大區(qū)合伙人競聘方案目錄動(dòng)員講話：方案背景一、競聘目的1、競聘工作的目標(biāo)2、大區(qū)合伙人崗位職責(zé)二、競聘流程1、競聘動(dòng)員2、競聘演講3、評(píng)分依據(jù)4、階段總結(jié)5、年度評(píng)審暨下年度競聘三、競聘依據(jù)1、大區(qū)合伙人級(jí)別劃分2、大區(qū)合伙人收入公式及績效工資設(shè)計(jì)3、安全管理和公司損失紅線4、大區(qū)人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)要求四、股權(quán)進(jìn)入和退出機(jī)制1、股權(quán)進(jìn)入2、退出機(jī)制方案背景當(dāng)企業(yè)賴以生存的市場環(huán)境發(fā)生了變化，我們需要從內(nèi)至外做一些適應(yīng)環(huán)境的改變予以應(yīng)對，這些改變主要是圍繞人的思想意識(shí)、組織形式和激勵(lì)策略的。企業(yè)各級(jí)職員的思想意識(shí)做到高度統(tǒng)一、目標(biāo)一致，企業(yè)決策了的目標(biāo)才能快速實(shí)現(xiàn)。這次我們采取大區(qū)合伙人競聘制度，就是為了發(fā)覺出能帶領(lǐng)大家成功的經(jīng)理人，給他們機(jī)會(huì)、給他們位置，讓他們成功。同時(shí)，也給其他層級(jí)樹立榜樣，指明職業(yè)進(jìn)步的方向，達(dá)到企業(yè)與員工的雙贏。大區(qū)合伙人對所轄區(qū)域的業(yè)績負(fù)責(zé)，包括銷售額、利潤、客戶滿意度、安全、以及梯隊(duì)人才建設(shè)。公司通過對每個(gè)區(qū)域的營業(yè)額、利潤數(shù)據(jù)、客訴以及安全事件對大區(qū)合伙人進(jìn)行競聘，并用這些指標(biāo)跟進(jìn)季度過程，考核年度大區(qū)合伙人成績，把有能力、有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人選出來、培養(yǎng)好。市場不會(huì)等我們，我們必須重回創(chuàng)業(yè)時(shí)候的勇氣，改變我們身上過時(shí)的做法，對標(biāo)更強(qiáng)的競爭對手，贏得市場才能贏得機(jī)會(huì)。讓我們激昂士氣、團(tuán)結(jié)合作，用現(xiàn)代管理手段滿足客戶需求，迎接19年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。競聘目的1、通過大區(qū)合伙人競聘制度，保存量、找增量、振士氣、任良才、增利潤。保存量，以上一年度的所轄區(qū)市場營業(yè)額與增幅作為競聘指標(biāo)之一，（無上年度數(shù)據(jù)，以企業(yè)測算為準(zhǔn)。）大區(qū)合伙人堅(jiān)決完成所轄客戶的服務(wù)工作，以客戶滿意為第一宗旨，保證存量客戶市場份額穩(wěn)中求升，力爭在存量客戶獲得更大的市場份額。找增量，通過做好客戶服務(wù)獲得口碑，在行業(yè)內(nèi)開拓新客戶，在關(guān)聯(lián)行業(yè)獲得新機(jī)會(huì)。拋棄吃老本的懶惰思想，認(rèn)清2018以來的經(jīng)濟(jì)形勢，開拓創(chuàng)新尋找新業(yè)務(wù)。力求15%的新增客戶目標(biāo)。振士氣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不折不扣的執(zhí)行市場計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)士氣，以完成目標(biāo)為己任，幫助和培訓(xùn)落后業(yè)務(wù)員，熟練崗位技能，熟記客服用語，多收集客戶意見，創(chuàng)造大區(qū)范圍的趕學(xué)比幫超氛圍。任良才：通過考核、培養(yǎng)、理順大區(qū)合伙人工作制度，建設(shè)人才梯隊(duì)，培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng)理，讓忠誠于企業(yè)，努力肯干的人員走到合適的崗位上去。對等靠思想的落后員工給與提醒和糾正，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，對跟不上的員工降級(jí)、調(diào)崗。讓肯干能干的員工走上更高的平臺(tái)。增利潤，在抓好銷售額的同時(shí)控制成本，大區(qū)合伙人帶頭遵守好財(cái)務(wù)制度，主動(dòng)尋找降本方案，落實(shí)預(yù)算制度，不合規(guī)的錢不用，沒預(yù)算的費(fèi)用盡量不用，特殊情況走審批，提高資金效率。三年市場銷售目標(biāo)分解18年19年20年21年企業(yè)目標(biāo)XX大區(qū)目標(biāo)XX大區(qū)目標(biāo)XX大區(qū)目標(biāo)XX大區(qū)目標(biāo)XX大區(qū)目標(biāo)2、大區(qū)合伙人崗位職責(zé)?大區(qū)合伙人向董事會(huì)指定的執(zhí)行總經(jīng)理匯報(bào)工作。帶頭執(zhí)行公司的制度、政策，對管轄大區(qū)負(fù)責(zé)，包括市場目標(biāo)、成本、安全和人才梯隊(duì)建設(shè)工作。?根據(jù)年度目標(biāo)分解制定月度計(jì)劃，并跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況，對不能完成計(jì)劃的情況，主動(dòng)匯報(bào)、積極調(diào)整執(zhí)行力度。?完成預(yù)算填報(bào)、審批并監(jiān)控執(zhí)行，控制成本，對大區(qū)利潤負(fù)責(zé)。有效控制轄區(qū)成本，積極提出改善成本的流程建議。?是轄區(qū)安全管理的第一責(zé)任人，制定并執(zhí)行安全管理計(jì)劃，組織安全排查，對階段性安全隱患有敏感性，提前發(fā)現(xiàn)提前杜絕，執(zhí)行好設(shè)備保養(yǎng)檢查，督促設(shè)備管理人員保證設(shè)備的完好運(yùn)行、安全運(yùn)行。?對轄區(qū)人員績效考核工作負(fù)責(zé)，執(zhí)行公司培養(yǎng)培訓(xùn)體系課程，抓好新員工培訓(xùn)，為標(biāo)準(zhǔn)化工作流程提供合理素材，建設(shè)大區(qū)人才梯隊(duì)，對大區(qū)的工作氛圍負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)員工積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不合理流程，上報(bào)和提出改善建議。帶出一支聽指揮、專業(yè)性、主動(dòng)性、敢拼搏的大區(qū)隊(duì)伍。二、競聘流程1、競聘動(dòng)員通過競聘啟動(dòng)大會(huì)，對競聘的要求、時(shí)間安排和整體目標(biāo)做出部署，讓全員成為公司政策的贊同者。成立大區(qū)合伙人競聘工作小組，有計(jì)劃有組織的完成設(shè)計(jì)、計(jì)劃、執(zhí)行、改進(jìn)、考核、存檔工作。抓好月度、季度、半年度和年度節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題并討論改進(jìn)，持續(xù)作戰(zhàn)、逐步強(qiáng)化、養(yǎng)成習(xí)慣。提出大區(qū)競聘的目標(biāo)口號(hào)，做好宣傳倡導(dǎo)工作，從上到下形成公司目標(biāo)意識(shí)。2、競聘演講競聘者對競聘崗位的認(rèn)識(shí)、計(jì)劃、目標(biāo)、自身的短板進(jìn)行公開述職演講，幫助評(píng)審團(tuán)和競聘者自身全面對比，公平競爭，創(chuàng)造一個(gè)公平的人才環(huán)境，明確目標(biāo)導(dǎo)向，人人以公司目標(biāo)為己任。財(cái)務(wù)部門對競聘人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)收集和分析工作，為評(píng)審團(tuán)提供數(shù)據(jù)支持。員工為競聘者投票。評(píng)審團(tuán)意見占25%,數(shù)據(jù)基礎(chǔ)占四%,員工投票占15%,得出競聘結(jié)果。其中基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括大客戶營業(yè)額增量、環(huán)比、新客戶營業(yè)增量、安全損失和人才培養(yǎng)3、競聘評(píng)分依據(jù)采用綜合評(píng)分的方法確定競聘結(jié)果。2019年1季度績效匯總大客戶營業(yè)額增量30%環(huán)比20%新客戶營業(yè)增量30%安全損失10%人才培養(yǎng)10%XX大區(qū)XX大區(qū)XX大區(qū)4、階段總結(jié)根據(jù)實(shí)際情況月度提醒、季度分析、半年度總結(jié)，進(jìn)行競聘數(shù)據(jù)的計(jì)算，為大區(qū)合伙人提供改進(jìn)的數(shù)據(jù)和建議?？偨Y(jié)會(huì)采用內(nèi)部會(huì)議的方式進(jìn)行過程跟進(jìn)。如果執(zhí)行效果好，就在半年度召開小結(jié)、調(diào)整或者表彰大會(huì)，對執(zhí)行情況進(jìn)行鞏固或者改進(jìn)。5、年度評(píng)審暨下年度競聘年度對競聘情況進(jìn)行總結(jié)，為下年度的競聘提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)過程中的好與不好，對公司流程提出改進(jìn)完善。會(huì)議進(jìn)程可以參考競聘啟動(dòng)會(huì)，把大區(qū)合伙人競聘的工作與年度總結(jié)大會(huì)相結(jié)合，成為公司主要的經(jīng)營會(huì)議。三、競聘依據(jù)1、大區(qū)合伙人級(jí)別劃分根據(jù)區(qū)域18年市場銷售數(shù)據(jù)將大區(qū)分為三個(gè)等級(jí)。各個(gè)等級(jí)的銷售額范圍通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)合理設(shè)置，對大客戶多和新增客戶多的大區(qū)設(shè)計(jì)不同系數(shù)。2、大區(qū)合伙人在完成了崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，享受績效工資。績效工資由存量績效和增量績效組成。大區(qū)合伙人收入=崗位工資X績效系數(shù)績效系數(shù)=存量系數(shù)+增量系數(shù)連續(xù)3個(gè)月績效系數(shù)小于1，需進(jìn)行大區(qū)合伙人進(jìn)修班，連續(xù)2個(gè)季度系數(shù)平均小于1.2觸發(fā)降級(jí)。降級(jí)后可留任1個(gè)季度，或者從儲(chǔ)備經(jīng)理提拔，儲(chǔ)備經(jīng)理由競聘時(shí)失利的候選人組成。儲(chǔ)備經(jīng)理還可以根據(jù)日常工作的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)到要求的人員晉升。儲(chǔ)備經(jīng)理晉升數(shù)據(jù)另行評(píng)估。

儲(chǔ)備經(jīng)理一星大區(qū)經(jīng)理二星大區(qū)經(jīng)理三星大區(qū)合伙人營業(yè)額（萬）500萬以上1000-15001500-25002500-3500崗位工資500070001000012000績效系數(shù)合計(jì)存量系數(shù)存量績效工資系數(shù)增幅系數(shù)100%以上1.850%-100%1.520%-50%1.210%-20%1.12%-10%1小于2%0新增系數(shù)增幅（萬元）800以上1.8500-8001.5200-5001.250-2001.1小于5003、安全管理和公司損失大區(qū)合伙人為轄區(qū)安全責(zé)任第一人。安全管理包括人員安全和設(shè)備安全，公司損失包括客戶物資損失和公司理賠損失。人員安全事故原則上是0容忍，出現(xiàn)人員傷亡觸發(fā)否決票。設(shè)備安全損失不得超過X萬元，超過5萬元為重大安全事故，觸發(fā)否決票。觸發(fā)否決票，一票否決大區(qū)合伙人。安全規(guī)章參考企業(yè)原制度。公司損失金額由客戶損失和公司保險(xiǎn)外理賠金額相加。損失金額超過3萬，大區(qū)合伙人降級(jí)。4、人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)大區(qū)合伙人競聘制度給大區(qū)合伙人一個(gè)晉升、降級(jí)和退出的機(jī)制。達(dá)到條件的晉升，或者特殊貢獻(xiàn)的晉升。連續(xù)不能達(dá)標(biāo)的大區(qū)合伙人降級(jí)，并參加進(jìn)修培訓(xùn)。觸碰安全事故的給與一票否決，嚴(yán)重者公司保留追究刑事責(zé)任的權(quán)利。大區(qū)合伙人需簽訂安全責(zé)任承諾書。對階段安全隱患做到巡查改善。完成大區(qū)內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)工作，執(zhí)行公司的績效考核制度，提供晉升數(shù)據(jù)。設(shè)定人才培養(yǎng)指標(biāo)，每個(gè)大區(qū)達(dá)到儲(chǔ)備經(jīng)理指標(biāo)的人數(shù)在3人以上，無人為安全事故，人為損失不超過1萬元。四、股權(quán)進(jìn)入和退出機(jī)制1、達(dá)到三星的大區(qū)經(jīng)理可以成為大區(qū)合伙人。公司每2年進(jìn)行一次大區(qū)合伙人股權(quán)分配。分配年度為2019年12月、2021年12月、2023年12月，以此類推。2、三星大區(qū)合伙人在不滿三年，或者沒到股權(quán)分配年度，仍然享受大區(qū)營業(yè)額占比的利潤分成。3、滿3年的大區(qū)合伙人或者有特殊貢獻(xiàn)的大區(qū)合伙人經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)獲得公司股權(quán)激勵(lì)，根據(jù)年利潤貢獻(xiàn)率占比獲得公司5%總股權(quán)的占比分配權(quán)。例如：年利潤貢獻(xiàn)率占公司利潤的比例是30%，則在股權(quán)分配節(jié)點(diǎn)獲得30%x5%的公司股權(quán)。4、股權(quán)退出：獲得公司股權(quán)滿5年后，可以賣出股權(quán)，賣出價(jià)格以接手人具體談判為