K2第八事業(yè) ：一、項(xiàng)目總體分區(qū)位分析一、項(xiàng)目總體分場(chǎng)地實(shí)景一、項(xiàng)目總體分鳥瞰實(shí)景二、市場(chǎng)定位分蘇州限購限貸政策出臺(tái)，需求被迫外溢，吳江成交量放吳江供求量?jī)r(jià)走勢(shì)圖（月 0 二、市場(chǎng)定位分鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊高樓面價(jià)的(元/㎡地價(jià)（（元/㎡地2016年月82016年月8WJ-J-城鎮(zhèn)住2016年月8（約3.萬方左右的體量與本案實(shí)現(xiàn)物二、市場(chǎng)定位分 城 城

5

城 綠地

98121131、洋

130-180

洋

復(fù) 、 預(yù)計(jì)

復(fù)式約太湖新

藍(lán)光天悅海亮長(zhǎng)橋

、洋、洋

107119洋房

187-208萬洋萬疊墅411-540萬

復(fù)式尾盤3罄322盤 城 新湖明珠

120130143洋房疊 205270平層

洋房18000

城 萬科碧桂城 新城香溪運(yùn) 景瑞東

、洋 、洋

復(fù)式96洋房

坯復(fù)式 毛洋房預(yù)計(jì)

復(fù)式134-

三、產(chǎn)品定鳥瞰效果三、產(chǎn)品定沿街效果三、產(chǎn)品定沿河效果三、產(chǎn)品定夜景效果三、產(chǎn)品定C1下 C1上三、產(chǎn)品定后附贈(zèng)面積：約三、產(chǎn)品定C2下C2下C2上三、產(chǎn)品定附贈(zèng)面積：約三、產(chǎn)品定前A0上A0下A0上三、產(chǎn)品定附贈(zèng)面積：約三、產(chǎn)品定型附贈(zèng)面積：約A1改造三、產(chǎn)品定型附贈(zèng)面積：約B改造 B改造三、產(chǎn)品定三、產(chǎn)品定四、展示區(qū)選址及開放計(jì)四、展示區(qū)選址及開放計(jì)四、展示區(qū)選址及開放計(jì)4.2展示區(qū)效果五、銷售策全盤實(shí)現(xiàn)均價(jià)19813元/㎡，總銷7.06億元，車位1800萬總計(jì)7.24億20300元/

20800元/19500元/

為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更高的溢價(jià)。4#樓面距離海亮19000元/

五、銷售策銷售排期工節(jié)

認(rèn)

207.1.8盤 形象揭幕，產(chǎn)品面

價(jià)值輸出，蓄

產(chǎn)品入

網(wǎng)推一

網(wǎng)推二

周周暖場(chǎng)活動(dòng)不間網(wǎng)推三

配合動(dòng)作：派單、舉牌、競(jìng)品截客、call客 公司資源客戶導(dǎo) 開盤目標(biāo)售7.4六、項(xiàng)目里程6.1劃13取得工程規(guī)劃4年月證56年月8七、目標(biāo)成

項(xiàng)目目標(biāo)成 單位成本（建筑面積--八、利潤(rùn)率及現(xiàn)金流測(cè)項(xiàng)數(shù)備項(xiàng)目銷售均項(xiàng)目銷售總項(xiàng)目毛利潤(rùn)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)凈利潤(rùn)現(xiàn)金流峰融峰值時(shí)年現(xiàn)金流回正時(shí)年項(xiàng)目九、項(xiàng)目成功標(biāo)拿地到開盤時(shí)間≤9個(gè)月銷售去化周期≤8 九、項(xiàng)目成功標(biāo)差異化定位，推出吳江市場(chǎng)較為稀缺 復(fù)式戶型，并確保落地現(xiàn)品牌落地。樹立吳江城北價(jià)格高地，項(xiàng)目均價(jià)全 海亮長(zhǎng)橋 公寓（三期待售部分嚴(yán)格堅(jiān)持成本管控理念，項(xiàng)目結(jié)算成本低于施工圖階段目標(biāo)成本指建立起一支適應(yīng)快速開發(fā)、高品質(zhì)管理要求的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，為第八事業(yè)部及周邊地區(qū)住宅開發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提 應(yīng)對(duì)策略及建1公司首次進(jìn)軍蘇州吳1臨的政策風(fēng)險(xiǎn)2 2

截止9月底，躍層產(chǎn)品戶型已確保落地（規(guī)批風(fēng)險(xiǎn)已解除）后建平基調(diào)到，工階，保產(chǎn)生 性響。3基工程及展示區(qū)施工，但施工證最快將于103底取得 3個(gè)月無證施工銷售節(jié)點(diǎn)需提前確定（17年春節(jié)前or春節(jié)后 由此實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)、回款決定支付”的運(yùn)營(yíng)模

提前 主管部門溝通，權(quán)力避免停工及經(jīng)濟(jì)處罰 做好現(xiàn)場(chǎng)安全文明管理，G20期間配 停 夜間控制室外作業(yè)，避免周邊居1. 部門需隨時(shí)掌握 及時(shí)提報(bào)公司層面決策 ，確保項(xiàng)目現(xiàn)金流健康 效能最大 2.工程、前期部門根據(jù) 決策，動(dòng)態(tài)調(diào)整工作計(jì) .根55二次改造的相關(guān)風(fēng)大量的加層改造及外墻改造需要較長(zhǎng)的6作周6二次改造可能導(dǎo)致大面積成品受到損

對(duì)意外情況的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不驗(yàn)收周期