OCG商業(yè)運(yùn)營建議書01此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未獲得圓夢(mèng)集團(tuán)的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。絕對(duì)保密呈：遠(yuǎn)東華人集團(tuán)圓夢(mèng)國際2014——10OCG商業(yè)運(yùn)營建議書01此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部目錄PART1商業(yè)定位PART2業(yè)態(tài)定位PART3合作模式PART4運(yùn)營模式PART5商家資源目錄PART1商業(yè)定位2商業(yè)定位商業(yè)定位3商業(yè)定位前提之一：一、周邊商業(yè)體量龐大，項(xiàng)目所處大環(huán)境成熟期難以預(yù)料。OCG項(xiàng)目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商業(yè)體量較大，但區(qū)域內(nèi)住宅入住率較低，入住人口增幅有限，同時(shí)商務(wù)辦公配套尚未完全形成，項(xiàng)目的昭示性以及交通通達(dá)性較差，都給項(xiàng)目未來的發(fā)展帶來了較大的壓力。銀泰城商業(yè)定位前提之一：OCG項(xiàng)目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商4商業(yè)定位前提之二：——眾多開發(fā)商在招商環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，但困局難破。目前成都開工建設(shè)的城市綜合體數(shù)量已超過110個(gè)，且大多單體體量在10萬平方米以上，未來幾年預(yù)計(jì)還將有1000萬平方米的體量入市，金融城5平方公里范圍內(nèi)，超過20個(gè)城市綜合體，眾多的商業(yè)綜合體集中呈現(xiàn)，所有開發(fā)商都在花費(fèi)巨大的代價(jià)招商，但招商困局依然難破，同質(zhì)化嚴(yán)重，若沒有強(qiáng)大的現(xiàn)金流做支撐，部分項(xiàng)目的運(yùn)營將會(huì)顯得步履維艱，甚至倒閉。銀泰城商業(yè)定位前提之二：目前成都開工建設(shè)的城市綜合體數(shù)量已超過115商業(yè)定位前提之三：——個(gè)別交付項(xiàng)目艱難運(yùn)營，商家進(jìn)退維谷。成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳，文化娛樂均集中在南延線，但沒有最夠的人口紅利分享和消費(fèi)，龐大的商業(yè)體量面臨種種尷尬的局面；在已交付的奧克斯廣場(chǎng).九方.蘇寧廣場(chǎng)等購物中心，“空城”已成為其大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目的真是寫照；

商業(yè)定位前提之三：成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳6商業(yè)定位前提之四：——經(jīng)濟(jì)發(fā)展及高端餐飲休閑業(yè)經(jīng)營受挫，眾多企業(yè)發(fā)展步履蹣跚。

《2013年度中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)分析報(bào)告》指出，受市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境影響，2013年中國餐飲行業(yè)增長(zhǎng)放緩，餐飲百強(qiáng)企業(yè)首當(dāng)其沖也經(jīng)歷了經(jīng)營最為困難的一段時(shí)期。2013年全國餐飲收入25569億元，同比增長(zhǎng)9.0%，增速創(chuàng)下20多年以來的最低值，與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。在整個(gè)餐飲市場(chǎng)頹廢的大環(huán)境下，作為餐飲業(yè)龍頭的百強(qiáng)企業(yè)更是受挫嚴(yán)重。2013年，餐飲百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入1911.1億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速比2012年大幅下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，更是首次低于全國餐飲收入9.0%的平均水平。尤其高端餐飲嚴(yán)重受挫，2013年限額以上餐飲收入8181億元，同比下降1.8%。增幅水平同比下降14.7個(gè)百分點(diǎn)，是近10年來同期首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。商業(yè)定位前提之四：

《2013年度中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)分析報(bào)告》7商業(yè)定位前提之五：——項(xiàng)目的物業(yè)結(jié)構(gòu)已基本決定了業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。（以下會(huì)對(duì)分層的業(yè)態(tài)落位做描述）商業(yè)定位前提之五：8商業(yè)定位前提之六：——商業(yè)及寫字樓的政策性和戰(zhàn)略性自持，決定了業(yè)態(tài)之間的必然互補(bǔ)性。按各個(gè)物業(yè)類型的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)，以及本項(xiàng)目的區(qū)位具體情況和開發(fā)商的融資需要，分物業(yè)，分期實(shí)施，銷售與經(jīng)營相結(jié)合，優(yōu)質(zhì)物業(yè)短期內(nèi)可自持；本項(xiàng)目大體量的自持物業(yè)，為了后期實(shí)現(xiàn)更高的資本價(jià)值，必然需要良好的商業(yè)運(yùn)營才能使其成為企業(yè)的良性的資產(chǎn)包。商業(yè)定位前提之六：按各個(gè)物業(yè)類型的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)，以及本項(xiàng)目的9商業(yè)定位前提之七：——配套性、經(jīng)營的穩(wěn)定及成長(zhǎng)性，注定我們?cè)谝陨蠁栴}的基礎(chǔ)上突出特色化和差異化，鮮明的主題定位是項(xiàng)目現(xiàn)階段最好的出路。奧克斯廣場(chǎng)的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)營最好的業(yè)態(tài)，九方定位的休閑娛樂mall也在逐漸好轉(zhuǎn)，目前城南眾多項(xiàng)目缺乏定位鮮明，有特色化和差異化的商業(yè)物業(yè)類型，大多數(shù)都是以大型百貨加商超以及酒店構(gòu)成的城市綜合體，較難突圍，而差異性的定位，做好市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，是項(xiàng)目突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)定位前提之七：奧克斯廣場(chǎng)的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)10商業(yè)定位前提之八：——壓縮合同期，降低招商對(duì)價(jià)成本，為業(yè)態(tài)調(diào)整期埋下伏筆。商業(yè)的成功運(yùn)營發(fā)展需要一個(gè)優(yōu)化的過程，逐漸淘汰一些不好的商家，做好商業(yè)的升級(jí)換代。與商家的合同期縮短，便于后期的業(yè)態(tài)調(diào)整。商業(yè)定位前提之八：商業(yè)的成功運(yùn)營發(fā)展需要一個(gè)優(yōu)化的過程，逐漸11商業(yè)定位前提之九：——放棄追逐短期利益，將招商與戰(zhàn)略性持有一致對(duì)待，明確商業(yè)培育的基本目標(biāo)。開發(fā)商在資金鏈穩(wěn)定的情況下，中短期的戰(zhàn)略性持有以及招商先行的策略，即可享穩(wěn)定且漸高的租金回報(bào)和可觀的物業(yè)增值。前期招商運(yùn)營均不錯(cuò)，但后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)乏力，商圈偏移，逐漸在走弱招商，運(yùn)營較困難，幾度轉(zhuǎn)型本項(xiàng)目未來可發(fā)展模式萬達(dá)錦華店蘇寧廣場(chǎng)百貨商場(chǎng)模式收益能走多高，取決于找到最適合的前期商業(yè)定位，招商策略，運(yùn)營的整體把控收益的低谷的持續(xù)，取決于區(qū)域是否成熟，是否尋找到適合市場(chǎng)、符合本項(xiàng)目的商家以及商業(yè)的運(yùn)營。商業(yè)定位前提之九：開發(fā)商在資金鏈穩(wěn)定的情況下，中短期的戰(zhàn)略性12商業(yè)定位前提之十一：——招商參與者角度看待項(xiàng)目劣勢(shì)：1、作為沿天府大道向西擴(kuò)展的第二排第三段，商業(yè)氛圍成熟需待時(shí)日2、項(xiàng)目整體在主干道昭示性稍弱3、項(xiàng)目未能接駁地鐵，較天府大道眾多地鐵商業(yè)稍顯弱勢(shì)商業(yè)定位前提之十一：13OCG商業(yè)綜合體（1—3號(hào)樓）——建議項(xiàng)目定位為：臺(tái)灣風(fēng)情薈OCG商業(yè)綜合體（1—3號(hào)樓）——建議項(xiàng)目定位為：14項(xiàng)目商業(yè)總體定位：“臺(tái)灣風(fēng)情薈”以臺(tái)式商業(yè)體驗(yàn)為主，綜合型服務(wù)性商業(yè)構(gòu)成為輔，兼顧寫字樓及周邊客群配套商業(yè)功能。定位主旨：即能形成寫字樓本身的配套、又能輻射周邊辦公商務(wù)人群，同時(shí)可形成以臺(tái)灣風(fēng)情體驗(yàn)為主題的目的性消費(fèi)場(chǎng)所，使項(xiàng)目的商業(yè)定位形成足夠的、有市場(chǎng)空間的差異化，在周邊尚未成熟的商業(yè)環(huán)境下盡快脫穎而出。項(xiàng)目商業(yè)總體定位：“臺(tái)灣風(fēng)情薈”15臺(tái)灣文化：

美食文化作為兩岸文化交流的載體越來越被兩岸政府所重視，大陸民眾對(duì)原汁原味的臺(tái)灣美食需求日益旺盛。臺(tái)灣小吃聞名世界，散落在民間的小吃成千上萬，“十大小吃”是一種傳統(tǒng)的稱法，因?yàn)樗麄冏钅荏w現(xiàn)臺(tái)灣飲食的特點(diǎn)。臺(tái)灣匯聚著來自中國各地的人們，他們帶來家鄉(xiāng)的飲食，與當(dāng)?shù)厥澄锖团胝{(diào)相結(jié)合后，發(fā)展出獨(dú)特的小吃料理。

臺(tái)灣文化：16臺(tái)灣美食街成功案例：——北京臺(tái)灣街：匯聚臺(tái)灣本土高檔餐飲、主題餐廳、風(fēng)味小吃，明星店鋪、大型咖啡主題館，原住民生活館、工藝作坊等，是一條原汁原味臺(tái)灣特色的高端商業(yè)街。自開街以來，每天生意火爆，過往人群川流不息。臺(tái)灣美食街成功案例：17臺(tái)灣美食街成功案例：——廈門臺(tái)灣街：這條臺(tái)灣美食街位于老路人和路上，臺(tái)灣小吃一條街所有業(yè)者都來自臺(tái)北、臺(tái)南、臺(tái)中、高雄、花蓮等11個(gè)縣市，每個(gè)攤位使用的食材、調(diào)料、器械等都從臺(tái)灣運(yùn)過來。每天營業(yè)時(shí)間從上午11:00－23:00，市民除了可以品嘗到正宗臺(tái)灣夜市小吃外，現(xiàn)場(chǎng)還可以欣賞到臺(tái)灣街頭表演和閩南神韻文化表演臺(tái)灣美食街成功案例：——廈門臺(tái)灣街：這條臺(tái)灣美食街位于老路人18——臺(tái)灣美食休閑業(yè)是臺(tái)灣文化的精髓，但本案以商業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，將形成：

臺(tái)灣美食體驗(yàn)：臺(tái)式快餐、飲品、輕餐飲、特色餐飲，臺(tái)灣小吃集群

臺(tái)灣休閑業(yè)基地：臺(tái)灣品牌茶樓、咖啡簡(jiǎn)餐、臺(tái)式養(yǎng)生主題店

臺(tái)灣文化鑒賞：在商業(yè)公共區(qū)域形成臺(tái)灣文化泛博物館

臺(tái)灣零售品牌折扣店：臺(tái)灣品牌零售店的倉儲(chǔ)折扣店（類奧特萊斯理念）

臺(tái)灣健康產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)店（補(bǔ)充業(yè)態(tài)）：牙科醫(yī)院、健身會(huì)所、中醫(yī)會(huì)館等早期不適合形成的業(yè)態(tài)：教育產(chǎn)業(yè)、家庭服務(wù)商業(yè)、生活服務(wù)商業(yè)等。但購物型、特色化、消費(fèi)體驗(yàn)型商業(yè)形態(tài)必須存在，否則純粹的目的型消費(fèi)，將會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的消費(fèi)客流浪費(fèi)?！_(tái)灣美食休閑業(yè)是臺(tái)灣文化的精髓，但本案以商業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，19圓夢(mèng)國際對(duì)項(xiàng)目定位的匹配：成都圓夢(mèng)隸屬圓夢(mèng)國際投資控股集團(tuán)有限公司，（DreamInternationalInvestmentHoldingGroupCo.,Ltd.）于2014年在薩摩亞（SAMOA）注冊(cè)登記，公司注冊(cè)資本金為1000萬美元，注冊(cè)號(hào)碼為：62750，與全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所KPMG合作，投資于商業(yè)運(yùn)營、地產(chǎn)開發(fā)、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，并擁有成都地區(qū)打造臺(tái)灣風(fēng)情商業(yè)街授權(quán)。旗下?lián)碛星Ъ乙陨系姆蠘I(yè)態(tài)需求的合作商家。圓夢(mèng)國際對(duì)項(xiàng)目定位的匹配：20業(yè)態(tài)落位業(yè)態(tài)落位21一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：1號(hào)樓面積：257平米招商要求：

可通向1號(hào)樓寫字樓大堂

可劃分為兩個(gè)獨(dú)立租賃單位適宜業(yè)態(tài)：銀行營業(yè)廳、ATM

臺(tái)式面包店

便利店

位置：1號(hào)樓面積：324平米招商要求：建議形成自動(dòng)扶梯，直接上二樓適宜業(yè)態(tài)：在扶梯側(cè)形成大堂吧（以咖啡、茶飲為主）

臺(tái)式風(fēng)情購物精品區(qū)（香水、化妝品等）

一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：1號(hào)樓位置：1號(hào)樓2211一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：3號(hào)樓面積：324平米招商要求：

可設(shè)立廚房及煙道等適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)式西餐廳臺(tái)式拉面餐廳臺(tái)式快餐臺(tái)式風(fēng)味小吃

牙科診所

位置：2、3號(hào)樓面積：64平米招商要求：無適宜業(yè)態(tài)：

便利店ATM臺(tái)式茶飲店11一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：3號(hào)樓位置：2、3號(hào)樓2312二層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1112平米招商要求：

內(nèi)部形成交通體系，使?fàn)I業(yè)位置可劃分適宜業(yè)態(tài)：

品牌折扣店

位置：1號(hào)樓面積：2097平米招商要求：

與2-201聯(lián)通使用適宜業(yè)態(tài)：

品牌折扣店

12二層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓24三層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1600平米招商要求：

可設(shè)立廚房及煙道

可與四樓連通使用適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣品牌咖啡臺(tái)灣特色美食位置：1號(hào)樓面積：3088平米招商要求：

可設(shè)立廚房煙道等適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣小吃城三層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓25四層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1600平米招商要求：

已具備可與四樓連通使用適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣品牌咖啡臺(tái)灣特色美食臺(tái)灣大型餐飲店

中等規(guī)模會(huì)員制健身會(huì)所位置：1號(hào)樓面積：3120平米招商要求：

已具備

可與2—401共同使用適宜業(yè)態(tài)：

會(huì)議室宴會(huì)廳四層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓26五層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：3281平米招商要求：

已具備適宜業(yè)態(tài)：

中檔餐廳（員工餐廳）位置：1號(hào)樓面積：2067平米招商要求：

已具備適宜業(yè)態(tài)：

養(yǎng)生浴足會(huì)所五層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓27合作模式合作模式28OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書29在統(tǒng)一定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一運(yùn)營：重點(diǎn)整合臺(tái)灣商會(huì)資源，扶持商家實(shí)現(xiàn)聚集化經(jīng)營，將松散的商家和多元化的消費(fèi)形態(tài)，凝聚到一個(gè)主題和信息平臺(tái)上，通過統(tǒng)一的信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)體系監(jiān)控。統(tǒng)一布局：合理的規(guī)劃動(dòng)線、業(yè)態(tài)業(yè)種、店招形象、廣告展示等設(shè)計(jì)，進(jìn)行整體規(guī)劃和定位，形成臺(tái)式風(fēng)情完美集合。統(tǒng)一招商：專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)已定的經(jīng)營主體和形象，達(dá)到主題統(tǒng)一、業(yè)態(tài)組合、異業(yè)互補(bǔ)，著重加強(qiáng)補(bǔ)充招商能力，在業(yè)態(tài)調(diào)整期間保障持續(xù)經(jīng)營。統(tǒng)一管理：以體驗(yàn)式、主題化商業(yè)理念，完善的消費(fèi)信息系統(tǒng)，在形象管理、物管及營業(yè)管理方面免去經(jīng)營者的后顧之憂。統(tǒng)一宣傳：由商業(yè)管理公司“成都圓夢(mèng)”統(tǒng)一進(jìn)行營銷策劃，宣傳推廣，統(tǒng)一審核設(shè)計(jì)形象，并進(jìn)行監(jiān)督管理，將臺(tái)灣風(fēng)情主題商業(yè)的定位有效、有序的推向市場(chǎng)，使項(xiàng)目盡快步入成熟期。在統(tǒng)一定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一運(yùn)營：重點(diǎn)整合臺(tái)灣商會(huì)資源30我司參與經(jīng)營我司會(huì)在旗下高端養(yǎng)生會(huì)館、汽車銷售及美容保養(yǎng)、臺(tái)灣食品、臺(tái)灣酒業(yè)、日式拉面的五大品牌中選取恰當(dāng)業(yè)態(tài)進(jìn)行率先進(jìn)駐，形成業(yè)態(tài)的引導(dǎo)性，為招商打開突破口，同時(shí)，也將帶領(lǐng)我司戰(zhàn)略合作商家實(shí)現(xiàn)第一階段入駐。

我司參與經(jīng)營31OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書32開發(fā)商收益模式所有進(jìn)駐的商家，均可在兩種模式下進(jìn)行合作方式的選擇。1、單純的租金加免租期模式2、營業(yè)額分成模式重點(diǎn)引導(dǎo)商家選擇營業(yè)額分成模式，根據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，推出不同的分成模式。商家不需要交納進(jìn)場(chǎng)租金，只需交納一定數(shù)額的保證金及管理費(fèi)，便可進(jìn)場(chǎng)裝修，根據(jù)統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)及會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)監(jiān)控銷售產(chǎn)值，在每月銷售產(chǎn)值中提取固定比例作為開發(fā)商當(dāng)月的營業(yè)額分成沖抵租金。

開發(fā)商收益模式33開發(fā)商收益模式分成模式模擬測(cè)算：

開發(fā)商收益模式34我司收益模式1、招商服務(wù)啟動(dòng)至項(xiàng)目正式開業(yè)前，每月服務(wù)費(fèi)10萬元，最長(zhǎng)不超

過12個(gè)月，自第13個(gè)月起不再收取。扣點(diǎn)模式商家不收取招商傭

金，租賃模式商家我司收取免租期外、合同期內(nèi)兩個(gè)月平均租金

作為招商傭金。2、開業(yè)后運(yùn)營托管期間，我司在開發(fā)商營業(yè)額分成中收取傭金10%。3、運(yùn)營管理費(fèi)、推廣費(fèi)等由運(yùn)營管理公司收取并報(bào)計(jì)劃由甲方審批、后支出，結(jié)余部分與開發(fā)商5：5分成。4、開業(yè)前，根據(jù)制定的開發(fā)商對(duì)開業(yè)后的運(yùn)營扶持計(jì)劃，按月將明

確的運(yùn)營扶持費(fèi)用給付運(yùn)營管理托管單位，并計(jì)入第3項(xiàng)費(fèi)用同理列支。

我司收益模式1、招商服務(wù)啟動(dòng)至項(xiàng)目正式開業(yè)前，每月服務(wù)費(fèi)1035商家收益模式1、可以為商家最大限度的降低開業(yè)成本及經(jīng)營壓力。2、在特色化經(jīng)營后，商家可根據(jù)經(jīng)營狀況靈活小幅調(diào)整營業(yè)毛利率，即可最大程度的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3、最大程度降低了商家因經(jīng)營困難難以支撐經(jīng)營成本而導(dǎo)致在培育

期平凡撤場(chǎng)。4、在運(yùn)營扶持期間，開發(fā)商可根據(jù)不同業(yè)態(tài)不同位置及不同品牌的

商家，制定階段性免分成政策，也可將某階段的經(jīng)營分成全部反

饋?zhàn)鳛樯虡I(yè)宣傳推廣及折扣活動(dòng)基金，加大培育期投入。

商家收益模式1、可以為商家最大限度的降低開業(yè)成本及經(jīng)營壓力。36OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書37商家——經(jīng)營狀況與場(chǎng)地租金支付成正比，更能使商家形成合力對(duì)商業(yè)

進(jìn)行整體統(tǒng)一打造。

商家——38開發(fā)商——

避免普通招商模式進(jìn)展緩慢的尷尬

同時(shí)避免商家與開發(fā)商因?qū)?xiàng)目商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)不一致而導(dǎo)

致利益訴求沖突過大

避免傳統(tǒng)招商形式由于免租期到期而導(dǎo)致大量商家撤場(chǎng)

商家與招商運(yùn)營單位、開發(fā)商一起共同承擔(dān)市場(chǎng)培育成本

將第一個(gè)合同周期控制在3——5年，力爭(zhēng)在第一個(gè)合同周

期內(nèi)完成商業(yè)的培育，為下一階段經(jīng)營政策的重新擬

定打好基礎(chǔ)。

開發(fā)商——39運(yùn)營商——

運(yùn)營商唯一的利潤(rùn)來源來自營業(yè)額分成及經(jīng)營管理費(fèi)用分成，在招商階段，將會(huì)更加注重業(yè)態(tài)的合理搭配及優(yōu)質(zhì)商家的大力拓展，為收益空間打好基礎(chǔ)。

運(yùn)營商——40OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書41OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書42商家資源22商家資源224323

巴倫西點(diǎn)石翠澳門豆撈和綠回轉(zhuǎn)壽司釜山料理麻辣派對(duì)上品川菜金門食坊馬家菜巴山土菜館癮食吳銘火鍋重慶喬林火鍋德莊火鍋重慶小天鵝火鍋三只耳火鍋劉一手火鍋永和豆?jié){新興澤源砂鍋鹿港小鎮(zhèn)尋常高非比薩帥爸臺(tái)灣美食西啤士餐吧茶餐書Kenttea上述商家為我司部分合作品牌23巴倫西點(diǎn)上述商家為我司部分合作品牌4424一心一客比比客狀元水餃竹香園巴貝拉意式休閑餐廳金翠河港式茶餐廳多米港臺(tái)茶餐廳初戀鹵品太粒飯主Etenal喜云咖啡99粥王粵粥道十二井砂鍋第1佳大雞排鄉(xiāng)村基禾風(fēng)料理八玖間四季創(chuàng)意料理櫻日本料理松之崗兩岸咖啡鍋鍋癮八千代上述商家為我司部分合作品牌24一心一客上述商家為我司部分合作品牌4525守屋生撈果簽簽匯馳走三味韓國料理愛尚壽司海盜壽司天綠壽司釜山料理榮壽司元?dú)輭鬯救A越樓可可家101牛排尊品牛排格陵蘭香格麗無國界私語坊采蝶盧浮映像鼎泰豐良品鋪?zhàn)影磉亲烫鹛鹑ο惚嚎苫食菈紊鲜錾碳覟槲宜静糠趾献髌放?5守屋上述商家為我司部分合作品牌4626POPO奶瓶爆米花故事匯手握披薩煎餅道咕嚕咕嚕涮涮鍋蜀中吳養(yǎng)生板栗雞旮旮兔腰大城小面穩(wěn)當(dāng)小廚田園印象大碗廚粉彩魯西肥牛新晴餐廳老城骨味鮮黃記煌上述商家為我司部分合作品牌26POPO奶瓶爆米花上述商家為我司部分合作品牌4727上島咖啡良木緣星巴克85度C米蘭太平洋咖啡costa咖啡繪咖啡茶好臺(tái)臺(tái)灣主題風(fēng)味館豪麗斯咖啡SanaZoanCoffeeMK鮮果茶飲韓國caffe(caffebene)93/4站時(shí)尚甜品河馬渴了芒芒雪珍奶會(huì)所果語小筑大卡司玉米熊cooking-diy巧芋工坊萊克切瑞新西蘭冰凍酸奶上述商家為我司部分合作品牌27上島咖啡上述商家為我司部分合作品牌4829sensocafe落角咖啡優(yōu)果舒沛享甜九頭牛鮮奶LavazzaForyou貢茶Coco奶茶甜品類商家品牌鮮芋仙仙草密西樹泡芙、禾味堂、摩提工房許留山西西麗婭沒有貓采蝶西餅Pitta酒窩甜品糖糖私房甜品豆豆甜品玖恬甜品恒記甜品上述商家為我司部分合作品牌29sensocafe落角咖啡上述商家為我司部分合作品牌4930拾光甜品米子雪娃娃臺(tái)北冰品愛茜茜里杜伯瑞盧卡小鎮(zhèn)SanaZoanCoffee蒂娜多拉百純冰淇淋冰雪皇后皮諾軒意大利手工冰淇淋西點(diǎn)類商家品牌面包新語華芙閣面包路漢密哈頓早安巴黎好利來浮力森林安德魯森元祖瑞可爺爺?shù)牡犒湹亩嗝灼鞆厮嫉案馍鲜錾碳覟槲宜静糠趾献髌放?0拾光甜品上述商家為我司部分合作品牌50THANKS！31超越夢(mèng)想、投資共贏！THANKS！31超越夢(mèng)想、投資共贏！51OCG商業(yè)運(yùn)營建議書01此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未獲得圓夢(mèng)集團(tuán)的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。絕對(duì)保密呈：遠(yuǎn)東華人集團(tuán)圓夢(mèng)國際2014——10OCG商業(yè)運(yùn)營建議書01此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部目錄PART1商業(yè)定位PART2業(yè)態(tài)定位PART3合作模式PART4運(yùn)營模式PART5商家資源目錄PART1商業(yè)定位53商業(yè)定位商業(yè)定位54商業(yè)定位前提之一：一、周邊商業(yè)體量龐大，項(xiàng)目所處大環(huán)境成熟期難以預(yù)料。OCG項(xiàng)目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商業(yè)體量較大，但區(qū)域內(nèi)住宅入住率較低，入住人口增幅有限，同時(shí)商務(wù)辦公配套尚未完全形成，項(xiàng)目的昭示性以及交通通達(dá)性較差，都給項(xiàng)目未來的發(fā)展帶來了較大的壓力。銀泰城商業(yè)定位前提之一：OCG項(xiàng)目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商55商業(yè)定位前提之二：——眾多開發(fā)商在招商環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，但困局難破。目前成都開工建設(shè)的城市綜合體數(shù)量已超過110個(gè)，且大多單體體量在10萬平方米以上，未來幾年預(yù)計(jì)還將有1000萬平方米的體量入市，金融城5平方公里范圍內(nèi)，超過20個(gè)城市綜合體，眾多的商業(yè)綜合體集中呈現(xiàn)，所有開發(fā)商都在花費(fèi)巨大的代價(jià)招商，但招商困局依然難破，同質(zhì)化嚴(yán)重，若沒有強(qiáng)大的現(xiàn)金流做支撐，部分項(xiàng)目的運(yùn)營將會(huì)顯得步履維艱，甚至倒閉。銀泰城商業(yè)定位前提之二：目前成都開工建設(shè)的城市綜合體數(shù)量已超過1156商業(yè)定位前提之三：——個(gè)別交付項(xiàng)目艱難運(yùn)營，商家進(jìn)退維谷。成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳，文化娛樂均集中在南延線，但沒有最夠的人口紅利分享和消費(fèi)，龐大的商業(yè)體量面臨種種尷尬的局面；在已交付的奧克斯廣場(chǎng).九方.蘇寧廣場(chǎng)等購物中心，“空城”已成為其大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目的真是寫照；

商業(yè)定位前提之三：成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳57商業(yè)定位前提之四：——經(jīng)濟(jì)發(fā)展及高端餐飲休閑業(yè)經(jīng)營受挫，眾多企業(yè)發(fā)展步履蹣跚。

《2013年度中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)分析報(bào)告》指出，受市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境影響，2013年中國餐飲行業(yè)增長(zhǎng)放緩，餐飲百強(qiáng)企業(yè)首當(dāng)其沖也經(jīng)歷了經(jīng)營最為困難的一段時(shí)期。2013年全國餐飲收入25569億元，同比增長(zhǎng)9.0%，增速創(chuàng)下20多年以來的最低值，與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。在整個(gè)餐飲市場(chǎng)頹廢的大環(huán)境下，作為餐飲業(yè)龍頭的百強(qiáng)企業(yè)更是受挫嚴(yán)重。2013年，餐飲百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入1911.1億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速比2012年大幅下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，更是首次低于全國餐飲收入9.0%的平均水平。尤其高端餐飲嚴(yán)重受挫，2013年限額以上餐飲收入8181億元，同比下降1.8%。增幅水平同比下降14.7個(gè)百分點(diǎn)，是近10年來同期首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。商業(yè)定位前提之四：

《2013年度中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)分析報(bào)告》58商業(yè)定位前提之五：——項(xiàng)目的物業(yè)結(jié)構(gòu)已基本決定了業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。（以下會(huì)對(duì)分層的業(yè)態(tài)落位做描述）商業(yè)定位前提之五：59商業(yè)定位前提之六：——商業(yè)及寫字樓的政策性和戰(zhàn)略性自持，決定了業(yè)態(tài)之間的必然互補(bǔ)性。按各個(gè)物業(yè)類型的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)，以及本項(xiàng)目的區(qū)位具體情況和開發(fā)商的融資需要，分物業(yè)，分期實(shí)施，銷售與經(jīng)營相結(jié)合，優(yōu)質(zhì)物業(yè)短期內(nèi)可自持；本項(xiàng)目大體量的自持物業(yè)，為了后期實(shí)現(xiàn)更高的資本價(jià)值，必然需要良好的商業(yè)運(yùn)營才能使其成為企業(yè)的良性的資產(chǎn)包。商業(yè)定位前提之六：按各個(gè)物業(yè)類型的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)，以及本項(xiàng)目的60商業(yè)定位前提之七：——配套性、經(jīng)營的穩(wěn)定及成長(zhǎng)性，注定我們?cè)谝陨蠁栴}的基礎(chǔ)上突出特色化和差異化，鮮明的主題定位是項(xiàng)目現(xiàn)階段最好的出路。奧克斯廣場(chǎng)的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)營最好的業(yè)態(tài)，九方定位的休閑娛樂mall也在逐漸好轉(zhuǎn)，目前城南眾多項(xiàng)目缺乏定位鮮明，有特色化和差異化的商業(yè)物業(yè)類型，大多數(shù)都是以大型百貨加商超以及酒店構(gòu)成的城市綜合體，較難突圍，而差異性的定位，做好市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，是項(xiàng)目突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)定位前提之七：奧克斯廣場(chǎng)的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)61商業(yè)定位前提之八：——壓縮合同期，降低招商對(duì)價(jià)成本，為業(yè)態(tài)調(diào)整期埋下伏筆。商業(yè)的成功運(yùn)營發(fā)展需要一個(gè)優(yōu)化的過程，逐漸淘汰一些不好的商家，做好商業(yè)的升級(jí)換代。與商家的合同期縮短，便于后期的業(yè)態(tài)調(diào)整。商業(yè)定位前提之八：商業(yè)的成功運(yùn)營發(fā)展需要一個(gè)優(yōu)化的過程，逐漸62商業(yè)定位前提之九：——放棄追逐短期利益，將招商與戰(zhàn)略性持有一致對(duì)待，明確商業(yè)培育的基本目標(biāo)。開發(fā)商在資金鏈穩(wěn)定的情況下，中短期的戰(zhàn)略性持有以及招商先行的策略，即可享穩(wěn)定且漸高的租金回報(bào)和可觀的物業(yè)增值。前期招商運(yùn)營均不錯(cuò)，但后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)乏力，商圈偏移，逐漸在走弱招商，運(yùn)營較困難，幾度轉(zhuǎn)型本項(xiàng)目未來可發(fā)展模式萬達(dá)錦華店蘇寧廣場(chǎng)百貨商場(chǎng)模式收益能走多高，取決于找到最適合的前期商業(yè)定位，招商策略，運(yùn)營的整體把控收益的低谷的持續(xù)，取決于區(qū)域是否成熟，是否尋找到適合市場(chǎng)、符合本項(xiàng)目的商家以及商業(yè)的運(yùn)營。商業(yè)定位前提之九：開發(fā)商在資金鏈穩(wěn)定的情況下，中短期的戰(zhàn)略性63商業(yè)定位前提之十一：——招商參與者角度看待項(xiàng)目劣勢(shì)：1、作為沿天府大道向西擴(kuò)展的第二排第三段，商業(yè)氛圍成熟需待時(shí)日2、項(xiàng)目整體在主干道昭示性稍弱3、項(xiàng)目未能接駁地鐵，較天府大道眾多地鐵商業(yè)稍顯弱勢(shì)商業(yè)定位前提之十一：64OCG商業(yè)綜合體（1—3號(hào)樓）——建議項(xiàng)目定位為：臺(tái)灣風(fēng)情薈OCG商業(yè)綜合體（1—3號(hào)樓）——建議項(xiàng)目定位為：65項(xiàng)目商業(yè)總體定位：“臺(tái)灣風(fēng)情薈”以臺(tái)式商業(yè)體驗(yàn)為主，綜合型服務(wù)性商業(yè)構(gòu)成為輔，兼顧寫字樓及周邊客群配套商業(yè)功能。定位主旨：即能形成寫字樓本身的配套、又能輻射周邊辦公商務(wù)人群，同時(shí)可形成以臺(tái)灣風(fēng)情體驗(yàn)為主題的目的性消費(fèi)場(chǎng)所，使項(xiàng)目的商業(yè)定位形成足夠的、有市場(chǎng)空間的差異化，在周邊尚未成熟的商業(yè)環(huán)境下盡快脫穎而出。項(xiàng)目商業(yè)總體定位：“臺(tái)灣風(fēng)情薈”66臺(tái)灣文化：

美食文化作為兩岸文化交流的載體越來越被兩岸政府所重視，大陸民眾對(duì)原汁原味的臺(tái)灣美食需求日益旺盛。臺(tái)灣小吃聞名世界，散落在民間的小吃成千上萬，“十大小吃”是一種傳統(tǒng)的稱法，因?yàn)樗麄冏钅荏w現(xiàn)臺(tái)灣飲食的特點(diǎn)。臺(tái)灣匯聚著來自中國各地的人們，他們帶來家鄉(xiāng)的飲食，與當(dāng)?shù)厥澄锖团胝{(diào)相結(jié)合后，發(fā)展出獨(dú)特的小吃料理。

臺(tái)灣文化：67臺(tái)灣美食街成功案例：——北京臺(tái)灣街：匯聚臺(tái)灣本土高檔餐飲、主題餐廳、風(fēng)味小吃，明星店鋪、大型咖啡主題館，原住民生活館、工藝作坊等，是一條原汁原味臺(tái)灣特色的高端商業(yè)街。自開街以來，每天生意火爆，過往人群川流不息。臺(tái)灣美食街成功案例：68臺(tái)灣美食街成功案例：——廈門臺(tái)灣街：這條臺(tái)灣美食街位于老路人和路上，臺(tái)灣小吃一條街所有業(yè)者都來自臺(tái)北、臺(tái)南、臺(tái)中、高雄、花蓮等11個(gè)縣市，每個(gè)攤位使用的食材、調(diào)料、器械等都從臺(tái)灣運(yùn)過來。每天營業(yè)時(shí)間從上午11:00－23:00，市民除了可以品嘗到正宗臺(tái)灣夜市小吃外，現(xiàn)場(chǎng)還可以欣賞到臺(tái)灣街頭表演和閩南神韻文化表演臺(tái)灣美食街成功案例：——廈門臺(tái)灣街：這條臺(tái)灣美食街位于老路人69——臺(tái)灣美食休閑業(yè)是臺(tái)灣文化的精髓，但本案以商業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，將形成：

臺(tái)灣美食體驗(yàn)：臺(tái)式快餐、飲品、輕餐飲、特色餐飲，臺(tái)灣小吃集群

臺(tái)灣休閑業(yè)基地：臺(tái)灣品牌茶樓、咖啡簡(jiǎn)餐、臺(tái)式養(yǎng)生主題店

臺(tái)灣文化鑒賞：在商業(yè)公共區(qū)域形成臺(tái)灣文化泛博物館

臺(tái)灣零售品牌折扣店：臺(tái)灣品牌零售店的倉儲(chǔ)折扣店（類奧特萊斯理念）

臺(tái)灣健康產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)店（補(bǔ)充業(yè)態(tài)）：牙科醫(yī)院、健身會(huì)所、中醫(yī)會(huì)館等早期不適合形成的業(yè)態(tài)：教育產(chǎn)業(yè)、家庭服務(wù)商業(yè)、生活服務(wù)商業(yè)等。但購物型、特色化、消費(fèi)體驗(yàn)型商業(yè)形態(tài)必須存在，否則純粹的目的型消費(fèi)，將會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的消費(fèi)客流浪費(fèi)?！_(tái)灣美食休閑業(yè)是臺(tái)灣文化的精髓，但本案以商業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，70圓夢(mèng)國際對(duì)項(xiàng)目定位的匹配：成都圓夢(mèng)隸屬圓夢(mèng)國際投資控股集團(tuán)有限公司，（DreamInternationalInvestmentHoldingGroupCo.,Ltd.）于2014年在薩摩亞（SAMOA）注冊(cè)登記，公司注冊(cè)資本金為1000萬美元，注冊(cè)號(hào)碼為：62750，與全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所KPMG合作，投資于商業(yè)運(yùn)營、地產(chǎn)開發(fā)、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，并擁有成都地區(qū)打造臺(tái)灣風(fēng)情商業(yè)街授權(quán)。旗下?lián)碛星Ъ乙陨系姆蠘I(yè)態(tài)需求的合作商家。圓夢(mèng)國際對(duì)項(xiàng)目定位的匹配：71業(yè)態(tài)落位業(yè)態(tài)落位72一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：1號(hào)樓面積：257平米招商要求：

可通向1號(hào)樓寫字樓大堂

可劃分為兩個(gè)獨(dú)立租賃單位適宜業(yè)態(tài)：銀行營業(yè)廳、ATM

臺(tái)式面包店

便利店

位置：1號(hào)樓面積：324平米招商要求：建議形成自動(dòng)扶梯，直接上二樓適宜業(yè)態(tài)：在扶梯側(cè)形成大堂吧（以咖啡、茶飲為主）

臺(tái)式風(fēng)情購物精品區(qū)（香水、化妝品等）

一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：1號(hào)樓位置：1號(hào)樓7311一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：3號(hào)樓面積：324平米招商要求：

可設(shè)立廚房及煙道等適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)式西餐廳臺(tái)式拉面餐廳臺(tái)式快餐臺(tái)式風(fēng)味小吃

牙科診所

位置：2、3號(hào)樓面積：64平米招商要求：無適宜業(yè)態(tài)：

便利店ATM臺(tái)式茶飲店11一層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：3號(hào)樓位置：2、3號(hào)樓7412二層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1112平米招商要求：

內(nèi)部形成交通體系，使?fàn)I業(yè)位置可劃分適宜業(yè)態(tài)：

品牌折扣店

位置：1號(hào)樓面積：2097平米招商要求：

與2-201聯(lián)通使用適宜業(yè)態(tài)：

品牌折扣店

12二層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓75三層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1600平米招商要求：

可設(shè)立廚房及煙道

可與四樓連通使用適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣品牌咖啡臺(tái)灣特色美食位置：1號(hào)樓面積：3088平米招商要求：

可設(shè)立廚房煙道等適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣小吃城三層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓76四層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：1600平米招商要求：

已具備可與四樓連通使用適宜業(yè)態(tài)：

臺(tái)灣品牌咖啡臺(tái)灣特色美食臺(tái)灣大型餐飲店

中等規(guī)模會(huì)員制健身會(huì)所位置：1號(hào)樓面積：3120平米招商要求：

已具備

可與2—401共同使用適宜業(yè)態(tài)：

會(huì)議室宴會(huì)廳四層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓77五層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓面積：3281平米招商要求：

已具備適宜業(yè)態(tài)：

中檔餐廳（員工餐廳）位置：1號(hào)樓面積：2067平米招商要求：

已具備適宜業(yè)態(tài)：

養(yǎng)生浴足會(huì)所五層業(yè)態(tài)規(guī)劃：位置：2號(hào)樓位置：1號(hào)樓78合作模式合作模式79OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書80在統(tǒng)一定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一運(yùn)營：重點(diǎn)整合臺(tái)灣商會(huì)資源，扶持商家實(shí)現(xiàn)聚集化經(jīng)營，將松散的商家和多元化的消費(fèi)形態(tài)，凝聚到一個(gè)主題和信息平臺(tái)上，通過統(tǒng)一的信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)體系監(jiān)控。統(tǒng)一布局：合理的規(guī)劃動(dòng)線、業(yè)態(tài)業(yè)種、店招形象、廣告展示等設(shè)計(jì)，進(jìn)行整體規(guī)劃和定位，形成臺(tái)式風(fēng)情完美集合。統(tǒng)一招商：專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)已定的經(jīng)營主體和形象，達(dá)到主題統(tǒng)一、業(yè)態(tài)組合、異業(yè)互補(bǔ)，著重加強(qiáng)補(bǔ)充招商能力，在業(yè)態(tài)調(diào)整期間保障持續(xù)經(jīng)營。統(tǒng)一管理：以體驗(yàn)式、主題化商業(yè)理念，完善的消費(fèi)信息系統(tǒng)，在形象管理、物管及營業(yè)管理方面免去經(jīng)營者的后顧之憂。統(tǒng)一宣傳：由商業(yè)管理公司“成都圓夢(mèng)”統(tǒng)一進(jìn)行營銷策劃，宣傳推廣，統(tǒng)一審核設(shè)計(jì)形象，并進(jìn)行監(jiān)督管理，將臺(tái)灣風(fēng)情主題商業(yè)的定位有效、有序的推向市場(chǎng)，使項(xiàng)目盡快步入成熟期。在統(tǒng)一定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一運(yùn)營：重點(diǎn)整合臺(tái)灣商會(huì)資源81我司參與經(jīng)營我司會(huì)在旗下高端養(yǎng)生會(huì)館、汽車銷售及美容保養(yǎng)、臺(tái)灣食品、臺(tái)灣酒業(yè)、日式拉面的五大品牌中選取恰當(dāng)業(yè)態(tài)進(jìn)行率先進(jìn)駐，形成業(yè)態(tài)的引導(dǎo)性，為招商打開突破口，同時(shí)，也將帶領(lǐng)我司戰(zhàn)略合作商家實(shí)現(xiàn)第一階段入駐。

我司參與經(jīng)營82OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書83開發(fā)商收益模式所有進(jìn)駐的商家，均可在兩種模式下進(jìn)行合作方式的選擇。1、單純的租金加免租期模式2、營業(yè)額分成模式重點(diǎn)引導(dǎo)商家選擇營業(yè)額分成模式，根據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，推出不同的分成模式。商家不需要交納進(jìn)場(chǎng)租金，只需交納一定數(shù)額的保證金及管理費(fèi)，便可進(jìn)場(chǎng)裝修，根據(jù)統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)及會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)監(jiān)控銷售產(chǎn)值，在每月銷售產(chǎn)值中提取固定比例作為開發(fā)商當(dāng)月的營業(yè)額分成沖抵租金。

開發(fā)商收益模式84開發(fā)商收益模式分成模式模擬測(cè)算：

開發(fā)商收益模式85我司收益模式1、招商服務(wù)啟動(dòng)至項(xiàng)目正式開業(yè)前，每月服務(wù)費(fèi)10萬元，最長(zhǎng)不超

過12個(gè)月，自第13個(gè)月起不再收取?？埸c(diǎn)模式商家不收取招商傭

金，租賃模式商家我司收取免租期外、合同期內(nèi)兩個(gè)月平均租金

作為招商傭金。2、開業(yè)后運(yùn)營托管期間，我司在開發(fā)商營業(yè)額分成中收取傭金10%。3、運(yùn)營管理費(fèi)、推廣費(fèi)等由運(yùn)營管理公司收取并報(bào)計(jì)劃由甲方審批、后支出，結(jié)余部分與開發(fā)商5：5分成。4、開業(yè)前，根據(jù)制定的開發(fā)商對(duì)開業(yè)后的運(yùn)營扶持計(jì)劃，按月將明

確的運(yùn)營扶持費(fèi)用給付運(yùn)營管理托管單位，并計(jì)入第3項(xiàng)費(fèi)用同理列支。

我司收益模式1、招商服務(wù)啟動(dòng)至項(xiàng)目正式開業(yè)前，每月服務(wù)費(fèi)1086商家收益模式1、可以為商家最大限度的降低開業(yè)成本及經(jīng)營壓力。2、在特色化經(jīng)營后，商家可根據(jù)經(jīng)營狀況靈活小幅調(diào)整營業(yè)毛利率，即可最大程度的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3、最大程度降低了商家因經(jīng)營困難難以支撐經(jīng)營成本而導(dǎo)致在培育

期平凡撤場(chǎng)。4、在運(yùn)營扶持期間，開發(fā)商可根據(jù)不同業(yè)態(tài)不同位置及不同品牌的

商家，制定階段性免分成政策，也可將某階段的經(jīng)營分成全部反

饋?zhàn)鳛樯虡I(yè)宣傳推廣及折扣活動(dòng)基金，加大培育期投入。

商家收益模式1、可以為商家最大限度的降低開業(yè)成本及經(jīng)營壓力。87OCG商業(yè)招商運(yùn)營合作建議書88商家——經(jīng)營狀況與場(chǎng)地租金支付成正比，更能使商家形成合力對(duì)商業(yè)

進(jìn)行整體統(tǒng)一打造。

商家——89開發(fā)商——

避免普通招商模式進(jìn)展緩慢的尷尬

同時(shí)避免商家與開發(fā)商