中糧福臨門營養(yǎng)家

新品上市整合公關(guān)傳播方案友拓公關(guān)2016.12.29營養(yǎng)家商業(yè)目標(biāo)&產(chǎn)品賣點(diǎn)：商業(yè)目標(biāo)：搶奪非轉(zhuǎn)調(diào)和油現(xiàn)有市場(chǎng)份額，2017年上市首年實(shí)現(xiàn)2萬噸的經(jīng)營目標(biāo)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，成為非轉(zhuǎn)調(diào)和油行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者新品Brief品類核心需求：營養(yǎng)均衡搭配核心RTB：透明配比Consumer

Benefit：為您帶來360°營養(yǎng)我們的首要目標(biāo)（商業(yè)目標(biāo)）上市初期以轉(zhuǎn)化主要競(jìng)品的非轉(zhuǎn)調(diào)核心消費(fèi)群為主使其快速認(rèn)知并選擇營養(yǎng)家消費(fèi)者對(duì)于調(diào)和油品類的教育溝通消費(fèi)者認(rèn)知洞察只魯花在瓶身側(cè)不顯著位置標(biāo)注配方比，且菜籽油高占91%基于小范圍調(diào)研結(jié)果顯示：（有效樣本97份）超82%的受訪者，對(duì)調(diào)和油配比不了解近40%的受訪者，誤把1:1:1當(dāng)成調(diào)和油最合理配比由于行業(yè)對(duì)公開配比沒有要求和標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)品策略主要側(cè)重對(duì)油種類別、營養(yǎng)成分的標(biāo)注和宣傳。因此，造成消費(fèi)者對(duì)配比認(rèn)知低、對(duì)合理配比存在嚴(yán)重誤區(qū)。我們的策略有數(shù)傳播用最簡(jiǎn)單的方式，提醒消費(fèi)者關(guān)注配比讓消費(fèi)者心中有數(shù)營銷Campaign主題你知道，每周至少2-3次半小時(shí)有氧運(yùn)動(dòng)可以保持良好的身體代謝你知道，每天多吃250大卡熱量，一個(gè)月會(huì)長肥1公斤你知道，寶寶1歲前，每天鹽量攝入不應(yīng)超過1克……有數(shù)更有譜配方有數(shù)營養(yǎng)有譜公關(guān)傳播Roadmap數(shù)字廣告制造懸念，微海報(bào)系列發(fā)布，傳播發(fā)布會(huì)信息福臨門有數(shù)宣言發(fā)布產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)美食類網(wǎng)綜合作《茜你一頓飯》營養(yǎng)家數(shù)成記MarAprMayW4W1W2W3W4W1W2TimelineWarm-upLaunchPost-launch話題&事件基礎(chǔ)性公關(guān)傳播日常持續(xù)話題傳播：PR稿件全程跟進(jìn)，全網(wǎng)發(fā)布階段目標(biāo)懸念預(yù)熱權(quán)威背書高調(diào)發(fā)聲引爆高潮引流終端話題延伸持續(xù)熱度系列微海報(bào)線下互動(dòng)廣告中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)權(quán)威背書中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦用油聯(lián)合倡導(dǎo)健康膳食營養(yǎng)有譜主題配方有數(shù)，營養(yǎng)有譜！數(shù)字廣告炒作廣告創(chuàng)意：將7種配比的數(shù)字設(shè)計(jì)成數(shù)學(xué)題、盲文、摩斯密碼等投放在目標(biāo)城市的報(bào)紙整版廣告和戶外廣告制造懸念，線上引爆網(wǎng)友討論，通過大V及營銷賬號(hào)的助推傳播發(fā)布會(huì)信息傳播規(guī)劃：地方報(bào)紙投放數(shù)字廣告，制造懸念，引發(fā)大眾討論段子手、微博大號(hào)進(jìn)行線上二次傳播，引爆話題聲量營銷類媒體將本次事件進(jìn)行營銷總結(jié)，為本次事件進(jìn)行收尾定論傳播周期：3月第4周數(shù)字廣告創(chuàng)意數(shù)學(xué)題類盲文類摩斯密碼類選擇紙媒打頭陣，利用紙媒的視覺沖擊及權(quán)威性，然后再利用社交網(wǎng)絡(luò)形成二次傳播，同時(shí)配合線下新品發(fā)布會(huì)，營造持續(xù)的營銷戰(zhàn)役。制造話題+大V助攻擊+引爆朋友圈網(wǎng)友對(duì)大V的微博內(nèi)容進(jìn)行朋友圈爆料，引導(dǎo)網(wǎng)友主動(dòng)事件解密大V配合報(bào)廣線上傳播，引發(fā)社交媒體話題迅速擴(kuò)散、發(fā)酵權(quán)威紙媒投放數(shù)字廣告，制造懸念，引發(fā)大眾猜測(cè)討論社交引爆話題發(fā)酵有數(shù)懸念微博陣地已被攻陷，各段子手已被俘虜主流媒體快快速跟進(jìn)，，公關(guān)事件件全面升級(jí)級(jí)摩斯密碼事事件!只能說福臨臨門你太會(huì)會(huì)玩了!話題示例：：《誰能告訴我我今天微博博上的那些些摩斯密碼碼到底什么么鬼》《摩斯密碼事事件!只能說福臨臨門你太會(huì)會(huì)玩了!》媒體建議：：新聞客戶端端、網(wǎng)絡(luò)媒媒體配方有數(shù)營營養(yǎng)有譜譜——福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家有數(shù)宣宣言發(fā)布時(shí)間：2017.4.1有數(shù)宣言發(fā)發(fā)布發(fā)布會(huì)預(yù)熱微海報(bào)報(bào)營養(yǎng)家有數(shù)宣言預(yù)預(yù)熱微海報(bào)報(bào)有數(shù)宣言預(yù)預(yù)熱微海報(bào)報(bào)有數(shù)宣言預(yù)預(yù)熱微海報(bào)報(bào)有數(shù)宣言預(yù)預(yù)告系列海海報(bào)創(chuàng)意內(nèi)容：：日常生活中中消費(fèi)者只只會(huì)對(duì)明顯顯的數(shù)字敏敏感，如價(jià)價(jià)格、數(shù)量量等，但一一些深層次次的重要內(nèi)內(nèi)容消費(fèi)者者往往會(huì)忽忽略掉?；谙M(fèi)者者日常生活活的不同場(chǎng)場(chǎng)景常見數(shù)數(shù)字強(qiáng)調(diào)““有數(shù)”概概念，引起起消費(fèi)者思思考，在平平時(shí)精打細(xì)細(xì)算時(shí)是否否做到心中中有數(shù)？海報(bào)中同步步預(yù)告后期期發(fā)布會(huì)內(nèi)內(nèi)容，拋出出后續(xù)事件件內(nèi)容。“配方有數(shù)，，營養(yǎng)有譜譜”新品發(fā)布布會(huì)發(fā)布會(huì)擬定定時(shí)間：2017年4月1日發(fā)布會(huì)內(nèi)容容：在愚人節(jié)當(dāng)當(dāng)天上午舉舉辦福臨門門營養(yǎng)家食食用調(diào)和油油新品發(fā)布布會(huì)，借勢(shì)勢(shì)“愚人節(jié)節(jié)”打造“愚人節(jié)不不愚人-配方有數(shù)，，營養(yǎng)有譜譜”話題，以首首家公開調(diào)調(diào)和油配比比的身份，，發(fā)表有數(shù)數(shù)宣言，占占領(lǐng)消費(fèi)者者心智擬邀嘉賓：衛(wèi)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)中國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)明星嘉賓美食類KOL政府行業(yè)嘉嘉賓權(quán)威背背書衛(wèi)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)中國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參與國家調(diào)調(diào)和油配比比公開化相相關(guān)法案制制定/優(yōu)先公開產(chǎn)產(chǎn)品配比，，更具權(quán)威威性。依據(jù)《中國居民膳膳食營養(yǎng)素素參考攝入入量》(DRIs)與種營養(yǎng)特特性進(jìn)行搭搭配。透明配比健健康有數(shù)數(shù)——福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家有數(shù)宣宣言發(fā)表國內(nèi)權(quán)威行行業(yè)機(jī)構(gòu)受受邀參助陣陣發(fā)布會(huì)，360°助力發(fā)布會(huì)會(huì)內(nèi)容擴(kuò)散散傳播。行業(yè)層面提提升福臨門門品牌行業(yè)業(yè)內(nèi)美譽(yù)度度；消費(fèi)者者層面增加加產(chǎn)品公信信力；明星嘉賓引引領(lǐng)發(fā)聲擬邀請(qǐng)明星星嘉賓：黃渤—實(shí)力派影帝帝，我買網(wǎng)網(wǎng)代言人，，烹飪達(dá)人人黃磊-知名演員，，黃小廚品品牌老板，，倡導(dǎo)營養(yǎng)養(yǎng)生活葉一茜-《茜你一頓飯飯》節(jié)目主持人人，與目標(biāo)標(biāo)受眾貼合合邀請(qǐng)善于烹烹飪形象正正面健康的的明星作為為嘉賓參與與發(fā)布會(huì)，，借助明星星正面健康康影響力將將“有數(shù)宣宣言”在大大眾娛樂層層面擴(kuò)散，，增加品牌牌美譽(yù)度。。傳播手段：：明星微代言言宣言海報(bào)報(bào)、個(gè)人微微博信息發(fā)發(fā)布擴(kuò)散KOL嘉賓助力擴(kuò)擴(kuò)散擬邀請(qǐng)美食食類KOL：KOL從消消費(fèi)者使用用場(chǎng)景及消費(fèi)者購購買時(shí)機(jī)角角度出發(fā)，，針對(duì)本次次發(fā)布會(huì)內(nèi)內(nèi)容模擬場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行線線上擴(kuò)散。。傳播形式：：場(chǎng)景化直播播，個(gè)人媒媒體平臺(tái)發(fā)發(fā)布營養(yǎng)均衡角角度營養(yǎng)+美味角度新品發(fā)布會(huì)會(huì)傳播新聞?lì)?、行行業(yè)類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體及美美食類KOL、營養(yǎng)專家家微博大號(hào)號(hào)進(jìn)行多角角度發(fā)布會(huì)會(huì)報(bào)道及直直播，擴(kuò)大大發(fā)布會(huì)傳傳播效果新聞?lì)?--#配方有數(shù)營營養(yǎng)有譜譜---福臨門新品品調(diào)和油發(fā)發(fā)布#從新聞事件件角度報(bào)道道福臨門新新品發(fā)布會(huì)會(huì)，及產(chǎn)品品配比公開開、品牌形形象提升行業(yè)類---#領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)福臨臨門新品調(diào)調(diào)和油配比比公開#從食用油行行業(yè)角度，，對(duì)福臨門門領(lǐng)先行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)透明明配比進(jìn)行行報(bào)道，明明確全產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)美食類KOL及營養(yǎng)專家家---#配方有數(shù)營營養(yǎng)有譜譜---福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家家人人的營養(yǎng)之之選#從營養(yǎng)角度度，對(duì)福臨臨門調(diào)和油油配比公開開、營養(yǎng)均均衡進(jìn)行報(bào)報(bào)道，做飯飯美味，更更有助于家家人健康網(wǎng)絡(luò)媒體微博權(quán)威背書倡倡導(dǎo)健康膳膳食消費(fèi)者認(rèn)知知溝通攜手中國營營養(yǎng)家學(xué)會(huì)會(huì)中國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)是全國性、、學(xué)術(shù)性和和非營利性性的社會(huì)組組織，是黨黨和國家聯(lián)聯(lián)系我國營營養(yǎng)科技工工作者的橋橋梁和紐帶帶，是發(fā)展展中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)科學(xué)技技術(shù)事業(yè)的的重要社會(huì)會(huì)力量“改善全民民營養(yǎng)，促促進(jìn)人民健健康”——是中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的奮奮斗目標(biāo)，，發(fā)布了《中國居民膳膳食指南2016》》福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家依據(jù)中國營營養(yǎng)學(xué)會(huì)推推出的《中國居民膳膳食營養(yǎng)素素參考攝入入量》(DRIs)與油種營養(yǎng)養(yǎng)特性搭配配而成中國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)權(quán)威背背書產(chǎn)品背書有譜背書產(chǎn)品包裝出出現(xiàn)“中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦薦用油”聯(lián)合倡導(dǎo)健康膳食，，營養(yǎng)有譜譜產(chǎn)品權(quán)威背背書：合作作形式通過中國營營養(yǎng)學(xué)會(huì)權(quán)權(quán)威背書，，在包裝掛掛標(biāo)處體現(xiàn)現(xiàn)“中國營營養(yǎng)學(xué)會(huì)推推薦用油””并全程參與與中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)“全民營養(yǎng)養(yǎng)周”活動(dòng)動(dòng)以及全國國營養(yǎng)科學(xué)學(xué)大會(huì)，深深化消費(fèi)者者對(duì)福臨門門“營養(yǎng)專專家”形象象的認(rèn)知。。包裝活動(dòng)會(huì)議包裝掛標(biāo)處處體現(xiàn)“中中國營養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)推薦用用油”全程參與““全民營營養(yǎng)周”活活動(dòng)，為活活動(dòng)提供產(chǎn)產(chǎn)品贊助全國營營養(yǎng)科學(xué)大大會(huì)產(chǎn)品權(quán)威背背書：傳播播規(guī)劃稿件角度：：品牌稿-《攜手中國營營養(yǎng)學(xué)會(huì)福福臨門門打造營養(yǎng)養(yǎng)有譜項(xiàng)目目》關(guān)心百姓營營養(yǎng)均衡，，倡導(dǎo)健康康生活，是是中糧福臨臨門與中國國營養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)共同的使使命，福臨臨門營養(yǎng)家家調(diào)和油的的360°營養(yǎng)理念開開辟了食用用油膳食營營養(yǎng)的新紀(jì)紀(jì)元，是經(jīng)經(jīng)過科學(xué)營營養(yǎng)搭配的的健康好油油。產(chǎn)品稿－《福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家調(diào)和油油獲中國營營養(yǎng)學(xué)會(huì)推推薦用油》中糧福臨門門推出營養(yǎng)養(yǎng)家調(diào)和油油，符合DRIs（中國居民民膳食營養(yǎng)養(yǎng)素參考攝攝入量）營營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，，均衡配比比，帶給消消費(fèi)者全面面營養(yǎng)，獲獲中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦薦用油！活動(dòng)稿－《助力全民營營養(yǎng)周福福臨門倡倡導(dǎo)營養(yǎng)健健康新生活活》由中國營養(yǎng)養(yǎng)學(xué)會(huì)主辦辦、中糧福福臨門贊助助的“全民民營養(yǎng)周””活動(dòng)拉開開帷幕！均均衡配比，，全面營養(yǎng)養(yǎng)是福臨門門營養(yǎng)家調(diào)調(diào)和油的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，，也正是““全民營養(yǎng)養(yǎng)周”活動(dòng)動(dòng)主旨。媒體建議：新聞客戶端、、網(wǎng)絡(luò)媒體倡導(dǎo)“健康膳膳食，營養(yǎng)有有譜”基于對(duì)目標(biāo)受受眾的洞察，，從多維度將將學(xué)術(shù)專業(yè)的的《膳食指南》轉(zhuǎn)變更能引發(fā)發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)的方式進(jìn)行行傳播，讓全全民真正參與與到倡導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者“健康膳膳食，營養(yǎng)有有譜”的行動(dòng)動(dòng)將膳食指南中中的營養(yǎng)數(shù)字字與消費(fèi)者互互動(dòng)通過掃描二維維碼參與線上上答題通過一組文案案社交海報(bào)，，在社交媒體體平臺(tái)發(fā)布，，引爆話題系列微海報(bào)系列微海報(bào)消費(fèi)者線上線線下互動(dòng)答題題戶外廣告（地地鐵、公交、、樓宇）報(bào)紙廣告朋友圈廣告圍繞消費(fèi)者觸觸媒習(xí)慣和生生活場(chǎng)景，消消費(fèi)者360°營養(yǎng)有譜全接接觸讓廣告具有交交互性和事件件話題性，引引發(fā)線上二次次傳播創(chuàng)意：與優(yōu)酷平臺(tái)全全明星美食節(jié)節(jié)目《茜你一頓飯》進(jìn)行深度內(nèi)容容合作，基于于福臨門營養(yǎng)養(yǎng)家科學(xué)透明明配比及營養(yǎng)養(yǎng)美味特點(diǎn)植植入節(jié)目制作作特別版節(jié)目目。通過使用場(chǎng)景景化的功能表表現(xiàn)，及明星星專家影響力力激發(fā)目標(biāo)受受眾的使用需需求共鳴。葉一茜變身金金牌營養(yǎng)家，，將邀請(qǐng)明星星、專家在線線直播做飯用用餐，用數(shù)字字解析明星家家庭營養(yǎng)美食食的訣竅。金牌營養(yǎng)家明星營養(yǎng)家全能營養(yǎng)家《茜你一頓飯》營養(yǎng)家數(shù)成記記活化營養(yǎng)家形象傳播周期：4月第3周-5月第2周邊看邊買，直播間加產(chǎn)品店鋪鏈接字幕條主持人口播品牌品牌及產(chǎn)品植入片尾鳴謝權(quán)益體現(xiàn)天貓?zhí)詫毜赇伿褂霉?jié)目海報(bào)及視頻素材Part1葉一茜+明星友人+消費(fèi)者廚房現(xiàn)場(chǎng)打造造美食自然的植入有有數(shù)概念和使使用產(chǎn)品Part2葉一茜+明星友人+專家+消費(fèi)者暢談飲食營養(yǎng)養(yǎng)健康話題進(jìn)行#配比有數(shù)，營營養(yǎng)有譜#話題引導(dǎo)明星主廚葉一一茜，將邀請(qǐng)請(qǐng)1名嘉賓在線直直播做飯用餐餐、聊天，與與你一起分享享美食的誘惑惑和健康有數(shù)數(shù)的生活。葉一茜+明星友人+營養(yǎng)專家+消費(fèi)者葉一茜在微博博上發(fā)動(dòng)“美美食朋友圈””,聯(lián)動(dòng)好友一起起暢享積極的的生活態(tài)度。。福臨門營養(yǎng)家家數(shù)成記廚神老爸，張張亮吃貨老爸，沙沙溢處女座冠軍，，田亮顏值擔(dān)當(dāng)，杜杜江張亮模特、專業(yè)級(jí)大廚“廚師都要對(duì)對(duì)食材做到心心里有數(shù)，家家人的健康更更是如此，營營養(yǎng)家，廚神神老爸的營養(yǎng)養(yǎng)有數(shù)之選?。　鄙骋缪輪T、安吉老爸“家里老婆說了了算，但吃上上我說了算，，營養(yǎng)家，安安吉吃貨老爸爸的營養(yǎng)有數(shù)數(shù)之選！”田亮世界冠軍、1兒1女“處女座奧運(yùn)冠冠軍老爸的極極致營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，營養(yǎng)家，，能搞定處女女座老爸的營營養(yǎng)有數(shù)之選選！”杜江演員、顏值暖暖男“家里的顏值值擔(dān)當(dāng)，會(huì)演演戲、會(huì)看娃娃、會(huì)做飯...但最開心的仍仍然是看到兒兒子每頓飯吃吃光光，營養(yǎng)養(yǎng)家，有品老爸的的營養(yǎng)有數(shù)之之選！”營養(yǎng)美味高要要求吃著放心又美美味追求完美、全全面熱愛生活追追求品質(zhì)打造明星營養(yǎng)養(yǎng)家，根據(jù)不不同明星家庭庭策劃話題性性傳播點(diǎn)，通通過明星家庭庭證言，深化化產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)目內(nèi)容多平平臺(tái)話題聯(lián)動(dòng)動(dòng)官方轉(zhuǎn)發(fā)節(jié)目目內(nèi)容每期發(fā)布官方方主題海報(bào)制作營養(yǎng)有數(shù)數(shù)星食譜官方平臺(tái)社交媒體營銷包裝茜你一頓飯營營養(yǎng)數(shù)我家沙溢吃貨一家家的營養(yǎng)數(shù)成法福臨門聯(lián)手眾眾明星上演舌舌尖上的營養(yǎng)有數(shù)營銷段子手：挖掘掘傳播趣味素素材美食類：明星星的飲食營養(yǎng)養(yǎng)關(guān)娛樂類：明星星都在用營養(yǎng)養(yǎng)家大眾類：廣泛泛擴(kuò)散事件傳統(tǒng)媒體擴(kuò)散散事件信息營銷類針對(duì)事事件進(jìn)行包裝裝行業(yè)類媒體深化品牌影響力新國標(biāo)公關(guān)傳傳播預(yù)案預(yù)案1預(yù)案2公關(guān)話術(shù)：企業(yè)層面：福臨門率先同同行業(yè)響應(yīng)新新國標(biāo)，成為為第一家公開開配方的調(diào)和和油企業(yè)產(chǎn)品層面：福臨門營養(yǎng)家家，是目前市市場(chǎng)上真正做做到透明配比比、營養(yǎng)均衡衡的非轉(zhuǎn)基因因調(diào)和油終端最后一米米導(dǎo)購話術(shù)：：福臨門營養(yǎng)家家是目前唯一一符合新國標(biāo)標(biāo)的非轉(zhuǎn)基因因調(diào)和油，您您以后選購調(diào)調(diào)和油一定要要先看配比。。新國標(biāo)出臺(tái)，，強(qiáng)制要求調(diào)調(diào)和油廠商公公開標(biāo)注配方方比新國標(biāo)未出臺(tái)臺(tái)，或沒有強(qiáng)強(qiáng)制要求廠商商公開標(biāo)注配配方比公關(guān)話術(shù)：企業(yè)層面：福臨門高于現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，打破調(diào)和和油多年“身身世之謎”，，率先公開配配方比，做行行業(yè)典范產(chǎn)品層面：福臨門營養(yǎng)家家不僅滿足360°營養(yǎng)，更做到到了透明配比比，真正做到到營養(yǎng)均衡有有數(shù)終端最后一米米導(dǎo)購話術(shù)：：您選調(diào)和油一一定要先看配配比，這樣您您才能對(duì)是否否真的營養(yǎng)均均衡，做到心心中有數(shù)。終端借勢(shì)強(qiáng)推推營養(yǎng)家產(chǎn)品品，快速形成成對(duì)終端鋪貨貨的銷售轉(zhuǎn)化化。THANKYOU.友拓公關(guān)呈呈送9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:04:2908:04:2908:0412/17/20228:04:29AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:04:2908:04Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:04:2908:04:2908:04Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:04:2908:04:29December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20228:04:29上上午08:04:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/178:04:2908:04:2917December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:04:29上上午8:04上上午08:04:2912月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:04:2908:04:2908:0412/17/20228:04:29AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:04:2908:04Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。08:04:2908:04:2908:04Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:04:2908:04:29December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20228:04:29上午08:04:2912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December17,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/178:04:2908:04:2917December202217、空山新雨后后，天氣晚來來