西安水產(chǎn)副食超級商城策劃研討

方案提供：重慶宏大房地產(chǎn)策劃代理有限公司2004年8月13日陜西華威地產(chǎn)方案架構(gòu)項目基本指標及分析西安房地產(chǎn)市場分析SWOT分析定位探討營銷策略營銷推廣實戰(zhàn)演繹項目地塊分析本項目位于西安繁華鬧市中央，南臨東大街商業(yè)步行街，北臨西一路，交通四通八達。項目所在之炭市街，是西安乃至西北地區(qū)最大的水產(chǎn)副食品批發(fā)市場，商業(yè)氛圍濃厚，終年商賈云集，人流如潮。由于經(jīng)營品種所限，炭市街的形象不大好。政府把炭市街規(guī)劃為西安市重點菜籃子工程，將為本項目的建設(shè)給予大力支持。項目分析項目工程進度項目時間節(jié)點2004年9月開始內(nèi)部認購2004年10月20日開盤2004年10月底塔樓封頂2004年底裙樓開始營業(yè)2005年4月交房項目分析西安房地產(chǎn)市場分析西安房地產(chǎn)發(fā)展概況西安市房地產(chǎn)均價走勢城內(nèi)區(qū)房地產(chǎn)均價走勢城內(nèi)區(qū)可比項目一覽表房地產(chǎn)市場分析西安房地產(chǎn)發(fā)展概況樓市開始降溫：近期的西安樓市，比起前幾個月充滿激情的西安樓市，著實顯得過于理性。房地產(chǎn)進入微利時代，競爭日趨白熱化：今年以來，相關(guān)政策“打壓”、新盤激增，市場激烈競爭迫使許多開發(fā)商的樓盤走進“微利時代”，降價成為生存和贏得市場的最后利器。特別是西安樓市進入幾個外來大盤，市場競爭更顯激烈，以后的地產(chǎn)走勢讓很多購房者駐足觀望，所以，西安房地產(chǎn)市場出現(xiàn)短時間市場冷淡是正常的。這一點從本月的銷售總面積就可以得到佐證，基本上與上月持平，略有下降，其中普通住宅、公寓、商住銷售面積略有上升。房市房價走勢趨穩(wěn)：近期西安的房價有升有降、走勢平穩(wěn)，升降幅度均不大，不會出現(xiàn)大漲大跌的情況，西安樓市的長治久安并不是空穴來風(fēng)的子虛烏有之事。房地產(chǎn)市場分析西安市房地產(chǎn)均價走勢從本期全市均價圖表中看出，本月普通住宅均價較上月有所上升，本月普通住宅市場價格為3022元/平方米，上升幅度為2.99%；商鋪本月價格穩(wěn)中有升，寫字樓本月市場價格較上月略有下降，別墅市場價格本期有一定程度的下調(diào)，從市場總體價格情況來看，本月各物業(yè)價格有降有升，但升降幅度均不大。房地產(chǎn)市場分析城內(nèi)區(qū)房地產(chǎn)均價走勢2004年7月份城內(nèi)區(qū)各物業(yè)房產(chǎn)在售價格依次為：普通住宅類3345元/平方米，商鋪類8841元/平方米，寫字樓5869元/平方米，公寓類4802元/平方米，別墅類4724元/平方米，商住類7752元/平方米。房地產(chǎn)市場分析城內(nèi)區(qū)可比項目一覽表物業(yè)名稱蓮湖佳苑鑫海大廈久福嘉園銀河怡園公館博瑞商務(wù)物業(yè)類別高檔公寓普通住宅普通住宅商住一體商住一體物業(yè)地址立新街4號四府街137號西門好又多南50米東大街231號東新街94號建筑類型

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裝修與否精裝修清水房清水房清水房清水房主力戶型2室2廳2室1廳1衛(wèi)3室2廳1衛(wèi)3室2廳1衛(wèi)3室2廳,2室2廳銷售均價39003400330036003400房地產(chǎn)市場分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅和挑戰(zhàn)項目的基本問題和應(yīng)對策略SWOT分析優(yōu)勢地段優(yōu)勢：：位于西安古古城墻內(nèi)、、鐘樓附近近，雄踞有有西安長安安街之稱的的東大街北北側(cè)，距在在建的騾馬馬市商業(yè)步步行街僅僅僅咫尺之遙遙，盡顯地地段黃金本本色。成熟的商業(yè)業(yè)氛圍：炭市街副食食品市場是是西安乃至至西北最大大、最繁華華的蔬菜、、水產(chǎn)、副副食批發(fā)中中心，終年年商賈云集集。周圍開開元商場、、唐城商場場、百盛購購物廣場等等大型商場場聚集。人流優(yōu)勢：：云集大型型商場，匯匯聚如潮人人流。規(guī)劃優(yōu)勢：：政府?dāng)M把炭炭市街打造造成西北首首屈一指的的以經(jīng)營水水產(chǎn)為主的的商業(yè)步行行街。交通優(yōu)勢：：50余條公公交線路穿穿梭于此，，出行方便便快捷。配套優(yōu)勢：：省政府、市市政府等政政府機關(guān)，，西安中學(xué)學(xué)、西安八八中、東門門廳小學(xué)以以及青少年年宮、科技技館、市第第一、二醫(yī)醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、市體體育場、新新華書店等等生活配套套設(shè)施齊全全。景觀優(yōu)勢：：站在本項目目15樓上上，一覽西西安古城全全貌，古城城墻、鐘樓樓、鼓樓、、環(huán)城公園園、雁塔廣廣場等名勝勝盡收眼底底。唯一性優(yōu)勢勢：本項目為西西安市第一一家水產(chǎn)、、土特產(chǎn)超超級市場，，相應(yīng)商家家的選擇具具有唯一性性。SWOT分析劣勢檔次較低：：炭市街蔬菜菜、水產(chǎn)、、副食批發(fā)發(fā)市場和本本項目裙樓樓的水產(chǎn)副副食品市場場的規(guī)劃，，使本案的的檔次很難難提升。環(huán)境較差：：由于經(jīng)營蔬蔬菜、水產(chǎn)產(chǎn)和副食，，炭市街的的環(huán)境較差差。印象較差：：人們對炭市市街的印象象集中在臟臟、亂、差差三個字上上。開發(fā)成本高高：周圍市政環(huán)環(huán)境還未進進行改造，，這加大了了本項目的的開發(fā)成。。管理成本高高：本項目商業(yè)業(yè)定位為水水產(chǎn)市場，，這加大了了市場的管管理成本。。目標消費群群總價承受受能力低：：根據(jù)我們調(diào)調(diào)查，炭市市街對本項項目有興趣趣經(jīng)營戶，，其總價承承受能力在在30萬元元左右。SWOT分析機會人們渴望改改善周邊環(huán)環(huán)境：炭市街的經(jīng)經(jīng)營者和投投資人都強強烈渴望改改善環(huán)境，，提高生活活質(zhì)量。而而本項目建建成之后，，所有臨街街商販將入入店經(jīng)營，，將極大改改善炭市街街的購物環(huán)環(huán)境，對提提升本案塔塔樓住宅檔檔次將起到到巨大促進進作用。政府強力支支持：政府為確保保未來炭市市街成為西西安未來的的重點“菜菜籃子”工工程，將把把炭市街打打造成以經(jīng)經(jīng)營水產(chǎn)、、蔬菜、副副食、土特特產(chǎn)為主的的商業(yè)步行行街，對本本項目的建建設(shè)給予大大力支持，，將會提供供相應(yīng)工商商、稅務(wù)優(yōu)優(yōu)惠政策。。內(nèi)城情節(jié)：：西安人有不不離本土的的習(xí)慣和強強烈的內(nèi)城城情節(jié)。銀行計劃大大力發(fā)展自自用住房貸貸款業(yè)務(wù)。。舊城改造：：炭市街、、西大街、北北大街、騾騾馬市等地地的舊城改改造，為住住宅和商業(yè)業(yè)地產(chǎn)提供供了巨大的的發(fā)展空間間。城圈之內(nèi)的的土地開發(fā)發(fā)已趨于飽飽和，格局局上不會再再有大的改改變，因此此本案可力力推進入““大唐皇城城”居住的的最佳機會會。SWOT分析威脅和挑戰(zhàn)戰(zhàn)改變?nèi)藗兲刻渴薪值呐K臟、亂、差差總體印象象，提升本本項目的形形象檔次。。曲江、高新新開發(fā)區(qū)將將對城內(nèi)地地產(chǎn)構(gòu)成巨巨大威脅。曲江新區(qū)人人文地產(chǎn)橫橫空出世，，使西安的的旅游資源源、歷史人人文積淀與與房地產(chǎn)開開發(fā)有機結(jié)結(jié)合在一起起，房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)在這這里進行得得如火如荼荼，上漲的的房價也無無法低檔人人們渴望的的心情。內(nèi)城的同類類項目和新新生活理念念的形成將將對本案住住宅銷售構(gòu)構(gòu)成威脅。。近郊超市、、水產(chǎn)市場場將對本項項目商業(yè)部部分構(gòu)成巨巨大威脅。。目標購房群群體的總價價承受能力力較低，限限制戶型設(shè)設(shè)計的多樣樣性傳言已久的的央行加息息、提高購購買第二套套及其以上上住宅的首首付比例，，將大大打打擊人們對對房地產(chǎn)的的投資熱情情。SWOT分析基本問題及及應(yīng)對策略略SWOT分析面臨的基本問題應(yīng)對策略炭市街經(jīng)營蔬菜、水產(chǎn)和副食品使本項目很難提升檔次，而且環(huán)境較差利用生活配套齊全、強化進入“大唐皇城”居住的最佳機會、政府改造炭市街的強烈意愿、獨具投資價值、本項目雄踞步行街黃金口岸強大的升值空間，并以此整合產(chǎn)品打造和營銷推廣。項目規(guī)模小，消費關(guān)注度不高，如何打造樓盤特色面對宏觀調(diào)控后房價開始平抑以及投資市場受制約等營銷環(huán)境，如何組織快銷抓住項目的唯一性特點，與大盤保持適度價格差距，留足增值空間給消費者和投資人，以打消其觀望心理，促進其購買。定位探討目標消費群群分析項目戶型配配比建議項目基本定定位命名參考定位探討目標消費群群鎖定個體工商戶戶：主要是現(xiàn)現(xiàn)有炭市街街的經(jīng)營者者小私營企業(yè)業(yè)主：專業(yè)賣場商商家、餐飲飲娛樂業(yè)老老板等周邊先富起起來的人們們：主要是指西西安乃至陜陜西周邊個個體工商戶戶和私營企企業(yè)主辦事人員：主要指一般般公務(wù)員和和企、事業(yè)業(yè)單位的一一般職員投資者：包括私營業(yè)業(yè)主、職業(yè)業(yè)經(jīng)理人、、公務(wù)員、、個體工商商戶、各類類企業(yè)營銷銷人員及其其配偶定位探討目標消費群群分析總價承受能能力：據(jù)調(diào)查，70%的目目標消費群群的總價承承受能力在在30萬元元左右，首首付款在10萬元左左右。面積需求：：目標消費群群的面積需需求主要集集中在30-80㎡㎡范圍之之內(nèi)。購房目的：：主要自住，，少量投資資生活態(tài)度：：典型的都市市生活主義義者，喜歡歡有品味的的派對生活活，喜歡熱熱鬧，朋友友多，與一一般小青年年的廉價時時尚消費不不同。定位探討戶型配比建建議戶型配比：：根據(jù)前面面對目標消消費群的分分析，本著著戶型多樣樣化的原則則，本項目目可以拿出出部分單間間配套住宅宅出來重新新組合，形形成以單間間配套、緊緊湊實用的的一室和二二室為主的的完美戶型型配比。戶型面積：：主要鎖定定在30-50㎡㎡，80㎡的以以現(xiàn)存寫字字間為主。。定位探討項目基本定定位功能定位：：格局方正、、居住功能能齊全，緊緊湊而實用用性強，兼兼具自住投投資雙重功功能的小戶戶型經(jīng)典。。形象定位：：都市華府，，大唐世家家身在城市之之中，心在在繁華之外外城市貴族精精英，皇城城公寓華府府定位探討命名參考商場沿用貴貴公司原定定名稱，即即西安水產(chǎn)產(chǎn)副食超級級商城。住宅塔樓命命名參考：：皇城公寓大唐人家盛唐世家帝景名苑灝景臺匯景臺定位探討住宅廣告風(fēng)風(fēng)格示意定位探討定位探討商業(yè)廣告風(fēng)風(fēng)格示意營銷策略住宅物業(yè)定定價商業(yè)物業(yè)定定價售樓部裝修修建議營銷周期劃劃分及銷售售任務(wù)住宅銷售商業(yè)物業(yè)的的銷售總銷售額及及銷售均價價測算推廣階段劃劃分媒體選擇策策略印刷物料選選擇營銷策略住宅物業(yè)定定價本項目采用用市場比較較定價法：：即首先通通過采集項項目周邊可可比樓盤的的各項技術(shù)術(shù)經(jīng)濟指標標進行橫向向比較，再再從消費者者的角度考考慮進行總總體印象打打分，求和和后，采用用均值、權(quán)權(quán)重等統(tǒng)計計計算方法法最后得到到項目相對對于可比樓樓盤的比較較價格的方方法。本案采用的的項目選擇擇最近推出出的城內(nèi)區(qū)區(qū)的主要公公寓型物業(yè)業(yè)為主，包包括：蓮湖佳苑、、鑫海大廈廈、久福嘉嘉園、銀河河怡園公館館和博瑞商商務(wù)。根據(jù)以上樓樓盤的當(dāng)前前和歷史價價格，本項項目住宅的的銷售價格格定在4200-5000元/㎡㎡之間為宜，，裝修房加加200元/㎡。營銷策略商業(yè)物業(yè)定定價本項目商業(yè)業(yè)物業(yè)采用用租金還原原法進行定定價：投資資者最注重重投資回收收期和投資資收益率，，因此，先先定出商業(yè)業(yè)物業(yè)的租租金價格，，在將此視視為等額年年金，在一一定年限收收回全部投投資進行測測算，最后后得出的市市場參考價價具有較強強的說服力力，我們即即按此法對對本案的進進行定價。。商業(yè)物業(yè)投投資總額的的常規(guī)回收收期是15年，由于于本案位于于炭市街核核心商圈，，據(jù)調(diào)查顯顯示，投資資人對本區(qū)區(qū)域商業(yè)物物業(yè)的信心心比較充足足，認為本本項目具有有較大增值值潛力。根據(jù)炭市街街現(xiàn)有商鋪鋪租金價格格（105-120元/㎡··月）和騾騾馬市商業(yè)業(yè)步行街等等周邊可比比項目的售售價，測得得本項目的的商業(yè)物業(yè)業(yè)銷售價格格：一、二樓：3.5萬元/㎡，，三樓：1.65萬元/㎡，四、、五樓：6600元/㎡㎡。營銷策略售樓部裝修建建議售樓部是銷售售接待、咨詢詢和簽約成交交的場所，在在銷售過程中中起著極為重重要的作用，，其功能區(qū)劃劃、裝修風(fēng)格格和裝修品質(zhì)質(zhì)與展示項目目形象、提升升項目品質(zhì)、、促進客戶成成交緊密相關(guān)關(guān)，因此具有有十分重要的的意義。售樓部面積：：100-150㎡左右右售房部及看房房通道裝修風(fēng)風(fēng)格：色調(diào)上上與VI形象相一致，，以高尚的金金色和莊重的的黑色為主，，細節(jié)上注意意與品牌形象象相適應(yīng)，要要求具有盛唐氣象。售樓部地址：：本案裙樓面面向炭市街，，如因工程原原因，在2004年10月銷售人員員正式進場開開始預(yù)熱時還還不能建成使使用，則建議議考慮選擇炭炭市街與東大大街交匯處設(shè)設(shè)置室外玻璃璃售房部，以以便于接街咨咨詢和銷售蓄蓄勢。營銷策略營銷分期時間銷售任務(wù)銷售率準備期2004.10.1前確定營銷方案、推廣方案、廣告設(shè)計定稿預(yù)熱期2004.10.1-10.30品牌形象傳播預(yù)熱、制定開盤活動方案及銷售政策等開盤期2004.11.1-12.31開盤廣告推進，鋪位、門面強銷住宅5%商業(yè)35%強銷期2005.1.1-4.30住宅和商業(yè)物業(yè)強銷住宅40%商業(yè)25%持銷售2005.5.1-9.31住宅和商業(yè)物業(yè)旺銷住宅20%商業(yè)5%尾盤期10.1后完成剩余物業(yè)的消化營銷周期劃分分及銷售任務(wù)務(wù)營銷策略住宅銷售由于本案采取取的是中長期期蓄勢，高速速放量，快速速消化的策略略，開盤和強強銷期即要突突破50%的的銷售，再加加上本案戶型型分散，因此此，不做戰(zhàn)略略銷控，僅跟跟據(jù)各階段銷銷售走勢，進進行戰(zhàn)術(shù)銷控控?？偟脑瓌t是：：1、低樓層及及單間配套戶戶型等低總價價單位在開始始階段應(yīng)適度度銷控；2、面積相近近的戶型應(yīng)在在銷售過程中中根據(jù)實際情情況適度銷控控；以保持各各類戶型走勢勢均衡。營銷策略商業(yè)物業(yè)的銷銷售商業(yè)物業(yè)通常常采取以下三三種策略進行行銷售直接銷售：在前期客戶積積累比較充足足和開發(fā)商急急需回籠資金金的情況之下下通常采取這這種策略。租售并舉：咨詢客戶相對對較少，多數(shù)數(shù)客戶懼于投投資風(fēng)險而采采取比較穩(wěn)健健的投資策略略。先租后售：又又叫先招商引引資后返租銷銷售。地段好，客戶戶充足，開開發(fā)商資金實實力雄厚，不不急于回收投投資而采取的的銷售策略。。但是在相反反情況下，即即地段差，客客戶不足，無無人愿出錢購購買時，不得得已而為之，，先把商業(yè)物物業(yè)炒熱，再再高價出賣。。本項目的商業(yè)業(yè)物業(yè)銷售要要視開發(fā)商和和市場情況而而定。營銷策略銷售單位可售建面㎡建面租金（元/㎡·月）建面單價（元/㎡）銷售率銷售總額（億元）完全銷售總額（億元）住宅45500/460065%1.3602.093一樓3407.651803500070%0.8351.193二樓3407.651503500070%0.8351.193三樓3407.651001650060%0.3370.5623四、五樓6815.350660060%0.2700.4498商業(yè)總計17038.25///2.2773.398小計62538.25//65%3.6375.491商業(yè)均價//19943///總體均價//7802///總銷售額及銷銷售均價測算算備注：此方案案為針對假設(shè)設(shè)直接銷售的的測算營銷策略推廣階段劃分分營銷策略強銷預(yù)熱及開盤炒作持續(xù)旺銷局面階段任務(wù)推廣核心

第一階段第二階段第三階段項目推廣形象的強勢建立結(jié)合活動豐富項目的形象演繹大唐人家生活格調(diào)備注：推廣費費用按銷售額額的1-2%計算媒體選擇策略略《華商報》：：西安發(fā)行量第第一的媒體，，同時也是對對上班族覆蓋蓋率是高的媒媒體，對本案案的住宅目標標消費群覆蓋蓋力較強，影影響力也較大大，因此建議議作為主要媒媒體選用。西安交通音樂樂臺：隨著有車族的的不斷增強，，電波媒體原原來的弱勢媒媒體特征近年年來發(fā)生了變變化，其覆蓋蓋對象包括司司機及老板與與高級白領(lǐng)群群體，且投放放費用低，因因此建議選擇擇西安交通音音樂臺，在預(yù)預(yù)熱及開盤前前期進行輔助助使用（投放放頻率可以考考慮每天滾動動10次）。。西安臺（陽光家園、、置業(yè)專欄等等欄目）：具具有聲光色綜綜合應(yīng)用，沖沖擊力強的特特點戶外廣告：異地戶外看板板主要考慮擴擴大幅射半徑徑和增強覆蓋蓋率的傳播效效應(yīng)時使用短信息群發(fā)：：開盤前，階段段性使用?；顒樱夯顒邮菭I銷熱熱銷氛圍、擴擴大消費者接接觸面、促進進口碑傳播的的重要方式，，結(jié)合本案的的特點及銷售售周期，建議議除放號、開開盤和參加房房交會等常規(guī)規(guī)活動外，還還考慮其他有有獎活動，以以達到促銷的的目的。營銷策略印刷物料選擇擇印刷物料是項項目營銷的重重要銷售道具具，須制作的的印刷物料如如下：物料數(shù)量項目樓書（16K/16-20P左右）3000份宣傳單頁住宅（8K左右）10000份

宣傳單頁商業(yè)（8K左右）5000份戶型單頁（16K/2P）每種戶型各1000份手提袋（全K）2000個小禮品2000份營銷策略營銷推廣實戰(zhàn)戰(zhàn)演繹籌備期需要完完成的工作事事項預(yù)熱期實戰(zhàn)演演繹開盤期實戰(zhàn)演演繹強銷期實戰(zhàn)演演繹持銷期實戰(zhàn)演演繹實戰(zhàn)演繹時間：2004年10月月1日以前籌備期應(yīng)完成成的工作事項項如下：售房部裝修并并確保可以投投入使用沙盤模型制作作及售房部辦辦公用品及電電器采賣商鋪和戶型面面積確定、配配套設(shè)施及景景觀確定、物物業(yè)管理和交交房標準確定定確定營銷推廣廣方案總綱住宅用樓書及及宣傳單頁設(shè)設(shè)計定稿，并并確保于進場場后可投入使使用戶外廣告設(shè)計計定稿與發(fā)布布售房部用觸摸摸屏及演示系系統(tǒng)開發(fā)推廣實戰(zhàn)期廣廣告公司比稿稿并確定代理理公司預(yù)熱期報紙廣廣告設(shè)計定稿稿籌備期需要完完成的工作事事項實戰(zhàn)演繹時間：2004年9.1-9月30日營銷工作的目目的與任務(wù)：：推出項目，樹樹立項目之獨獨特個性，詮詮釋項目內(nèi)涵涵，吸引消費費者到場咨詢詢，為開盤期期快速銷售打打下堅實的基基礎(chǔ)。全面推出項目目商鋪和各類類戶型，接受受登記咨詢，，積蓄客戶，，測試對產(chǎn)品品及其價格的的反應(yīng)，為準準確制定銷售售政策打下基基礎(chǔ)。營銷推廣工作作重點：銷售人員組織織、培訓(xùn)、熟熟悉市場、進進場接受客戶戶咨詢和登記記，為開盤強強銷積蓄客戶戶。利用傳統(tǒng)銷售售淡季，房地地產(chǎn)廣告投放放力度不大的的機遇，推出出品牌形象傳傳播系列稿件件，進行市場場預(yù)熱、造勢勢的同時，亦亦為后期促銷銷做好準備。。形成并確定放放號及開盤方方案，并做好好開盤前的放放號工作。綜合客戶對產(chǎn)產(chǎn)品及價格的的反映情況，，對本案的商商鋪定價進行行調(diào)整，并確確定價格表。。開始與炭市街街原有商家或或外地大商家家進行深度接接觸與洽談，，為商業(yè)物業(yè)業(yè)租售工作做做好準備。預(yù)熱期營銷推推廣實戰(zhàn)實戰(zhàn)演繹時間：2004年10月月1日-12月31日面臨的營銷環(huán)環(huán)境：天氣開始轉(zhuǎn)涼涼，房地產(chǎn)銷銷售旺季到來來。市場上的房地地產(chǎn)項目推廣廣力度開始加加強，形成信信息干撓經(jīng)過預(yù)熱期的的系列推廣，，目標消費群群對本案已高高度熟悉，且且已經(jīng)達到價價值認同，并并形成消費期期待，本階段段要求項目高高速放量。營銷推廣工作作重點：開盤活動，對對前期積蓄客客戶進行集中中消化。利用秋季房交交會對開盤活活動積累下來來的新客戶進進行集中消化化，并為房交交會后強銷期期的銷售工作作積蓄客戶。。商鋪和住宅推推出銷售，商商鋪全面銷售售中。開盤前的推廣廣以開盤促銷銷信息和投資資前景強化為為主；開盤后后的推廣以商商鋪投資前景景和戶型結(jié)合合生活方式為為主。開盤期營銷推推廣實戰(zhàn)實戰(zhàn)演繹時間：2005年1月1日——2005年4月月30日市場背景與營營銷難點經(jīng)過元旦至春春節(jié)的銷售淡淡季后，市場場開始逐步回回暖，至4月月底的春季房房交會達到銷銷售高峰。估計商鋪售出出大半、住宅宅小戶型已基基本售完。市場對項目品品牌及其內(nèi)涵涵應(yīng)高度熟悉悉，品牌影響響力和知名度度較高。營銷推廣工作作重點緊緊抓住春季季房交會的時時機，利用媒媒體推廣，以以“身在城市市之中，心在在繁華之外””系列稿為主主，再針對項項目住宅部分分的營銷利益益進行推廣，，住宅銷售完完畢。在春交會前推推出剩余商業(yè)業(yè)物業(yè)發(fā)售的的工作，以帶帶租約和高投投資回報性吸吸引客戶關(guān)購購買。針對商家展開開上門租售工工作。強銷期營銷推推廣實戰(zhàn)實戰(zhàn)演繹時間：2005年7月1日——2005年9月月30日市場背景與營營銷難點天氣漸熱，在在經(jīng)歷了春交交會的旺銷后后，整個市場場開始轉(zhuǎn)入淡淡季。經(jīng)過前面幾個個階段的推廣廣，住宅已消消化完畢，商商業(yè)招商完畢畢，現(xiàn)處于樓樓層分步推出出中。項目將于6月月底已經(jīng)斷水水，臨近交房房，工程形象象展示良好。。營銷推廣工作作重點商業(yè)根據(jù)需要要，利用帶租租約和高性價價比推出2層層商業(yè)物業(yè)銷銷售。尾盤期：2005年10月以后自自然銷售持銷期廣告推推廣摘要實戰(zhàn)演繹全案完，謝謝謝！本方案已申請請知識產(chǎn)權(quán)保保護，若采用用需經(jīng)本公司司同意，違者者將承擔(dān)一切切責(zé)任和后果果。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:06:2209:06:2209:0612/17/20229:06:22AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:06:2209:06Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:06:2209:06:2209:06Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:06:2209:06:22December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20229:06:22上午09:06:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:06上上午12月-2209:06December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:06:2209:06:2217December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:06:22上上午9:06上上午09:06:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:06:2209:06:2209:0612/17/20229:06:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:06:2209:06Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:06:2209: