1田七整合品牌傳播及市場推廣深圳采納奧奇麗項目小組（執(zhí)行方案）1田七整合品牌傳播及市場推廣深圳采納奧奇麗項目小組（執(zhí)行方案2

一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？唯有如此，才能清晰思路，堅定信心，才能有步驟、有目的地進(jìn)行田七品牌的整合與梳理。在進(jìn)入田七品牌整合傳播之前，必須先問答幾個田七牙膏目前在市場上急迫的問題：2一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？3一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？原因分析：渠道結(jié)構(gòu)不合理；品牌形象老化；包裝大雜燴（買點(diǎn)及賣點(diǎn)均不突出）；消費(fèi)群體的消費(fèi)形態(tài)變化；競爭加劇。3一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？原4二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？原因分析：知名度低；品牌聯(lián)想不符合；買點(diǎn)及賣點(diǎn)均不突出；包裝大雜燴、跟風(fēng)。4二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？原因分5

選擇多渠道進(jìn)行市場開拓；對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行廣告支持。常規(guī)解決辦法：風(fēng)險：廣告無買點(diǎn)與賣點(diǎn)，與兩面針、中華等相比，廣告投入費(fèi)用至少是其三倍以上方能見效果；包裝不支持消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的變化。5常規(guī)解決辦法：風(fēng)險：6消費(fèi)群體分類：時代趨勢及社會潮流的把握者，具有相當(dāng)強(qiáng)勢的個人主張與判斷力，意見領(lǐng)袖，占消費(fèi)群體的2％。不敢冒險，但在有人帶動的情況下能迅速的跟進(jìn)，成為時尚的領(lǐng)先者，是另一種意見領(lǐng)袖，占14％。在潮流形成之前感知到潮流，成為潮流推動的最大群體。占35％。先知先覺者先知后覺者后知先覺者后知后覺者不知不覺者保守，只有當(dāng)潮流成為傳統(tǒng)后，方才棄以前的傳統(tǒng)而取替代的傳統(tǒng)，占14％。在潮流形成之后，方才采取行動，以圖不落伍，占35％。6消費(fèi)群體分類：時代趨勢及社會潮流的把握者，具有相當(dāng)強(qiáng)勢的個735歲以上；城市低收入者；農(nóng)村消費(fèi)者；傳統(tǒng)，不隨潮流隨大流；受廣告影響小，不喜歡嘗試新產(chǎn)品，但對使用的滿意產(chǎn)品忠誠度高。田七既有消費(fèi)群體特征：7田七既有消費(fèi)群體特征：8結(jié)論：田七既有消費(fèi)群體屬于部份后知后覺者及大部份不知不覺者，田七過往的成功得益于產(chǎn)品時代自然形成的傳統(tǒng)。田七消費(fèi)群體特征既是田七老市場成功的原因，也是新市場難以開拓的所在。8結(jié)論：田七既有消費(fèi)群體屬于部份后知后覺者及大部份不知不覺者9我們的解決辦法：細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營組合，豐富產(chǎn)品形象；整改包裝，以新視角新產(chǎn)品來提升品牌形象；劃分田七產(chǎn)品類別，以美白（里外白）、藥物（經(jīng)典）、除漬三大類別來統(tǒng)合田七產(chǎn)品。9我們的解決辦法：細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營組合，豐富產(chǎn)品形象10以新產(chǎn)品來對新市場之省級市場進(jìn)行主打開拓，同期輔助提升現(xiàn)有產(chǎn)品對地縣級的鋪貨率及走貨率；新產(chǎn)品·

新市場新產(chǎn)品省級市場現(xiàn)有產(chǎn)品地縣級市場主推走量豐富帶動10以新產(chǎn)品來對新市場之省級市場進(jìn)行主打開拓，同期輔助提升現(xiàn)11以新產(chǎn)品來活化老市場形象，同時提升老市場的產(chǎn)品滲透率。新產(chǎn)品·

老市場新產(chǎn)品省級市場現(xiàn)有產(chǎn)品地縣級市場活化滲透豐富帶動11以新產(chǎn)品來活化老市場形象，同時提升老市場的產(chǎn)品滲透率。新12新產(chǎn)品·

新形象田七里外白系列牙膏（三款：含氟、含鈣、清新口氣）傳播核心：里外都美白，大聲笑出來。兩個類別：

1、在美白領(lǐng)域建立新類別，里外都美白，實(shí)現(xiàn)與同類產(chǎn)品之間的產(chǎn)品差異性。

2、在消費(fèi)者體驗(yàn)領(lǐng)域建立新類別，大聲笑，在消費(fèi)者心中劃出了一塊獨(dú)屬于田七的類別。12新產(chǎn)品·新形象田七里外白系列牙膏（三款：含氟、含鈣、13清新口氣型13清新口氣型14含氟型14含氟型15含鈣型15含鈣型16田七藥物系列牙膏（兩款：癥狀及牙?。﹤鞑ズ诵模吼B(yǎng)護(hù)牙根，讓牙齒更年輕。視角形象：老字號，新經(jīng)典。

16田七藥物系列牙膏（兩款：癥狀及牙?。?717181819田七除漬系列牙膏（兩款：普通及超強(qiáng)）傳播核心：去除牙漬，更有面子。傳播手段：特殊終端，藥店，吸煙室。19田七除漬系列牙膏（兩款：普通及超強(qiáng)）2020212122田七品牌整合與傳播22田七品牌整合與傳播23整合傳播原則完全服務(wù)于品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃“用一個聲音說話”的特性，保持員工，營銷工具在形象推廣時的連續(xù)性和統(tǒng)一性，促使田七品牌整體形象和消費(fèi)者心理感受的一致性立體的傳播方式，激活目標(biāo)人群的購買欲望，達(dá)成購買行動23整合傳播原則完全服務(wù)于品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃“用一個聲音說話24品牌的整體印象品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷24品牌的整體印象品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告25品牌形象如何提升田七的專業(yè)感，和時代感？產(chǎn)品如何從品牌繁多的包裝陳舊的牙膏變成專業(yè)牙膏系列產(chǎn)品？商譽(yù)如何借助社會輿論，提升田七的品牌價值？顧客如何在鞏固原有顧客的基礎(chǔ)上吸引新的，年輕的顧客？視覺如何增加田七品牌視覺組合的時代感，提升視覺沖擊力？通路如何使田七的核心價值在通路上被良好地呈現(xiàn)出來？由一個品種繁多、形象落伍的普通牙膏品牌變成一個專業(yè)的、有時代感的牙膏品牌我們的挑戰(zhàn)25品牌形象產(chǎn)品商譽(yù)顧客視覺通路由一個我們的挑戰(zhàn)26拓展品牌發(fā)展空間，提升奧奇麗相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)入品牌延伸（品牌延伸階段）通過田七各單品占領(lǐng)各自的細(xì)分市場（品牌占位階段）通過細(xì)分市場的快速成長，進(jìn)行產(chǎn)品組合。（品牌家族階段）田七里外白、田七經(jīng)典藥物、田七除漬逐步烘托奧奇麗實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)移一口好牙，一生歡笑田七品牌成長階段性規(guī)劃26拓展品牌發(fā)展空間，提升奧奇麗相通過田七各單品占領(lǐng)各自的細(xì)27田七里外白牙膏整合傳播27田七里外白牙膏整合傳播28傳播策略概念傳播、類別傳播，采用閃電戰(zhàn)術(shù)，傳播手段必須多面，強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)整合。直訴功能，迅速支撐并過渡建立大笑類別。突出終端體驗(yàn)。28傳播策略概念傳播、類別傳播，采用閃電戰(zhàn)術(shù)，傳播手段必須多29里外白牙膏傳播架構(gòu)第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份大聲笑活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新送鏡子促銷活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新大聲笑活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新終端生動POP/笑佛終端堆頭哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊包裝POP/笑佛哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊包裝POP/笑佛哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊立牌包裝媒介組合CF報紙網(wǎng)絡(luò)廣告CF網(wǎng)絡(luò)廣告CF網(wǎng)絡(luò)廣告29里外白牙膏傳播架構(gòu)第一階段：7-8月份第二階段：9-1030電視廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“里外美白”的功能和“大聲笑”的精神利益訴求利用整合傳播工具，把”大聲笑“類別做深做透傳播任務(wù)30電視廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳31電視廣告（魔鏡篇）31電視廣告32魔鏡里，一靚女露齒的笑容，特寫潔白的牙齒。魔鏡說：”你的牙齒很白”。鏡中靚女得意地把頭左一偏，眼中露出得意的神情，繼續(xù)展露潔白的牙齒。魔鏡說：”這個樣子不錯”。32魔鏡里，一靚女露齒的笑容，特寫潔白的牙齒。鏡中靚女得意地33鏡中靚女把頭右一偏，展露另一側(cè)潔白的牙齒。魔鏡說：”好看”。鏡中靚女把頭微上偏。魔鏡說：”很好看”。33鏡中靚女把頭右一偏，展露另一側(cè)潔白的牙齒。鏡中靚女把頭微34靚女興奮地大笑，嘴定格，靚女牙齒里面的斑漬觸目心驚。魔鏡說：”呀，你牙齒里面太難看了。鏡中靚女把頭微下偏。魔鏡說：”又白又好看”。34靚女興奮地大笑，嘴定格，靚女牙齒里面的斑漬觸目心驚。鏡中35PVP分子與植酸分子在一排牙齒上歡快地跳動、滲透（字幕：加速滲透）。牙齒上的斑漬一掃而落。旁：田七里外白牙膏獨(dú)含PVP和植酸，使牙齒里外均能有效美白。魔鏡“啪”的一聲，碎了。靚女難堪地露齒笑，畫面虛化，出田七產(chǎn)品。旁：為何不試試田七里外白牙膏呢？35PVP分子與植酸分子在一排牙齒上歡快地跳動、滲透（字幕：36靚女開懷大笑。旁：田七里外白牙膏，里外都美白，大聲笑出來。奧奇麗八角形圖案。字：一口好牙，一生歡笑旁：Ogreen36靚女開懷大笑。奧奇麗八角形圖案。37報紙廣告37報紙廣告38里外白牙膏報廣系列之鯊魚篇38里外白牙膏報廣系列之鯊魚篇39里外白牙膏報廣系列之猩猩篇39里外白牙膏報廣系列之猩猩篇40里外白牙膏報廣系列之蜥蜴篇40里外白牙膏報廣系列之蜥蜴篇41里外白牙膏報廣系列之斑馬篇41里外白牙膏報廣系列之斑馬篇42里外白牙膏報廣系列之人物篇42里外白牙膏報廣系列之人物篇43網(wǎng)絡(luò)廣告

建議在地方網(wǎng)站上投入網(wǎng)絡(luò)廣告，形式為flash，可參照中華牙膏的網(wǎng)絡(luò)flash廣告來進(jìn)行。43網(wǎng)絡(luò)廣告建議在地方網(wǎng)站上投入網(wǎng)絡(luò)廣告，形式為fl44送鏡子大聲笑活動大笑牙活動促銷活動以舊換新44送鏡子大聲笑活動大笑牙活動促銷活動以舊換新45鏡子45鏡子46曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002-6月——7月派發(fā)區(qū)產(chǎn)品展示POP及傳單化妝鏡使用示范派發(fā)宣傳

活動時間引發(fā)消費(fèi)者對牙內(nèi)問題、及田七里外白牙膏的關(guān)注，激發(fā)對里外白牙膏的需求。在田七大型賣場進(jìn)行精致化妝鏡的派發(fā)。并詳細(xì)介紹化妝鏡的使用方法。同時，此鏡在消費(fèi)者購買田七牙膏的同時可以作一元錢使用。每日限送500個。凡購田七產(chǎn)品者均有送。送鏡子活動46曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合活47曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備一周之內(nèi)完成鏡子：5萬*0.8=4萬派發(fā)宣傳配合同期完成單張:5萬*=萬確立派發(fā)場所同期完成POP:0.5萬*=確定派發(fā)人員同期完成進(jìn)行派發(fā)雙休日派發(fā)。為期一個月。派發(fā)效果評估預(yù)算:10萬47曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備48比誰笑聲大，比誰笑聲長活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/11-2002/12立式POP宣傳單頁場景布置開放參予

活動時間增加消費(fèi)者對田七里外白牙膏的關(guān)注度了解田七“牙膏里外都美白，大聲笑出來”的產(chǎn)品利益周末在大賣場門外廣場上進(jìn)行。鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行大笑展露。凡參與者均送鏡子或一支里外白牙膏，表現(xiàn)良好者送半年牙膏用量?；顒悠陂g，里外白牙膏特價銷售。大聲笑活動48比誰笑聲大，比誰笑聲長活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形49操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備一周之內(nèi)立式POP:一塊促銷場地協(xié)商確定3天之內(nèi)場地費(fèi):促銷人員培訓(xùn)0.5天宣傳單頁:1萬*0.1=促銷執(zhí)行一天促銷落實(shí)預(yù)算:5千比誰笑聲大，比誰笑聲長49操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備一周之內(nèi)立式POP:50這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買消費(fèi)者憑已用完田七里外白牙膏皮，在重復(fù)購買田七里外白牙膏時可當(dāng)一元錢使用。其它牙膏皮或當(dāng)五角錢折價購買田七產(chǎn)品。以舊換新活動50這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式251操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7日內(nèi)完成前期物料準(zhǔn)備終端促銷協(xié)商0.5天完成管理員培訓(xùn)POP:0.5萬*=促銷執(zhí)行3天內(nèi)進(jìn)行終端促銷協(xié)商促銷總結(jié)促銷執(zhí)行期:3個月預(yù)算:5萬這管牙膏皮值一元錢51操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)752大笑牙活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買與賣場聯(lián)合進(jìn)行。在收款處或之外進(jìn)行。凡購買田七產(chǎn)品者均可參加。一次按中者，獎全年牙膏用量（6-8支）；二次按中者，獎半年用量；三次按中者，獎一支。看誰運(yùn)氣好52大笑牙活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式2002/53大笑天下——繪畫比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合

獎項建議2003/1-2003/2社區(qū)海報現(xiàn)場氛圍三等獎:全家全年田七牙膏免費(fèi)提供二等獎:孩子5年的牙齒保健費(fèi)用一等獎:笑笑牙玩具,孩子五年牙齒保健費(fèi)用

活動時間深入宣傳，引發(fā)消費(fèi)者對田七牙膏的親密情感。以社區(qū)宣傳的方式，將比賽信息發(fā)送出去。選定一社區(qū)幼兒園進(jìn)行繪畫（笑臉）比賽對繪畫作品進(jìn)行評比。評比出第一第二第三獎金分別授予田七大聲笑金獎田七大聲笑銀笑田七大聲笑銅獎參考活動53大笑天下——繪畫比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合獎項建議54大笑游樂園——接文比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合

獎項建議2003/3-2003/6報紙包裝終端POP海報獎勱方法：一等獎1000名，獲田七系列產(chǎn)品*支二等獎500名，獲里外白牙膏*支。

活動時間讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解田七里外白牙膏的功效進(jìn)行與消費(fèi)者的感情維系。利用報紙舉辦本次競賽，活動以*****支牙膏作為獎品，凡參加者只須將田本里外白牙膏包裝及接寫題目，“我愛田七里外白牙膏是因?yàn)椤訉?5個字。54大笑游樂園——接文比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合獎項建55笑佛哈哈鏡海報終端生動化掛卡、形象架、立牌55笑佛哈哈鏡海報終端掛卡、形象架、立牌56哈哈鏡笑佛

見實(shí)物。運(yùn)用于終端陳列，搶奪終端注目率并強(qiáng)化品牌核心價值。

運(yùn)用于堆頭，輔助堆頭的達(dá)到應(yīng)有的特殊效果。56哈哈鏡笑佛見實(shí)物。運(yùn)用于終端陳列，搶奪終端注目率57掛卡57掛卡58形象架58形象架59立牌59立牌60里外白牙膏海報一60里外白牙膏海報一61里外白牙膏海報二61里外白牙膏海報二62田七藥物牙膏整合傳播62田七藥物牙膏整合傳播63傳播策略包裝致勝。以經(jīng)典的包裝展示出藥物牙膏第一品牌的表征。電視廣告強(qiáng)力拉動。突出“養(yǎng)護(hù)牙根”的功效訴求，帶出“讓牙齒更年輕”的精神利益。63傳播策略包裝致勝。以經(jīng)典的包裝展示出藥物牙膏第一品牌的表64有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知名度最大化，并初步建立3--5萬的試用人群。藥物牙膏第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份護(hù)牙周護(hù)牙小方法以舊換新促銷活動以舊換新以舊換新終端生動POP產(chǎn)品特殊包裝POP產(chǎn)品特殊包裝POP產(chǎn)品特殊包裝媒介組合CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告64有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知65電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“養(yǎng)護(hù)牙根”的功能和“讓牙齒更年輕”的精神利益訴求利用整合傳播工具，把”藥物經(jīng)典“做足傳播任務(wù)65電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳66電視廣告（民風(fēng)篇）66電視廣告67遠(yuǎn)景：透過DV鏡頭。青山綠水，田園風(fēng)景音效：民族音樂起鏡頭迅速推進(jìn)，切換，中景：小鎮(zhèn)，熱鬧的街市。67遠(yuǎn)景：透過DV鏡頭。青山綠水，田園風(fēng)景鏡頭迅速推進(jìn)，切換68搖拍，近景：兩賣藝人用口咬著繩頭在拔河，圍觀人喝采。特寫牙齒用力拔河。68搖拍，近景：兩賣藝人用口咬著繩頭在拔河，圍觀人喝采。特寫69搖拍，近景一壯漢口含棍子的中間，兩頭擔(dān)著兩滿桶水行走在街上。搖拍，近景一姑娘用嘴咬著一塊木板，木板上釘著一個簸箕，里面擺放一些小荷包等小飾物在街上售賣。69搖拍，近景搖拍，近景70搖拍，近景一老太太坐在門口嚼黃豆，特寫有力的咀嚼動作。音效：咀嚼的鏗鏘聲。特寫，定焦一個漱口杯，杯里有一支牙刷和一支田七藥物牙膏，70搖拍，近景特寫，定焦71特效：田七變幻成精華素分子，飛入口腔中，在牙根上跳動，牙根變得更加飽滿、紅潤、結(jié)實(shí)，牙齒也顯得更加的健康。特效田七藥物牙膏外包裝及內(nèi)裝展示。旁：田七藥物牙膏，養(yǎng)護(hù)牙根，讓牙齒更年輕71特效：特效72標(biāo)版：奧奇麗八角形圖案。字：一口好牙，一生歡笑旁：Ogreen72標(biāo)版：奧奇麗八角形圖案。73候車亭廣告73候車亭廣告74車體廣告74車體廣告75采風(fēng)活動護(hù)牙周活動護(hù)牙小手冊促銷活動以舊換新75采風(fēng)活動護(hù)牙周活動護(hù)牙小手冊促銷活動以舊換新76護(hù)牙小方法76護(hù)77護(hù)齒知識普及活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動好處2002/07-2002/08活動不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門，而且輕松、親切，符合田七的形象，讓田七品牌深入人心。

活動時間提醒消費(fèi)者田七時刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅門在大商場門口進(jìn)行贈送。與商場配合，凡購牙膏者均有贈送。凡購田七產(chǎn)品均贈送。電臺電視臺贈送小方法活動77護(hù)齒知識普及活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動好處200278采風(fēng)活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動好處2002/07-2002/08結(jié)合旅游，把廣西的民風(fēng)融到田七藥物牙膏里，突出藥物牙膏的歷史感。

活動時間促進(jìn)銷售，以廣西民風(fēng)來活化田七藥物牙膏的經(jīng)典形象。凡購田七產(chǎn)品者均可填寫個人資料，參與田七采風(fēng)抽獎活動。每次抽獎抽出三位幸運(yùn)者，免費(fèi)到廣西采風(fēng)。十位鼓勵獎，獎全年牙膏用量（6-8支）。報紙賣場認(rèn)識廣西、接近廣西78采風(fēng)活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動好處2002/079田七“愛牙宣傳周”活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動激勵2002-9電視廣告、電臺、軟文（新聞采訪、報導(dǎo)）參加的消費(fèi)者持任一品牌牙膏復(fù)合內(nèi)管，可免費(fèi)獲換田七“藥物牙膏”一支。

活動時間借助9月20日全國愛牙日，幫助建立田七關(guān)懷、專業(yè)的牙膏品牌形象與全國牙防組/全國口腔醫(yī)學(xué)會/國家教委/牙醫(yī)診所等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，在全國的中小學(xué)發(fā)起街頭愛牙宣傳活動一周的活動包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣傳品、舉辦護(hù)齒研討會、征集2003年愛牙紀(jì)念曲（愛牙歌）設(shè)計、農(nóng)村愛牙巡回講座等護(hù)牙周活動79田七“愛牙宣傳周”活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動激勵280這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買消費(fèi)者憑已用完田七藥物牙膏皮，在重復(fù)購買田七藥物牙膏時可當(dāng)一元錢使用。其它牙膏皮或當(dāng)五角錢折價購買田七產(chǎn)品。以舊換新活動80這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式281操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7日內(nèi)完成前期物料準(zhǔn)備終端促銷協(xié)商0.5天完成管理員培訓(xùn)POP:0.5萬*=促銷執(zhí)行3天內(nèi)進(jìn)行終端促銷協(xié)商促銷總結(jié)促銷執(zhí)行期:3個月預(yù)算:5萬這管牙膏皮值一元錢81操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)782產(chǎn)品特殊包裝海報終端生動化82產(chǎn)品特殊包裝海報終端83產(chǎn)品特殊包裝83產(chǎn)品特殊包裝84產(chǎn)品特殊包裝84產(chǎn)品特殊包裝858586海報86海報87田七除漬牙膏傳播活動建議87田七除漬牙膏傳播活動建議88傳播策略開拓新終端及特殊的具針對性的傳播方式。加強(qiáng)終端貼身促銷，在促銷品上，力求達(dá)到“買櫝還珠”的效果。88傳播策略開拓新終端及特殊的具針對性的傳播方式。89有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知名度最大化，并初步建立3--5萬的試用人群。除漬牙膏第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份送鏡子買一送一以舊換新促銷活動買一送一以舊換新買一送一以舊換新終端生動化POP終端堆頭/立牌臺卡POP臺卡POP臺卡媒介組合CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告89有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知90電視廣告燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“強(qiáng)力去漬”的功能和“更有面子”的精神利益訴求傳播任務(wù)90電視廣告燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳91電視廣告CF腳本田七除漬牙膏30秒CF（重復(fù)篇）創(chuàng)意說明：通過簡單功能訴求的重復(fù)，帶出田七（漬無蹤）除漬牙膏超強(qiáng)除漬的特性。序號鏡別畫面旁白/音效1中景一時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，手拿一支筆，悠悠地說：”可以抽煙，但……”?！笨梢猿闊?，但……”。2俯拍時尚女士高舉著一塊牌子，上面寫著：不要煙漬。“不要煙漬”。3中景時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，飲了一口茶，悠悠地說：”可以飲茶，但……”?！翱梢燥嫴?，但……”。4特寫時尚女士在腰間舉著一塊牌子，上面寫著：不要茶漬?！安灰铦n”。5中景時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，喝了一口咖啡，悠悠地說：”可以喝咖啡，但……”?！翱梢院瓤Х?，但……”。91電視廣告CF腳本田七除漬牙膏30秒CF（重復(fù)篇）序號鏡別926特寫時尚女士正對鏡頭雙手平舉牌子，上面寫著：不要咖啡漬?！安灰Х葷n”。7特效從田七產(chǎn)品里飛出的高效去漬分子滲入牙齒，牙齒產(chǎn)生膨化作用字幕：膨化，護(hù)牙旁：田七漬無蹤除漬牙膏特含高效除漬劑，首先對牙齒進(jìn)行膨化，以保護(hù)牙齒；8特效去漬分子在牙漬上交互作用字幕：軟化牙漬，然后軟化牙漬，以方便清除；9特效隨著牙刷一掃，牙漬掉落，牙齒變白。字幕：強(qiáng)力除漬最后強(qiáng)力去除牙漬，增白牙齒。10特寫時尚女士得意地用手在牙齒上一掃，開心地露齒一笑。田七漬無蹤除漬牙膏，去除牙漬，更有面子11標(biāo)版奧奇麗八角形圖案。字：一口好牙，一生歡笑Ogreen926特寫時尚女士正對鏡頭雙手平舉牌子，上面寫著：不要咖啡漬93燈箱93燈箱94買一送一以舊換新促銷活動以促銷禮品來對應(yīng)產(chǎn)品能提供的價值，形成互動效應(yīng)，同時，強(qiáng)調(diào)把禮品做成精品，以期達(dá)到“買櫝還珠”的意外效果。送鏡子94買一送一以舊換新促銷活動以促銷禮品來對應(yīng)產(chǎn)品能提供的價值95鏡子95鏡子96曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002-6月——7月派發(fā)區(qū)產(chǎn)品展示POP及傳單化妝鏡使用示范派發(fā)宣傳

活動時間引發(fā)消費(fèi)者對牙內(nèi)問題、及田七里外白牙膏的關(guān)注，激發(fā)對里外白牙膏的需求。在田七大型賣場進(jìn)行精致化妝鏡的派發(fā)。并詳細(xì)介紹化妝鏡的使用方法。同時，此鏡在消費(fèi)者購買田七牙膏的同時可以作一元錢使用。每日限送500個。凡購田七產(chǎn)品者均有送。送鏡子活動96曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合活97曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備一周之內(nèi)完成鏡子：5萬*0.8=4萬派發(fā)宣傳配合同期完成單張:5萬*=萬確立派發(fā)場所同期完成POP:0.5萬*=確定派發(fā)人員同期完成進(jìn)行派發(fā)雙休日派發(fā)。為期一個月。派發(fā)效果評估預(yù)算:10萬97曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備98活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動方式2002-6店頭的POP

活動時間鼓勵消費(fèi)者初次嘗試田七除漬牙膏買田七除漬牙膏一支，送精美煙灰缸優(yōu)惠促銷田七除漬牙膏“請您大膽抽煙”買一送一98活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動方式2002-6店頭的P99操作步驟時間控制投入預(yù)算POP制作一周之內(nèi)POP：1000份促銷裝貼印刷同期完成促銷貼：5000份確立促銷終端同期完成煙灰缸：5000個*3=1.5萬元促銷期操作一個月促銷落實(shí)同期執(zhí)行效果評估預(yù)算:2萬元田七除漬牙膏“請您大膽抽煙”（續(xù)）99操作步驟時間控制投入預(yù)算POP制作一周之內(nèi)POP：100100活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動方式2002-6店頭的POP

活動時間鼓勵消費(fèi)者初次嘗試田七除漬牙膏買田七除漬牙膏兩裝，送上等好茶優(yōu)惠促銷田七除漬牙膏“請您大膽喝茶”100活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動方式2002-6店頭的101田七除漬牙膏“請您大膽喝茶”（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算POP制作一周之內(nèi)POP：1000份促銷裝貼印刷同期完成促銷貼：5000份確立促銷終端同期完成茶葉：5000個*6=3萬元促銷期操作一個月促銷落實(shí)同期執(zhí)行效果評估預(yù)算:3.5萬元101田七除漬牙膏“請您大膽喝茶”（續(xù)）操作步驟時間控制投入102活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動方式2002-6店頭的POP

活動時間鼓勵消費(fèi)者初次嘗試田七除漬牙膏買田七除漬牙膏兩支，送經(jīng)典咖啡優(yōu)惠促銷田七除漬牙膏“請您大膽飲咖啡”102活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動方式2002-6店頭的103操作步驟時間控制投入預(yù)算POP制作一周之內(nèi)POP：1000份促銷裝貼印刷同期完成促銷貼：5000份確立促銷終端同期完成咖啡：5000個*6=3萬元促銷期操作一個月促銷落實(shí)同期執(zhí)行效果評估預(yù)算:3.5萬元田七除漬牙膏“請您大膽飲咖啡”（續(xù)）103操作步驟時間控制投入預(yù)算POP制作一周之內(nèi)POP：10104這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買消費(fèi)者憑已用完田七除漬牙膏皮，在重復(fù)購買田七除漬牙膏時可當(dāng)一元錢使用。其它牙膏皮或當(dāng)五角錢折價購買田七產(chǎn)品。以舊換新活動104這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式105操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7日內(nèi)完成前期物料準(zhǔn)備終端促銷協(xié)商0.5天完成管理員培訓(xùn)POP:0.5萬*=促銷執(zhí)行3天內(nèi)進(jìn)行終端促銷協(xié)商促銷總結(jié)促銷執(zhí)行期:3個月預(yù)算:5萬這管牙膏皮值一元錢105操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)106臺卡海報終端生動化106臺卡海報終端107海報107海報108臺卡108臺卡109是開始，而非結(jié)束。我們用預(yù)見設(shè)計了我們的未來，接下來的是堅苦的、腳踏實(shí)地的精工細(xì)作。笑到最后，才是真正的成功。109是開始，而非結(jié)束。我們用預(yù)見設(shè)計了我們的未來，接下來的110我們愛拼，

你會贏！110我們愛拼，你會贏！111謝謝！111謝謝！112田七整合品牌傳播及市場推廣深圳采納奧奇麗項目小組（執(zhí)行方案）1田七整合品牌傳播及市場推廣深圳采納奧奇麗項目小組（執(zhí)行方案113

一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？唯有如此，才能清晰思路，堅定信心，才能有步驟、有目的地進(jìn)行田七品牌的整合與梳理。在進(jìn)入田七品牌整合傳播之前，必須先問答幾個田七牙膏目前在市場上急迫的問題：2一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？114一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？原因分析：渠道結(jié)構(gòu)不合理；品牌形象老化；包裝大雜燴（買點(diǎn)及賣點(diǎn)均不突出）；消費(fèi)群體的消費(fèi)形態(tài)變化；競爭加劇。3一、為什么老市場投入加大，市場滲透率卻相反有收縮的趨勢？原115二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？原因分析：知名度低；品牌聯(lián)想不符合；買點(diǎn)及賣點(diǎn)均不突出；包裝大雜燴、跟風(fēng)。4二、為什么隨著新市場的開拓，不走貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重？原因分116

選擇多渠道進(jìn)行市場開拓；對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行廣告支持。常規(guī)解決辦法：風(fēng)險：廣告無買點(diǎn)與賣點(diǎn)，與兩面針、中華等相比，廣告投入費(fèi)用至少是其三倍以上方能見效果；包裝不支持消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的變化。5常規(guī)解決辦法：風(fēng)險：117消費(fèi)群體分類：時代趨勢及社會潮流的把握者，具有相當(dāng)強(qiáng)勢的個人主張與判斷力，意見領(lǐng)袖，占消費(fèi)群體的2％。不敢冒險，但在有人帶動的情況下能迅速的跟進(jìn)，成為時尚的領(lǐng)先者，是另一種意見領(lǐng)袖，占14％。在潮流形成之前感知到潮流，成為潮流推動的最大群體。占35％。先知先覺者先知后覺者后知先覺者后知后覺者不知不覺者保守，只有當(dāng)潮流成為傳統(tǒng)后，方才棄以前的傳統(tǒng)而取替代的傳統(tǒng)，占14％。在潮流形成之后，方才采取行動，以圖不落伍，占35％。6消費(fèi)群體分類：時代趨勢及社會潮流的把握者，具有相當(dāng)強(qiáng)勢的個11835歲以上；城市低收入者；農(nóng)村消費(fèi)者；傳統(tǒng)，不隨潮流隨大流；受廣告影響小，不喜歡嘗試新產(chǎn)品，但對使用的滿意產(chǎn)品忠誠度高。田七既有消費(fèi)群體特征：7田七既有消費(fèi)群體特征：119結(jié)論：田七既有消費(fèi)群體屬于部份后知后覺者及大部份不知不覺者，田七過往的成功得益于產(chǎn)品時代自然形成的傳統(tǒng)。田七消費(fèi)群體特征既是田七老市場成功的原因，也是新市場難以開拓的所在。8結(jié)論：田七既有消費(fèi)群體屬于部份后知后覺者及大部份不知不覺者120我們的解決辦法：細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營組合，豐富產(chǎn)品形象；整改包裝，以新視角新產(chǎn)品來提升品牌形象；劃分田七產(chǎn)品類別，以美白（里外白）、藥物（經(jīng)典）、除漬三大類別來統(tǒng)合田七產(chǎn)品。9我們的解決辦法：細(xì)分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)營組合，豐富產(chǎn)品形象121以新產(chǎn)品來對新市場之省級市場進(jìn)行主打開拓，同期輔助提升現(xiàn)有產(chǎn)品對地縣級的鋪貨率及走貨率；新產(chǎn)品·

新市場新產(chǎn)品省級市場現(xiàn)有產(chǎn)品地縣級市場主推走量豐富帶動10以新產(chǎn)品來對新市場之省級市場進(jìn)行主打開拓，同期輔助提升現(xiàn)122以新產(chǎn)品來活化老市場形象，同時提升老市場的產(chǎn)品滲透率。新產(chǎn)品·

老市場新產(chǎn)品省級市場現(xiàn)有產(chǎn)品地縣級市場活化滲透豐富帶動11以新產(chǎn)品來活化老市場形象，同時提升老市場的產(chǎn)品滲透率。新123新產(chǎn)品·

新形象田七里外白系列牙膏（三款：含氟、含鈣、清新口氣）傳播核心：里外都美白，大聲笑出來。兩個類別：

1、在美白領(lǐng)域建立新類別，里外都美白，實(shí)現(xiàn)與同類產(chǎn)品之間的產(chǎn)品差異性。

2、在消費(fèi)者體驗(yàn)領(lǐng)域建立新類別，大聲笑，在消費(fèi)者心中劃出了一塊獨(dú)屬于田七的類別。12新產(chǎn)品·新形象田七里外白系列牙膏（三款：含氟、含鈣、124清新口氣型13清新口氣型125含氟型14含氟型126含鈣型15含鈣型127田七藥物系列牙膏（兩款：癥狀及牙病）傳播核心：養(yǎng)護(hù)牙根，讓牙齒更年輕。視角形象：老字號，新經(jīng)典。

16田七藥物系列牙膏（兩款：癥狀及牙病）1281712918130田七除漬系列牙膏（兩款：普通及超強(qiáng)）傳播核心：去除牙漬，更有面子。傳播手段：特殊終端，藥店，吸煙室。19田七除漬系列牙膏（兩款：普通及超強(qiáng)）1312013221133田七品牌整合與傳播22田七品牌整合與傳播134整合傳播原則完全服務(wù)于品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃“用一個聲音說話”的特性，保持員工，營銷工具在形象推廣時的連續(xù)性和統(tǒng)一性，促使田七品牌整體形象和消費(fèi)者心理感受的一致性立體的傳播方式，激活目標(biāo)人群的購買欲望，達(dá)成購買行動23整合傳播原則完全服務(wù)于品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃“用一個聲音說話135品牌的整體印象品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷24品牌的整體印象品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告136品牌形象如何提升田七的專業(yè)感，和時代感？產(chǎn)品如何從品牌繁多的包裝陳舊的牙膏變成專業(yè)牙膏系列產(chǎn)品？商譽(yù)如何借助社會輿論，提升田七的品牌價值？顧客如何在鞏固原有顧客的基礎(chǔ)上吸引新的，年輕的顧客？視覺如何增加田七品牌視覺組合的時代感，提升視覺沖擊力？通路如何使田七的核心價值在通路上被良好地呈現(xiàn)出來？由一個品種繁多、形象落伍的普通牙膏品牌變成一個專業(yè)的、有時代感的牙膏品牌我們的挑戰(zhàn)25品牌形象產(chǎn)品商譽(yù)顧客視覺通路由一個我們的挑戰(zhàn)137拓展品牌發(fā)展空間，提升奧奇麗相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)入品牌延伸（品牌延伸階段）通過田七各單品占領(lǐng)各自的細(xì)分市場（品牌占位階段）通過細(xì)分市場的快速成長，進(jìn)行產(chǎn)品組合。（品牌家族階段）田七里外白、田七經(jīng)典藥物、田七除漬逐步烘托奧奇麗實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)移一口好牙，一生歡笑田七品牌成長階段性規(guī)劃26拓展品牌發(fā)展空間，提升奧奇麗相通過田七各單品占領(lǐng)各自的細(xì)138田七里外白牙膏整合傳播27田七里外白牙膏整合傳播139傳播策略概念傳播、類別傳播，采用閃電戰(zhàn)術(shù)，傳播手段必須多面，強(qiáng)調(diào)超強(qiáng)整合。直訴功能，迅速支撐并過渡建立大笑類別。突出終端體驗(yàn)。28傳播策略概念傳播、類別傳播，采用閃電戰(zhàn)術(shù)，傳播手段必須多140里外白牙膏傳播架構(gòu)第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份大聲笑活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新送鏡子促銷活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新大聲笑活動看誰運(yùn)氣好（大笑牙）以舊換新終端生動POP/笑佛終端堆頭哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊包裝POP/笑佛哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊包裝POP/笑佛哈哈鏡/立牌產(chǎn)品特殊立牌包裝媒介組合CF報紙網(wǎng)絡(luò)廣告CF網(wǎng)絡(luò)廣告CF網(wǎng)絡(luò)廣告29里外白牙膏傳播架構(gòu)第一階段：7-8月份第二階段：9-10141電視廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“里外美白”的功能和“大聲笑”的精神利益訴求利用整合傳播工具，把”大聲笑“類別做深做透傳播任務(wù)30電視廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳142電視廣告（魔鏡篇）31電視廣告143魔鏡里，一靚女露齒的笑容，特寫潔白的牙齒。魔鏡說：”你的牙齒很白”。鏡中靚女得意地把頭左一偏，眼中露出得意的神情，繼續(xù)展露潔白的牙齒。魔鏡說：”這個樣子不錯”。32魔鏡里，一靚女露齒的笑容，特寫潔白的牙齒。鏡中靚女得意地144鏡中靚女把頭右一偏，展露另一側(cè)潔白的牙齒。魔鏡說：”好看”。鏡中靚女把頭微上偏。魔鏡說：”很好看”。33鏡中靚女把頭右一偏，展露另一側(cè)潔白的牙齒。鏡中靚女把頭微145靚女興奮地大笑，嘴定格，靚女牙齒里面的斑漬觸目心驚。魔鏡說：”呀，你牙齒里面太難看了。鏡中靚女把頭微下偏。魔鏡說：”又白又好看”。34靚女興奮地大笑，嘴定格，靚女牙齒里面的斑漬觸目心驚。鏡中146PVP分子與植酸分子在一排牙齒上歡快地跳動、滲透（字幕：加速滲透）。牙齒上的斑漬一掃而落。旁：田七里外白牙膏獨(dú)含PVP和植酸，使牙齒里外均能有效美白。魔鏡“啪”的一聲，碎了。靚女難堪地露齒笑，畫面虛化，出田七產(chǎn)品。旁：為何不試試田七里外白牙膏呢？35PVP分子與植酸分子在一排牙齒上歡快地跳動、滲透（字幕：147靚女開懷大笑。旁：田七里外白牙膏，里外都美白，大聲笑出來。奧奇麗八角形圖案。字：一口好牙，一生歡笑旁：Ogreen36靚女開懷大笑。奧奇麗八角形圖案。148報紙廣告37報紙廣告149里外白牙膏報廣系列之鯊魚篇38里外白牙膏報廣系列之鯊魚篇150里外白牙膏報廣系列之猩猩篇39里外白牙膏報廣系列之猩猩篇151里外白牙膏報廣系列之蜥蜴篇40里外白牙膏報廣系列之蜥蜴篇152里外白牙膏報廣系列之斑馬篇41里外白牙膏報廣系列之斑馬篇153里外白牙膏報廣系列之人物篇42里外白牙膏報廣系列之人物篇154網(wǎng)絡(luò)廣告

建議在地方網(wǎng)站上投入網(wǎng)絡(luò)廣告，形式為flash，可參照中華牙膏的網(wǎng)絡(luò)flash廣告來進(jìn)行。43網(wǎng)絡(luò)廣告建議在地方網(wǎng)站上投入網(wǎng)絡(luò)廣告，形式為fl155送鏡子大聲笑活動大笑牙活動促銷活動以舊換新44送鏡子大聲笑活動大笑牙活動促銷活動以舊換新156鏡子45鏡子157曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002-6月——7月派發(fā)區(qū)產(chǎn)品展示POP及傳單化妝鏡使用示范派發(fā)宣傳

活動時間引發(fā)消費(fèi)者對牙內(nèi)問題、及田七里外白牙膏的關(guān)注，激發(fā)對里外白牙膏的需求。在田七大型賣場進(jìn)行精致化妝鏡的派發(fā)。并詳細(xì)介紹化妝鏡的使用方法。同時，此鏡在消費(fèi)者購買田七牙膏的同時可以作一元錢使用。每日限送500個。凡購田七產(chǎn)品者均有送。送鏡子活動46曝光牙內(nèi)秘密，激發(fā)產(chǎn)品需求活動目的活動內(nèi)容傳播配合活158曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備一周之內(nèi)完成鏡子：5萬*0.8=4萬派發(fā)宣傳配合同期完成單張:5萬*=萬確立派發(fā)場所同期完成POP:0.5萬*=確定派發(fā)人員同期完成進(jìn)行派發(fā)雙休日派發(fā)。為期一個月。派發(fā)效果評估預(yù)算:10萬47曝光牙內(nèi)秘密（續(xù)）操作步驟時間控制投入預(yù)算派發(fā)物鏡子準(zhǔn)備159比誰笑聲大，比誰笑聲長活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/11-2002/12立式POP宣傳單頁場景布置開放參予

活動時間增加消費(fèi)者對田七里外白牙膏的關(guān)注度了解田七“牙膏里外都美白，大聲笑出來”的產(chǎn)品利益周末在大賣場門外廣場上進(jìn)行。鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行大笑展露。凡參與者均送鏡子或一支里外白牙膏，表現(xiàn)良好者送半年牙膏用量?；顒悠陂g，里外白牙膏特價銷售。大聲笑活動48比誰笑聲大，比誰笑聲長活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形160操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備一周之內(nèi)立式POP:一塊促銷場地協(xié)商確定3天之內(nèi)場地費(fèi):促銷人員培訓(xùn)0.5天宣傳單頁:1萬*0.1=促銷執(zhí)行一天促銷落實(shí)預(yù)算:5千比誰笑聲大，比誰笑聲長49操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備一周之內(nèi)立式POP:161這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買消費(fèi)者憑已用完田七里外白牙膏皮，在重復(fù)購買田七里外白牙膏時可當(dāng)一元錢使用。其它牙膏皮或當(dāng)五角錢折價購買田七產(chǎn)品。以舊換新活動50這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式2162操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7日內(nèi)完成前期物料準(zhǔn)備終端促銷協(xié)商0.5天完成管理員培訓(xùn)POP:0.5萬*=促銷執(zhí)行3天內(nèi)進(jìn)行終端促銷協(xié)商促銷總結(jié)促銷執(zhí)行期:3個月預(yù)算:5萬這管牙膏皮值一元錢51操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7163大笑牙活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買與賣場聯(lián)合進(jìn)行。在收款處或之外進(jìn)行。凡購買田七產(chǎn)品者均可參加。一次按中者，獎全年牙膏用量（6-8支）；二次按中者，獎半年用量；三次按中者，獎一支。看誰運(yùn)氣好52大笑牙活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式2002/164大笑天下——繪畫比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合

獎項建議2003/1-2003/2社區(qū)海報現(xiàn)場氛圍三等獎:全家全年田七牙膏免費(fèi)提供二等獎:孩子5年的牙齒保健費(fèi)用一等獎:笑笑牙玩具,孩子五年牙齒保健費(fèi)用

活動時間深入宣傳，引發(fā)消費(fèi)者對田七牙膏的親密情感。以社區(qū)宣傳的方式，將比賽信息發(fā)送出去。選定一社區(qū)幼兒園進(jìn)行繪畫（笑臉）比賽對繪畫作品進(jìn)行評比。評比出第一第二第三獎金分別授予田七大聲笑金獎田七大聲笑銀笑田七大聲笑銅獎參考活動53大笑天下——繪畫比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合獎項建議165大笑游樂園——接文比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合

獎項建議2003/3-2003/6報紙包裝終端POP海報獎勱方法：一等獎1000名，獲田七系列產(chǎn)品*支二等獎500名，獲里外白牙膏*支。

活動時間讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解田七里外白牙膏的功效進(jìn)行與消費(fèi)者的感情維系。利用報紙舉辦本次競賽，活動以*****支牙膏作為獎品，凡參加者只須將田本里外白牙膏包裝及接寫題目，“我愛田七里外白牙膏是因?yàn)椤訉?5個字。54大笑游樂園——接文比賽活動目的活動內(nèi)容傳播配合獎項建166笑佛哈哈鏡海報終端生動化掛卡、形象架、立牌55笑佛哈哈鏡海報終端掛卡、形象架、立牌167哈哈鏡笑佛

見實(shí)物。運(yùn)用于終端陳列，搶奪終端注目率并強(qiáng)化品牌核心價值。

運(yùn)用于堆頭，輔助堆頭的達(dá)到應(yīng)有的特殊效果。56哈哈鏡笑佛見實(shí)物。運(yùn)用于終端陳列，搶奪終端注目率168掛卡57掛卡169形象架58形象架170立牌59立牌171里外白牙膏海報一60里外白牙膏海報一172里外白牙膏海報二61里外白牙膏海報二173田七藥物牙膏整合傳播62田七藥物牙膏整合傳播174傳播策略包裝致勝。以經(jīng)典的包裝展示出藥物牙膏第一品牌的表征。電視廣告強(qiáng)力拉動。突出“養(yǎng)護(hù)牙根”的功效訴求，帶出“讓牙齒更年輕”的精神利益。63傳播策略包裝致勝。以經(jīng)典的包裝展示出藥物牙膏第一品牌的表175有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知名度最大化，并初步建立3--5萬的試用人群。藥物牙膏第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份護(hù)牙周護(hù)牙小方法以舊換新促銷活動以舊換新以舊換新終端生動POP產(chǎn)品特殊包裝POP產(chǎn)品特殊包裝POP產(chǎn)品特殊包裝媒介組合CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告CF侯車亭、車體網(wǎng)絡(luò)廣告64有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知176電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“養(yǎng)護(hù)牙根”的功能和“讓牙齒更年輕”的精神利益訴求利用整合傳播工具，把”藥物經(jīng)典“做足傳播任務(wù)65電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳177電視廣告（民風(fēng)篇）66電視廣告178遠(yuǎn)景：透過DV鏡頭。青山綠水，田園風(fēng)景音效：民族音樂起鏡頭迅速推進(jìn)，切換，中景：小鎮(zhèn)，熱鬧的街市。67遠(yuǎn)景：透過DV鏡頭。青山綠水，田園風(fēng)景鏡頭迅速推進(jìn)，切換179搖拍，近景：兩賣藝人用口咬著繩頭在拔河，圍觀人喝采。特寫牙齒用力拔河。68搖拍，近景：兩賣藝人用口咬著繩頭在拔河，圍觀人喝采。特寫180搖拍，近景一壯漢口含棍子的中間，兩頭擔(dān)著兩滿桶水行走在街上。搖拍，近景一姑娘用嘴咬著一塊木板，木板上釘著一個簸箕，里面擺放一些小荷包等小飾物在街上售賣。69搖拍，近景搖拍，近景181搖拍，近景一老太太坐在門口嚼黃豆，特寫有力的咀嚼動作。音效：咀嚼的鏗鏘聲。特寫，定焦一個漱口杯，杯里有一支牙刷和一支田七藥物牙膏，70搖拍，近景特寫，定焦182特效：田七變幻成精華素分子，飛入口腔中，在牙根上跳動，牙根變得更加飽滿、紅潤、結(jié)實(shí)，牙齒也顯得更加的健康。特效田七藥物牙膏外包裝及內(nèi)裝展示。旁：田七藥物牙膏，養(yǎng)護(hù)牙根，讓牙齒更年輕71特效：特效183標(biāo)版：奧奇麗八角形圖案。字：一口好牙，一生歡笑旁：Ogreen72標(biāo)版：奧奇麗八角形圖案。184候車亭廣告73候車亭廣告185車體廣告74車體廣告186采風(fēng)活動護(hù)牙周活動護(hù)牙小手冊促銷活動以舊換新75采風(fēng)活動護(hù)牙周活動護(hù)牙小手冊促銷活動以舊換新187護(hù)牙小方法76護(hù)188護(hù)齒知識普及活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動好處2002/07-2002/08活動不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門，而且輕松、親切，符合田七的形象，讓田七品牌深入人心。

活動時間提醒消費(fèi)者田七時刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅門在大商場門口進(jìn)行贈送。與商場配合，凡購牙膏者均有贈送。凡購田七產(chǎn)品均贈送。電臺電視臺贈送小方法活動77護(hù)齒知識普及活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動好處2002189采風(fēng)活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動好處2002/07-2002/08結(jié)合旅游，把廣西的民風(fēng)融到田七藥物牙膏里，突出藥物牙膏的歷史感。

活動時間促進(jìn)銷售，以廣西民風(fēng)來活化田七藥物牙膏的經(jīng)典形象。凡購田七產(chǎn)品者均可填寫個人資料，參與田七采風(fēng)抽獎活動。每次抽獎抽出三位幸運(yùn)者，免費(fèi)到廣西采風(fēng)。十位鼓勵獎，獎全年牙膏用量（6-8支）。報紙賣場認(rèn)識廣西、接近廣西78采風(fēng)活動活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動好處2002/0190田七“愛牙宣傳周”活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動激勵2002-9電視廣告、電臺、軟文（新聞采訪、報導(dǎo)）參加的消費(fèi)者持任一品牌牙膏復(fù)合內(nèi)管，可免費(fèi)獲換田七“藥物牙膏”一支。

活動時間借助9月20日全國愛牙日，幫助建立田七關(guān)懷、專業(yè)的牙膏品牌形象與全國牙防組/全國口腔醫(yī)學(xué)會/國家教委/牙醫(yī)診所等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，在全國的中小學(xué)發(fā)起街頭愛牙宣傳活動一周的活動包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣傳品、舉辦護(hù)齒研討會、征集2003年愛牙紀(jì)念曲（愛牙歌）設(shè)計、農(nóng)村愛牙巡回講座等護(hù)牙周活動79田七“愛牙宣傳周”活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動激勵2191這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合

活動形式2002/7-2002/10終端POP及海報配合優(yōu)惠促銷

活動時間優(yōu)惠促銷，引生消費(fèi)者重復(fù)購買消費(fèi)者憑已用完田七藥物牙膏皮，在重復(fù)購買田七藥物牙膏時可當(dāng)一元錢使用。其它牙膏皮或當(dāng)五角錢折價購買田七產(chǎn)品。以舊換新活動80這管牙膏皮值一元錢活動目的活動內(nèi)容傳播配合活動形式2192操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7日內(nèi)完成前期物料準(zhǔn)備終端促銷協(xié)商0.5天完成管理員培訓(xùn)POP:0.5萬*=促銷執(zhí)行3天內(nèi)進(jìn)行終端促銷協(xié)商促銷總結(jié)促銷執(zhí)行期:3個月預(yù)算:5萬這管牙膏皮值一元錢81操作步驟時間控制投入預(yù)算前期物料準(zhǔn)備終端管理員促銷培訓(xùn)7193產(chǎn)品特殊包裝海報終端生動化82產(chǎn)品特殊包裝海報終端194產(chǎn)品特殊包裝83產(chǎn)品特殊包裝195產(chǎn)品特殊包裝84產(chǎn)品特殊包裝19685197海報86海報198田七除漬牙膏傳播活動建議87田七除漬牙膏傳播活動建議199傳播策略開拓新終端及特殊的具針對性的傳播方式。加強(qiáng)終端貼身促銷，在促銷品上，力求達(dá)到“買櫝還珠”的效果。88傳播策略開拓新終端及特殊的具針對性的傳播方式。200有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知名度最大化，并初步建立3--5萬的試用人群。除漬牙膏第一階段：7-8月份第二階段：9-10月份第三階段：10-12月份送鏡子買一送一以舊換新促銷活動買一送一以舊換新買一送一以舊換新終端生動化POP終端堆頭/立牌臺卡POP臺卡POP臺卡媒介組合CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告CF燈箱（特殊場所）網(wǎng)絡(luò)廣告89有節(jié)奏的進(jìn)行行銷推廣及整合傳播活動，在較短時間內(nèi)迅速使知201電視廣告燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷輸出“強(qiáng)力去漬”的功能和“更有面子”的精神利益訴求傳播任務(wù)90電視廣告燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒介組合幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷傳202電視廣告CF腳本田七除漬牙膏30秒CF（重復(fù)篇）創(chuàng)意說明：通過簡單功能訴求的重復(fù)，帶出田七（漬無蹤）除漬牙膏超強(qiáng)除漬的特性。序號鏡別畫面旁白/音效1中景一時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，手拿一支筆，悠悠地說：”可以抽煙，但……”?！笨梢猿闊?，但……”。2俯拍時尚女士高舉著一塊牌子，上面寫著：不要煙漬。“不要煙漬”。3中景時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，飲了一口茶，悠悠地說：”可以飲茶，但……”。“可以飲茶，但……”。4特寫時尚女士在腰間舉著一塊牌子，上面寫著：不要茶漬?！安灰铦n”。5中景時尚女士坐在轉(zhuǎn)椅上，喝了一口咖啡，悠悠地說：”可以喝咖啡，但……”。“可以喝咖啡，但……”。91電視廣告CF腳本田七除漬牙膏30秒CF（重復(fù)篇）序號鏡別2036特寫時尚女士正對鏡頭雙手平舉牌子，上面寫著：不要咖啡漬。“不要咖啡漬”。7特效從田七產(chǎn)品里飛出的高效去漬分子滲入牙齒，牙齒產(chǎn)生