華康醫(yī)療研究報(bào)告：醫(yī)療新基建加速高增長的醫(yī)院感染防控專家1.醫(yī)院感染防控專家，受益醫(yī)療新基建大發(fā)展1.1屢獲殊榮的醫(yī)療凈化系統(tǒng)綜合服務(wù)商武漢華康世紀(jì)醫(yī)療股份有限公司（證券簡稱：華康醫(yī)療）成立于2008年，是國內(nèi)首家以醫(yī)療凈化為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)板上市公司（股票代碼：301235），公司致力于解決醫(yī)院感染防控問題，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療凈化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，實(shí)施和運(yùn)維一體化解決方案的現(xiàn)代醫(yī)療凈化系統(tǒng)綜合服務(wù)商，是擁有多項(xiàng)醫(yī)療凈化系統(tǒng)專利的國家級高新技術(shù)企業(yè)，被授予專精特新“小巨人”稱號，“3551光谷人才計(jì)劃”企業(yè)；單獨(dú)或參建項(xiàng)目多次獲得“魯班獎(jiǎng)”、“楚天杯”等獎(jiǎng)項(xiàng)。華康醫(yī)療深耕醫(yī)療凈化行業(yè)十余年，在醫(yī)療凈化系統(tǒng)領(lǐng)域，服務(wù)內(nèi)容覆蓋醫(yī)院凈化系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)全生命周期，涵蓋醫(yī)療凈化項(xiàng)目的前期平面規(guī)劃布局設(shè)計(jì)、過程實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)管理等全流程；在系統(tǒng)配套上，華康醫(yī)療能夠滿足醫(yī)院特殊的凈化系統(tǒng)要求，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售配套醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材等。公司的實(shí)際控制人為譚平濤、胡小艷夫婦。譚平濤于2008年12月受讓母親聶愛梅

（公司創(chuàng)始人股東）持有華康有限股權(quán)入股，胡小艷于2008年11月與聶愛梅共同出資設(shè)立華康有限入股。譚平濤和胡小艷分別直接持有公司44.23%和2.96%的股權(quán)，并通過康匯投資間接控制公司4.56%的股權(quán)。綜上，公司實(shí)際控制人譚平濤和胡小艷夫婦合計(jì)控制公司51.75%的股權(quán)?？祬R投資為公司員工持股平臺，實(shí)現(xiàn)核心員工利益共享。在子公司方面，湖北菲戈特主要從事電解鋼板、送風(fēng)口的加工與銷售，并從事氣密門、隔離變壓器等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；河北華康主要從事醫(yī)療耗材銷售及醫(yī)療器械第三方物流配送；深圳華康主要配合公司在深圳地區(qū)開展醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。1.2醫(yī)療新基建促發(fā)展，充足在手訂單保增長抓住疫情機(jī)遇，公司規(guī)模迎來快速增長。公司2017-2021年?duì)I業(yè)收入CAGR為22.4%，歸母凈利潤C(jī)AGR為46.7%。2020年受疫情影響，公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入減少，以及對舟山市瑞金醫(yī)院管理有限公司計(jì)提單項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備等原因?qū)е履甓葍衾麧櫹陆怠?021年公司歸母凈利潤大幅增長54.67%，主要由于公司抓住新冠疫情后的剛性需求機(jī)遇，憑借多年的行業(yè)積累和品牌經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療凈化集成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長；同時(shí)新冠疫情后，各級醫(yī)院更加重視院感防范，對醫(yī)療凈化系統(tǒng)的要求更高，公司承接的項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)一步得以提升；另外，2021年全國新冠疫情情況整體得到緩解，在動態(tài)管理政策下，公司醫(yī)療凈化集成項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)的實(shí)施逐步正常，同時(shí)公司加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場管理，整體工期縮短，項(xiàng)目成本下降。2022Q1收入大增主要是醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)完工項(xiàng)目增多所致，利潤端主要受費(fèi)用影響增速慢于收入增速。公司在手訂單充足，保障業(yè)績高增長。僅以從中國政府采購網(wǎng)、劍魚網(wǎng)、各地方招標(biāo)網(wǎng)、各地方資源交易中心可查中標(biāo)金額看，公司2020年中標(biāo)金額大幅增長，疫情帶來醫(yī)療新基建紅利可觀。自2021年5月31日披露數(shù)據(jù)以來，在項(xiàng)目不斷完工的情況下，公司在手訂單量仍然維持高位，至2022Q1公司在手訂單仍有10.52億；截至2022年6月中旬，公司正在服務(wù)的醫(yī)療凈化集成項(xiàng)目30多個(gè)。按業(yè)務(wù)分收入結(jié)構(gòu)上看，醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)。除2020年外，歷年收入貢獻(xiàn)均在80%以上，2020年由于疫情突發(fā)導(dǎo)致項(xiàng)目開工停滯以及疫情防控物資銷售的增加，比重有所下降。剔除2020年看，醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療耗材業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)快速增長之勢。公司發(fā)家地華中地區(qū)是公司基本盤。按地區(qū)分主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)上看，公司2017-2021H1主營業(yè)務(wù)收入來源于華中地區(qū)的占比分別為49.0%、54.1%、70.5%、54.9%和56.53%，其中，2018-2021H1醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)當(dāng)期完工項(xiàng)目來源于湖北省的收入占比分別為42.12%、59.48%、37.86%和41.62%，具有區(qū)域性特征。其他地區(qū)也在逐漸拓展開來。醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是公司主要的利潤來源，主營業(yè)務(wù)毛利率由醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的毛利率決定。醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)2018年的毛利率較2017年有較大提升，主要是公司放棄了低價(jià)策略、優(yōu)先選擇高質(zhì)量的項(xiàng)目，且通過多渠道拓展合格供應(yīng)商從而加強(qiáng)對成本的管控。2020年因疫情而承接多個(gè)毛利率低的應(yīng)急項(xiàng)目和補(bǔ)短板項(xiàng)目，且疫情導(dǎo)致多個(gè)項(xiàng)目工期延誤、人工及材料成本提高，綜合導(dǎo)致毛利率降低。醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)務(wù)2017年因處理老庫存和低價(jià)銷售策略導(dǎo)致毛利率低，2020年因部分防疫物資毛利率較低導(dǎo)致全年毛利率低。公司期間費(fèi)用率2021年前相對穩(wěn)定，2022Q1管理費(fèi)用增長因管理人員增長、上市酒會等支出所致；銷售費(fèi)用增長因本期銷售人員增長、營銷及運(yùn)維中心房租等增加所致；同時(shí)公司也加大了研發(fā)投入。2.疫情凸顯公共衛(wèi)生短板，醫(yī)療凈化市場空間廣闊2.1醫(yī)療需求持續(xù)增長，醫(yī)療供給資源仍短缺醫(yī)療健康服務(wù)需求日益增長，老齡化、三胎政策等提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療需求。近年來，人們的健康意識不斷增強(qiáng)，醫(yī)療服務(wù)需求也隨之不斷增長，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》，2019年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)到87.2億人次，較2010年增長了49.4%，2019年住院人數(shù)達(dá)到2.66億人，較2010年增長了87.6%，2020年及之后相關(guān)數(shù)據(jù)因疫情影響而出現(xiàn)下降。人口老齡化的到來，也帶來診療人數(shù)與住院人數(shù)不斷增加。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，我國65歲及以上人口占總?cè)丝诒戎赜?000年的7.0%上升為2021年14.2%，超過2.0億人。三胎政策的全面放開，帶來輔助生殖領(lǐng)域及婦幼保健領(lǐng)域更多的需求和投入的增長。三級醫(yī)院病床使用率高居不下，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺。剔除2020年后新冠疫情對于病床使用率的影響，2014年至2019年，在政府和社會加大力度投資下，公立醫(yī)院中三級醫(yī)院的病床使用率雖有所下降，但仍接近于100%的飽和程度。從趨勢上來看，隨著等級標(biāo)準(zhǔn)的提升，病床使用率也快速提升。因此，合理預(yù)測三級甲等醫(yī)院作為優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源病床使用率可能高于現(xiàn)有三級醫(yī)院病床使用率，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的短缺問題較為突出。公立醫(yī)院數(shù)量上呈現(xiàn)縮減趨勢。從醫(yī)院數(shù)量上，整體上公立醫(yī)院總數(shù)近年來呈現(xiàn)下降的趨勢，醫(yī)院數(shù)增長主要來自于民營醫(yī)院的快速發(fā)展，因此我們估計(jì)，二級及以上醫(yī)院數(shù)量盡管從2010年的其中作為核心優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的三級醫(yī)院7756家增至2021年的14123家，其中增量可能主要來自民營醫(yī)院。每千人病床數(shù)與主流發(fā)達(dá)國家相比保有量較低。根據(jù)公司招股書相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年，我國每千人口醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)4.34張，與日本、韓國、德國相比還有較大的差距。醫(yī)療病床資源的不足在平時(shí)體現(xiàn)主要體現(xiàn)為看病難、甚至加劇醫(yī)患矛盾。上述診療及入院人次、每千人病床數(shù)、優(yōu)質(zhì)醫(yī)院數(shù)量及公立醫(yī)院數(shù)量和病床使用率指標(biāo)，進(jìn)一步凸顯了我國醫(yī)療資源短缺的現(xiàn)狀。公司主要客戶為我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)，未來醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量的快速增加為公司業(yè)務(wù)增長、快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的市場空間。2.2衛(wèi)生支出持續(xù)增長，疫情加速醫(yī)療新基建補(bǔ)強(qiáng)公共衛(wèi)生短板衛(wèi)生費(fèi)用支出占GDP水平逐漸提升，與發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高及人民健康水平的提升，我國衛(wèi)生總費(fèi)用支出增長較快。2018年，我國衛(wèi)生費(fèi)用支出占GDP比重為6.57%，總投入的增加也為醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)施環(huán)境的不斷發(fā)展建立了良好的基礎(chǔ)。但與主流發(fā)達(dá)國家相比，我國衛(wèi)生費(fèi)用支出占GDP比重仍相對較低。未來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，醫(yī)療衛(wèi)生市場仍有較大的發(fā)展空間。疫情凸顯醫(yī)療公共衛(wèi)生短板，政策連發(fā)支持醫(yī)療衛(wèi)生補(bǔ)強(qiáng)。新冠疫情突發(fā)，全國各地醫(yī)院病床嚴(yán)重緊缺，暴露了應(yīng)急醫(yī)療資源的不足；同時(shí)暴露多數(shù)城市目前都還缺少一套完善的公共衛(wèi)生預(yù)防體系、傳染病防范體系、ICU重癥隔離資源管理體系。以湖北省武漢市為例，2020年1月23日，隨著新冠肺炎疫情感染人數(shù)迅速增加，武漢市現(xiàn)有的醫(yī)院已經(jīng)不能滿足新患者的救治任務(wù)；同時(shí)考慮到交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，武漢市政府決定參照“非典”期間的“小湯山模式”建設(shè)醫(yī)院，先后建設(shè)武漢火神山醫(yī)院、武漢雷神山醫(yī)院。因此，國家高度重視醫(yī)療公共衛(wèi)生補(bǔ)短板，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系成為剛需，醫(yī)療凈化行業(yè)加速發(fā)展，除醫(yī)院特殊凈化科室外，應(yīng)急改造項(xiàng)目、重大疫情救治基地、醫(yī)院傳染病大樓、發(fā)熱門診等在全國范圍加強(qiáng)建設(shè)，盡快補(bǔ)足醫(yī)療體系短板。從各省市已經(jīng)公布的涉及醫(yī)療設(shè)施建設(shè)的基建投資計(jì)劃來看，在未來5-10年醫(yī)院建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈將迎來快速發(fā)展，勢必會帶動醫(yī)療專業(yè)工程、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展。2.3醫(yī)療凈化系統(tǒng)市場空間可觀，公司市占率領(lǐng)先醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是空氣潔凈技術(shù)在醫(yī)療設(shè)施建設(shè)上的實(shí)踐應(yīng)用，運(yùn)用空氣潔凈技術(shù)，并結(jié)合工程學(xué)、衛(wèi)生學(xué)的相關(guān)規(guī)范要求，為醫(yī)院特殊潔凈科室的各類系統(tǒng)提供定制化設(shè)計(jì)和集成服務(wù)，將醫(yī)療潔凈室內(nèi)的空氣潔凈度、細(xì)菌濃度、溫度、濕度、靜壓差、風(fēng)量、噪音、照度等關(guān)鍵環(huán)境指標(biāo)控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，從而達(dá)到降低患者感染率的目的。2.3.1醫(yī)療感染凈化醫(yī)學(xué)意義重大，應(yīng)用場景廣泛醫(yī)療感染對患者身體帶來了二次傷害，尤其以醫(yī)院外科手術(shù)感染為甚，主要表現(xiàn)在淺手術(shù)切口感染、深部手術(shù)切口感染、器官腔隙感染等方面。在諸多感染源中，空氣中微粒子、微生物是比較主要的高危因素。感染源的管理，對控制醫(yī)院內(nèi)的感染、減輕患者的痛苦、降低醫(yī)療費(fèi)用具有非常重要的意義。手術(shù)環(huán)境全過程控制具有重要醫(yī)學(xué)意義?？諝鉂崈艏夹g(shù)應(yīng)用于手術(shù)室前，傳統(tǒng)型手術(shù)室控制手術(shù)感染的主要手段是化學(xué)消毒與簡易通風(fēng)，常用方式是噴灑消毒液或紫外線照射消毒。傳統(tǒng)消毒方法側(cè)重于手術(shù)前和手術(shù)后的感染控制，手術(shù)過程中患者傷口暴露于細(xì)菌、病毒等環(huán)境中，需要手術(shù)后對患者注射較多抗生素類藥物，不利于患者身體健康，在降低患者感染方面效果有限；潔凈手術(shù)室運(yùn)用空氣潔凈技術(shù)，對手術(shù)環(huán)境進(jìn)行除菌、溫濕度調(diào)節(jié)、新風(fēng)調(diào)節(jié)等處理，使手術(shù)室始終保持潔凈度、溫濕度處于適宜狀態(tài)，最大限度消除空氣懸浮物污染對手術(shù)病人的危害，提高手術(shù)成功率，有效降低感染率，減少患者術(shù)后藥物使用。20世紀(jì)60年代，空氣潔凈技術(shù)開始引入醫(yī)療設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。1966年1月，美國運(yùn)用空氣潔凈技術(shù)建成世界第一個(gè)醫(yī)院潔凈手術(shù)室。20世紀(jì)80年代，運(yùn)用空氣潔凈技術(shù)建設(shè)醫(yī)療潔凈室已經(jīng)成為歐美發(fā)達(dá)國家醫(yī)院建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，在降低醫(yī)院感染上具有取得顯著效果。1989年軍隊(duì)醫(yī)院上海長征醫(yī)院利用空氣潔凈技術(shù)建造了國內(nèi)第一個(gè)潔凈手術(shù)部，我國醫(yī)療凈化行業(yè)就此起步，2014年《綜合醫(yī)院建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》發(fā)布后，其他科室的相關(guān)規(guī)范也陸續(xù)發(fā)布，醫(yī)療凈化行業(yè)的應(yīng)用范圍從手術(shù)室、ICU、消毒供應(yīng)中心進(jìn)一步擴(kuò)展到助孕生殖中心、產(chǎn)房、血液病房、DSA、靜脈配置中心、檢驗(yàn)科等眾多科室，市場區(qū)域逐漸從東部、南部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)逐步擴(kuò)展到中部等其他地區(qū)，客戶群體從三級醫(yī)院逐步向二級醫(yī)院等其他醫(yī)院擴(kuò)展，醫(yī)療凈化行業(yè)迎來了快速發(fā)展期。2.3.2醫(yī)療新基建加速，醫(yī)療凈化系統(tǒng)市場空間廣闊疫情后在建醫(yī)療工程數(shù)量大增。2020年以來持續(xù)的疫情大考，中國的醫(yī)療系統(tǒng)經(jīng)受住了非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在疫情面前，中國的醫(yī)療市場興建得到了快速的發(fā)展。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國在建醫(yī)療工程完工量為4576個(gè)，同比增長82.38%，預(yù)計(jì)2022年擬在建醫(yī)療工程完工項(xiàng)目數(shù)量將超過6000個(gè)，同比增長31.8%。醫(yī)療凈化市場需求空間廣闊。公司向各類醫(yī)院提供專業(yè)醫(yī)療凈化系統(tǒng)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)維等一體化服務(wù)，主要應(yīng)用于對室內(nèi)環(huán)境或工藝流程有特殊要求的科室。其中潔凈手術(shù)部、ICU是醫(yī)療凈化系統(tǒng)中最重要和最活躍的科室。根據(jù)公司招股書測算，我國醫(yī)療凈化系統(tǒng)市場規(guī)模每年約為330.51億元。預(yù)計(jì)五年規(guī)劃中醫(yī)療專項(xiàng)市場每年釋放規(guī)模近350億元?！丁笆奈濉眱?yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)實(shí)施方案》、《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案(2021-2025年)》等文件提出，到2025年，在中央和地方共同努力下，基本建成體系完整、布局合理、分工明確、功能互補(bǔ)、密切協(xié)作、運(yùn)行高效、富有韌性的優(yōu)質(zhì)高效整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，重大疫情防控救治和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)對水平顯著提升，國家醫(yī)學(xué)中心、區(qū)域醫(yī)療中心等重大基地建設(shè)取得明顯進(jìn)展，全方位全周期健康服務(wù)與保障能力顯著增強(qiáng)，中醫(yī)藥服務(wù)體系更加健全，努力讓廣大人民群眾就近享有公平可及、系統(tǒng)連續(xù)的高質(zhì)量醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。2.3.3醫(yī)療凈化市場分散，公司份額領(lǐng)先我國醫(yī)療凈化行業(yè)主要市場份額集中于東部、南部、中部的部分省份地區(qū)。目前我國醫(yī)療凈化行業(yè)已經(jīng)初步形成全國性市場規(guī)模，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡導(dǎo)致地區(qū)間的醫(yī)療凈化市場發(fā)展不平衡。從醫(yī)療凈化行業(yè)內(nèi)主要競爭企業(yè)公示的中標(biāo)情況看，醫(yī)療凈化項(xiàng)目遍及全國各省市，通過中標(biāo)公示情況分析，主要市場份額以東部、南部、中部地區(qū)的部分省份為主，安徽省、湖北省、廣東省、江蘇省、云南省、山東省、浙江省7個(gè)省份合計(jì)占比達(dá)57.21%。隨著國家對醫(yī)療設(shè)施建設(shè)投入持續(xù)增加，醫(yī)療空氣潔凈技術(shù)將應(yīng)用于全國范圍內(nèi)的醫(yī)療設(shè)施建設(shè)，未來市場空間不集中于部分區(qū)域，醫(yī)療凈化行業(yè)在國內(nèi)具有較好的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。市場競爭格局較為分散，公司的份額第三，處于領(lǐng)先地位。依據(jù)公司招股書，通過中國政府采購網(wǎng)、劍魚網(wǎng)、各地方招標(biāo)網(wǎng)、各地方資源交易中心等網(wǎng)站查詢醫(yī)療凈化項(xiàng)目的中標(biāo)情況（由于客戶發(fā)包方式存在差異、項(xiàng)目名稱各異、網(wǎng)站數(shù)據(jù)時(shí)效性等因素，僅統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)站目前能夠查詢的醫(yī)療凈化工程項(xiàng)目中標(biāo)金額，該數(shù)據(jù)存在不夠準(zhǔn)確、不夠全面的問題，該數(shù)據(jù)亦不代表同行業(yè)可比公司各年實(shí)際的醫(yī)療凈化系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模），2017年至2020年公司與主要競爭企業(yè)相比，中標(biāo)金額處于第三位，與前兩位較為接近，處于領(lǐng)先地位。3.公司醫(yī)療凈化業(yè)務(wù)綜合實(shí)力強(qiáng)，競爭優(yōu)勢突出3.1醫(yī)療凈化業(yè)務(wù)在手訂單充足，項(xiàng)目結(jié)構(gòu)改善、高中標(biāo)率凸顯競爭力醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)自疫情來，在手訂單持續(xù)處于高位。公司自設(shè)立以來，致力于解決醫(yī)療感染問題并為現(xiàn)代化醫(yī)院提供潔凈、安全、智能的醫(yī)療環(huán)境，通過合理的平面流程設(shè)計(jì)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)“醫(yī)患分流”、“潔污分明”，以凈化空調(diào)系統(tǒng)為核心進(jìn)行潔凈技術(shù)處理，在醫(yī)療行業(yè)積累了豐富的凈化系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，能夠滿足醫(yī)院不同科室的差異化需求，降低院感發(fā)生率。我們認(rèn)為，中標(biāo)金額大致可體現(xiàn)新簽訂單情況。疫情后，從中標(biāo)金額上看，疫情以來的2020年明顯較疫情前大幅增長，2021年上半年中標(biāo)金額幾乎與疫情前相當(dāng)；從在手訂單上看，自2020年以來，至2022Q1，公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在手訂單始終處于高位，并呈現(xiàn)略有增長趨勢。從訂單結(jié)構(gòu)上看，大合同客戶數(shù)量顯著增加。公司始終聚焦醫(yī)療感染細(xì)分領(lǐng)域市場，加大潔凈技術(shù)領(lǐng)域研究，積累了豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，客戶結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步提升和完善，2017年度至2019年度，公司2,000萬元以上合同訂單大客戶數(shù)量顯著增加。隨著醫(yī)療新基建的推進(jìn)，公司單體過億的項(xiàng)目數(shù)量明顯增加，3000-5000萬項(xiàng)目數(shù)量占比也在提升，平均的訂單規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。中標(biāo)金額越大對應(yīng)牽涉的科室越多，表明公司在地級市三甲醫(yī)院的客戶越來越多。2018-2021H1公司5000萬以上數(shù)量累計(jì)25個(gè)，過億項(xiàng)目6個(gè)，過兩億項(xiàng)目2個(gè)，其中過億以上項(xiàng)目均為2020年以后中標(biāo)。公司歷年中標(biāo)率均超30%。2018-2021H1公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)項(xiàng)目分別中標(biāo)24、25、43和16個(gè)，中標(biāo)率分別為32.88%、30.49%、37.39%和33.33%。公司關(guān)注建設(shè)周期、醫(yī)院等級、所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，把訂單分為A、B、C三類，其中重點(diǎn)跟蹤的A類訂單中標(biāo)率達(dá)50-60%。3.2公司人才隊(duì)伍強(qiáng)大，各類資質(zhì)齊全醫(yī)療凈化業(yè)務(wù)涉及多專業(yè)、多種類業(yè)務(wù)，技術(shù)門檻高。醫(yī)療凈化系統(tǒng)定制化方案設(shè)計(jì)涉及凈化空調(diào)系統(tǒng)、凈化裝飾系統(tǒng)、醫(yī)用氣體系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)綜合規(guī)劃布局，涉及的各類定制化設(shè)備種類繁多，需要擁有一定的專業(yè)技術(shù)理論知識和豐富的凈化項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的多專業(yè)設(shè)計(jì)人員協(xié)調(diào)配合共同完成，具有較高技術(shù)門檻。截至2021年6月30日，公司具備一級注冊建造師資質(zhì)的人員有40名，具備高級工程師職稱的人員有15名，具備國際潔凈工程師資格認(rèn)證的人員有4名，具備中國潔凈工程師認(rèn)證資質(zhì)的人員有6名。在項(xiàng)目實(shí)施方面，公司擁有上百人的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，聚焦醫(yī)療凈化系統(tǒng)行業(yè)十多年，擁有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和突出的專業(yè)能力。公司項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中，榮獲國家級優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理5人，省級優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理10人，市級優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理16人，專業(yè)的項(xiàng)目管理人員是公司實(shí)施項(xiàng)目的有力保障。3.3多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目屢獲殊榮，“火神山”創(chuàng)造“中國速度”醫(yī)療凈化系統(tǒng)服務(wù)具有涉及專業(yè)學(xué)科多、臨床科室覆蓋廣、系統(tǒng)實(shí)施復(fù)雜、協(xié)調(diào)難度大等特點(diǎn)，需要項(xiàng)目參與各方（業(yè)主、設(shè)計(jì)方、前期土建施工方和醫(yī)療凈化系統(tǒng)服務(wù)商、醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商、其它交叉作業(yè)分包商等）通力配合與協(xié)調(diào)，滿足醫(yī)療凈化系統(tǒng)特殊要求。多年來，依托多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，公司綜合協(xié)調(diào)能力得到不斷磨合和積累，已形成高效的項(xiàng)目協(xié)調(diào)優(yōu)勢?！盎鹕裆健眲?chuàng)造“中國速度”。新冠疫情期間，公司克服項(xiàng)目工期緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高、物資缺等重大困難，調(diào)動公司各部門高效協(xié)作，在嚴(yán)苛的工期內(nèi)保質(zhì)保量完成了承接的項(xiàng)目。其中包括參與抗擊新冠肺炎疫情的施工難度大、技術(shù)要求高的負(fù)壓ICU、負(fù)壓手術(shù)室項(xiàng)目——火神山醫(yī)院，創(chuàng)造了“10天建造一座醫(yī)院”的“中國速度”。2018-2021H1，公司完工并交付的醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)項(xiàng)目共113個(gè)，未發(fā)生因工期、施工質(zhì)量、驗(yàn)收不合格等糾紛訴訟，充分體現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)執(zhí)行方面的高效協(xié)同能力。多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目屢獲殊榮。近年，公司不斷承接和完成了一批優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成項(xiàng)目，為公司帶來了良好的市場口碑。2017年度完成的湛江中心人民醫(yī)院（新院區(qū)）項(xiàng)目，創(chuàng)下了廣東省最大醫(yī)療單體建筑的紀(jì)錄，其中公司總中標(biāo)金額10,505.33萬元，完成凈化系統(tǒng)工程面積為25,523.13平方米。公司通過此次“億”級大型醫(yī)療凈化工程，積累了充分的大型凈化項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為公司實(shí)施“醫(yī)療專項(xiàng)工程”理念提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司參與建設(shè)的武漢東西湖區(qū)人民醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院門診醫(yī)技大樓、孝感市第一人民醫(yī)院新區(qū)外科大樓等項(xiàng)目榮獲“中國建筑工程魯班獎(jiǎng)”。除此之外，公司參建的醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目還多次榮獲了中國建筑工程裝飾獎(jiǎng)、全國建筑裝飾行業(yè)科技示范工程、湖北省優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程（楚天杯）、中國安裝之星等國家級、省級、行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，形成了良好的品牌項(xiàng)目優(yōu)勢。新冠肺炎疫情期間，憑借多年來的良好市場口碑，公司應(yīng)邀參與武漢火神山醫(yī)院ICU、潔凈手術(shù)室的同步設(shè)計(jì)、施工及運(yùn)營維護(hù)管理，得到軍隊(duì)及地方政府部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。3.4參編行業(yè)指導(dǎo)性文件，“公司標(biāo)準(zhǔn)”=“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”展專業(yè)地位參編行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性文件，樹立了公司在醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成行業(yè)的專業(yè)地位。公司自2008年成立一直致力于醫(yī)療凈化領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)積累了較為豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界樹立了優(yōu)良口碑。憑借十多年為各類醫(yī)院提供醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司對行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向具有深刻理解和把握能力，受邀以主編名義編制《醫(yī)院潔凈手術(shù)部建設(shè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，以副主編名義編制《應(yīng)急醫(yī)療設(shè)施工程建設(shè)指南》，以參編委員的名義編制《按粒子濃度劃分空氣潔凈度等級》（T/CIE028-2019）、《傳染病醫(yī)院設(shè)計(jì)指南》、《潔凈室空氣潔凈度監(jiān)測》（T/CIE029-2020）、《綠色智慧醫(yī)院建設(shè)實(shí)用技術(shù)手冊》、《生物安全設(shè)施技術(shù)導(dǎo)則》（JH/CIE031-2017）、《化學(xué)污染控制技術(shù)導(dǎo)則》（JH/CIE028-2017）、《中醫(yī)醫(yī)院建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《輔助生殖醫(yī)學(xué)中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性文件。3.5醫(yī)療專項(xiàng)工程EPC望成未來主要增長點(diǎn)隨著醫(yī)療建設(shè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療專項(xiàng)工程EPC（即設(shè)計(jì)-采購-施工一體化）模式已成為未來的發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)以設(shè)計(jì)為核心，設(shè)計(jì)、采購、施工等各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目更人性化、更優(yōu)質(zhì)的使用功能，打造出工藝精湛的建筑實(shí)體質(zhì)量。醫(yī)療專項(xiàng)工程EPC模式發(fā)展已初見成效。公司依靠在醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，向醫(yī)院智能化工程、中央空調(diào)（平疫結(jié)合）工程、物流傳輸系統(tǒng)、放射防護(hù)工程、污水處理等醫(yī)療專項(xiàng)工程拓展。目前公司的醫(yī)療專項(xiàng)工程EPC模式已經(jīng)有深圳市眼科醫(yī)院、深圳市兒童醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、武漢科技大學(xué)附屬天佑醫(yī)院、湖北省新華醫(yī)院、武漢市蔡甸區(qū)人民醫(yī)院等成功落地案例。公司在醫(yī)療專項(xiàng)工程的技術(shù)實(shí)力、預(yù)算成本管控能力、施工管理能力、售后運(yùn)維能力已得到客戶認(rèn)可，未來此經(jīng)營模式將成為公司業(yè)務(wù)的主要增長點(diǎn)。3.6公司全國開拓計(jì)劃正加速布局公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)當(dāng)期完工項(xiàng)目來源于湖北省的收入占比分別為42.12%、59.48%、37.86%和41.62%，湖北占比依然較大，但其他地區(qū)如華東、華南市場開拓已經(jīng)初現(xiàn)成效。公司正加速布局全國。公司將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)建立“區(qū)域聯(lián)合營運(yùn)中心”即營銷與運(yùn)維服務(wù)中心，提升全國各地市場營銷、售后運(yùn)維的區(qū)域中心地位，加大人力資