論文題目：淺談商務(wù)英語信函寫作技巧紅色字體部分請用自己的內(nèi)容替換，然后把字體顏色改成黑色整片論文字?jǐn)?shù)要求5000字，這篇論文字?jǐn)?shù)不夠，因為沒有把內(nèi)容全部放進(jìn)去，大家要注意。紅色字體部分請用自己的內(nèi)容替換，然后把字體顏色改成黑色整片論文字?jǐn)?shù)要求5000字，這篇論文字?jǐn)?shù)不夠，因為沒有把內(nèi)容全部放進(jìn)去，大家要注意。摘要摘要字?jǐn)?shù)要求200以上，這篇偏少。摘要字?jǐn)?shù)要求200以上，這篇偏少。本文通過對網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚品牌芳草集網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析，分析內(nèi)容包括芳草集的品牌介紹和芳草集的發(fā)展歷程，目前的芳草集網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，產(chǎn)品策略管理，渠道價格政策，渠道策略和促銷策略等方面存在的問題等。并以這些內(nèi)容為研究對象，對芳草集護(hù)膚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，總結(jié)了目前策略上的不足，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。希望能給芳草集網(wǎng)絡(luò)營銷策略管理上有一定的參考借鑒作用。關(guān)鍵詞：芳草集；網(wǎng)絡(luò)營銷策略；問題；建議Abstract這部分絕不允許機器翻譯！這部分絕不允許機器翻譯！Basedonthe英文部分要特別注意避免語言錯誤。系統(tǒng)提示的紅色和綠色波浪線說明語言需要修改。交上來之前至少要保證沒有這種提示。GrassSetskincarebrandnetworkmarketingstrategynetworkanalysis,includinganalysisofgrassandsetthecurrentstatusofInternetsales,herbcollectionofconsumergroups,productstrategy,management,marketingchannels,pricingpoliciesandtheexistenceofproblemssuchas.Andtotheconentanaysis紅色波浪線說明有拼寫錯誤，上交之前回避此類錯誤。,skin-carebrandontheGrassSetstatusofnetworkmarketingisanalyzed,summarizedthecurrentshortageofstrategyandputforwardappropriaterecommendationsforimprovement.GrasshopethatIcansetthenetworkmarketingstrategyhassomereferencemanagementreference.英文部分要特別注意避免語言錯誤。系統(tǒng)提示的紅色和綠色波浪線說明語言需要修改。交上來之前至少要保證沒有這種提示。紅色波浪線說明有拼寫錯誤，上交之前回避此類錯誤。Keywords:Grassset;networkmarketingstrategy;problems;suggestions目錄請在論文完成后自動生成，具體生成步驟參考附件請在論文完成后自動生成，具體生成步驟參考附件摘要 IIAbstract III引言 11芳草集概況 21.1芳草集品牌介紹和發(fā)展歷程 21.1.1芳草集品牌介紹 21.1.2芳草集品牌發(fā)展歷程 21.2芳草集的銷售渠道介紹 31.2.1主要的渠道銷售渠道 31.2.2其他銷售渠道 32目前芳草集網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題 42.1網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息難以給消費者帶來真實感 42.2芳草集網(wǎng)絡(luò)零售定價不合理 42.3物流運送中的快件問題影響成交量 52.4優(yōu)惠活動不能及時推陳出新，促銷力度不大 53芳草集的網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進(jìn)完善建議 63.1以消費者的需求和欲望為中心的產(chǎn)品策略 63.2消費者低成本購物的價格策略 63.4舉辦各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動刺激消費者的購買欲望 74結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 9致謝 10引言20世紀(jì)中旬，服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量到生產(chǎn)成本的競爭，進(jìn)入21世紀(jì)，服裝行業(yè)的市場競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)榉b企業(yè)對市場的響應(yīng)速度、服裝產(chǎn)品品牌、服裝企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力以及客戶滿意度的競爭，供應(yīng)鏈管理水平能否趕得上競爭的步伐，成了服裝企業(yè)成敗的重要支撐。在西方發(fā)達(dá)國家，自動化的管理體系和智能化的決策支持，以及電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，供應(yīng)鏈信息化管理軟件的發(fā)展及應(yīng)用已經(jīng)非常成熟。一些服裝行業(yè)的知名企業(yè)早就在ERP的基礎(chǔ)上構(gòu)建了先進(jìn)的物流供應(yīng)鏈管理、商業(yè)智能、全面預(yù)算管理等一系列更為先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)。海寧做為不要出現(xiàn)錯別字哦。一個以服裝產(chǎn)業(yè)為重要支柱產(chǎn)業(yè)的縣市，在原料價格波動、融資困難、訂單減少、勞動力成本增加等外部的競爭壞境下服裝行業(yè)采購、生產(chǎn)、分銷等流程對供應(yīng)鏈管理與物流有著越來越大的依靠和越來越高的要求，靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和經(jīng)驗管理已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展和競爭的需要。不要出現(xiàn)錯別字哦。

1芳草集概況1.1芳草集品牌介紹和發(fā)展歷程1.1.1芳草集品牌介紹芳草集是廣州泛薰芳旗下的天然植物護(hù)膚品牌。芳草集可以說是一個由網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立的化妝品品牌，并在全國開設(shè)了60多個傳統(tǒng)店面的專柜，產(chǎn)品出口到韓國、中國臺灣和巴西等市場。如果你時常遨游網(wǎng)絡(luò)世界，通過快捷方便的網(wǎng)絡(luò)渠道購物相信一定看過或聽過“芳草集”。芳草集自2005創(chuàng)立以來，其天然護(hù)膚系列“玫瑰水凝保濕霜”“特級玫瑰純露”等明星產(chǎn)品以其優(yōu)良品質(zhì)及平民化的市場定位得到消費者認(rèn)可贏來口碑。在短短的時間中便在網(wǎng)絡(luò)購物世界中創(chuàng)下驚人的銷售奇跡，成為網(wǎng)友中口耳相傳的淘寶最熱銷天然護(hù)膚品牌。芳草始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量重于包裝或廣告宣傳，堅持天然健康的保養(yǎng)方式，天然植物性配方貼近肌膚健康需求，100%不含香精、酒精、礦物油等成分只使用純植物精油或天然純露加香。其品牌定位是：以合理的價格，為大家提供最好的產(chǎn)品……1.1.2芳草集品牌發(fā)展歷程2005年，芳草集誕生，成為淘寶網(wǎng)上首個真正的純天然植物護(hù)膚品牌。2006年，憑借兩款王牌產(chǎn)品開創(chuàng)淘寶品牌成長奇跡：特級玫瑰純露月銷數(shù)萬瓶，淘寶天然純露銷量冠軍。玫瑰水凝保濕霜：月銷數(shù)萬瓶，淘寶面霜乳液銷量冠軍。2007年，玫瑰純露、玫瑰水凝霜、甘草排毒保濕面膜、綠茶小米草眼膠蟬聯(lián)淘寶最暢銷單品，數(shù)十萬淘友一致好評。2008年，堅持純天然護(hù)膚定位，做永續(xù)經(jīng)營的天然植物護(hù)膚品牌……1.2芳草集的銷售渠道介紹1.2.1主要的渠道銷售渠道主要的渠道就是在淘寶網(wǎng)上的銷售。第一種是直接渠道：廠家—消費者。廣東廠家泛薰芳公司在淘寶網(wǎng)上的芳草集官方旗艦店。就是由廠家直接賣給消費者。第二種是一級渠道：廠家—直接代理商—消費者。這種模式是由在淘寶網(wǎng)上開芳草集專賣店的公司向廠家進(jìn)貨，然后賣給消費者。例如芳草集天夷專賣店和芳圣道化妝品專營店，這兩家所屬的公司都是經(jīng)營芳草集品牌的規(guī)模比較大的直接代理商。第三種是二級渠道：廠家—直接代理商—批發(fā)代發(fā)商—消費者。廠家直接代理商對外界進(jìn)行招商加盟，與批發(fā)代發(fā)的建立合作關(guān)系，批發(fā)和代發(fā)商向代理商拿貨銷售給消費者。目前加盟商的規(guī)模正在不斷的擴大。1.2.2其他銷售渠道除了以上所說的渠道之外，另外還有一些其他網(wǎng)站上的銷售，例如拍拍網(wǎng)，也已經(jīng)有售芳草集的產(chǎn)品，并且在不斷發(fā)展……內(nèi)容未完，這里只提供部分內(nèi)容作為模板以供參考。內(nèi)容未完，這里只提供部分內(nèi)容作為模板以供參考。2目前芳草集網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題2.1網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息難以給消費者帶來真實感芳草集在產(chǎn)品方面遇到的主要問題是；產(chǎn)品信息無法給顧客帶來真實感?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球性、及時性、互動性彌補不了它作為營銷信息渠道的致命弱點：缺乏真實感。所謂“眼見為實”，在傳統(tǒng)交易過程中，消費者購買護(hù)膚品的話，可以在銷售現(xiàn)場充分調(diào)動各種感官進(jìn)行購物體驗，但是芳草集網(wǎng)絡(luò)銷售卻不能。芳草集網(wǎng)絡(luò)銷售中主要具體變現(xiàn)為：無法通過聞嗅知道產(chǎn)品的味道，無法在手上適用感覺其功效，無法看包裝規(guī)格，無法辨別真?zhèn)?。這些都是芳草集商家不能提供的，顧客只能透過電腦屏幕“看看”自己要買的產(chǎn)品的圖片和文字說明，給人一種很虛的感覺……2.2芳草集網(wǎng)絡(luò)零售定價不合理芳草集網(wǎng)絡(luò)零售價的定價不合理主要是三方面：第一，價格略高。對很多顧客來說，由于經(jīng)濟(jì)條件有限，價格方面還是偏高，網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一價，不議價的銷售方式，讓很多消費者望而卻步，猶豫不決。第二，套裝組合價格和單品價格一致，沒有優(yōu)惠。除了白山村套裝和格蘭斯套裝以外，其他套裝價格是單品價格的簡單相加之和，沒有減少，對于超值套裝的推銷，顧客很有疑慮，套裝的誘惑力不大。第三，會員折扣太低，優(yōu)惠力度不大，對會員和新顧客的刺激力度不夠缺少誘惑力。2.3物流運送中的快件問題影響成交量芳草集作為網(wǎng)絡(luò)成長起來的品牌，主要是網(wǎng)絡(luò)銷售通過減少中間環(huán)節(jié)大大降低了成本，而大大提高了效益。但是由于處理不好物流，也往往使節(jié)約的成本不足以彌補送貨費用。目前芳草集網(wǎng)絡(luò)配送中主要的問題是:具體表現(xiàn)為如下：第一，通過郵政系統(tǒng)運送，速度慢，收費高。郵政系統(tǒng)經(jīng)過幾十年的建設(shè)，已建成了比較發(fā)達(dá)的體系，幾乎可以到達(dá)國內(nèi)任何一個角落。但是其缺點就是收費高、速度慢.第二，通過物流公司運送，網(wǎng)點不明確，經(jīng)常變更。第三，運送過程中的貨物破損和丟件……2.4優(yōu)惠活動不能及時推陳出新，促銷力度不大本部分沒有寫完整。大家參考格式即可，不要看內(nèi)容。本部分沒有寫完整。大家參考格式即可，不要看內(nèi)容。芳草集在促銷方面的問題主要表現(xiàn)在三個方面：第一方面是促銷活動優(yōu)惠小。第二方面是優(yōu)惠活動很長時間都不更換，沒有新意。第三方面是贈送的禮包一陳不變，沒有驚喜……

3芳草集的網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進(jìn)完善建議對芳草集的網(wǎng)絡(luò)營銷策略改進(jìn)建議從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四方面進(jìn)行如下分析：3.1以消費者的需求和欲望為中心的產(chǎn)品策略芳草集要實行以消費者的需求和欲望為中心的產(chǎn)品策略要做好以下幾點：首先，明確芳草集的產(chǎn)品優(yōu)勢。一是芳草集以純天然草本護(hù)膚產(chǎn)品，品質(zhì)和效果好；二是價廉物美性價比高。在介紹產(chǎn)品的過程中抓住這些賣點，以利于促成購買。網(wǎng)購已不再是以價格低廉取勝的年代，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費者更加注重和追求的是品質(zhì)。消費者越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，抓住這些賣點，可以讓顧客更放心的購買。逐漸克服空間上的障礙，消除網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息不真實感所帶來的困擾，讓更多的消費者加入到在網(wǎng)上購買芳草集產(chǎn)品的的行列中，擴大消費市場……3.2消費者低成本購物的價格策略由于信息的開放性，芳草集的消費者很容易掌握網(wǎng)絡(luò)上銷售的各個品牌護(hù)膚品競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者在從多的護(hù)膚品牌中選擇之后做出購買芳草集的產(chǎn)品的決策是關(guān)鍵。芳草集商家企業(yè)如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，實行讓顧客低成本購物的價格策略，應(yīng)做以下幾點改進(jìn)：第一，薄利多銷，適當(dāng)降價。芳草集是以網(wǎng)絡(luò)品牌，價格雖然按市場價打折，但是芳草集品牌主要是網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，很少有實體店，市場價目前來說還是形同虛設(shè)，顧客看到的基本上是網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一零售價。所以按市場價打折扣顧客基本上不會感覺到優(yōu)惠的地方。可以適當(dāng)價格降一點，或者是多多推出折扣活動。讓顧客真切感覺到優(yōu)惠。對大多數(shù)議價型的顧客來說，做出一點點的降價，就可以滿足顧客的討價還價心理，決定購買產(chǎn)品。做適當(dāng)?shù)慕祪r可以讓那些因為價格偏高而放棄購買的顧客也重新決定購買，增加了大量的顧客，同時帶來大量的銷量增長。第二，……3.4舉辦各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動刺激消費者的購買欲望芳草集進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷可以采用如下具體方法：第一，折價亦稱打折、折扣，也是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。目前消費者在網(wǎng)上購買護(hù)膚品的熱情還是遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此芳草集網(wǎng)上商品的價格要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，才能吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售芳草集的產(chǎn)品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)絡(luò)消費者的對芳草集產(chǎn)品的購物和訂貨的積極性不高。可以設(shè)置一些產(chǎn)品限時折扣，可以給顧客送一些有時間期限的優(yōu)惠券和紅包等。折價促銷可以激發(fā)消費者的購買積極性，吸引消費者購買，增加銷量。第二，……

4結(jié)論隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展世界各國對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的研究無論在深度和廣度上都有很大提高，取得了顯著的成果。網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)成功的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文通過對網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚品牌芳草集的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀和目前存在的問題進(jìn)行了分析，并從4p的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷策略提出了改進(jìn)意