課程綱要123產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品介紹新老元鴻對比4投保規(guī)則戰(zhàn)略背景高發(fā)重癥保障多2000年城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成2010年城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成1惡性腫瘤2腦血管病3心臟病4呼吸系病5損傷和中毒6消化系病7內(nèi)分泌、代謝、免疫8泌尿、生殖系病24.38%21.28%17.74%13.29%5.91%3.06%2.99%1.5%90.15%1惡性腫瘤2腦血管病3心臟病4呼吸系病5損傷和中毒6消化系病7內(nèi)分泌、代謝、免疫8泌尿、生殖系病26.33%20.88%20.23%11.04%6.16%2.93%2.74%1.16%91.47%資料來源：《2011中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》對客戶的優(yōu)勢保障范圍更貼切中國已取代印度，成為全球糖尿病第一大國！國際糖尿病聯(lián)盟主席吉恩·克勞德·穆班亞教授“可以說，糖尿病在中國已成燃眉之急，希望中國人在關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，關(guān)心自己的健康?！?011年7月21日，國際糖尿病聯(lián)盟主席吉恩·克勞德·穆班亞教授在接受專訪時(shí)指出，中國糖尿病發(fā)病率6.7%，已高過世界平均水平6.4%。而且，中國糖尿病高危人群也在擴(kuò)大，約有1.5億。對客戶的優(yōu)勢來自全球知名機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果顯示：產(chǎn)品開發(fā)背景富裕人群關(guān)注醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資質(zhì)品質(zhì)與日俱增的醫(yī)療意識額度相當(dāng)于平均家庭4倍！醫(yī)療服務(wù)的需求呈高端化多樣化重大疾病需求占93%來自全球知名機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果顯示：國民患病情況呈現(xiàn)多樣化趨勢健康風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)責(zé)任滿期保險(xiǎn)金

：被保險(xiǎn)人在本合同保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)生存，我們按本合同滿期時(shí)的基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。

產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因意外傷害，或在本附加合同生效之日（或最后復(fù)效之日，以較遲者為準(zhǔn)）起180天后因意外傷害之外的原因首次發(fā)病，并經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本附加合同約定的一種或多種重大疾病，我們按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同和主合同同時(shí)終止。

產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)責(zé)任特定重大疾病保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因意外傷害，或在本附加合同生效之日（或最后復(fù)效之日，以較遲者為準(zhǔn)）起180天后因意外傷害之外的原因首次發(fā)病，并經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本附加合同約定的一種或多種特定重大疾病，且首次發(fā)病時(shí)間在被保險(xiǎn)人年滿70周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日之前，我們除按本附加合同的約定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，還將按本附加合同基本保險(xiǎn)金額的20%額外給付特定重大疾病保險(xiǎn)金,本附加合同和主合同同時(shí)終止。

產(chǎn)品介紹輕癥疾病保險(xiǎn)金：如果被保險(xiǎn)人因意外傷害，或在本附加合同生效之日（或最后復(fù)效之日，以較遲者為準(zhǔn)）起180天后因意外傷害之外的原因首次發(fā)病，并經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本附加合同約定的任何一種輕癥疾病，且該輕癥疾病的首次發(fā)病時(shí)間在被保險(xiǎn)人年滿70周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日之前，我們將按本附加合同基本保險(xiǎn)金額的20%給付輕癥疾病保險(xiǎn)金。同一輕癥疾病僅給付一次輕癥疾病保險(xiǎn)金，輕癥疾病保險(xiǎn)金最多給付3次，輕癥疾病保險(xiǎn)金給付滿3次后，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止。如果被保險(xiǎn)人在進(jìn)行保險(xiǎn)金申請時(shí)，已達(dá)到本附加合同約定的重大疾病保險(xiǎn)金給付標(biāo)準(zhǔn)，且未能提供醫(yī)院出具的輕癥疾病的醫(yī)療診斷證明，我們不再給付輕癥疾病保險(xiǎn)金。

產(chǎn)品介紹保險(xiǎn)責(zé)任附加險(xiǎn)保險(xiǎn)金給付限制：如果在本附加合同生效之日（或最后復(fù)效之日，以較遲者為準(zhǔn)）起180天內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害之外的原因首次發(fā)病，并經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本附加合同約定的重大疾病、特定重大疾病或輕癥疾病，我們無息返還本附加合同及主合同的累計(jì)已交納保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同和主合同同時(shí)終止。保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品介紹：保障病種目錄惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥急性心肌梗塞終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)男性睪丸癌男性陰莖癌男性前列腺癌女性乳房癌女性子宮癌女性陰道癌女性卵巢癌女性輸卵管癌深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病語言能力喪失重型再生障礙性貧血主動脈手術(shù)特定重大疾病保險(xiǎn)金（12種）重大疾病保險(xiǎn)金（50種）

產(chǎn)品介紹：保障病種目錄多發(fā)性硬化癥經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染植物人系統(tǒng)性紅斑狼瘡胰島素依賴型糖尿病（Ｉ型糖尿?。┰l(fā)性心肌病重癥肌無力急性壞死性胰腺炎壞死性筋膜炎終末期肺病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆急性心肌梗塞終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)男性睪丸癌男性陰莖癌男性前列腺癌女性乳房癌女性子宮癌女性陰道癌女性卵巢癌女性輸卵管癌系統(tǒng)性硬化脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染川崎病慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭埃博拉病毒感染象皮病肺源性心臟病原發(fā)性硬化性膽管炎瘋牛病嚴(yán)重心肌炎重大疾病保險(xiǎn)金（50種）

特定重大疾病保險(xiǎn)金（12種）產(chǎn)品利益演示案例背景：某男士，30歲，選擇保險(xiǎn)期間至60周歲，繳費(fèi)方式10年，主險(xiǎn)保額20萬，附加險(xiǎn)保額20萬。其獲得的保險(xiǎn)利益如下：滿期保險(xiǎn)金:

200,000元身故或全殘保險(xiǎn)金最高：200,000元重大疾病保險(xiǎn)金最高：240,000元輕癥疾病保險(xiǎn)金最高：120,000元紅利預(yù)計(jì)：16,466.52~111,804.28元注：本利益演示僅供理解條款使用，具體內(nèi)容請以保單條款為準(zhǔn)。保單年度年末年齡年度保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保費(fèi)身故或全殘保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金特定重大疾病保險(xiǎn)金輕癥疾病保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金現(xiàn)金價(jià)值（含滿期給付）利益演示（低）利益演示（中）利益演示（高）當(dāng)年紅利累積紅利當(dāng)年紅利累積紅利當(dāng)年紅利累積紅利

1

31

15410154102000002000004000040000

--

416818.6518.6538.2538.2557.8457.84

2

32

15410308202000002000004000040000

--

1106858.4477.65196.89236.29335.34394.92

3

33

15410462302000002000004000040000

--

1845887.39167.37312.36555.74537.34944.11

4

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15410616402000002000004000040000

--

27192122.88295.27454.341026.75785.811758.24

5

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15410770502000002000004000040000

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37074159.26463.39600.051657.601040.842851.83

10

40

154101541002000002000004000040000

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98648355.981985.871390.957529.762425.9113073.64

15

45

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1541002000002000004000040000

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118344407.834349.781591.5416721.512775.2429093.23

20

50

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1541002000002000004000040000

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140676473.647405.741849.8128609.973225.9849814.18

25

55

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1541002000002000004000040000

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166962558.6711355.792196.65