第大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文6篇大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇1

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的開展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步開展成為像__、__、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金某萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營方案

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他〔她〕為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你效勞。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證〞。

六、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需某萬元

設(shè)備投資：

1.房租某元。

2.門面裝修約某元〔包括店面裝修和燈箱〕

3.貨架和賣臺投入約某元

4.員工〔2名〕統(tǒng)一服裝需某元

5.機器設(shè)備的投資：某萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。

月銷售額〔平均〕：__元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達__元。

每月支出：某元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場附近〕，約某元。

貨品本錢：30%左右，約某元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計某元。

水電等雜費：某元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月某元月利潤：某元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇2

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性效勞公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的缺乏，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不管顧客是“樂天派〞還是“嚴肅派〞，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。

3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原那么進行選擇。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與效勞

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預(yù)訂效勞。

1.4.2DIY效勞

提供DIY效勞，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴效勞

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氣氛中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的時機。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇3

一、工程背景

早在19__年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的開展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率到達了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也到達了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站開展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，效勞求開展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。三﹑自我分析

1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相比照擬多的，個人的資金是相比照擬少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比擬低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉〞。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去。。。

3失敗了怎么辦？

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂〞的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂〞的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購置者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡(luò)購物有著巨大的開展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物開展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速開展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的上下也影響著其購置傾向。收入高的群體購置比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點卡類商品那么是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化裝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

〔1〕品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后效勞，消除客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化效勞方案，打造店鋪的效勞品牌形象。

〔2〕價格策略

淘寶價格競爭十分劇烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的根底上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

〔3〕促銷策略

開店初期可進行“包郵〞、“打折〞、“有買有贈〞等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送〞、“滿就減〞等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵〞、“沖鉆打折〞等。

〔4〕渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，效勞質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和效勞等問題達成一致意見。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證本錢即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達1000元以上，皇冠店鋪那么可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

六、經(jīng)營本錢預(yù)估

1、初期投資

初期〔第一年〕的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費〔或預(yù)存款〕、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20230元即可。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇4

一公司概括

1公司介紹

〔1〕公司名稱：雷少維修廠

〔2〕公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的

〔3〕主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)效勞；如汽車日常維護、發(fā)動機、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

〔4〕公司面積：250平方米左右

〔5〕公司預(yù)計初期投入資金：30萬〔投入資金籌措方式采取均攤制〕

〔6〕公司面向群體：有車一族

〔7〕公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

〔8〕裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負責(zé)對汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

二商業(yè)方案

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了開展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向效勞型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同開展，4S店、特約維修效勞站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場開展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的開展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至20__年末，我國民用汽車保有量到達5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20__年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20__年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測20__年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛，比20__年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

2023年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為劇烈，不可防止。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)開展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)開展形勢、把握未來市場開展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定開展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改良企業(yè)管理水平，完善售后效勞體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.入行時間早2.有固定顧客和渠道3.適宜的管理模式4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：1.效勞理念落后2.管理模式相對固定死板3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情根底和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后效勞，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的缺乏：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法防止的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對方法：多進行一些崗前培訓(xùn)，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的效勞意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五本錢計算

六預(yù)算情況

〔一〕車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備〔單價5000元左右〕、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備〔3000元左右〕、砂輪機〔800元左右〕、空氣壓縮機〔1500元左右〕、車身校正設(shè)備、其他常用工具〔800元左右〕。工程準(zhǔn)備資金：25000元

〔二〕汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備〔25000元〕；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。工程準(zhǔn)備資金25000元

〔三〕篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元

〔四〕電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表〔100元〕；繞線機〔100元〕；烘箱〔500元〕；鉗工工作臺及設(shè)備〔省略〕；釬焊設(shè)備〔200元〕；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具〔500元〕。準(zhǔn)備資金：20__元

〔五〕蓄電池修理設(shè)備

充電機；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準(zhǔn)備資金：20__元

〔六〕散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗設(shè)備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

〔七〕輪胎修補設(shè)備

空氣壓縮機；漏氣試驗設(shè)備〔省略不用〕；輪胎氣壓表〔100元〕；千斤頂〔200元〕；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸惠喬バ扪a設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

七市場研究

〔1〕行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，群眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，且時尚。

〔2〕消費分析：現(xiàn)在的很多效勞都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的開展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。

八風(fēng)險因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決方法：在招聘員工的之時，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比方開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購置一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)發(fā)動工積極性，同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，防止產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的方法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時，應(yīng)給予一定的獎勵方法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。防止在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決方法：開店準(zhǔn)備資金為購置設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20230元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一工程〔除特殊情況外〕，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。

對于這樣的經(jīng)營工程來說，我覺得這樣的工程會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地〞，不斷地“進步〞這樣才能不怕任何風(fēng)險。

九公司目標(biāo)

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，到達一定利潤。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇5

一、工程概況

工程名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

工程進展：(說明自工程啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本工程的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3鼓勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發(fā)

4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2工程成熟性和可靠性分析

4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為提高競爭力所采取的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)方案：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，工程的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和鼓勵措施：(請說明工程采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵機制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(開展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售開展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的時機與威脅)

5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實施方法)

6.3鼓勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財務(wù)方案

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和使用方案：(請列表說明中小企業(yè)融資后工程實施方案，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年工程預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風(fēng)險及對策

8.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本工程實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對工程關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案書范文篇6

隨著社會的開展,越來越多的大學(xué)生主動或被動地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)〞課程,有針對性地開設(shè)專題講座,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽〞與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)方案可以作為畢業(yè)論文,以切實提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

不是每個大學(xué)生都有相同的理想，每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的