永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告

《永利乳業(yè)新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告》

CBCT2010-8-21《永利乳業(yè)新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告》CBCT20永利新空間探索之戰(zhàn)在實(shí)戰(zhàn)中高速成長(zhǎng)

Growsinbattlefield在思想中榮耀推動(dòng)

Promoteinideology永利新空間探索之戰(zhàn)在實(shí)戰(zhàn)中高速成長(zhǎng)在思想中榮耀推動(dòng)23331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇123331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品方向決定思路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)！方向決定思路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)！我們要做怎樣的一款牛奶類產(chǎn)品一直在探討這樣一個(gè)問(wèn)題:?一直在探討這樣一個(gè)問(wèn)題:?行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析一線品牌二線品牌三線品牌四線品牌山寨品牌：仿“伊利、蒙牛、營(yíng)養(yǎng)快線”的山寨奶。價(jià)格低、質(zhì)量低、利潤(rùn)高，豫南地區(qū)較多，主要走農(nóng)村批發(fā)、醫(yī)院附近等。“優(yōu)酸乳、酸酸奶”仿的多。

大品牌蒙牛伊利娃哈哈大眾品牌：三元、光明、妙戀、

銀鷺、達(dá)利園、旺仔兒童奶地方品牌：如鄭州的花花牛，豫東的科迪，南陽(yáng)的三色鴿，洛陽(yáng)的阿新、生生，漯河的三劍客、永利、嘉園、叮當(dāng)牛河南乳制品行業(yè)呈現(xiàn)四大競(jìng)爭(zhēng)格局：一線品牌山寨品牌：仿“伊利、蒙牛、營(yíng)養(yǎng)快線”的山寨奶。行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析透視：河南乳品消費(fèi)市場(chǎng)河南乳品市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生著怎樣的變化？透視：河南乳品市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生著怎樣的變化？在前期針對(duì)河南市場(chǎng)的走訪中，有這樣一個(gè)事實(shí)——當(dāng)他們?yōu)樯磉叺呐笥鸦蛴H戚送禮時(shí)，80%左右的人都會(huì)首選牛奶類禮品，而且還是成箱的購(gòu)買，這讓我們對(duì)河南市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境有了全新的認(rèn)知與理解。在前期針對(duì)河南市場(chǎng)的走訪中，有這樣一個(gè)事實(shí)——對(duì)牛奶的品牌認(rèn)知——消費(fèi)者&經(jīng)銷商&店主品牌觀念已經(jīng)日益增強(qiáng)對(duì)牛奶的品牌認(rèn)知——全國(guó)第一人口大省河南是全國(guó)第一人口大省。截至2007年底，全省總?cè)丝?869萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口3389萬(wàn)人，農(nóng)村人口6480萬(wàn)人。全省常住人口9360萬(wàn)人，人口密度每平方公里591人。河南是個(gè)多民族省份，除漢族外還有55個(gè)少數(shù)民族成份、人口134萬(wàn)人，占全省總?cè)丝诘?.36%。其中回族人口116萬(wàn)人，居全國(guó)第3位。河南轄鄭州、開封、洛陽(yáng)、平頂山、安陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽(yáng)、許昌、漯河、三門峽、南陽(yáng)、商丘、信陽(yáng)、周口、駐馬店等17個(gè)省轄市、濟(jì)源市1個(gè)省直管市，20個(gè)縣級(jí)市，88個(gè)縣，50個(gè)市轄區(qū)，1892個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，464個(gè)街道辦事處，3404個(gè)社區(qū)居委會(huì)，47556個(gè)村委會(huì)。全國(guó)第一人口大省河南，作為全國(guó)的人口大省，農(nóng)業(yè)大省，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，眾多不斷進(jìn)入的品牌，使整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局變得更加激烈，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了——重新洗牌和整合的關(guān)鍵階段！河南，作為全國(guó)的人口大省，農(nóng)業(yè)大省，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，眾多不斷如何滿足消費(fèi)特點(diǎn)？如何產(chǎn)生超越期望？如何才能在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)——永利該怎么做？問(wèn)題2如何滿足消費(fèi)特點(diǎn)？問(wèn)題2行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析做生意做企業(yè)做品牌在永利企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段中我們發(fā)現(xiàn)，從生意、企業(yè)到現(xiàn)在的乳業(yè)，企業(yè)一直在尋找一個(gè)屬于他們自己的發(fā)展方向，但在尋找的過(guò)程中，有沒有在抬頭看天的同時(shí)，也在低頭看看自己走過(guò)的路程？永利在發(fā)展歷程中——有哪些優(yōu)勢(shì)，有什么問(wèn)題？做生意做企業(yè)做品牌在永利企業(yè)發(fā)展的三永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析1、硬件突出，重視產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展中尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升硬件設(shè)施，硬件是河南的前幾名，包裝是日本進(jìn)口，重視口味的調(diào)試與開發(fā)。2004年“濮陽(yáng)大頭娃娃事件”中，永利公司展開“凡蛋白質(zhì)含量達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元錢”的活動(dòng)，并提高銷售價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相持，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了代理商和消費(fèi)者的認(rèn)可，“三個(gè)月沒生意，好了好幾年”。2、企業(yè)理想遠(yuǎn)大2010年—2011年打造品牌，用一年的時(shí)間打造河南區(qū)域品牌。2011年—2012年進(jìn)行股份制改造，國(guó)企改造成股份制，上升為河南永利集團(tuán)。2012年—2015年籌備在創(chuàng)業(yè)板上市，成為食品行業(yè)的名牌。永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析1、硬件突出，重視產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展中尤其重永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析3、資源優(yōu)勢(shì)擁有當(dāng)?shù)卣С值鹊馁Y源優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展中尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升硬件設(shè)施，硬件是河南的前幾名，包裝是日本進(jìn)口，重視口味的調(diào)試與開發(fā)。2004年“濮陽(yáng)大頭娃娃事件”中，永利公司展開“凡蛋白質(zhì)含量達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元錢”的活動(dòng)，并提高銷售價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相持，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了代理商和消費(fèi)者的認(rèn)可，“三個(gè)月沒生意，好了好幾年”。4、資金優(yōu)勢(shì):注冊(cè)資金500萬(wàn)，前期已經(jīng)完成了一定的積累，有一定的實(shí)力?，F(xiàn)有職工300余人。其中，高級(jí)技術(shù)人員5人、中級(jí)技術(shù)人員、管理人員25人，平均年齡30歲。永利人以堅(jiān)韌不拔的毅力，頑強(qiáng)拼搏的精神更是永利獨(dú)有的。、

5、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析3、資源優(yōu)勢(shì)擁有當(dāng)?shù)卣С值鹊馁Y源優(yōu)勢(shì)行業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，永利如何脫穎而出？消費(fèi)環(huán)境分析——品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，永利如何贏得消費(fèi)者的芳心？企業(yè)現(xiàn)有資源分析——有喜有優(yōu)，永利何去何從？永利如何改變來(lái)挖掘到新的市場(chǎng)空間？Change行業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，永利如何脫穎而出？永利如何改變?cè)诖松疃人伎枷?，我們?yōu)橛览闃I(yè)提供的戰(zhàn)略解決方案是在此深度思考下，差異化戰(zhàn)略！CBCT：大智慧創(chuàng)造大空間；大空間成就大品牌永利乳業(yè)項(xiàng)目全新戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略！CBCT：大智慧創(chuàng)造大空間；大空間成就大品牌永利差異化戰(zhàn)略！不跟隨市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式不模仿市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)不盲從市場(chǎng)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r真正做到與眾不同！差異化戰(zhàn)略！不跟隨市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式戰(zhàn)略啟示：大空間格局戰(zhàn)略啟示禮品奶戰(zhàn)略！戰(zhàn)略啟示：禮品奶戰(zhàn)略！打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局，賦予永利新鮮氣質(zhì)：變模糊——為清晰

變低檔——為高端變陳舊——為新生變廉價(jià)——為品質(zhì)CHANGE

變革！打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局，賦予永利新鮮氣質(zhì)：變模糊——為清晰C永利乳業(yè)全新戰(zhàn)略目標(biāo)：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌！徹底打破傳統(tǒng)的固有形象，讓永利高端化、形象化、大眾化，讓消費(fèi)者對(duì)永利有全新的視覺和味覺享受！也為永利的“擴(kuò)張之路”賦予高附加值高榮譽(yù)信譽(yù)的新活力量！永利乳業(yè)全新戰(zhàn)略目標(biāo)：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌！徹底打破傳戰(zhàn)略口號(hào)：大空間格局戰(zhàn)略口號(hào)百年乳業(yè)，永利于民！戰(zhàn)略口號(hào)：百年乳業(yè)，永利于民！永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告23331

永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇223331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品一、刷新品牌形象二、刷新品牌體系大品牌一、刷新品牌形象大品牌Ｈ主體客體路徑營(yíng)銷是一種雙向溝通，企業(yè)的品牌核心與受眾需求就像2條平行線，如果沒有交換路徑的鏈接，永遠(yuǎn)也不會(huì)有交點(diǎn)。企業(yè)消費(fèi)者為企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建一座心靈溝通的橋梁?。戎黧w客體路徑營(yíng)銷是一種雙向溝通，企業(yè)消費(fèi)者為企業(yè)與消費(fèi)者之圍繞“河南禮品市場(chǎng)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了使我們的戰(zhàn)略目標(biāo)迅速實(shí)現(xiàn)落地！首先，我們需要迫切了解河南禮品市場(chǎng)的消費(fèi)需求，找到企業(yè)和消費(fèi)者之間的交集點(diǎn)！圍繞“河南禮品市場(chǎng)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣小結(jié)在乳飲料產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣中，品牌及包裝是消費(fèi)者選擇的最主要因素。消費(fèi)者對(duì)口味和營(yíng)養(yǎng)上的比重基本相當(dāng)。在習(xí)慣性購(gòu)買中，價(jià)格屬于盲區(qū)，對(duì)于消費(fèi)的影響力不大。我們看到，乳飲料產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是家庭日常必備的產(chǎn)品，偶然因素購(gòu)買也占據(jù)主要比例，每周一到二次僅次于偶然因素，可見必備和隨機(jī)占主要購(gòu)買頻率，總體言有95%的消費(fèi)者購(gòu)買乳飲料產(chǎn)品。乳飲料產(chǎn)品多數(shù)為成箱購(gòu)買，80%以上是作為送禮用。消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣小結(jié)在乳飲料產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣中，品牌及包裝是消費(fèi)在消費(fèi)者的購(gòu)買傾向中，有接近半數(shù)80%的人都指向一個(gè)重要態(tài)度

，那就是——送禮

通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn):在消費(fèi)者的購(gòu)買傾向中，有接近半數(shù)80%的人都指向一個(gè)重要態(tài)度送禮，成為消費(fèi)者最大的需求！送禮，成為消費(fèi)者最大的需求！乳飲品由于親情化、友情化、健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)已使之成為主要的送禮產(chǎn)品小部分自己喝，節(jié)日性銷量大增。比較明顯在走訪過(guò)程中，包括市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商場(chǎng)，80%以上成件購(gòu)買產(chǎn)品，并且用途多是送禮走親戚，近親送高端名牌產(chǎn)品，遠(yuǎn)親送一般的產(chǎn)品。在周口調(diào)查中一位60歲以上的老人買一件營(yíng)養(yǎng)快線，他告訴服務(wù)員要拿最貴的49元那款要“送人”。乳飲品由于親情化、友情化、健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)小部分自己喝，節(jié)日性永利要想實(shí)現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的突破上，需要給予消費(fèi)者真實(shí)的厚重的視覺外在表現(xiàn)和營(yíng)養(yǎng)奶本質(zhì)內(nèi)在的雙重結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌突破！禮品市場(chǎng)帶給永利的啟示——永利要想實(shí)現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的突破上，需要給予消費(fèi)者真實(shí)的厚重的視差異化戰(zhàn)略下的差異化營(yíng)銷策略送禮，送出的是一種尊貴送禮，送出的是一種情意送禮，送出的是一種感覺CBCT觀點(diǎn)：差異化戰(zhàn)略下的差異化營(yíng)銷策略送禮，送出的是一種尊貴CBCT觀何謂尊貴？品牌內(nèi)在與外在所顯示的高貴感，崇敬感，給予精神上的感受！何謂情意？品牌內(nèi)涵所給消費(fèi)者帶來(lái)的內(nèi)在深厚的情意！何謂感覺？品牌內(nèi)在的本質(zhì)與外在的包裝視覺上的沖擊力，給人的震撼！何謂尊貴？唯有這樣的氣質(zhì)

才能賦予禮品不變的特性！

關(guān)鍵詞：尊榮、富貴、大氣、榮耀、面子等唯有這樣的氣質(zhì)

才能賦予禮品不變的特性！

關(guān)鍵詞：尊榮、富開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)的“金色風(fēng)暴”品牌突破：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)的“金色風(fēng)暴”品牌突破：“金色風(fēng)暴”能給我們帶來(lái)什么？高貴、光榮、華貴、輝煌、尊貴，讓人一看就有一種喜悅的心情，而且有真實(shí)的感覺。金色風(fēng)暴，將乳品禮品在原有送禮送健康的層次上，打造成不僅送健康更有真實(shí)的可以感受的令人喜悅的實(shí)質(zhì)?！敖鹕L(fēng)暴”能給我們帶來(lái)什么？高貴、光榮、華貴、輝煌、尊貴，在“金色風(fēng)暴”的尊貴基礎(chǔ)上，我們深入探討得出，她——有質(zhì)感有沖擊有金屬有火藥有深度有厚度有內(nèi)涵有品質(zhì)在“金色風(fēng)暴”的尊貴基礎(chǔ)上，有質(zhì)感有深度她是金鉆四果她是金鉆四果斜音金磚，形象確定為金磚，意在高端乳飲料的送禮佳品，送禮送金磚之意，形象深刻，體現(xiàn)珍貴與實(shí)在。四果，四款彌足珍貴的水果或者四個(gè)不同風(fēng)情國(guó)家的特色水果，主打的四款水果多為黃色，高營(yíng)養(yǎng)，具有特殊功能的產(chǎn)品，以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值及其附加營(yíng)養(yǎng)?！敖疸@四果”諧音“金磚四國(guó)”：巴西、印度、俄羅斯、中國(guó)，即將成為世界最大經(jīng)濟(jì)體，寓意深刻，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與珍貴，針對(duì)送禮的對(duì)象，產(chǎn)生無(wú)比尊貴的感受。金鉆四果斜音金磚，形象確定為金磚，意在高端乳飲料的送禮佳品，送禮送金Logo設(shè)計(jì)方案Logo設(shè)計(jì)方案永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告品牌理念：世界眼光中國(guó)靈魂跳出中國(guó)，放眼世界最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)最美的鮮果，最新鮮的搭配品牌理念：世界眼光中國(guó)靈魂一句話定金鉆四果的品牌地位

——彰顯無(wú)與倫比的戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力一句話展現(xiàn)金鉆四果的文化價(jià)值

——傳遞出永利金鉆四果和消費(fèi)者的密切關(guān)系一句話升級(jí)金鉆四果為全國(guó)品牌

——解決永利新產(chǎn)品的認(rèn)知瓶頸一句話超越金鉆四果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——突破三劍客、花花牛、科迪等競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求：一句話定金鉆四果的品牌地位品牌訴求：品牌訴求：走親訪友金鉆四果品牌訴求：走親訪友健康的，親和的，國(guó)際格調(diào)的品牌個(gè)性：本質(zhì)效用價(jià)值天然健康健康日常用奶，和生活息息相關(guān)親和迎合世界健康趨勢(shì)，新高品質(zhì)國(guó)際格調(diào)健康的，親和的，國(guó)際格調(diào)的品牌個(gè)性：本質(zhì)效用價(jià)值天然健康健康品牌訴求：走親訪友，金鉆四果品牌USP：強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化的美味品牌理念：世界眼光，中國(guó)靈魂品牌名稱：金鉆四果品牌戰(zhàn)略：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌永利金磚品牌體系品牌訴求：走親訪友，金鉆四果品牌USP：強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化的美23331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇323331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品產(chǎn)品策略1+1+1果汁酸奶飲品產(chǎn)品策略1+1+1新鮮牛奶+美味水果+多重功能1+1+1=新鮮牛奶1+1+1=【】尊貴榮耀【】賺足面子【】大氣大方【】拿得出手金鉆四果作為“河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌”，應(yīng)該有這樣的氣場(chǎng)——【】尊【】賺【】大【】拿金鉆四果作為“河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌從古至今，只有一種色彩足以彰顯這種無(wú)與倫比的價(jià)值感，那就是——金色通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)從古至今，只有一種色彩足以彰顯這種無(wú)與倫比的價(jià)值感，那就是—金鉆四果只有用金鉆四國(guó)的水果才能保持其最美的口味；只有用金色的水果來(lái)彰顯其高端的品質(zhì)感、價(jià)值感；最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)最美的鮮果，最新鮮的搭配金鉆四果最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)來(lái)自印度的香蕉據(jù)記載：香蕉原產(chǎn)于印度，據(jù)說(shuō)公元前327年亞歷山大大帝入侵印度時(shí)，外人才首次知道香蕉的存在。香蕉含豐富的鉀及維生素A、C，蛋白質(zhì)和脂肪含量低；促進(jìn)生長(zhǎng)，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力，促進(jìn)人體正常生長(zhǎng)和發(fā)育；促進(jìn)食欲、助消化，保護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)。來(lái)自據(jù)記載：香蕉原產(chǎn)于印度，據(jù)說(shuō)公元前327年亞歷山大大帝入來(lái)自中國(guó)海南的金椰金椰堪稱“椰中之王”，含大量蛋白質(zhì)、果糖、葡萄糖、蔗糖、脂肪、維生素B1、維生素E、維生素C、鉀、鈣、鎂等。是老少皆宜的美味佳果。

來(lái)自中國(guó)海南的金椰堪稱“椰中之王”，含大量蛋白質(zhì)、果糖、葡萄來(lái)自巴西的菠蘿菠蘿原名鳳梨，原產(chǎn)巴西,16世紀(jì)時(shí)傳入中國(guó)。菠蘿含用大量的果糖，葡萄糖，維生素A、B、C，磷，檸檬酸和蛋白酶等物。味甘性溫，具有解暑止渴、消食止瀉之功，為夏令醫(yī)食兼優(yōu)的時(shí)令佳果。具有美容、保健、清理腸胃、消除感冒多種功效。來(lái)自菠蘿原名鳳梨，原產(chǎn)巴西,16世紀(jì)時(shí)傳入中國(guó)。菠蘿含用大來(lái)自俄羅斯的黃桃富含豐富的維生素C和大量的人體所需要的纖維素、胡蘿卜素、番茄黃素、紅素及多種微量元素。如硒、鋅等含量均明顯高于其它普通桃子，還含有蘋果酸、檸檬酸等成分。錦繡黃桃的皮與果均顯金黃色，甜多酸少，味道獨(dú)特，每天吃二只可以起到通便、降血糖、血脂，抗自由基，祛除黑斑、延緩衰老、提高免疫功能等作用，也能促進(jìn)食欲，堪稱保健水果、養(yǎng)生之桃.來(lái)自富含豐富的維生素C和大量的人體所需要的纖維素、胡蘿卜素、金鉆四果集全世界金色美味于一身，金色風(fēng)暴來(lái)襲！把金色徹底注入到產(chǎn)品中！金鉆四果把金色徹底注入到產(chǎn)品中！產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)方案：產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)方案：產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝金鉆四果新鮮出爐金鉆四果香蕉金鉆！促進(jìn)生長(zhǎng)，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力，促進(jìn)人體正常生長(zhǎng)和發(fā)育；促進(jìn)食欲、助消化，保護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)。椰子金鉆！有利于人的心臟和肝臟工作以及腸道系統(tǒng)的活動(dòng)，促進(jìn)內(nèi)分泌和造血機(jī)能，加強(qiáng)消化過(guò)程。菠蘿金鉆！味甘性溫，具有解暑止渴、消食止瀉之功，為夏令醫(yī)食兼優(yōu)的時(shí)令佳果。具有美容、保健、清理腸胃、消除感冒多種功效。黃桃金鉆！甜多酸少，味道獨(dú)特，具有通便、降血糖、血脂，抗自由基，祛除黑斑、延緩衰老、提高免疫功能等作用，也能促進(jìn)食欲，堪稱保健水果、養(yǎng)生之桃。金鉆四果新鮮出爐金鉆四果香蕉金鉆！促進(jìn)生長(zhǎng)，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗永利金鉆四果：金色風(fēng)暴-第一禮品奶戰(zhàn)略克菲爾發(fā)酵乳印度香蕉添加新型益生元(促進(jìn)消化提高免疫)克菲爾發(fā)酵乳俄羅斯黃桃克菲爾發(fā)酵乳海南金椰添加SSPS(水溶性大豆多糖)添加膠原蛋白(改善美容和健康)克菲爾發(fā)酵乳巴西菠蘿添加DHA(提高智力和視力)1+1+1產(chǎn)品系列規(guī)劃全人群,全家全人群,可偏重老人全人群,可偏重女性全人群,可偏重兒童牛奶水果功能人群永利金鉆四果：金色風(fēng)暴-第一禮品奶戰(zhàn)略克菲爾發(fā)酵乳印度香蕉添名稱名稱及規(guī)格規(guī)格價(jià)格35——38元/箱永利金鉆四果金鉆四果——香蕉味1*250ml*15盒金鉆四果——菠蘿味1*250ml*15盒金鉆四果——黃桃味1*250ml*15盒金鉆四果——哈密瓜味1*250ml*15盒金鉆四果產(chǎn)品價(jià)格表（單位：元）

價(jià)格35——38元/箱金鉆四果——菠蘿味1*250ml*15產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略圍繞四種口味，通過(guò)制定一系列的營(yíng)銷推廣方案，進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，購(gòu)買永利金鉆四國(guó)產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)環(huán)游金磚四國(guó)（中國(guó)、巴西、俄羅斯、印度）產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略圍繞四種口味，通過(guò)制定一系列的營(yíng)銷推廣方案，CBCT認(rèn)為，在品牌形象傳播策略中，選擇品牌代言，明星的人格氣質(zhì)與品牌角色之間的邏輯關(guān)系一定要清晰，并與目標(biāo)市場(chǎng)有所關(guān)聯(lián)。

產(chǎn)品形象代言人建議明星代言：快速搶位、占位的好方法CBCT認(rèn)為，在品牌形象傳播策略中，選擇品牌代言，明星的人格根據(jù)牛奶類產(chǎn)品本身溫和、柔軟的屬性——CBCT建議，永利此次代言人的選擇以“女性”為主，同時(shí)，根據(jù)品牌名特點(diǎn)、產(chǎn)品特性及市場(chǎng)定位，使用品牌代言人根據(jù)牛奶類產(chǎn)品本身溫和、柔軟的屬性——THANKSCBCT與永利乳業(yè)共筑輝煌！THANKSCBCT與永利乳業(yè)共筑輝煌！永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告

《永利乳業(yè)新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告》

CBCT2010-8-21《永利乳業(yè)新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告》CBCT20永利新空間探索之戰(zhàn)在實(shí)戰(zhàn)中高速成長(zhǎng)

Growsinbattlefield在思想中榮耀推動(dòng)

Promoteinideology永利新空間探索之戰(zhàn)在實(shí)戰(zhàn)中高速成長(zhǎng)在思想中榮耀推動(dòng)23331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇123331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品方向決定思路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)！方向決定思路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)！我們要做怎樣的一款牛奶類產(chǎn)品一直在探討這樣一個(gè)問(wèn)題:?一直在探討這樣一個(gè)問(wèn)題:?行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析一線品牌二線品牌三線品牌四線品牌山寨品牌：仿“伊利、蒙牛、營(yíng)養(yǎng)快線”的山寨奶。價(jià)格低、質(zhì)量低、利潤(rùn)高，豫南地區(qū)較多，主要走農(nóng)村批發(fā)、醫(yī)院附近等?！皟?yōu)酸乳、酸酸奶”仿的多。

大品牌蒙牛伊利娃哈哈大眾品牌：三元、光明、妙戀、

銀鷺、達(dá)利園、旺仔兒童奶地方品牌：如鄭州的花花牛，豫東的科迪，南陽(yáng)的三色鴿，洛陽(yáng)的阿新、生生，漯河的三劍客、永利、嘉園、叮當(dāng)牛河南乳制品行業(yè)呈現(xiàn)四大競(jìng)爭(zhēng)格局：一線品牌山寨品牌：仿“伊利、蒙牛、營(yíng)養(yǎng)快線”的山寨奶。行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析透視：河南乳品消費(fèi)市場(chǎng)河南乳品市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生著怎樣的變化？透視：河南乳品市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生著怎樣的變化？在前期針對(duì)河南市場(chǎng)的走訪中，有這樣一個(gè)事實(shí)——當(dāng)他們?yōu)樯磉叺呐笥鸦蛴H戚送禮時(shí)，80%左右的人都會(huì)首選牛奶類禮品，而且還是成箱的購(gòu)買，這讓我們對(duì)河南市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境有了全新的認(rèn)知與理解。在前期針對(duì)河南市場(chǎng)的走訪中，有這樣一個(gè)事實(shí)——對(duì)牛奶的品牌認(rèn)知——消費(fèi)者&經(jīng)銷商&店主品牌觀念已經(jīng)日益增強(qiáng)對(duì)牛奶的品牌認(rèn)知——全國(guó)第一人口大省河南是全國(guó)第一人口大省。截至2007年底，全省總?cè)丝?869萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口3389萬(wàn)人，農(nóng)村人口6480萬(wàn)人。全省常住人口9360萬(wàn)人，人口密度每平方公里591人。河南是個(gè)多民族省份，除漢族外還有55個(gè)少數(shù)民族成份、人口134萬(wàn)人，占全省總?cè)丝诘?.36%。其中回族人口116萬(wàn)人，居全國(guó)第3位。河南轄鄭州、開封、洛陽(yáng)、平頂山、安陽(yáng)、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽(yáng)、許昌、漯河、三門峽、南陽(yáng)、商丘、信陽(yáng)、周口、駐馬店等17個(gè)省轄市、濟(jì)源市1個(gè)省直管市，20個(gè)縣級(jí)市，88個(gè)縣，50個(gè)市轄區(qū)，1892個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，464個(gè)街道辦事處，3404個(gè)社區(qū)居委會(huì)，47556個(gè)村委會(huì)。全國(guó)第一人口大省河南，作為全國(guó)的人口大省，農(nóng)業(yè)大省，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，眾多不斷進(jìn)入的品牌，使整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局變得更加激烈，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了——重新洗牌和整合的關(guān)鍵階段！河南，作為全國(guó)的人口大省，農(nóng)業(yè)大省，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，眾多不斷如何滿足消費(fèi)特點(diǎn)？如何產(chǎn)生超越期望？如何才能在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)——永利該怎么做？問(wèn)題2如何滿足消費(fèi)特點(diǎn)？問(wèn)題2行業(yè)環(huán)境分析消費(fèi)環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)有資源分析行業(yè)環(huán)境分析做生意做企業(yè)做品牌在永利企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段中我們發(fā)現(xiàn)，從生意、企業(yè)到現(xiàn)在的乳業(yè)，企業(yè)一直在尋找一個(gè)屬于他們自己的發(fā)展方向，但在尋找的過(guò)程中，有沒有在抬頭看天的同時(shí)，也在低頭看看自己走過(guò)的路程？永利在發(fā)展歷程中——有哪些優(yōu)勢(shì)，有什么問(wèn)題？做生意做企業(yè)做品牌在永利企業(yè)發(fā)展的三永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析1、硬件突出，重視產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展中尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升硬件設(shè)施，硬件是河南的前幾名，包裝是日本進(jìn)口，重視口味的調(diào)試與開發(fā)。2004年“濮陽(yáng)大頭娃娃事件”中，永利公司展開“凡蛋白質(zhì)含量達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元錢”的活動(dòng)，并提高銷售價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相持，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了代理商和消費(fèi)者的認(rèn)可，“三個(gè)月沒生意，好了好幾年”。2、企業(yè)理想遠(yuǎn)大2010年—2011年打造品牌，用一年的時(shí)間打造河南區(qū)域品牌。2011年—2012年進(jìn)行股份制改造，國(guó)企改造成股份制，上升為河南永利集團(tuán)。2012年—2015年籌備在創(chuàng)業(yè)板上市，成為食品行業(yè)的名牌。永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析1、硬件突出，重視產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展中尤其重永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析3、資源優(yōu)勢(shì)擁有當(dāng)?shù)卣С值鹊馁Y源優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展中尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升硬件設(shè)施，硬件是河南的前幾名，包裝是日本進(jìn)口，重視口味的調(diào)試與開發(fā)。2004年“濮陽(yáng)大頭娃娃事件”中，永利公司展開“凡蛋白質(zhì)含量達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)2000元錢”的活動(dòng)，并提高銷售價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相持，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了代理商和消費(fèi)者的認(rèn)可，“三個(gè)月沒生意，好了好幾年”。4、資金優(yōu)勢(shì):注冊(cè)資金500萬(wàn)，前期已經(jīng)完成了一定的積累，有一定的實(shí)力?，F(xiàn)有職工300余人。其中，高級(jí)技術(shù)人員5人、中級(jí)技術(shù)人員、管理人員25人，平均年齡30歲。永利人以堅(jiān)韌不拔的毅力，頑強(qiáng)拼搏的精神更是永利獨(dú)有的。、

5、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):永利企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析3、資源優(yōu)勢(shì)擁有當(dāng)?shù)卣С值鹊馁Y源優(yōu)勢(shì)行業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，永利如何脫穎而出？消費(fèi)環(huán)境分析——品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，永利如何贏得消費(fèi)者的芳心？企業(yè)現(xiàn)有資源分析——有喜有優(yōu)，永利何去何從？永利如何改變來(lái)挖掘到新的市場(chǎng)空間？Change行業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，永利如何脫穎而出？永利如何改變?cè)诖松疃人伎枷?，我們?yōu)橛览闃I(yè)提供的戰(zhàn)略解決方案是在此深度思考下，差異化戰(zhàn)略！CBCT：大智慧創(chuàng)造大空間；大空間成就大品牌永利乳業(yè)項(xiàng)目全新戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略！CBCT：大智慧創(chuàng)造大空間；大空間成就大品牌永利差異化戰(zhàn)略！不跟隨市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式不模仿市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品特點(diǎn)不盲從市場(chǎng)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r真正做到與眾不同！差異化戰(zhàn)略！不跟隨市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式戰(zhàn)略啟示：大空間格局戰(zhàn)略啟示禮品奶戰(zhàn)略！戰(zhàn)略啟示：禮品奶戰(zhàn)略！打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局，賦予永利新鮮氣質(zhì)：變模糊——為清晰

變低檔——為高端變陳舊——為新生變廉價(jià)——為品質(zhì)CHANGE

變革！打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局，賦予永利新鮮氣質(zhì)：變模糊——為清晰C永利乳業(yè)全新戰(zhàn)略目標(biāo)：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌！徹底打破傳統(tǒng)的固有形象，讓永利高端化、形象化、大眾化，讓消費(fèi)者對(duì)永利有全新的視覺和味覺享受！也為永利的“擴(kuò)張之路”賦予高附加值高榮譽(yù)信譽(yù)的新活力量！永利乳業(yè)全新戰(zhàn)略目標(biāo)：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌！徹底打破傳戰(zhàn)略口號(hào)：大空間格局戰(zhàn)略口號(hào)百年乳業(yè)，永利于民！戰(zhàn)略口號(hào)：百年乳業(yè)，永利于民！永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告23331

永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇223331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品一、刷新品牌形象二、刷新品牌體系大品牌一、刷新品牌形象大品牌Ｈ主體客體路徑營(yíng)銷是一種雙向溝通，企業(yè)的品牌核心與受眾需求就像2條平行線，如果沒有交換路徑的鏈接，永遠(yuǎn)也不會(huì)有交點(diǎn)。企業(yè)消費(fèi)者為企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建一座心靈溝通的橋梁！Ｈ主體客體路徑營(yíng)銷是一種雙向溝通，企業(yè)消費(fèi)者為企業(yè)與消費(fèi)者之圍繞“河南禮品市場(chǎng)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了使我們的戰(zhàn)略目標(biāo)迅速實(shí)現(xiàn)落地！首先，我們需要迫切了解河南禮品市場(chǎng)的消費(fèi)需求，找到企業(yè)和消費(fèi)者之間的交集點(diǎn)！圍繞“河南禮品市場(chǎng)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣小結(jié)在乳飲料產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣中，品牌及包裝是消費(fèi)者選擇的最主要因素。消費(fèi)者對(duì)口味和營(yíng)養(yǎng)上的比重基本相當(dāng)。在習(xí)慣性購(gòu)買中，價(jià)格屬于盲區(qū)，對(duì)于消費(fèi)的影響力不大。我們看到，乳飲料產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是家庭日常必備的產(chǎn)品，偶然因素購(gòu)買也占據(jù)主要比例，每周一到二次僅次于偶然因素，可見必備和隨機(jī)占主要購(gòu)買頻率，總體言有95%的消費(fèi)者購(gòu)買乳飲料產(chǎn)品。乳飲料產(chǎn)品多數(shù)為成箱購(gòu)買，80%以上是作為送禮用。消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣小結(jié)在乳飲料產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣中，品牌及包裝是消費(fèi)在消費(fèi)者的購(gòu)買傾向中，有接近半數(shù)80%的人都指向一個(gè)重要態(tài)度

，那就是——送禮

通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn):在消費(fèi)者的購(gòu)買傾向中，有接近半數(shù)80%的人都指向一個(gè)重要態(tài)度送禮，成為消費(fèi)者最大的需求！送禮，成為消費(fèi)者最大的需求！乳飲品由于親情化、友情化、健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)已使之成為主要的送禮產(chǎn)品小部分自己喝，節(jié)日性銷量大增。比較明顯在走訪過(guò)程中，包括市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商場(chǎng)，80%以上成件購(gòu)買產(chǎn)品，并且用途多是送禮走親戚，近親送高端名牌產(chǎn)品，遠(yuǎn)親送一般的產(chǎn)品。在周口調(diào)查中一位60歲以上的老人買一件營(yíng)養(yǎng)快線，他告訴服務(wù)員要拿最貴的49元那款要“送人”。乳飲品由于親情化、友情化、健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)小部分自己喝，節(jié)日性永利要想實(shí)現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的突破上，需要給予消費(fèi)者真實(shí)的厚重的視覺外在表現(xiàn)和營(yíng)養(yǎng)奶本質(zhì)內(nèi)在的雙重結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌突破！禮品市場(chǎng)帶給永利的啟示——永利要想實(shí)現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的突破上，需要給予消費(fèi)者真實(shí)的厚重的視差異化戰(zhàn)略下的差異化營(yíng)銷策略送禮，送出的是一種尊貴送禮，送出的是一種情意送禮，送出的是一種感覺CBCT觀點(diǎn)：差異化戰(zhàn)略下的差異化營(yíng)銷策略送禮，送出的是一種尊貴CBCT觀何謂尊貴？品牌內(nèi)在與外在所顯示的高貴感，崇敬感，給予精神上的感受！何謂情意？品牌內(nèi)涵所給消費(fèi)者帶來(lái)的內(nèi)在深厚的情意！何謂感覺？品牌內(nèi)在的本質(zhì)與外在的包裝視覺上的沖擊力，給人的震撼！何謂尊貴？唯有這樣的氣質(zhì)

才能賦予禮品不變的特性！

關(guān)鍵詞：尊榮、富貴、大氣、榮耀、面子等唯有這樣的氣質(zhì)

才能賦予禮品不變的特性！

關(guān)鍵詞：尊榮、富開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)的“金色風(fēng)暴”品牌突破：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)的“金色風(fēng)暴”品牌突破：“金色風(fēng)暴”能給我們帶來(lái)什么？高貴、光榮、華貴、輝煌、尊貴，讓人一看就有一種喜悅的心情，而且有真實(shí)的感覺。金色風(fēng)暴，將乳品禮品在原有送禮送健康的層次上，打造成不僅送健康更有真實(shí)的可以感受的令人喜悅的實(shí)質(zhì)?！敖鹕L(fēng)暴”能給我們帶來(lái)什么？高貴、光榮、華貴、輝煌、尊貴，在“金色風(fēng)暴”的尊貴基礎(chǔ)上，我們深入探討得出，她——有質(zhì)感有沖擊有金屬有火藥有深度有厚度有內(nèi)涵有品質(zhì)在“金色風(fēng)暴”的尊貴基礎(chǔ)上，有質(zhì)感有深度她是金鉆四果她是金鉆四果斜音金磚，形象確定為金磚，意在高端乳飲料的送禮佳品，送禮送金磚之意，形象深刻，體現(xiàn)珍貴與實(shí)在。四果，四款彌足珍貴的水果或者四個(gè)不同風(fēng)情國(guó)家的特色水果，主打的四款水果多為黃色，高營(yíng)養(yǎng)，具有特殊功能的產(chǎn)品，以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值及其附加營(yíng)養(yǎng)?！敖疸@四果”諧音“金磚四國(guó)”：巴西、印度、俄羅斯、中國(guó)，即將成為世界最大經(jīng)濟(jì)體，寓意深刻，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與珍貴，針對(duì)送禮的對(duì)象，產(chǎn)生無(wú)比尊貴的感受。金鉆四果斜音金磚，形象確定為金磚，意在高端乳飲料的送禮佳品，送禮送金Logo設(shè)計(jì)方案Logo設(shè)計(jì)方案永利金鉆四果新品品牌策略及產(chǎn)品策劃報(bào)告品牌理念：世界眼光中國(guó)靈魂跳出中國(guó)，放眼世界最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)最美的鮮果，最新鮮的搭配品牌理念：世界眼光中國(guó)靈魂一句話定金鉆四果的品牌地位

——彰顯無(wú)與倫比的戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力一句話展現(xiàn)金鉆四果的文化價(jià)值

——傳遞出永利金鉆四果和消費(fèi)者的密切關(guān)系一句話升級(jí)金鉆四果為全國(guó)品牌

——解決永利新產(chǎn)品的認(rèn)知瓶頸一句話超越金鉆四果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——突破三劍客、花花牛、科迪等競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求：一句話定金鉆四果的品牌地位品牌訴求：品牌訴求：走親訪友金鉆四果品牌訴求：走親訪友健康的，親和的，國(guó)際格調(diào)的品牌個(gè)性：本質(zhì)效用價(jià)值天然健康健康日常用奶，和生活息息相關(guān)親和迎合世界健康趨勢(shì)，新高品質(zhì)國(guó)際格調(diào)健康的，親和的，國(guó)際格調(diào)的品牌個(gè)性：本質(zhì)效用價(jià)值天然健康健康品牌訴求：走親訪友，金鉆四果品牌USP：強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化的美味品牌理念：世界眼光，中國(guó)靈魂品牌名稱：金鉆四果品牌戰(zhàn)略：開創(chuàng)河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌永利金磚品牌體系品牌訴求：走親訪友，金鉆四果品牌USP：強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化的美23331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品篇323331永利乳業(yè)之戰(zhàn)略篇永利乳業(yè)之品牌篇永利乳業(yè)之產(chǎn)品產(chǎn)品策略1+1+1果汁酸奶飲品產(chǎn)品策略1+1+1新鮮牛奶+美味水果+多重功能1+1+1=新鮮牛奶1+1+1=【】尊貴榮耀【】賺足面子【】大氣大方【】拿得出手金鉆四果作為“河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌”，應(yīng)該有這樣的氣場(chǎng)——【】尊【】賺【】大【】拿金鉆四果作為“河南禮品奶市場(chǎng)第一品牌從古至今，只有一種色彩足以彰顯這種無(wú)與倫比的價(jià)值感，那就是——金色通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)從古至今，只有一種色彩足以彰顯這種無(wú)與倫比的價(jià)值感，那就是—金鉆四果只有用金鉆四國(guó)的水果才能保持其最美的口味；只有用金色的水果來(lái)彰顯其高端的品質(zhì)感、價(jià)值感；最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)最美的鮮果，最新鮮的搭配金鉆四果最好的牛奶，來(lái)自永利牧場(chǎng)來(lái)自印度的香蕉據(jù)記載：香蕉原產(chǎn)于印度，據(jù)說(shuō)公元前327年亞歷山大大帝入侵印度時(shí)，外人才首次知道香蕉的存在。香蕉含豐富的鉀及維生素A、C，蛋白質(zhì)和脂肪含量低；促進(jìn)生長(zhǎng)，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力，促進(jìn)人體正常生長(zhǎng)和發(fā)育；促進(jìn)食欲、助消化，保護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)。來(lái)自據(jù)記載：香蕉原產(chǎn)于印度，據(jù)說(shuō)公元前327年亞歷山大大帝入來(lái)自中國(guó)海南的金椰金椰堪稱“椰中之王”，含大量蛋白質(zhì)、果糖、葡萄糖、蔗糖、脂肪、維生素B1、維生素E、維生素C、鉀、鈣、鎂等。是老少皆宜的美味佳果。

來(lái)自中國(guó)海南的金椰堪稱“椰中之王”，含大量蛋白質(zhì)、果糖、葡萄來(lái)自巴西的菠蘿菠蘿原名鳳梨，原產(chǎn)巴西,16世紀(jì)時(shí)傳入中國(guó)。菠蘿含用大量的果糖，葡萄糖，維生素A、B、