12種方法增加聊天話題12種方法增加1重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說比如這個(gè)。你可以現(xiàn)在看著這句臺(tái)詞念出來。很奇怪對(duì)嗎。那是因?yàn)槟銢]有進(jìn)入一種悲傷的情緒。這就是為什么很多人曾經(jīng)背過我的臺(tái)詞或者是電影臺(tái)詞，卻沒有效果。光字面的復(fù)制是沒有用的。重點(diǎn)不在于說什么，而是怎么說。這不是方法或者招式，而是內(nèi)功。1重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說比如這個(gè)。你可以現(xiàn)在看著這句2Coldreading直譯過來稱為“冷讀”冷讀術(shù)就是指在沒有防備，甚至第一見面時(shí)看透他人的心思，從而更好的與人交流，經(jīng)常被心理醫(yī)生應(yīng)用于心理治療。比如：“你是不是在國外留過學(xué)？”這是一句普通的問句。轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學(xué)?！痹俦热纾骸澳阌X得自己的性格怎么樣？”轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“如果我沒看錯(cuò)，你的人緣一定不錯(cuò)吧~”這就很明顯了。第一個(gè)例子，如果是普通對(duì)話，對(duì)方一定會(huì)回答：是的/沒有。但是用冷讀的方式，對(duì)方就可能會(huì)有很多種回答，比如：你是怎么知道的？/沒有，為什么你會(huì)這么說？/那你知道我在哪個(gè)國家嗎？第二個(gè)例子，如果是普通對(duì)話，對(duì)方很可能會(huì)回答：額。。。我也不知道怎么說。/我覺得我性格還行吧。但是用冷讀的方式就不一樣了：?。∧闶窃趺粗赖?！/沒有，其實(shí)我朋友不多的。成為讀心者（coldreader）的四大要素在開始技術(shù)層面的內(nèi)容前，我想先說明實(shí)踐冷讀術(shù)時(shí)的要素，或許也可以說是一種必須具備的心態(tài)。要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)要素二讓對(duì)方說他想說的話要素三說對(duì)方想聽的話要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜2Coldreading直譯過來稱為“冷讀”冷讀術(shù)就是指在要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)冷讀術(shù)初學(xué)者最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是誤以為冷讀術(shù)就是“猜迷”。這種人往往以為贏得對(duì)方的信任，就是要讀出對(duì)方的心事，並向?qū)Ψ届乓骸霸趺礃樱课液軈柡Π?！”但在現(xiàn)實(shí)狀況中，如果以這樣的心態(tài)進(jìn)行解讀，越是說中對(duì)方的心事，反而越會(huì)讓對(duì)方起疑，只會(huì)引起反效果而已。冷不防的被素不相識(shí)的人猜透自己的心事，任誰都會(huì)感到不舒服。因?yàn)楦械讲皇娣?，所以不但不?huì)坦然地承認(rèn)讀心者的能力，反而會(huì)心生反感，“這家伙一定是用了什么詭計(jì)。以為我會(huì)受騙上當(dāng)嗎！”所以，為了贏得信任，絕對(duì)不能展現(xiàn)自以為很厲害的態(tài)度。要素二讓對(duì)方說他想說的話不管怎么說，人最關(guān)心的終究還是自己。你想說什么根本就無關(guān)緊要，重要的是讓對(duì)方說他們想說的事。永遠(yuǎn)不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。讓對(duì)方說出他想說的事，對(duì)方自然會(huì)覺得心情愉悅，也就更愿意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當(dāng)對(duì)方感受到你是真心愿意傾聽他想說的事時(shí)，便會(huì)感到滿足，然后才會(huì)有余力開始聽你說話。要素三說對(duì)方想聽的話須知三是延續(xù)須知二而來的。當(dāng)你讓對(duì)方暢所欲言時(shí)，自然會(huì)明白對(duì)方真正想要的是什么，對(duì)方想要聽到你說些什么。冷讀術(shù)運(yùn)用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：在說話前永遠(yuǎn)先思考“對(duì)方究竟想要聽我說什么呢？”要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的3關(guān)鍵字聯(lián)想法（上堆平行下切）比如：“我平常就在家里呆著看看電影什么的。”（電影）“你平常都看些什么電影？”/“喜歡看電影的人通常都很感性。看來你也是這樣咯?！痹俦热纾阂粋€(gè)女孩說：我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時(shí)和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以從哪些地方進(jìn)行聯(lián)系發(fā)展話題？太多了！1，我不喜歡的酒吧，為什么2，我經(jīng)歷過的最瘋狂的生日聚會(huì)3，上一次我喝高的經(jīng)歷4，之后發(fā)生的故事。以上2種反應(yīng)一定要在3秒之內(nèi)做出。3關(guān)鍵字聯(lián)想法（上堆平行下切）4講故事兩個(gè)人的對(duì)話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里可以簡(jiǎn)單講一下如何講好一個(gè)故事。4.1：細(xì)節(jié)。一個(gè)故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細(xì)節(jié)。比如：“我躺在床上，被子都沒有蓋（細(xì)節(jié)）。然后拿出手機(jī)瞄了一眼，我還清楚的記得那時(shí)候是凌晨3點(diǎn)15分（細(xì)節(jié)），接著我翻了一個(gè)身……”4.2：展示價(jià)值（可選）。故事是最好的讓人了解你的方式。比如你想要讓對(duì)方知道你很有錢。你可以直接的說：“我是個(gè)土豪?！碑?dāng)然你也可以講一個(gè)故事：“我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去簽一份協(xié)議。我心想，修個(gè)車還簽什么破協(xié)議。結(jié)果我一看，上面寫著如果部件在運(yùn)輸過程中遭到損壞。要自行承擔(dān)。我那個(gè)時(shí)候才知道，這破車的零件只能從意大利進(jìn)口。國內(nèi)買不到。哎，苦逼的我這幾個(gè)月沒車開了。”如此，別人自然知道你開的是好車。而且很有錢。4.3：起伏。平淡的故事沒有人愛聽。這就需要你有一定編劇的能力。如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。舉個(gè)例子：“你知道嗎？昨天有個(gè)妹紙咨詢我，她說她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一聽就怒了。和她說，你別天真了好么？有牙膏那么大已經(jīng)很大啦??！結(jié)果她弱弱的說，你見過賓館的牙膏么……”4.4：創(chuàng)造世界畫面，背景。這就像是在布景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會(huì)索然無味。很多小說可以很好的做到這一點(diǎn)。比如：“二樓的空間并不大，零零散散的擺了幾張桌子。余光告訴我，有幾個(gè)身材火辣的美女正坐在這里吃飯。我沒敢抬頭掃視四周，默默的跟在哥們后面走到一個(gè)空餐桌面前坐下。4.5：加入感情。一個(gè)好的故事沒有一個(gè)好的述說方式也是行不通的。試想，如果機(jī)器人瓦力沒有感情，它大概不會(huì)有那么多的粉絲。注意：在你和對(duì)方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事。這個(gè)時(shí)候的故事應(yīng)該是簡(jiǎn)短而有趣的。當(dāng)你們熟絡(luò)了之后，才可以開始講一些很長很深刻的故事。4講故事兩個(gè)人的對(duì)話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里5誘出價(jià)值觀（ElicitValue，或者EV）表層價(jià)值Vs核心價(jià)值要意識(shí)到她的表層價(jià)值和其相對(duì)的核心價(jià)值對(duì)她來說是什么意思（比如誠實(shí)，善良，有禮貌等等）。你需要知道她所需求的表層價(jià)值，但你應(yīng)該同時(shí)思考其背后所隱藏的核心價(jià)值——那才是真正反映她性格類型的元素。表層價(jià)值往往并沒有你想的那么重要。講故事。比如你想要知道她童年的經(jīng)歷。當(dāng)然你可以直接問：“你小時(shí)候遇到過什么難忘的事情嗎？”。這時(shí)候?qū)Ψ胶芸赡芟氩黄饋怼Ｄ憧梢赃@么說：“我還記得我小時(shí)候被一個(gè)同學(xué)騙進(jìn)了女廁所。當(dāng)時(shí)他告訴我老師在廁所里等我。結(jié)果我居然信了。畏手畏腳的走進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)大媽在大便。我竟然傻乎乎的問她說你看到了王老師嗎？結(jié)果她把我抓到教導(dǎo)處去問話了。哎。我都不想說了，你小時(shí)候碰到過類似的事情嗎？”在聽完你的故事后，她很可能就能夠從這些文字中聯(lián)想到自己童年的故事，并且講出來與你分享。哪怕只是一個(gè)小故事都可能是讓她滔滔不絕的金鑰匙。這就是通過講述自己的故事，誘導(dǎo)出對(duì)方講出自己的故事。更重要的是，你往往可以從她的故事中發(fā)現(xiàn)一些她真實(shí)的核心需求。5誘出價(jià)值觀（ElicitValue，或者EV）表層價(jià)值6欲擒故縱用釣魚的流程來比喻對(duì)話的流程你：如果我沒猜錯(cuò)，你一定在國外留過學(xué)對(duì)吧。（引誘）對(duì)方。是啊。你怎么知道？（上鉤）你：哈哈，因?yàn)槲乙郧霸诜▏暨^2年。留過學(xué)的人都很有氣場(chǎng)，我一眼都能看出來。（收線）不過你是唯一一個(gè)我不太肯定的。（釋放）這個(gè)方法的作用就是，讓你既要和對(duì)方熟悉。又不會(huì)失了身份。而且能夠勾起對(duì)方的好奇心。6欲擒故縱用釣魚的流程來比喻對(duì)話的流程你：如果我沒猜錯(cuò)，你一7開放式圈套在對(duì)話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。比如，你看過一部電影，但電影的最后出現(xiàn)了一個(gè)懸念（外星人留了一個(gè)幼崽在地球）。你便會(huì)開始期待它的續(xù)作。在對(duì)話上是這樣的。假如一個(gè)女人問你：“你今天過得怎樣？”你會(huì)怎么回答？是“很好”嗎？顯然那弱爆了。開放式圈套是這么玩的：例1：她：“你今天過得怎樣？”你：“真是一言難盡”。她：“怎么了？”你：“太惡心了！你不會(huì)想知道的。”如此，她會(huì)對(duì)這其中的故事非常的感興趣。例2：你：“你知道嗎，你真的很厲害！你讓我在你身上多花了3分鐘時(shí)間。”她：“是嗎?我哪里厲害了？”你：“有機(jī)會(huì)再告訴你吧。對(duì)了，上次。。。。”如此，她會(huì)對(duì)“她很厲害”的原因極度的著迷。所以，這是一個(gè)讓對(duì)方追著你聊的方法。7開放式圈套在對(duì)話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。8角色扮演角色扮演有效，是因?yàn)樗憩F(xiàn)的不是真實(shí)的情況。角色扮演中人們扮演的不是真實(shí)的角色。因此避免了尷尬。人們也能在角色中放得開。比如你會(huì)說：“你去休息吧，我也睡了?！苯巧缪荩骸皭矍渫讼掳伞ｋ蘧蛯嬃?。明日再翻你的牌?！痹俦热缒銜?huì)說：“你把頭發(fā)剪短了真漂亮！我們?nèi)ド⑸⒉桨??！苯巧缪荩骸白甙?，凌波麗，使徒殺過來了！”角色扮演之所以有效是因?yàn)樗鸬那楦惺钦鎸?shí)的。這就是說，在角色扮演中你給對(duì)方任何感覺就如同他們?cè)谡鎸?shí)生活中的感覺一樣強(qiáng)烈。8角色扮演角色扮演有效，是因?yàn)樗憩F(xiàn)的不是真實(shí)的情況。角色扮9幽默感幽默感是你的一種思維方式。我想在此說明，不是你會(huì)講笑話就是幽默了。幽默不是因?yàn)槟愕脑掝}，而是因?yàn)槟氵@個(gè)人。拿周星星來解釋吧人們會(huì)覺得這一副畫面好笑是因?yàn)椋瑢?dǎo)演讓他用非常嚴(yán)肅的口氣說著非?；恼Q的話。一點(diǎn)不像是在開玩笑。這其實(shí)是一種出人意料的思維方式。如果你沒有這種思維方式，那么你說出來的就必定是合情合理的。也就沒有幽默可言。9幽默感幽默感是你的一種思維方式。10聯(lián)系感10.1：淺層聯(lián)系感（共同的話題）。比如：你和我原來是同一所高中畢業(yè)的呀/原來你也喜歡吃芥末啊。在相處初期，我們依靠這種聯(lián)系感來熟絡(luò)對(duì)方。這樣的聯(lián)系感越多，你們成為好朋友/戀人的幾率就越大。10.2：深層聯(lián)系感。比如你們都有過被虐待的經(jīng)歷/父母離異的經(jīng)歷/想要自殺的想法等等。深層聯(lián)系感通常和感情和情感掛鉤。也就是交心。一段關(guān)系由淺入深都逃不開深層次聯(lián)系感。要注意的就是，制造深層次聯(lián)系感的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)非常重要。你不能在大中午的和別人聊你愛上過一個(gè)不該愛的人。你也不能在電玩城告訴她你曾經(jīng)想要自殺。10聯(lián)系感10.1：淺層聯(lián)系感（共同的話題）。比如：你和我原11肢體語言有專家說，兩個(gè)人的交流中，有80%的內(nèi)容是通過肢體語言完成的。用文字來解釋肢體語言我認(rèn)為非常的奇怪。還是推薦大家多看看電影吧。注意里面的語氣，語調(diào)，眼神，面部表情，手勢(shì)，姿勢(shì)等等。11肢體語言有專家說，兩個(gè)人的交流中，有80%的內(nèi)容是通過肢12沉默這里說的沉默不是說你不說話就完事了。而是在一個(gè)正常的聊天環(huán)境下，突然的沉默。比如，你正在和對(duì)方聊天，突然你的短信響了。接著你看了一眼短信。從這一刻開始，你不再說話。低著頭，似乎在思考什么棘手的事情。對(duì)方會(huì)有什么反應(yīng)？沒錯(cuò)，對(duì)方一定會(huì)問你：怎么了？/是什么事情不開心？然后你說：沒什么。對(duì)方：沒事，有什么事可以和我說嘛，說不定我能幫你分擔(dān)一點(diǎn)呢？你：balabala........這個(gè)技巧的強(qiáng)大在于，它能讓對(duì)方在情緒層面來追逐你。換位思考一下，你和女孩正在約會(huì)。當(dāng)她接完一個(gè)電話之后，突然就不說話了。你是什么心情。你是否想要安慰她，哄她？12沉默這里說的沉默不是說你不說話就完事了。而是在一個(gè)正常的明天更加美好THANK

YOU!明天更加美好THANKYOU!12種方法增加聊天話題12種方法增加1重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說比如這個(gè)。你可以現(xiàn)在看著這句臺(tái)詞念出來。很奇怪對(duì)嗎。那是因?yàn)槟銢]有進(jìn)入一種悲傷的情緒。這就是為什么很多人曾經(jīng)背過我的臺(tái)詞或者是電影臺(tái)詞，卻沒有效果。光字面的復(fù)制是沒有用的。重點(diǎn)不在于說什么，而是怎么說。這不是方法或者招式，而是內(nèi)功。1重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說比如這個(gè)。你可以現(xiàn)在看著這句2Coldreading直譯過來稱為“冷讀”冷讀術(shù)就是指在沒有防備，甚至第一見面時(shí)看透他人的心思，從而更好的與人交流，經(jīng)常被心理醫(yī)生應(yīng)用于心理治療。比如：“你是不是在國外留過學(xué)？”這是一句普通的問句。轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學(xué)。”再比如：“你覺得自己的性格怎么樣？”轉(zhuǎn)換成冷讀就是：“如果我沒看錯(cuò)，你的人緣一定不錯(cuò)吧~”這就很明顯了。第一個(gè)例子，如果是普通對(duì)話，對(duì)方一定會(huì)回答：是的/沒有。但是用冷讀的方式，對(duì)方就可能會(huì)有很多種回答，比如：你是怎么知道的？/沒有，為什么你會(huì)這么說？/那你知道我在哪個(gè)國家嗎？第二個(gè)例子，如果是普通對(duì)話，對(duì)方很可能會(huì)回答：額。。。我也不知道怎么說。/我覺得我性格還行吧。但是用冷讀的方式就不一樣了：??！你是怎么知道的！/沒有，其實(shí)我朋友不多的。成為讀心者（coldreader）的四大要素在開始技術(shù)層面的內(nèi)容前，我想先說明實(shí)踐冷讀術(shù)時(shí)的要素，或許也可以說是一種必須具備的心態(tài)。要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)要素二讓對(duì)方說他想說的話要素三說對(duì)方想聽的話要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜2Coldreading直譯過來稱為“冷讀”冷讀術(shù)就是指在要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)冷讀術(shù)初學(xué)者最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是誤以為冷讀術(shù)就是“猜迷”。這種人往往以為贏得對(duì)方的信任，就是要讀出對(duì)方的心事，並向?qū)Ψ届乓骸霸趺礃?？我很厲害吧！”但在現(xiàn)實(shí)狀況中，如果以這樣的心態(tài)進(jìn)行解讀，越是說中對(duì)方的心事，反而越會(huì)讓對(duì)方起疑，只會(huì)引起反效果而已。冷不防的被素不相識(shí)的人猜透自己的心事，任誰都會(huì)感到不舒服。因?yàn)楦械讲皇娣圆坏粫?huì)坦然地承認(rèn)讀心者的能力，反而會(huì)心生反感，“這家伙一定是用了什么詭計(jì)。以為我會(huì)受騙上當(dāng)嗎！”所以，為了贏得信任，絕對(duì)不能展現(xiàn)自以為很厲害的態(tài)度。要素二讓對(duì)方說他想說的話不管怎么說，人最關(guān)心的終究還是自己。你想說什么根本就無關(guān)緊要，重要的是讓對(duì)方說他們想說的事。永遠(yuǎn)不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。讓對(duì)方說出他想說的事，對(duì)方自然會(huì)覺得心情愉悅，也就更愿意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當(dāng)對(duì)方感受到你是真心愿意傾聽他想說的事時(shí)，便會(huì)感到滿足，然后才會(huì)有余力開始聽你說話。要素三說對(duì)方想聽的話須知三是延續(xù)須知二而來的。當(dāng)你讓對(duì)方暢所欲言時(shí)，自然會(huì)明白對(duì)方真正想要的是什么，對(duì)方想要聽到你說些什么。冷讀術(shù)運(yùn)用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：在說話前永遠(yuǎn)先思考“對(duì)方究竟想要聽我說什么呢？”要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜要素一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)要素四將對(duì)方視為獨(dú)一無二的3關(guān)鍵字聯(lián)想法（上堆平行下切）比如：“我平常就在家里呆著看看電影什么的。”（電影）“你平常都看些什么電影？”/“喜歡看電影的人通常都很感性。看來你也是這樣咯?！痹俦热纾阂粋€(gè)女孩說：我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時(shí)和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以從哪些地方進(jìn)行聯(lián)系發(fā)展話題？太多了！1，我不喜歡的酒吧，為什么2，我經(jīng)歷過的最瘋狂的生日聚會(huì)3，上一次我喝高的經(jīng)歷4，之后發(fā)生的故事。以上2種反應(yīng)一定要在3秒之內(nèi)做出。3關(guān)鍵字聯(lián)想法（上堆平行下切）4講故事兩個(gè)人的對(duì)話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里可以簡(jiǎn)單講一下如何講好一個(gè)故事。4.1：細(xì)節(jié)。一個(gè)故事要讓他聽起來像是真的，必須得有細(xì)節(jié)。比如：“我躺在床上，被子都沒有蓋（細(xì)節(jié)）。然后拿出手機(jī)瞄了一眼，我還清楚的記得那時(shí)候是凌晨3點(diǎn)15分（細(xì)節(jié)），接著我翻了一個(gè)身……”4.2：展示價(jià)值（可選）。故事是最好的讓人了解你的方式。比如你想要讓對(duì)方知道你很有錢。你可以直接的說：“我是個(gè)土豪。”當(dāng)然你也可以講一個(gè)故事：“我最近慘死了，前兩天車被別人撞了一下，今天他打電話給我讓我去簽一份協(xié)議。我心想，修個(gè)車還簽什么破協(xié)議。結(jié)果我一看，上面寫著如果部件在運(yùn)輸過程中遭到損壞。要自行承擔(dān)。我那個(gè)時(shí)候才知道，這破車的零件只能從意大利進(jìn)口。國內(nèi)買不到。哎，苦逼的我這幾個(gè)月沒車開了?！比绱耍瑒e人自然知道你開的是好車。而且很有錢。4.3：起伏。平淡的故事沒有人愛聽。這就需要你有一定編劇的能力。如果沒有，那不妨講出來之前先編排好吧。舉個(gè)例子：“你知道嗎？昨天有個(gè)妹紙咨詢我，她說她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一聽就怒了。和她說，你別天真了好么？有牙膏那么大已經(jīng)很大啦??！結(jié)果她弱弱的說，你見過賓館的牙膏么……”4.4：創(chuàng)造世界畫面，背景。這就像是在布景，你的故事最好需要有畫面感。不然人們會(huì)索然無味。很多小說可以很好的做到這一點(diǎn)。比如：“二樓的空間并不大，零零散散的擺了幾張桌子。余光告訴我，有幾個(gè)身材火辣的美女正坐在這里吃飯。我沒敢抬頭掃視四周，默默的跟在哥們后面走到一個(gè)空餐桌面前坐下。4.5：加入感情。一個(gè)好的故事沒有一個(gè)好的述說方式也是行不通的。試想，如果機(jī)器人瓦力沒有感情，它大概不會(huì)有那么多的粉絲。注意：在你和對(duì)方還不熟悉的情況下切忌講很長的故事。這個(gè)時(shí)候的故事應(yīng)該是簡(jiǎn)短而有趣的。當(dāng)你們熟絡(luò)了之后，才可以開始講一些很長很深刻的故事。4講故事兩個(gè)人的對(duì)話內(nèi)容80%都是通過講故事來完成的。在這里5誘出價(jià)值觀（ElicitValue，或者EV）表層價(jià)值Vs核心價(jià)值要意識(shí)到她的表層價(jià)值和其相對(duì)的核心價(jià)值對(duì)她來說是什么意思（比如誠實(shí)，善良，有禮貌等等）。你需要知道她所需求的表層價(jià)值，但你應(yīng)該同時(shí)思考其背后所隱藏的核心價(jià)值——那才是真正反映她性格類型的元素。表層價(jià)值往往并沒有你想的那么重要。講故事。比如你想要知道她童年的經(jīng)歷。當(dāng)然你可以直接問：“你小時(shí)候遇到過什么難忘的事情嗎？”。這時(shí)候?qū)Ψ胶芸赡芟氩黄饋?。你可以這么說：“我還記得我小時(shí)候被一個(gè)同學(xué)騙進(jìn)了女廁所。當(dāng)時(shí)他告訴我老師在廁所里等我。結(jié)果我居然信了。畏手畏腳的走進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)大媽在大便。我竟然傻乎乎的問她說你看到了王老師嗎？結(jié)果她把我抓到教導(dǎo)處去問話了。哎。我都不想說了，你小時(shí)候碰到過類似的事情嗎？”在聽完你的故事后，她很可能就能夠從這些文字中聯(lián)想到自己童年的故事，并且講出來與你分享。哪怕只是一個(gè)小故事都可能是讓她滔滔不絕的金鑰匙。這就是通過講述自己的故事，誘導(dǎo)出對(duì)方講出自己的故事。更重要的是，你往往可以從她的故事中發(fā)現(xiàn)一些她真實(shí)的核心需求。5誘出價(jià)值觀（ElicitValue，或者EV）表層價(jià)值6欲擒故縱用釣魚的流程來比喻對(duì)話的流程你：如果我沒猜錯(cuò)，你一定在國外留過學(xué)對(duì)吧。（引誘）對(duì)方。是啊。你怎么知道？（上鉤）你：哈哈，因?yàn)槲乙郧霸诜▏暨^2年。留過學(xué)的人都很有氣場(chǎng)，我一眼都能看出來。（收線）不過你是唯一一個(gè)我不太肯定的。（釋放）這個(gè)方法的作用就是，讓你既要和對(duì)方熟悉。又不會(huì)失了身份。而且能夠勾起對(duì)方的好奇心。6欲擒故縱用釣魚的流程來比喻對(duì)話的流程你：如果我沒猜錯(cuò)，你一7開放式圈套在對(duì)話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。比如，你看過一部電影，但電影的最后出現(xiàn)了一個(gè)懸念（外星人留了一個(gè)幼崽在地球）。你便會(huì)開始期待它的續(xù)作。在對(duì)話上是這樣的。假如一個(gè)女人問你：“你今天過得怎樣？”你會(huì)怎么回答？是“很好”嗎？顯然那弱爆了。開放式圈套是這么玩的：例1：她：“你今天過得怎樣？”你：“真是一言難盡”。她：“怎么了？”你：“太惡心了！你不會(huì)想知道的?！比绱耍龝?huì)對(duì)這其中的故事非常的感興趣。例2：你：“你知道嗎，你真的很厲害！你讓我在你身上多花了3分鐘時(shí)間?！彼骸笆菃?我哪里厲害了？”你：“有機(jī)會(huì)再告訴你吧。對(duì)了，上次。。。?！比绱?，她會(huì)對(duì)“她很厲害”的原因極度的著迷。所以，這是一個(gè)讓對(duì)方追著你聊的方法。7開放式圈套在對(duì)話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。8角色扮演角色扮演有效，是因?yàn)樗憩F(xiàn)的不是真實(shí)的情況。角色扮演中人們扮演的不是真實(shí)的角色。因此避免了尷尬。人們也能在角色中放得開。比如你會(huì)說：“你去休息吧，我也睡了?！苯巧缪荩骸皭矍渫讼掳?。朕就寢了。明日再翻你的牌。”再比如你會(huì)說：“你把頭發(fā)剪短了真漂亮！我們?nèi)ド⑸⒉桨?。”角色扮演：“走吧，凌波麗，使徒殺過來了！”角色扮演之所以有效是因?yàn)樗鸬那楦惺钦鎸?shí)的。這就是說，在角色扮演中你給對(duì)方任何感覺就如同他們?cè)谡鎸?shí)生活中的感覺一樣強(qiáng)烈。8角色扮演角色扮演有效，是因?yàn)樗憩F(xiàn)的不是真實(shí)的情況。角色扮9幽默感幽默感是你的一種思維方式。我想在此說