第第頁共17頁2022年關于銷售提成方案錦集五篇關于銷售提成方案錦集五篇為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常須要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面安排。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼匿N售提成方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。銷售提成方案篇1（1）獎金設計一實力導向以實力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金安排方面盡可能的公允，所以此時實行以實力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿足度。以實力為導向的獎金設計，要求不同實力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)常常實行的粗放提成制度就顯得過于簡潔。因此為了更好的實行因實力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的實力，依據獎金系數的不同而賜予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作主動性，進行提高公司整體的經營業(yè)績。獎金設計一團隊導向以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售須要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目須要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金干脆發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作主動性、促進銷售團隊成員間的溝通、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現的銷售團隊賜予更高的獎金總額。獎金設計一業(yè)績導向以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先須要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的'銷售目標應當對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡潔管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者須要重點留意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行剛好的監(jiān)控，更早地發(fā)覺問題進行問題的溝通反饋，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現自身的銷售目標。總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現利益最大化的重點。良好的獎金設計制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)建更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在仔細分析自身的狀況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即實力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金安排的合理設計，從而更加主動地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現企業(yè)業(yè)績的有效增長。酒店客房部提成方案一、實施對象：1、客房樓層服務員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。二、客房按不同類型進行工作量進行核算（單位：元）。房型房型計件標準退房續(xù)住抹塵一般標間、一般單間、商務標間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5行政標準間1?5間7.505.000.5豪華套房、總統套房2間10.006.001.00、員工工作范圍服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班支配的每日安排衛(wèi)生等工作。四、員工工作量1、日標準工作量：8個標間退房+2個續(xù)住房=10間2、月標準工作量計分：以30天一個月為標準，則月標準工作量計分27天X10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天X10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。如當日（月）入住率較差，所做安排衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。五、計件工資提成方式1?早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、修理房等），10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按其次條計件提成。2?在住房不多或人手充裕的狀況下，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手驚慌的狀況下，樓層領班依據實際狀況均衡合理地安排做房任務，超額部分按其次條計件提成。3中、夜班服務員工作區(qū)域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間須要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的剛好清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按其次條規(guī)定嘉獎。4?入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；六、計件質量考核1、全部客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必需剛好返工，并達到質量標準。2、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴峻不合格項目的，則該房不計提成。七、計件數量的統計1、早班、中班服務員每天按實際清掃狀況填寫《客房服務員工作報表》下班時將當天報表上交給領班。2、領班/經理依據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》月底匯總各服務員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。八、有關工作管理規(guī)定：1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應肯定聽從領班的工作安排，實事求是做好本職工作。2、樓層領班對員工當天工作的分派應公允、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假，對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元，并取消虛假績效提成。3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成嘉獎遵照審批程序單獨做表，計入該員工最終薪資。4、客房部需仔細精確統計員工實際做房數及工作計分，按時報送財務部5、財務部應仔細核對每日計分統計數，把好員工工資審核關。銷售提成方案篇2第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作主動性。其次條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪二底薪+費用提成標準月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成費用提成設定為0?5-2%業(yè)務提成設定為4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。銷售提成方案篇3一、會員卡儲值嘉獎政策：會員卡消費實惠政策:1、續(xù)存嘉獎政策與儲值嘉獎政策相同；2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時運用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性運用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參加特價促銷活動將另行知會）；5、會員卡獲贈部分金額將干脆劃入卡值內，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；6、享受會員卡規(guī)定折扣必需是運用會員卡結賬?？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最終一次儲值卡折扣；7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員剛好提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。三、會員卡專享實惠項目：?客房實惠：1、退房時間延時到下午14:00（視當天住房狀況而定）；2、優(yōu)先預定客房；3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費升級權利；5、套房享受VIPB級待遇。?餐飲實惠：1、中餐散餐單點享受9.2折實惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外）2、優(yōu)先預定餐位及包房；四、購卡辦理流程：1、來賓需填寫個人信息表，可依據須要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡2、儲值卡付款方式如下：A、前臺現金或刷卡支付；B、轉帳至酒店帳戶；3、來賓預付費后，結合付款憑證銷售人員幫助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間賜予系統激活；4、銷售人員將會員條款、白金卡送達來賓，并確認簽收，交財務部存檔；5、辦理睬員卡后，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特別要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務供應收款收據，自存款之日起一個月內如須要憑收據開具發(fā)票。五、會員卡運用說明：1、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡干脆扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特殊通知）2、產生賠償項目費用時，運用會員卡付費不享受折扣；3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不擔當責任；4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；5、申請辦理睬員卡程序完成的狀況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續(xù)，所專享的各項實惠政策也同時啟動；6、酒店保留依據實際狀況隨時更改會員卡相關條款的權利；7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，全部專屬實惠僅限持卡本人運用；特別狀況如：消費者不是持卡人，肯定要和持卡人確認，確認信息清晰寫在賬單背面，再請消費者簽字。8、此卡最終說明權屬于和潤東方酒店。六、銷售會員卡嘉獎制度：1、全員銷售：酉店內全部員工都可以參加酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會員卡結賬的程序1、客人持卡訂房，先清晰了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清晰會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。財務部20xx年5月27日銷售提成方案篇4一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)建更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的,發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再依據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量二酒店的月度總任務量X30%銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量X3人經理任務量二銷售部月度任務量X35%主管任務量=銷售部月度任務量X20%銷售員任務量=銷售部任務量X15%例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬X35%=31.5萬主管任務量=90萬X20%=18萬銷售員任務量=90萬X15%=13.5萬4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）X8%oX個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個人任務量+40%X8%X個人任務量。例如：酉店9月份總安排完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%X13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：8=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0?125b10a+0?25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c獲得更多的回頭客，開拓客源2?增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益四、辦法：1?講授此方案，發(fā)動員工參加。為員工培訓營銷常識為參加員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折實惠情況或店內實行實惠活動的提2%.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產生嚴峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎。銷售提成方案篇5為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作主動性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利實力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預訂指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經營指標后，可給服務員當月每個進客