采購(gòu)策略與合同風(fēng)險(xiǎn)防范（12小時(shí)）課程背景在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)?企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?如何控制原材料的庫(kù)存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?◆精準(zhǔn)性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進(jìn)行課程研發(fā)，結(jié)合專家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常準(zhǔn)確的捕捉課程要點(diǎn)，從而精心設(shè)計(jì)課程?！粝到y(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線，專注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)?！魧?shí)效性：專注于企業(yè)、行業(yè)共性問(wèn)題的提煉與個(gè)性問(wèn)題的采集，以直面問(wèn)題的思維加改善問(wèn)題的見(jiàn)解，導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)固提升、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)的新興開(kāi)拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造）的無(wú)縫統(tǒng)一?！舨僮餍裕壕乃伎紓鹘y(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實(shí)踐）與主觀性（師傅帶進(jìn)門(mén)、修行在個(gè)人）引發(fā)的成效性不足的問(wèn)題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)管理的趣味性與實(shí)效性。課程收益◆掌握采購(gòu)及談判技巧?！粽莆展?yīng)鏈搭建和管理知識(shí)◆管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)?！羧绾巫龊蒙a(chǎn)計(jì)劃物料控制以及供應(yīng)鏈計(jì)劃管理？◆了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問(wèn)題，降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)?！籼岣咂髽I(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！◆合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范◆商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)◆常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)◆通過(guò)案例了解物流企業(yè)合同管理運(yùn)作模式課程對(duì)象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫(kù)存等部門(mén)相關(guān)人員。課程形式講授法，演練法，討論法，案例分析法、游戲法等。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)二天(12小時(shí))課程大綱一、采購(gòu)談判的概論1、什么是采購(gòu)談判？2、采購(gòu)談判談什么？3、現(xiàn)場(chǎng)演練4、采購(gòu)談判的目的5、采購(gòu)談判的內(nèi)容6、采購(gòu)談判的特點(diǎn)7、采購(gòu)談判的七大原則二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)1、采購(gòu)談判有哪些環(huán)節(jié)2、各環(huán)節(jié)注意什么問(wèn)題3、什么環(huán)境具備法律效率三、采購(gòu)談判的基本步驟和流程1、準(zhǔn)備階段實(shí)際操作和注意點(diǎn)（1）搜集采購(gòu)談判資料（2）制定采購(gòu)談判方案（3）組選采購(gòu)談判隊(duì)伍（4）采購(gòu)談判前期其他準(zhǔn)備工作2、開(kāi)局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)（1）選擇正確的開(kāi)局方式（2）積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛（3）收集盡可能多的信息，探測(cè)對(duì)方情況（4）談判小技巧：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)（5）傾聽(tīng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題3、交鋒階段是核心階段，實(shí)際操作和注意點(diǎn)（1）走馬換將策略（2）紅臉白臉策略（3）談判技巧小貼士：角色扮演（4）聲東擊西策略（5）疲勞轟炸策略（6）渾水摸魚(yú)策略（7）故布疑陣策略（8）現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：以下案例采用什么策略？（9）談判小技巧：“托兒”的案例分享（10）欲擒故縱策略（11）投石問(wèn)路策略（12）以退為進(jìn)策略（13）最后通牒策略（14）演練：談判小技巧：出其不意，最后通牒4、妥協(xié)階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么？（1）打破僵局的策略5、簽約階段的策略和注意點(diǎn)6、履約階段如何進(jìn)行？（1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行合同的條款；（2）與對(duì)方保持密切聯(lián)系；（3）努力維護(hù)雙方的合作關(guān)系。四、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析五、影響談判的五大障礙六、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)（1）借刀殺人（2）過(guò)關(guān)斬將（3）化整為零（4）壓迫降價(jià)2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧（1）迂回戰(zhàn)術(shù)（2）直搗黃龍（3）哀兵姿態(tài)（4）釜底抽薪3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧（1）欲擒故縱（2）差額均攤七、合同的重要性1、為什么合同是重要的？2、國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式3、國(guó)內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營(yíng)的差異4、現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實(shí)現(xiàn)5、案例分析：某企業(yè)的合同管理流程企業(yè)內(nèi)部糾紛6、合同的主條款與提示性條款7、如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？8、價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？9、什么叫合同的默示條款?11、給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？10、格式合同的范圍八、合同的成立和撤銷1、合同成立的要件2、什么叫要約？3、要約有哪些構(gòu)成要件？4、為什么合同簽署需要承諾？5、承諾生效時(shí)合同成立嗎6、無(wú)效合同的概念和特征7、可撤銷合同的法律特征8、合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)有什么分別？9、附條件和附期限合同10、合同無(wú)效或被撤銷的法律后果案例分析：合同糾紛九、合同的履行風(fēng)險(xiǎn)控制1、違約責(zé)任2、過(guò)錯(cuò)責(zé)任和嚴(yán)格責(zé)任的關(guān)系3、如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?4、預(yù)期與實(shí)際違