商務(wù)談判知識考核題庫與答案一、選擇題.談判的本質(zhì)是（1［單選題］*A、立場觀點B、關(guān)系構(gòu)成C、經(jīng)濟利益D、人際關(guān)系*.在進行商務(wù)談判時，下列（）是第一位的。［單選題］*A、利益B、策略C、誠信D、合法*.商務(wù)談判的客體是（\［單選題］*A、談判議題B、談判主體C、談判價格D、談判標的*.以下各種談判方式中，屬于間接的、書面的商務(wù)談判是（\［單選題］*A、面對面談判B、口頭談判C、電話談判D、函電談判*.進行商務(wù)談判工作的首選方法是（\［單選題］*A、文案調(diào)查法*B、實地調(diào)查法C、購買法D、網(wǎng)上調(diào)查法.（）是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。［單選題］*A、最低限度目標*B、可接受目標C、最優(yōu)期望目標D、最理想目標.在進行與技術(shù)條款有關(guān)的商務(wù)談判時，應(yīng)該以（）為主談人。［單選題］*A、法律顧問B、財務(wù)部長C、營銷經(jīng)理D、技術(shù)總監(jiān)*.在商務(wù)談判傾聽過程中，一手撐頭，一手拿著筆玩弄，是（）的表現(xiàn)。［單選題］A、嚴肅謹慎B、認真C、氣憤D、漫不經(jīng)心*.將（），是有效調(diào)控情緒和正確處理問題的重要前提。［單選題］*A、人與事分開，對人不對事B、人與事聯(lián)系起來，對人也對事C、人與事分開，對事不對人*D、人與事分開，既不對事也不對人［單選題］*.在與沒有認真履行合同的談判對手始談時，應(yīng)選擇（）［單選題］*A、冷淡、緊張B、松馳、緩慢*C、自然、舒緩D、熱烈、和諧.營造良好的商務(wù)談判氣氛是（）階段的主要任務(wù)。［單選題］*A、商務(wù)談判準備B、商務(wù)談判開局*C、商務(wù)談判磋商D、商務(wù)談判促成.（）是實質(zhì)性商務(wù)談判的開始。［單選題］*A、開局B、摸底*C、報價D、還價.商務(wù)談判報價的重點是（\［單選題］*A、質(zhì)量B、單價*C、結(jié)算D、保險.商務(wù)談判報價的的首要原則，對買方而言應(yīng)該是（I［單選題］*A、最信）價B、最低價*C、f價D、平均價.討價次數(shù)是指要求對方改善報價的有效次數(shù)。一般而言，在全面討價時的次數(shù)應(yīng)該（1［單選題】*A、三次或以上*B、事不過三C、不超過兩次D、一次.針對對方報價高于我方看法過于懸殊的做法是（1［單選題］*A、低還價法B、暫緩還價*C、列表還價D、條件還價.從商務(wù)談判僵局產(chǎn)生的原因看，談判一方借僵局向?qū)Ψ绞海破葘Ψ骄头抖a(chǎn)生的僵局類型是（1［單選題］*A、利益差距型B、對立爭執(zhí)型C、情感素質(zhì)型D、故意策略型*.如果賣方是提議方且談判代表有100元的讓步權(quán)限，要求四次讓完，其合適的讓步方式是（\［單選題］*A、25—25—25—25B、50---0--50---0C、40—30—20—10*D、0---0—50---50.在（）的態(tài)勢下，是商務(wù)談判雙方最具合作之時。［單選題］*A、均衡條件*B、優(yōu)勢條件C、劣勢條件D、任何條件.（）是商務(wù)談判促成階段也是整個商務(wù)談判活動的最后一個環(huán)節(jié)，主要工作是審核協(xié)議（即合同\組織簽約。［單選題］*A、最后回顧B、歸納總結(jié)C、審核協(xié)議D、簽訂合同*.商務(wù)談判協(xié)議成立的首要條件是（\［單選題］*A、合法*B、平等C、互利D、有償.處于商務(wù)談判劣勢條!牛下的一方可采取以下（）的談判策略。［單選題］*A、適度開放B、限制權(quán)利*C、假設(shè)條件D、規(guī)定期限.美國卡耐基工業(yè)大學研究表明，人的成功（）取決于他與人相處及溝通的能力。［單選題］*A、85%*B、15%C、50%D、100%.你認為對于優(yōu)秀的商務(wù)談判者，以下（）是最主要的。［單選題］*A、善長講話B、善于傾聽*C、善于理解別人D、善于搏得別人同情.商務(wù)談判中，躲避談判對手提問的最佳手法是（）。［單選題］*A、緘口不言B、以雄辯震懾對方C、轉(zhuǎn)變話題D、反問*.商務(wù)談判溝通過程中，我方的提問本身已包含著我方觀點的暗示性發(fā)問，這是（X［單選題］*A、啟發(fā)式提問B、選擇式提問C、證實式提問D、引導式提問*.經(jīng)驗證明，溝通是處理"人與人之間的問題"，而處理"人的問題"的最佳時機是在它成為問題（\［單選題］*A、*B、之中C、之前*D、任何時候.同時對談判對象和談判內(nèi)容的各方面進行全方位掃描的思維活動形式屬于（）［單選題］*A、散射思維*B、逆向思維C、超常思維D、動態(tài)思維.在談判中能做到"堤外損失堤內(nèi)補這次損失下次補"，說明談判人員有很強的（）A、預測能力B、觀察能力C、語言表達能力D、應(yīng)變能力*.談判人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)不包括（）［單選題］*A、自信B、樂觀C、誠心D、好強*.面對上級和下級、長輩或晚輩、嘉賓或主人，先介紹（）［單選題］*A、下級晚輩主人*B、上級長輩嘉賓C、上級晚輩嘉賓D、下級晚輩主人.穿西服時，最理想的襯衫顏色是（）［單選題］*A、藍色B、白色*C、灰色D、咖啡色.商務(wù)談判中最基本和最重要的禮節(jié)是（）［單選題］*A、遵時守約*B、尊重習俗&談吐舉止恰當D、講究社會公德.在商務(wù)談判中，尤其是國際商務(wù)談判中，（）對談判的成敗起著重要的影響作用.［單選題］*A、時間B、民族C、風俗D、文化差異*.日本人和韓國人忌諱的數(shù)字是（）［單選題）*A、1和13B、4和9*C、0和10D、8和9.中東國家的人們普遍忌諱（）［單選題］*A、牛B、獅子C、熊貓*D、狐貍.若接他人電話，應(yīng)首先（）［單選題］*A、問清對方姓名B、問清對方何事C、報清自己姓名*D、等1度對方說話.鞠躬禮盛行于（）［單選題］*A、日本B、中國C、韓國、朝鮮D、A或C*.談判雙方互相宴請或招待，入座時應(yīng)（I［單選題］*A、按職務(wù)排B、按年齡排C、主隨客便D、客隨主便*.商務(wù)談判對己方來講最為有利的談判地點是（）.［單選題］*A、主場談判*B、客場談判C、第三地談判D、場外談判.（）是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。［單選題］*A、最低目標*B、可接受目標C、最局j目標D、實際需求目標.在商務(wù)談判中，（）的談判桌通常使雙方談判人員感到有一種和諧一致的氣氛，交談起來比較方便和容易。I單選題］*A、長方形B、圓形*C、馬蹄形D、無談判桌.對談判人員來說，談判信息最為重要的是（I［單選題］*A、系統(tǒng)性B、全面性C、合法性D、真實性*.在談判小組中起靈魂作用的是（）［單選題］*A、領(lǐng)導B、主談人*C、輔談人D、專家.在談判雙方座位安排的各種方式中，哪一種方式容易造成雙方的對立感和沖突感（）［單選題］*A、雙方各居談判桌的一方，相對而坐*B、任意就坐C、不設(shè)談判桌D、不就座.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（）［單選題］*A、良好的談判氣氛*B、合理的報價C、反復磋商D、確定談判目標.談判開局階段，談判各方的心理都比較（）［單選題］*A、緊張*B、放松C、胸有成竹D、猿乎對手.談判的格局是在開局后的（）內(nèi)確定［單選題］*A、一周B、三天C、幾小時D、幾分鐘*.開場陳述，己方提建議時要采?。ǎ┑姆绞剑蹎芜x題］*A、委婉B、壓倒對方C、直截了當*D、留有余地.在談判摸底期間最好的策略是（）［單選題］*A、己方先說B、讓7寸方先說*C、書面交談D、順其自然.贏得談判主動，最重要的是摸清對方（）［單選題］*A、主談人性格B、財務(wù)情況C、底牌*D、風俗習慣.最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）.［單選題］*A、讓步的時間和方式B、讓步的方式和幅度C、讓步的時間和幅度*D、讓步的幅度和頻率.談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）.［單選題］*A、驗收標準B、違約責任C、合同價格*D、履約地點［單選題］*［單選題］*A、探索式發(fā)問B、借助式發(fā)問C、證明是發(fā)問D、誘發(fā)式發(fā)問*.對方報價完畢后，己方正確的做法是（X［單選題］*A、馬上還價B、要求對方進行價格解釋*C、提出自己的報價D、否定又防報價.在談判中，中國人采用較多的讓步方式是（）.［單選題］*A、一次性讓步方式B、堅定地讓步方式C、小幅度遞減讓步方式*D、高額讓步放.處理談判僵局最有效的途徑是（\［單選題］*A、邀請高級別領(lǐng)導人介入談判B、踞致談判僵局的因素消失在萌芽狀態(tài)*C、當談判僵局出現(xiàn)后再磋商D、僵局出現(xiàn)后撤換談判人員.符合談判讓步原則的做法是（）［單選題］*A、做同等讓步B、讓步幅度較大C、讓步節(jié)奏要快D、在重要問題上不要輕易讓步*.以下方法中屬于間接處理潛在僵局的方法（）［單選題］*A、反問勸導法B、歸納概括法C、場外溝通*D、先肯定局部.后全盤否定.合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（）［單選題］*A、渡公B、仲裁C、雙方協(xié)商*D、中間人調(diào)解.在什么情況下才使用最后期限策略（）［單選題］*A、雙方實力相當B、對方實力強C、競爭者多D、己方實力強*.談判中最艱巨、復雜和富有技巧性的工作是（）［單選題］*A、陳述B、說服*C、辯論D、提問.在肢體語言中，兩臂交叉于胸前，表示（）［單選題］*A、充滿信心B、謙遜、矜持C、情緒緊張D、防衛(wèi)或保守*.在肢體語言中，手插腰間表示（）［單選題］*A、謙遜B、胸有成竹*C、情緒高昂D、情緒壓抑.美國3司與德國3司在德國進行談判，對于美國公司來說，這場談判屬于（\［單選題］*A、中立地談判B、主場談判C、讓步型談判D、客場談判*.在商務(wù)談判中，要想做到說服對方，應(yīng)當（I［單選題］*A、以在必要時采取強硬手段B、使對方明白已方從談判中獲利很小C、使對方明白其從談判中獲利很大D、尋找雙方利益的一致性*.在談判中，人為的制造的分歧是指（\［單選題］*A、核心內(nèi)容的分歧B、主要分歧C、實質(zhì)性分歧D、假性分歧*.（）是雙方下決心按磋商達成的最終交易條件成交的階段.I單選題］*A、報價階段B、開局階段C、成交階段*D、磋商階段.報價階段的策略主要體現(xiàn)在（1［單選題］*A、把價格壓得越彳氐越好B、如何報價*C、把價格抬得越高越好D、場外交易.商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標是談判的（1［單選題］*A、最低目標*B、可接受的目標C、最局）目標D、實際需求目標.價格解釋是（\［單選題］*A、買方還價B、賣方報價C、賣方對報價所進行的解釋*D、買方對報價所進行的解釋.在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端分別是（\［單選題］A、買方的初始報價、賣方的初始報價B、買方的最高買價、賣方的初始報價C、賣方的最低賣價、賣方的初始報價D、賣方的最低賣價、買方的最高買價*.改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。［單選題］*A、摸底B、討價還價C、讓步D、打破僵局*.談判人員精力和注意力的變化是（1［單選題］*A、有規(guī)律性的*B、無規(guī)律性的C、有次序性的D、不可控的.在國際商務(wù)談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）談判［單選題］*A、西歐式B、日本式*C、中國式D、東歐式.為談判過程確定基調(diào)是在（）［單選題］*A、準備階段B、開局階段*C、正式談判階段D、簽約階段.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（）［單選題］*A、行政復議B、調(diào)解C、仲裁*D、談判.談判人員必須具備的首要條件是（）［單選題］*A、遵紀守法，廉潔奉公，忠于國家和組織*B、平等互惠的觀念C、團隊精神D、專業(yè)知識扎實.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)該（）［單選題］*A、由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔任B、由商務(wù)人員擔任C、由談判領(lǐng)導人員擔任D、由法律人員擔任*.一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點是（）［單選題］*A、己方的最后談判期限B、談判主題*C、最優(yōu)期望目標D、實際期望目標.國際商務(wù)談判中,安排談判人員應(yīng)根據(jù)（）［單選題］*A、談判的時間B、談判的地點C、談判的目標和對象*D、又昉的社領(lǐng)!1度.堅定的讓步方式的特點是（）［單選題］*A、讓步方態(tài)度I；匕較果斷，給人以大家風度的感覺*B、比較機智，靈活，富有變化C、自然，坦率，符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律D、合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛.對談判進行評價最主要的方面是（）［單選題］*A、經(jīng)濟利益*B、信譽C、穩(wěn)定的交易關(guān)系D、擁有信息.既理性又富有人情味的談判類型是（）［單選題］*A、讓步型談判B、軟式談判C、原則型談判*D、立場型談判.必須選擇全能型談判人員的談判類型是（）［單選題］*A、集體談判B、雙邊談判C、多邊談判D、個體談判*.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責是（）［單選題］*A、檢查法律文件的準確性B、進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證*C、控制談判進程D、介紹談判人員.法律人員主要負責談判的內(nèi)容是（）［單選題］*A、合同權(quán)利與義務(wù)的平衡*B、交貨C、產(chǎn)品性能D、風險劃分.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（）［單選題］*A、良好的談判氣氛*B、合理的報價C、反復磋商D、確定談判目標.不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）［單選題］*A、遇到關(guān)鍵性問題需要時間進行思考B、勝利在望需乘勝追擊C、己方長途跋涉十分疲勞*D、前面的主談人出現(xiàn)失誤.商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（\［單選題］*A、立場服務(wù)利益*B、利益服從立場C、兩者同樣重要D、都不重要.俗話說:有理走遍天下，兵書上也有"名不正則言不順，言不順則事不利"。是還價時注意事項中的哪項（）［單選題］*A、有理*B、有利C、有名D、酢.一點一點地"啃”對方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運用的。［單選題］*A、禮尚往來B、價格蠶食*C、幽默商務(wù)談判判斷題［復制］.只顧自己的談判基本上都會是失敗的談判。［判斷題］*對*.談判本身就是一種利益的分配。［判斷題］*對*錯.談判人員要堅持原則性，不能太靈活。［判斷題］*對錯*.一名出色的談判人員應(yīng)該既具備廣博的綜合知識，又有很強的專業(yè)知識。［判斷題］*對*錯.要求談判人員具備良好的語言表達能力.就是要求他能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。［判斷題］*對*錯.在商務(wù)談判中，談判人員應(yīng)不惜一切代價使己方利益達到最大化。［判斷題］*對錯*.所謂誠信就是指在商務(wù)談判中對談判對方毫無保留。［判斷題］*對錯*.談判人員交談時，一般不詢問婦女的年齡、婚姻情況。［判斷題］*.用餐過程中，抽煙須征得主人或鄰座的同意。［判斷題］*對*錯."傾聽"在談判中不僅是一種柔軟的姿態(tài)，更是開啟所有談判走向成功的重要鑰匙。［判斷題］*對*錯.談判要取得成功，在談判前首先要徹底的了解自我需求。［判斷題］*對*錯.所謂談判溝通，不是說清楚自己的立場，而是站在對方的立場來看待自己的想法。［判斷題］*對*錯.談判的真義，并不是自己的利益最大化，而是適當?shù)淖尷?，讓對方感覺占了便宜。［判斷題］*對*錯.在選擇贈送禮品時，首先要考慮禮品的價值。［判斷題］*對.國際慣例是女士優(yōu)先,因此，在男女兩人之間作介紹時，應(yīng)先介紹女士。［判斷題］對錯*.接過名片之后一定要出聲通讀一遍，以表示重視對方。［判斷題］*對錯*.在商務(wù)談判迎送禮儀中，主要迎送人的身份和地位通常要與對方對等。［判斷題］*對*錯.對歐美人一定不要當面親自拆開禮物包裝。［判斷題］*對錯*.拜訪客人，應(yīng)按事先的約定、通知按時抵達，早到或遲到都是失禮的。［判斷題］*對*錯.談判人員在談判中必須著正式的西服。［判斷題］*對錯*.商務(wù)談判中，主談人是關(guān)鍵，其他人的作用不重要。［判斷題］*對.談判地點不論設(shè)在哪一方都各有利弊。（判斷題］*對*錯.商務(wù)談判前期不僅要重視己方信息，也要重視對方信息。［判斷題】*對*錯.為了提高信息的利用效率，對搜集到得談判信息必須進行必要的篩選。［判斷題］*對*錯.一般來講，商務(wù)談判小組的成員為4-5人。［判斷題］*對*錯.談判后臺人員一般是地位較低的二線人員，他們在談判中主要做些輔助工作。［判斷題］*對錯*.談判桌子的布景一方面要注重商務(wù)禮儀，另一方面要符合國際慣例。［判斷題］*對*錯.在商務(wù)談判中，東道主一定要妥善安排談判人員的食宿問題。［判斷題］*對*.談判兩字的真實含義是創(chuàng)造雙贏，雙贏的智慧來自各取所需、互不沖突.［判斷題］對*錯.追求合作雙贏的前提是“求大同存小異"。［判斷題］*對*錯.求同存異簡單來說，就是讓對方了解你們有共同努力的目標，并擁有實現(xiàn)的能力；如何讓不同的能力相加，來達成雙方共同的愿景，就是談判的最終目標。［判斷題］*對*錯.當人們在有時間壓力的情況下，往往會將注意力放在迫切需要解決的事情上，而對一切細枝末節(jié)的事情會較不在意。［判斷題］*對*錯.如果談判結(jié)果雙方都不滿意，寧可約下一次會議時間，也絕不要在當下草草的做出決定。［判斷題］*對*錯.在主談判室里為了溝通方便，一般要設(shè)置固定電話。［判斷題］*對.談判人員都是處理不同問題的專家，在知識方面相互補充。［判斷題］*對*錯.談判人員性格要相同，這樣容易相處。［判斷題］*對錯*.主談人應(yīng)是談判人員中職務(wù)最高的領(lǐng)導。［判斷題］*對錯*.談判信息是商務(wù)談判成敗的決定性因素。［判斷題］*對*錯.商務(wù)談判的議程是由東道主確定。［判斷題］*對錯*.談判開場階段，可適當談?wù)撔┹p松地、非業(yè)務(wù)性的話題，切忌涉及個人隱私。［判斷題］*對*錯.在談判的開局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進行實質(zhì)性的談判.［判斷題］*錯.在作開場陳述時一定要明確、具體的提出己方的利益重點。［判斷題］*對錯*.對方陳述時，己方一定要傾聽，要思想集中，同時要積極思索、尋找相應(yīng)的對策。［判斷題］*對錯*.談判氣氛的形成完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件不會對談判氣氛造成什么影響。（判斷題］*對錯*.口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴密性卻難以保。［判斷題］*對*錯.談判意圖陳述中，不要盲目的對交易條件進行討價還價，有些條件對方是不肯讓步的。［判斷題］*對*錯.談判是一個逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過程。［判斷題］*錯.在談判之初最好啟示對方先說，不要急于表態(tài)，以免陷入被動。［判斷題］*對*錯.開局階段中的談判雙方對談判尚無實質(zhì)性認識。［判斷題］*對*錯.談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。［判斷題］*對*錯.談判開始時一般不拒絕對方的第一個提議。［判斷題］*對錯*.老練的談判者一般誘導對方先發(fā)言。［判斷題］*對*錯.談判摸底時不要主動拋出一些帶有擬解性的話題，刺激對方表態(tài)。［判斷題］*對錯*.讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。［判斷題］*錯*.商品的質(zhì)量是商務(wù)談判的核心。［判斷題］*對錯*.如果己方的談判實力強于對方，那么對方先報價是最有利的。［判斷題］*對錯*.把價格分解成若干層次漸進提出，是若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價，這就是"加價報價法"。［判斷題］*對*錯.報價是要對己方所報價格做出詳細的解釋和說明，以使對方清楚明白。［判斷題］*對錯*.在做報價解釋是要做到不問不答，就是指對于買方問及的問題一概不予回答式錯）［單選題］*在談判準備期間，要能構(gòu)思出對彼此有利的方案，才能保證談判順暢無誤地達到目的。（對）*.在談判的雙方中，越趕時間的那個人，就注定要進行越多的讓步。［判斷題］*對*.談判講究一個"耗"字，當你有足夠的時間與對方談判，你就能消耗對方越多的時間與信心，也更令對方舍不得取消交易，進而以讓步來達成協(xié)議。［判斷題】*對*錯.一個成功的談判者，不僅可以在談判中摸清對方特征、性格底線，同時留給對方獲利空間，并讓對方有贏的感覺。［判斷題］*對*錯.基辛格說：談判桌上的效能全看一個人如何夸大需求：你的需求越夸大，就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。［判斷題］*對*錯.談判陷入僵局，如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi)，可以采取撤回承諾策略來打破僵局。［判斷題】*對*錯.突破僵局策略運用的成功與否，從根本上說，還是要歸結(jié)于談判人員的經(jīng)驗，應(yīng)變能力等素質(zhì)因素。［判斷題］*對*錯.開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質(zhì)性的影響。［判斷題］*錯.在商務(wù)談判中，日本商人具有注重近期利益的特點。［判斷題］*對錯*.不犧牲自己益的讓步是沒有的。［判斷題］*對錯*.僵局的發(fā)生是伴隨整個合作過程隨時隨地都有可能出現(xiàn)的。［判斷題］*對*錯.談判僵局突破是談判的科學性與藝術(shù)性結(jié)合的產(chǎn)物。［判斷題］*對*錯.在商務(wù)談判的后期，為了促使談判成功,應(yīng)盡可能地表現(xiàn)出成交的熱情。［判斷題］*對錯*.洽談期間，對方不再接見其他公司的商務(wù)談判人員或其他有關(guān)人員，這表明對方對這次會談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無望。［判斷題］*對錯*.在簽訂合同時，擬寫合同的一方對沒有擬寫合同的另一方享有很大的優(yōu)勢。［判斷題］*對*錯.在談判桌上難以達成協(xié)議的談判，在其他場合也不會取得談判成功。［判斷題］*對錯*.一般參加簽字儀式的人員都是參加談判的人員，人數(shù)應(yīng)大體相等，主簽人員的級別也相同.［判斷題］*對*錯.商務(wù)談判結(jié)束時，達成一致的條件也可以更改。［判斷題］*對錯*.簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。［判斷題］*對*錯.場外交易策略，一般是指在酒席上談生意。［判斷題］*對錯*.商務(wù)談判中絕對不能使用威脅性語言。［判斷題］*對.擅長分析型的談判者個性嚴謹，做事相當有條理、有組織，且穿著一向正式，談判時要求數(shù)據(jù)和信息，情緒穩(wěn)定，有明確