富德生命重大疾病保險（尊享版）訓練篇富德生命重大疾病保險（尊享版）訓練篇1富德生命康健無憂重大疾病保險（尊享版）少兒版富德生命康健無憂重大疾病保險（尊享版）少兒版2一家人無論誰發(fā)生風險，都需要全家人來承擔后果一旦孩子發(fā)生風險，全家人都不會幸福！一家人無論誰發(fā)生風險，都需要全家人來承擔后果3少兒重大疾病保險的優(yōu)勢保費便宜。購買保險年齡越小保費越低，年齡越大保費越高。020304

承保容易。在一定保額下，孩子一般不需要體檢。選擇面廣。產(chǎn)品靈活搭配，保障更全面。05手續(xù)簡便。父母即可幫助辦理。

保障期長。年齡越小，保障時間越長。01少兒重大疾病保險的優(yōu)勢保費便宜。購買保險年齡越小保費越低，年4客戶開拓1客戶接觸2產(chǎn)品說明34少兒康健銷售邏輯客戶促成客戶1客戶2產(chǎn)品34少兒康健銷售邏輯客戶5不要讓孩子輸在“起跑線”上，孩子一出生，有三件大事必須要做，就是取名字、上戶口、辦保險。凡是有孩子的家庭都是我們的客戶切入點：讓孩子擁有一份高額健康險動作：利用產(chǎn)品上市，活動邀約促成切入點：讓孩子擁有足額的健康保障動作：利用保單檢視活動進行加保客戶開拓新客戶老客戶不要讓孩子輸在“起跑線”上，孩子一出生，有三件大事必須要做，6客戶接觸—需求喚起是關(guān)鍵重要緊急重要不緊急觀念溝通客戶接觸—需求喚起是關(guān)鍵重要重要觀念溝通7

全世界每年大約有25萬名兒童患上癌癥，中國每年新增3-4萬名兒童惡性腫瘤患者。在兒童惡性腫瘤中，白血病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤、淋巴瘤發(fā)病率排名前三。數(shù)據(jù)來源于我司理賠大數(shù)據(jù)

富德生命人壽重大疾病理賠者最小年齡是1歲，疾病為白血病。2018年十大理賠案例中，其中就一個年齡僅2歲的女童因罹患重大疾病獲賠60萬元。數(shù)據(jù)來源優(yōu)聚金融平臺全世界每年大約有25萬名兒童患上癌癥，中國每8家有重病患兒就意味著：以少兒多發(fā)的白血病為例，如治療順利，低危急性淋巴白血病花費一般在10-15萬、中危在15萬左右，高危的則需15-25萬。如果治療中出現(xiàn)抑制或其他并發(fā)癥，費用則會直線上升，幾十上百萬者不在少數(shù)！而一旦需要造血干細胞移植，起價為40萬元，即使是配型完全相合也要30多萬元，這還不算應(yīng)對后續(xù)并發(fā)癥的費用。巨額醫(yī)療費01家有重病患兒就意味著：以少兒多發(fā)的白血病為例，如治療順利，低903住院的孩子大多是腫瘤或血液方面的疾病，因需長時間治療很多家長都是兩人輪流照顧孩子。大多數(shù)家長要處于失業(yè)狀態(tài)，這時候，對于一個家來講，就意味著：花錢不斷、收入中斷！對于很多癌癥患兒來講，雖有醫(yī)保,但很多進口藥物都要自費,還有不少藥物不在報銷目錄,所以自費部分仍是大頭。而且為了尋求最佳的治療效果，一些患兒家長不得不離開老家到北京、上海、廣州等大城市醫(yī)院，這時的報銷額度就非常低，甚至沒有，幾乎所有費用都要自費。醫(yī)保報銷很少醫(yī)保報銷比較有限02家長陪護要中斷工作0303住院的孩子大多是腫瘤或血液方面的疾病，因需長時間治療很多10時間立即一定時間外因決定10萬20-30萬50-100萬疾病能給你多少時間來籌錢？自己可以想辦法解決親朋好友籌錢解決變賣家產(chǎn)，輕松籌、水滴籌你愿意把孩子的命運交給別人嗎？時間立即一定時間外因決定10萬20-30萬50-100萬疾病11注：此案例為假設(shè)，案例演示僅供了解產(chǎn)品之用，具體應(yīng)以保險合同的相關(guān)約定為準。注：此案例為假設(shè)，案例演示僅供了解產(chǎn)品之用，具體應(yīng)以保險合同12富德生命康健無憂尊享版重大疾病保險訓練篇少兒版課件13

給孩子買一支冰淇淋，是送給他３分鐘的幸福；買一個玩具，是送給他３天的幸福；買一件衣服，是送給他３個月的幸福；買一份保險，是送給他一輩子的幸福！

醫(yī)改使子女的醫(yī)療康復(fù)等費用更多地轉(zhuǎn)嫁給了家庭，我國每年有幾十萬的兒童罹患重疾；孩子缺乏自我保護意識和能力，他們遭遇風險的幾率并不比大人少。

一旦發(fā)生上述費用，給家庭經(jīng)濟帶來的打擊將是沉重而深遠的。所以一份重大疾病保險可以將未來高昂的治療費用轉(zhuǎn)嫁給保險公司，讓風險來臨時可以得到及時的救治，讓孩子不會因為沒錢治病而承受病魔的侵害！

客戶促成給孩子買一支冰淇淋，是送給他３分鐘的幸福；買一個玩具14年齡0歲10歲20歲30歲40歲……70萬保額需要的保費（20年交費期為例）7910元/年10710元/年14980元/年20720元/年29400元/年買保險是遲早的事，是用少量的錢幫孩子買？還是讓孩子未來花大量的錢自己買?年齡0歲10歲20歲30歲40歲……70萬保額需要的保費（215如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情；但有沒有錢治，那是我的事情，如果因為前者，我會很傷心但能放下；如果因為后者，沒錢治療而不得不放棄，那會是我永遠的痛，我會永遠無法原諒我自己！一位母親曾經(jīng)說過這樣一句話：如果孩子一生中真的罹患疾病，一位母親曾經(jīng)說過這樣一句話：161、孩子還小，身體健康，以后再慢慢考慮吧孩子身體健康是我們所有人的共同愿望，其實這個時候我發(fā)現(xiàn)您已經(jīng)在考慮孩子未來的健康規(guī)劃，這說明您是一位非常有理念的家長。那我想說的是，既然您已經(jīng)認識到健康規(guī)劃的重要性，何不趁著孩子比較小、交費便宜、性價比比較好的時候，就幫他把這份健康規(guī)劃做掉呢？這樣的話，獲得同樣的保障，您需要支付更少的費用，那豈不是更合算？”異議處理1、孩子還小，身體健康，以后再慢慢考慮吧孩子身172、我們一家人身體都很好，孩子以后身體也好，

保險用不到的確，整個家庭的健康數(shù)值會對后代起到一定先天的影響作用。您全家身體都很棒，那恭喜你的孩子已經(jīng)擁有了一個非常好的先天基礎(chǔ)。然而，隨著人們年齡的增長，我們的生活環(huán)境也會慢慢變化，生活環(huán)境的變化就會在一定程度上影響人的身心健康。如果我們樹立未雨綢繆的意識，及早為孩子規(guī)劃一份保障計劃，萬一環(huán)境變化，風險到來，便能夠從容應(yīng)對。2、我們一家人身體都很好，孩子以后身體也好，183、交費時間太長/投保時間太長

您說的對，從時間看20年交費不是很短，但交費期越長，每期所交的保費會越少，家庭經(jīng)濟壓力也越小。我們康健無憂尊享版擁有三重豁免責任，分散交費風險；選擇長期交費，您有更多的錢可以靈活支配，那豈不是很好；正值康健無憂尊享上市，公司還有重大利好，選擇保額20萬以上的客戶，可以選19年交費期，比20年期保費又減少了，保障責任沒有影響。3、交費時間太長/投保時間太長您說的對，從時間19少兒免體檢線提升至孩子可以購買高保額健康險?。?！70萬少兒免體檢線提升至孩子可以購買高保額健康險?。。?0萬20讓更多的孩子擁有康健，尊享人生！讓更多的孩子21演練通關(guān)演練通關(guān)22富德生命重大疾病保險（尊享版）訓練篇富德生命重大疾病保險（尊享版）訓練篇23富德生命康健無憂重大疾病保險（尊享版）少兒版富德生命康健無憂重大疾病保險（尊享版）少兒版24一家人無論誰發(fā)生風險，都需要全家人來承擔后果一旦孩子發(fā)生風險，全家人都不會幸福！一家人無論誰發(fā)生風險，都需要全家人來承擔后果25少兒重大疾病保險的優(yōu)勢保費便宜。購買保險年齡越小保費越低，年齡越大保費越高。020304

承保容易。在一定保額下，孩子一般不需要體檢。選擇面廣。產(chǎn)品靈活搭配，保障更全面。05手續(xù)簡便。父母即可幫助辦理。

保障期長。年齡越小，保障時間越長。01少兒重大疾病保險的優(yōu)勢保費便宜。購買保險年齡越小保費越低，年26客戶開拓1客戶接觸2產(chǎn)品說明34少兒康健銷售邏輯客戶促成客戶1客戶2產(chǎn)品34少兒康健銷售邏輯客戶27不要讓孩子輸在“起跑線”上，孩子一出生，有三件大事必須要做，就是取名字、上戶口、辦保險。凡是有孩子的家庭都是我們的客戶切入點：讓孩子擁有一份高額健康險動作：利用產(chǎn)品上市，活動邀約促成切入點：讓孩子擁有足額的健康保障動作：利用保單檢視活動進行加?？蛻糸_拓新客戶老客戶不要讓孩子輸在“起跑線”上，孩子一出生，有三件大事必須要做，28客戶接觸—需求喚起是關(guān)鍵重要緊急重要不緊急觀念溝通客戶接觸—需求喚起是關(guān)鍵重要重要觀念溝通29

全世界每年大約有25萬名兒童患上癌癥，中國每年新增3-4萬名兒童惡性腫瘤患者。在兒童惡性腫瘤中，白血病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤、淋巴瘤發(fā)病率排名前三。數(shù)據(jù)來源于我司理賠大數(shù)據(jù)

富德生命人壽重大疾病理賠者最小年齡是1歲，疾病為白血病。2018年十大理賠案例中，其中就一個年齡僅2歲的女童因罹患重大疾病獲賠60萬元。數(shù)據(jù)來源優(yōu)聚金融平臺全世界每年大約有25萬名兒童患上癌癥，中國每30家有重病患兒就意味著：以少兒多發(fā)的白血病為例，如治療順利，低危急性淋巴白血病花費一般在10-15萬、中危在15萬左右，高危的則需15-25萬。如果治療中出現(xiàn)抑制或其他并發(fā)癥，費用則會直線上升，幾十上百萬者不在少數(shù)！而一旦需要造血干細胞移植，起價為40萬元，即使是配型完全相合也要30多萬元，這還不算應(yīng)對后續(xù)并發(fā)癥的費用。巨額醫(yī)療費01家有重病患兒就意味著：以少兒多發(fā)的白血病為例，如治療順利，低3103住院的孩子大多是腫瘤或血液方面的疾病，因需長時間治療很多家長都是兩人輪流照顧孩子。大多數(shù)家長要處于失業(yè)狀態(tài)，這時候，對于一個家來講，就意味著：花錢不斷、收入中斷！對于很多癌癥患兒來講，雖有醫(yī)保,但很多進口藥物都要自費,還有不少藥物不在報銷目錄,所以自費部分仍是大頭。而且為了尋求最佳的治療效果，一些患兒家長不得不離開老家到北京、上海、廣州等大城市醫(yī)院，這時的報銷額度就非常低，甚至沒有，幾乎所有費用都要自費。醫(yī)保報銷很少醫(yī)保報銷比較有限02家長陪護要中斷工作0303住院的孩子大多是腫瘤或血液方面的疾病，因需長時間治療很多32時間立即一定時間外因決定10萬20-30萬50-100萬疾病能給你多少時間來籌錢？自己可以想辦法解決親朋好友籌錢解決變賣家產(chǎn)，輕松籌、水滴籌你愿意把孩子的命運交給別人嗎？時間立即一定時間外因決定10萬20-30萬50-100萬疾病33注：此案例為假設(shè)，案例演示僅供了解產(chǎn)品之用，具體應(yīng)以保險合同的相關(guān)約定為準。注：此案例為假設(shè)，案例演示僅供了解產(chǎn)品之用，具體應(yīng)以保險合同34富德生命康健無憂尊享版重大疾病保險訓練篇少兒版課件35

給孩子買一支冰淇淋，是送給他３分鐘的幸福；買一個玩具，是送給他３天的幸福；買一件衣服，是送給他３個月的幸福；買一份保險，是送給他一輩子的幸福！

醫(yī)改使子女的醫(yī)療康復(fù)等費用更多地轉(zhuǎn)嫁給了家庭，我國每年有幾十萬的兒童罹患重疾；孩子缺乏自我保護意識和能力，他們遭遇風險的幾率并不比大人少。

一旦發(fā)生上述費用，給家庭經(jīng)濟帶來的打擊將是沉重而深遠的。所以一份重大疾病保險可以將未來高昂的治療費用轉(zhuǎn)嫁給保險公司，讓風險來臨時可以得到及時的救治，讓孩子不會因為沒錢治病而承受病魔的侵害！

客戶促成給孩子買一支冰淇淋，是送給他３分鐘的幸福；買一個玩具36年齡0歲10歲20歲30歲40歲……70萬保額需要的保費（20年交費期為例）7910元/年10710元/年14980元/年20720元/年29400元/年買保險是遲早的事，是用少量的錢幫孩子買？還是讓孩子未來花大量的錢自己買?年齡0歲10歲20歲30歲40歲……70萬保額需要的保費（237如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情；但有沒有錢治，那是我的事情，如果因為前者，我會很傷心但能放下；如果因為后者，沒錢治療而不得不放棄，那會是我永遠的痛，我會永遠無法原諒我自己！一位母親曾經(jīng)說過這樣一句話：如果孩子一生中真的罹患疾病，一位母親曾經(jīng)說過這樣一句話：381、孩子還小，身體健康，以后再慢慢考慮吧孩子身體健康是我們所有人的共同愿望，其實這個時候我發(fā)現(xiàn)您已經(jīng)在考慮孩子未來的健康規(guī)劃，這說明您是一位非常有理念的家長。那我想說的是，既然您已經(jīng)認識到健康規(guī)劃的重要性，何不趁著孩子比較小、交費便宜、性價比比較好的時候，就幫他把這份健康規(guī)劃做掉呢？這樣的話，獲得同樣的保障，您需要支付更少的費用，那豈不是更合算？”異議處理1、孩子還小，身體健康，以后再慢慢考