統(tǒng)一100重新定位及策略一、統(tǒng)一100銷量狀況二、統(tǒng)一100與面霸120狀況對(duì)比三、重新定位的品牌核心四、新的行銷策略統(tǒng)一100重新定位及策略一、統(tǒng)一100銷量狀況1

2

3

4統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度

統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度5

統(tǒng)一100VS面霸廣告知名度統(tǒng)一100VS面霸廣告知名度6

統(tǒng)一100VS面霸使用率統(tǒng)一100VS面霸使用率7平均價(jià)格AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75統(tǒng)一100VS面霸價(jià)格走勢(shì)100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精裝統(tǒng)一100平均價(jià)格AS00ON00DJ01FM01AM01J8統(tǒng)一100VS面霸廠價(jià)及通路幅度

統(tǒng)一100VS面霸廠價(jià)及通路幅度91.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)

統(tǒng)一100與面霸渠道相同銷量份額面霸54463961現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道珍品大袋26741189珍品精裝AS00AS0180207228統(tǒng)一100AS00AS01495138621.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)

統(tǒng)一100與面霸渠道相101.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)

在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格段產(chǎn)品極大影響銷量增長(zhǎng)率CopyrightA.C.NielsenCompany現(xiàn)代通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011001161161571301761411921261771191841321.5-1.90.6-0.9傳統(tǒng)通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011001101001271081281041239511187118861.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)

在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格11曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面當(dāng)時(shí)（96年）最好的包材，大氣的包裝！ （現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身——產(chǎn)品力夠強(qiáng)！新鮮、多元的口味——滿足不同需求的消費(fèi)者！曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面12曾經(jīng)的統(tǒng)一100品牌層面：定位：價(jià)格雖高，只因追求最好，力爭(zhēng)滿足最挑剔消費(fèi)者的方便面產(chǎn)品。形象：穩(wěn)重、堅(jiān)持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！核心價(jià)值：滿意（大大豐富、大大滿足）曾經(jīng)的統(tǒng)一100品牌層面：13現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面鍍鋁包材雖仍是最好但已是人們常見包裝夠漂亮嗎？見仁見智相較于競(jìng)品并無優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力呢？不說面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級(jí)福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面14現(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面定位：不曾改變，但差異何在？支持點(diǎn)又在哪？形象：其實(shí)挺模糊的形象老化是大家一致的意見核心價(jià)值：在產(chǎn)品的差異化逐漸喪失后，“滿意”就變得越來越抽象。現(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面15現(xiàn)在的統(tǒng)一100競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外部面霸120、康師傅大食袋（類似的產(chǎn)品力和更響亮的聲音）超福算一個(gè)嗎？（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面（同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點(diǎn)）現(xiàn)在的統(tǒng)一100競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境16

因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境——產(chǎn)品無差異化、形象老化、競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源不足…..（尚不包括在價(jià)格、通路上存在的問題）因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境——17我們往那里去？對(duì)品牌進(jìn)行重新定位賦予品牌新的核心價(jià)值重塑統(tǒng)一100的品牌形象運(yùn)用OM工具ConnectionTriangle我們往那里去？對(duì)品牌進(jìn)行重新定位運(yùn)用OM工具Connecti18我們針對(duì)的目標(biāo)群體年輕,上進(jìn),有理想,有追求的重視自我價(jià)值的體現(xiàn)對(duì)有形價(jià)值及無形價(jià)值均有較高需求我們針對(duì)的目標(biāo)群體年輕,上進(jìn),有理想,有追求的19我們的兩個(gè)想法:一個(gè)為符合實(shí)際,可以即時(shí)實(shí)施一個(gè)為遠(yuǎn)景設(shè)想,但需要大力扶持我們的兩個(gè)想法:一個(gè)為符合實(shí)際,可以即時(shí)實(shí)施20統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)滿足你的肚子,滿意你的心普遍人性成功之路沒有捷徑可尋品牌形象出自大企業(yè)踏實(shí)的令人信賴的統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)普遍人性21統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)總是帶給你最新的普遍人性拷貝永遠(yuǎn)比不上原件品牌形象積極進(jìn)取的活力派統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)普遍人性22品牌重新定位即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心------此方向相對(duì)來講不具備獨(dú)特性，但可沿用以前的概念，所花成本將會(huì)較少遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的------此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費(fèi)者清新的感覺，但在成本上會(huì)較大，不過可以通過不同時(shí)期不同手法來加以不斷的累積

所以權(quán)衡下來，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來安排我們的策略，一步一步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到統(tǒng)一100的朝氣與活力品牌重新定位即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心23品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的“新”通過各種方式詮釋并豐滿“新”的含義:新包裝新配料新口味新式促銷活動(dòng)新的媒體接觸新生活理念……品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的“新”24品牌核心

統(tǒng)一100總是帶給你最新的

President100alwaysbringsthenewest.品牌核心 25什么是最新的？

包裝、口味、袋內(nèi)贈(zèng)品、節(jié)日主題、流行時(shí)尚、 年輕的感覺….. 凡是別人沒做過的、凡是消費(fèi)者喜歡的…..

——統(tǒng)一100就是要成為打破常規(guī)，永遠(yuǎn)與你溝通時(shí)尚熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)帶給你最新體驗(yàn)的品牌！什么是最新的？26統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意TVC/平面等新媒體接觸新產(chǎn)品陳列新通路政策新生活理念通過各種方式詮釋并豐滿“新”的主張統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意27產(chǎn)品新包裝 —— 我們正在做新口味 —— 重新推出大骨汁，或許有更好的， 但一定是前所未有的。產(chǎn)品新包裝28推陳出新的袋內(nèi)贈(zèng)品附送一張印有“統(tǒng)一100”的餐巾紙（哈根達(dá)斯）送一份牙簽（來自臺(tái)灣WAGAMAMA的創(chuàng)意）一片統(tǒng)一100定制的口香糖（箭牌生產(chǎn)）

*一點(diǎn)點(diǎn)新意，多一點(diǎn)滿意！推陳出新的袋內(nèi)贈(zèng)品附送一張印有“統(tǒng)一100”的餐巾紙（哈根達(dá)29特定節(jié)日袋內(nèi)贈(zèng)品 圣誕節(jié)的糖果情人節(jié)的巧克力植樹節(jié)的花種母親節(jié)的護(hù)手霜教師節(jié)的卡片春節(jié)的紅包

...…..

*每個(gè)特別的日子， 統(tǒng)一100都會(huì)給你一點(diǎn)意外的驚喜…特定節(jié)日袋內(nèi)贈(zèng)品 圣誕節(jié)的糖果30聯(lián)合流行，帶給消費(fèi)者所愛的時(shí)尚體驗(yàn)星巴克買一送一的咖啡券肯得基，PizzaHut的優(yōu)惠券耐克折價(jià)購(gòu)物券中影大片的電影票時(shí)尚歌手的新唱片熱門游戲的上網(wǎng)卡

*我們的目標(biāo)是帶給消費(fèi)者流行體驗(yàn)， 或許有一天，流行就會(huì)來找我們聯(lián)合流行，帶給消費(fèi)者所愛的時(shí)尚體驗(yàn)星巴克買一送一的咖啡券31促銷統(tǒng)一100心動(dòng)100統(tǒng)一100自由100統(tǒng)一100戀愛100統(tǒng)一100狂飆100主題焦點(diǎn)在音樂、在旅游、在時(shí)尚用品、在網(wǎng)絡(luò)在電影、在…….促銷統(tǒng)一100心動(dòng)10032傳播探索…..--新的手法--新的接觸方式（end）傳播33統(tǒng)一100重新定位及策略一、統(tǒng)一100銷量狀況二、統(tǒng)一100與面霸120狀況對(duì)比三、重新定位的品牌核心四、新的行銷策略統(tǒng)一100重新定位及策略一、統(tǒng)一100銷量狀況34

35

36

37統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度

統(tǒng)一100VS面霸品牌知名度38

統(tǒng)一100VS面霸廣告知名度統(tǒng)一100VS面霸廣告知名度39

統(tǒng)一100VS面霸使用率統(tǒng)一100VS面霸使用率40平均價(jià)格AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75統(tǒng)一100VS面霸價(jià)格走勢(shì)100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精裝統(tǒng)一100平均價(jià)格AS00ON00DJ01FM01AM01J41統(tǒng)一100VS面霸廠價(jià)及通路幅度

統(tǒng)一100VS面霸廠價(jià)及通路幅度421.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)

統(tǒng)一100與面霸渠道相同銷量份額面霸54463961現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道珍品大袋26741189珍品精裝AS00AS0180207228統(tǒng)一100AS00AS01495138621.5-1.9價(jià)格段主要品牌渠道重點(diǎn)

統(tǒng)一100與面霸渠道相431.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)

在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格段產(chǎn)品極大影響銷量增長(zhǎng)率CopyrightA.C.NielsenCompany現(xiàn)代通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011001161161571301761411921261771191841321.5-1.90.6-0.9傳統(tǒng)通路AS00ON00DJ01FM01AM01JJ01AS011001101001271081281041239511187118861.5-1.9價(jià)格段各分銷渠道銷售趨勢(shì)

在傳統(tǒng)通路受到低價(jià)格44曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面當(dāng)時(shí)（96年）最好的包材，大氣的包裝！ （現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身——產(chǎn)品力夠強(qiáng)！新鮮、多元的口味——滿足不同需求的消費(fèi)者！曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面45曾經(jīng)的統(tǒng)一100品牌層面：定位：價(jià)格雖高，只因追求最好，力爭(zhēng)滿足最挑剔消費(fèi)者的方便面產(chǎn)品。形象：穩(wěn)重、堅(jiān)持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！核心價(jià)值：滿意（大大豐富、大大滿足）曾經(jīng)的統(tǒng)一100品牌層面：46現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面鍍鋁包材雖仍是最好但已是人們常見包裝夠漂亮嗎？見仁見智相較于競(jìng)品并無優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力呢？不說面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級(jí)福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面47現(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面定位：不曾改變，但差異何在？支持點(diǎn)又在哪？形象：其實(shí)挺模糊的形象老化是大家一致的意見核心價(jià)值：在產(chǎn)品的差異化逐漸喪失后，“滿意”就變得越來越抽象?，F(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面48現(xiàn)在的統(tǒng)一100競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外部面霸120、康師傅大食袋（類似的產(chǎn)品力和更響亮的聲音）超福算一個(gè)嗎？（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面（同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點(diǎn)）現(xiàn)在的統(tǒng)一100競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境49

因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境——產(chǎn)品無差異化、形象老化、競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源不足…..（尚不包括在價(jià)格、通路上存在的問題）因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境——50我們往那里去？對(duì)品牌進(jìn)行重新定位賦予品牌新的核心價(jià)值重塑統(tǒng)一100的品牌形象運(yùn)用OM工具ConnectionTriangle我們往那里去？對(duì)品牌進(jìn)行重新定位運(yùn)用OM工具Connecti51我們針對(duì)的目標(biāo)群體年輕,上進(jìn),有理想,有追求的重視自我價(jià)值的體現(xiàn)對(duì)有形價(jià)值及無形價(jià)值均有較高需求我們針對(duì)的目標(biāo)群體年輕,上進(jìn),有理想,有追求的52我們的兩個(gè)想法:一個(gè)為符合實(shí)際,可以即時(shí)實(shí)施一個(gè)為遠(yuǎn)景設(shè)想,但需要大力扶持我們的兩個(gè)想法:一個(gè)為符合實(shí)際,可以即時(shí)實(shí)施53統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)滿足你的肚子,滿意你的心普遍人性成功之路沒有捷徑可尋品牌形象出自大企業(yè)踏實(shí)的令人信賴的統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時(shí)可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)普遍人性54統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)總是帶給你最新的普遍人性拷貝永遠(yuǎn)比不上原件品牌形象積極進(jìn)取的活力派統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點(diǎn)普遍人性55品牌重新定位即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心------此方向相對(duì)來講不具備獨(dú)特性，但可沿用以前的概念，所花成本將會(huì)較少遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的------此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費(fèi)者清新的感覺，但在成本上會(huì)較大，不過可以通過不同時(shí)期不同手法來加以不斷的累積

所以權(quán)衡下來，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來安排我們的策略，一步一步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到統(tǒng)一100的朝氣與活力品牌重新定位即時(shí)可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心56品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的“新”通過各種方式詮釋并豐滿“新”的含義:新包裝新配料新口味新式促銷活動(dòng)新的媒體接觸新生活理念……品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的“新”57品牌核心

統(tǒng)一100總是帶給你最新的

President100alwaysbringsthenewest.品牌核心 58什么是最新的？

包裝、口味、袋內(nèi)贈(zèng)品、節(jié)日主題、流行時(shí)尚、 年輕的感覺….. 凡是別人沒做過的、凡是消費(fèi)者喜歡的…..

——統(tǒng)一100就是要成為打破常規(guī)，永遠(yuǎn)與你溝通時(shí)尚熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)帶給你最新體驗(yàn)的品牌！什么是最新的？59統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意TVC/平面等新媒體接觸新產(chǎn)品陳列新通路政策新生活理念通過各種方式詮釋并