第大型房地產(chǎn)活動籌劃方案4篇⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行籌劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)工程與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單方案。

⑷、擬定派發(fā)宣傳單方案表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。

⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

⑹、假設(shè)于周六、周日或節(jié)日sp活動，那么需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然照應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到達(dá)最高點(diǎn)。

⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

⑽、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，假設(shè)有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds〔直銷〕、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否到達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。

⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂〔電話線假設(shè)為兩條，那么輪流打〕以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期〔最后沖刺階段〕：

⑴、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期到達(dá)成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：假設(shè)介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金〞作為鼓勵。

⑶、回頭客戶積極把握，其成交時機(jī)極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果斷定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣上下不容無視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

房地產(chǎn)活動籌劃方案篇二

一、活動形式

1、來訪送玫瑰；

2、購房送黃金吊墜；

3、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎；

4、情侶鉆戒大抽獎活動〔鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會門票〕

二、活動地點(diǎn)

某某城營銷中心。

三、活動時間

20某某年8月日至8月日；

四、活動細(xì)那么

㈠來訪送玫瑰活動

活動時間：20某某年8月日。

參與人員：活動當(dāng)天，經(jīng)售樓員接待的客戶和當(dāng)天簽約的客戶。

活動細(xì)那么：

所有經(jīng)售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有時機(jī)獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶。當(dāng)天限30捧。

㈡購房送黃金吊墜活動

活動時間：20某某年8月日—日；

參與人員：活動當(dāng)天成交客戶〔繳納足定并簽訂認(rèn)購書〕；

活動細(xì)那么：

當(dāng)天認(rèn)購客戶憑收據(jù)、認(rèn)購書由售樓員帶著直接領(lǐng)取黃金吊墜〔一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜〕。

㈢業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎

活動時間：20某某年8月日—日；

參與人員：當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員〔轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與時機(jī)，一套房子只能對應(yīng)一名三級市場業(yè)務(wù)員〕。

獎品設(shè)置：

一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完為止。

二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完為止。

三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完為止。

活動細(xì)那么：

轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動確認(rèn)單由售樓員帶著參與轉(zhuǎn)盤搖獎活動，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎品。

㈣前五套送演唱會門票

活動時間：20某某年8月25日—日

活動細(xì)那么：活動期間，每天前五套〔繳納足定并簽訂認(rèn)購書〕，每套送2張演唱會門票〔9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會〕，由售樓員帶著直接領(lǐng)取。

㈤情侶鉆戒大抽獎活動；

活動時間：20某某年8月日下午五點(diǎn)；

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶；

獎品設(shè)置：獎項設(shè)置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名二等獎液晶電視1部2名三等獎黃金吊墜1條4名四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。

房地產(chǎn)活動籌劃方案篇三

一、活動目的

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂；

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；

3、促進(jìn)工程開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20某某年9月份〔具體時間待定〕

三、活動地點(diǎn)

凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備

1、置業(yè)參謀電話邀約時間：20某某年9月份

2、電器的購置

時間：20某某年8月30日

3、抽獎券制作到位時間：20某某年9月初

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位

時間：開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電〞活動，由工程經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦〔2名〕

二等獎：海爾冰箱〔4臺〕

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費(fèi)用預(yù)估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(jī)〔6名〕四等獎：微波爐〔10名〕

五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器〔90名〕

六、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級〔需帶認(rèn)購和客戶身份證〕——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

〔置業(yè)參謀全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群〕

七、活動費(fèi)用

1、抽獎券數(shù)量：100張

抽獎箱：1個費(fèi)用：100元

2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元

3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元

5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20某某元

6、不可預(yù)計支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元

7、家電費(fèi)用：33000元

籌劃部

某某年8月22日

房地產(chǎn)活動籌劃方案篇四

一、活動目的：

培養(yǎng)節(jié)日氣氛，提升某某房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)某某置業(yè)的客戶關(guān)心效勞精神，增強(qiáng)意向客戶的購置信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。

二、活動時間：

某某月某某號、某某號

三、活動目標(biāo)客戶群：

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

四、活動內(nèi)容：

某某·為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動：

1、正月十五“送元宵〞活動，活動期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為襯托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎〞的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份〔獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等〕

3、延用“萬元置業(yè)〞首付款借款活動：

A、零首付借款〔二套房首付款30%〕的客戶執(zhí)行借款半年；

B、首付款借款15%〔二套房首付款45%〕的客戶執(zhí)行借款一年；

4、為了配合宣傳，使整個小區(qū)到達(dá)喜慶和宣傳的氣氛，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字；

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳?；顒踊I劃

·“花燈起，鬧元宵〞，正月十五期間，某某零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早