北京首大集團(tuán)戴維營項(xiàng)目品牌整合推廣策略2004、04、24案名建議

戴維營DavidCamps39畫/吉S案名內(nèi)涵暨核心概念描述S1.

自然休閑的純真感覺：始建于1938年的戴維營，最初名為“卡托克廷山莊”，為美國總統(tǒng)專用的休閑避暑勝地。1953年DavidEisenhower總統(tǒng)又以他最疼愛的孫子David的名字，命名為“戴維營”。也許正是這個(gè)天真無邪孩童的名字，更能讓來這里度假的總統(tǒng)們找回那種自然休閑的純真感覺。2.風(fēng)景如畫、靜謐幽深：距首都華盛頓只有半小時(shí)路程，但是處于國家公園的環(huán)抱之中，密林繁花、層巒疊嶂。3.

著名而神秘：輕松自在之外，戴維營還籠罩著一層神秘的色彩。戴維營始終是神秘的，十分有名，但又戒備森嚴(yán)，平民百姓難以越雷池半步。就連赫魯曉夫也曾經(jīng)寫道：我用盡一生也鬧不清楚戴維營是個(gè)什么東西……4.

尊貴顯赫：總統(tǒng)專屬；各國政要經(jīng)常聚集于此。5.絕對安全：由海軍陸戰(zhàn)隊(duì)把守，絕對安全。每一個(gè)來到這里的總統(tǒng)和貴賓政要，都可以高枕無憂地享受這份難得的自由。6.奇妙的功能與感覺契合：一半是運(yùn)籌帷幄，一半是悠閑自得。7.具有有北北美美風(fēng)風(fēng)格格的別墅墅群：整個(gè)個(gè)戴維維營營由若若干干座鄉(xiāng)村村別別墅墅組組成成，，有有10多多幢幢石石木木結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村式式平平房房。。主主要要建建筑筑是是四四幢幢稱稱為為山山楊楊屋屋、、樺樺木木屋屋、、月月季季屋屋和和山山茱茱萸萸屋屋的的木木屋屋，，其其中中山山楊楊屋屋是是總總統(tǒng)統(tǒng)的的寓寓所所。。8.設(shè)施齊備備、先進(jìn)、豪華：主要設(shè)施施有會(huì)議議室、音音樂廳，，其中包包括配備備有4個(gè)個(gè)臥室的的總統(tǒng)山山邊住宅宅，別具具田園風(fēng)風(fēng)格和情情調(diào)。宅宅內(nèi)備有有古典風(fēng)風(fēng)格的石石頭火爐爐，可以以給整個(gè)個(gè)房間帶帶來溫暖暖，并有有電梯可可通向地地下深達(dá)達(dá)30米米的總統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)時(shí)指指揮室。。而宅外外的釣魚魚池更是是給這片片幽靜的的莊園平平添了幾幾分活力力。從山山上遠(yuǎn)眺眺，周圍圍環(huán)繞的的國家公公園一覽覽無余、、盡收眼眼底，令令人心曠曠神怡。。此外，，娛樂設(shè)設(shè)施一應(yīng)應(yīng)俱全，，高爾夫夫球場、、溫水游游泳池、、網(wǎng)球場場和健身身房，讓讓總統(tǒng)們們盡情地地徜徉在在自己所所鐘愛的的消遣娛娛樂之中中，身心心得到最最大限度度的休養(yǎng)養(yǎng)。多年年以來，，歷任總總統(tǒng)常來來這里調(diào)調(diào)節(jié)其在在白宮繁繁忙的公公務(wù)生活活，并作作為會(huì)見見外國貴貴賓的一一個(gè)較為為輕松的的外交場場所。9.與目標(biāo)客層層的消費(fèi)心理理具有極極大接近性：總統(tǒng)（或者總總裁），這一權(quán)權(quán)力與地地位顯赫赫象征的的代名詞詞，曾是是多少仁仁人志士士所夢寐寐以求的的最高境境界，然然而當(dāng)他他們真正正“身臨臨其境””時(shí)，總總統(tǒng)及其其家人也也就失去去了往昔昔的“自自由”，，背負(fù)了了太多的的束縛。。因此，，可想而而知，自自由休閑閑的生活活是他們們夢寐以以求的““世外桃桃源”，，而正是是這一白白宮的““后花園園”，給給予他們們營造了了悠閑的的另一個(gè)個(gè)世界，，他們可可以換上上休閑的的服飾，，去盡情情享受自自己所鐘鐘愛的各各種消遣遣。一半是運(yùn)運(yùn)籌帷幄幄，一半半是悠閑閑自得備選：無拘無束束的總統(tǒng)統(tǒng)生涯戴維營??！不得觀觀望！全世界都都知道，，少數(shù)人人才擁有有廣告總精精神SLOGAN項(xiàng)目分分析析策劃的理理由和根根據(jù)目標(biāo)客戶戶是誰？？商界極度度成功人人士、支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)老總、、海內(nèi)外外上市公公司主席席、董事事、外籍籍高級(jí)行行政人員員2.專專業(yè)投資資者、個(gè)個(gè)人投資資者、也有機(jī)構(gòu)構(gòu)投資者者。典型特征征是年齡齡在４００歲以上上、見多多識(shí)廣、、追求生生活品位位、有較較高的文文化水準(zhǔn)準(zhǔn)，多是是行業(yè)的的領(lǐng)頭羊羊?？鐕鴩镜牡腃EO、CIO、CFO，，曾經(jīng)登登上《財(cái)財(cái)富》富富豪榜，，持有外外國護(hù)照照，出入入國門完完全自由由，對國國內(nèi)露富富沒有任任何心理理負(fù)擔(dān)。。機(jī)構(gòu)（在在京跨國國公司））的購買買力！眾多國際際知名企企業(yè)進(jìn)駐駐北京，，北京房房產(chǎn)市場場隨之改改變。CBD區(qū)區(qū)域內(nèi)企企業(yè)總數(shù)數(shù)為1750家家，168家世世界500強(qiáng)企企業(yè)，跨跨國公司司數(shù)量457家家，外國國駐京代代表機(jī)構(gòu)構(gòu)570家，外外資銀行行、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司及及其代表表機(jī)構(gòu)約約150家，律律師、會(huì)會(huì)計(jì)事務(wù)務(wù)所、咨咨詢等中中介服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)192家家。從2003年外籍購購房群體所所占的比重重來看，已已經(jīng)接近30%。東部最火??！1、東部歷來是是京城房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的重重中之重。。2、購房者選擇區(qū)域意意向調(diào)查表表明，選擇擇天竺區(qū)域達(dá)26.6%，高于其他區(qū)區(qū)域；其次次分別為““潘家園勁勁松一帶”和和“CBD核心區(qū)””，被選比比例分別為為24.9%和21.5%。3、東壩地區(qū)、、潮白河、、溫榆河等等熱點(diǎn)區(qū)域域開發(fā)進(jìn)度度的加快，將將進(jìn)一步提提升東部區(qū)區(qū)域的熱度度。需求大勢判判斷！從需求上看看，2004年的北北京房地產(chǎn)產(chǎn)市場的總總體趨勢是是：低端市市場需求放放大、中端端市場需求求萎縮、高高檔市場逐逐步上升。。隨著交通設(shè)設(shè)施的進(jìn)一一步完善，，需要大面面積自由生生活的客戶戶還將選擇擇向城廂延延伸的地塊塊。順義！特別別是天竺！！順義，北京京重要的出出口創(chuàng)匯基基地。三資資企業(yè)550家，其其中跨國公公司60家家，世界500強(qiáng)企企業(yè)23家家。外商投投資規(guī)模不不斷擴(kuò)大，，累計(jì)實(shí)際際利用外資資6.5億億美元，其其中2003年實(shí)際際利用外資資2.2億億美元。預(yù)預(yù)計(jì)2004年，天天竺地區(qū)將將匯聚巨額額資金大力力進(jìn)行商業(yè)業(yè)市場開發(fā)發(fā)。地區(qū)性性的商業(yè)發(fā)發(fā)展將帶動(dòng)動(dòng)地區(qū)性房房地產(chǎn)市場場的需求，，而產(chǎn)業(yè)私私有性房地地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)數(shù)量的逐步步減少，更更讓本項(xiàng)目目等幾個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目具有了了其不可多多得的稀缺缺性。地塊價(jià)值研研判交通：目前北京最最快的道路路之一“機(jī)機(jī)場高速路路”及京承高速可快快速抵達(dá)本本項(xiàng)目。環(huán)境：緊臨溫榆河河及其景觀觀濕地；市市政綠地?cái)U(kuò)擴(kuò)大。市政基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施：社區(qū)周邊擁擁有完善的的配套設(shè)施施，隨著人氣不斷斷上升，有有望繼續(xù)添添加。政策：兩會(huì)新政策策加大對東東區(qū)投入發(fā)發(fā)展力度，，整體戰(zhàn)略東移引引導(dǎo)著城市市規(guī)劃建設(shè)設(shè)方向。水系：溫榆河流經(jīng)經(jīng)這里，河河兩岸已有有22個(gè)度度假區(qū)。綠化：遠(yuǎn)期綠化530平方方公里以上上。遠(yuǎn)景：順義區(qū)準(zhǔn)備備投資18億元，在在京順路西西側(cè)建設(shè)輕軌鐵路，，預(yù)計(jì)2008年通通車。天竺區(qū)域規(guī)劃品品位高！目前，天竺新擴(kuò)的5平平方公里是是開發(fā)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目的延伸伸，整個(gè)開開發(fā)區(qū)項(xiàng)目目的容積率率都在0.6以下。。一般項(xiàng)目目的代征地地都在25%，而開開發(fā)區(qū)項(xiàng)目目的代征地地在35%左右，綠綠化占地相相當(dāng)高。整整個(gè)開發(fā)區(qū)區(qū)不可能建建設(shè)超過0.6容積積率的項(xiàng)目目。新擴(kuò)的的5平方公公里中建設(shè)設(shè)用地只有有4800畝，其他他的地都是是綠化和道道路用地。。結(jié)論：搶占占溫榆河畔畔有利地勢勢！在風(fēng)頭十足足的溫榆河河畔，本項(xiàng)項(xiàng)目將形成成風(fēng)格獨(dú)特特的生活版版塊——獨(dú)獨(dú)特的獨(dú)立立住宅群落落，永久久型建筑典典范。率先搶占有有利地勢，，壟斷該片片區(qū)高端消消費(fèi)金字塔塔尖。美國同期獨(dú)棟住宅是榜樣！在美國，獨(dú)獨(dú)棟住宅的的投資價(jià)值值大大超過過CBD核核心區(qū)內(nèi)部部其他類型型住宅，也也成為租用用、居住的的首選。在2003年以來的的一段時(shí)間間內(nèi)，北京京原來屬于于高檔別墅墅的區(qū)域更更是無可救救藥地演變變?yōu)楠?dú)棟項(xiàng)項(xiàng)目的領(lǐng)地地。人們也對自自己房屋所所在土地的的歸屬感更更加看重。產(chǎn)品類型———參考美國同類產(chǎn)品??！目前美國磚磚混結(jié)構(gòu)獨(dú)獨(dú)立式住宅宅的價(jià)值正正逐漸飚升升，在舒適適性、稀缺缺性、適用用性、安全全性、耐久久性、環(huán)境境性、經(jīng)濟(jì)濟(jì)性等方面面仍具有極極大的競爭爭優(yōu)勢。美國同類產(chǎn)品賞賞析！美國同類產(chǎn)品賞賞析！周邊競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡析（（另見附表表）附表一附表二結(jié)論1：天竺10年歷史史就是北京京別墅的歷歷史天竺開發(fā)區(qū)區(qū)位于溫榆榆河北岸望望。10年年前，天竺竺地區(qū)只有有麗京別墅墅和裕京花花園兩個(gè)別別墅項(xiàng)目。。隨后，大大量別墅借借著機(jī)場路路和京順路路兩大交通通干線和良良好的自然然、人文環(huán)環(huán)境紛紛進(jìn)進(jìn)駐。目前前，在天竺竺開發(fā)區(qū)規(guī)規(guī)劃的28個(gè)項(xiàng)目中中，除了3家學(xué)校和和天竺開發(fā)發(fā)區(qū)接手開開發(fā)的天竺竺花園外，，全部為高高檔別墅及及高檔住宅宅。結(jié)論2：政政策將繼續(xù)續(xù)帶火溫榆榆河！15億元投資投入溫榆河河道道治理工程程。形成林木覆蓋率率達(dá)50%以上，綠化達(dá)到70%以上，3000畝畝75%十十年以上成林，并繼續(xù)擴(kuò)建600畝綠地。。建設(shè)用地控控制在20%以下，，綠化率要要達(dá)到60%以上。。天竺區(qū)必必然成為低低建筑密度度、低人口口密度、高高綠化率的的高尚住宅宅區(qū)。結(jié)論3：天天竺有重大政策利好!1.政府斥資15億元對溫榆榆河進(jìn)行治理理。2.奧運(yùn)會(huì)水上項(xiàng)項(xiàng)目基地將在在溫榆河邊建建設(shè)。3.投資40余億億元的北京國國際展覽中心心選址在天竺竺。結(jié)論4：周邊別墅市場競爭激烈！天竺開發(fā)區(qū)西西起溫榆河古古城大橋，東東至機(jī)場高速速路。目前有有40余個(gè)國國家的5000余人落戶戶。天竺板塊塊規(guī)劃別墅項(xiàng)項(xiàng)目24個(gè)，，其中，麗斯斯花園、裕京京花園、名都都園、萊蒙湖湖別墅等8個(gè)個(gè)項(xiàng)目已建成成入住。今年年，美林香檳檳小鎮(zhèn)與麗高高王府二期陸陸續(xù)跳入市場場。另有四個(gè)個(gè)項(xiàng)目的前期期手續(xù)已辦完完，三個(gè)項(xiàng)目目的手續(xù)正辦辦理。項(xiàng)目概況及形象認(rèn)識(shí)郁郁蔥蔥的林林蔭路項(xiàng)目中原生態(tài)態(tài)現(xiàn)狀原生樹木高聳聳挺拔溫榆河濕地宜宜人景觀森林、苗圃觸觸目皆綠項(xiàng)目基本優(yōu)勢勢認(rèn)識(shí)①絕對地段優(yōu)勢勢、交通優(yōu)勢勢。②規(guī)劃奢華、、風(fēng)格獨(dú)特、、個(gè)性鮮明，，社區(qū)格調(diào)高高雅。③超級(jí)服務(wù)與與安全保護(hù)，，皇家級(jí)保衛(wèi)衛(wèi)與服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)。④順應(yīng)超級(jí)豪豪宅需求大勢勢。⑤開發(fā)商具有有獨(dú)特的資源源優(yōu)勢。項(xiàng)目基本劣勢認(rèn)識(shí)①項(xiàng)目輻射區(qū)域域內(nèi)銷售良好好的競爭對手手，將對項(xiàng)目目本身產(chǎn)生銷售方方面的影響。。②周邊的既有有田地狀況與與項(xiàng)目不協(xié)調(diào)調(diào)，容易使項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生孤島效應(yīng)。。③夏季周邊環(huán)環(huán)境影響如蚊蚊蟲問題。④容積率、建建筑密度稍高高總價(jià)偏高，，導(dǎo)致相對客客戶群體減小。推廣策略：核核心詞不可取代的中中國第一豪宅宅核心推廣內(nèi)容容之一不可替代的差差異化特質(zhì)一、產(chǎn)品的不不可替代性區(qū)位優(yōu)勢規(guī)劃、環(huán)境產(chǎn)品硬件價(jià)位佐證社區(qū)品質(zhì)區(qū)位優(yōu)勢對客戶的利益益點(diǎn)在于本案案可近距離感感受都市地段段優(yōu)勢和機(jī)場場高速沿線涉涉外區(qū)的國際際人文氛圍。。規(guī)劃環(huán)境采用獨(dú)特自由由規(guī)劃，利用用堆坡與自然然水流形成獨(dú)獨(dú)到的自然親親水效果，使使之成為京城城水景豪宅經(jīng)經(jīng)典產(chǎn)品。產(chǎn)品硬件建造京城首席別墅墅項(xiàng)目，全部部規(guī)劃為獨(dú)立立別墅，氣質(zhì)質(zhì)統(tǒng)一，品質(zhì)質(zhì)相近是對客客戶的尊重。。以石材外飾飾為特質(zhì)的自自然、厚重，，體現(xiàn)出可以以永恒流傳的的豪宅的價(jià)值值感。價(jià)位佐證單價(jià)突破京城城之最，震撼撼市場卻又物物有所值。社區(qū)品質(zhì)感周邊的高爾夫夫球場、跑馬馬場及已經(jīng)名名聲在外的天天竺別墅環(huán)境境等將使本案案所屬區(qū)域成成為京城最為為人矚目的高高檔休閑區(qū)。。二、服務(wù)的不不可替代性量身定做服務(wù)務(wù)，新的開發(fā)發(fā)模式與理念念的發(fā)掘使傳傳播具有不可可代替性。以創(chuàng)造高尚人人文環(huán)境為核核心的物業(yè)服服務(wù)體系———定位準(zhǔn)確、、服務(wù)精細(xì)的的物業(yè)管理新新理念，關(guān)懷懷超越金錢。。引入戴維營水準(zhǔn)的的的專屬性精品品服務(wù)。三、居住品位位、文化層次次的不可替代代性1、富貴之家家的聚集高地地，豪宅為業(yè)業(yè)主量身定做做，以客戶群的文化化價(jià)值取向?yàn)闉橹鲗?dǎo)的文化化傾向。2、以國際化化、多元化為為特色的情調(diào)調(diào)主義基本特特色。3、產(chǎn)品能滿滿足客戶群對對高雅審美價(jià)價(jià)值追求，并并帶來全新的居住體驗(yàn)驗(yàn)?？傮w推廣目標(biāo)標(biāo)在不同的推廣廣階段，通過對項(xiàng)目上述三方面不可替替代特性的深入挖掘和有效傳播，確定本案作為中國第一一豪宅的市場場概念與地位位。核心推廣內(nèi)容容之二價(jià)值感（等同于奢侈品的珍藏藏價(jià)值及升值空間）一、自身價(jià)值值1、稀缺特性：作為機(jī)場高速速沿線，同時(shí)時(shí)距離市區(qū)極極近的別墅，其自自身的稀缺性性已經(jīng)營造出出藝術(shù)品應(yīng)該有的價(jià)值值體現(xiàn)。2、歷史價(jià)值：項(xiàng)目極有可能能對北京甚至至世界豪宅都都將產(chǎn)生厚重的歷史史意義，而客客戶本人參與與其中的歷史意義與與紀(jì)念意義更更是價(jià)值無限限。3、奢華品位：堅(jiān)持大空間的的品位；堅(jiān)持持收藏自然；；堅(jiān)持安享都市。奢奢華的享受自自然是價(jià)值感感的體現(xiàn)。二、投資價(jià)值無論是短期獲獲利（租金回回報(bào)）、長期期收藏（升值值回報(bào)）都有有其獨(dú)到的價(jià)價(jià)值。稀缺：不可復(fù)制的機(jī)機(jī)場高速沿線線位置，投資資潛力顯而易見。首席：大規(guī)模的天竺竺涉外高檔別別墅區(qū)，有升升值基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品附加加服務(wù)價(jià)值專屬性服務(wù)與與品牌附加值值內(nèi)部服務(wù):物業(yè)管理、、專屬性細(xì)微微服務(wù)、會(huì)會(huì)所設(shè)施及服務(wù)附加服務(wù)：會(huì)員制俱樂部部價(jià)值的推廣目目標(biāo)通過項(xiàng)目的不不同點(diǎn)，總結(jié)結(jié)出不可替代代的綜合價(jià)值值觀，進(jìn)一步步使項(xiàng)目成為為少數(shù)人擁有有，更多人仰仰止的奢華領(lǐng)領(lǐng)地。推廣體系“五個(gè)一”全方位品牌推推廣系統(tǒng)“五個(gè)一工程程”及其互動(dòng)策略五個(gè)一釋意：一本雜志一個(gè)俱樂部一項(xiàng)賽事一個(gè)品牌一個(gè)專屬性服服務(wù)團(tuán)隊(duì)五個(gè)一相互促促進(jìn)，形成一一個(gè)深具內(nèi)涵涵的品牌，達(dá)達(dá)到形象樹立立、產(chǎn)品銷售售的目的。作用：1、最直接、、專屬性2、以隱蔽的的推廣手法達(dá)達(dá)到更好的效效果3、相對于普普通項(xiàng)目介紹紹書更易滲透透4、口碑效應(yīng)應(yīng)迅速，易傳傳播5、可直接用用于品牌推廣廣6、后期可以以直接盈利一本雜志：一本有專屬性的會(huì)會(huì)刊式雜志，，針對身家千千萬甚至上億億的富豪買家家；以描述富富豪最真實(shí)細(xì)細(xì)致的生活為為主。雜志以以季刊形式發(fā)發(fā)行，收錄國國際著名奢侈侈品牌的廣告告及文章，針針對項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶接觸難難的特殊性，，采取與本項(xiàng)項(xiàng)目及目標(biāo)客客戶群整個(gè)階階層相匹配的的專屬性媒體體，進(jìn)行相對對隱形的推廣廣方式，建立立相對直接服服務(wù)于項(xiàng)目本本身的專屬推推廣渠道。本本雜志作為針針對性極強(qiáng)的的媒體將同時(shí)時(shí)具有傳播性性與贏利性。。一個(gè)俱樂部：：以規(guī)劃中的俱俱樂部為平臺(tái)臺(tái)，組織千萬萬以上身家人人士的會(huì)員制制俱樂部———戴維營俱樂樂部，組織定定期的活動(dòng)及及小社交圈聚聚會(huì)。如：高爾夫球球賽、馬賽、、小型拍賣會(huì)會(huì)、世界著名名奢侈品牌的定期推推介會(huì)。前期期充分利用樣樣板間及銷售售現(xiàn)場的落成，，為俱樂部提提供活動(dòng)場所所，既進(jìn)一步步加大現(xiàn)場利用用率，更直接接加深項(xiàng)目的的目標(biāo)客戶群群對項(xiàng)目的感受受，又增強(qiáng)目目標(biāo)客戶及會(huì)會(huì)員對本項(xiàng)目目及俱樂部的歸歸屬感。在項(xiàng)項(xiàng)目推廣前期期可為項(xiàng)目及及俱樂部積聚大大量目標(biāo)客戶戶。特別提示：本項(xiàng)目會(huì)所可可與戴維營俱俱樂部相互融合，共享休閑與娛樂資源源、客戶資源源。既達(dá)成了了俱樂部人氣氣旺盛的目的的，又使本案案品牌在俱樂樂部中廣為流流傳達(dá)成銷售售及品牌傳播播和品牌增值值的目的。一個(gè)品牌：即品牌互動(dòng)與與品牌自立。。通過與國際化化著名奢侈品品品牌的共同同活動(dòng)與媒體體推廣，迅速速強(qiáng)化并提升升項(xiàng)目品質(zhì)和和品牌內(nèi)涵。。如：與江詩丹頓、寶寶馬等形成品品牌互動(dòng)態(tài)勢勢，借國際品牌提升本本案品牌形象象。利用互動(dòng)動(dòng)的活動(dòng)與廣告，在不經(jīng)經(jīng)意中表明項(xiàng)項(xiàng)目的品位及及身份，最大程度上回避避了市場上廣廣為存在的自自夸式廣告表現(xiàn)；同時(shí)亦亦可與目標(biāo)客客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈烈共鳴，用最直接的方式式打動(dòng)買家內(nèi)內(nèi)心深處。一項(xiàng)賽事：俱樂部作為客客戶基礎(chǔ)，媒媒體作為宣傳傳基礎(chǔ)，本項(xiàng)項(xiàng)目或首大地地產(chǎn)作為賽事事的組織者，，定期舉行高高爾夫球等愛愛好者杯精英英賽，用有效效且有趣的推推廣活動(dòng)吸引引更多富豪假假加入入本案案特特有有的的戴維維營營俱樂樂部部，，此此舉舉不不僅僅可可以以促促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的成成交交量量，，更更可可以以儲(chǔ)儲(chǔ)備備客客戶戶資資源源為為將將來來的的銷銷售售奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，同同時(shí)時(shí)還還可可以以使使首首大大品品牌牌及及本本案在特特定定的的社社交交圈圈內(nèi)內(nèi)被被廣廣為為流流傳傳，，達(dá)達(dá)到到品品牌牌塑塑造造的的目目的的。。一個(gè)個(gè)專專屬屬性性服服務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：：從銷銷售售期期開開始始建建立立一一個(gè)個(gè)專專屬屬本本項(xiàng)項(xiàng)目目業(yè)業(yè)主主服服務(wù)務(wù)的的專專屬屬團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，隸隸屬屬于于開開發(fā)發(fā)商商本本身身，，配配合合項(xiàng)項(xiàng)目目的的物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司，，處處理理更更細(xì)細(xì)微微的的銷銷售售及及售售后后服服務(wù)務(wù)。。以以素素質(zhì)質(zhì)高高、、服服務(wù)務(wù)廣廣、、處處理理細(xì)細(xì)微微為為服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。在在某某些些服服務(wù)務(wù)處處理理上上盡盡量量貼貼近酒店店““金金鑰鑰匙匙””理理念念、、達(dá)達(dá)成成充充分分禮禮遇遇客客戶戶的的專專屬屬服服務(wù)務(wù)。。專屬屬團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容項(xiàng)目目前前期期（（項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)階階段段））個(gè)性性化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、工工程程、、裝裝修修等等的的專專屬屬化化服服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目中中期期（（客客戶戶簽簽約約階階段段））協(xié)助助物物業(yè)業(yè)核核準(zhǔn)準(zhǔn)及及驗(yàn)驗(yàn)收收、律師師及及律律師師行行介介紹紹、按揭咨詢詢、代理租賃賃、投資分析析項(xiàng)目后期期（項(xiàng)目目經(jīng)營階階段）：：不含物物業(yè)管理理代為看管管物業(yè)代理租賃賃協(xié)助成立立業(yè)主委委員會(huì)按要求協(xié)協(xié)助舉辦辦私人聚聚會(huì)持續(xù)提供供最新生生活資訊訊（衣、、食、住住、行、、教育））階段推廣廣策略概述推廣原則則針對項(xiàng)目目特色形成差異異化識(shí)別別和傳播播推廣區(qū)域域?qū)⑦x擇境境內(nèi)（北北京為主主，上海海、深圳圳為輔）境外（以以香港為為基地））進(jìn)行雙向呼應(yīng)應(yīng)推廣推廣方式式以活動(dòng)制制造口碑碑傳播為為主媒體發(fā)布布的告知知形式為為輔媒體運(yùn)用用方式將將采用軟軟性新聞聞炒做方方式，硬硬性報(bào)廣廣宣傳為為輔。在在境內(nèi)切切忌全民民皆知，，推廣基基調(diào)內(nèi)斂斂含蓄；；在境外外務(wù)必?cái)S擲地有聲聲，講求求效率。。階段劃分分入市第一年度，推廣分為為四個(gè)階段形象導(dǎo)入入期內(nèi)部認(rèn)購購期開盤期強(qiáng)銷期形象導(dǎo)入入內(nèi)部認(rèn)購購開盤期產(chǎn)品演繹繹強(qiáng)銷期品牌維護(hù)護(hù)現(xiàn)場包裝裝啟動(dòng),戶外形形象出街街,新聞聞?lì)A(yù)熱!銷售資資料準(zhǔn)備備!境內(nèi)外同同時(shí)舉辦辦項(xiàng)目推推介會(huì)，，形成產(chǎn)產(chǎn)品初步步認(rèn)知??！現(xiàn)場開放放,開盤盤廣告集集中火力力,境內(nèi)外活動(dòng)造勢!項(xiàng)目品牌牌提升，，以口碑傳傳播促成成大成交交量！內(nèi)部認(rèn)購購期推廣目標(biāo)標(biāo)境內(nèi)：順順利完成成內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購，目目標(biāo)客戶戶群圈內(nèi)內(nèi)的初步形象象認(rèn)知。。境外：通通過對記記者的項(xiàng)項(xiàng)目推介介活動(dòng)，，以新聞聞形式滲透香香港市場場，為海海外開盤盤做準(zhǔn)備備?；顒?dòng)安排排：境內(nèi)第一個(gè)月月：內(nèi)部部認(rèn)購會(huì)會(huì)第二個(gè)月月：高爾爾夫球賽賽冠名第三個(gè)月月：樣板板區(qū)落成成后，充充分利用用樣板區(qū)區(qū)現(xiàn)場持持續(xù)舉辦中中小型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，如：：企業(yè)家家沙龍、青聯(lián)聯(lián)、律師師會(huì)、業(yè)業(yè)界討論論會(huì)、首首映式、房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人沙龍龍品牌推推介會(huì)汽車類：：寶馬、、奧迪、、寶時(shí)捷捷等奢侈品：：珠寶等等名表類：：江詩丹丹頓、卡卡地亞、、百達(dá)斐斐利等著名高檔檔媒體雜雜志：寶寶馬雜志志、寶利利雜志俱俱樂部、、時(shí)尚境外第一個(gè)月月：香港港記者招招待會(huì)第二個(gè)月月：香港港記者團(tuán)團(tuán)（6月月底樣板板區(qū)完工工）來京京采訪第三個(gè)月月：香港港異地開開盤（設(shè)設(shè)立一周周的接待待中心，，配合多家強(qiáng)強(qiáng)勢媒體體的集中中投放））銷售道具具：第一本樓樓書及一一期戶型型單冊開盤期推廣目標(biāo)標(biāo)境內(nèi)：進(jìn)進(jìn)一步的的產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知，利利用樣板板區(qū)，開開盤及大量的的活動(dòng)在在目標(biāo)買買家圈內(nèi)內(nèi)熱烈造造勢，迅速形成口碑碑效應(yīng)。境外：通過海海外開盤聚攏攏海外買家的的大量人氣，，推廣項(xiàng)目同時(shí)時(shí)樹立公司品品牌?；顒?dòng)安排第一個(gè)月：1、泰格.伍茲高爾夫名名人賽珍貴藝藝術(shù)品拍賣收收藏會(huì)重點(diǎn)戶型型家古董家私私及特色園林林的配置在香港進(jìn)行拍拍賣會(huì)中一項(xiàng)項(xiàng)大型活動(dòng)2、小型品牌推介介會(huì)第二個(gè)月：1、利用《中國日日報(bào)》與使館館關(guān)系良好的的優(yōu)勢，邀請請使館高級(jí)官員，商商務(wù)參贊等舉舉辦“中秋聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)”2、建議持續(xù)續(xù)大量中小型型活動(dòng)，如：：企業(yè)家沙龍龍、青聯(lián)、律師會(huì)、業(yè)界界討論會(huì)、首首映式、房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沙沙龍品牌推介會(huì)汽車類：寶馬馬、奧迪、寶寶時(shí)捷等奢侈品：珠寶寶等名表類：江詩詩丹頓、卡地地亞、百達(dá)斐斐利等著名高檔媒體體雜志：寶馬馬雜志、寶利利雜志俱樂部部、時(shí)尚3、珍貴藝術(shù)品拍拍賣收藏會(huì)第三個(gè)月：1、駐華大使的私私人社交聚會(huì)會(huì)2、建議持續(xù)大量量中小型活動(dòng)動(dòng)，如：企業(yè)業(yè)家沙龍、青青聯(lián)、律師會(huì)、業(yè)界界討論會(huì)、首首映式、房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沙沙龍品牌推介會(huì)汽車類：寶馬馬、奧迪、寶寶時(shí)捷等奢侈品：珠寶寶等名表類：江詩詩丹頓、卡地地亞、百達(dá)斐斐利等著名高檔媒體體雜志：寶馬馬雜志、寶利利雜志俱樂部部、時(shí)尚注：以上活動(dòng)動(dòng)可依據(jù)品牌牌不同排期境外：第一個(gè)月：持持續(xù)新聞性報(bào)報(bào)道第二個(gè)月：持持續(xù)新聞性報(bào)報(bào)道第三個(gè)月：持持續(xù)新聞性報(bào)報(bào)道銷售道具：由“首大、尚尚美佳”聯(lián)手手，赴世界各各地拍攝一部部《世界名宅宅鑒賞》的專專題片，并作作為一個(gè)欄目目連續(xù)在央視視、旅游衛(wèi)視視播出或BTV播放，本本項(xiàng)目作為其其中的一部分分。上述節(jié)目目內(nèi)容可在本本項(xiàng)目樣板區(qū)區(qū)的迷你劇場場循環(huán)播放，，并印制光盤盤派送給看房房客戶。兩個(gè)個(gè)月制作，自自項(xiàng)目開盤期期開始播放。。強(qiáng)銷期推廣目標(biāo)境內(nèi)：利用樣板區(qū)的的頻繁使用加加深目標(biāo)買家家印象，配合銷售售促成大量成成交。境外：持續(xù)新新聞性報(bào)道，，加強(qiáng)國際認(rèn)認(rèn)知度?；顒?dòng)安排：建議持續(xù)大量量中小型活動(dòng)動(dòng)，如：企業(yè)業(yè)家沙龍、青青聯(lián)、律師會(huì)會(huì)、業(yè)界討論論會(huì)、首映式式、房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人沙龍品品牌推介會(huì)汽車類：寶馬馬、奧迪、寶寶時(shí)捷等奢侈品：珠寶寶等名表類：江詩詩丹頓、卡地地亞、百達(dá)斐斐利等著名高檔媒體體雜志：寶馬馬雜志、寶利利雜志俱樂部部、時(shí)尚媒體安排：媒體幅度展展開持續(xù)航航機(jī)雜志（（推廣主題題：樣板區(qū)區(qū)實(shí)景、別別墅賣點(diǎn)））財(cái)經(jīng)類報(bào)紙紙雜志（推推廣主題：：樣板區(qū)實(shí)實(shí)景、別墅墅賣點(diǎn)及投投資前景））高爾夫球會(huì)會(huì)、馬會(huì)、、游艇會(huì)、、私人飛機(jī)機(jī)公司、律律師會(huì)刊。在上海深圳圳媒體推廣廣，主要針針對集聚在在那里的臺(tái)灣人大型活動(dòng)1、國際節(jié)節(jié)日的嘉年年華會(huì)2、駐華大大使的私人人社交會(huì)3、駐華集集團(tuán)公司商商務(wù)聯(lián)會(huì)等等銷售道具：：樓書、戶型型冊、電子子光盤、一一本雜志、、代表產(chǎn)品品的特色小小禮品（如如：別墅小小模型等）項(xiàng)目視覺規(guī)規(guī)劃1idea2ideaLOGO1燈箱3ideaLOGO備選平面表表現(xiàn)平面表現(xiàn)一一平面表現(xiàn)二二THANKYOUFORSPENDINGTIMETOVIEWWEWILLDOOURBESTFORTHISITEM！持續(xù)·系統(tǒng)統(tǒng)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:20:3500:20:3500:2012/21/202212:20:35AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:20:3500:20Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:20:3500:20:3500:20Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2200:20:3500:20:35December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月202212:20:35上上午午00:20:3512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:20上上午12月-2200:20December21,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/210:20:3500:20:3521December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:20:35上上午12:20上上午00:20:3512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:20:3500:20:3500:2012/21/202212:20:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2200:20:3500:20Dec-2221-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:20:3