某花園項目品牌策略方案探討序——1期迅速去化，2期如何實現(xiàn)品牌延續(xù)與客戶累積！序——上：2009綠城品牌綻放年上：2009綠城品牌綻放年1、“三方視角”看綠城融入綠城看綠城跳出綠城看綠城體驗綠城看綠城1、“三方視角”看綠城共創(chuàng)城市的美麗——把綠城的辛勞轉化為客戶的微笑

15年發(fā)展歷程，34個城市留存精彩杭州、寧波、溫州、湖州、紹興市、舟山、臺州、臨安、桐廬、淳安、海寧德清、長興、上虞、紹興縣、新昌、象山、慈溪、諸暨北京、上海、合肥、長沙、青島、濟南、南京、無錫、南通、鄭州、烏魯木齊海南陵水、大連……融入綠城看綠城共創(chuàng)城市的美麗15年發(fā)展歷程，34個城市留存精彩杭州、寧波、融入綠城看綠城15年成長過程中，綠城始終堅信“講正義、走正道，得正果”，堅持以“人文主義理想”為指導，堅守社會責任與義務，秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺，為客戶創(chuàng)造價值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會創(chuàng)造財富”為企業(yè)使命，致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。別墅、多層、高層、平層官?。粺o論哪種形態(tài)，綠城始終堅持高品質的追求融入綠城看綠城15年成長過程中，綠城始終堅信“講正義、走正道跳出綠城看綠城折服市場的綠城■2005年，很多投資者一夜白了頭，綠城產(chǎn)品價格仍然上漲！■2006年，有人歡喜有人憂，綠城仍是上行曲線！■2007年，市場皆大歡喜，綠城又是其中的佼佼者！■2008年，全球金融危機，綠城依然優(yōu)雅、淡定、自信！……跳出綠城看綠城折服市場的綠城■2005年，很多投資者一夜白了跳出綠城看綠城折服同行、專家的綠城綠城物業(yè)的優(yōu)勢不僅在交付前，更在交付后，綠城以系統(tǒng)的解決方案，延長物業(yè)生命，讓綠城的每一個項目，都能經(jīng)受時間的考驗！跳出綠城看綠城折服同行、專家的綠城綠城物業(yè)的優(yōu)勢不僅在交付前體驗綠城看綠城讓業(yè)主贊美的綠城■85％的客戶滿意度■88％的客戶忠誠度■91％的客戶推薦度34座城市，96個物業(yè)，體驗是對綠城最好的檢驗；體驗綠城看綠城讓業(yè)主贊美的綠城■85％的客戶滿意度體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城世界有高有低，綠城始終如一世界有高有低，綠城始終如一綠城園區(qū)生活服務體系——影響著每一座城市的表情，影響著每一個居者的愛心。服務是向日葵朝向太陽的角度！服務是杰出的藝術！要知道上帝最擅長服務，上帝服務人類，但他絕不是仆人！綠城構建的“園區(qū)生活服務體系”，是超越了“物”的維護和管理，而向“人”的需求為轉移的人性關愛體系。這個體系包涵三大服務系統(tǒng)：健康服務系統(tǒng)，文化教育服務系統(tǒng)，以及生活服務系統(tǒng)。■健康宜教，導醫(yī)咨詢，給藥指導，園區(qū)緊急呼叫系統(tǒng)、醫(yī)護人員24小時有應答……■四點半學校，暑假游泳、繪畫、音樂興趣班，開展籃球、羽毛球、排球興趣班……■生活超市，銀行、郵政，特色中餐，休閑西餐，酒吧、茶館……■親自樂園，園區(qū)運動會，節(jié)慶日園區(qū)聯(lián)誼活動……■綠城醫(yī)院，綠城育華學校、幼兒園，綠城足球學校，足球基地……綠城是在引導一種生活，而非在規(guī)定產(chǎn)品！綠城園區(qū)生活服務體系——綠城是在引導一種生活，而非在規(guī)定產(chǎn)品綠城園區(qū)生活體系業(yè)主需求調查綠城園區(qū)生活體系業(yè)主需求調查綠城園區(qū)生活體系生活配套需求調查綠城園區(qū)生活體系生活配套需求調查綠城園區(qū)生活體系健康需求調查綠城園區(qū)生活體系健康需求調查綠城園區(qū)生活體系兒童/老人需求調查綠城園區(qū)生活體系兒童/老人需求調查領導者的魅力，在于有誰與其同行！■綠城，擁有146家友好戰(zhàn)略合作伙伴■10多家建筑設計協(xié)作單位（分別來自：美國、德國、澳大利亞、上海、北京）■三菱電梯，漢斯格雅衛(wèi)浴，奧的斯（中國）公司，法國羅格朗國際公司……系統(tǒng)集成延長綠城物業(yè)價值生命！領導者的魅力，在于有誰與其同行！綠城，70年價值領跑2009品質之年目的：

<1>拉開任何競爭對手的品牌距離，形成品牌壁壘，拉升價格想象空間；

<2>對接大的經(jīng)濟趨勢以及購房者的不安心態(tài)，創(chuàng)造最具安全感和信賴感的品牌性格；

<3>改寫購房者的選房價值觀，形成綠城標準，筑起第二條競爭壁壘，讓消費者以綠城標準挑剔對手；

<4>觸發(fā)已購客戶的口碑傳播，帶來大量有效客戶；綠城，目的：綠城，系統(tǒng)解決成就70年價值支撐點：

<1>看得見的綠城品質，寧波項目及遍及全省的高品質項目；

<2>看得見的綠城物管，“看綠城的房子不用看新房”；

<3>綠城始終如一的高品質追求；

<4>來自業(yè)內、業(yè)主及市場良好口碑；綠城，支撐點：2、綠城的寧波，寧波的綠城2、綠城的寧波，寧波的綠城2008年市場小結1、全球金融危機危及到國內，房地產(chǎn)行業(yè)首當其沖。投資需求減弱，剛性需求觀望。房屋成交量明顯回落，供需矛盾進一步加大。2、寧波當?shù)赝瑯邮艿浇鹑谖C的影響，企業(yè)倒閉、失業(yè)率增加，市民心中存在一定的恐懼感，對買房、換房持更加謹慎態(tài)度，導致寧波房整樓市繼續(xù)下探。3、區(qū)域競爭更加激烈，鄞州VS江東是08看年末寧波市房產(chǎn)市場的主要看點。鄞州全年成交量最大，不過后期成交逐漸疲軟，江東區(qū)后來居上，三大樓盤掀起了一場“東部崛起”4、08下半年，萬色水岸率先降價促銷，接著眾多樓盤掀起了促銷潮。給寧波樓市場帶來了一場視覺沖擊。成交量喜憂參半，部分樓盤獲得了良好的成交量，如江南一品，東部新城。部分樓盤后期銷售遲緩，如金色水岸、明天廣場。2008年市場小結1、全球金融危機危及到國內，房地產(chǎn)行業(yè)首當江北區(qū)江東主城區(qū)高新區(qū)東部新城海曙區(qū)鄞州區(qū)北高教園區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)本案區(qū)域定位研判:

城市建設規(guī)劃發(fā)展檔次定級較高.

政府機構,金融商業(yè)服務配套先行建設.

入園產(chǎn)業(yè)科技含量要求高,從業(yè)人員多為高素質人才.加上眾多政府公務人員,可以預計今后在此區(qū)域工

作生活的人群消費能力較高.

作為寧波市政府東擴戰(zhàn)略的實施區(qū)域.參考鄞州中心區(qū)的建設歷程,人們對本區(qū)域的發(fā)展前景信心充足.

目前本區(qū)域經(jīng)過啟動建設后,已進入成長建設期內.相對來說,本區(qū)域的發(fā)展前景明朗。

相對東錢湖區(qū)域的頂級休閑養(yǎng)身富人住宅區(qū),本區(qū)域更適合接納富有,內斂,喜歡都市氛圍的城市精英.江北區(qū)江高新區(qū)東部新城海曙區(qū)鄞處高新區(qū)中心位置，輕軌4號線附近是目前寧波市最大的社區(qū)樓盤位高端，產(chǎn)品品質高檔集酒店、住宅、辦公、于一體本案所在區(qū)域地位研判處高新區(qū)中心位置，輕軌4號線附近本案所在區(qū)域地位研判區(qū)域內主要競爭樓盤分析樓盤名稱BOBO城錦繡東城江南一品總建規(guī)模502832總套數(shù)260018002100均價950095009500主要去化戶型面積140平方米92平方米115平方米主要賣點江景、高性價比東部新城核心區(qū)面積增送客戶職業(yè)私營業(yè)主、企業(yè)高管、高技術人才、企業(yè)中上層、部分公務員高校教師公務員，銀行職員、事業(yè)機關人員部分私營業(yè)主和工作人員私營業(yè)主，高技術人才、才、公務員、企業(yè)中上層來自區(qū)域江東江北鎮(zhèn)海江東海曙、鄞州江東鄞州BOBO城江南一品本案錦繡東城區(qū)域內主要競爭樓盤分析樓盤名稱BOBO城錦繡東城江南一品總建區(qū)域外主要競爭樓盤分析東外灘花園盛世天城本案金色水岸樓盤名稱金色水岸盛世天城東外灘花園總建規(guī)模萬平方米40507.2總套數(shù)30004000426均價元/平方米11000一期：10800二期單身公寓800015000主要去化戶型面積89平方米當前為小戶型139平方米主要賣點精裝、萬科品牌、景觀、物業(yè)大社區(qū)、價低地段江景客戶職業(yè)私營業(yè)主、企業(yè)白領、教師、部分公務員事業(yè)單位人員私營業(yè)主、高校教師，奧克斯公司員工、企業(yè)白領企業(yè)主、企業(yè)高管、政府機關事業(yè)單位高級領導來自區(qū)域海曙鄞州鄞州江東江東海曙區(qū)域外主要競爭樓盤分析東外灘花園盛世天城本案金色水岸樓盤名稱ART藍庭東方名庭本案后期主要競爭樓盤情況（已知樓盤名）樓盤名稱ART藍海ART藍庭東方名庭地段高新區(qū)北靠新暉路高新區(qū)梅墟新城南區(qū)江東區(qū)中興路和中山路交界處總建規(guī)模萬平方米105.56建筑類別高層,別墅

高層多層高層總戶數(shù)515--主力戶型170-200--開盤時間09年5月--ART藍庭東方名庭本案后期主要競爭樓盤情況（已知樓盤名）樓盤綠城的寧波：銷售一路向好綠城登陸寧波以來，步履穩(wěn)健；寧波桂花園、寧波綠園、寧波研發(fā)園、寧波皇冠花園綠城的口碑與滿意度均沒有問題。但在市場上的傳播力度不夠，品牌需要更加落地。綠城的寧波：銷售一路向好寧波的綠城：品牌距離不大對于實惠的寧波人來說，更多的是遠觀，很少近距離地體驗綠城；綠城只是一個品牌開發(fā)商，雅戈爾、寧興、銀億也是品牌開發(fā)商；相對于中海、萬科等開發(fā)商對話語權的爭奪，綠城顯得很內斂，品牌影響力大多停留在業(yè)內及業(yè)主圈內，品牌的深度與廣度沒有實現(xiàn)。寧波的綠城：品牌距離不大回首2008年寧波市場：危機下的2008，還有哪個品牌始終如一？有帶頭跳水的，有品牌縮水的，有打折促銷的，有模型被砸的……綠城仍專注于品質，專注于價值！回首2008年寧波市場：展望2009年寧波市場：哪一種聲音更能打動市場？在經(jīng)歷了動蕩的09之后，口碑成為09年市場最稀缺的聲音！價格是冰冷的、產(chǎn)品可以復制、但系統(tǒng)專業(yè)的70年價值長跑，始終如一的品質追求，只有綠城能夠做到，而且能夠實實在在的體驗到！綠城在經(jīng)過08年的沉淀之后，以70年價值，引導生活，重新給予市場信心，是獲得口碑與市場向心力的關鍵。展望2009年寧波市場：某花園項目品牌策略方案探討迷失的萬科迷失的萬科被打亂的中海被打亂的中海錦繡東城的三張面孔錦繡東城的三張面孔開始叫賣開始叫賣某花園項目品牌策略方案探討世界喧囂時，綠城始終如一!世界喧囂時，綠城始終如一!品牌價值、產(chǎn)品價值不夠落地品牌價值、產(chǎn)品價值不夠落地推廣總方向：延續(xù)綠城品牌調性，保持高度：09年綠城的企劃調性，要脫離于市場瘋狂的、赤裸的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，保持綠城品牌一貫的專業(yè)、自信的從容。品牌落地，價值細化，聚攏客戶：重塑產(chǎn)品價值，以口碑、70年價值為主要訴求點，以系統(tǒng)的方式面向市場。推廣總方向：推廣調性：優(yōu)雅、自信、淡定、從容推廣調性：推廣核心：系統(tǒng)專業(yè)解決，成就70年價值推廣核心：企劃總精神于細微處，見綠城企劃總精神推廣手段線上保持品牌調性，維持形象高度，使綠城脫離于叫賣式的低速廣告之列；線下以活動、短信促進來人，積累客戶；推廣手段平面部分平面部分某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討皇冠系列\(zhòng)綠城皇冠C.jpg皇冠系列\(zhòng)綠城皇冠C.jpg下：如何實現(xiàn)客戶累積？下：如何實現(xiàn)客戶累積？2009，綠城體驗年——體驗是對綠城最好的檢驗！2009，綠城體驗年兩大攻擊手段：1、通過系列活動，保持、提高來人；2、短信：配合營銷節(jié)點，及時釋放信息；兩大攻擊手段：活動的四大原則：1、必須與現(xiàn)場結合，必須展露綠城的產(chǎn)品優(yōu)勢；2、除了短期的時效性活動之外，應該更多地考慮長期的可持續(xù)的主題活動；3、客戶的客戶才是我們的潛在客戶，要能夠有效實現(xiàn)老帶新的自動傳播；4、可操作性與不可復制性，拉開綠城與其它品牌的距離；活動的四大原則：時效性活動：交房擴大：促使更多的客戶現(xiàn)場體驗綠城方式：1、交房前組織業(yè)內專家懇談會；2、提醒客戶交房時可邀請朋友或業(yè)內人士陪同交房；3、邀請著名書畫家現(xiàn)場進行創(chuàng)作并通過抽獎贈與客戶；4、現(xiàn)場舉辦物業(yè)說明會；5、交房當天舉辦晚會；媒體配合：1、報廣，主題：專家懇談會，集體交房；2、短信：交房活動通知；3、輔助道具：交房畫冊、實拍圖片光盤、鑰匙盒、售樓現(xiàn)場包裝。時效性活動：交房前業(yè)內專家懇談會交房前業(yè)內專家懇談會畫家現(xiàn)場作畫畫家現(xiàn)場作畫交屋答謝酒會交屋答謝酒會綠城品牌活動一綠城

發(fā)現(xiàn)江南之美——過眼盡是江南綠城品牌活動一——過眼盡是江南活動時間：即日起持續(xù)至開盤前活動目的：1、展示綠城品牌；2、充分發(fā)揮綠城的產(chǎn)品優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢；3、促進客戶口碑傳播，實現(xiàn)老帶新；活動方式：1、制作《綠城。發(fā)現(xiàn)江南之美》手冊，并向寧波綠城所有業(yè)主發(fā)放；手冊除介紹浙江省內各地綠城項目及當?shù)刂包c之外，并詳細登出全年活動時間表，附增活動禮券20張，每張禮券限用一人一次；2、組織綠城新老業(yè)主及其朋友參加自駕游活動，目的地為浙江省內各大景點與相應城市的綠城項目；如自駕游杭州千島湖，并參觀綠城杭州“春江花月”“桃花源”等；3、與旅行社、車友會、攝影協(xié)會等聯(lián)合組織；活動時間：即日起持續(xù)至開盤前活動物料活動物料某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討綠城品牌活動二綠城

生活館綠城品牌活動二活動時間：09年全年持續(xù)活動目的：1、引導客戶經(jīng)常到現(xiàn)場來看；2、通過持續(xù)性的活動展示綠城服務體系，增加品牌認同度；3、促進客戶口碑傳播，實現(xiàn)老帶新；活動方式：1、在《HOME綠城》上刊登寧波“綠城。生活館”的全年計劃；2、組織綠城新老業(yè)主及其朋友在綠城的會所內進行講座、沙龍、培訓、座談等活動，使客戶形成固定的休閑習慣，吸引客戶到項目現(xiàn)場來；活動時間：09年全年持續(xù)某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討策略回顧STRATEGYREVIEW綠城品牌核心：始終如一的高品質！70年價值領跑！綠城寧波核心優(yōu)勢：體驗！推廣策略：保持高度，深化價值，維系信心！推廣手段：線上提升價值，線下促進來人！策略回顧STRATEGYREVIEW綠城品牌核心：始終如一交房擴大時效性活動于細微處，見綠城企劃總精神系統(tǒng)專業(yè)解決，70年價值領跑推廣核心自信、優(yōu)雅、從容推廣總調性持續(xù)性品牌活動發(fā)現(xiàn)江南之美&綠城生活館策略回顧STRATEGYREVIEW交房擴大時效性活動于細微處，見綠城企劃總精神系統(tǒng)專業(yè)解決，7THEENDTHANKSTHEEND某花園項目品牌策略方案探討序——1期迅速去化，2期如何實現(xiàn)品牌延續(xù)與客戶累積！序——上：2009綠城品牌綻放年上：2009綠城品牌綻放年1、“三方視角”看綠城融入綠城看綠城跳出綠城看綠城體驗綠城看綠城1、“三方視角”看綠城共創(chuàng)城市的美麗——把綠城的辛勞轉化為客戶的微笑

15年發(fā)展歷程，34個城市留存精彩杭州、寧波、溫州、湖州、紹興市、舟山、臺州、臨安、桐廬、淳安、海寧德清、長興、上虞、紹興縣、新昌、象山、慈溪、諸暨北京、上海、合肥、長沙、青島、濟南、南京、無錫、南通、鄭州、烏魯木齊海南陵水、大連……融入綠城看綠城共創(chuàng)城市的美麗15年發(fā)展歷程，34個城市留存精彩杭州、寧波、融入綠城看綠城15年成長過程中，綠城始終堅信“講正義、走正道，得正果”，堅持以“人文主義理想”為指導，堅守社會責任與義務，秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺，為客戶創(chuàng)造價值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會創(chuàng)造財富”為企業(yè)使命，致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。別墅、多層、高層、平層官邸；無論哪種形態(tài)，綠城始終堅持高品質的追求融入綠城看綠城15年成長過程中，綠城始終堅信“講正義、走正道跳出綠城看綠城折服市場的綠城■2005年，很多投資者一夜白了頭，綠城產(chǎn)品價格仍然上漲！■2006年，有人歡喜有人憂，綠城仍是上行曲線！■2007年，市場皆大歡喜，綠城又是其中的佼佼者！■2008年，全球金融危機，綠城依然優(yōu)雅、淡定、自信！……跳出綠城看綠城折服市場的綠城■2005年，很多投資者一夜白了跳出綠城看綠城折服同行、專家的綠城綠城物業(yè)的優(yōu)勢不僅在交付前，更在交付后，綠城以系統(tǒng)的解決方案，延長物業(yè)生命，讓綠城的每一個項目，都能經(jīng)受時間的考驗！跳出綠城看綠城折服同行、專家的綠城綠城物業(yè)的優(yōu)勢不僅在交付前體驗綠城看綠城讓業(yè)主贊美的綠城■85％的客戶滿意度■88％的客戶忠誠度■91％的客戶推薦度34座城市，96個物業(yè)，體驗是對綠城最好的檢驗；體驗綠城看綠城讓業(yè)主贊美的綠城■85％的客戶滿意度體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城體驗綠城看綠城世界有高有低，綠城始終如一世界有高有低，綠城始終如一綠城園區(qū)生活服務體系——影響著每一座城市的表情，影響著每一個居者的愛心。服務是向日葵朝向太陽的角度！服務是杰出的藝術！要知道上帝最擅長服務，上帝服務人類，但他絕不是仆人！綠城構建的“園區(qū)生活服務體系”，是超越了“物”的維護和管理，而向“人”的需求為轉移的人性關愛體系。這個體系包涵三大服務系統(tǒng)：健康服務系統(tǒng)，文化教育服務系統(tǒng)，以及生活服務系統(tǒng)?！鼋】狄私?，導醫(yī)咨詢，給藥指導，園區(qū)緊急呼叫系統(tǒng)、醫(yī)護人員24小時有應答……■四點半學校，暑假游泳、繪畫、音樂興趣班，開展籃球、羽毛球、排球興趣班……■生活超市，銀行、郵政，特色中餐，休閑西餐，酒吧、茶館……■親自樂園，園區(qū)運動會，節(jié)慶日園區(qū)聯(lián)誼活動……■綠城醫(yī)院，綠城育華學校、幼兒園，綠城足球學校，足球基地……綠城是在引導一種生活，而非在規(guī)定產(chǎn)品！綠城園區(qū)生活服務體系——綠城是在引導一種生活，而非在規(guī)定產(chǎn)品綠城園區(qū)生活體系業(yè)主需求調查綠城園區(qū)生活體系業(yè)主需求調查綠城園區(qū)生活體系生活配套需求調查綠城園區(qū)生活體系生活配套需求調查綠城園區(qū)生活體系健康需求調查綠城園區(qū)生活體系健康需求調查綠城園區(qū)生活體系兒童/老人需求調查綠城園區(qū)生活體系兒童/老人需求調查領導者的魅力，在于有誰與其同行！■綠城，擁有146家友好戰(zhàn)略合作伙伴■10多家建筑設計協(xié)作單位（分別來自：美國、德國、澳大利亞、上海、北京）■三菱電梯，漢斯格雅衛(wèi)浴，奧的斯（中國）公司，法國羅格朗國際公司……系統(tǒng)集成延長綠城物業(yè)價值生命！領導者的魅力，在于有誰與其同行！綠城，70年價值領跑2009品質之年目的：

<1>拉開任何競爭對手的品牌距離，形成品牌壁壘，拉升價格想象空間；

<2>對接大的經(jīng)濟趨勢以及購房者的不安心態(tài)，創(chuàng)造最具安全感和信賴感的品牌性格；

<3>改寫購房者的選房價值觀，形成綠城標準，筑起第二條競爭壁壘，讓消費者以綠城標準挑剔對手；

<4>觸發(fā)已購客戶的口碑傳播，帶來大量有效客戶；綠城，目的：綠城，系統(tǒng)解決成就70年價值支撐點：

<1>看得見的綠城品質，寧波項目及遍及全省的高品質項目；

<2>看得見的綠城物管，“看綠城的房子不用看新房”；

<3>綠城始終如一的高品質追求；

<4>來自業(yè)內、業(yè)主及市場良好口碑；綠城，支撐點：2、綠城的寧波，寧波的綠城2、綠城的寧波，寧波的綠城2008年市場小結1、全球金融危機危及到國內，房地產(chǎn)行業(yè)首當其沖。投資需求減弱，剛性需求觀望。房屋成交量明顯回落，供需矛盾進一步加大。2、寧波當?shù)赝瑯邮艿浇鹑谖C的影響，企業(yè)倒閉、失業(yè)率增加，市民心中存在一定的恐懼感，對買房、換房持更加謹慎態(tài)度，導致寧波房整樓市繼續(xù)下探。3、區(qū)域競爭更加激烈，鄞州VS江東是08看年末寧波市房產(chǎn)市場的主要看點。鄞州全年成交量最大，不過后期成交逐漸疲軟，江東區(qū)后來居上，三大樓盤掀起了一場“東部崛起”4、08下半年，萬色水岸率先降價促銷，接著眾多樓盤掀起了促銷潮。給寧波樓市場帶來了一場視覺沖擊。成交量喜憂參半，部分樓盤獲得了良好的成交量，如江南一品，東部新城。部分樓盤后期銷售遲緩，如金色水岸、明天廣場。2008年市場小結1、全球金融危機危及到國內，房地產(chǎn)行業(yè)首當江北區(qū)江東主城區(qū)高新區(qū)東部新城海曙區(qū)鄞州區(qū)北高教園區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)本案區(qū)域定位研判:

城市建設規(guī)劃發(fā)展檔次定級較高.

政府機構,金融商業(yè)服務配套先行建設.

入園產(chǎn)業(yè)科技含量要求高,從業(yè)人員多為高素質人才.加上眾多政府公務人員,可以預計今后在此區(qū)域工

作生活的人群消費能力較高.

作為寧波市政府東擴戰(zhàn)略的實施區(qū)域.參考鄞州中心區(qū)的建設歷程,人們對本區(qū)域的發(fā)展前景信心充足.

目前本區(qū)域經(jīng)過啟動建設后,已進入成長建設期內.相對來說,本區(qū)域的發(fā)展前景明朗。

相對東錢湖區(qū)域的頂級休閑養(yǎng)身富人住宅區(qū),本區(qū)域更適合接納富有,內斂,喜歡都市氛圍的城市精英.江北區(qū)江高新區(qū)東部新城海曙區(qū)鄞處高新區(qū)中心位置，輕軌4號線附近是目前寧波市最大的社區(qū)樓盤位高端，產(chǎn)品品質高檔集酒店、住宅、辦公、于一體本案所在區(qū)域地位研判處高新區(qū)中心位置，輕軌4號線附近本案所在區(qū)域地位研判區(qū)域內主要競爭樓盤分析樓盤名稱BOBO城錦繡東城江南一品總建規(guī)模502832總套數(shù)260018002100均價950095009500主要去化戶型面積140平方米92平方米115平方米主要賣點江景、高性價比東部新城核心區(qū)面積增送客戶職業(yè)私營業(yè)主、企業(yè)高管、高技術人才、企業(yè)中上層、部分公務員高校教師公務員，銀行職員、事業(yè)機關人員部分私營業(yè)主和工作人員私營業(yè)主，高技術人才、才、公務員、企業(yè)中上層來自區(qū)域江東江北鎮(zhèn)海江東海曙、鄞州江東鄞州BOBO城江南一品本案錦繡東城區(qū)域內主要競爭樓盤分析樓盤名稱BOBO城錦繡東城江南一品總建區(qū)域外主要競爭樓盤分析東外灘花園盛世天城本案金色水岸樓盤名稱金色水岸盛世天城東外灘花園總建規(guī)模萬平方米40507.2總套數(shù)30004000426均價元/平方米11000一期：10800二期單身公寓800015000主要去化戶型面積89平方米當前為小戶型139平方米主要賣點精裝、萬科品牌、景觀、物業(yè)大社區(qū)、價低地段江景客戶職業(yè)私營業(yè)主、企業(yè)白領、教師、部分公務員事業(yè)單位人員私營業(yè)主、高校教師，奧克斯公司員工、企業(yè)白領企業(yè)主、企業(yè)高管、政府機關事業(yè)單位高級領導來自區(qū)域海曙鄞州鄞州江東江東海曙區(qū)域外主要競爭樓盤分析東外灘花園盛世天城本案金色水岸樓盤名稱ART藍庭東方名庭本案后期主要競爭樓盤情況（已知樓盤名）樓盤名稱ART藍海ART藍庭東方名庭地段高新區(qū)北靠新暉路高新區(qū)梅墟新城南區(qū)江東區(qū)中興路和中山路交界處總建規(guī)模萬平方米105.56建筑類別高層,別墅

高層多層高層總戶數(shù)515--主力戶型170-200--開盤時間09年5月--ART藍庭東方名庭本案后期主要競爭樓盤情況（已知樓盤名）樓盤綠城的寧波：銷售一路向好綠城登陸寧波以來，步履穩(wěn)健；寧波桂花園、寧波綠園、寧波研發(fā)園、寧波皇冠花園綠城的口碑與滿意度均沒有問題。但在市場上的傳播力度不夠，品牌需要更加落地。綠城的寧波：銷售一路向好寧波的綠城：品牌距離不大對于實惠的寧波人來說，更多的是遠觀，很少近距離地體驗綠城；綠城只是一個品牌開發(fā)商，雅戈爾、寧興、銀億也是品牌開發(fā)商；相對于中海、萬科等開發(fā)商對話語權的爭奪，綠城顯得很內斂，品牌影響力大多停留在業(yè)內及業(yè)主圈內，品牌的深度與廣度沒有實現(xiàn)。寧波的綠城：品牌距離不大回首2008年寧波市場：危機下的2008，還有哪個品牌始終如一？有帶頭跳水的，有品牌縮水的，有打折促銷的，有模型被砸的……綠城仍專注于品質，專注于價值！回首2008年寧波市場：展望2009年寧波市場：哪一種聲音更能打動市場？在經(jīng)歷了動蕩的09之后，口碑成為09年市場最稀缺的聲音！價格是冰冷的、產(chǎn)品可以復制、但系統(tǒng)專業(yè)的70年價值長跑，始終如一的品質追求，只有綠城能夠做到，而且能夠實實在在的體驗到！綠城在經(jīng)過08年的沉淀之后，以70年價值，引導生活，重新給予市場信心，是獲得口碑與市場向心力的關鍵。展望2009年寧波市場：某花園項目品牌策略方案探討迷失的萬科迷失的萬科被打亂的中海被打亂的中海錦繡東城的三張面孔錦繡東城的三張面孔開始叫賣開始叫賣某花園項目品牌策略方案探討世界喧囂時，綠城始終如一!世界喧囂時，綠城始終如一!品牌價值、產(chǎn)品價值不夠落地品牌價值、產(chǎn)品價值不夠落地推廣總方向：延續(xù)綠城品牌調性，保持高度：09年綠城的企劃調性，要脫離于市場瘋狂的、赤裸的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，保持綠城品牌一貫的專業(yè)、自信的從容。品牌落地，價值細化，聚攏客戶：重塑產(chǎn)品價值，以口碑、70年價值為主要訴求點，以系統(tǒng)的方式面向市場。推廣總方向：推廣調性：優(yōu)雅、自信、淡定、從容推廣調性：推廣核心：系統(tǒng)專業(yè)解決，成就70年價值推廣核心：企劃總精神于細微處，見綠城企劃總精神推廣手段線上保持品牌調性，維持形象高度，使綠城脫離于叫賣式的低速廣告之列；線下以活動、短信促進來人，積累客戶；推廣手段平面部分平面部分某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討某花園項目品牌策略方案探討皇冠系列\(zhòng)綠城皇冠C.jpg皇冠系列\(zhòng)綠城皇冠C.jpg下：如何實現(xiàn)客戶累積？下：如何實現(xiàn)客戶累積？2009，綠城體驗年——體驗是對綠城最好的檢驗！2009，綠城體驗年兩大攻擊手段：1、通過系列活動，保持、提高來人；2、短信：配合營銷節(jié)點，及時釋放信息；兩大攻擊手段：活動的四大原則：1、必須與現(xiàn)場結合，必須展露綠城的產(chǎn)品優(yōu)勢；2、除了短期的時效性活動之外，應該更多地考慮長期的可持續(xù)的主題活動；3、客戶的客戶才是我們的潛在客戶，要能夠有效實現(xiàn)老帶新的自動傳播；4、可操作性與不可復制性，拉開綠城與其它品牌的距離；活動的四大原則：時效性活動：交房擴大：促使更多的客戶現(xiàn)場體驗綠城方式：1、交房前組織業(yè)內專家懇談會；2、提醒客戶交房時可邀請朋友或業(yè)內人士陪同交房；3、邀請著名書畫家現(xiàn)場進行創(chuàng)作并通過抽獎贈與客戶；4、現(xiàn)場舉辦物業(yè)說明會；5、交房當天舉辦晚會；媒體配合：1、報廣，主題：專家懇談會