母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書

日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作進展，寫好方案才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。方案到底怎么擬定才合適呢？下面是我收拾的母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書1

一、企業(yè)概括

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)方案的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷(包括時光)：二○xx年至二○xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司全部的廣告宣揚及市場營銷工作。二○xx年至二○xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開頭近距離接觸母嬰市場，具體了解此行業(yè)的進展趨勢及市場潛力。

教導(dǎo)背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時光)：一九xx年至一九xx年畢業(yè)于天津師范高校商務(wù)代理專業(yè)。二○xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)方案參與系統(tǒng)培訓(xùn)。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的養(yǎng)分與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前預(yù)備及家庭監(jiān)護以及孕期養(yǎng)分、心情對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的學(xué)問方面的健康課程、產(chǎn)品的宣揚及銷售;第二對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的挑選與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外損害的預(yù)防與處理、兒童養(yǎng)分食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具協(xié)助寶寶的智力開發(fā)、在嬉戲中增強寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣揚及銷售工作。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，無數(shù)家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、養(yǎng)分免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注重的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的養(yǎng)分免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母越發(fā)了解孩子每個成長階段的需要，關(guān)鍵時期賦予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓舞孩子的想象力和制造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信念。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，協(xié)助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的.同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的奇怪???心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰慧健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，情愿關(guān)注孩子健康成長，想做一名勝利的家長是情愿接受這種營銷方式的，由于這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的便利，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同學(xué)問的獵取，所以更多家長是情愿接受的。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足招聘十分出名的教授或養(yǎng)分講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精美，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長歇息區(qū)。

3、因為資金較為充沛，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣揚上大做文章，會員制等促銷模式搞得十分勝利。

競爭對手的主要劣勢：

1、因為店員較多，人員流淌性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶相互舉行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶相信度。

2、客戶交了費用后，因為后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客愜意度大大降低。

3、因為外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費詢問，免費提供育兒閱歷、健康免疫、智力測評等閱歷，增強與媽媽間的親熱溝通。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費舉行積分累計，定期跟蹤回訪，舉行一對一的服務(wù)，并可免費上門親手指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播敞開發(fā)兒童智力的輕音樂，消退與顧客間的生疏感。允諾不愜意可退款的信譽保證。

4、在現(xiàn)有場地定期進行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客相信度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、因為創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積惟獨一百平米米、裝修較為容易。

2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)舉行傳揚。

3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具舉行兒童消遣。

母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書2

1、市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家特地的大型的營銷公司很有須要，一來可以占領(lǐng)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

2、市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是衰老父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)學(xué)問的渴求和健康意識的增加，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。

3、市場需求：

據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒誕生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3、2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是肯定巨大的。所以進展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景十分廣大。

4、市場前景：

孕嬰兒起步前景廣大。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店未來是將來市場進展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求。

5、可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時光內(nèi)時不會有顯然的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳揚人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要閱歷，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人自立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

6、嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教導(dǎo)系列產(chǎn)品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供挑選的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲特地用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的挑選上力求新，可觀看一些大型的商場或按照顧客的反映，準(zhǔn)時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品舉行合理搭配。

7、顧客群：

1、主要消費群是衰老父母們

2、對孩子很重視的爺爺奶奶們

3、企業(yè)的員工(如送禮等)

4、出外旅行的家庭采購

5、幼兒園或胎教機構(gòu)的購物

8、營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。)

9、合作伙伴：

1、大小超市

2、幼兒園

3、KFC,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司

4、玩具生產(chǎn)廠家

5、奶制品生產(chǎn)廠家

6、文化品生產(chǎn)廠家

7、附加關(guān)于胎教方面)

8、在各個階段加入新的合作伙伴

10、關(guān)鍵風(fēng)險：

1、資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2、區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的仿照者分割或超越，浮現(xiàn)惡性競爭。

3、開業(yè)到停業(yè)惟獨幾個月，進貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢

4、50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才干達到預(yù)期贏利。

5、產(chǎn)品質(zhì)量浮現(xiàn)問題影響顧客的情緒及信譽

6、隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)

11、收入來源：

1、超市營業(yè)額?

2、專賣店營業(yè)額

主要支出：

1、超市提成及銷售經(jīng)理的工資

2、專賣店的租金及員工的工資

4、公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資

5、股東分紅及投資者回報

6、專賣店發(fā)貨到超市的運送費用

7、公司成立的注冊資金

8、定期交納國稅和地稅

9、為公司擴展聲譽做廣告和慈悲事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1、店面租金：普通可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金也許6萬元左右

2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出共性和干凈光明。加上水電、空調(diào)等必需添置的設(shè)備，共需2萬元左右

3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4、初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)約開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員

5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址挑選十分重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的"準(zhǔn)媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較簇?fù)?，行動不便，所以周邊交通?yīng)方便。

嬰兒用品店的利