北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體

推廣策略方案2011.6.1北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體2011.6.11項(xiàng)目簡(jiǎn)介

利源帝景由北京潤(rùn)森(集團(tuán))投資有限公司投資,綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)利源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地面積15.3萬(wàn)平米，建筑面積45萬(wàn)平米，容積率2.94，綠化率33%，共37棟分兩期，一期共25棟其中包含：花園洋房5棟、六加一4棟、小高6棟、高層4棟、酒店式公寓4棟、酒店1棟、海景公寓1棟。二期共12棟其中包含：小高3棟、高層9棟。目前一期花園洋房和六加一已售罄，推廣和回款方案不含其內(nèi)。一期項(xiàng)目從2011年7月15日至2011年12月31日計(jì)劃回款17073.04萬(wàn)元。達(dá)到總回款額的21%。計(jì)劃在2011年七月七日舉行售樓處開(kāi)放儀式活動(dòng)，預(yù)計(jì)八月八日正式開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介利源帝景由北京潤(rùn)森(集團(tuán))投資2導(dǎo)語(yǔ)

良好的銷售業(yè)績(jī)，與前期推廣密不可分。特定的市場(chǎng)環(huán)境，以及較強(qiáng)的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動(dòng)不如主動(dòng)，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速占領(lǐng)綏中濱海市場(chǎng)。導(dǎo)語(yǔ)良好的銷售業(yè)績(jī)，與前期推廣密不可分。特定的市場(chǎng)3出路暑期馬上來(lái)臨，濱海人群將達(dá)到高峰。如何抓住這次機(jī)會(huì)？如最大化推廣本項(xiàng)目？本方案針對(duì)這些問(wèn)題將會(huì)給出解答！出路暑期馬上來(lái)臨，濱海人群將達(dá)到高峰。如何抓住這次4目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)二、第二階段(10月—12月)推廣策略及表現(xiàn)目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)5第一階段(2011年07月-09月)第一階段6策略目標(biāo)1、暑期迫近，當(dāng)下目標(biāo)是快速把產(chǎn)品信息傳達(dá)到市場(chǎng)，同時(shí)范圍要覆蓋整個(gè)東北以及京津唐。2、使項(xiàng)目有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白；奠定整個(gè)項(xiàng)目的形象基礎(chǔ)。3、使更多的人熟知項(xiàng)目，認(rèn)知項(xiàng)目，直至置業(yè)。策略目標(biāo)1、暑期迫近，當(dāng)下目標(biāo)是快速把產(chǎn)品信息傳達(dá)到市場(chǎng)，同7項(xiàng)目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時(shí)機(jī)推廣產(chǎn)品外，同時(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)策略考慮，形象的引導(dǎo)也是工作的重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目的訴求使大眾對(duì)利源帝景有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)。1、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)公開(kāi)，迅速提升凝聚力及項(xiàng)目人氣指數(shù)。2、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門(mén)對(duì)綏中濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的策略進(jìn)行綜合利用。加強(qiáng)大眾對(duì)濱海新區(qū)未來(lái)的暢想。3、運(yùn)用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動(dòng)等有效媒介渠道，占領(lǐng)消費(fèi)者的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。通過(guò)第三者的立場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目本質(zhì)的不同，以及將為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的生活改變。項(xiàng)目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時(shí)機(jī)推廣產(chǎn)品外，同時(shí)8媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)9時(shí)間節(jié)點(diǎn)—7月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—7月10時(shí)間節(jié)點(diǎn)—8月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—8月11時(shí)間節(jié)點(diǎn)—9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—9月12秦市、葫蘆島市區(qū)域報(bào)紙媒體選擇

秦皇島區(qū)域：秦皇島晚報(bào)、視聽(tīng)之友、燕趙都市報(bào)冀東版葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報(bào)、葫蘆島市北方周末報(bào)

秦市、葫蘆島市區(qū)域報(bào)紙媒體選擇秦皇島區(qū)域：13一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)14一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開(kāi)放活動(dòng)儀式（推介會(huì)形式）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《視聽(tīng)之友》《葫蘆島晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)簡(jiǎn)要介紹（附后），活動(dòng)時(shí)間，項(xiàng)目交通圖，銷售電話，

項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹。發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布時(shí)間：7月1日、5日、6日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費(fèi)用：約45萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日15一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開(kāi)盤(pán)儀式——“把海搬回家”發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《視聽(tīng)之友》《燕趙都市報(bào)冀東版》

《葫蘆島晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開(kāi)盤(pán)！發(fā)布規(guī)格：整版發(fā)布時(shí)間：7月29、8月6、7日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費(fèi)用：約40萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開(kāi)盤(pán)儀式——16二、報(bào)紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)二、報(bào)紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)17二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項(xiàng)目景觀、綠化等方面入手撰寫(xiě)發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)展介紹發(fā)布媒介：《燕趙都市報(bào)冀東版》、《秦皇島晚報(bào)》發(fā)布時(shí)間：7月3日版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：2萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項(xiàng)目景觀、綠化等方面入18廣告主題：圍繞開(kāi)盤(pán)時(shí)間為主！發(fā)布內(nèi)容：專訪活動(dòng)（活動(dòng)推廣附后）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)冀東版》發(fā)布時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：2萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圍繞開(kāi)盤(pán)時(shí)間為主！二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)19廣告主題：以座談會(huì)形式舉行發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟(jì)分析（以利源帝景項(xiàng)目為噱頭）發(fā)布媒介：《燕趙都市報(bào)冀東版》、《視聽(tīng)之友》、《秦皇島晚報(bào)》發(fā)布時(shí)間：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：4萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：以座談會(huì)形式舉行二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)20三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)21三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題1、生活方式，任你選擇——利源·帝景2、夢(mèng)想家園，就在你我身邊——利源帝景備注：戶外位置及樣稿附后！費(fèi)用：約326萬(wàn)元媒介選擇——圍檔、車(chē)體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、路標(biāo)廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題媒介22三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個(gè)分布區(qū)域：唐山（2個(gè)）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場(chǎng)（2個(gè)）；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；費(fèi)用：104萬(wàn)元媒介選擇——高架三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個(gè)媒介選擇——高架23三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來(lái)的3米增加到4米，沒(méi)有突出造型；分布區(qū)域：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、導(dǎo)向功能、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！費(fèi)用：約40萬(wàn)元媒介選擇——工地圍擋三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來(lái)的3米增加到24三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（4臺(tái)）、秦皇島市區(qū)（34路*4臺(tái)*半年、8路*2臺(tái)*半年、35路*2臺(tái)*一年）；車(chē)輛形式：公交車(chē)、長(zhǎng)途客車(chē)；車(chē)體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：有效攔截秦市及綏中客戶；費(fèi)用：約92萬(wàn)元媒介選擇——車(chē)體三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)（全部）、綏25三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)、綏中縣；道旗形式：針孔噴繪；道旗內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：項(xiàng)目就近位置，樣稿附后！目的：項(xiàng)目形象及產(chǎn)品推廣集一身；費(fèi)用：約35萬(wàn)元媒介選擇——道旗三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)、綏中縣；媒26三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：人流量就多位置，樣稿附后！目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；費(fèi)用：約40萬(wàn)元媒介選擇——樓頂三面翻及單面三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市27三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開(kāi)發(fā)區(qū)接壤處；路標(biāo)形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標(biāo)內(nèi)容：案名及路標(biāo)；備注：路牌位置及樣稿附后！目的：起到導(dǎo)示及形象推廣作用；費(fèi)用：約15萬(wàn)元媒介選擇——路標(biāo)廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊媒介選擇——路標(biāo)廣告牌28三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車(chē)體噴繪。2、車(chē)廂內(nèi)扶手，車(chē)座靠背，（具體做出車(chē)體外觀是項(xiàng)目案名與代理公司，車(chē)體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項(xiàng)目詳細(xì)介紹，落實(shí)要細(xì)節(jié)）。3、報(bào)站器（公交車(chē)駛進(jìn)站前半分鐘都要體現(xiàn)“利源帝景提醒您XX站到了”公交車(chē)駛出站同時(shí)要體現(xiàn)“利源帝景提醒您前方到站XX站，請(qǐng)您提前做好下車(chē)準(zhǔn)備等”）。4、長(zhǎng)途汽車(chē)站圍擋廣告融入利源帝景的項(xiàng)目信息與推廣，具體事宜進(jìn)一步商討。5、公交候車(chē)亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個(gè)候車(chē)亭都要體現(xiàn)前方XX米距離到達(dá)利源帝景營(yíng)銷中心字樣。公司資源——公交車(chē)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車(chē)體噴繪。公司資源——公29三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)30制作利源帝景項(xiàng)目網(wǎng)站：

要求網(wǎng)站頁(yè)面簡(jiǎn)潔，直接突出項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源帝景廣告都要鏈接到利源帝景自己的網(wǎng)站。其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；主題：夢(mèng)想家園，就在你我身邊發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開(kāi)發(fā)商等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁(yè)廣告等；頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、項(xiàng)目頁(yè)廣告等。時(shí)間：7月1日正式投入使用費(fèi)用：約15萬(wàn)（含網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）制作利源帝景項(xiàng)目網(wǎng)站：三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附31四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)32四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開(kāi)放儀式前必須完成）合計(jì)費(fèi)用：9.4萬(wàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開(kāi)放儀式前必須完成）合計(jì)費(fèi)用：933四、印刷品定制用途及目的用途：除放在售樓處及組織活動(dòng)供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓館和家庭旅館合作，免費(fèi)提供一定數(shù)量樓書(shū)及打火機(jī)。目的：針對(duì)旅游人群，高效推廣。投放周期：7月至10月中旬。四、印刷品定制用途及目的用途：34五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時(shí)期項(xiàng)目情況調(diào)整時(shí)間及內(nèi)容）利源.帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受9.7折優(yōu)惠，首付50%享受9.8這優(yōu)惠，首付30%優(yōu)惠9.9折，帝景熱線：0429/3936789?。?9字）投放范圍：秦市、綏中區(qū)域投放時(shí)間：7.1——10.15（不定期發(fā)布）費(fèi)用：約10萬(wàn)元五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時(shí)期項(xiàng)目情況調(diào)整時(shí)35六、光碟宣傳片的推廣策略六、光碟宣傳片的推廣策略36要求及建議：聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司錄制制作，時(shí)間控制在3—5分鐘，以3D結(jié)合實(shí)景拍攝為主，能夠傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)。時(shí)間：2011年7月7日前費(fèi)用：約20萬(wàn)六、光碟宣傳片的推廣策略要求及建議：聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司錄制制作，時(shí)間控制在3—5分鐘，37七、電臺(tái)宣傳推廣策略七、電臺(tái)宣傳推廣策略38媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂(lè)頻道廣播主題：項(xiàng)目廣告語(yǔ)，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開(kāi)發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動(dòng)可做內(nèi)容調(diào)整）廣播時(shí)長(zhǎng)：20秒左右廣播頻次：10-12次左右投放周期：2011年7.1——10.15費(fèi)用：12萬(wàn)七、電臺(tái)宣傳推廣策略媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂(lè)頻道七、電臺(tái)宣傳推廣策略39八、電視宣傳片的推廣策略八、電視宣傳片的推廣策略40宣傳主題：以潤(rùn)森集團(tuán)企業(yè)形象與利源.帝景項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為噱頭，并將兩者巧妙地融合，體現(xiàn)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實(shí)力。并闡釋項(xiàng)目作為綏中經(jīng)濟(jì)區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點(diǎn)，將企業(yè)與項(xiàng)目同時(shí)提升到城市的高度去看待企業(yè)和項(xiàng)目本身。投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺(tái)時(shí)間：2011年7.1——10.15費(fèi)用：約20萬(wàn)八、電視宣傳片的推廣策略宣傳主題：八、電視宣傳片的推廣策略41九、活動(dòng)推廣策略九、活動(dòng)推廣策略42活動(dòng)一活動(dòng)主題：“把海搬回家——利源.帝景”旅游景點(diǎn)展示活動(dòng)活動(dòng)方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁(yè)，或者登記抽獎(jiǎng)，每個(gè)登記的客戶都有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可設(shè)置具有紀(jì)念意義的物品，如珍貴貝殼等與海為主題的紀(jì)念品，紀(jì)念品要印有項(xiàng)目logo。同時(shí)設(shè)置免費(fèi)看房班車(chē)，看房車(chē)由甲方提供，并由專職司機(jī)看管。宣傳方式：可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源.帝景邀請(qǐng)***明星助興舉行售樓處開(kāi)放儀式?；顒?dòng)目的：主要針對(duì)旅游人群進(jìn)行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；活動(dòng)時(shí)間：挑選7—9月的周末。費(fèi)用：3萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)一九、活動(dòng)推廣策略43活動(dòng)二活動(dòng)主題：“暢談綏中濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)”活動(dòng)方式：聘請(qǐng)《搜狐焦點(diǎn)》為主辦方，利源.帝景為贊助商，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)開(kāi)發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢(shì)浩大的研討會(huì)，來(lái)展現(xiàn)潤(rùn)森及項(xiàng)目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對(duì)綏中開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)行討論?；顒?dòng)目的：號(hào)召力；給消費(fèi)以極強(qiáng)的信心來(lái)置業(yè)。時(shí)間：8月15日費(fèi)用：5萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)二九、活動(dòng)推廣策略44活動(dòng)三活動(dòng)主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以冷餐的形式邀請(qǐng)大家，匯報(bào)工程進(jìn)度，以及最新的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成交，給予老業(yè)主物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等。活動(dòng)目的：為項(xiàng)目聚集人氣，以活動(dòng)形式進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)老帶新客戶。時(shí)間：七、八、九月中旬。費(fèi)用：9萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)三九、活動(dòng)推廣策略45活動(dòng)四活動(dòng)主題：“利源帝景實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想”活動(dòng)方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺(tái)、走廊放置利源帝景易拉寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益?；顒?dòng)目的：針對(duì)旅游人群，高效宣傳。活動(dòng)時(shí)間：2011年7月至2011年10月底。詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)四九、活動(dòng)推廣策略46十、分銷十、分銷47分銷途徑：成立分銷點(diǎn)，參加各個(gè)房展會(huì)，以海景房身份推銷。分銷推廣：在主要市場(chǎng)印發(fā)DM，高架和報(bào)紙軟硬結(jié)合推廣。展示點(diǎn)：在主要城市（沈陽(yáng)、哈爾濱、秦皇島）大型商場(chǎng)設(shè)立展示中心?？捶繄F(tuán)：在分銷點(diǎn)積累客戶，定期組織看房團(tuán)，免費(fèi)接送到現(xiàn)場(chǎng)看房。分銷時(shí)間：2011年7月中旬以后。詳細(xì)方案另附十、分銷分銷途徑：成立分銷點(diǎn)，參加各個(gè)房展會(huì)，以海景房身份推銷。十、48

第二階段2011年10月——12月第二階段49策略說(shuō)明逐漸進(jìn)入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場(chǎng)知名度，為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳;可在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程當(dāng)中適當(dāng)做以媒體推廣即可。策略說(shuō)明逐漸進(jìn)入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場(chǎng)知名50媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)51時(shí)間節(jié)點(diǎn)—10月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—10月52時(shí)間節(jié)點(diǎn)—11月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—11月53時(shí)間節(jié)點(diǎn)—12月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—12月54一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)55一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國(guó)慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容?。▍⒓痈鲄^(qū)域房展會(huì)）發(fā)布時(shí)間：10月3日活動(dòng)周期：10.1——10.7發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《葫蘆島晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)冀東版》發(fā)布規(guī)格：彩色整版正文樣稿：確定后另附樣稿！費(fèi)用：約10萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國(guó)慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容56廣告主題：可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展而定小型活動(dòng)（如：小高層封頂）發(fā)布時(shí)間：10月20日活動(dòng)周期：22日-25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《葫蘆島晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)冀東版》正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費(fèi)用：約10萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展而定小型活動(dòng)（如：小高層封頂）一、報(bào)57廣告主題：圣誕節(jié)——如：每周一套特價(jià)房！發(fā)布時(shí)間：11月21、23、12月7、18日活動(dòng)周期：11.25——12.25發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《葫蘆島晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)冀東版》發(fā)布規(guī)格：晚報(bào)彩色整版正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費(fèi)用：約35萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圣誕節(jié)——如：每周一套特價(jià)房！一、報(bào)紙硬性廣告的推58二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)59二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：熱烈慶祝國(guó)慶節(jié)！廣告內(nèi)容：工程進(jìn)度配合國(guó)慶節(jié)活動(dòng)發(fā)布時(shí)間：10月1日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》正文：確定方案后另附文案！費(fèi)用：約1.5萬(wàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：熱烈慶祝國(guó)慶節(jié)！60廣告主題：配合圣誕節(jié)活動(dòng)！廣告內(nèi)容：每周一套特價(jià)房！發(fā)布時(shí)間：11月25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》正文：確定方案后另附文案！費(fèi)用：約1.5萬(wàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：配合圣誕節(jié)活動(dòng)！二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)61三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)62媒介選擇——圍檔、車(chē)體、道旗、高架、樓頂廣告三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)主題及內(nèi)容：可根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)更換畫(huà)面及內(nèi)容即可！備注：方案確定后另附樣稿！媒介選擇——圍檔、車(chē)體、道旗、高架、樓頂廣告三、戶外廣告的推63媒體選擇：項(xiàng)目網(wǎng)站、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等。主題：配合活動(dòng)適當(dāng)更換內(nèi)容！發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目主形象宣傳和案名、電話信息傳達(dá)，設(shè)計(jì)醒目、體現(xiàn)項(xiàng)目特色和品質(zhì)廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁(yè)廣告等。頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站和城市主站首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、項(xiàng)目頁(yè)廣告。時(shí)間：整個(gè)階段費(fèi)用：10萬(wàn)（含網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用）附：網(wǎng)站建立策劃方案。四、網(wǎng)絡(luò)的推廣策略及表現(xiàn)媒體選擇：項(xiàng)目網(wǎng)站、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島64活動(dòng)活動(dòng)主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會(huì)”（回饋老客戶）活動(dòng)方式：舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以自助餐及抽獎(jiǎng)的形式邀請(qǐng)大家，現(xiàn)場(chǎng)以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主，結(jié)合節(jié)目表演；獎(jiǎng)品如液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等?；顒?dòng)目的：為項(xiàng)目聚集人氣，以活動(dòng)形式進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)老帶新客戶。時(shí)間：十二月中旬?；顒?dòng)地點(diǎn)：大型酒店費(fèi)用：約15萬(wàn)五、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)五、活動(dòng)推廣策略65六、分銷六、分銷66整體費(fèi)用計(jì)劃表整體費(fèi)用計(jì)劃表67結(jié)語(yǔ)針對(duì)本項(xiàng)目的2011年度活動(dòng)營(yíng)銷的部署，需要說(shuō)明的是，上述方案要根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)、房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)、本項(xiàng)目本年度的銷售目標(biāo)等可知性要素而擬定的上述活動(dòng)營(yíng)銷思路。譬如，我們也可以思考深度整合潤(rùn)森集團(tuán)——利源地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈品牌，實(shí)施戰(zhàn)略性大營(yíng)銷思路！

利用潤(rùn)森集團(tuán)資源深度整合大營(yíng)銷思路關(guān)于潤(rùn)森集團(tuán)的資源，可考慮在北京、東北或是秦皇島等區(qū)域，選擇路段相對(duì)優(yōu)越、人流、車(chē)流量較大的區(qū)域，設(shè)立利源地產(chǎn)項(xiàng)目“利源新樓盤(pán)展廳”外網(wǎng)點(diǎn)，就如每個(gè)城市的規(guī)劃展廳一樣，除設(shè)立利源所屬項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)售樓處外，可在其他城市建立展廳，一則可以最大化的提升利源品牌、形象，二則可以實(shí)施“大產(chǎn)品營(yíng)銷”概念，促進(jìn)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的銷售！結(jié)語(yǔ)針對(duì)本項(xiàng)目的2011年度活動(dòng)營(yíng)銷的部署，需68北京合富創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2011.6.1ThankYou！

具體關(guān)于本項(xiàng)目執(zhí)行性活動(dòng)營(yíng)銷思路，待與公司相關(guān)職能部門(mén)、相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)溝通、商榷后再予擬具體的活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行方案！北京合富創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2011.6.1ThankY69北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體

推廣策略方案2011.6.1北京合富創(chuàng)展2011年利源.帝景整體2011.6.170項(xiàng)目簡(jiǎn)介

利源帝景由北京潤(rùn)森(集團(tuán))投資有限公司投資,綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)利源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地面積15.3萬(wàn)平米，建筑面積45萬(wàn)平米，容積率2.94，綠化率33%，共37棟分兩期，一期共25棟其中包含：花園洋房5棟、六加一4棟、小高6棟、高層4棟、酒店式公寓4棟、酒店1棟、海景公寓1棟。二期共12棟其中包含：小高3棟、高層9棟。目前一期花園洋房和六加一已售罄，推廣和回款方案不含其內(nèi)。一期項(xiàng)目從2011年7月15日至2011年12月31日計(jì)劃回款17073.04萬(wàn)元。達(dá)到總回款額的21%。計(jì)劃在2011年七月七日舉行售樓處開(kāi)放儀式活動(dòng)，預(yù)計(jì)八月八日正式開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目簡(jiǎn)介利源帝景由北京潤(rùn)森(集團(tuán))投資71導(dǎo)語(yǔ)

良好的銷售業(yè)績(jī)，與前期推廣密不可分。特定的市場(chǎng)環(huán)境，以及較強(qiáng)的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動(dòng)不如主動(dòng)，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速占領(lǐng)綏中濱海市場(chǎng)。導(dǎo)語(yǔ)良好的銷售業(yè)績(jī)，與前期推廣密不可分。特定的市場(chǎng)72出路暑期馬上來(lái)臨，濱海人群將達(dá)到高峰。如何抓住這次機(jī)會(huì)？如最大化推廣本項(xiàng)目？本方案針對(duì)這些問(wèn)題將會(huì)給出解答！出路暑期馬上來(lái)臨，濱海人群將達(dá)到高峰。如何抓住這次73目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)二、第二階段(10月—12月)推廣策略及表現(xiàn)目錄一、第一階段(07月—09月)推廣策略及表現(xiàn)74第一階段(2011年07月-09月)第一階段75策略目標(biāo)1、暑期迫近，當(dāng)下目標(biāo)是快速把產(chǎn)品信息傳達(dá)到市場(chǎng)，同時(shí)范圍要覆蓋整個(gè)東北以及京津唐。2、使項(xiàng)目有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白；奠定整個(gè)項(xiàng)目的形象基礎(chǔ)。3、使更多的人熟知項(xiàng)目，認(rèn)知項(xiàng)目，直至置業(yè)。策略目標(biāo)1、暑期迫近，當(dāng)下目標(biāo)是快速把產(chǎn)品信息傳達(dá)到市場(chǎng)，同76項(xiàng)目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時(shí)機(jī)推廣產(chǎn)品外，同時(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)策略考慮，形象的引導(dǎo)也是工作的重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目的訴求使大眾對(duì)利源帝景有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)。1、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)公開(kāi)，迅速提升凝聚力及項(xiàng)目人氣指數(shù)。2、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門(mén)對(duì)綏中濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的策略進(jìn)行綜合利用。加強(qiáng)大眾對(duì)濱海新區(qū)未來(lái)的暢想。3、運(yùn)用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動(dòng)等有效媒介渠道，占領(lǐng)消費(fèi)者的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。通過(guò)第三者的立場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目本質(zhì)的不同，以及將為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的生活改變。項(xiàng)目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時(shí)機(jī)推廣產(chǎn)品外，同時(shí)77媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)78時(shí)間節(jié)點(diǎn)—7月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—7月79時(shí)間節(jié)點(diǎn)—8月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—8月80時(shí)間節(jié)點(diǎn)—9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—9月81秦市、葫蘆島市區(qū)域報(bào)紙媒體選擇

秦皇島區(qū)域：秦皇島晚報(bào)、視聽(tīng)之友、燕趙都市報(bào)冀東版葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報(bào)、葫蘆島市北方周末報(bào)

秦市、葫蘆島市區(qū)域報(bào)紙媒體選擇秦皇島區(qū)域：82一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)83一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開(kāi)放活動(dòng)儀式（推介會(huì)形式）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《視聽(tīng)之友》《葫蘆島晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)簡(jiǎn)要介紹（附后），活動(dòng)時(shí)間，項(xiàng)目交通圖，銷售電話，

項(xiàng)目簡(jiǎn)要介紹。發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布時(shí)間：7月1日、5日、6日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費(fèi)用：約45萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日84一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開(kāi)盤(pán)儀式——“把海搬回家”發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《視聽(tīng)之友》《燕趙都市報(bào)冀東版》

《葫蘆島晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開(kāi)盤(pán)！發(fā)布規(guī)格：整版發(fā)布時(shí)間：7月29、8月6、7日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費(fèi)用：約40萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開(kāi)盤(pán)儀式——85二、報(bào)紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)二、報(bào)紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)86二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項(xiàng)目景觀、綠化等方面入手撰寫(xiě)發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)展介紹發(fā)布媒介：《燕趙都市報(bào)冀東版》、《秦皇島晚報(bào)》發(fā)布時(shí)間：7月3日版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：2萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項(xiàng)目景觀、綠化等方面入87廣告主題：圍繞開(kāi)盤(pán)時(shí)間為主！發(fā)布內(nèi)容：專訪活動(dòng)（活動(dòng)推廣附后）發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)冀東版》發(fā)布時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：2萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圍繞開(kāi)盤(pán)時(shí)間為主！二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)88廣告主題：以座談會(huì)形式舉行發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟(jì)分析（以利源帝景項(xiàng)目為噱頭）發(fā)布媒介：《燕趙都市報(bào)冀東版》、《視聽(tīng)之友》、《秦皇島晚報(bào)》發(fā)布時(shí)間：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定費(fèi)用：4萬(wàn)二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：以座談會(huì)形式舉行二、報(bào)紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)89三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)90三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題1、生活方式，任你選擇——利源·帝景2、夢(mèng)想家園，就在你我身邊——利源帝景備注：戶外位置及樣稿附后！費(fèi)用：約326萬(wàn)元媒介選擇——圍檔、車(chē)體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、路標(biāo)廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7月1日戶外廣告全面推出主題媒介91三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個(gè)分布區(qū)域：唐山（2個(gè)）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場(chǎng)（2個(gè)）；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；費(fèi)用：104萬(wàn)元媒介選擇——高架三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：8個(gè)媒介選擇——高架92三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來(lái)的3米增加到4米，沒(méi)有突出造型；分布區(qū)域：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、導(dǎo)向功能、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！費(fèi)用：約40萬(wàn)元媒介選擇——工地圍擋三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來(lái)的3米增加到93三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（4臺(tái)）、秦皇島市區(qū)（34路*4臺(tái)*半年、8路*2臺(tái)*半年、35路*2臺(tái)*一年）；車(chē)輛形式：公交車(chē)、長(zhǎng)途客車(chē)；車(chē)體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！目的：有效攔截秦市及綏中客戶；費(fèi)用：約92萬(wàn)元媒介選擇——車(chē)體三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)（全部）、綏94三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)、綏中縣；道旗形式：針孔噴繪；道旗內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：項(xiàng)目就近位置，樣稿附后！目的：項(xiàng)目形象及產(chǎn)品推廣集一身；費(fèi)用：約35萬(wàn)元媒介選擇——道旗三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開(kāi)發(fā)區(qū)、綏中縣；媒95三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等；備注：人流量就多位置，樣稿附后！目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；費(fèi)用：約40萬(wàn)元媒介選擇——樓頂三面翻及單面三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市96三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開(kāi)發(fā)區(qū)接壤處；路標(biāo)形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標(biāo)內(nèi)容：案名及路標(biāo)；備注：路牌位置及樣稿附后！目的：起到導(dǎo)示及形象推廣作用；費(fèi)用：約15萬(wàn)元媒介選擇——路標(biāo)廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：6塊媒介選擇——路標(biāo)廣告牌97三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車(chē)體噴繪。2、車(chē)廂內(nèi)扶手，車(chē)座靠背，（具體做出車(chē)體外觀是項(xiàng)目案名與代理公司，車(chē)體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項(xiàng)目詳細(xì)介紹，落實(shí)要細(xì)節(jié)）。3、報(bào)站器（公交車(chē)駛進(jìn)站前半分鐘都要體現(xiàn)“利源帝景提醒您XX站到了”公交車(chē)駛出站同時(shí)要體現(xiàn)“利源帝景提醒您前方到站XX站，請(qǐng)您提前做好下車(chē)準(zhǔn)備等”）。4、長(zhǎng)途汽車(chē)站圍擋廣告融入利源帝景的項(xiàng)目信息與推廣，具體事宜進(jìn)一步商討。5、公交候車(chē)亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個(gè)候車(chē)亭都要體現(xiàn)前方XX米距離到達(dá)利源帝景營(yíng)銷中心字樣。公司資源——公交車(chē)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1、公交車(chē)體噴繪。公司資源——公98三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)99制作利源帝景項(xiàng)目網(wǎng)站：

要求網(wǎng)站頁(yè)面簡(jiǎn)潔，直接突出項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源帝景廣告都要鏈接到利源帝景自己的網(wǎng)站。其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；主題：夢(mèng)想家園，就在你我身邊發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開(kāi)發(fā)商等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁(yè)廣告等；頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)、項(xiàng)目頁(yè)廣告等。時(shí)間：7月1日正式投入使用費(fèi)用：約15萬(wàn)（含網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）制作利源帝景項(xiàng)目網(wǎng)站：三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附100四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)101四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開(kāi)放儀式前必須完成）合計(jì)費(fèi)用：9.4萬(wàn)四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)（開(kāi)放儀式前必須完成）合計(jì)費(fèi)用：9102四、印刷品定制用途及目的用途：除放在售樓處及組織活動(dòng)供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓館和家庭旅館合作，免費(fèi)提供一定數(shù)量樓書(shū)及打火機(jī)。目的：針對(duì)旅游人群，高效推廣。投放周期：7月至10月中旬。四、印刷品定制用途及目的用途：103五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時(shí)期項(xiàng)目情況調(diào)整時(shí)間及內(nèi)容）利源.帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受9.7折優(yōu)惠，首付50%享受9.8這優(yōu)惠，首付30%優(yōu)惠9.9折，帝景熱線：0429/3936789?。?9字）投放范圍：秦市、綏中區(qū)域投放時(shí)間：7.1——10.15（不定期發(fā)布）費(fèi)用：約10萬(wàn)元五、短信的宣傳推廣策略短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時(shí)期項(xiàng)目情況調(diào)整時(shí)104六、光碟宣傳片的推廣策略六、光碟宣傳片的推廣策略105要求及建議：聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司錄制制作，時(shí)間控制在3—5分鐘，以3D結(jié)合實(shí)景拍攝為主，能夠傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)。時(shí)間：2011年7月7日前費(fèi)用：約20萬(wàn)六、光碟宣傳片的推廣策略要求及建議：聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司錄制制作，時(shí)間控制在3—5分鐘，106七、電臺(tái)宣傳推廣策略七、電臺(tái)宣傳推廣策略107媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂(lè)頻道廣播主題：項(xiàng)目廣告語(yǔ)，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開(kāi)發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動(dòng)可做內(nèi)容調(diào)整）廣播時(shí)長(zhǎng)：20秒左右廣播頻次：10-12次左右投放周期：2011年7.1——10.15費(fèi)用：12萬(wàn)七、電臺(tái)宣傳推廣策略媒介選擇：秦皇島——交通頻道、音樂(lè)頻道七、電臺(tái)宣傳推廣策略108八、電視宣傳片的推廣策略八、電視宣傳片的推廣策略109宣傳主題：以潤(rùn)森集團(tuán)企業(yè)形象與利源.帝景項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為噱頭，并將兩者巧妙地融合，體現(xiàn)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實(shí)力。并闡釋項(xiàng)目作為綏中經(jīng)濟(jì)區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點(diǎn)，將企業(yè)與項(xiàng)目同時(shí)提升到城市的高度去看待企業(yè)和項(xiàng)目本身。投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺(tái)時(shí)間：2011年7.1——10.15費(fèi)用：約20萬(wàn)八、電視宣傳片的推廣策略宣傳主題：八、電視宣傳片的推廣策略110九、活動(dòng)推廣策略九、活動(dòng)推廣策略111活動(dòng)一活動(dòng)主題：“把海搬回家——利源.帝景”旅游景點(diǎn)展示活動(dòng)活動(dòng)方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁(yè)，或者登記抽獎(jiǎng)，每個(gè)登記的客戶都有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可設(shè)置具有紀(jì)念意義的物品，如珍貴貝殼等與海為主題的紀(jì)念品，紀(jì)念品要印有項(xiàng)目logo。同時(shí)設(shè)置免費(fèi)看房班車(chē)，看房車(chē)由甲方提供，并由專職司機(jī)看管。宣傳方式：可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源.帝景邀請(qǐng)***明星助興舉行售樓處開(kāi)放儀式。活動(dòng)目的：主要針對(duì)旅游人群進(jìn)行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；活動(dòng)時(shí)間：挑選7—9月的周末。費(fèi)用：3萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)一九、活動(dòng)推廣策略112活動(dòng)二活動(dòng)主題：“暢談綏中濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)”活動(dòng)方式：聘請(qǐng)《搜狐焦點(diǎn)》為主辦方，利源.帝景為贊助商，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)開(kāi)發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢(shì)浩大的研討會(huì)，來(lái)展現(xiàn)潤(rùn)森及項(xiàng)目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對(duì)綏中開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)行討論?；顒?dòng)目的：號(hào)召力；給消費(fèi)以極強(qiáng)的信心來(lái)置業(yè)。時(shí)間：8月15日費(fèi)用：5萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)二九、活動(dòng)推廣策略113活動(dòng)三活動(dòng)主題：“利源帝景客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以冷餐的形式邀請(qǐng)大家，匯報(bào)工程進(jìn)度，以及最新的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成交，給予老業(yè)主物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等。活動(dòng)目的：為項(xiàng)目聚集人氣，以活動(dòng)形式進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)老帶新客戶。時(shí)間：七、八、九月中旬。費(fèi)用：9萬(wàn)詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)三九、活動(dòng)推廣策略114活動(dòng)四活動(dòng)主題：“利源帝景實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)想”活動(dòng)方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺(tái)、走廊放置利源帝景易拉寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益。活動(dòng)目的：針對(duì)旅游人群，高效宣傳?；顒?dòng)時(shí)間：2011年7月至2011年10月底。詳細(xì)方案另附九、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)四九、活動(dòng)推廣策略115十、分銷十、分銷116分銷途徑：成立分銷點(diǎn)，參加各個(gè)房展會(huì)，以海景房身份推銷。分銷推廣：在主要市場(chǎng)印發(fā)DM，高架和報(bào)紙軟硬結(jié)合推廣。展示點(diǎn)：在主要城市（沈陽(yáng)、哈爾濱、秦皇島）大型商場(chǎng)設(shè)立展示中心?？捶繄F(tuán)：在分銷點(diǎn)積累客戶，定期組織看房團(tuán)，免費(fèi)接送到現(xiàn)場(chǎng)看房。分銷時(shí)間：2011年7月中旬以后。詳細(xì)方案另附十、分銷分銷途徑：成立分銷點(diǎn)，參加各個(gè)房展會(huì)，以海景房身份推銷。十、117

第二階段2011年10月——12月第二階段118策略說(shuō)明逐漸進(jìn)入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場(chǎng)知名度，為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳;可在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程當(dāng)中適當(dāng)做以媒體推廣即可。策略說(shuō)明逐漸進(jìn)入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場(chǎng)知名119媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)120時(shí)間節(jié)點(diǎn)—10月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—10月121時(shí)間節(jié)點(diǎn)—11月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—11月122時(shí)間節(jié)點(diǎn)—12月時(shí)間節(jié)點(diǎn)—12月123一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)124一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國(guó)慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容！（參加各區(qū)域房展會(huì)）發(fā)布時(shí)間：10月3日活動(dòng)周期：10.1——10.7發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《葫蘆島晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)冀東版》發(fā)布規(guī)格：彩色整版正文樣稿：確定后另附樣稿！費(fèi)用：約10萬(wàn)一、報(bào)紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國(guó)慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容125廣告主題：可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展而定小型活動(dòng)（如：小高層封頂）發(fā)布時(shí)間：10月20日活動(dòng)周期：22日-25日發(fā)布媒介：《秦皇島晚報(bào)》《葫蘆島晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)