第十五章國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、經(jīng)濟(jì)全球化及其特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)全球化是指商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息跨國界流動(dòng)，通過社會(huì)分工，在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)提高資源的配置效率，從而使各國經(jīng)濟(jì)相互依賴日益加深的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化特點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化金融全球化生產(chǎn)國際化消費(fèi)者需求趨同化區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)濟(jì)全球化的影響發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化看法不同對(duì)發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響對(duì)跨國公司國際影響的影響國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多行業(yè)間不同企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)“競(jìng)爭(zhēng)”是企業(yè)成敗的核心，它決定了企業(yè)的創(chuàng)新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與企業(yè)整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動(dòng)；“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”則是要使企業(yè)在最基本的戰(zhàn)場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）上找出有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的就在于：針對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素建立起能獲利、持久的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ——邁克爾?波特（MichaelPorter）“國家鉆石”模型企業(yè)戰(zhàn)略、機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素條件需求條件相關(guān)及輔助行業(yè)1、要素條件要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識(shí)資源、資金資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源。在要素條件中具有某些不利因素的國家也可能間接創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如勞動(dòng)力不足可能會(huì)迫使公司發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)，原材料缺乏激勵(lì)公司開發(fā)新材料。2、需求條件公司總是對(duì)本國需求更敏感、反應(yīng)更強(qiáng)烈，如果本國需求反映出或指明了世界市場(chǎng)需求時(shí)，該國企業(yè)也就可以處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。3、相關(guān)及輔助行業(yè)如果一個(gè)國家存在著具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，那么這些行業(yè)可能幫助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。如瑞士在制藥業(yè)的成功，來自染料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了醫(yī)藥公司的發(fā)展。4、企業(yè)戰(zhàn)略略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，來自自能匯集這個(gè)個(gè)國家具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的管理實(shí)實(shí)務(wù)與組織模模式，以及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)來源。國國內(nèi)的激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可以刺激激競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的持續(xù)力和推推動(dòng)力。二、五力分析析模型邁克爾·波特特的五種力量量模型（five-forcesmodel)競(jìng)爭(zhēng)分析析法被廣泛運(yùn)運(yùn)用于很多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制制定。影響行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五種力力量：1、現(xiàn)有有公司間間的爭(zhēng)奪奪2、新進(jìn)進(jìn)入者的的威脅3、替代代品威脅脅4、買方方的議價(jià)價(jià)能力5、賣方方的議價(jià)價(jià)能力新進(jìn)入者者的威脅脅潛在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)進(jìn)入者是是產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的一一種重要要力量，，這些新新進(jìn)入者者大都擁擁有新的的生產(chǎn)能能力和某某些必需需的資源源，期待待能建立立有利的的市場(chǎng)地地位。替代品的的威脅如果市場(chǎng)場(chǎng)上有可可以得到到的替代代品，那那么產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者的產(chǎn)品品價(jià)格就就受到限限制替代產(chǎn)品品的價(jià)格格如果比比較低，，它投入入市場(chǎng)就就會(huì)使本本行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格上限限只能處處在較低低的水平平，這就就限制了了本行業(yè)業(yè)的收益益。買方的談?wù)勁心芰ασ_(dá)到能能對(duì)供應(yīng)應(yīng)商施加加一定壓壓力的目目的通常常需要以以下幾種種條件：：供應(yīng)商與與買方之之間的交交易數(shù)量量足夠大大，使得得供應(yīng)商商的生存存與買方方的業(yè)績績休戚相相關(guān)。當(dāng)供應(yīng)商商的產(chǎn)品品是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的或無無差異的的產(chǎn)品或或服務(wù)時(shí)時(shí)，買方方就可以以使勁壓壓價(jià)如果供應(yīng)應(yīng)商產(chǎn)業(yè)業(yè)所提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)在買方方的成本本中占了了相當(dāng)大大的比例例，買方方也會(huì)竭竭力壓低低價(jià)格買方有意意實(shí)現(xiàn)向向后縱向向一體化化，自己己滿足自自己的供供應(yīng)需求求，買方方的優(yōu)勢(shì)勢(shì)強(qiáng)供應(yīng)商商的談?wù)勁心苣芰σ粋€(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的供應(yīng)應(yīng)商影影響該該產(chǎn)業(yè)業(yè)的能能力取取決于于：如果供供應(yīng)商商規(guī)模模大、、數(shù)量量少，，供應(yīng)應(yīng)商處處于優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位當(dāng)供應(yīng)應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品是是買方方的重重要原原始投投入品品，或或具有有高度度差異異性或或較高高的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本時(shí)時(shí)，供供應(yīng)商商處于于優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位供應(yīng)商商不存存在替替換產(chǎn)產(chǎn)品的的威脅脅時(shí)，，供應(yīng)應(yīng)商處處于優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位當(dāng)供應(yīng)應(yīng)商自自己開開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的的意愿愿和能能力都都較高高的時(shí)時(shí)候，，供應(yīng)應(yīng)商處處于優(yōu)優(yōu)勢(shì)地地位例：OPEC、、Intel產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可可以是是積極極因素素，也也可以以是消消極因因素。。影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度度的因素：：產(chǎn)業(yè)的成熟熟程度產(chǎn)業(yè)的固定定成本產(chǎn)品缺乏差差異化國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析確定國際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的未來來目標(biāo)分析析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手現(xiàn)行政政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手能力的評(píng)評(píng)估國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的反應(yīng)應(yīng)模式國際競(jìng)爭(zhēng)的的戰(zhàn)略選擇擇三、國際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略指企業(yè)通過過在內(nèi)部加加強(qiáng)成本控控制，在研研究開發(fā)、、生產(chǎn)、銷銷售、服務(wù)務(wù)等領(lǐng)域把把成本降到到最低限度度，成為行行業(yè)中的成成本領(lǐng)先者者的戰(zhàn)略。。成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)戰(zhàn)略的三種種形式：簡化產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)控制投入成成本（二）差異異化戰(zhàn)略指為使使企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品、服服務(wù)、、企業(yè)業(yè)形象象等與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手有明明顯的的區(qū)別別，以以獲得得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)而采采取的的策略略。產(chǎn)品差差異戰(zhàn)戰(zhàn)略大大致可可以分分為四四類產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品可可靠性性的差差異化化戰(zhàn)略略產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品特特性的的差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略（三））重點(diǎn)點(diǎn)集中中戰(zhàn)略略目標(biāo)集集中戰(zhàn)戰(zhàn)略是是指在在市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分后，，只針針對(duì)一一個(gè)特特定的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供供非常常有特特色的的產(chǎn)品品和服服務(wù)。。即集集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源在在很小小的范范圍內(nèi)內(nèi)或市市場(chǎng)上上專著著經(jīng)營營，以以形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目標(biāo)集集中方方式主主要有有三種種：產(chǎn)品線線重點(diǎn)點(diǎn)集中中用戶重重點(diǎn)集集中地區(qū)重重點(diǎn)集集中（四））大規(guī)規(guī)模定定制戰(zhàn)戰(zhàn)略指企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)消費(fèi)費(fèi)者定定制要要求，，大規(guī)規(guī)模生生產(chǎn)““原材材料””或者者“成成品的的各部部分零零件””，然然后對(duì)對(duì)這些些“原原材料料”和和“零零件””進(jìn)行行組裝裝，提提供符符合消消費(fèi)者者個(gè)性性化要要求的的產(chǎn)品品。處于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先地地位企企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略持續(xù)進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略固守戰(zhàn)戰(zhàn)略處于不不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生生命周周期企企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略新興產(chǎn)業(yè)的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個(gè)以上的的企業(yè)為了了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、提提高競(jìng)爭(zhēng)力力及擴(kuò)大國國際市場(chǎng)的的共同目標(biāo)標(biāo)而制定的的雙邊或多多邊的長期期或短期的的合作協(xié)議議。戰(zhàn)略伙伴必必須堅(jiān)持平平等互惠、、共享利益益、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的原則則。國際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的特點(diǎn)點(diǎn)主要是規(guī)模模大的企業(yè)業(yè)間的相互互兼并主要集中在在高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)和金金融服務(wù)業(yè)業(yè)等第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)合并通通過股票市市場(chǎng)進(jìn)行國際聯(lián)盟的的形式市場(chǎng)營銷型型產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)型研究開發(fā)發(fā)型戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勢(shì)創(chuàng)造規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。。如波音音、麥道道的聯(lián)盟盟實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，形形成綜合合優(yōu)勢(shì)。。如微軟軟和惠普普的合作作可以有效效占領(lǐng)新新市場(chǎng)。。如摩托托羅拉與與東芝的的合作能夠有效效實(shí)現(xiàn)主主導(dǎo)產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)移移風(fēng)險(xiǎn)共享和分分擔(dān)的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟優(yōu)勢(shì)，，會(huì)使國國際戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的一方企企業(yè)以較較為低廉廉的價(jià)格格獲得新新技術(shù)，，進(jìn)入新新市場(chǎng)，，另一方方會(huì)喪失失自己的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)結(jié)盟企業(yè)業(yè)在合作作中沖突突不斷國際戰(zhàn)