CDMA青少年品牌傳播策略代理商：奧美日期：2002年7月15日內(nèi)容提要無(wú)線(xiàn)通訊市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)印象競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與品牌形象的壓力捉對(duì)撕殺（M-ZONE）明確聯(lián)通進(jìn)軍青少年市場(chǎng)的目標(biāo)如何切入青少年市場(chǎng)青少年的產(chǎn)品需求了解當(dāng)今青少年讓數(shù)字說(shuō)話(huà)感性的理解明確機(jī)會(huì)創(chuàng)造青少年品牌傳播的挑戰(zhàn)品牌寫(xiě)真與創(chuàng)作點(diǎn)刻畫(huà)品牌的魅力產(chǎn)品渠道形象視覺(jué)美譽(yù)客戶(hù)下一步工作安排無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)印象市場(chǎng)定性（發(fā)展VS飽和）主要數(shù)據(jù)來(lái)源：CCID

2002,02整體市場(chǎng)印象潛在用戶(hù)在哪里？主要數(shù)據(jù)來(lái)源：CSFB2002.05整體市場(chǎng)印象潛在用戶(hù)在哪里？（一個(gè)強(qiáng)有力的預(yù)測(cè)）主要數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)波士頓YanKee2001.10整體市場(chǎng)印象對(duì)新興增長(zhǎng)點(diǎn)的理解單位：萬(wàn)人/月

聯(lián)通CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶(hù)。而以網(wǎng)絡(luò)升級(jí)身份出現(xiàn)的中國(guó)移動(dòng)GPRS，卻在靜悄悄的進(jìn)行升級(jí)銷(xiāo)售。自5月17日正式開(kāi)通自年初正式開(kāi)通整體市場(chǎng)印象聯(lián)通-資費(fèi)GSM130 -如意通/充值卡聯(lián)通-語(yǔ)音服務(wù)電話(huà)（呼叫、漫游）來(lái)電顯示 -語(yǔ)音信箱呼叫轉(zhuǎn)移 -呼叫限制呼叫等待 -三方通話(huà) 移動(dòng)秘書(shū) -移動(dòng)IP國(guó)內(nèi)、國(guó)際自動(dòng)漫游聯(lián)通-數(shù)據(jù)服務(wù)移動(dòng)傳真 -聯(lián)通在信CDMA -WAP短信及各種VAS移動(dòng)-資費(fèi)全球通 -神州行/充值卡移動(dòng)-語(yǔ)音服務(wù)電話(huà)（呼叫、漫游-雙頻網(wǎng)絡(luò)）來(lái)電顯示 -語(yǔ)音信箱呼叫轉(zhuǎn)移 -呼叫限制呼叫等待 -電話(huà)會(huì)議 全球通秘書(shū) -移動(dòng)IP國(guó)內(nèi)、國(guó)際自動(dòng)漫游移動(dòng)-數(shù)據(jù)服務(wù)移動(dòng)傳真 -移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)GPRS -WAP 短信（電子郵件、信息點(diǎn)播、手機(jī)證券、手機(jī)銀行、免費(fèi)頻道、移動(dòng)QQ等、理財(cái)通）

產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？——上海聯(lián)通-資費(fèi)世紀(jì)通（充值繳費(fèi)）聯(lián)通-語(yǔ)音/尋呼1258代發(fā)短信三網(wǎng)通（如意呼/無(wú)線(xiàn)EMAIL）移動(dòng)-資費(fèi)全球通易通卡（預(yù)付）移動(dòng)-語(yǔ)音服務(wù)移動(dòng)-數(shù)據(jù)服務(wù)移動(dòng)-其他租機(jī)服務(wù)產(chǎn)品品真真的的有有差差異異化化嗎嗎？？———北京京聯(lián)通通-資費(fèi)費(fèi)聯(lián)祥祥卡卡聯(lián)祥祥通通（（繳繳費(fèi)費(fèi)卡卡））移動(dòng)動(dòng)-資費(fèi)費(fèi)話(huà)費(fèi)費(fèi)自自主主餐餐產(chǎn)品品真真的的有有差差異異化化嗎嗎？？———南京京聯(lián)通通-資費(fèi)費(fèi)如意意行行語(yǔ)音音服服務(wù)務(wù)會(huì)議議集集群群電電話(huà)話(huà)系系統(tǒng)統(tǒng)“兩兩網(wǎng)網(wǎng)通通””秘秘書(shū)書(shū)聯(lián)通通-數(shù)據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)短信信（（隨隨身身Q、信信息息點(diǎn)點(diǎn)播播、、短短信信點(diǎn)點(diǎn)歌歌、、超超級(jí)級(jí)大大贏贏家家、、閃閃電電短短信信、、短短信信點(diǎn)點(diǎn)播播））移動(dòng)動(dòng)-資費(fèi)費(fèi)金卡卡快快捷捷通通（（充充值值繳繳費(fèi)費(fèi)））移動(dòng)動(dòng)-語(yǔ)音音服服務(wù)務(wù)1259自動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)12590數(shù)字字自自動(dòng)動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)播播產(chǎn)品品真真的的有有差差異異化化嗎嗎？？———成都都聯(lián)通通-資費(fèi)費(fèi)聯(lián)通通-語(yǔ)音音服服務(wù)務(wù)130如意意聽(tīng)聽(tīng)如意意呼呼聯(lián)通通-數(shù)據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)如意意通通移動(dòng)動(dòng)-資費(fèi)費(fèi)神州州行行親親情情卡卡資費(fèi)費(fèi)套套餐餐天府府行行移動(dòng)動(dòng)-語(yǔ)音音/尋呼呼一卡卡雙雙號(hào)號(hào)手機(jī)機(jī)呼呼移動(dòng)動(dòng)-數(shù)據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)1258短信信雜雜志志/1259撥號(hào)號(hào)點(diǎn)點(diǎn)播播/小區(qū)區(qū)廣廣播播GPS車(chē)載載監(jiān)監(jiān)控控產(chǎn)品品真真的的有有差差異異化化嗎嗎？？———哈爾爾濱濱聯(lián)通通-資費(fèi)費(fèi)聯(lián)通通一一卡卡通通聯(lián)通通130/165“一號(hào)號(hào)通通””校園園卡卡聯(lián)通通“自由由充充”交費(fèi)費(fèi)卡卡（（對(duì)對(duì)注注冊(cè)冊(cè)用用戶(hù)戶(hù)））聯(lián)通-語(yǔ)音服服務(wù)聯(lián)通-數(shù)據(jù)服服務(wù)如意通通移動(dòng)-資費(fèi)交費(fèi)卡卡小區(qū)計(jì)計(jì)費(fèi)業(yè)業(yè)務(wù)資費(fèi)套套餐移動(dòng)-語(yǔ)音服服務(wù)一卡兩兩（雙雙）號(hào)號(hào)主叫號(hào)號(hào)碼隱隱藏?zé)o線(xiàn)廣廣告（（WAD）VPMN業(yè)務(wù)介介紹產(chǎn)品真真的有有差異異化嗎嗎？——廣州聯(lián)通-資費(fèi)如意風(fēng)風(fēng)行卡卡（預(yù)預(yù)付））南粵卡卡（預(yù)預(yù)付））移動(dòng)-資費(fèi)動(dòng)感地地帶全球通通繳費(fèi)費(fèi)卡廣東大大眾通通廣東本本地通通嶺南行行卡整體市市場(chǎng)印印象產(chǎn)品真真的有有差異異化嗎嗎？（（總結(jié)結(jié)）除了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)（（覆蓋蓋率、、容量量）的的差異異，應(yīng)應(yīng)用功功能型型產(chǎn)品品的同同質(zhì)性性很強(qiáng)強(qiáng)。無(wú)線(xiàn)通通信市市場(chǎng)是是一個(gè)個(gè)變化化速度度極快快的市市場(chǎng)，，兩大大玩家家和不不同的的省市市都在在努力力“創(chuàng)造”著新功功能、、新應(yīng)應(yīng)用。。然而而，市市場(chǎng)也也因此此而混混亂。?！靶隆钡脑杏彤a(chǎn)產(chǎn)生多多以產(chǎn)產(chǎn)品、、技術(shù)術(shù)、企企業(yè)為為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，，似乎乎“技術(shù)決決定了了市場(chǎng)場(chǎng)”。當(dāng)消費(fèi)費(fèi)者在在“新”事物中中麻木木時(shí)，，價(jià)格格（資資費(fèi)制制度））變得得異常常敏感感。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境與與品牌牌形象象的壓壓力中國(guó)移移動(dòng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略話(huà)音仍仍是主主要業(yè)業(yè)務(wù)話(huà)音業(yè)業(yè)務(wù)仍仍然是是其今今后幾幾年的的主要要業(yè)務(wù)務(wù)，并并積極極地發(fā)發(fā)展語(yǔ)語(yǔ)音業(yè)業(yè)務(wù)相相關(guān)的的新業(yè)業(yè)務(wù)、、比如如預(yù)付付費(fèi)業(yè)業(yè)務(wù)、、移動(dòng)動(dòng)VPN、親情情號(hào)碼碼、移移動(dòng)公公話(huà)、、分時(shí)時(shí)分區(qū)區(qū)等新新業(yè)務(wù)務(wù)積極拓拓展數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)針對(duì)不不同的的人群群移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)在在被細(xì)細(xì)分為為三塊塊，針對(duì)新新人類(lèi)類(lèi)的動(dòng)動(dòng)感地地帶（（M－Zone）針對(duì)商商務(wù)人人士的的商務(wù)務(wù)干線(xiàn)線(xiàn)（M－Office）針對(duì)集集團(tuán)客客戶(hù)的的數(shù)碼碼樂(lè)園園（M－Group）其中屬屬于動(dòng)動(dòng)感地地帶的的移動(dòng)動(dòng)QQ業(yè)務(wù)被被認(rèn)為為是與與移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)合作作成功功的典典范今年10月推出出的MMS（多媒媒體短短信））競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境與與品牌牌形象象的壓壓力中國(guó)移移動(dòng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈“撐腰”目前有有三類(lèi)類(lèi)內(nèi)容容提供供商借借助“移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)”已經(jīng)做做得比比較成成功，，即：：專(zhuān)門(mén)從從事移移動(dòng)互互聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的內(nèi)容容提供供商門(mén)戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)站一些整整合各各類(lèi)媒媒體的的內(nèi)容容提供供商如果按按中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)的規(guī)規(guī)劃，，在金金融業(yè)業(yè)、傳傳媒業(yè)業(yè)加入入后，，“移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)”還將延延伸至至娛樂(lè)樂(lè)業(yè)和和流通通業(yè)CDMA先進(jìn)我考慮聯(lián)通不選中國(guó)移移動(dòng)可以考考慮GPRS不一定選競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境與與品牌牌形象象的壓壓力一個(gè)值值得深深思的的例子子：來(lái)源于于2002年7月全國(guó)國(guó)六城城市消消費(fèi)者者座談?wù)剷?huì)。。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境與與品牌牌形象象的壓壓力聯(lián)通正面后來(lái)者者，應(yīng)應(yīng)該能能打破破傳統(tǒng)統(tǒng)壟斷行行業(yè)的的異軍軍突起起者部分城城市能能感覺(jué)覺(jué)到服服務(wù)更更積極極些，，特別別在資資費(fèi)方方面（（優(yōu)惠惠些））負(fù)面網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋不不是很很好“價(jià)格便便宜，，但很很多‘貪便宜宜的人人’用”“周?chē)糜玫萌巳松佟薄坝盟ν](méi)面面子的的”中國(guó)移移動(dòng)正面大家風(fēng)風(fēng)范“全球通通”，好像像很?chē)?guó)國(guó)際化化，很很大氣氣用戶(hù)量量大，，周?chē)鷩硕级际褂糜?，普普及、、主流流各?lèi)應(yīng)應(yīng)用功功能、、服務(wù)務(wù)都有有，還還經(jīng)常常維護(hù)護(hù)客戶(hù)戶(hù)關(guān)系系負(fù)面強(qiáng)硬、、缺親親和來(lái)源于于2002年7月全國(guó)國(guó)六城城市消消費(fèi)者者座談?wù)剷?huì)和和部分分近期期公關(guān)捉對(duì)撕撕殺（（M-ZONE）——什么是是“動(dòng)感地地帶”？廣東移動(dòng)通信專(zhuān)為年輕一族設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信服務(wù)新品牌，可隨身攜帶的無(wú)窮快樂(lè)溝通能源服務(wù)形式：建立在GSM網(wǎng)絡(luò)上以預(yù)付費(fèi)套餐為主的資費(fèi)方式,提供個(gè)性化自助服務(wù)；目標(biāo)消費(fèi)群：18-25歲，崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、喜歡溝通、思維活躍、緊貼潮流的年輕人捉對(duì)撕撕殺（（M-ZONE）——““動(dòng)感地地帶”之服務(wù)務(wù)內(nèi)容容？

STK卡直接定做了部分精彩夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)菜單，如移動(dòng)QQ，移動(dòng)飛常男女，每日星座，每日笑話(huà)等用戶(hù)使用手冊(cè)詳細(xì)介紹動(dòng)感地帶相關(guān)業(yè)務(wù)密碼封封印有手手機(jī)號(hào)號(hào)碼和和初始始密碼，，您必必須使使用該該密碼激激活開(kāi)開(kāi)通此此手機(jī)機(jī)號(hào)碼，，并同同時(shí)并并激活活預(yù)充的的話(huà)費(fèi)費(fèi)M-Zone會(huì)員卡得到購(gòu)物優(yōu)惠、消費(fèi)打折、最新移動(dòng)資訊會(huì)員驚喜源源不斷捉對(duì)對(duì)撕撕殺殺（（M-ZONE）———““動(dòng)感感地地帶帶”之服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容？？捉對(duì)對(duì)撕撕殺殺（（M-ZONE）———““動(dòng)感感地地帶帶”之資資費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本地基本通話(huà)費(fèi)：移動(dòng)網(wǎng)內(nèi):0.40元/分鐘移動(dòng)網(wǎng)外:0.60元/分鐘省內(nèi)漫游基本通話(huà)費(fèi)移動(dòng)網(wǎng)內(nèi):0.50元/分鐘移動(dòng)網(wǎng)外:0.70元/分鐘國(guó)內(nèi)省際漫游基本通話(huà)費(fèi)移動(dòng)網(wǎng)內(nèi):0.60元/分鐘移動(dòng)網(wǎng)外:0.80元/分鐘長(zhǎng)途,17951IP話(huà)費(fèi)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途花費(fèi)：0.07元/6秒

(優(yōu)惠事端0:00-7:00,6折)17951IP國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途話(huà)費(fèi):0.30元/分鐘

(以上均不含基本通話(huà)費(fèi))

開(kāi)戶(hù)費(fèi)150元/套（含預(yù)充話(huà)費(fèi)50元）*上市推廣期：100元/套資費(fèi)=超值短訊套餐或超值夢(mèng)網(wǎng)套餐資費(fèi)+自選套餐外夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)+通話(huà)費(fèi)超值短訊套餐自選套餐外夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)通話(huà)資費(fèi)20元可發(fā)送300條短訊（超出部分0.1元/條）接收免費(fèi)20元可組合選用總價(jià)值24元夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)（如移動(dòng)非常男女，移動(dòng)QQ，體壇快訊，娛樂(lè)新聞，5元發(fā)送100條短訊的組合）超值夢(mèng)網(wǎng)套餐按每項(xiàng)服務(wù)單項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可組合選用總價(jià)值24元夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)（如移動(dòng)非常男女，移動(dòng)QQ，體壇快訊，娛樂(lè)新聞，5元發(fā)送100條短訊的組合）捉對(duì)對(duì)撕撕殺殺（（M-ZONE）———““動(dòng)感感地地帶帶”之推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)

一等獎(jiǎng)

3名

獎(jiǎng)勵(lì)M仔精良裝備一套、贈(zèng)閱城市畫(huà)報(bào)一年

裝備含手機(jī)一部（價(jià)值2500元以?xún)?nèi)，款式自選）、

動(dòng)感地帶號(hào)碼卡一套、M仔掛包一個(gè)、M仔恤衫一件、

護(hù)腕手表一只、手機(jī)座、手機(jī)繩等

二等獎(jiǎng)

10名

獎(jiǎng)勵(lì)M仔精心裝備一套、贈(zèng)閱城市畫(huà)報(bào)半年

裝備含動(dòng)感地帶號(hào)碼卡一套、M仔掛包一個(gè)、

護(hù)腕手表一只、M仔恤衫一件、

手機(jī)座、手機(jī)繩等

三等獎(jiǎng)

50名

獎(jiǎng)勵(lì)M仔精致裝備一套、贈(zèng)閱城市畫(huà)報(bào)三個(gè)月

裝備含動(dòng)感地帶號(hào)碼卡一套、M仔掛包一個(gè)、

M仔恤衫一件、手機(jī)繩等

紀(jì)念獎(jiǎng)

500名

獎(jiǎng)勵(lì)M仔精巧裝備一套、贈(zèng)閱城市畫(huà)報(bào)一個(gè)月

裝備含M仔掛包一個(gè)、手機(jī)繩一條無(wú)論你是M仔M女，歡迎你踴躍投稿，和大家分享你M的故事，文章或漫畫(huà)不拘，志在表達(dá)自我，尋求共鳴，尤為歡迎短小精悍具有趣味的小故事，作品最好和動(dòng)感地帶，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)，我們由M專(zhuān)家評(píng)判，選出至M一族，有豐厚禮品還可以載入史冊(cè)，讓朋友仰望你的M威水史！Mmmm……一起玩吧！捉對(duì)對(duì)撕撕殺殺（（M-ZONE）———““動(dòng)感感地地帶帶”之區(qū)區(qū)域域策策略略上市市路路線(xiàn)線(xiàn):自南南向向北北,從開(kāi)開(kāi)放放到到傳傳統(tǒng)統(tǒng)捉對(duì)對(duì)撕撕殺殺（（M-ZONE）———總結(jié)結(jié)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)明確確針針對(duì)對(duì)青青少少年年的的品品牌牌，，有有個(gè)個(gè)性性，，符符合合感感性性需需求求單純純基基于于短短信信內(nèi)內(nèi)容容和和資資費(fèi)費(fèi)的的產(chǎn)產(chǎn)品品實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)不不足足以以支支撐撐品品牌牌的的張張揚(yáng)揚(yáng)性性格格（畢畢竟竟搭搭建建在在一一個(gè)個(gè)固固有有的的平平臺(tái)臺(tái)之之上上））同時(shí)時(shí)，，除除了了傳傳播播元元素素外外，，尚尚未未發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其他他外外在在特特征征共共同同實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌差差異異情感感附附加加價(jià)價(jià)值值不不足足，，消消費(fèi)費(fèi)者者仍仍然然對(duì)對(duì)其其進(jìn)進(jìn)行行理理性性評(píng)評(píng)判判：：資費(fèi)費(fèi)并并不不象象“說(shuō)”的那那么么好好“寧愿愿按按用用量量收收費(fèi)費(fèi)”明確確聯(lián)聯(lián)通通進(jìn)進(jìn)軍軍青青少少年年市市場(chǎng)場(chǎng)的的目目標(biāo)標(biāo)以“CDMA”技術(shù)術(shù)、、預(yù)預(yù)付付卡卡資資費(fèi)費(fèi)形形式式、、特特色色終終端端和和增增值值服服務(wù)務(wù)打打包包等等多多層層次次產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)作作為為產(chǎn)產(chǎn)品品層層支支持持，，搶搶占占未未來(lái)來(lái)新新增增市市場(chǎng)場(chǎng)的的主主力力軍軍：：青青少少年年。。塑造造清清新新的的針針對(duì)對(duì)青青少少年年品品牌牌，，成成為為這這一一群群體體的的無(wú)無(wú)線(xiàn)線(xiàn)通通訊訊入入網(wǎng)網(wǎng)首首選選，，避避免免企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的固固有有認(rèn)認(rèn)知知影影響響和和“新時(shí)時(shí)空空”品牌牌的的混混淆淆依靠靠未未來(lái)來(lái)的的產(chǎn)產(chǎn)品品升升級(jí)級(jí)和和交交叉叉銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，避避免免此此青青少少年年品品牌牌可可能能的的“階段段性性”如何切切入青青少年年市場(chǎng)場(chǎng)青少年年的產(chǎn)產(chǎn)品需需求青少年年的需需求即即不高高深，，也不不復(fù)雜雜硬件(超強(qiáng)強(qiáng)電電池池,手搖搖充充電電器器,超大大內(nèi)內(nèi)存存)DIY下載載（鈴鈴聲聲/圖片片））特色色充值值卡卡親友友號(hào)號(hào)碼碼選擇擇付付費(fèi)費(fèi)方方來(lái)源源于于2002年7月全全國(guó)國(guó)六六城城市市消消費(fèi)費(fèi)者者座座談?wù)剷?huì)會(huì)。。表面面需需求求的的滿(mǎn)滿(mǎn)足足；；外顯顯的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)利利益益。。了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———讓數(shù)數(shù)字字說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)15—25歲的的青青少少年年生生活活態(tài)態(tài)度度突突現(xiàn)現(xiàn)特特征征數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：MindShare3D了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———讓數(shù)數(shù)字字說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)15—25歲的的青青少少年年生生活活態(tài)態(tài)度度突突現(xiàn)現(xiàn)特特征征數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：MindShare3D了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———讓數(shù)數(shù)字字說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)15—25歲的的青青少少年年生生活活態(tài)態(tài)度度突突現(xiàn)現(xiàn)特特征征數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：MindShare3D了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———讓數(shù)數(shù)字字說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)15—25歲的的青青少少年年生生活活態(tài)態(tài)度度突突現(xiàn)現(xiàn)特特征征數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：MindShare3D了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解我從從哪哪里里來(lái)來(lái)?了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解休閑閑活活動(dòng)動(dòng)與與出出沒(méi)沒(méi)場(chǎng)場(chǎng)所所網(wǎng)吧吧、、電電子子游游戲戲、、電電影影、、卡卡拉拉OK、Pub、蹦蹦D、逛逛街街、、紅紅茶茶店店、、演演唱唱會(huì)會(huì)、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)與與旅旅游游了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解崇拜拜新新科科技技了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解移動(dòng)動(dòng)性性高高，，走走到到哪哪玩玩到到哪哪了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解凡事事重重感覺(jué)覺(jué)、講認(rèn)認(rèn)同同(有有族族群群特特定定語(yǔ)言言)８８８６６３１１６６６６恐龍龍“霉女女，，晚晚飯飯后后一一道道去去‘黃昏昏戀戀’？”神童童討厭厭拜拜拜啦啦莎揚(yáng)揚(yáng)那那拉拉，，是是再再見(jiàn)見(jiàn)的的意意思思對(duì)丑丑女女生生的的統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)稱(chēng)美女女，，晚晚飯飯后后一一起起去去鍛鍛煉煉身身體體?神經(jīng)經(jīng)病病兒兒童童討人人喜喜歡歡，，百百看看不不厭厭了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解圖像像文化化、、涂鴉鴉文化化了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解愛(ài)收收藏藏玩玩偶偶的的公公仔仔文文化化了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解透過(guò)過(guò)配件件與DIY，張顯顯自我我個(gè)性性了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年———感性性理理解解流行行歌歌曲曲摘摘錄錄不同同孫燕燕姿姿地心心引引力力作作用用，，我我逃逃不不開(kāi)開(kāi)地地球球走到到世世界界另另一一端端，，沒(méi)沒(méi)人人認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)我我。。街上上的的人人，，跟我我那那么么的的相相同同，，卻卻又又那那么么的的不不同同多一一點(diǎn)點(diǎn)，，少一點(diǎn)，完美的呈現(xiàn)不需要改變It‘smylittlesecret多一天不同的體驗(yàn)少一天經(jīng)典的意見(jiàn)蹲在快樂(lè)悲傷在街上不需要掩飾不必堅(jiān)持和不搭調(diào)的人可以有不同的心事多一點(diǎn)，新鮮的空間少一點(diǎn)，多余的諒解離開(kāi)了范圍多一天不同的危險(xiǎn)少一天規(guī)則都省略你擁有什么，我失去什么想要自由，而我們相同而我們不同卻完整了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年青少少年年的的流流行行發(fā)發(fā)酵酵另類(lèi)類(lèi)潮流流領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者制造流行影響響潮流流追追隨隨者者愚蠢蠢固固執(zhí)執(zhí)渲染了解解當(dāng)當(dāng)今今青青少少年年共通通點(diǎn)點(diǎn)好玩玩、、新新鮮鮮、、流流行行、、個(gè)個(gè)性性感官官視視覺(jué)覺(jué)、、音音樂(lè)樂(lè)、、偶偶像像，，可可以以超超越越語(yǔ)語(yǔ)言言隔隔閡閡流行行操操作作點(diǎn)點(diǎn)：：影影響響、、渲渲染染明確確機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)操縱縱感感性性的的一一面面，，操操縱縱他他們們的的識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)，，讓讓他他們們從從心心底底發(fā)發(fā)出出共共鳴鳴使聯(lián)聯(lián)通通這這一一年年輕輕品品牌牌成成為為“他們們”的溝溝通通代代號(hào)號(hào)。。創(chuàng)造造青青少少年年品品牌牌如何何讓讓聯(lián)聯(lián)通通主主張張的的新溝溝通通方方式式成為為年年輕輕人人的群群體體標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)？？面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌牌三三角角形形我是是誰(shuí)誰(shuí)？？后來(lái)來(lái)者者，，帶帶有有革革命命性性先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)倡倡導(dǎo)導(dǎo)者者在資資訊訊、、觀觀點(diǎn)點(diǎn)和和價(jià)價(jià)值值觀觀極極度度豐豐富富的的社社會(huì)會(huì)里里，，倚倚仗仗年年輕輕而而我我行行我我素素。。我服服務(wù)務(wù)于于誰(shuí)誰(shuí)？？我行行我我素素的的青青少少年年為什什么么選選擇擇我我？？懂得得、、理理解解，，服服務(wù)務(wù)貼貼身身，，可可以以融融入入消消費(fèi)費(fèi)者者的的身身體體品牌牌寫(xiě)寫(xiě)真真TA代表表一一種種年輕輕不不羈羈的的溝溝通通方方式式反正正我我年年輕輕，，不不需需要要完完美美的的呈呈現(xiàn)現(xiàn)不需需要要掩掩飾飾、、不不必必堅(jiān)堅(jiān)持持規(guī)則則都都可可以以省省略略Whynot,sowhat是我我們們的的語(yǔ)語(yǔ)言言擁有有年年輕輕的的資資本本，，嘗嘗試試一一切切可可能能??！品牌牌主主張張（（Idea）年輕輕沒(méi)沒(méi)有有對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò),溝通通不不用用規(guī)規(guī)范范年輕輕有有理理刻畫(huà)畫(huà)品品牌牌的的魅魅力力年輕輕有有理理形象客戶(hù)產(chǎn)品美譽(yù)視覺(jué)渠道刻畫(huà)品牌牌的魅力力——產(chǎn)品年輕有理理特殊號(hào)段段：1339我的手機(jī)我和我的朋友們我的個(gè)人空間我的信息我的快樂(lè)

手機(jī)增值包我的鈴聲我的圖片外衣，裝飾有紀(jì)念意義的號(hào)碼超大內(nèi)存手搖充電器超強(qiáng)電池普通電池轉(zhuǎn)換器

親友號(hào)碼三方通話(huà)

移動(dòng)小秘書(shū)來(lái)電篩選接聽(tīng)個(gè)人信息管理來(lái)電轉(zhuǎn)呼短信息回復(fù)及轉(zhuǎn)發(fā)

考學(xué)/找工作信息畢業(yè)留言移動(dòng)信箱下載優(yōu)惠券我的費(fèi)用

語(yǔ)音信箱語(yǔ)音聊天短信聊天聲訊廣播

后付費(fèi)預(yù)付費(fèi)對(duì)方付費(fèi)（僅限后付費(fèi)用戶(hù)使用）手機(jī)短信付費(fèi)刻畫(huà)品牌牌的魅力力——產(chǎn)品產(chǎn)品特別別魅力價(jià)格門(mén)檻檻低，自自由操作作度高話(huà)費(fèi)抵手手機(jī)費(fèi)用用在父母或或親友銀銀行信用用卡擔(dān)保保后，可可以分期期繳付手手機(jī)終端端款項(xiàng)終端租用用制話(huà)費(fèi)繳納納手段靈靈活預(yù)付、后后付隨意意轉(zhuǎn)換預(yù)付費(fèi)卡卡面值選選擇多可選付款款方套卡，發(fā)發(fā)揮可收收集性，，帶出年年輕有理理的主張張刻畫(huà)品牌牌的魅力力——產(chǎn)品產(chǎn)品特別別魅力用外顯性性配件，，提升附附加價(jià)值值和差異異感直接進(jìn)口口韓國(guó)、、日本的的配件選擇有操操作性的的硬件（（類(lèi)似手手搖充電電器）選擇緊跟跟流行的的飾品提供可選選擇、維維護(hù)青少少年自主主性的配配件刻畫(huà)品牌牌的魅力力——產(chǎn)品不斷提供供增值服服務(wù)，以以?xún)?nèi)容帶帶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)不斷斷升級(jí)，，終端不不斷升級(jí)級(jí)，相配配合以增增值服務(wù)務(wù)的完善善（如：：MMS，彩色屏屏保與照照片……）簡(jiǎn)單的應(yīng)應(yīng)用，不不一樣的的方向炒炒作圖片：情情人照片片、老友友照片、、圖片編編輯器……鈴聲：跟跟隨歌曲曲排行榜榜，發(fā)布布原創(chuàng)鈴鈴聲音樂(lè)樂(lè)……新聞：周周末中關(guān)關(guān)村、雷雷雨警報(bào)報(bào)……短信：午午夜的虛虛擬時(shí)空空刻畫(huà)品牌牌的魅力力——產(chǎn)品產(chǎn)品打包包方式建建議更多的組組合方式式單項(xiàng)選擇擇（以各項(xiàng)項(xiàng)單價(jià)計(jì)計(jì)算）手機(jī)終端端外設(shè)配件件資費(fèi)方案案增值服務(wù)務(wù)套餐制（以手機(jī)機(jī)零售價(jià)價(jià)為收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）終端任選選+X件外設(shè)配配件+最低值預(yù)預(yù)付費(fèi)卡卡自行組合合更多折扣扣（以各項(xiàng)項(xiàng)單價(jià)為為基準(zhǔn)，，選項(xiàng)越多多，優(yōu)惠越多多）終端+X項(xiàng)服務(wù)，9折終端+X2項(xiàng)服務(wù)，8折刻畫(huà)品牌的的魅力——渠道意義：建立立流行趨勢(shì)勢(shì)的載體并并提供便利利的服務(wù)聯(lián)通自有營(yíng)營(yíng)業(yè)廳的“年輕有理”建設(shè)一個(gè)根據(jù)“年輕有理”設(shè)計(jì)并布置置的角落，，提供該品品牌的咨詢(xún)?cè)兒褪壑?、、售后服?wù)務(wù)；設(shè)置顯顯著的操作作柜臺(tái)，提提供機(jī)器設(shè)設(shè)備，使青青少年在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中中得到快樂(lè)樂(lè)代售與時(shí)尚尚流行相關(guān)關(guān)的雜志和和飾物等體體現(xiàn)流行；；跟隨品牌牌和產(chǎn)品的的完善而不不斷推陳出出新提供免費(fèi)翻翻閱雜志:介紹日本或或韓國(guó)通訊訊的流行趨趨勢(shì)，甚至至是各個(gè)國(guó)國(guó)家的流行行趨勢(shì)和新新鮮生活趣趣事提高銷(xiāo)售人人員的專(zhuān)業(yè)業(yè)性，為消消費(fèi)者提供供具有針對(duì)對(duì)性及建設(shè)設(shè)性的服務(wù)務(wù)推薦刻畫(huà)品牌的的魅力——渠道建設(shè)流動(dòng)校校園直銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍校園是個(gè)相相對(duì)封閉的的場(chǎng)所，抓抓住特定的的時(shí)機(jī)以小小分隊(duì)的形形式進(jìn)行面面對(duì)面的銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)合地面推推廣活動(dòng)，，提供群體體以好處，，增加見(jiàn)面面的魅力（（電影、巡巡回演唱會(huì)會(huì)……）短期強(qiáng)度推推廣后，留留住校內(nèi)的的部分固定定場(chǎng)所作為為“青春”聯(lián)絡(luò)站，持持續(xù)維護(hù)和和保持關(guān)系系刻畫(huà)品牌的的魅力——渠道增加輔助連連鎖通路連鎖書(shū)報(bào)廳廳提供相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)政策策，以提高高產(chǎn)品的曝曝光率（如宣傳物物的張貼，，產(chǎn)品的擺擺放位置））增加店主推推動(dòng)的積極極性青春的道理理，共鳴點(diǎn)點(diǎn)與青少年熱熱衷的地點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)盟，提提供服務(wù)咨咨詢(xún)及售后后服務(wù)體育用品店店韓國(guó)城書(shū)店/電影院連鎖紅茶坊坊刻畫(huà)品牌的的魅力——形象產(chǎn)品利益累累積下的形形象建設(shè)服務(wù)/終端打包服務(wù)方案利益點(diǎn)承諾核心概念

產(chǎn)品層傳播（長(zhǎng)期，不斷的新增服務(wù)）

品牌層傳播（短期，品牌形象迅速建立）個(gè)性刻畫(huà)品牌的的魅力——形象傳播的載體體適量的電視視廣告/電影跟篇廣廣告大量的戶(hù)外外媒體（校校園包裝、、特殊路線(xiàn)線(xiàn)公交車(chē)車(chē)車(chē)身、燈箱箱……）廣播系列平面自有網(wǎng)站建建設(shè)，承載載市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的宣傳與與跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告/QQ灌水分發(fā)符合品品牌個(gè)性?xún)?nèi)內(nèi)容的VCD,DVD刻畫(huà)品牌的的魅力——視覺(jué)用視覺(jué)刺激激不斷完善善品牌的主主張整體包裝：：不僅僅是是手機(jī)的包包裝，還將將卡、禮品品和增值配配件共同打打包，加之之品牌的標(biāo)標(biāo)識(shí)持續(xù)為新增增產(chǎn)品和服服務(wù)創(chuàng)造新新的標(biāo)識(shí)（（Icon)，給青少年年以新鮮感感和創(chuàng)造流流行、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)流行的機(jī)機(jī)會(huì)將標(biāo)識(shí)運(yùn)用用到品牌的的處處（青青春角、游游擊隊(duì)、贈(zèng)贈(zèng)品)刻畫(huà)品牌的的魅力——美譽(yù)助長(zhǎng)年輕人人血液中的的美譽(yù)贊助青少年年喜歡的非非主流文化化地下原創(chuàng)音音樂(lè)校園巡巡回演出青少年原創(chuàng)創(chuàng)雕塑園（（節(jié)）大學(xué)生話(huà)劇劇節(jié)越野摩托野野外拉力賽賽與境外非官官方青年組組織聯(lián)絡(luò)世界青年背背包行繪制青年旅旅游地圖刻畫(huà)品牌的的魅力——美譽(yù)助長(zhǎng)年輕人人血液中的的美譽(yù)捐助、建設(shè)設(shè)校園圖書(shū)書(shū)角提供原版青青年讀物消費(fèi)休閑型型雜志、報(bào)報(bào)紙青年雜志、、報(bào)紙中的的“青春有道理理”討論，讓青青少年將他他們看事物物的方法、、態(tài)度公布布于眾刻畫(huà)品牌的的魅力——消費(fèi)者年輕自有空空間建設(shè)青少年的俱俱樂(lè)部在這里，看看一些自己己群體看的的影片、雜雜志、報(bào)紙紙組織自己的的活動(dòng)，與與贊助活動(dòng)動(dòng)相結(jié)合；；維護(hù)種程程度為自己和手手機(jī)設(shè)計(jì)未未來(lái)：共同同開(kāi)發(fā)、研研制增值服服務(wù)青春通訊和年輕人保保持關(guān)系，，刺激新消消費(fèi)欲望網(wǎng)上、網(wǎng)下下和無(wú)線(xiàn)通通道共同開(kāi)開(kāi)設(shè)老客戶(hù)的新新功能、產(chǎn)產(chǎn)品免費(fèi)試試用期9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。17:02:2217:02:2217:0212/20/20225:02:22PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2217:02:2217:02Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。17:02:2217:02:2217:02Tuesday,Dec13、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。12月-2212月-2212:20:4312:20:43December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。21十二月202212:20:43下午12:20:43