中國(guó)名師大講堂商務(wù)談判全攻略——中國(guó)名師大講堂商務(wù)談判全攻略——談判兵法主講：臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮時(shí)間/地點(diǎn)：時(shí)間/地點(diǎn)：9月11日/廣州收費(fèi)：2000元/人；3在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——難以全面看清談判形勢(shì)和布局難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)難以識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)為此，我們很榮幸地邀請(qǐng)到臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略——談判兵法》的精彩課程！本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中。是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力，企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。機(jī)會(huì)不可多得，不容錯(cuò)過(guò)！陳述陳述談判形勢(shì)與布局運(yùn)用談判戰(zhàn)略圖的設(shè)計(jì)方法運(yùn)用談判各階段的戰(zhàn)術(shù)提高談判功力本課程適合本課程適合需要提升商務(wù)談判能力的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、營(yíng)銷經(jīng)理/主管、市場(chǎng)經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管等（2）如何利用（2）如何利用“高潮點(diǎn)”進(jìn)行“搭配”？三、談判的開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)1、開高戰(zhàn)術(shù)（1）談判的開高，還可以分成“高”，還是“非常高”。非常高的戰(zhàn)略目的是什么？（2）開高時(shí)，為了怕談判失控，所以還要安排“白臉”出來(lái)救火。白臉戰(zhàn)術(shù)該如何設(shè)計(jì)？（3）個(gè)案解析2、開低戰(zhàn)術(shù)（1）開低的目的是什么？如何讓對(duì)方一路“滑”到我們的口袋里？（2）如果開價(jià)開得非常低，那又有什么特別目的？（3）個(gè)案解析3、開平戰(zhàn)術(shù)（1）開平戰(zhàn)術(shù)如何配合開高與開低，相互搭配？（2）個(gè)案解析【上午】一、談判的局1、如何分辨談判的主從？（1）談判桌上不只一場(chǎng)游戲，誰(shuí)是主？誰(shuí)是從？（2）主從之間如何互換？又如何借力使力？2、談判的矩陣（1）如何利用博奕理論，幫助我們準(zhǔn)備談判？（2）博奕矩陣的實(shí)務(wù)操作二、談判的戰(zhàn)略圖1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？2、單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有什么特別目的？（1）單刀直入和聲東擊西，有什么差別？（2）小題大作？還是大題大作？3、誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？（1）攻其所不守，還是攻其所必救？（2）開門如何配合時(shí)機(jī)？從一個(gè)個(gè)案講起（2）開門如何配合時(shí)機(jī)？從一個(gè)個(gè)案講起（3）讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)（4）讓步的幅度，如何與速度搭配？3、談判讓步的心理分析（1）商業(yè)談判的八種模型（2）如何透過(guò)中場(chǎng)讓步，操縱對(duì)方期待？六、談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)1、終場(chǎng)時(shí)突然放給他？（1）收尾時(shí)如何放一個(gè)大的？（2）如何像擰毛巾一樣，最收尾時(shí)突然放，然后再擰一把？（3）如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？（4）如何在讓步時(shí)棉里藏針？2、終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻？（1）如何誘敵深入，嘎然而止？（2）面對(duì)人家突然給一堵墻，取消訂單時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？（3）實(shí)際案例解析3、終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件？（1）“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？（2）我們內(nèi)部對(duì)協(xié)議草案意見不同時(shí)，如何在終場(chǎng)坦然告知對(duì)方？（3）如何用含糊收尾？【下午】四、談判開場(chǎng)的拆招1、相應(yīng)不理（1）相應(yīng)不理的肢體語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)（2）擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用2、引爆沖突（1）攻方引爆，還是守方引爆？（2）案例解析3、提出對(duì)案（1）對(duì)案的教育效果（2）簡(jiǎn)單的對(duì)案？還是復(fù)雜的對(duì)案？（3）用對(duì)案改變議題的詮釋？4、開門讓步（1）小開一扇門？（2）大開一扇門？（3）開一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門？五、談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)1、在中間給他一堵墻？（1）用先決條件節(jié)外生枝？（2）用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓？（3）用黑臉出現(xiàn)來(lái)放慢腳步？（4）用“小結(jié)”做談判機(jī)關(guān)？（5）日本人的“根回”2、在中場(chǎng)突然開一扇門？（1）突然開門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)主推專家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)主推專家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)從1988年開始，在各大企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為?；鶗?huì)、臺(tái)灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，受眾數(shù)以萬(wàn)計(jì)。頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇，經(jīng)常往來(lái)于新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家傳道授藝，著有10余本談判專著。出版《談判》雜志，助力于推動(dòng)研究談判技巧的發(fā)展。專業(yè)背景臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、約翰?霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士。研究談判理論近30年，從事談判培訓(xùn)13年之久，長(zhǎng)期致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。授課特點(diǎn)他思路清晰，說(shuō)理犀利，詼諧幽默，擅長(zhǎng)從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，娓娓道來(lái)，同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì)，讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。主要課程商務(wù)談判、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略……服務(wù)客戶微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當(dāng)勞、雅芳……查看劉必榮老師詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)介，請(qǐng)瀏覽商戰(zhàn)名家網(wǎng)“劉必榮”專家簡(jiǎn)介。劉必榮劉必榮臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家申請(qǐng)程序>>在線申請(qǐng)。請(qǐng)您登陸益策官方網(wǎng)站（申請(qǐng)程序>>在線申請(qǐng)。請(qǐng)您登陸益策官方網(wǎng)站（）“培訓(xùn)助手”，選定您想?yún)⒓拥恼n程，點(diǎn)擊報(bào)名即可進(jìn)行課程在線報(bào)名的申請(qǐng)。>>線下申請(qǐng)。請(qǐng)您填好課程申請(qǐng)表，傳真或致電益策客戶服務(wù)熱線（廣深上北或直接與益策相關(guān)學(xué)習(xí)顧問(wèn)聯(lián)系，完成課程申請(qǐng)。*課程申請(qǐng)必須在距開課日提前至少7個(gè)工作日完成。由于課程席位有限，益策將對(duì)所有課程申請(qǐng)及時(shí)審核，席位以益策最終確認(rèn)并向?qū)W員發(fā)放相關(guān)課程確認(rèn)函為準(zhǔn)。未提前7個(gè)工作日提交的課程申請(qǐng)視具體剩余席位安排情況而定。收費(fèi)>>整個(gè)課程費(fèi)用為2000元/人，或3張學(xué)習(xí)通套票/人；包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)；午餐和住宿自理。>>使用學(xué)習(xí)通套票的會(huì)員客戶，學(xué)習(xí)通套票可在課程現(xiàn)場(chǎng)簽到處繳清。如報(bào)名達(dá)10人以上的客戶，請(qǐng)?jiān)陂_課前7個(gè)工作日提前交學(xué)習(xí)通套票，我們將為您預(yù)留學(xué)習(xí)席位。>>使用現(xiàn)金繳費(fèi)的客戶，課程費(fèi)用應(yīng)在開課前7個(gè)工作日全部繳清，我們將為您預(yù)留學(xué)習(xí)席位。>>特別說(shuō)明：為確保培訓(xùn)資源得到最佳利用，請(qǐng)盡快申請(qǐng)課程。撤銷席位>>開課前2個(gè)工作日內(nèi)要求撤銷席位，或指定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費(fèi)用的50％作為課程席位空置手續(xù)費(fèi)。開課前4個(gè)工作日內(nèi)要求撤銷席位，或指定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費(fèi)用的25％作為課程席位空置手續(xù)費(fèi)。開課前提前7個(gè)工作日要求撤銷席位，我們將100%退回原課程費(fèi)用，不收取任何課程席位空置手續(xù)費(fèi)。付款方式>>為避免現(xiàn)場(chǎng)等候，建議通過(guò)轉(zhuǎn)賬支付。廣州用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司銀行賬號(hào)：202808393919開戶行：廣州銀行天河南支行深圳用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：深圳益策企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司銀行賬號(hào)：1820014170007417開戶行：中國(guó)民生銀行深圳高新區(qū)支行上海用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司銀行賬號(hào)：316874-03001279598開戶行：上海銀行漕河涇支行北京用戶請(qǐng)使用：?jiǎn)挝幻Q：廣州市益策教育科技有限公司銀行賬號(hào)：200883058410001開戶行：招商銀行廣州分行營(yíng)業(yè)部益策·《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》課程回執(zhí)表時(shí)間/地點(diǎn)/主