個人年終工作總結(jié)匯報個人年終工作總結(jié)匯報（精選17篇）

個人年終工作總結(jié)匯報篇1

自20_年參與工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有_年了，在過去的日子里，本人主要負責核心技術(shù)領域，信息中心機房擴展設計與建設維護，報業(yè)信息系統(tǒng)建設與項目管理，網(wǎng)絡與網(wǎng)絡安全設計與討論完善，技術(shù)管理創(chuàng)新，以及幫助推動報業(yè)集團信息生產(chǎn)一體化等工作。嚴格履行個人崗位職責，仔細學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務.

一、良好的思想政治表現(xiàn)

我為人處事的原則是“認仔細真學習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開快樂心生活”，對自己，我嚴格要求，工作仔細，待人懇切，言行全都，表里如一。做到遵紀守法，虛心謹慎，作風正派，具有良好的思想素養(yǎng)和職業(yè)道德，能用要求來指導自己的行動。樂觀要求進步，團結(jié)友善，明禮誠信。在黨員先進性訓練主題演講競賽中獲得過三等獎，“知榮明恥愛報社”演講競賽中獲得過三等獎，“我為報社改革進展獻一策”活動中獲得過三等獎。連續(xù)_年被評為集團先進工，并獲得過“市屬機關(guān)優(yōu)秀團員”稱號.

二、負重熬煉，鼓勁挖潛，較好地完成本職工作

__集團正朝著規(guī)?；?、多媒體化、多元化，網(wǎng)絡化的方向快速進展，生產(chǎn)規(guī)模、管理理念、業(yè)務流程等都發(fā)生了很大的變化，在報業(yè)快速變革時期，記者編輯的數(shù)量增加，集團辦公區(qū)域的擴大，并且在技術(shù)人員不足的環(huán)境條件下，集團采編流程，經(jīng)營流程，網(wǎng)絡安全，機房建設，信息化成本討論等方面的都進行了較大規(guī)模的設計建設與完善。在信息建設的過程中，一方面在較少技術(shù)支持下獨立討論項目的合理性，科學性，安全性，另一方面又要面對許多系統(tǒng)與網(wǎng)絡核心維護，以及大量其他技術(shù)人員無法解決的問題。在__集團這些日子里，較好的完成了集團領導下達的責任目標.

集團信息中心機房平臺安全運轉(zhuǎn)，沒有出現(xiàn)過重大事故，工作有序開展，集團網(wǎng)絡與系統(tǒng)總體正常運行，信息機房建設水平達到新的高度，空調(diào)通風系統(tǒng)，應急照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，機房ups配電系統(tǒng)，機房防雷接地系統(tǒng)的安全系數(shù)進一步得到提高;

系統(tǒng)集成，管理流程得到提高，采編流程系統(tǒng)逐步升級.淵博系統(tǒng)已為報人供應便利快捷的全文檢索功能，報社經(jīng)略廣告系統(tǒng)的討論，使的廣告管理模式電腦化、科學化和規(guī)范化，廣告數(shù)據(jù)更加的精確?????性、完整性和安全性。__集團的發(fā)行系統(tǒng)實施已大大推動報業(yè)自辦發(fā)行的進程與規(guī)模。二次開發(fā)報業(yè)業(yè)績考核管理系統(tǒng)，統(tǒng)計出記者和編輯業(yè)績狀況，以便對其進行定期考核，提高全體員工辦報的熱忱;

3.實現(xiàn)創(chuàng)建集團的域掌握系統(tǒng)，采編數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，文件服務器系統(tǒng)，ups不間斷電源監(jiān)控系統(tǒng)，也同時幫助設計與實施財務集中管理與監(jiān)控，逐步完善財務經(jīng)營管理一體化;

4.幫助完成集團報業(yè)數(shù)化大樓建設，監(jiān)督與完善_樓發(fā)行中心，_樓商報_樓行政經(jīng)營區(qū)域結(jié)構(gòu)化布線子系統(tǒng)，，網(wǎng)絡系統(tǒng)接入性，擴展性，使其穩(wěn)定性得到提升，讓區(qū)域需求得以轉(zhuǎn)變，使的網(wǎng)絡能夠逐步向成熟期過渡.并且完成__個鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡接入，系統(tǒng)與報社中心整合運行已向多分支性機構(gòu)過渡;

5.架設網(wǎng)絡版防病毒防備系統(tǒng)，并與硬件防病毒墻進行聯(lián)動，降低網(wǎng)絡的安全風險，提高網(wǎng)絡安全性。遠程辦公系統(tǒng)與報社網(wǎng)關(guān)級別防毒墻設計與規(guī)劃實施為報人供應安全的信息多元化通道，完善的網(wǎng)絡存儲集中備份，為整個網(wǎng)絡中的數(shù)據(jù)實現(xiàn)統(tǒng)一的存儲掌握管理，從而防止物理損壞，以及部分規(guī)律損壞，愛護好集團的數(shù)據(jù)資源。實現(xiàn)核心交換機的雙機熱備份，維持核心網(wǎng)絡層安全、穩(wěn)定的運行，最大限度的降低網(wǎng)絡的風險。上網(wǎng)行為監(jiān)控的討論與設計實現(xiàn)。規(guī)范報人上網(wǎng)行為，使網(wǎng)絡資源合理利用，提高報業(yè)集團競爭力。磁盤陣列存儲系統(tǒng)，相關(guān)的災難恢復，數(shù)據(jù)庫管理，存儲策略得到進一步的擴展.加強了網(wǎng)絡安全，為報人服務，深度討論與預備架構(gòu)一個動態(tài)的、整體的安全體系：安全的操作系統(tǒng)、應用系統(tǒng)、防病毒、防火墻、入侵檢測、網(wǎng)絡監(jiān)控、信息審計、通信加密、災難恢復、安全掃描等多個安全模塊.找出網(wǎng)絡，與系統(tǒng)運行規(guī)律，進而來猜測將來可能發(fā)生趨勢。

三、加強責任感、發(fā)揚吃苦耐勞的精神、增加開拓創(chuàng)新的意識

這些年來，集團的技術(shù)領域特別的環(huán)境使我能夠以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益。由于工作的特別性與重要性，這些年來許多時候都在超負荷工作，甚至幾天幾夜才能睡上幾個小時，每一次技術(shù)改造與創(chuàng)新，每一個項目的設計與架設都要付出巨大的艱辛，即要協(xié)調(diào)維護好集團及報人家庭將近上千萬的信息設備，又要進行猜測，討論信息化過程中可能出現(xiàn)的問題，敢于嘗試，把新學問、新技術(shù)、新理念融入實施過程中，提出高效的解決方案，又要對集團技術(shù)管理進行階段深化討論。

四、不斷加強理論學習，拓展學問領域

潛心討論計算機技術(shù)領域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和進展趨勢，汲取豐富的計算機理論學問，提高解決本專業(yè)實際問題的力量，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互協(xié)作，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并且能指導工程師工作和學習。并且也加強了寫作力量、組織協(xié)調(diào)力量和推斷分析力量。

個人年終工作總結(jié)匯報篇2

在市委、市政府領導的關(guān)懷和指導下及集團公司領導的支持和關(guān)心下，我建筑公司依據(jù)市委、市政府下達的有關(guān)工作任務和工作指示精神及集團公司領導的工作部署結(jié)合我建筑公司工作實際制定了周工作總結(jié)、月工作總結(jié)及績效考核，緊緊圍繞總公司的經(jīng)營目標和工作任務，樂觀開展了各項工作，使各項工作做到有制度、有落實、有方案、有總結(jié)，有方案、有措施，確保了各項工程的順當開展，并取得了較好的工作業(yè)績?，F(xiàn)將本公司20-年的工作做如下匯報：

一、20-年工作開展狀況

(一)公司注冊成立

我公司于20-年4月20日在地區(qū)工商局注冊成立，注冊資金800萬元(擬追加到5000萬元)，阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司經(jīng)營范圍：14層及以下、單跨跨度24米及以下的房屋建筑工程;高度70米及以下的構(gòu)筑物;建筑面積6萬平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。

(二)勝利申報房屋建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)

公司成立后，樂觀在.廣納賢才，通過與專業(yè)房地產(chǎn)詢問公司的合作，不斷地進展壯大自己隊伍吸納建筑領域?qū)I(yè)技術(shù)人才。目前擁有各類專業(yè)技術(shù)人員51人，其中：中高級技術(shù)人員15人，初級技術(shù)人員33人。同時加大對公司人員培育力度，

公司培育了一批建筑領域?qū)I(yè)人員(安全檢查員、預算員、施工技術(shù)員、機械管理員、質(zhì)量檢查員、資料員、材料員)共計10人;特種作業(yè)操作人員(架子工、電焊工、塔吊司機、電工、信號司索工)共計10人。向地區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局、市住房和城鄉(xiāng)建筑局遞交公司相關(guān)資質(zhì)，通過層層審核于20-年8月25日取得房屋建筑工程施工總承包叁級資質(zhì)證書。

(三)完成公司建章立制工作

建章立制，完善日常工作管理。我公司根據(jù)“以人為本、明晰權(quán)責”的理念，著眼于長效機制建設，公司領導經(jīng)過仔細討論建立了完善的規(guī)范辦公室工作人員的規(guī)章制度：《辦公室工作人員考核制度》、《工作落實責任分工制度》等規(guī)章制度。通過各項規(guī)章制度的建立和完善，公司內(nèi)部形成了權(quán)責明晰、各司其職的工作氛圍。

(四)特殊完善了安全成產(chǎn)責任制度

我公司特殊下發(fā)了城鄉(xiāng)辦字[20-]01號關(guān)于《阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司安全成產(chǎn)管理制度文件》，明確了安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、安全責任、安全生產(chǎn)管理、安全事故應急救援和調(diào)查方法、懲罰規(guī)定等相關(guān)制度。建立和落實各級安全生產(chǎn)管理制度是公司全年生產(chǎn)目標的掌握落實和有力保證?！鞍踩┕ぁ币彩俏夜疽磺泄ぷ鞯膭由睃c和落腳點。因此，公司領導及專業(yè)技術(shù)人員深化實際，深化施工現(xiàn)場，隨時排查安全隱患。在公司上下形成人人參加安全施工、人人重視安全管理、人人落實安全責任的強勢氛圍。我公司于20-年9月23日取得了安全生產(chǎn)許可證。

(五)相關(guān)業(yè)務工作完成狀況

由于我公司成立時間短，前期承建了一些工程項目。有人民醫(yī)院圍欄制作及值班室修建項目(項目以完工)、托普魯克鄉(xiāng)財政所建設項目(估計于20-年5月30日竣工);阿依庫勒鎮(zhèn)節(jié)能水渠項目(市上惠民工程，我公司以低價承建此項目)、多浪河濕地公園景觀配套鄰水商業(yè)街項目(完成此項目的方案制定、設計、外宣、營銷、立項批復、招投標等系統(tǒng)工作，擬于20-年年底完成地下室的修建)

二、下一年工作方案

(一)連續(xù)加大專業(yè)技術(shù)人員的培育。一方面連續(xù)樂觀在.上廣納賢才，一方面連續(xù)加大對公司人員的培育力度，做好公司的人才儲備工作;

(二)逐步擴大公司的經(jīng)營范圍。增加公司市政道路建設、安防工程、土石方工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、水電安裝工程、城鄉(xiāng)供排水公司、供熱管線以及人防通道建設(城鄉(xiāng)道路、立交、廣場、交通設施、園林綠化、景觀工程建設、市容和環(huán)衛(wèi)工程的建設)等范圍。為阿克蘇的城市建設發(fā)揮重大的作用;

(三)進一步完善各項規(guī)章制度。健全和完善安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、安全責任、安全生產(chǎn)管理、安全事故應急救援和調(diào)查方法、懲罰規(guī)定等相關(guān)制度;

(四)拓展工程承接渠道。做好工程信息收集工作，加大工程承接量，以質(zhì)量求生存、以安全求進展。在激烈的市場競爭中不斷進展壯大。

今后本公司將嚴格根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度及國家各項政策法規(guī)，樂觀參加.公益事業(yè)和邊疆建設事業(yè)，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟效益和.效益，為實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，振興地方經(jīng)濟做出樂觀貢獻。

個人年終工作總結(jié)匯報篇3

轉(zhuǎn)瞬間，來到公司已有一年多了。在這為期一年多的供職期間，領導的關(guān)愛、同仁的教育，使本人在心理上頗受感動，精神上頗受鼓舞。和諧的公司氛圍，催生我上進;以人為本的理念，促使我們勃發(fā)。

結(jié)合本人所感所悟、公司實際，現(xiàn)將綜合狀況匯報如下：

好的方面：

一、心態(tài)端正，努力學習專業(yè)學問，把握相關(guān)業(yè)務操作技能

從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊生活的洗禮，再一次重新定位了人生的航標;被封閉兩年的我，更加明白了學習學問和把握技能的的重要性。自到公司供職以來，為盡快適應.步伐，彌補個人差距，把握一技之長，本人在生活、工作、學習中不敢有絲毫懈怠，始終不斷學習相關(guān)理論學問，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都會對每一個系統(tǒng)及其功能原理、操作方法賜予我細心講解，使我也收獲頗多，在此也深表感謝。

二、團結(jié)同事，強化自身責任意識，順當完成各項任務

為公司的一員，我備感欣慰。公司同事的理論水平和操作技能，初出茅廬的我無法比擬，公司有了他們的關(guān)愛和教育，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達，營造了公司上下和諧的氛圍，成為其中一員，我深感榮幸;同事的忠誠和孜孜的教導，讓我學習之余，感受到了奉獻的快感。在這種和諧氛圍的環(huán)境下，進一步加強團結(jié)，吸取他人精華，揚長避短，樹立較強的責任心和事業(yè)感，努力完成各項任務，從而推動公司全面建設又好又快進展。

三、連續(xù)保持和發(fā)揚不怕苦、不怕累的工作作風，的確做到干一行、愛一行、專一行、精一行，為實現(xiàn)人生價值而奮斗

隨著.的高速進展，競爭形勢的日益嚴峻，學習和把握學問、技能已經(jīng)變得刻不容緩了。公司有數(shù)位資格深厚的同事;更有眾多樂于助人之士，給我學習、工作制造了良好的機會，為更加熟識的把握業(yè)務技能制造先天的優(yōu)勢，更為事業(yè)勝利構(gòu)建了平臺。

主要工作業(yè)績：

一、一至三月，伴隨他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二、四至五月，協(xié)作滇池水站安裝;

三、六月完成、cod設備安裝調(diào)試;

四、八月份，伙同完成設備安裝調(diào)試;

五、九至十一月，完成設備安裝及調(diào)試;

六、十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以順當開展;

存在不足：

一、理論學問把握還不夠深化，業(yè)務技能學習還不夠透徹，不夠全面，獨立完成任務力量還需加強;

二、溝通力量還不夠強，.學問把握還有所欠缺。

下一步準備：

一、進一步加高校習專業(yè)學問力度，深化把握學問和業(yè)務操作技能;

二、加強工作溝通、協(xié)調(diào)力量的培育，使自己向復合型人才進展;

三、連續(xù)強化自身職責意識，恪守公司規(guī)章制度，團結(jié)公司同僚，連續(xù)推動公司向前進展。

適逢春節(jié)來臨之際，祝福公司同事身體健康、合家幸福、萬事如意，祝福公司更上一層樓。

除此，對公司全部員工深表謝意，感謝你們對我一如既往的關(guān)心，感謝你們對我掏心擲俯的關(guān)愛，感謝你們對我孜孜不倦的教悔和提攜。

以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適，望領導賜予批判、指正為謝!

個人年終工作總結(jié)匯報篇4

我是營運部電力項目助理廚師長，我在我們項目原任廚師長退休后接任電力項目。由于時間短、工作閱歷少，在工作中難免不足，請大家諒解。在這一年的工作中，我著重在以下幾個方面開展工作：

一、菜品的制作質(zhì)量

在菜品的制作中，依據(jù)電力公司職工的口味，準時調(diào)整菜品的制作，以求達到大家滿足的效果。比如，有些菜品的制作(如辣子雞、水煮肉片等)在制作的過程中做成兩種口味，以滿意不同口味的需求。有些菜品，大家不愿吃，就盡量不做。大家寵愛的菜品，基本上每兩周就做一個，力求達到最佳效果。

二、餐廳衛(wèi)生方面

餐廳衛(wèi)生方面分為兩大塊。一塊是廚房，在廚房衛(wèi)生工作中，要求員工每周做一次大清掃，每天做一般衛(wèi)生，定期清理廚房油煙道，避開火災的發(fā)生。廚房衛(wèi)生做到無衛(wèi)生死角，冰箱、冰柜準時清理除霜，成品、半成品做好防護工作，避開交叉污染。另一大塊為餐廳就餐區(qū)，在工作中，餐廳桌椅每天用玻璃水擦洗，隨時保持餐廳地面潔凈干凈，窗明幾凈，給就餐員工造就一個舒心的環(huán)境。

三、在食品衛(wèi)生方面嚴格把關(guān)

從進貨的驗收、半成品的加工，到菜品的制作，都嚴格按操作規(guī)程進行。餐具、分餐工具及容器具除每天必需清、洗、消以外，每月還進行一次徹底的清洗和消毒。

四、對員工的管理培訓

在這一年的工作中，對員工進行了安全、品質(zhì)衛(wèi)生方面的培訓，做到人人對安全、品質(zhì)衛(wèi)生都有了足夠的熟悉。在平常的工作中，由于項目人員少，工作雜，不能夠你是廚師就干廚師活兒，你是內(nèi)管員就干內(nèi)管員活兒，必需大家親密協(xié)作，就像一塊磚，哪里需要往哪搬。

常常和甲方溝通，依據(jù)就餐員工的看法準時調(diào)整工作中的不足，通過我們項目全體員工的努力，以求達到電力公司員工、領導的全都認可。

以上就是我在這一年工作中的體會和成果，如有不足之處，望大家指正。

個人年終工作總結(jié)匯報篇5

首先，我預祝大家新年歡樂、工作順當!回首__年，在各位領導的關(guān)懷指導下，在廣闊同事的支持下，作為一名廚師長兼廚師，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求、團結(jié)和帶領食堂員工，堅持以大局為重，聽從組織支配，干一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理，保證工作正常動轉(zhuǎn)，為領導和員工供應精致、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務，我們還開墾出來好幾畝地，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節(jié)省成本。暖和服務的理念，全心全意為地雅，紫金服務.在__年里，食堂共接待外部用餐121次，共計1077人次，并受到領導及客人的全都好評。現(xiàn)將一年來的詳細工作總結(jié)如下：

一、工作方面：

我現(xiàn)擔當食堂主管兼食堂烹調(diào)工作。我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的工作方案。首先在節(jié)省支出的狀況下，吃飽吃好不鋪張，并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù)。在實踐中我不斷探究，讓領導和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對廚房從業(yè)人員定期培訓和指導，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結(jié)合員工實際狀況加強素養(yǎng)訓練，對操作人員進行有針對性的廚藝培訓，并常常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素養(yǎng)得以提高;注意儀表、遵守廚房規(guī)章制度、勞動紀律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退;現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。

三、質(zhì)量方面：

菜肴質(zhì)量是食堂得以新奇、實惠的核心。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關(guān)，保證食材，新奇、不腐爛、不變質(zhì)。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴防食物中毒，拒絕霉變，過期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，仔細抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必需對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，對操作間進行每兩天消毒一次。盼望領導及同事們進行不定期檢查，并提出珍貴看法，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必需分類存放，分別處理，廚房用具也必需存放在固定位置;另外，庫房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力氣，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的鋪張。

五、成本方面：

在確保不超支、不鋪張、而且菜肴質(zhì)量的狀況下，降低損耗、節(jié)省成本、始終是我們追求的一個重要目標之一。作為廚師長，在平常的工作中也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：隨時把握庫存狀況、堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快投入使用;研制無成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本掌握、員工素養(yǎng)提高等方面都取得相當高的成果。當然，我們還存在不足。請領導和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經(jīng)過一年多的努力，在原有的工作基礎上，嚴格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統(tǒng)。今后，我肯定會帶領我們的團隊不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精致好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在__年的基礎上，連續(xù)加強管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本掌握，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新?？傊窈蟮墓ぷ髦?，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)、養(yǎng)分學問和烹飪水平，以適應時代和企業(yè)的進展，與公司共同成長。我信任，我們的團隊肯定能走向一個勝利喜悅收獲的__。

我深信在張總、楊總的領導下，在全體員工的不懈努力下，依據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標為依據(jù)，一步一個腳印踏踏實實前進，紫金必需肯定會進展的會越來越好。

個人年終工作總結(jié)匯報篇6

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20__年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們安靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到知不足，然后能自反，才能更加高效可行的完成我們將來的工作任務。

20__年，隨著__公司的運轉(zhuǎn)正常，__區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能快速的投放到市場，是擺在銷售工面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我經(jīng)過仔細具體的摸底，確立了內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、掌握應收賬款的工作思路，細化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸;各品種水泥綜合單價為__元噸，相比預算__7元噸，降低了__元噸;應收賬款余額__萬元(減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額__萬元)。

一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應當說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業(yè)務流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理方法》、《銷售價格管理方法》、《應收賬款管理方法》、《陳欠款管理方法》、《績效考核管理方法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以準時解決。

建立了應收賬款監(jiān)掌握度，對應收賬款的特別情景準時預警，起到良好的效果。

對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清楚，管理有效，效率高效。

同時，于__月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整，對營銷模式進行調(diào)整，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。

經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。

二、外部開拓市場

由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信念和動力。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠準時把握市場，為決策供應依據(jù);

依據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策;

親密關(guān)注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失;

加強市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶__個，合計銷量__萬噸;

要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，準時了解市場信息。

三、掌握應收賬款

首先，依據(jù)《信用風險管理方法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當賜予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。

其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的掌握。依據(jù)不一樣賬齡，實行不一樣的策略，并且職責到人，措施有效，使特別的應收賬款得到準時的預警并解決。

四、下一年方案

20__年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、掌握回款是下半年工作的重點。

擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量，加大開發(fā)力度。

提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預算價格。

掌握回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

20__年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，20__年將是布滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領部門同仁根據(jù)公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作本領，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)進展貢獻自我的力氣!

個人年終工作總結(jié)匯報篇7

20__年即將結(jié)束，端詳自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感受許多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“虛心”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度。在領導的關(guān)懷、栽培與同事們的關(guān)心支持下，始終勤奮學習、樂觀進取，努力提高自我，仔細完成任務，履行好崗位職責。作為一名硬件工程師，但在我心中，陜西德容就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事，我要通過我自己的不懈努力將公司的項目做到完善，使得我們陜西德容的產(chǎn)品能夠盡快推向市場。我明白作為陜西德容的一名硬件工程師的責任與義務。回顧過去的一年我將我的工作總結(jié)以下幾個方面：

一、年度工作狀況

在過去的這一年中，我從對公司項目的熟識，逐步成長到可以擔當公司項目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應有的貢獻，對我個人而言自己的力量也得到了相應的提高。但是公司的項目復雜，要學習的東西還有許多，因此我要連續(xù)努力，對項目中的細節(jié)與難點更加深化的理解，盼望通過自己的努力看到產(chǎn)品的完善誕生。

在這一年里我主要完成了以下任務：

1、在20__年的基礎上對電臺的各項指標進行細化與討論，并且依據(jù)鄧工的建議與民航的指標總結(jié)出了我們自己的電臺測試方法，并且對我們電臺進行了具體測試，依據(jù)測試記錄對電臺進行了各項性能的評估。

2、依據(jù)對電臺的跟蹤測試，間續(xù)整理出了電臺現(xiàn)有存在的問題，并且將各個模塊的相應參數(shù)做出了修改。隨后修改了每個模塊的原理圖，針對放射機頻合的小數(shù)分頻問題、放射機諧波大問題等提出了解決方案。

3、歷時一個半月對整個電臺的系統(tǒng)原理圖進行了整合修改，同時更加明確了整個電臺的各路信號含義，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎。

4、依據(jù)放射機的測試數(shù)據(jù)對放射機做出了相應評估，提出了一些問題，例如功率不穩(wěn)定、不精確、調(diào)制度漂移、失真度大、PTT超時等，隨后與西工大協(xié)作解決放射機的相關(guān)問題。在此期間通過協(xié)作解決了功率穩(wěn)定性問題、調(diào)制度漂移問題、PTT超時問題等，通過解決這些問題我們自己也總結(jié)出一條方法與公式，更加深化的解決了放射機相關(guān)問題，為后續(xù)放射機調(diào)試與生產(chǎn)打下了基礎。

5、對放射機遺留的失真度大、諧波大等問題進一步努力解決。嘗試制作MOD電壓產(chǎn)生電路，縮小排查問題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波，修改功放參數(shù)，解決問題。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向，我想在沿著這個方向連續(xù)努力，這些問題肯定會得到解決。

6、著手參加新方案的爭論討論，首先是調(diào)制板，削減調(diào)制板的無用信號線，使用DSP串口協(xié)議來與ARM通信;然后是電源板，將原來分立的電源板與整流板整合在了一起，削減了連接線，并且增加了散熱面積;隨后是ARM的改進，依據(jù)新選購ARM的型號制定有效的隔離方案，轉(zhuǎn)變原有的供電方式;再依據(jù)電臺的新要求，頻合增加小數(shù)分頻的功能，因此頻合采納ADF4351鎖相環(huán)來設計。

7、繪制電源板、調(diào)制板與ARM轉(zhuǎn)接板的PCB板，同時參加每個板子接口方式的爭論，為PCB板焊接配料。

8、負則公司新項目數(shù)傳電臺，制作數(shù)傳電臺測試工具，策劃數(shù)傳電臺研發(fā)初步方案，進行了3次戶外測試，對數(shù)傳電臺進行了評估，雖然這個項目沒有進行下去，但是通過這個項目，我自己也學到了不少東西，也感受到了公司進展的動力。

9、將調(diào)制板、ARM轉(zhuǎn)接板與電源板，進行單板測試，后續(xù)焊接屏蔽框，在焊接與安裝過程中還對部分結(jié)構(gòu)進行了修改與完善，最終進行功能性測試，將新版的調(diào)制板、電源板與ARM轉(zhuǎn)接板等進行聯(lián)合調(diào)試。

10、復旦項目上，主要做了以下幾點：1)首先熟識項目的基本狀況，開頭著手設計電壓采樣電路、確定電阻器的型號;2)隨著項目的進展，最終確定與生產(chǎn)了電阻器，確定了基本電路形式;3)然后依據(jù)電阻器尺寸確定機柜的尺寸，確定了廠家，設計與加工了母排;4)后續(xù)將項目提交到上海測評，依據(jù)測評結(jié)果再次修該機柜內(nèi)的安裝尺寸與母排安裝方式。

11、參加公司9000審核文檔的編寫，最終整合試驗臺位置，使工具、儀器等物品按位放置，整合文件柜，使公司辦公室更加整齊、也規(guī)范了工作流程與工作方式。

二、工作心得

來到公司已經(jīng)一年多了，從對項目的初步了解，到熟識各個模塊的工作原理，再到獨自擔當起項目中模塊的研發(fā)，我看到我自己在成長，在進步、在成熟。在工作中也意識到協(xié)作的重要性，我們電臺系統(tǒng)特別復雜，我們每個人就是電臺復雜系統(tǒng)的一部分，因此各自的協(xié)作很重要。

三、工作中存在的不足

經(jīng)過一年的工作學習，我也發(fā)覺了自己對項目更深層次的理解還不夠，對復雜問題的解決力量還不夠，這是我以后要在工作中不斷磨練與提高自己的地方。細細總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通，對放射機的失真度問題沒有找出解決方法，應當在這方面加強學習，為以后的工作供應指導。

2、工作環(huán)境不夠清潔，試驗臺不夠整齊，儀器擺放不到位，盼望以后我約束自己將物品擺放到位，養(yǎng)成良好習慣。習慣打算成敗，良好的工作習慣會樂觀促進我們的工作。

3、工作總結(jié)做的不到位，沒有樂觀總結(jié)自己工作中的得失與閱歷，導致在同一個地方跌倒兩次，盼望以后在這方面加強。

四、工作方案

接下來的一年對公司而言特別重要，既要將電臺送到民航去審核，復旦項目也將迎來復審，對我而言是機遇也是挑戰(zhàn)，因此我要更加努力奮斗，為公司的新突破貢獻全部力氣。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、連續(xù)改善工作方法，在工作中尋求新思路，將創(chuàng)新作為工作的一個目標，對待工作，力求完善，假如能絕不湊合。

2、加強員工的團結(jié)與協(xié)作，突出每個人的特點，舉全員之力將項目做好。

3、加強專業(yè)技術(shù)學問的學習，提高實踐力量與處理日常事務的力量。

總之，在過去的一年里，我能夠恪盡職守，樂觀努力地完成好本職工作，工作量飽滿，總體上對自己的工作是比較滿足的。在新的一年里，我將不斷改進工作中存在的不足，一如既往，再接再厲干好自己的各項工作，也盼望能夠得到領導與同志們更多的理解與支持。

個人年終工作總結(jié)匯報篇8

一年來，在科長的正確領導下。在同事們的樂觀支持和大力關(guān)心下。我能夠嚴格要求自己。較好的履行一名領班的職責。圓滿完成工作任務。得到領導確定和同事們的好評。總結(jié)起來收獲許多。

一、在工作中學習。不斷提高自己的業(yè)務水平

作為一名收銀員領班。首先是一名收銀員。只有自己的業(yè)務水平高了。才能贏得同事們的支持。也才能夠帶好。管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年。且取得一了定的成果。但這些成果還是不夠的。隨著超市的進展。對我們收銀員的工作提出了新的要求。通過學習。我總能最先把握電腦操作技術(shù)。總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理。指導工作。領班雖然不算什么大領導。但也管著一堆人。是領導信任才讓我擔此重任。因此。在工作中。我總是對他們嚴格要求。無論是誰。有了違紀。決不姑息遷就。正是由于我能嚴于律已。大膽管理。在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工。因此他們都特別敬重我。都聽從我的管理。一年下來。我們的工作得到了領導的確定。

三、合理支配好收銀員值班。換班工作。收銀員的工作不累。但得細心。因此收銀員必需任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此。在給幾名員工作排班時。我總是挖空心思。既要讓收銀員休息好。又不能影響自身的工作。還要照看好她們的特別狀況。

四、抓好一級工作。給領導分憂。做為一個領班。能夠在收銀員一級解決的問題。我決不去麻煩領導。對商場里的大事。又從不失時機的向領導請示匯報。

通過年終的總結(jié)。我有幾點感受：

其一是要發(fā)揚團隊精神。由于公司經(jīng)營不是個人行為。一個人的力量必竟有限。假如大家擰成一股繩。就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素養(yǎng)。對工作的責任感。良好的品德這一基礎上。否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?詳細到各個部門。假如你努力的工作。業(yè)績被領導認可。勢必會影響到你四周的同事。大家以你為榜樣。你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之。別人取得的成果也會成為你不斷進取的動力。如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門。領導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)。每個部門看似獨立。實際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財務部來說。日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系。聽聽它們的看法與建議。發(fā)覺問題準時訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能。二來能準時的把信息反饋到領導層。把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟。不進則退。假如想在事業(yè)上有所進展。就必需武裝自己的頭腦。來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

個人年終工作總結(jié)匯報篇9

這一年來，我的業(yè)務技能有了很大的提高，能夠獨立完成日常工作。同時也能努力完成領導交代的其它工作任務，進取參與站上及科室組織的各項培訓和學習，工作之余能進取走出車站，“三進一上”對總站的班次情景進行宣揚營銷。

在工作中，身邊的同事都是我的老師，同事__姐干練的做事風格和敏捷的服務技巧，__姐淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)和耐心細致的解答，小__嫻熟的業(yè)務學問和幽默的陽光心態(tài)，__的勤奮好學和開朗樂觀，__的仔細認真和嚴謹態(tài)度等等，都在不知不覺中影響著我，讓我不斷的學習和提高。我深知，自我還有許多的不足，可是，我有信念會做的更好。

盡管在這一年的努力中有了一些提高，可是還存在著許多的不足，以下幾點有待提高：

一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定。遇到個別旅客的來電時，在回答詢問時語氣欠佳，沒有耐心。

二、工作中缺乏總結(jié)。工作后不能準時梳理和總結(jié)，缺少工作目標。

三、工作不夠活力主動。工作中缺少活力，安于現(xiàn)狀，制造力不足。能夠仔細完成工作任務，可是缺少主動擔當新工作的進取性。

針對工作中自身存在的不足，將在今后的工作中不斷改善，做好以下方面：

一、調(diào)整心態(tài)，加強耐心。在今后的工作中適當調(diào)整自我的心態(tài)，多站在旅客的角度想問題，查找最適合自我的工作方法，專心微笑，真誠服務，真正做到把旅客當伴侶，爭取能夠盡善盡美的解答每位旅客的詢問來電。

二、注意細節(jié)，加強溝通。工作中注意服務細節(jié)，規(guī)范服務用語，宣揚總站全面到位。加強與同事之間的溝通，準時發(fā)覺自身不足，學習工作閱歷。

三、準時總結(jié)，不斷積累。對工作中出現(xiàn)的問題準時分析，不斷改正，擅長整理，總結(jié)閱歷，加強處理問題的本領。多學習身邊同事好的工作方法，取長補短，不斷完善自我的工作，為今后工作制造條件。

四、提高主動服務意識。主動擔當工作任務，多為自我的部門提好的提議，進取參與各項活動。

記得自我剛來面試的那天，__對我說：“車站的工作貴在堅持，看似簡潔，可是能夠堅持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實很不簡單。”一向仔細記得這句話，將來的工作中我會更加努力，并堅持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實實從小事做起的態(tài)度仔細工作。

最終，想感謝客服中心每一位領導和同事，多謝你們這段時間里對自我的指導和幫忙，以后每一天的工作我都會全力以赴，加油!

個人年終工作總結(jié)匯報篇10

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下的工作，把握市場是銷售的關(guān)鍵，做好年終工作總結(jié)能讓銷售變得更加順當，下面是銷售內(nèi)勤個人年終總結(jié)，一起來看看吧!

20__年我又有了新的開頭新的挑戰(zhàn)。2022__年初公司開會打算將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟識了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正預備新年新開頭創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然打算自信的面對新的挑戰(zhàn)。從生疏到熟識從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深化的熟悉。現(xiàn)將我一年來的工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜尋、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、加強學習、注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和力量的提高

剛開頭接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還始終處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內(nèi)勤的工作，導致工作上的失誤，經(jīng)過領導批判指導，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，熟悉到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必需努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。

因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜尋一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增加服務意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思索，對相關(guān)工作都能做到方案性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注意從工作及現(xiàn)實生活中吸取養(yǎng)分，依據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際狀況完成信息搜尋、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身力量。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：

1.信息搜尋方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜尋相關(guān)產(chǎn)品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息準時反饋業(yè)務人員，以開發(fā)新客戶做基礎。

2.客戶詢問電話，做到登記清晰、具體、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務員做好售前預備工作。

3.合同、標書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格根據(jù)制度規(guī)定編寫合同，做到條款清晰、明確，措辭精確?????，以確保公司利益;了解合同概況預備好相關(guān)資料，跟蹤物流狀況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監(jiān)督并督促業(yè)務員公司貨款回籠狀況，確保資金安全。對每月銷售狀況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌支配生產(chǎn)，確保年度銷售方案指標的完成。

4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避開鋪張現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清晰明確。

5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、看法及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財務等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷連接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。

6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，親密協(xié)作，相互支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱忱。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，把握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的特長，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提示自己，要懇切待人，態(tài)度端正，樂觀想方法，無論大事小事，我都要盡最大力量去做。在平常時刻要求自己，必需遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠仔細負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必需快、精、準。在這方面，我還有許多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序把握不充分，對自身工作熟識不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

個人年終工作總結(jié)匯報篇11

任何人肯定是.中一員，任何工作是經(jīng)濟活動的一個要素，無論作為.的一員或為一個要素，都在系統(tǒng)內(nèi)部或與外發(fā)生作用。作為律師，擔當司法制度的法律服務職能，充當法制推動器，讓爭議或法律需求納入法制軌道，與其它法治職能的組織機構(gòu)和司法等人員共同在某種法律程序，互為幫助，互為制約，解決案件爭議，供應法律學問，共結(jié)法治成果。但是職業(yè)化的律師，仍舊不失為自然人本有的屬性，更多的需要與人交際，建立友好關(guān)系，信任關(guān)系，成為職業(yè)人的工作基礎，否則將是無源之水，無緣之木。律師執(zhí)業(yè)雖從屬于案件服務，相當案件為利益而發(fā)生爭端，但利益始發(fā)于經(jīng)濟活動，而利益安排涉及相關(guān)規(guī)章原則等規(guī)范和要求，專業(yè)性服務便利了自己，有時亦可能不廉價于當事人，則我們從經(jīng)濟活動要素中考察的工作效果，可能要作出肯定犧牲或奉獻。在這宏大敘事建構(gòu)下，又如何對相關(guān)問題作出自己的推斷，始終不竭地推動律師行業(yè)并從中進展自己。

認仔細真辦妥當事人托付的案件，讓當事人滿足，無愧于當事人是我的敬業(yè)和責任。我未曾受過任何所辦案件當事人的投訴，由于我恪守執(zhí)業(yè)紀律和職業(yè)道德，從不沉迷當事人托辦案件的經(jīng)濟利益。我與人相處，喜愛當面批判，反對背后弄人。一個人可以反對我，由于我沒有權(quán)利讓別人不反對我。反對和支持是一個人的情感、立場和處事原則所打算，自己打算的自由高于別人企求。然而為了反對一個人，或搞垮一個人，或弄臭一個人，不擇手段，不知反省，這種人是特別可惡的。

代理詳細案件中的政治原則。我在代理案件中把握行為方向，講大局，講穩(wěn)定，依法辦事，能從法理高度闡釋案件利弊得失，讓當事人知曉案情之所以然，不讓案件當事人走向斗爭，努力消退斗爭傾向，充分發(fā)揮律師講究法治觀念的作用。

我認為，律師服務領域不僅僅是代理，可能會涉及網(wǎng)絡政治言論。我不僅現(xiàn)實空間依法從事法律實務，也在網(wǎng)絡虛擬空間，發(fā)揮出律師的法治角色，自覺肩負民族大義，忠于自己祖國，對一些可能背叛國家利益的，或一些心中存有不平的富于怨懟之人進行論戰(zhàn)，以個人微博力氣捍衛(wèi)國家利益和.主義核心價值觀的話語權(quán)。

開拓業(yè)務的收案原則，從不搶不奪與其他律師可能有聯(lián)系的案件。案件代理，是個人收益來源，亦是執(zhí)業(yè)競爭對象。假如競爭無序，將他人案件囊括自己手中，可得眼前利益，但失去的可能應有的道義。無視道義，一個只會貶低他人的人，那等于貶低他自己。當然肯定程度拔高他人，亦也會有意想不到驚喜。但是不涉及案件代理，僅為實事實是評議，這個需在合理范圍內(nèi)爭論，用合理批判之善意，絕不能放棄原則去迎合無能無恥之人搞和事佬，這正是.正義所需要。

建立必要生活圈子，搞好對外友好關(guān)系，打算案件代理廣度和類別。與老板打交道的律師，收費量高于與打工者交道的律師，相反收費量多的卻不見得辛苦。這個我深有感受，干得很辛苦，還是趕不他人輕松收費。同時要轉(zhuǎn)變我個人生活圈子，可能受累于從前所信任群體。但是以收費凹凸多少論“英雄”的時代，私有化程度較高.里，是必定反映，在相當時期內(nèi)無法轉(zhuǎn)變。但我信任，一步一個腳印，走自己熟識的路，肯定是勝利之路。

我也充分熟悉到，只有努力建設和完善好事務所管理職能，弘揚團結(jié)向上的文化，才能消彌各自為政，各自只為業(yè)務奔跑，卻不相往來的習慣。依據(jù)本所現(xiàn)狀和歷史緣由，當務之急是健全合伙人會議和主任的職能，依據(jù)章程及其它規(guī)章制度，既有效發(fā)揮各自的職能，又要相互制約，共同服務好事務所穩(wěn)定和進展，讓事務所在新的歷史時期經(jīng)受風浪的考驗。徜若不改革事務所制度建設，保留那些消極習慣和作風，那么分崩離析不遠了。

敬重司法人員，堅守法律底線，共同服務好當事人法律需求。市場經(jīng)濟條件下，.里充斥著利益至上，當事人或多或少有調(diào)整沖突的法律需求，或為參加調(diào)和相互之間規(guī)章商定，律師從中代理發(fā)揮效用，主要與司法人員聯(lián)接，共同溝筑個案的程序或機制，引導在肯定框架下解決法律爭議。摒棄為一己私利犧牲一些法治原則，謀不正值關(guān)系，或夸大律師作用，或貶值司法?？傊乙庾R到律師只能在法治框架范圍內(nèi)，發(fā)揮作用，不行能在法治以外，有律師作用空間。

上述我以個人執(zhí)業(yè)經(jīng)受總結(jié)的做人原則、工作方法，以及與事務所與司法人員間關(guān)系的熟悉，可能是微不足道的，轉(zhuǎn)變不了他人觀念，甚至轉(zhuǎn)變不了自己一些秉性，當然也轉(zhuǎn)變不了律師業(yè)發(fā)達方向，但我始終認為任何個人不管在律師執(zhí)業(yè)中有多么勝利，不管其生活圈子有多大，與司法人員關(guān)系如何融洽，這均是其個人效果，不是整個律師業(yè)進步和富強的根體保障。我們要為律師業(yè)作出自己貢獻，推動律師走出僅為訴訟或非訴訟的服務角色，能在法制經(jīng)濟，法治政治中發(fā)揮更大話語和作用。否則轉(zhuǎn)變不了律師不能自由進入法院大門的現(xiàn)狀，這是當今全部律師的尷尬。

個人年終工作總結(jié)匯報篇12

一年來在公司的統(tǒng)一領導下，經(jīng)過部門員工的共同努力，完成了公司的支配的各項工作任務，得到了業(yè)主的認可。保潔只不過是物業(yè)服務管理行業(yè)中的一個行當而已。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時，也是經(jīng)業(yè)主、使用視覺感觀留下第一印象。俗話說：進門看地面，坐下摸凳子。這就是人們端詳衛(wèi)生狀況的習慣心理常態(tài)?；仡櫼幌?，我們是這樣做的：

一、保潔標準化

在去年的基礎上，在新細化工作內(nèi)容，嚴格考評大分標準。不同區(qū)域，不同部位都有詳細的分值考評。這樣，便于操作，利于檢查。

1、按標準培訓，針對崗位輪換和新員工入職較多的實際，實行例會講理論，在崗做示范的方法進行培訓。班長手把手教，嫻熟工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務技能長，調(diào)動嫻熟工的樂觀性。這樣做受培訓者也簡單接受和把握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一舉兩得，相得益彰。嚴把培訓關(guān)，講清操作要領要點，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細，一步到步，人走物清(即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。

2、按標準去做。分二，責任到人，簽定目標責任書，讓員工胸中有標準，日工作表上排列有挨次，操作起來有個準。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻干凈透亮?????，茶幾、沙發(fā)一塵不染。袁師傅發(fā)揚著精益求精的工作作風，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛(wèi)生干凈度。名都大廈現(xiàn)在是裝修期間的，在人員少工作量大的狀況下，幾位師傅也拿標準來要求自覺，向標準去靠攏，盡量接近和達到標準。對他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調(diào)人員樂觀行動，毫無怨言。老范師傅責任的區(qū)域是目前最徹底，較干凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見到的標準典范。

3、按標準去查。在檢查工作中，不去過場。杜絕一糊二混，發(fā)覺問題即使提出，留意預期輕重，盡量不傷和氣，出現(xiàn)反常，多方幫助。目的只有一個，標準不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標準化不行缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會是一紙空文，區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和使用人的滿足。

二、創(chuàng)衛(wèi)嚴要求

創(chuàng)建衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策，一年來，我們始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區(qū)內(nèi)始終保持著良好狀態(tài)。

1、上級要求的。時間，嚴格執(zhí)行;按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是：早城八點到晚上八點。為了創(chuàng)衛(wèi)，有關(guān)部門要求我們必需在六點半之前把衛(wèi)生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的狀況下，把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間，達到了創(chuàng)衛(wèi)的時間要求。誠然，個班時間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位師傅二話不說，欣然接受安排。同時標準不降低，偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑。酷暑里，晴天一身汗，雨天一身水，嚴冬時，頂著星辰來上班，借著路燈掃廣場，迎著寒風回家去，已是晚飯過幾時。每天如此，實在不易，平平凡凡，難能珍貴。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得我們物業(yè)人好好學習。

2、上級要求長效管理，我們至始至終。從熟悉上講，創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大，從工作職責來說，我們是主力軍，可以，我們必需接受任務，義不容辭，隨時接受檢查，全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來說：“檢查時是怎么做，平常也是怎么做”，做到了平常和檢查一個樣。在很多次的檢查驗收明查暗訪過程中，也證明白一點。銀河一塊沒問題，我們能放心。居委會領導如是一說。

三、團結(jié)講正氣

在工作的實際中，我們始終提示和要求大家：不利于團結(jié)的話不說(背后不談論別人長短);不利于團結(jié)的話不傳，不做長嘴婆，管好自己的嘴;不利于團結(jié)的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中，不要小聰慧，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。將正氣，歪風邪氣難存在了;講正氣，削減了猜疑心理。團結(jié)出心情團結(jié)出精神。拿女同胞的話講：現(xiàn)在我們的心情舒服，干起活來有終點，吃點苦受點累心甘情愿，領導提倡的費品收集全歸公，我們堅決聽從，愿意去做。由來已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來，即削減了相互猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微不足道，但是，它體現(xiàn)了一種精神和境界，更加重要的是，他促進了團結(jié)增加了團隊意識。公司多次的突擊任務都能只之即來，愿意干活，沒有怨言。

四、感慨與無奈

在人們的想象中，做保潔是做一般不過得了，誰都能做，其他啊，能做，不肯定會做。根據(jù)我們的標準，從不會到會做，總得有個過程，且得專心揣摸。說這些，可能有人會認為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔。

有些人缺少公德意識，肆意糟蹋環(huán)境，車輛隨便停放。對此，個場上的二位師傅深有感受，對這些人，說也無用，勸而無功，他們反而會說:不給你找點事,你們沒事干。說者輕松，聽者難過。面對如此遭受，只能搖頭苦笑，嘆息無奈。

五、存在問題

女人感性，易心情，工作當中是有波動;工資她們較關(guān)懷，物事愛計較。嘴上說得大度，行動上難免有出入。冬天過去，春天就要到來。新的一年里，我們保潔工，愿在公司的領導下，聽從指揮服從支配，在和諧的氛圍里緊急快干，如即往地做好本職工作。

個人年終工作總結(jié)匯報篇13

作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要仔細的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有支配有跟蹤，這些都增加了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿足，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，

我自己熟悉自己身上有許多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

一、切實做好自己工作加強工作技能

在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;聽從領導的指揮和支配;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己，削減錯誤的發(fā)生。

細節(jié)的工作特殊能考驗一個人，工作中需要細心、仔細和一絲不茍。工作是對自己的一個熬煉和考驗;在以后的工作中我肯定會專心，做好自己的本職工作。

二、加強統(tǒng)籌和管理

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著許多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;假如僅僅面對做單件事情，很簡單遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有支配，有過程掌握，也應當有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深化。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避開遺漏，也可以關(guān)心日后追查，有助于更好解決問題。

五、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)內(nèi)勤工作崗位上

新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和協(xié)作，不過這些都不是問題，工作中通過協(xié)作都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中常常溝通和溝通，發(fā)覺問題、解決問題。

六、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的協(xié)作，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的關(guān)心和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

常常檢查、端詳自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。

八、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展學問面，努力提高自己

我會通過自己的努力，提升自己的工作力量，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

個人年終工作總結(jié)匯報篇14

在律協(xié)各級領導的關(guān)懷下，在所里各位前輩同仁的關(guān)心指導下，我度過了個人作為執(zhí)業(yè)律師的第一年。都說新兵上路萬事難，的確，在20__年度執(zhí)業(yè)過程中我遇到了不少的難題，但值得慶幸和驕傲的是在我的努力和伴侶們的關(guān)心下，這些難題都被一一克服，困難沒有攔住我前進的腳步，反而成為了我快速成長的磨刀石。在這過去的一年里，我不斷的加強自己的理論學問，努力鉆研法律法規(guī)學問，并在辦理案件的過程中，理論聯(lián)系實際，加強對法律法規(guī)的理解和實際應用技能，提高自己的業(yè)務水平。經(jīng)過這一年的執(zhí)業(yè)歷程，我覺得我的個人業(yè)務力量有了很大提高?，F(xiàn)將我在20__年度中的個人工作狀況及自己的一些感悟體會向領導們做個匯報，請領導多多指正!

20__年度我的主要工作內(nèi)容有以下幾個方面：

一、樂觀參與律協(xié)、事務所組織的各類培訓活動，努力提高自己的思想品德修養(yǎng)和豐富自身業(yè)務理論學問。

作為一名律師，不僅要求理論業(yè)務學問豐富，更要從思想品德修養(yǎng)上對自己嚴格要求。也只有端正了個人品德態(tài)度，才能更好的利用所把握的法律學問服務于人民。如果放松了對自己品德修養(yǎng)的要求，不能堅持公正正義的原則，那么無論把握了多么豐富的法律學問，也不能成為一名合格的律師。因此我深知加強自我品德修養(yǎng)對于自身進展的重要性。在過去的一年中，我在加強理論業(yè)務學習的同時也.自我品德端詳，努力成為一名品德端正，業(yè)務嫻熟的合格律師。

二、加強同其他律師同仁的溝通與合作，樂觀學習前輩律師們的珍貴閱歷。

對于一名新執(zhí)業(yè)的律師來說，許多律師同仁的閱歷特別值得我學習，因此我通過各種途徑，不斷找機會同的其他律師前輩們溝通探討，學習他們珍貴的執(zhí)業(yè)閱歷，加快自己的成長速度。這一年中，我還通過律協(xié)的遠程學習網(wǎng)站，累計觀看了100多集的專家講評視頻，專家的精辟講解，使我對許多法規(guī)法條有了更深刻的了解，信任在以后的工作中，我將更能夠領悟到其中的真意。現(xiàn)今是一個學問大爆炸的時代，每天都有新的案例值得我們好好的討論學習，而網(wǎng)絡的快速進展也給我們供應了有力條件，作為一名80后的執(zhí)業(yè)律師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以嫻熟的通過網(wǎng)絡獵取新的學問，來更好的服務于自己日常的執(zhí)業(yè)事務。

三、樂觀參與公益活動，為需要關(guān)心的弱勢群體供應法律救濟支持

在這一年的執(zhí)業(yè)過程中，我也接觸到了許多患病不公正待遇的期盼有人能利用法律為他們維護合法權(quán)益的弱勢群體，在時間精力允許的狀況下，我都會盡力的去幫他們供應相應的法律服務，而且有幾個也的確起到了良好的效果。作為一名職業(yè)律師，我知道法律的公正正義不會由于個人的.地位而發(fā)生傾斜，但對于許多人來說，他們并沒有把握豐富的法律學問，更不懂的如何運用法律學問來維護自己的權(quán)益，這也造成了許多人在自身權(quán)益受到侵害時往往不知道該如何處理，特殊是對于一些文化層次稍低的外來務工群體來說，他們往往

是最簡單受到損害的。濟南的外來務工人員也是一個浩大的群體，他們當中就有許多人面臨著這樣那樣的法律問題，今年我將會拿出更多的時間和精力來為更多需要關(guān)心的人供應法律支持，也請領導多多監(jiān)督指導。

個人年終工作總結(jié)匯報篇15

不知不覺，在超市工作也已經(jīng)_個多月了。從剛開頭的生疏到后來漸漸的嫻熟，也經(jīng)受了一番磨練，這期間感受頗多，我不僅學會了許多專業(yè)學問，而且也學會了人與人之間的交往，特殊是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的財寶，由于曾經(jīng)我是一個多么不擅長與人溝通的孩子。

在局外人看來，收銀是件很簡單的事，收銀員只負責收銀，其他方面不用多考慮。剛開頭我也是這么認為的，不過后來等我成為一名超市員工的時候我才發(fā)覺并不是想象中的那么簡潔。我們不只是收銀，每天早上我們來到店里首先要開會，然后才開頭一天的工作。工作時我們也不僅僅只是簡潔的收銀，在面對顧客時要真心的為顧客服務，特殊是在顧客到收銀臺的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客溝通的過程中禮貌用語更不行少。如：“您好，歡迎光臨“請稍等，請拿好”“請慢走，歡迎下次光臨”。

在短短的_個多月收銀過程中，雖然有時會有些失落，不過，也有過許多的高興，特殊是每次聽到顧客說這小女孩的態(tài)度真好，我心里就特快樂。還有