第四章如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一份書面的計(jì)劃，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最容易忽略的是風(fēng)險(xiǎn)防范。2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要信息。3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大內(nèi)容（1）創(chuàng)業(yè)設(shè)想（2）市場分析（3）經(jīng)營方案（4）財(cái)務(wù)融資（5）營銷規(guī)劃（6）經(jīng)營目標(biāo)4三、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標(biāo)客戶★經(jīng)營策略只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動(dòng)才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開始行動(dòng)了。

5第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的融資功能一、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)會(huì)思考制定計(jì)劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是你的融資報(bào)告6二、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)習(xí)理財(cái)

當(dāng)家理財(cái)?shù)母杏X

不當(dāng)家不知柴米貴7三、從寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作做頭雁的感覺團(tuán)隊(duì)合作的開始8封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（采用上海市勞動(dòng)局編制的樣本）編寫者——9第三節(jié)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個(gè)漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個(gè)（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號(hào)（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個(gè)體戶、個(gè)人合伙、個(gè)人獨(dú)資、非正規(guī)勞動(dòng)組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。102、行業(yè)類類型:按照計(jì)劃書書上提供的的類型，只只能選一個(gè)個(gè)。行業(yè)發(fā)展前前景：請(qǐng)用簡單單文字表述述一下。舉例：零售服裝：：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：：穿衣是人人們的基本本需求。人人的服裝不不僅是御寒寒的功能，，還可以體體現(xiàn)一個(gè)人人的品味和和審美水平平，因此，，優(yōu)雅的服服裝有著廣廣闊的市場場前景。113、組織形形式：有限責(zé)任公公司最低注注冊資金為為3萬元。。通常在人人們心目中中的信任度度較高，行行業(yè)可以做做大，也可可以取得一一般納稅人人資格。非正規(guī)組織織進(jìn)入的門門檻較低，，但目前政政府限制了了一些經(jīng)營營范圍，是是以社區(qū)為為依托的，，保生存的的經(jīng)營形式式。個(gè)體工商戶戶的經(jīng)營范范圍只限于于工商業(yè)。。可個(gè)人也也可家庭經(jīng)經(jīng)營。個(gè)體戶、合合伙企業(yè)、、個(gè)人獨(dú)資資企業(yè)，無無最低注冊冊資金限制制，但均需需對(duì)債務(wù)承承擔(dān)無限責(zé)責(zé)任。選擇該組織織形式的理理由：簡單敘述即即可。如我我為求生存存，因此選選了門檻低低的非正規(guī)規(guī)；我為求求發(fā)展，因因此選了有有限公司等等。124、主要產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)務(wù)）和經(jīng)營營范圍：主要產(chǎn)品：：把你主要要賣的產(chǎn)品品寫出來，，可以寫具具體的產(chǎn)品品名稱，也也可以寫系系列；經(jīng)營范圍：：寫合理銷銷售產(chǎn)品的的范圍。可可以寫一個(gè)個(gè)為主，兼兼營其他，，最好相近近、相容。。5、創(chuàng)業(yè)者者個(gè)人情況況（年齡、、性別、文文化程度、、技能特長長、興趣愛愛好及相關(guān)關(guān)工作經(jīng)歷歷）：如自己沒有有經(jīng)營方面面的經(jīng)歷或或經(jīng)驗(yàn)，而而你的合伙伙人（或父父母）有，，你也可以以寫上去。。136、創(chuàng)業(yè)的的基本條件件（項(xiàng)目、、資金、場場地等）如果項(xiàng)目還還沒確定，，就填寫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的意向向；面積、、租金以及及場地的位位置，要跟跟你的創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目相匹匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)區(qū)內(nèi)，開飯飯店就不如如開咖啡館館更合適。。7、目前存存在的困難難：這部分是計(jì)計(jì)劃書的核核心內(nèi)容。。要針對(duì)自自己在創(chuàng)業(yè)業(yè)中可能出出現(xiàn)的問題題，提出問問題并寫出出自己考慮慮的解決辦辦法。例1：開辦辦某門窗加加工廠的（1）資金不足；；（2）缺缺乏專業(yè)能能力和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；（3））創(chuàng)業(yè)遇到到家庭反對(duì)對(duì)……等，，我計(jì)劃申申請(qǐng)開業(yè)貸貸款以解決決資金問題題，招聘幾幾位老師傅傅以解決經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足問問題，并且且用自己的的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)動(dòng)來征得家家里的認(rèn)同同。14例2：某五五金加工服服務(wù)社目前，我所所遇到的困困難是投入入資金的短短缺。另外外對(duì)加工復(fù)復(fù)雜的零件件，還不能能獨(dú)立加工工完成，而而且還有丟丟失客戶的的風(fēng)險(xiǎn)。我我打算：一一是從銀行行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)業(yè)前貸款；；二是向親親友借一些些錢來購買買銑床等設(shè)設(shè)備，以提提高我的加加工能力。。例3：上海海某裝飾材材料有限公公司目前，我遇遇到的的問問題是市口口不太理想想，人流量量偏少，但但由于項(xiàng)目目資金尚有有缺口，這這里租金相相對(duì)便宜，，我想等生生意漸漸正正常后，再再另外選擇擇更合適的的地方，資資金不足部部分想通過過申請(qǐng)開業(yè)業(yè)貸款來解解決。15二、項(xiàng)目的的市場分析析1、選擇項(xiàng)項(xiàng)目的理由由：要求非常清清晰地用標(biāo)標(biāo)號(hào)有條理理的寫出來來。例：（1）目前前存在市場場需求和有有一定市場場前景。（2）本人人足夠的人人力、物力力、財(cái)力，，并具備一一定操作能能力。（3）家庭庭大力支持持。（4）對(duì)本本項(xiàng)目熟悉悉，而且是是我喜歡的的職業(yè)。……等。162、選擇場場地的理由由：要求從是否否有利于項(xiàng)項(xiàng)目開展和和是否符合合項(xiàng)目的市市場要求的的角度來寫寫。例：做服裝裝加工的我選擇的場場地是親戚戚的，房租租便宜，又又靠主馬路路僅100米，還有有停車場地地。附近有有“奉賢南南橋電影院院”和“金金葉超市””，人氣較較旺，有較較大消費(fèi)市市場，接近近我的目標(biāo)標(biāo)客戶；短短期內(nèi)不會(huì)會(huì)動(dòng)遷，有有一定穩(wěn)定定性。例：做副食食品銷售的的交通便利，，市口較好好，人口集集中，因?yàn)闉榻咏r(nóng)貿(mào)貿(mào)市場，接接近我的目目標(biāo)客戶。。這里人口口流動(dòng)性大大，且外來來務(wù)工者較較多，這些些人都是我我產(chǎn)品的消消費(fèi)群體。。173、市場場調(diào)查的的基本情情況：主要敘述述你的經(jīng)營營場地的的周邊概概況，諸諸如地理理位置、、地處什什么地方方、周圍圍有何干干道、靠靠近什么么中心，，以及有有多少居居民，生生活水品品如何等等。例：某圖圖文設(shè)計(jì)計(jì)服務(wù)社社在我的周周邊有競競爭經(jīng)營營者，但但我店地地處鬧中中取靜的的停車場場附近，，可以更更方便顧顧客下車車就消費(fèi)費(fèi)。我的的目標(biāo)客客戶是周周邊的企企事業(yè)單單位及商商店，以以及附近近居民，，我計(jì)劃劃從特色色經(jīng)營入入手，設(shè)設(shè)立不同同品質(zhì)、、不同服服務(wù)、不不同價(jià)位位的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，，強(qiáng)化我我們特色色服務(wù)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。184、目標(biāo)標(biāo)客戶分分析：需要把經(jīng)經(jīng)營場地地目標(biāo)客客戶情況況描述一一下，想想的越周周到越好好。例如：某某婚慶禮禮品公司司我的目標(biāo)標(biāo)客戶主主要是兩兩類：一一類是22-32歲的的準(zhǔn)新娘娘；一類類是45-55歲的中中年婦女女。按照照我們這這邊的本本地習(xí)俗俗，我們們制作銷銷售的子子孫碗和和子孫桶桶是結(jié)婚婚必備的的喜慶禮禮品。準(zhǔn)準(zhǔn)新娘們們雖然經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力不一定定雄厚，，但是在在結(jié)婚時(shí)時(shí)購買這這些用品品，也是是可以承承受的。。中年婦婦女大都都收入穩(wěn)穩(wěn)定，注注重傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)俗，，一定會(huì)會(huì)為兒女女準(zhǔn)備這這類禮品品的，加加上我這這里距離離婚介中中心只有有百步之之遙，相相信一定定會(huì)有市市場的。。195、競爭爭對(duì)手分分析：表述你的的場地周周邊的同同類產(chǎn)品品市場情情況，市市場空間間和潛力力如何。。例：某廣廣告公司司在我處南南邊300米的的地方，，有一個(gè)個(gè)“藝術(shù)術(shù)字牌社社”，向向北20米有一一個(gè)“為為民字牌牌社”，，目前他他們都以以經(jīng)營銅銅牌、燈燈箱為主主。一般般店里有有兩個(gè)員員工，場場地小，，人員素素質(zhì)差，，他們的的提供的的產(chǎn)品和和服務(wù)屬屬于低檔檔的，而而且生意意也不太太好。而而我選擇擇了中檔檔消費(fèi)，，并且有有特色服服務(wù)，跟跟他們是是錯(cuò)位競競爭，因因此，對(duì)對(duì)我的經(jīng)經(jīng)營不能能構(gòu)成威威脅。206、產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）的市市場定位位：簡述你的的產(chǎn)品的的所屬行行業(yè)和基基本情況況。例：某環(huán)環(huán)保干洗洗店本店所提提供的服服務(wù)屬于于都市新新型服務(wù)務(wù)業(yè)。它它是傳統(tǒng)統(tǒng)洗衣方方式的更更新，用用環(huán)保材材料和新新工藝來來提高洗洗衣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，是是適應(yīng)人人們的對(duì)對(duì)環(huán)保和和時(shí)尚化化的需求求的。因因此，本本行業(yè)屬屬于洗衣衣行業(yè)的的高端市市場。這這是人們們從溫飽飽走向小小康，從從生存需需求提高高到安全全需求的的必然發(fā)發(fā)展，有有著廣闊闊的社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)背背景，前前景看好好。21三、市場場營銷例:干洗洗店產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)價(jià)格成本價(jià)銷售價(jià)套裝干洗10元25元毛毯干洗10元25元22例:干洗洗店1、促銷銷方式采用印發(fā)發(fā)宣傳廣廣告到附附近市場場或小區(qū)區(qū)發(fā)送，，上門收收貨，送送貨上門門；保證證質(zhì)量可可靠，使使客戶信信得過；；開業(yè)后后實(shí)行一一段優(yōu)惠惠期，并并鼓勵(lì)買買卡，留留住客源源。2、分銷銷渠道本項(xiàng)目采采取的服服務(wù)模式式是直接接面對(duì)終終端，消消費(fèi)者沒沒有其他他環(huán)節(jié)。。233、競爭爭有利條條件例:干洗洗店本人擁有有開辦的的人力、、物力和和財(cái)力，，又具有有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在在經(jīng)營地地有一定定的人際際關(guān)系和和社會(huì)關(guān)關(guān)系，家家庭對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大力力支持；；加上附附近還沒沒有類似似的環(huán)保保干洗店店，因此此，前景景不錯(cuò)。。244、銷售售預(yù)測（（6-12個(gè)月月）產(chǎn)品類別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計(jì)銷售總量銷售總額32882003288200371927537192752566400256640025四、企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他1店長1全面負(fù)責(zé)工作兼出納12002洗衣工1負(fù)責(zé)接待清洗8003會(huì)計(jì)1做賬（只在周末上班）400合計(jì)240026企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)和和管理措措施：例：我干洗店店目前由由我自己己出任店店長，負(fù)負(fù)責(zé)全面面管理，，同時(shí)兼兼收銀員員工作。。清洗工要要再上崗崗前參加加崗位培培訓(xùn)，以以規(guī)范技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，保證證服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。為節(jié)約開開支，因因?yàn)榈昀锢飿I(yè)務(wù)單單一，估估計(jì)開始始時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)量也不不大，故故聘請(qǐng)兼兼職會(huì)計(jì)計(jì)，負(fù)責(zé)責(zé)店里賬賬務(wù)，要要求會(huì)計(jì)計(jì)必須具具有會(huì)計(jì)計(jì)資格證證。27五、經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析1、投資資額預(yù)算算和資金金籌措計(jì)計(jì)劃：在填寫時(shí)時(shí)主要寫寫四部分分：（1）一一次性投投入。包包括房租租押金（（通常付付三押一一）、裝裝修費(fèi)、、初始貨貨物資金金；設(shè)備備購置費(fèi)費(fèi)。（2）流流動(dòng)資金金。低值值易耗品品費(fèi)用、、辦公費(fèi)費(fèi)、工資資、房租租、進(jìn)貨貨款。（3）不不可預(yù)見見費(fèi)用：：按總投投入的5%計(jì)算算。（前前兩項(xiàng)之之和乘以以5%））（4）總總投資額額：累計(jì)計(jì)前三項(xiàng)項(xiàng)。最后寫““以上資資金全部部自籌””，如需需跟親友友借款或或貸款如如實(shí)寫即即可。282、收支支預(yù)算：：逐月算出出，填入入下表。。下表以干干洗店為為例：項(xiàng)目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月總計(jì)收入套裝毛毯總收入445044508900支出工資房租水電輔料折舊總支出24004002002004003600利潤5300293、盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)：固定成本本/毛利利，盈虧平衡衡時(shí)，即即：總收收入=總總支出=總成本本*例題：：預(yù)測某企企業(yè)年?duì)I營業(yè)額是是100萬元，，毛利率率是25%，年年管理費(fèi)費(fèi)用是1萬元，，則年利利潤率為為多少？？答：毛利=銷銷售額*毛利率率=100*25%=25（（萬）年利潤=毛利-成本=25-12=13（（萬）利潤率=年利潤潤/年銷銷售額=13\100=13%見課本P34-35304、投資資回收的的時(shí)間：：投資回收收期=總總投資/年利潤潤*例題：：某小吃店店投資額額為24000元，月月盈利2000元，如如果經(jīng)營營順利的的話，收收回投資資的時(shí)間間是多久久？答：年利潤=月利潤潤*12=2000*12=24000（（元）投資回收收期=總總投資/年利潤潤=24000/24000=1(年）31六、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范：：1、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素分分析：最最好逐條條寫出。。例：小吃吃部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析（1）地地理位置置不好；；（2）流流動(dòng)人口口及周邊邊客流量量不多；；（3）同同行有競競爭；（4）個(gè)個(gè)人經(jīng)營營品種傳傳統(tǒng)無新新意；（5）資資金管理理和人員員管理不不善；（6）不不可預(yù)測測因素的的發(fā)生；；……322、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范對(duì)對(duì)應(yīng)措施施：例：小吃吃店（1）及及時(shí)了解解市場，，物色更更好地段段，以備備生意不不盈利時(shí)時(shí)搬遷。。（2）制制作小廣廣告?zhèn)鲉螁?，派人人散發(fā)到到附近市市場或者者路口行行人。（3)爭爭取改善善品種，，跟同行行錯(cuò)位競競爭。（4）積積極創(chuàng)新新，開發(fā)發(fā)新品種種。（5）建建立制度度，規(guī)范范管理。。（6）做做好應(yīng)對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的的心理準(zhǔn)準(zhǔn)備。……33七、企業(yè)業(yè)目標(biāo)：：1、企業(yè)業(yè)開辦初初期的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)：例：小吃吃店開業(yè)初期期我們的的目的不不是賺多多少錢，，而是做做好服務(wù)務(wù)、抓好好質(zhì)量，，爭取在在顧客中中建立良良好的口口碑，穩(wěn)穩(wěn)定一部部分回頭頭客，為為以后發(fā)發(fā)展奠定定基礎(chǔ)；；同時(shí)完完善各項(xiàng)項(xiàng)行規(guī)章章制度，，認(rèn)真開開拓市場場，當(dāng)年年?duì)幦∈帐栈赝顿Y資。342、企業(yè)業(yè)開辦后后1-3年的目目標(biāo)（每每一年））：例：干洗店2008年10月-2009年9月月：銷售額實(shí)實(shí)現(xiàn)11487元，利潤潤23075元。2007年10月-2010年9月月：同比增長長60%，銷銷售額121762，利利潤24460元。2010年10月-2011年9月月：同比增長長100%，，銷售額133938，，利潤26966.35課后作業(yè)根據(jù)已學(xué)的內(nèi)內(nèi)容，結(jié)合你你對(duì)市場的理理解，設(shè)計(jì)一一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書。本計(jì)劃書將在在本課程結(jié)束束時(shí)進(jìn)行做為為《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書大賽》參參賽作品。36Theend379、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:24:0822:24:0822:2412/23/202210:24:08PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:24:0822:24Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:24:0822:24:0822:24Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:24:0822:24:08December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月202210:24:08下下午午22:24:0812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:24下下午12月-2222:24December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2322:24:0822:24:0823December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:24:08下下午午10:24下下午22:24:0812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:24:0822:24:0822:2412/23/202210:24:08PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:24:0822:24Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:24:0822:24:0822:24Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:24:0822:24:08December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月202210:24:08下午午22:24:0812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:24下下午12月月-2222:24December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2322