君華集團(tuán)董事長張勁致員工的一封信：我將歸來開放我將歸來開放雪松資本君華集團(tuán)董事長張勁致全體員工的一封信（2015）2014年過去了。這一年，中國經(jīng)濟(jì)在通縮中步履蹣跚前行，所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都受到重大沖擊，在努力尋找轉(zhuǎn)型的方向，我們判斷宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)將在2015年進(jìn)一步惡化，微觀經(jīng)濟(jì)會隨之而出現(xiàn)更大的調(diào)整。中國經(jīng)濟(jì)即將迎來改革開放三十多年以來最大規(guī)模也是最深層次的探底調(diào)整。但我們深信，事物總是兩面的，在最惡劣的環(huán)境下，我們看到的恰恰是希望，美好而長久的希望。我從來不相信違反經(jīng)濟(jì)常識的單邊上揚(yáng)的經(jīng)濟(jì)曲線是可以持續(xù)。十年以來的政府的各種救市，不管是無節(jié)制的大規(guī)模印發(fā)鈔票還是過度的行政干預(yù)，罔顧對未來經(jīng)濟(jì)致命的損害，實(shí)際在人為制造更大的泡沫和危機(jī)。但同時我們也要看到，從社會主義新中國成立以來，經(jīng)濟(jì)越是困難的時候，恰恰是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展最蓬勃的時候，經(jīng)濟(jì)越是好的時候，恰恰是國企發(fā)展最迅速的時候。鄧時代及后鄧時代的“國退民進(jìn)”以及胡溫時代的“民退國進(jìn)”就是典型的例證。在目前經(jīng)濟(jì)低迷的時代，政府又祭出進(jìn)一步深化體制改革的信號，也就意味著民營經(jīng)濟(jì)的春天又到來了。股市作為預(yù)期未來經(jīng)濟(jì)的晴雨表，走出了一輪聲勢浩大的牛市行情。雖然我們身在行業(yè)中，感受到的依然是嚴(yán)寒，但既然投資者們都在為即將到來的春天歡呼了，我們是不是應(yīng)該考慮一下，放下憂慮，綻露笑臉，去迎接這很快就到來的春天。 在2011年下半年開始，基于對未來不明朗的形勢的判斷，我做了一項(xiàng)重大的決定：完全退出建筑行業(yè)，收縮地產(chǎn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)削減了團(tuán)隊(duì)規(guī)模。當(dāng)時的我并不知道未來的方向會怎么是什么，但我已經(jīng)清楚意識到，時代在發(fā)生重大變化，我們已經(jīng)在一個新舊時代的臨界點(diǎn)上。我們無法預(yù)知未來，但我們起碼可以把握現(xiàn)在。拳頭打出去有力，必須先收回來。當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)脫離了原來的軌跡，走向新的方向的時候，我們起碼要看清楚方向再前行。 當(dāng)時君華的團(tuán)隊(duì)力量和項(xiàng)目把控能力非常弱，在內(nèi)外都如此嚴(yán)峻的形勢下，如果繼續(xù)擴(kuò)張，一旦形勢發(fā)生巨變，我們將毫無招架之力。從2011年起，表面上我們在全面收縮退出，實(shí)際上我們有縮有放，有舍有保，君華老同事應(yīng)該記得2011年開始我們就已經(jīng)著手重整公司架構(gòu)，一方面大規(guī)模裁員，另外一方面大規(guī)模引入新的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。人員和架構(gòu)發(fā)生過劇烈的震蕩，我們也付出了一定的代價，但經(jīng)過了近三年的磨合，新團(tuán)隊(duì)工作磨合得較為理想。在新團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的聯(lián)華實(shí)業(yè)作為的大宗商品供應(yīng)鏈管理，在全行業(yè)遭遇寒冬并且大規(guī)模破產(chǎn)的情況下，我們的交易規(guī)模，利潤水平從華南地區(qū)行業(yè)前十躍升到前三（應(yīng)該是第一，市場數(shù)據(jù)未被完全披露），占據(jù)華南地區(qū)銅業(yè)交易的20%！同時初步搭建起基于現(xiàn)貨貿(mào)易的華南最大的大宗金屬供應(yīng)鏈服務(wù)平臺； 我們探索性地介入了物業(yè)管理行業(yè)的兼并收購，雖然中間也遇到一些挫折，但我們及時調(diào)整方向，集中精力在蘇州地區(qū)進(jìn)行收購，目前君華物業(yè)運(yùn)營通過兼并收購成為蘇州地區(qū)的物管龍頭，其成員企業(yè)形成了管控面積最大企業(yè)集群。通過深耕蘇州區(qū)域，我們將總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，邁向全國性擴(kuò)張的步伐，同步我們開始探索物業(yè)+的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式，并且取得了很多的經(jīng)驗(yàn)。 同樣是遭遇寒冬的汽車行業(yè)，今年也取得了很大的成績，2014年連開兩店，新開的廣西百色店創(chuàng)造了當(dāng)年盈利的奇跡，汽貿(mào)完全實(shí)現(xiàn)資金自給自足，良性發(fā)展并保持了相當(dāng)好的投資回報(bào)率，與此同時，我們積極探索在新的經(jīng)濟(jì)形勢下的汽車后市場行業(yè)，為汽貿(mào)的發(fā)展轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)方面我們建立起更加精簡，效率的成本、采購體系，工程體系，我們的銷售具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，不管是在旺市（2013華府）淡市（2014御府），一線（廣州），三線（中山）均是區(qū)域銷冠，而且開創(chuàng)了全員營銷等十分有效的商業(yè)營銷模式。國家的宏觀經(jīng)濟(jì)不好，我們從事的每個行業(yè)基本上都是受沖擊最大的行業(yè)，是對我們公司的應(yīng)變能力是巨大挑戰(zhàn)，從最終的結(jié)果來看，我們抵御住了各種沖擊，在殘酷的競爭中不僅活了下來，而且活得相當(dāng)好，不但保存了實(shí)力，而且在逆勢中不斷壯大了自己的實(shí)力。時至今日，雖然政治上的大多數(shù)的看點(diǎn)在“反腐”，表面上看中國的經(jīng)濟(jì)形勢一片慘淡，但我認(rèn)為形勢其實(shí)已經(jīng)非常明朗，國家正迎來第二個“春天的故事”，將開啟新一輪轟轟烈烈的改革開放。中央的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)非常清晰：力推大型國企進(jìn)入改革深水區(qū)的同時，加大力度鼓勵中小私人企業(yè)。為了保增長，房地產(chǎn)業(yè)不會再被各種政策打壓，而是由緊變松。房地產(chǎn)將真正迎來“市場經(jīng)濟(jì)”時代，回歸市場，敬畏市場恰恰是商業(yè)的最高原則。有一種說法，地產(chǎn)行業(yè)正在從“黃金時代”進(jìn)入“白銀時代”。在我的理解，所謂“白銀時代”就是真正的房地產(chǎn)的回歸市場的年代，在絕大多數(shù)的城市，房地產(chǎn)已經(jīng)不再是“奇貨可居”的投資品和保值品，必然要回歸它的原始用途的本性“居住”或者其他實(shí)際的功能。我們要做的就是回歸市場，在產(chǎn)品與服務(wù)以及對市場的判斷上下功夫，先贏客戶，再占天下。我相信地產(chǎn)將迎來屬于這個行業(yè)的“新常態(tài)”。房地產(chǎn)行業(yè)也將不再是單一產(chǎn)品的天下，對房地產(chǎn)公司的考驗(yàn)將更加綜合，例如打著“養(yǎng)老地產(chǎn)”“商業(yè)地產(chǎn)”“旅游地產(chǎn)”牌子實(shí)際上是賣居住功能的房子套現(xiàn)金流的這些舊有的商業(yè)模式都將被市場所摒棄，新的房地產(chǎn)商業(yè)模式將會興起，發(fā)展起來。我認(rèn)為這就是“白銀時代”的特點(diǎn)。黃金時代和白銀時代更確切地說是地產(chǎn)商業(yè)模式的變更?；仡^看地產(chǎn)二十多年的“黃金時代”，其實(shí)也分為幾個不同的階段，在這個階段能崛起的眾多公司，從最早的“招保萬金”到后來的綠地、萬達(dá)等幾大巨頭，其實(shí)沒有一個不是靠自身獨(dú)特的商業(yè)模式崛起的，土地升值只是一個大的環(huán)境背景。同樣，“白銀時代”的大環(huán)境發(fā)生了變化，舊的商業(yè)模式也將發(fā)生變化，也就意味著更新的商業(yè)模式的興起發(fā)展起來，而一批順應(yīng)新的商業(yè)模式的新興公司將崛起而成為新時代的王者。同樣的道理，在我們的物業(yè)+，大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)以及汽車后市場等新的商業(yè)模式下將在今年迸發(fā)出巨大的能量，整個集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大改變。商業(yè)模式的變更意味對我們的團(tuán)隊(duì)能力提出了更新更大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在正是我們大展拳腳，做細(xì)致布局的關(guān)鍵時刻，要有耐心，有恒心，去等待屬于我們自己的黃金收割期。我有強(qiáng)烈的預(yù)感，2015-2017年，中國經(jīng)濟(jì)將是未來三十年最關(guān)鍵的三年。2015年，一定會是載入史冊的重要年份。我們應(yīng)該放開胸懷去迎接這新的變化，捕捉住這個發(fā)展的良機(jī)。樂觀的人，總會看到歡樂的大結(jié)局。我們正積極謀劃，全力拓展，不管是新的用地的取得，新的商業(yè)模式的探索，還包括集團(tuán)利潤分享方案的試點(diǎn)乃至于三年內(nèi)完成股權(quán)分享的模式，都將在2015年重新起步。我相信，我們追求的輝煌已經(jīng)在路上了，很快就會與我們相遇，只要我們信念不變，夢想不變，堅(jiān)定不變。最后，我想借用作家李敖的幾句詩，與所有君華人共勉：漆黑的隧道終被鑿穿，千仞的高崗