虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系幻燈片PPT本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系幻燈片PPT本課件PPT僅供大家價(jià)格體系

均價(jià)（略）一、實(shí)收價(jià)單制定二、帳面價(jià)單制定三、價(jià)格走勢(shì)和推售安排價(jià)格體系均價(jià)（略）一、實(shí)收價(jià)單制定（按毛坯均價(jià)6818元/M2）（一）價(jià)格制作框架（二）平面系數(shù)操作（三）層差操作（四）價(jià)單控制一、實(shí)收價(jià)單制定（按毛坯均價(jià)6818元/M2）（一）價(jià)格制作（一）價(jià)格制作框架平面：景觀、視野、朝向、戶(hù)型、噪音(5個(gè)）垂直：層差（1個(gè)）(景觀)

1、價(jià)格因素（一）價(jià)格制作框架平面：景觀、視野、朝向、戶(hù)型、噪音(5個(gè)）第1層（住宅起層）各單位單價(jià)：平面系數(shù)＊基價(jià)

2層以上各單位價(jià)格在第1層的基礎(chǔ)上逐一加上層差求得。2、價(jià)單制作方式重點(diǎn)：★第1層（住宅起層）各單位單價(jià)：2層以上各單位價(jià)格在第1層的基平面系數(shù)以10分為總分，確定整個(gè)小區(qū)所有戶(hù)型在景觀：視野：戶(hù)型：朝向、噪音上總的比例分配（用參于人都通過(guò)的方式來(lái)決定）。（二）平面系數(shù)操作（以系數(shù)值表示）

景觀：視野：戶(hù)型：朝向、噪音=4.0:2.0:2.0:1.0:1.0平面系數(shù)以10分為總分，確定整個(gè)小區(qū)所有戶(hù)型在景觀：視野：戶(hù)項(xiàng)目周邊情況示意圖項(xiàng)目周邊情況示意圖(1)景觀系數(shù)歸納所有戶(hù)型的景觀，將所有景觀列出，在規(guī)定總分下依次給分。重點(diǎn)：★因各單位景觀在不同樓層遮擋程度不同，以該單位多數(shù)景觀為準(zhǔn)。景觀絕佳山湖景觀及內(nèi)部景觀41、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%可以看到山景、湖景及內(nèi)部園林3.2看到部分山景或湖景，及部分內(nèi)部園林2.4僅看到內(nèi)部部分園林1.6馬路邊園林景觀0.8可看園林極少0(1)景觀系數(shù)歸納所有戶(hù)型的景觀，將所有景觀列出，在規(guī)定總分（2）視野系數(shù)：

歸納所有戶(hù)型的視野，將所有視野列出，在規(guī)定總分下依次給分。視野（2）最大樓間距（>50M）21、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%部分樓間距（約30-50M）1.33較小樓間距（＜30M）0.67對(duì)視，對(duì)角建筑0（2）視野系數(shù)：歸納所有戶(hù)型的視野，將所有視野列出，在規(guī)定（3）戶(hù)型系數(shù)（累加）歸納所有戶(hù)型的戶(hù)型，將所有戶(hù)型列出，在規(guī)定總分下依次給分。戶(hù)型（2）帶大入戶(hù)花園：0.41、根據(jù)戶(hù)型合理性打分，首先來(lái)權(quán)衡戶(hù)型的舒適度2、根據(jù)戶(hù)型所帶陽(yáng)臺(tái)、凸窗的有無(wú)進(jìn)行打分，確定功能的增加而產(chǎn)生戶(hù)型優(yōu)劣的差異3、戶(hù)型得分以相加的方式入戶(hù)花園較?。?.2無(wú)入戶(hù)花園0廳房方正、開(kāi)闊：0.3廳房較小0.2廚衛(wèi)實(shí)用：0.2廚衛(wèi)較小、不實(shí)用0.1交通面積少，玄關(guān)實(shí)用：0.2陽(yáng)臺(tái)大氣、實(shí)用：0.1飄窗贈(zèng)送:0.1通風(fēng)、采光好：0.1私隱性好：0.1（3）戶(hù)型系數(shù)（累加）歸納所有戶(hù)型的戶(hù)型，將所有戶(hù)型列出，在(4)朝向系數(shù)歸納所有戶(hù)型的朝向，將所有朝向列出，在規(guī)定總分下依次給分。朝向（1）正南11、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%東南1西南0.6正東0.3東北0.3正北0西北-0.6正西-1(4)朝向系數(shù)歸納所有戶(hù)型的朝向，將所有朝向列出，在規(guī)定總分（5）噪音系數(shù)歸納所有噪音的條件，將所有條件列出，在規(guī)定總分下依次給分。噪音（1）無(wú)路邊噪音影響11、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%有少量噪音影響0.5受路邊噪音影響嚴(yán)重0（5）噪音系數(shù)歸納所有噪音的條件，將所有條件列出，在規(guī)定總分（三）層差（直接以?xún)r(jià)格表示）

1、跳差2、層差（三）層差（直接以?xún)r(jià)格表示）

1、跳差1、跳差（多以景觀為標(biāo)準(zhǔn)）

11棟10樓以下被10棟遮擋，14棟11樓以下11棟遮擋

1、跳差（多以景觀為標(biāo)準(zhǔn)）2.層差★

（不同樓型不同比例，低、中、高三段，200元以?xún)?nèi)）（1）低樓層保持中等價(jià)差，維持市場(chǎng)普遍規(guī)律，故5樓以下層差為80-200元差價(jià)（2）確定中低樓層承擔(dān)主要價(jià)格壓力，故5樓至11樓層差為30-150元差價(jià)（3）為避免高層空置，11層-18層差為50-100元。2.層差★

（不同樓型不同比例，低、中、高三段，200元（四）價(jià)單控制重點(diǎn)：★總價(jià)整體建筑面積整體總價(jià)整體均價(jià)最高單價(jià)最低單價(jià)最高總價(jià)最低總價(jià)3237876521114.771439570686818871560002183282488760230724295223323536272639（四）價(jià)單控制重點(diǎn)：★總價(jià)整體建筑面積整體總價(jià)整體均價(jià)最高單二、帳面價(jià)單制定

帳面均價(jià)=實(shí)收均價(jià)/優(yōu)惠折扣+優(yōu)惠金額（一）優(yōu)惠折扣（二）優(yōu)惠金額二、帳面價(jià)單制定

帳面均價(jià)=實(shí)收均價(jià)/優(yōu)惠折扣+優(yōu)惠金額（一（一）優(yōu)惠折扣（各折扣*比率后再相加）優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度比率

認(rèn)籌優(yōu)惠30000100%

開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠0.98100%0.98一次性付款優(yōu)惠0.9950%0.9957天簽合同優(yōu)惠0.9950%0.995發(fā)展商保留優(yōu)惠0.9850%0.99最終優(yōu)惠＝0.96折（一）優(yōu)惠折扣（各折扣*比率后再相加）優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度比率（二）優(yōu)惠金額30000元/套（合拼算一套）重點(diǎn)：★（二）優(yōu)惠金額重點(diǎn)：★購(gòu)房?jī)?yōu)惠共計(jì)為：0.96折+30000元/套（合拼算一套）虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系教學(xué)課件價(jià)單帳面均價(jià)為：6818/優(yōu)惠折扣96%+優(yōu)惠金額30000元=7341元/M2重點(diǎn)：★價(jià)單帳面均價(jià)為：重點(diǎn)：★零首期毛坯價(jià)單制定

1、毛坯“零首期”價(jià)單帳面均價(jià)（注意零首期產(chǎn)生的稅金）：8099元/M2/0.8=10005元/M22、若選擇裝修套餐在毛坯“零首期”價(jià)單帳面上+400元/M2/0.8零首期毛坯價(jià)單制定

1、毛坯“零首期”價(jià)單帳面均價(jià)（注意零首三、推售策略及價(jià)格走勢(shì)（一）推售策略（二）價(jià)格走勢(shì)三、推售策略及價(jià)格走勢(shì)（一）推售策略（一）推售策略

1、推售數(shù)量：

預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)收籌150個(gè)，實(shí)際成交100套（解籌率67%）（一）推售策略

1、推售數(shù)量：

樓棟戶(hù)型面積區(qū)間樓層數(shù)量9棟1、2單元三房?jī)蓮d約130.3㎡2-10樓36套11棟2單元三房?jī)蓮d約129.38㎡2-13樓24套復(fù)式約206㎡14樓2套12棟2單元三房?jī)蓮d約111-116㎡1-18樓54套兩房?jī)蓮d約81.47㎡1-18樓18套14棟四房?jī)蓮d約160.89㎡2-16樓30套復(fù)式約250㎡17樓2套合計(jì)166套首批開(kāi)盤(pán)推出166套產(chǎn)品，根據(jù)目前認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)量預(yù)計(jì)9月29日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出100-120套產(chǎn)品，剩余46-66套產(chǎn)品于國(guó)慶期間加推；樓棟戶(hù)型面積區(qū)間樓層數(shù)量9棟1、2單元三房?jī)蓮d約130.3㎡策略一：精準(zhǔn)推貨，保證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率為保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天達(dá)到搶購(gòu)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天90％的銷(xiāo)售率，當(dāng)天推貨數(shù)量需要精準(zhǔn)客戶(hù)需求，從目前認(rèn)籌情況來(lái)看，預(yù)計(jì)到9月29日認(rèn)籌客戶(hù)可達(dá)到150批，因此，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出100-120產(chǎn)品；策略二：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，即時(shí)加推通過(guò)釋放開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)的消息，引起市場(chǎng)關(guān)注，暗示項(xiàng)目客戶(hù)的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)意愿很高，出現(xiàn)部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)不到，通過(guò)客戶(hù)口碑傳播，激起新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，在過(guò)期期間加推一定量的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)首批貨量166套在10月底達(dá)到90％以上的銷(xiāo)售率，繼而可以累積新客戶(hù)，推出剩余新產(chǎn)品策略一：精準(zhǔn)推貨，保證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率2、推售方式逐棟逐棟消化橫向消化縱向消化（或縱向與橫向結(jié)合）最差單位先消化，好單位配合逐戶(hù)型逐戶(hù)型消化。滿(mǎn)足客戶(hù)選擇的最多單位2、推售方式逐棟逐棟消化價(jià)格走勢(shì)的幾種模式：1、低開(kāi)高走（易造勢(shì)，但后期有壓力）2、高開(kāi)低走（前期要能充分把握市場(chǎng)，后期則較輕松）3、平開(kāi)平走（推動(dòng)平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)?。﹥r(jià)格走勢(shì)的幾種模式：策略一：低開(kāi)高走，保證開(kāi)盤(pán)火爆項(xiàng)目首批銷(xiāo)售建議不要以太高的價(jià)格入市，爭(zhēng)取獲得客戶(hù)認(rèn)可，建立客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，通過(guò)開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)造成市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng)，入市價(jià)格6000元/平米；策略二：加推提價(jià)，迅速提升市場(chǎng)信心開(kāi)盤(pán)后，在國(guó)慶期間加推部分單位，同時(shí)提高銷(xiāo)售價(jià)格200元/平米，保證首次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)即買(mǎi)即增值，建立市場(chǎng)信心，保證項(xiàng)目穩(wěn)步熱銷(xiāo)；策略一：低開(kāi)高走，保證開(kāi)盤(pán)火爆6000元/平米入市價(jià)加推一次均價(jià)提升200/元平米實(shí)現(xiàn)7000元/平米以上銷(xiāo)售均價(jià)價(jià)格逐漸提高6000元/平米入市價(jià)加推一次均價(jià)提升200/元平米實(shí)現(xiàn)70謝謝！2009年9月20日謝謝！虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系幻燈片PPT本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系幻燈片PPT本課件PPT僅供大家價(jià)格體系

均價(jià)（略）一、實(shí)收價(jià)單制定二、帳面價(jià)單制定三、價(jià)格走勢(shì)和推售安排價(jià)格體系均價(jià)（略）一、實(shí)收價(jià)單制定（按毛坯均價(jià)6818元/M2）（一）價(jià)格制作框架（二）平面系數(shù)操作（三）層差操作（四）價(jià)單控制一、實(shí)收價(jià)單制定（按毛坯均價(jià)6818元/M2）（一）價(jià)格制作（一）價(jià)格制作框架平面：景觀、視野、朝向、戶(hù)型、噪音(5個(gè)）垂直：層差（1個(gè)）(景觀)

1、價(jià)格因素（一）價(jià)格制作框架平面：景觀、視野、朝向、戶(hù)型、噪音(5個(gè)）第1層（住宅起層）各單位單價(jià)：平面系數(shù)＊基價(jià)

2層以上各單位價(jià)格在第1層的基礎(chǔ)上逐一加上層差求得。2、價(jià)單制作方式重點(diǎn)：★第1層（住宅起層）各單位單價(jià)：2層以上各單位價(jià)格在第1層的基平面系數(shù)以10分為總分，確定整個(gè)小區(qū)所有戶(hù)型在景觀：視野：戶(hù)型：朝向、噪音上總的比例分配（用參于人都通過(guò)的方式來(lái)決定）。（二）平面系數(shù)操作（以系數(shù)值表示）

景觀：視野：戶(hù)型：朝向、噪音=4.0:2.0:2.0:1.0:1.0平面系數(shù)以10分為總分，確定整個(gè)小區(qū)所有戶(hù)型在景觀：視野：戶(hù)項(xiàng)目周邊情況示意圖項(xiàng)目周邊情況示意圖(1)景觀系數(shù)歸納所有戶(hù)型的景觀，將所有景觀列出，在規(guī)定總分下依次給分。重點(diǎn)：★因各單位景觀在不同樓層遮擋程度不同，以該單位多數(shù)景觀為準(zhǔn)。景觀絕佳山湖景觀及內(nèi)部景觀41、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%可以看到山景、湖景及內(nèi)部園林3.2看到部分山景或湖景，及部分內(nèi)部園林2.4僅看到內(nèi)部部分園林1.6馬路邊園林景觀0.8可看園林極少0(1)景觀系數(shù)歸納所有戶(hù)型的景觀，將所有景觀列出，在規(guī)定總分（2）視野系數(shù)：

歸納所有戶(hù)型的視野，將所有視野列出，在規(guī)定總分下依次給分。視野（2）最大樓間距（>50M）21、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%部分樓間距（約30-50M）1.33較小樓間距（＜30M）0.67對(duì)視，對(duì)角建筑0（2）視野系數(shù)：歸納所有戶(hù)型的視野，將所有視野列出，在規(guī)定（3）戶(hù)型系數(shù)（累加）歸納所有戶(hù)型的戶(hù)型，將所有戶(hù)型列出，在規(guī)定總分下依次給分。戶(hù)型（2）帶大入戶(hù)花園：0.41、根據(jù)戶(hù)型合理性打分，首先來(lái)權(quán)衡戶(hù)型的舒適度2、根據(jù)戶(hù)型所帶陽(yáng)臺(tái)、凸窗的有無(wú)進(jìn)行打分，確定功能的增加而產(chǎn)生戶(hù)型優(yōu)劣的差異3、戶(hù)型得分以相加的方式入戶(hù)花園較?。?.2無(wú)入戶(hù)花園0廳房方正、開(kāi)闊：0.3廳房較小0.2廚衛(wèi)實(shí)用：0.2廚衛(wèi)較小、不實(shí)用0.1交通面積少，玄關(guān)實(shí)用：0.2陽(yáng)臺(tái)大氣、實(shí)用：0.1飄窗贈(zèng)送:0.1通風(fēng)、采光好：0.1私隱性好：0.1（3）戶(hù)型系數(shù)（累加）歸納所有戶(hù)型的戶(hù)型，將所有戶(hù)型列出，在(4)朝向系數(shù)歸納所有戶(hù)型的朝向，將所有朝向列出，在規(guī)定總分下依次給分。朝向（1）正南11、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%東南1西南0.6正東0.3東北0.3正北0西北-0.6正西-1(4)朝向系數(shù)歸納所有戶(hù)型的朝向，將所有朝向列出，在規(guī)定總分（5）噪音系數(shù)歸納所有噪音的條件，將所有條件列出，在規(guī)定總分下依次給分。噪音（1）無(wú)路邊噪音影響11、客廳：50%;2、主人房：30%;3、其他房：20%有少量噪音影響0.5受路邊噪音影響嚴(yán)重0（5）噪音系數(shù)歸納所有噪音的條件，將所有條件列出，在規(guī)定總分（三）層差（直接以?xún)r(jià)格表示）

1、跳差2、層差（三）層差（直接以?xún)r(jià)格表示）

1、跳差1、跳差（多以景觀為標(biāo)準(zhǔn)）

11棟10樓以下被10棟遮擋，14棟11樓以下11棟遮擋

1、跳差（多以景觀為標(biāo)準(zhǔn)）2.層差★

（不同樓型不同比例，低、中、高三段，200元以?xún)?nèi)）（1）低樓層保持中等價(jià)差，維持市場(chǎng)普遍規(guī)律，故5樓以下層差為80-200元差價(jià)（2）確定中低樓層承擔(dān)主要價(jià)格壓力，故5樓至11樓層差為30-150元差價(jià)（3）為避免高層空置，11層-18層差為50-100元。2.層差★

（不同樓型不同比例，低、中、高三段，200元（四）價(jià)單控制重點(diǎn)：★總價(jià)整體建筑面積整體總價(jià)整體均價(jià)最高單價(jià)最低單價(jià)最高總價(jià)最低總價(jià)3237876521114.771439570686818871560002183282488760230724295223323536272639（四）價(jià)單控制重點(diǎn)：★總價(jià)整體建筑面積整體總價(jià)整體均價(jià)最高單二、帳面價(jià)單制定

帳面均價(jià)=實(shí)收均價(jià)/優(yōu)惠折扣+優(yōu)惠金額（一）優(yōu)惠折扣（二）優(yōu)惠金額二、帳面價(jià)單制定

帳面均價(jià)=實(shí)收均價(jià)/優(yōu)惠折扣+優(yōu)惠金額（一（一）優(yōu)惠折扣（各折扣*比率后再相加）優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度比率

認(rèn)籌優(yōu)惠30000100%

開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠0.98100%0.98一次性付款優(yōu)惠0.9950%0.9957天簽合同優(yōu)惠0.9950%0.995發(fā)展商保留優(yōu)惠0.9850%0.99最終優(yōu)惠＝0.96折（一）優(yōu)惠折扣（各折扣*比率后再相加）優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度比率（二）優(yōu)惠金額30000元/套（合拼算一套）重點(diǎn)：★（二）優(yōu)惠金額重點(diǎn)：★購(gòu)房?jī)?yōu)惠共計(jì)為：0.96折+30000元/套（合拼算一套）虎門(mén)國(guó)際公館價(jià)格體系教學(xué)課件價(jià)單帳面均價(jià)為：6818/優(yōu)惠折扣96%+優(yōu)惠金額30000元=7341元/M2重點(diǎn)：★價(jià)單帳面均價(jià)為：重點(diǎn)：★零首期毛坯價(jià)單制定

1、毛坯“零首期”價(jià)單帳面均價(jià)（注意零首期產(chǎn)生的稅金）：8099元/M2/0.8=10005元/M22、若選擇裝修套餐在毛坯“零首期”價(jià)單帳面上+400元/M2/0.8零首期毛坯價(jià)單制定

1、毛坯“零首期”價(jià)單帳面均價(jià)（注意零首三、推售策略及價(jià)格走勢(shì)（一）推售策略（二）價(jià)格走勢(shì)三、推售策略及價(jià)格走勢(shì)（一）推售策略（一）推售策略

1、推售數(shù)量：

預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)收籌150個(gè)，實(shí)際成交100套（解籌率67%）（一）推售策略

1、推售數(shù)量：

樓棟戶(hù)型面積區(qū)間樓層數(shù)量9棟1、2單元三房?jī)蓮d約130.3㎡2-10樓36套11棟2單元三房?jī)蓮d約129.38㎡2-13樓24套復(fù)式約206㎡14樓2套12棟2單元三房?jī)蓮d約111-116㎡1-18樓54套兩房?jī)蓮d約81.47㎡1-18樓18套14棟四房?jī)蓮d約160.89㎡2-16樓30套復(fù)式約250㎡17樓2套合計(jì)166套首批開(kāi)盤(pán)推出166套產(chǎn)品，根據(jù)目前認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)