三亞財(cái)富海灣項(xiàng)目傳播思路溝通FLAMINGOAD.CB.090907財(cái)富是妙不可言的。大衛(wèi)·奧格威Part2:品牌建構(gòu)品牌要素分析品牌建構(gòu)原則創(chuàng)作思考Part2:品牌建構(gòu)品牌要素分析品牌建構(gòu)原則創(chuàng)作思考在項(xiàng)目基因中尋找品牌生命的走向——在產(chǎn)品上尋找機(jī)會(huì)在財(cái)富品牌上尋找機(jī)會(huì)在客群需求上尋找機(jī)會(huì)A.在產(chǎn)品上尋找機(jī)會(huì)A）建筑風(fēng)格三亞現(xiàn)有高端度假項(xiàng)目中，東南亞風(fēng)格、南歐、北美風(fēng)格和現(xiàn)代式建筑占絕大部分，側(cè)重純休閑放松。即便在位于富人區(qū)的亞龍灣，云集于其中的世界級(jí)頂級(jí)酒店也以東南亞熱帶風(fēng)情為主要建筑風(fēng)格。當(dāng)?shù)刂髁鹘ㄖL(fēng)格當(dāng)?shù)刂髁鹘ㄖL(fēng)格財(cái)富海灣公館建筑風(fēng)格B）產(chǎn)品品設(shè)置三亞市場場中主要要為偏小小的度假假公寓或或別墅類類產(chǎn)品。。我項(xiàng)目目主力為為200至250平大大公館類類產(chǎn)品，，同時(shí)附附有酒店店類產(chǎn)品品，產(chǎn)品品形態(tài)上上具有明明顯區(qū)隔隔。200平平米250平平米以戶型面面積劃分分，除別別墅類產(chǎn)產(chǎn)品以外外，主單層面面積200平以以上的公公寓主要要還有三三亞灣國國際公館館、三亞擎天天半島、、美麗新新海岸。。但他們都都不夠純純粹，兼兼有小戶戶型公寓寓。均質(zhì)大戶戶型的公公寓產(chǎn)品品在三亞亞市場上上比較稀稀缺。舉例市場主流項(xiàng)目財(cái)富海灣外立面度假感權(quán)利感裝修風(fēng)格東南亞/北美歐式服務(wù)親切感儀式感、職業(yè)感居住空間度假公寓/別墅大公館服務(wù)/資源高爾夫、游艇、SPA等？調(diào)性輕松、開放、陽光隱秘、距離感、冷靜項(xiàng)目與市市場主流流項(xiàng)目主主要差異異點(diǎn)小結(jié)結(jié)將宮殿般般的“貴貴”氣做做到極致致化，徹徹底從““度假屋屋”中跳跳脫出來來，是項(xiàng)項(xiàng)目建立立差異化化形象的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)。充分利用用“純大大宅公館館”的稀稀缺性，，可更加加強(qiáng)化本本案精品品豪宅盤盤的形象象。B.在在財(cái)富富品牌上上尋找機(jī)機(jī)會(huì)集團(tuán)的名名稱，產(chǎn)產(chǎn)品的屬屬性，客客群的階階層，我我們的追追求………財(cái)富從一個(gè)關(guān)鍵詞詞入手：關(guān)于財(cái)富什么是財(cái)富？？財(cái)富的標(biāo)志？？階層趣味：從從擁有財(cái)富到到享受財(cái)富。。構(gòu)建中國最頂頂級(jí)的財(cái)富生生活圈——財(cái)財(cái)富地產(chǎn)古希臘最早的的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，，著有現(xiàn)今流流傳下來的古古希臘最早的的經(jīng)濟(jì)學(xué)專著著——《經(jīng)濟(jì)濟(jì)論》，人類類歷史上第一一個(gè)給“財(cái)富富”下定義的的人。對(duì)占有者有用用的東西，就就是財(cái)富?！Z芬(Xenophon,約430～354BC)任何有市場價(jià)價(jià)值并可用來來交換貨幣或或商品的東西西都可看作是是財(cái)富?！骶S.W.皮爾斯英國著名經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家，他主主編的《現(xiàn)代代經(jīng)濟(jì)詞典》》中對(duì)財(cái)富(Wealth)下了定定義對(duì)比二者的描描述，色諾芬芬的定義（即即人類最初的的定義）將財(cái)財(cái)富歸結(jié)于一一種使用價(jià)值值（而非交換換價(jià)值），可可見，財(cái)富天生就是是用于享受。財(cái)富三階段———富，貴，閑。。一.富——資本的原始積積累，第一桶桶金。（首先先要有錢）二.貴——開始追求一定定的生活品位位，生活方式式與審美趨向向。例如財(cái)富公館館項(xiàng)目對(duì)公館館生活方式的的界定與傳播播（晚宴、油油畫……），，為客戶洗腦腦。三.閑——從形式上的追追求到一種真真正的生活態(tài)態(tài)度，最大程程度地享受財(cái)財(cái)富財(cái)富海灣項(xiàng)目目，追求極致致化的生活享享受。享受財(cái)富很關(guān)關(guān)鍵的一點(diǎn)，，就是不問有有沒有用。首先是是要學(xué)學(xué)會(huì)不不要問問：有有什么么好處處？有有什么么用？？好多多人最最喜歡歡問「「這有有什么么用」」，只只要還會(huì)會(huì)問這這個(gè)問問題，，就不不可能能培養(yǎng)養(yǎng)財(cái)富富的情情趣。。享受受財(cái)富富，最最重要要的就就是不不是為為了什什么。。有錢人人家打打發(fā)無無聊做做的事事情都都是沒沒有用用的，，像辜振振甫票票戲，，很多多人都都不了了解他他們?yōu)闉槭裁疵聪矚g歡這些些。像像朱朱天心心家里里可以以沒有有車，，但是卻為為了女女兒花花五十十萬買買一匹匹馬，，這就就是懂懂得不不問「「這有有什么么用」」?！丁陡毁F貴的品品味》》中國的的富豪豪們喜喜歡在在汽車車、飛飛機(jī)和和游艇艇上一一擲千千金。。這跟跟絕大大多數(shù)數(shù)富豪豪都是是在相相對(duì)較較短的的時(shí)間間內(nèi)發(fā)發(fā)家有有根本本關(guān)系系。這這讓他他們購購買的的奢侈侈品類類別顯顯得比比較平平民化化———和喜喜歡珠珠寶首首飾的的中東東富豪豪，偏偏愛藝藝術(shù)品品的歐歐洲和和拉美美富豪豪相比比，汽汽車、、飛機(jī)機(jī)和游游艇更更像是是對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有物物品的的升級(jí)級(jí)。當(dāng)當(dāng)然，，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)薄薄弱的的中國國，這這些““大件件”更更具有有炫耀耀的實(shí)實(shí)際意意義。?！丁敦?cái)富富階層層的形形式邏邏輯》》炫耀型型消費(fèi)費(fèi)主導(dǎo)導(dǎo)的消消費(fèi)模模式作為以以“財(cái)財(cái)富””命名名的地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，，本案正正是要要追求求最極極致的的享受受。以財(cái)財(cái)富富構(gòu)構(gòu)建建起起最最頂頂級(jí)級(jí)的的生生活活方方式式和和圈圈層層生生活活，，是我我們們的的使使命命和和目目的的。。財(cái)富富公公館館與與財(cái)財(cái)富富海海灣灣————為為同同一一階階層層打打造造的的兩兩類類產(chǎn)產(chǎn)品品北京京財(cái)財(cái)富富公公館館項(xiàng)項(xiàng)目目：：第第一一居居所所，，突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品、、家家族族式式生生活活三亞亞財(cái)財(cái)富富海海灣灣項(xiàng)項(xiàng)目目：：行行宮宮，，富人人的的玩玩物物，突出出極極致致體體驗(yàn)驗(yàn)。。財(cái)富富地地產(chǎn)產(chǎn)————構(gòu)構(gòu)建建中中國國最最頂頂級(jí)級(jí)的的財(cái)財(cái)富富生生活活圈圈我們們的的終終極極目目標(biāo)標(biāo)：：不僅是是完成成若干干億的的銷售售任務(wù)務(wù)，而而是通通過財(cái)財(cái)富公公館和和財(cái)富富海灣灣這兩兩個(gè)標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)項(xiàng)目:塑造出出一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢勢而個(gè)個(gè)性鮮鮮明的的地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌，構(gòu)建起起獨(dú)屬屬于我我們自自己的的“財(cái)財(cái)富文文化””和““財(cái)富富圈層層”這是我我們對(duì)對(duì)于財(cái)財(cái)富地地產(chǎn)品品牌的的整合合思考考。C.在在客群群需求求上尋尋找機(jī)機(jī)會(huì)財(cái)富品牌下下北京財(cái)富富公館的客客群的洞察察延伸———中國“百業(yè)業(yè)領(lǐng)袖”財(cái)財(cái)富圈不僅僅是擁擁有財(cái)富的的人，而且且是影響政政治改革、、對(duì)社會(huì)、、文化的發(fā)發(fā)展起到舉舉足輕重作作用的家族族。是更接接近于西方方財(cái)富文化化和價(jià)值觀觀的財(cái)富家家族。曬太陽的有有錢人中國的錢躺躺在地中海海的陽光下下，而不是是在基金經(jīng)經(jīng)理人、CEO等高高管身上。。很多職業(yè)業(yè)經(jīng)理人，，他們代表表錢，動(dòng)輒輒幾百億、、幾千億在在運(yùn)作，但但他們不真真正擁有錢錢。真正的的有錢人是是那些在地地中海曬太太陽的人。?！T侖侖度假對(duì)他們們有著怎樣樣的意義？？度假是必須須的，是有有重要的功功能性的———家庭關(guān)系維維護(hù)社交方式自我養(yǎng)生、、康復(fù)、父父母療養(yǎng)度假與日常常生活之間間的界限的的趨向模糊糊“說走就就走，是人人生中最華華美的奢侈侈，也是最最光燦的自自由”?！_(tái)臺(tái)灣作家吳吳淡如然而，對(duì)他他們來說，，生活與生意意是相互交交融的，他們不用按按點(diǎn)上班，，但也沒有完全放放松，忘卻卻一切的休休息生活。度假與日常常生活之間間的界限的的模糊趨向向，一擊揮桿或或一次觥籌籌交錯(cuò)中，，生活和生生意都已發(fā)發(fā)生?！吧?生意=中國國富豪的生生活方式””即使是度假假也要追求求儀式和排排場，儀式式感必不可可少度假時(shí)需要要的，不僅僅僅是休閑閑娛樂的服服務(wù)“有個(gè)客客戶，每年年春節(jié)前一一個(gè)月都來來一次三亞亞。不為別別的，專門門招待他的的大客戶，，合作伙伴伴，還有一一些有重要要往來的政政府官員。。他在三亞亞買了好幾幾套房子，，專門干這這個(gè)用。每每次他都提提前來，親親自安排活活動(dòng)，準(zhǔn)備備花，宴會(huì)會(huì)。在三亞亞買高端的的房產(chǎn)，這這類客戶有有相當(dāng)一部部分?！薄?cái)富富海灣公館館項(xiàng)目銷售售主管李總總說由于客戶長長期定居外外地，在度度假期間很很多事務(wù)的的處理和安安排都沒有有在原城市市方便。除了了高高爾爾夫夫\游游艇艇\SPA等等休休閑閑娛娛樂樂服服務(wù)務(wù)為為主主，，客客戶戶需需要要的的還還有有能能取取代代私私人人助助理理的的全全程程事事務(wù)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)籌籌，，本本地地行行程程策策劃劃，，專專屬屬司司機(jī)機(jī)等等私私人人化化的的定定制制服服務(wù)務(wù)，，以以及及先先進(jìn)進(jìn)的的信信息息技技術(shù)術(shù)以以便便與與需需要要工工作作時(shí)時(shí)使使用用。。小結(jié)結(jié)項(xiàng)目目傳傳播播必必須須突突出出“極極致致化化的的體體驗(yàn)驗(yàn)””，以以品品牌牌拔拔高高形形象象以以彌彌補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品問問題題。。整體市場所提提供的服務(wù)以以休閑、娛樂樂為主要導(dǎo)向向，為更具私密性、、定制化的服服務(wù)提供了市市場空間，以提升產(chǎn)品品競爭力。“外觀的權(quán)利利感”“千萬萬級(jí)公館區(qū)””“財(cái)富品牌牌”之間所產(chǎn)產(chǎn)生的化學(xué)反反應(yīng)賦予了項(xiàng)項(xiàng)目顯性的、權(quán)利利感十足的、、略帶神秘色色彩的品牌調(diào)調(diào)性。Part2:品牌建構(gòu)構(gòu)品牌要素分析析品牌建構(gòu)原則則創(chuàng)作思考品牌形象建構(gòu)構(gòu)原則項(xiàng)目定位：三三亞市場最高高端度假產(chǎn)品品產(chǎn)品定位高度度：以250平米米的公館大宅宅為定位產(chǎn)品品，建立豪宅宅產(chǎn)品形象。。形象建構(gòu)方向向：一看就是富豪豪顯貴住的地地方。弱化度假感，，強(qiáng)調(diào)定制化化尊貴服務(wù)。。有距離感，里里面很神秘，，一般人進(jìn)不不去。Part2:品牌建構(gòu)構(gòu)品牌要素分析析品牌建構(gòu)原則則創(chuàng)作思考財(cái)富海灣創(chuàng)創(chuàng)作思考總體量不大，，具有與“大大盤”絕對(duì)差差異化的“精精品”氣質(zhì)；；戶型較大，具具備做“貴””的基礎(chǔ)條件件（指公館產(chǎn)產(chǎn)品）；偏向古典的歐歐式+東南亞建筑風(fēng)風(fēng)格，規(guī)劃相相對(duì)封閉，氣氣質(zhì)莊嚴(yán)沉穩(wěn)穩(wěn)，與一般““度假屋”式式休閑輕松的的風(fēng)格不太一一樣；一線海景，但但是在當(dāng)?shù)夭⒉⒉凰阆∪?；；缺少極致化產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)：例例如著名的大大師、頂級(jí)的的酒店，私人人停機(jī)坪或游游艇泊位等等等對(duì)于項(xiàng)目的直直觀判斷：本案福灣建筑形象太嚴(yán)嚴(yán)肅，不夠休休閑，也不夠夠通透……這似乎不太符符合我們對(duì)于于“度假產(chǎn)品品”的已知經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。但如果轉(zhuǎn)換視視角，從另一一個(gè)角度去看看，卻也存在在著差異化的的契機(jī)，不同的人群，，對(duì)度假產(chǎn)品品的需求種類類也不盡相同同。結(jié)合前面報(bào)告告中對(duì)于“財(cái)財(cái)富人群度假假觀”的相關(guān)關(guān)分析，立足足于產(chǎn)品自身身的特點(diǎn)，大家都認(rèn)為，，我們的項(xiàng)目目應(yīng)該擁有一一個(gè)獨(dú)一無二二的定位。國王的行宮VS平民民的度假屋從產(chǎn)品氣質(zhì)出出發(fā)，我們未未來的項(xiàng)目形形象將嚴(yán)格區(qū)區(qū)別于海南當(dāng)當(dāng)?shù)厥⑿械?，，休閑氣息十十足的度假屋，而而是要以【國國王行宮】一一般的身份出出現(xiàn)，與他們們拉開足夠的的距離。我們是為中國國的財(cái)富階層層量身定制的的，一處極致致奢華的度假假場所，是一一座建造在海海邊的行宮，讓業(yè)業(yè)主在這里享享受到國王級(jí)級(jí)的禮遇。中國古代的帝帝王行宮———阿房宮起咸陽而西至至雍，離宮三三百，鐘鼓帷帷帳，不移而具。。又為阿房房之殿，殿殿高數(shù)十仞仞，東西五里，南北北千步，從從車羅騎，，四馬騖馳馳，旌旗不撓，為宮宮室之麗至至于此。?！吨裂匝浴房登袑m———承德避避暑山莊避暑山莊位位于承德，，曾是中國國清朝皇帝帝的夏宮。。距離北京京230公公里。由皇皇帝宮室、、皇家園林林和宏偉壯壯觀的寺廟廟群所組成成。避暑山莊是是清代皇帝帝夏日避暑暑和處理政政務(wù)的場所所，為中國國古代著名名的帝王行行宮。楓丹白露是是真正國王王的住宅,世紀(jì)的的宮殿——拿破侖侖楓丹白露宮宮曾經(jīng)是法法國國王的的行宮別苑苑始建于1137年年，是由當(dāng)當(dāng)時(shí)的國王王路易六世世下令建造造的，后經(jīng)經(jīng)歷代整建建和裝修，，楓丹白露露宮最終成成為一座富富麗堂皇的的宮殿式建建筑群落。。享譽(yù)世界的的皇族行宮宮——楓丹丹白露英國布萊頓頓皇家行宮宮（RoyalPavilion））theRoyalPavilion皇皇家家穹穹頂頂宮宮，，又又稱稱英英皇皇閣閣是是位位于于英英國國海海濱濱旅旅游游勝勝地地布布萊萊頓頓的的豪豪華華宮宮殿殿，，在在19世世紀(jì)紀(jì)攝攝政政王王、、后后來來的的英英國國國國王王喬喬治治四四世世的的海海邊邊隱隱居居地地。。富富于于幻幻想想的的內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，基基本本上上出出自自FrederickCrace和和RobertJones，，內(nèi)內(nèi)部部裝裝飾飾和和擺擺設(shè)設(shè)則則充充滿滿中中國國情情調(diào)調(diào)。。這這是是個(gè)個(gè)完完美美異異國國情情調(diào)調(diào)的的行行宮宮例例證證。。特點(diǎn)總結(jié)：：景致優(yōu)美，，裝飾奢華華，配套齊齊全，行政功能完完善。當(dāng)代權(quán)貴行行宮——雙雙清別墅北京香山雙雙清別墅新新中國成成立前毛澤澤東居住的的地方。。北戴河在中中國政治史史上的地位位非常特殊殊。1953年開始始，中共中中央、國務(wù)務(wù)院、全國國人大、全全國政協(xié)、、中央軍委委五大班子子每年夏季季都會(huì)在此此辦公，被被稱為中國國“夏都””。新中國成立立后，幾乎乎每次黨代代會(huì)之前都都會(huì)在北戴戴河舉行醞醞釀會(huì)議。。直至2003年，，中央取消消北戴河辦辦公制度。。當(dāng)代權(quán)貴行行宮——北北戴河療養(yǎng)養(yǎng)院交通部療養(yǎng)養(yǎng)院3號(hào)樓樓特點(diǎn)總結(jié)：：景致優(yōu)美，，外觀并不不奢華，更具有精神神上的距離離感與神秘秘氣質(zhì)。政商一體，，財(cái)富與話話語權(quán)的緊緊密結(jié)合目前的中國國，以商人人為主的財(cái)財(cái)富階層正正在成為話話語權(quán)階層層，某些與與財(cái)富結(jié)合合的藝術(shù)家家、學(xué)者正正在成為話話語權(quán)的參參與者，家家族的概念念正在重新新建立?！敦?cái)富富階層的形形式邏輯》》對(duì)這這些些現(xiàn)現(xiàn)階階段段的的財(cái)財(cái)富富階階層層主主體體————““百百業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖袖””、、富富商商巨巨賈賈而而言言，，充充滿滿了了神神秘秘氣氣質(zhì)的的權(quán)權(quán)貴貴生生活活場場，，即即是是其其內(nèi)內(nèi)心心渴渴望望的的最最佳佳映映像像。。兼具具權(quán)權(quán)貴貴感感與與奢奢華華感感的的海海岸岸行行宮宮綜上所述，我我們將項(xiàng)目的的調(diào)性界定于于兩者之間：：既擁有國王級(jí)級(jí)的奢華，顯顯性的外在，，又保持著一一種高高在上上的神秘感，與與普通人徹底底拉開距離。。SouthChinaSea南中國海一一線秘秘境【核心價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)】中國財(cái)富圈純純大宅海灣別別館。一線臨海，私私屬海灘秘境境。世界頂級(jí)物業(yè)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)定定制專屬服務(wù)務(wù)系統(tǒng)。歐式豪華室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)。僅87套平層觀海大大宅?，F(xiàn)有案名：公寓部分名稱稱：財(cái)富海灣公館館酒店部分名稱稱：財(cái)富豪庭酒店店案名思考：一個(gè)共識(shí)：出于集團(tuán)品牌牌宣傳的需要要，在我們項(xiàng)項(xiàng)目的推廣案案名中，“財(cái)富”二字字必不可少。傳播建議：但是客觀地對(duì)對(duì)目前案名““財(cái)富海灣””做出評(píng)估，，我們認(rèn)為它在“價(jià)值彰彰顯”的層面面表現(xiàn)不夠。它更像一個(gè)中中性的描述，，缺少核心價(jià)價(jià)值的傳遞與與獨(dú)特的項(xiàng)目目氣質(zhì)。從營營銷角度出發(fā)，我們建議議結(jié)合上述推推廣調(diào)性，對(duì)對(duì)現(xiàn)有案名略略做調(diào)整。南中國海一線秘境SouthChinaSea財(cái)富海灣金殿FortuneBayParadise主推案名釋義：金殿——金飾飾的殿堂，又又稱金殿玉樓樓。泛指宮殿殿。南朝齊謝謝朓《奉和和隨王殿下》》之十三：““端儀穆金殿殿，敷教藻瓊瓊筵?！苯鸲庠丁段鲙浿T諸宮調(diào)》卷七七：“金殿拜拜皇恩，面對(duì)對(duì)丹墀下?！薄鼻遐w執(zhí)信《《出宮詞》》：“舊家送送我時(shí)，愿妾妾承天眷；歸歸去姊妺行，，含羞說金殿殿?！睂?duì)財(cái)富而言，，歷史上最典典型、具象的的標(biāo)志就是黃黃金。柏拉圖《對(duì)話話錄》中記載載了一段神秘秘的極致文明明——亞特蘭蘭蒂斯。傳說說那里所有宮宮殿都由黃金金和白銀的圍圍墻所圍繞。。宮內(nèi)金碧輝輝煌，文明的的發(fā)展程度令令人難以想象象……”亞特蘭蒂斯目目前已成為世世間極致奢華華的符號(hào)，迪迪拜棕櫚島上上著名的耗資資120億美美元的豪華酒酒店就是以此此命名。傳說說亞特蘭蒂斯斯城邦的核心心是?；噬竦畹?，名為“金銀殿”。印度西部的一一座神殿，象象征著無限的的自由和精神神上的獨(dú)立。。寺廟的周身使使用大理石雕雕刻，上部鍍鍍金，鑲有無無數(shù)顆珍貴寶寶石——故名金殿。奢華地標(biāo)：澳澳門美高梅金金殿澳門美高梅金金殿是亞洲時(shí)時(shí)尚地標(biāo)，為為澳門賭王何鴻燊燊之女女何超瓊瓊女士士與美美高梅梅金殿殿夢(mèng)幻幻攜手手合作作開發(fā)發(fā)。廣告調(diào)調(diào)性示示意Part3：推推廣思思路A.項(xiàng)項(xiàng)目目推廣廣總體體原則則B.媒媒體體投放放原則則C.傳傳播播費(fèi)用用預(yù)估估D.正正售售及樣樣板區(qū)區(qū)啟用用前的的應(yīng)對(duì)對(duì)手段段統(tǒng)一形形象，，拔高高度。。起勢迅迅猛，，搶時(shí)時(shí)機(jī)。。不說產(chǎn)產(chǎn)品，，說故故事。。加強(qiáng)軟軟件，，補(bǔ)硬硬件。。少做廣廣告，，重公公關(guān)。。雙盤聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，做品品牌。。A.項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣總體原原則統(tǒng)一形象象，拔高高度。線上：整整盤形象象傳播。。公館大大宅形象象為核心心定位產(chǎn)產(chǎn)品，樹樹立豪宅宅形象。。營銷說辭辭上：酒酒店產(chǎn)品品作為滿滿足大客客戶社交交公關(guān)需需求的配配套型產(chǎn)產(chǎn)品。針對(duì)投資資人群，，以公館館高端形形象提升升酒店投投資價(jià)值值。起勢迅猛猛，搶時(shí)時(shí)機(jī)。海南市場場在10月開始始強(qiáng)勢推推廣蓄客客，次年年1至3月為熱熱銷黃金金期。作為一個(gè)個(gè)小體量量的項(xiàng)目目，本案案需要快快速引起起關(guān)注，，亮出豪豪宅氣勢勢！不說產(chǎn)品品，說故故事。品牌形象象加猛力力做高板板，讓產(chǎn)產(chǎn)品問題題顯得不不那么重重要。充滿話題題和故事事的豪宅宅，自己己會(huì)傳播播?！竟适乱弧俊熬扌偷氐貥?biāo)雕塑塑”計(jì)劃劃

———定制財(cái)財(cái)富精神神堡壘邀請(qǐng)國內(nèi)內(nèi)頂級(jí)當(dāng)當(dāng)代藝術(shù)術(shù)家，在在項(xiàng)目地地塊前進(jìn)進(jìn)行主題題創(chuàng)作，，兼顧城市雕塑塑和項(xiàng)目精神神堡壘功能，，既成為三亞新新的城市名片片級(jí)地標(biāo)，又又可以為項(xiàng)目目樹立話題感感和知名度。。澳門米高梅酒酒店的雄獅地地標(biāo)—新聞話題題—巨型雕塑驚現(xiàn)現(xiàn)三亞灣海灘灘，豪華酒店店門前游客留留念。隋建國新作，，巨型現(xiàn)代雕塑塑三亞揭幕。?！捌嬲洚惈F””計(jì)劃

———項(xiàng)目訂購專專署吉祥物【故事二】自古國內(nèi)外皇皇家宮苑都是是以典藏奇珍珍異寶、花鳥鳥異獸稱道，，本項(xiàng)目也可以以擁有海南甚甚至中國唯一一的吉祥獸，，如亞洲幼象象等。不但使客戶能能感受到奇異異的體驗(yàn)，還還可以在短期期內(nèi)形成話題題。泰森名叫“肯肯亞”的白老老虎寵物—新聞話題題—三亞財(cái)富海灣灣金殿認(rèn)養(yǎng)珍珍貴亞洲象為為私家吉祥物物。三亞頂級(jí)酒店店的小象寵物物倍受賓客喜喜愛?！昂儡囓囮?duì)””計(jì)劃

———禮賓專用車車隊(duì)【故事三】勞斯萊斯車隊(duì)隊(duì)是半島酒店店重要的標(biāo)志志之一，。本項(xiàng)目可以組組建豪華車隊(duì)隊(duì)，作為對(duì)高高端客戶提供供的尊貴服務(wù)務(wù)，并通過過新聞聞傳播播制造造話題題。王府半半島酒酒店沿沿襲半半島酒酒店使使用勞勞斯萊萊斯的的傳統(tǒng)統(tǒng)。每部車車都遵遵照勞勞斯萊萊斯的的“客客戶定定制””計(jì)劃劃(BespokeProgramme)進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn)，，確保保完全全合乎乎酒店店方面面的特特定需需要。。即使使最細(xì)細(xì)微之之處亦亦可按按客戶戶要求求而改改動(dòng)，，并可可增設(shè)設(shè)獨(dú)有有的自自選配配置與與規(guī)格格。半島酒酒店勞勞斯萊萊斯車車隊(duì)《附：：半島島酒店店車隊(duì)隊(duì)資料料》選擇車車型有有著嚴(yán)嚴(yán)格的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。半半島集集團(tuán)的的控股股股東東是香香港上上海大大酒店店，旗旗下經(jīng)經(jīng)營著著包括括香港港、東東京、、曼谷谷、王王府、、馬尼尼拉、、紐約約、芝芝加哥哥、比比華利利山，，一共共八家家半島島酒店店。作作為最最早在在香港港聯(lián)合合交易易所上上市的的公司司之一一，半半島酒酒店通通過招招標(biāo)決決定車車隊(duì)用用車的的品牌牌和車車型。。招標(biāo)標(biāo)過程程中有有很多多公司司參與與，在在選擇擇車輛輛品牌牌的時(shí)時(shí)候，，酒店店不僅僅考察察車輛輛本身身的品品質(zhì)，，還會(huì)會(huì)考量量品牌牌所承承載的的生活活方式式。最最終決決定只只有勞勞斯萊萊斯的的設(shè)計(jì)計(jì)和品品質(zhì)最最切合合酒店店的需需要。。半島酒酒店的的各個(gè)個(gè)分部部都有有不同同的規(guī)規(guī)定。。香港港半島島酒店店的由由14輛勞勞斯萊萊斯幻幻影系系列組組成的的車隊(duì)隊(duì)是專專門為為入住住的客客人準(zhǔn)準(zhǔn)備的的，客客人都都能根根據(jù)需需要隨隨意使使用，，但不不外借借；在在北京京的王王府半半島酒酒店車車隊(duì)也也是優(yōu)優(yōu)先給給酒店店客人人使用用，非非酒店店客人人舉行行婚禮禮需要要用車車可以以租用用，其其他情情況不不外借借?；榛槎Y用用車最最好提提前預(yù)預(yù)定，，辦理理相關(guān)關(guān)的租租車手手續(xù)。。在中中國國，，司司機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)講講兩兩種種語語言言，，中中文文和和英英文文，，英英文文有有專專門門的的老老師師根根據(jù)據(jù)每每個(gè)個(gè)人人的的情情況況進(jìn)進(jìn)行行教教學(xué)學(xué)。。語語言言上上要要禮禮貌貌得得體體，，行行為為上上要要體體態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)雅雅。。除除了了駕駕駛駛技技術(shù)術(shù)的的培培訓(xùn)訓(xùn)之之外外，，司司機(jī)機(jī)如如何何招招呼呼客客人人上上車車都都有有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。在在中中國國，，司司機(jī)機(jī)招招呼呼客客人人上上車車之之后后，，按按照照半半島島守守則則，，司司機(jī)機(jī)必必須須從從車車后后繞繞過過來來上上車車。。上上車車后后，，從從冰冰箱箱拿拿出出水水和和毛毛巾巾給給客客人人，，遞遞水水也也很很有有講講究究，，要要牌牌子子向向上上遞遞給給客客人人。。同同時(shí)時(shí)，，告告訴訴客客人人放放雜雜志志和和報(bào)報(bào)紙紙的的地地方方，，詢?cè)儐枂柨涂腿巳耸鞘欠穹褚犅犚粢魳窐?。。制制作作出出了了一一個(gè)個(gè)有有六六類類CD的的表表格格，，按按照照客客人人的的喜喜好好播播放放。。客客人人落落座座后后，，正正前前方方也也有有DVD，，客客人人可可以以自自由由選選擇擇。。此此外外，，后后座座扶扶手手兩兩邊邊都都有有按按鈕鈕，，客客人人如如果果不不滿滿意意可可以以自自己己調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)溫溫度度高高低低和和風(fēng)風(fēng)速速大大小小。。這這是是客客人人上上車車后后，，司司機(jī)機(jī)要要做做的的幾幾項(xiàng)項(xiàng)最最為為基基本本的的交交流流。。阿布扎比比酋長皇皇宮車隊(duì)隊(duì)—新聞聞話題——三亞財(cái)富富海灣金金殿為客戶訂訂制賓利利豪華車車隊(duì)?！竟适滤摹俊胺凵成碁庇?jì)計(jì)劃———訂訂制三亞亞唯一的的粉色沙沙灘巴哈馬群群島上哈哈勃島的的粉色沙沙灘,被被美國《《新聞周周刊》評(píng)評(píng)選為世世界上最最性感的的海灘。。粉紅海海灘長約約三英里里,水清清沙幼。。真正的的粉色沙沙礫是其其最大特特點(diǎn)。項(xiàng)目可可以在在園內(nèi)內(nèi)泳池池空運(yùn)運(yùn)巴哈哈馬島島的粉粉沙建建成沙沙灘泳泳池，，通過打打造新新奇的的沙灘灘形成成亮點(diǎn)點(diǎn)。巴哈馬馬群島島的粉粉色沙沙灘—新新聞話話題——空運(yùn)巴巴哈馬馬島罕罕見粉粉沙，，財(cái)富海海灣金金殿定制三三亞唯唯一粉粉沙泳泳池。。加強(qiáng)軟軟件，，補(bǔ)硬硬件。。從財(cái)富圈圈層360度需需求出發(fā)，，簽約國國際知知名物物業(yè)管管理機(jī)機(jī)構(gòu)，，對(duì)本案案定制制服務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)。該服務(wù)務(wù)體系系需在市市場上上形成成強(qiáng)差差異化化。A.為為財(cái)富富海灣灣定制制的物物業(yè)服服務(wù)體體系名名稱建建議：：InvisibleHand——IH體系““看不見見的服服務(wù)”感覺紳紳士在在服務(wù)務(wù)于紳紳士滿足生生活和和生意意的不不同需需求細(xì)致體體貼到到每一一個(gè)微微小的的細(xì)節(jié)節(jié)服務(wù)無無處不不在，，同時(shí)時(shí)又不不被打打擾InvisibleHand的概念念源自自于亞亞當(dāng)斯斯密的的《國國富論論》，，其核核心的的論述述是一一只““看不不見的的手””，他他認(rèn)為為，只只要每每一個(gè)個(gè)人都都是理理性的的，并并追求求自身身效用用最大大化，，那么么不需需要有有人來來管理理，將將會(huì)有有一只只看不不見的的手來來進(jìn)行行調(diào)控控，經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行由由此可可自動(dòng)動(dòng)達(dá)到到最佳佳狀態(tài)態(tài)。B.InvisibleHand服服務(wù)務(wù)體體系系建建構(gòu)構(gòu)方方向向：：突出出對(duì)對(duì)客客戶戶的的私私密密性性的的保保護(hù)護(hù)、、全全程程的的專專業(yè)業(yè)化化的的本本地地事事務(wù)務(wù)安安排排統(tǒng)統(tǒng)籌籌、、高高科科技技信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的應(yīng)應(yīng)用用邀請(qǐng)請(qǐng)““體體驗(yàn)驗(yàn)式式經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)””研研究究專專家家約約瑟瑟夫夫·米歇歇利利為為本本案案的的InvisibleHand服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)/服務(wù)務(wù)理理念念著著書書。。（（《金牌牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)———麗思思卡卡爾爾頓頓酒酒店店如如何何打打造造傳傳奇奇客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)》作者者））C.InvisibleHand服服務(wù)務(wù)體體系系內(nèi)內(nèi)容容板板塊塊：：私人人護(hù)護(hù)衛(wèi)衛(wèi)Convoy生活活管管家家Steward個(gè)人人助助理理Assistant家庭庭醫(yī)醫(yī)生生PrivateDoc宴會(huì)會(huì)策策劃劃PartyPlanning禮賓接待待Reception權(quán)益顧問問PropertyConsultantInvisibleHand360oService生活管家家Steward提前做接接待安排排起居料理理私家主廚廚預(yù)約兒童托管管親友接待待禮賓接待待Reception豪華車隊(duì)隊(duì)專職司機(jī)機(jī)預(yù)約權(quán)益顧問問PropertyConsultant財(cái)富集團(tuán)團(tuán)權(quán)益顧顧問租賃托管管財(cái)產(chǎn)維護(hù)護(hù)（建議北北京財(cái)富富公館/三亞亞財(cái)富海海灣項(xiàng)目目在銷售售上、酒酒店使用用上能權(quán)權(quán)益共享享。）個(gè)人助理理Assistant行程安排排個(gè)人事務(wù)務(wù)辦理外出向?qū)?dǎo)家庭醫(yī)生生PrivateDoc24小時(shí)時(shí)oncall私人護(hù)衛(wèi)衛(wèi)Convoy社區(qū)警衛(wèi)衛(wèi)安保隊(duì)隊(duì)私家出行行護(hù)送宴會(huì)策劃劃PartyPlanning商務(wù)會(huì)議議統(tǒng)籌宴會(huì)活動(dòng)動(dòng)策劃執(zhí)執(zhí)行少打廣告告，重公公關(guān)。拿下重要要的幾個(gè)個(gè)廣告位位即可，，不用鋪鋪天蓋地地。但仍然處處處可見見，靠的的是話題題不斷，，事件不不斷?！?07聯(lián)手財(cái)財(cái)富海灣灣”計(jì)劃劃——國際際頂級(jí)明明星深度度合作【事件一】力邀國際際巨星布布魯斯南南先生出出任品牌牌大使，，以其成成熟、高高貴、瀟瀟灑的風(fēng)風(fēng)格來代代言項(xiàng)目目形象，，在第一一時(shí)間可可以引起起市場關(guān)關(guān)注度和和品牌差差異性。。并且，可可利用大大眾的已已知經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，為布布魯斯南南定制廣廣告形象象（007形象象），引引起更多多輿論話話題?！鞠盗幸灰弧柯≈睾灪灱s國國際巨巨星布布魯斯斯南【系列列二】“南中中國海海秘境境追蹤蹤”計(jì)計(jì)劃————系列列懸疑疑短片片網(wǎng)絡(luò)絡(luò)病毒毒營銷銷【案例】《BMW網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電電影》》集結(jié)了了8位位頂級(jí)級(jí)電影影導(dǎo)演演，他他們各各自在在10分鐘鐘的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)按其其擅長長的表表現(xiàn)手手法，，講述述了司司機(jī)Clive駕駛駛BMW車車經(jīng)歷歷的8個(gè)故故事。。系系列電電影從從前期期策劃劃時(shí)起起就通通過媒媒體進(jìn)進(jìn)行高高調(diào)報(bào)報(bào)道，，引發(fā)發(fā)廣泛泛關(guān)注注。影影片拍拍成舉舉行了了盛大大放映映禮和和DVD發(fā)發(fā)布，，隨后后以系系列形形式在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)陸續(xù)續(xù)投放放，點(diǎn)點(diǎn)擊和和下載載量以以驚人人速度度迅速速飆升升。事事件過過去兩兩年后后仍被被人們們津津津樂道道。【案例】由布魯魯斯南南領(lǐng)銜銜，出出演一一部短短片，，以連續(xù)續(xù)劇的的形式式在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上上傳播播，財(cái)富旗旗下4大音樂樂制作作人擔(dān)擔(dān)任該該片音音樂制制作。。觀眾可可參與與劇情情討論論或猜猜謎，，抽取取獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)人，，可免費(fèi)費(fèi)入住住財(cái)富富豪庭庭五星星大酒酒店，，感受受秘境境里的的度假假盛宴宴。聯(lián)合土土豆、、新浪浪、SOHU、優(yōu)酷酷、開開心網(wǎng)網(wǎng)等主主流視視頻各各大網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行病病毒式式傳播播，借借用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可可在短短期內(nèi)內(nèi)形成成大眾眾知名名度和和關(guān)注注度。。StarringPierceBrosnan領(lǐng)銜主演：：皮爾斯布布魯斯南南小柯張亞東曹軒賓秦天音樂制作：：四大音樂樂制作人擔(dān)擔(dān)綱—傳播示示意——新聞話話題—007潛入入南中國海海，現(xiàn)身三亞神神秘超五星星金殿。千萬身價(jià)，，007代言言三亞財(cái)富富海灣金殿殿。國際巨星布布魯斯南攜攜家人在三三亞度假。。007新片片外景將選在三亞亞某豪華酒酒店？國際巨星出出演樓盤廣廣告大片，，中國頂級(jí)級(jí)音樂人擔(dān)擔(dān)綱配樂。?！靶闹械暮：辰鸬睢薄庇?jì)劃——國際沙沙雕大師傾傾情杰作【事件二】利用一線海海灘資源，，邀請(qǐng)多位位國際沙雕雕大師與團(tuán)團(tuán)隊(duì)在海灘灘上雕繪心心中的夢(mèng)幻幻海灣金殿殿。雙盤聯(lián)動(dòng)，，做品牌。。三亞財(cái)富海海灣項(xiàng)目與與北京財(cái)富富公館項(xiàng)目目的客群都都屬金字塔塔尖的財(cái)富富權(quán)利階層層，北京財(cái)富公公館項(xiàng)目———北京頂頂級(jí)千萬級(jí)級(jí)公館區(qū)三亞財(cái)富海海灣項(xiàng)目———三亞的的千萬級(jí)行行宮通過雙盤運(yùn)運(yùn)作，將最最終將“財(cái)財(cái)富聯(lián)合品品牌”打造造成專為頂頂級(jí)財(cái)富定定制生活方方式的地產(chǎn)產(chǎn)品牌形象象。服務(wù)體系體體驗(yàn)流程示示意豪車外接（A、到客客戶處專程程迎接B、特需護(hù)護(hù)衛(wèi)）到訪預(yù)約（了解客戶戶基礎(chǔ)信息息）前往現(xiàn)場（A、車上上各種飲品品及音樂可可選擇B、詢問客客戶喜好，，通知現(xiàn)場場準(zhǔn)備C、通知售售樓處，賓賓客到達(dá)時(shí)時(shí)間）禮賓迎候（生活管家家提前迎侯侯）現(xiàn)場服務(wù)（A、生活活管家專人人負(fù)責(zé)B、服務(wù)內(nèi)內(nèi)容提前安安排）介紹項(xiàng)目（置業(yè)顧問問根據(jù)客戶戶情況安排排介紹內(nèi)容容）海南行程程建議（個(gè)人助助理為客客戶制定定行程建建議）專車送往往（A、根根據(jù)客戶戶需求安安排送往往B、特需需護(hù)衛(wèi)））9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202211:30:41AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/172022