PAGEPAGE33高校校園免費(fèi)復(fù)印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一篇：高校校園免費(fèi)復(fù)印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書高校校園免費(fèi)復(fù)印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1．計(jì)劃摘要[高校校園免費(fèi)復(fù)印]是以愛心和諧環(huán)保節(jié)約為理念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是通過(guò)充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費(fèi)掉的復(fù)印紙背面進(jìn)行廣告投放的一種極具亮點(diǎn)的全新廣告宣傳模式。操作辦法為合作印刷廠負(fù)責(zé)將背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店，為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，每人限免費(fèi)復(fù)印二十張。主要業(yè)務(wù)有[免費(fèi)復(fù)印，文印點(diǎn)商家招貼廣告，標(biāo)識(shí)物懸展，統(tǒng)促商家活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)]等。簡(jiǎn)單說(shuō)就是在普通復(fù)印紙的背面印上了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)?？菍ｉT針對(duì)學(xué)生群體的廣告的媒體還是空白。針對(duì)大學(xué)生的廣告投放商還是比較多的。主要有各類培訓(xùn)、租房、講座等！學(xué)生居住相對(duì)比較集中，而且對(duì)復(fù)印的需求量也比較大！目前這類市場(chǎng)還沒有開發(fā)！目前，很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用。所刊登的廣告，大多是針對(duì)大學(xué)生的招工招聘告示以及商品廣告。根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。刊載廣告的合同每個(gè)月更新。在大學(xué)校園內(nèi)為適合贊助的企業(yè)提供發(fā)布信息的空間(復(fù)印紙背面)，贊助的企業(yè)支付本公司媒介使用費(fèi)。以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。印刷一張單面有廣告的黑白復(fù)印需要0.025元，每刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.02萬(wàn)元。印刷一張單面有廣告的彩色復(fù)印紙需要0.047元，每刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.04萬(wàn)元。2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹下列商品[免費(fèi)復(fù)印，文印點(diǎn)商家招貼廣告，標(biāo)識(shí)物懸展，統(tǒng)促商家活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)]市場(chǎng)前景廣闊。大學(xué)生需要復(fù)印學(xué)習(xí)，娛樂資料，我們提供的免費(fèi)復(fù)印服務(wù)滿足了學(xué)生的迫切需要；學(xué)生復(fù)印的資料長(zhǎng)期保存性強(qiáng)，我們提供的免費(fèi)復(fù)印服務(wù)，有利于商家廣告在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，克服了針對(duì)學(xué)生的校園廣告眾多但廣告到達(dá)率有限的弊端。我們?cè)趶?fù)印紙背面印制商家廣告，通過(guò)各高校加盟復(fù)印點(diǎn)，為學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)，公司的利潤(rùn)來(lái)源于商家廣告資金。免費(fèi)復(fù)印，能夠吸引眾多學(xué)生關(guān)注和參與，為商家提供了有效的廣告目標(biāo)受眾，為商家的直接促銷和長(zhǎng)期形象塑造提供了有利媒介。3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前針對(duì)高校學(xué)生市場(chǎng)的媒體還未形成規(guī)模，而高校學(xué)生的消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)，如何挖掘高校學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)有著優(yōu)厚回報(bào)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。免費(fèi)復(fù)印是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，目前針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的有效廣告媒體還沒有發(fā)展壯大，免費(fèi)復(fù)印作為新型學(xué)生市場(chǎng)媒體能夠建立起商家與學(xué)生的互動(dòng)的有效渠道，對(duì)于未被充分發(fā)掘的學(xué)生市場(chǎng)將是行之有效的營(yíng)銷手段。我們要初步完善的石家莊校園營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是商家針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)開展?fàn)I銷的有利媒介。我們的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，主要有以下幾方面：(1)與傳統(tǒng)復(fù)印社相比，我們提供的是免費(fèi)復(fù)印，而他們提供的是有償復(fù)印。(2)與傳統(tǒng)宣傳單的散發(fā)方式相比：①師生復(fù)印的文件一般都是對(duì)其有一定價(jià)值的，復(fù)印后不會(huì)像對(duì)待傳統(tǒng)宣傳單那樣隨意亂丟，而且他們會(huì)經(jīng)常翻閱這些文件，可以實(shí)現(xiàn)廣告的重復(fù)閱讀。②針對(duì)性強(qiáng)。我們營(yíng)銷目標(biāo)很明確，主要為在校大學(xué)師生。③新事物的吸引力。由于我們所提供的復(fù)印業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，人們會(huì)好奇為什么這里的復(fù)印是免費(fèi)的呢？我們可以利用人們的好奇心理和新鮮感充分展開營(yíng)銷。我們初步目標(biāo)是建立10所高校30個(gè)文印點(diǎn)，覆蓋5萬(wàn)高校學(xué)生，通過(guò)免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)我們能將商家的廣告直接有效的傳遞給學(xué)生。這些廣告主要針對(duì)學(xué)生需要，向?qū)W生提供商家最新產(chǎn)品信息及推廣商家品牌形象，幫助新興或外來(lái)企業(yè)迅速占領(lǐng)X高校學(xué)生市場(chǎng)，同時(shí)滿足了學(xué)生購(gòu)買需求，刺激學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展壯大。高校學(xué)生有著直接復(fù)印需要，商家廣告能夠持續(xù)發(fā)揮作用，潛移默化的廣告策略和實(shí)際購(gòu)買信息供給，能長(zhǎng)期得到學(xué)生關(guān)注。我們的免費(fèi)復(fù)印營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生市場(chǎng)和商家間的連通作用使本公司滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢。市場(chǎng)定位在[x高校校園免費(fèi)復(fù)印，以廣告商家為市場(chǎng)導(dǎo)向，以學(xué)生需要為中心。4、營(yíng)銷策略致力于開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的廣告商家針對(duì)學(xué)生投放的廣告形式主要有，散發(fā)張貼小廣告，校園促銷等，這些形式短暫不系統(tǒng)，有些學(xué)校禁止小廣告，商家的宣傳效果就要打折扣。高校學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和年輕特征，對(duì)復(fù)印有巨大的需求。我們利用免費(fèi)復(fù)印，使商家的廣告最大量的到達(dá)學(xué)生手中，同時(shí)學(xué)生復(fù)印的資料是對(duì)其有價(jià)值的內(nèi)容，也使商家廣告能夠?qū)W(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，相對(duì)商家自己的廣告，長(zhǎng)時(shí)間看，成本是較低的。作為一個(gè)成熟的市場(chǎng)模式需要公司化的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)成規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。我們單面印有廣告的復(fù)印紙，因量大，總體成本低廉，規(guī)模化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠快速有效的占據(jù)市場(chǎng)主要份額，并且份額的巨大能遏制后起的同類競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展。組建營(yíng)銷隊(duì)伍，初步建立10所高校30個(gè)文印點(diǎn)，覆蓋5萬(wàn)高校學(xué)生，聯(lián)系廣告客戶，簽訂月5萬(wàn)份的免費(fèi)復(fù)印紙市場(chǎng)份額；合作印刷廠負(fù)責(zé)將背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送各個(gè)高校，學(xué)生會(huì)派專人“差時(shí)”將復(fù)印紙送到文印點(diǎn)，為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，每人限免費(fèi)復(fù)印二十張；每個(gè)文印點(diǎn)日限復(fù)印紙50份。5、制定計(jì)劃通過(guò)我們的高校校園免費(fèi)復(fù)印網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)品牌的校園推廣經(jīng)濟(jì)高效。免費(fèi)復(fù)印更可以減少傳單的投放，進(jìn)而減少環(huán)境污染，節(jié)約大量紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧發(fā)展！在開拓高校學(xué)生市場(chǎng)方面，我們以現(xiàn)有的高校復(fù)印店為基礎(chǔ)，按高校區(qū)分布，在校學(xué)生人數(shù)，復(fù)印店布局和數(shù)目，吸引有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)印店加盟本公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，前期吸納30家加盟，目標(biāo)加盟數(shù)目是60家。針對(duì)廣告商家，本公司提供兩種形式的復(fù)印紙廣告，黑白和彩色。商家可以自行設(shè)定廣告內(nèi)容，或文字或圖案；也可以將設(shè)計(jì)任務(wù)委托本公司進(jìn)行。復(fù)印紙廣告投放方法，x有大致有五個(gè)高校區(qū)，x南邊的高校區(qū)、x東頭高校區(qū)、x高校區(qū)、開發(fā)區(qū)的高校區(qū)和x大學(xué)城的高校區(qū)，復(fù)印紙廣告5000份以下，在一個(gè)高校區(qū)投放，2萬(wàn)份以上，在五個(gè)高校區(qū)投放。其中，5000份以下，單獨(dú)一個(gè)高校區(qū)投放一個(gè)月；2萬(wàn)份以上，在五個(gè)高校區(qū)投放一個(gè)月。復(fù)印紙廣告以萬(wàn)份招商，以月為單位簽訂。定價(jià)如下：份數(shù)價(jià)格1000份5000份1萬(wàn)份2萬(wàn)份5萬(wàn)份10萬(wàn)份20XX30萬(wàn)份黑白紙張0.002萬(wàn)元0.01萬(wàn)元0.02萬(wàn)元0.04萬(wàn)元0.1萬(wàn)元0.2萬(wàn)元0.4萬(wàn)元0.6萬(wàn)元彩色紙張0.004萬(wàn)元0.02萬(wàn)元0.04萬(wàn)元0.08萬(wàn)元0.2萬(wàn)元0.4萬(wàn)元0.8萬(wàn)元1.2萬(wàn)元附加業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格復(fù)印機(jī)旁的廣告牌收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文印點(diǎn)墻壁廣告招貼畫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文印點(diǎn)外廣告標(biāo)識(shí)物懸掛收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文印點(diǎn)外店名廣告牌冠名權(quán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月單價(jià)50元/月50元/月50元/月300元/月6、財(cái)務(wù)規(guī)劃毛利=廣告額+附加業(yè)務(wù)分得收入—印刷及配送額—30個(gè)文印點(diǎn)額—工作人員工資和辦公用品支出即毛利=0.8萬(wàn)+0.05萬(wàn)—0.125萬(wàn)—0.45萬(wàn)—0.05萬(wàn)=0.225萬(wàn)7、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：1、一開始布點(diǎn)要很多資金2、一個(gè)新的廣告平臺(tái)出現(xiàn)，要想得到廣告投放商的廣告投入要有一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，要有資金支持3、非免費(fèi)高校內(nèi)外復(fù)印店的阻抗，經(jīng)營(yíng)環(huán)境具有風(fēng)險(xiǎn)4、后起同類服務(wù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：為了組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，招聘業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員。尋找加盟文印點(diǎn)，營(yíng)建校園免費(fèi)復(fù)印網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)，由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，這筆資金用于改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。8、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們擬成立社團(tuán)，負(fù)責(zé)日常運(yùn)籌，同時(shí)招聘高校兼職學(xué)生30名作為流動(dòng)成員。目前社團(tuán)有三名負(fù)責(zé)人：社長(zhǎng)，x.x；廣告設(shè)計(jì)部長(zhǎng)，x，x03廣告設(shè)計(jì)系；市場(chǎng)部長(zhǎng)，x，。并由社員若干。第二篇：校園免費(fèi)復(fù)印店一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的企劃書,營(yíng)銷項(xiàng)目企劃書大學(xué)免費(fèi)復(fù)印店【項(xiàng)目名稱】大學(xué)生免費(fèi)復(fù)印店【項(xiàng)目介紹】本著互惠互利的原則，即在復(fù)印紙的一面印上您公司精美的廣告，發(fā)往各高校復(fù)印加盟店，另一面可以為大學(xué)生們復(fù)印他們自己所需的內(nèi)容。該復(fù)印店能以免費(fèi)或成本價(jià)的優(yōu)惠給在校大學(xué)生們復(fù)印學(xué)習(xí)資料。經(jīng)過(guò)調(diào)查和試驗(yàn)，這種復(fù)印店深受廣大大學(xué)生的喜歡和青睞?！卷?xiàng)目負(fù)責(zé)人】：周燕許為【項(xiàng)目來(lái)由】這種復(fù)印紙的背面都印上了企業(yè)的廣告。從而達(dá)到以下效果。1、廣告效率高廣告附帶在大學(xué)生的學(xué)習(xí)資料，書籍，筆記以及課外活動(dòng)需要打印復(fù)印的材料里面，而且制作精美。他們拿到后不會(huì)像對(duì)待一般的宣傳單一樣隨手丟棄，背面的廣告也在有意無(wú)意間在他們的大腦中有了印象。2、廣告覆蓋面廣，傳播迅速我們?cè)谌卸嗨咝＞屑用说?，?fù)印資料是每個(gè)大學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且通過(guò)學(xué)生在校園廣泛的交流，相互的傳播，能保證將你的信息及時(shí)廣泛的散發(fā)到大學(xué)校園的各個(gè)角落。3、廣告費(fèi)用低我們的廣告制作精美，均選用優(yōu)質(zhì)A4紙張。推廣期間無(wú)宣傳費(fèi)，只收取成本。并有專人監(jiān)督，以誠(chéng)信為本。比任何形式的廣告都要實(shí)惠。4、廣告節(jié)省資源維護(hù)校園環(huán)境打印復(fù)印是大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的必需，同時(shí)也造成了紙張的浪費(fèi)。而復(fù)印紙廣告的面世大大提高了紙張的利用率。有了“免費(fèi)復(fù)印店”校園也不會(huì)看到貼的亂七八糟的宣傳單，學(xué)生寢室不會(huì)再有那么多推銷員來(lái)擾亂學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活，它為我們的校園創(chuàng)造了和諧與文明這樣一來(lái)，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就可以免費(fèi)了。現(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來(lái)?！卷?xiàng)目前景】五大白金性能：一、主動(dòng)索取打破傳統(tǒng)廣告資源利用率極低的被動(dòng)派發(fā)接收模式，消除廣告膩煩心理，廣告隨著學(xué)習(xí)資料、筆記、班級(jí)社團(tuán)活動(dòng)材料等被學(xué)生主動(dòng)領(lǐng)取。二、反復(fù)閱讀白金紙的一面是學(xué)習(xí)資料，另一面是客戶廣告，在學(xué)習(xí)資料被重復(fù)閱讀和同學(xué)間相互傳閱的過(guò)程中，客戶廣告也達(dá)到了不斷強(qiáng)化及延續(xù)傳播的廣告效果。三、定制發(fā)行復(fù)印網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，發(fā)行渠道及插頁(yè)編排多樣化，廣告客戶既可短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域性“風(fēng)暴”促銷，又可長(zhǎng)期廣泛的宣揚(yáng)企業(yè)理念以達(dá)到品牌“長(zhǎng)紅”的效果。四、長(zhǎng)久保留復(fù)印的學(xué)習(xí)資料具有長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)使用價(jià)值，也是客戶廣告的宣傳價(jià)值，留存學(xué)習(xí)資料的同時(shí)也將客戶廣告長(zhǎng)久收藏，日后翻閱又將形成廣告的再次傳達(dá)。五、精準(zhǔn)監(jiān)控為每一位客戶設(shè)立《效果監(jiān)控檔案》，用全面的流程監(jiān)控表、客觀的數(shù)據(jù)表單等方式，實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的監(jiān)控客戶廣告的傳播流程及到點(diǎn)情況。這一服務(wù)從日本引進(jìn)，并已在中國(guó)內(nèi)地多個(gè)地方得到實(shí)施，并收益良好。此服務(wù)既滿足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用。一些針對(duì)大學(xué)生新服務(wù)或者新項(xiàng)目，把廣告印在復(fù)印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。實(shí)現(xiàn)“三贏”的局面：商家、學(xué)生、環(huán)境?！卷?xiàng)目選址】選址先以江漢大學(xué)為中心，慢慢輻射至校外的所有復(fù)印店。最后擴(kuò)充到整個(gè)武漢市各個(gè)高校?！卷?xiàng)目實(shí)施】與復(fù)印店簽訂協(xié)議，需一定數(shù)量的紙張，在店面開辦之前可以先與企業(yè)簽訂好協(xié)議，印制一定數(shù)量的帶有廣告的紙張。可以通過(guò)每刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，向企業(yè)收取一定費(fèi)用，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的廣告會(huì)透過(guò)來(lái)，需要選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。【經(jīng)營(yíng)手法】進(jìn)行實(shí)名制登記反饋表格，包括姓名，性別，學(xué)院，年級(jí)，聯(lián)系方式（QQ）等。限定每個(gè)學(xué)生每天可以免費(fèi)復(fù)印10張，只要留意一下復(fù)印紙背后的廣告，就算是支付了復(fù)印費(fèi)用，簽個(gè)名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費(fèi)將復(fù)印資料取走?！緩V告收費(fèi)】按企業(yè)需要投放的復(fù)印紙張數(shù)收取相應(yīng)的費(fèi)用。設(shè)計(jì)費(fèi)另算白金紙標(biāo)準(zhǔn)：0.2元/張（黑白復(fù)印）0.25元/張（彩色復(fù)?。緷撛谑袌?chǎng)分析】將大學(xué)生消費(fèi)按照教育培訓(xùn)、電子耗材、吃喝玩樂、硬件消費(fèi)需要分類。★教育培訓(xùn)考研培訓(xùn)：如海天，海文，文都等機(jī)構(gòu)語(yǔ)言培訓(xùn)：如朗文，千里馬等。等級(jí)考試培訓(xùn)、各種從業(yè)資格培訓(xùn)、出國(guó)教育★電子耗材手機(jī)、MP3類、電腦以及相關(guān)耗材，如音箱，視頻，鼠標(biāo)，鍵盤，排風(fēng)扇等等?！锍院韧鏄凡蛷d、飲品店、KTV、電玩、“彩虹墅”等★硬件消費(fèi)各種生活用品、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、眼鏡店★高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告優(yōu)勢(shì)★★高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告效果好：廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等自然而然地來(lái)到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好?！镄@媒體中最高的到達(dá)率：由于使用復(fù)印紙的大學(xué)生在使用復(fù)印資料的同時(shí)也對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行了接收，這樣，復(fù)印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達(dá)率最高的?！飶V告留存時(shí)間長(zhǎng)：因?yàn)閺?fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式相比，此項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料甚至可能留存數(shù)年之久?！飶V告的相互傳播：大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動(dòng)資料就更不用說(shuō)了，那本身就是要相互傳閱的。★廣告易被接受：在派發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告資助他們學(xué)習(xí)生活的費(fèi)用，所以很容易被學(xué)生們接受。所以他們看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較平和。而且，很多學(xué)生已經(jīng)對(duì)這些廣告產(chǎn)生了興趣，密切關(guān)注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動(dòng)索取，還有比這更美妙的事嗎？★廣告監(jiān)控：我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，專員監(jiān)督，能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印”廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的本公司網(wǎng)點(diǎn)和其他高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴客戶，以便客戶監(jiān)督。我們承諾每一份宣傳都保證送到學(xué)生手里，絕對(duì)不浪費(fèi)客戶任何一份投入。所有效果都有事后信息反饋，給客戶一個(gè)透明的數(shù)據(jù)信息、廣告效果。★高精準(zhǔn)性：我們復(fù)印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費(fèi)者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品最容易形成忠誠(chéng)度的時(shí)期，高等教育注定他們是未來(lái)的高消費(fèi)群體。廣告絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)超出客戶目標(biāo)市場(chǎng)的浪費(fèi)?！锲放菩蜗蠛茫郊又蹈撸盒蜗髮?duì)廣告效果有很大的影響，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時(shí)，媒體的品牌形象會(huì)被觀眾不自覺地投射到產(chǎn)品上，從而增強(qiáng)產(chǎn)品廣告的說(shuō)服力。免費(fèi)復(fù)印服務(wù)會(huì)在各大高校擁有非常高的品牌忠誠(chéng)度，學(xué)生在使用免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，都有極高的感恩之情。他們會(huì)在留言版上很多都寫下“謝謝你們的服務(wù)”的字樣。有很多學(xué)生在寢室，教室里討論免費(fèi)復(fù)印。老師會(huì)推薦學(xué)生使用免費(fèi)復(fù)印上交作業(yè)，學(xué)生會(huì)使用免費(fèi)復(fù)印印制通知。★幾種廣告形式比較：附1：客戶調(diào)查報(bào)告分析附2：學(xué)生調(diào)查報(bào)告分析附3：與復(fù)印店簽訂合同樣本附4：與客戶合同樣本協(xié)議書甲方全稱：廣告綠動(dòng)傳媒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）甲方代表：乙方全稱：乙方代表：為了確保名譽(yù)與雙方協(xié)議的切實(shí)履行，保護(hù)甲乙雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人的協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：一甲方的權(quán)利與義務(wù)：1.為了提高乙方的知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響，使更多的人了解乙方，甲方負(fù)責(zé)乙方產(chǎn)品的宣傳工作。2.宣傳的范圍包括乙方的名稱、產(chǎn)品、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的用途和質(zhì)量，公司的管理及其他與提高公司的名譽(yù)有關(guān)的信息。3.甲方為乙方宣傳的內(nèi)容可由雙方商定，宣傳的質(zhì)量，以樣本為準(zhǔn)。二乙方的權(quán)利與義務(wù)：1.乙方公司應(yīng)提供廣告、宣傳品或其他的印刷品以及宣傳該企業(yè)信息有關(guān)的費(fèi)用，同時(shí)乙方應(yīng)在簽約時(shí)預(yù)付50％的款項(xiàng)，費(fèi)用的提供應(yīng)及時(shí)、有效。2.宣傳品的著名權(quán)應(yīng)歸甲方所有。3.乙方必須確保提供的公司信息準(zhǔn)確、真實(shí)、無(wú)虛假、無(wú)其他違背誠(chéng)實(shí)信用原則。有關(guān)公司的商業(yè)秘密乙方有權(quán)拒絕提供、透露。如乙方提供的信息不符合上述規(guī)定，影響甲方名譽(yù)或造成第三方的傷害，均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。三協(xié)議的履行雙方按上述規(guī)定全面履行自己的義務(wù)，遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，協(xié)議生效后，雙方不得因姓名、名稱的變更成法定代表人、負(fù)責(zé)人、承辦人的變動(dòng)而不履行協(xié)議義務(wù)。具體事項(xiàng)甲方給予乙方廣告；廣告內(nèi)容；宣傳時(shí)間年月日至年月日；乙方應(yīng)付款項(xiàng)，乙方已付款項(xiàng)。另外50％款項(xiàng)應(yīng)于乙方驗(yàn)收成品后當(dāng)時(shí)一次性付清。四協(xié)議權(quán)利的終止：1.甲方完成成本協(xié)議約定的宣傳。2.宣傳結(jié)束后，乙方?jīng)Q定不再與甲方合作。3.協(xié)議權(quán)利義務(wù)終止后，雙方應(yīng)遵循誠(chéng)信的原則，履行保密等義務(wù)。五爭(zhēng)議的解決：本協(xié)議履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，有雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，但不排除司法的介入。六其他事項(xiàng)：1.上述規(guī)定中沒有說(shuō)明的事項(xiàng)可由雙方協(xié)商補(bǔ)充成口頭約定，但不得違反本協(xié)議的原則性規(guī)定。2.本協(xié)議一式兩份，兩份的效力相同。3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章有效，自蓋章或簽字起立即生效。甲方全稱（蓋章）：乙方全稱（蓋章）：簽約日期：年月日簽約地點(diǎn)：第三篇：聯(lián)合復(fù)印公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大圖復(fù)印有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——20XX年11月29日一、公司（大圖復(fù)印有限責(zé)任公司）概述（一）公司簡(jiǎn)介：本公司成立于20XX年11月29日，注冊(cè)名稱為大圖復(fù)印有限公司，公司位于石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院。本公司設(shè)有各個(gè)部門機(jī)構(gòu)：設(shè)計(jì)部，策劃部，人事部，業(yè)務(wù)部，后勤部，會(huì)計(jì)兼秘書職員等，本公司的法人代表李一，分工明確，工作有序。大圖復(fù)印公司主要以復(fù)印為主，同時(shí)擴(kuò)增業(yè)務(wù)包括充點(diǎn)卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉?，名片，條幅等等。（二）公司宗旨：以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨，為商家營(yíng)造一個(gè)正規(guī)的校園營(yíng)銷環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式，承諾以優(yōu)異的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學(xué)校，為大學(xué)生共同營(yíng)造一個(gè)和諧的商務(wù)環(huán)境。（三）公司目標(biāo)：以打造代表科工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象為目標(biāo)。（四）創(chuàng)業(yè)理念：以“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格，為大家省下每一分錢?！睘槔砟詈鸵苑?wù)公眾，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新型文化傳播模式。以大學(xué)生校園知識(shí)分子為核心目標(biāo)人群，以校園附近的商鋪、門面為輔助目標(biāo)人群，覆蓋最廣泛的高消費(fèi)。以獨(dú)到的商業(yè)模式，媒體傳播的高精準(zhǔn)性，高延續(xù)性使廣大學(xué)生和公眾的高度認(rèn)同。（五）公司服務(wù)：1．專業(yè)化的文印服務(wù)提供最專業(yè)的IT技術(shù)人員和專門的IT服務(wù)人員，運(yùn)用最先進(jìn)完整的設(shè)備和全方面的服務(wù)知識(shí)人員，使顧客更加放心滿意，根據(jù)用戶的公司或個(gè)人需求設(shè)計(jì)讓用戶滿意的方案。制定合理優(yōu)惠的加價(jià)格服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，支付能力和實(shí)際情況而制定合理的價(jià)格，使客戶滿意。2．全面的業(yè)務(wù)服務(wù)以微笑，熱情，滿意的業(yè)務(wù)服務(wù)接待每一位客人。3．合理滿足顧客需求服務(wù)深刻研究客戶需求，并按照客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新制定與之相對(duì)的方案。目前，中國(guó)市場(chǎng)用戶眾多，他們對(duì)輸出的文件資料需求也千差萬(wàn)別，如廣告、設(shè)計(jì)類公司對(duì)各種彩色宣傳資料需求要求較多，政府部門對(duì)服務(wù)的保密性要求較高，這就必然要求文印服務(wù)提供相應(yīng)的打印服務(wù)。二、執(zhí)行摘要(一)經(jīng)營(yíng)理念我們以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）營(yíng)銷概論企業(yè)的發(fā)展前途是否能夠蒸蒸日上，離不開一個(gè)好的營(yíng)銷策略。本公司針對(duì)大學(xué)生的需求、計(jì)劃出幾項(xiàng)方法。第一，學(xué)生平時(shí)各個(gè)專業(yè)都會(huì)有作業(yè)、論文，自然少不了打印、復(fù)印，臨近考試畢業(yè)時(shí)需求量更大。這時(shí)對(duì)需求量大的做到優(yōu)惠或者辦理VIP等。第二，學(xué)生的照片在各種證件上都會(huì)用到。我們利用價(jià)格低、速度快、像素高、距離近的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生服務(wù)。第三，校內(nèi)有很多社團(tuán)，宣傳條幅也是不可少的。我們利用有吸引力，有代表性，符合學(xué)生的心理去設(shè)計(jì)每個(gè)社團(tuán)的條幅。第四，學(xué)校附近商鋪及門面、小商品市場(chǎng)各商鋪，也需要做廣告宣傳單、菜單、商鋪制度等。我們公司的營(yíng)銷理念是：想顧客之所想，需顧客之所需。不求最好，以求更好。(三)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)曾幾何時(shí)，打字復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的打字復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開拓新的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會(huì)總是給油準(zhǔn)備的恩準(zhǔn)備的。本公司在對(duì)傳統(tǒng)的復(fù)印上增加了充點(diǎn)卡Q幣、照大頭貼、各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，利用接近大學(xué)生的便利條件展開本公司的服務(wù)。打字復(fù)印店如果想將業(yè)務(wù)擴(kuò)大，就需要購(gòu)置設(shè)備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對(duì)將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。（四）資金要求預(yù)計(jì)設(shè)備：電腦（2臺(tái)）、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、刻錄機(jī)、照相機(jī)、大頭機(jī)、傳真機(jī)、切割機(jī)、紙張等。除此之外還有店面租金、日常開銷（水電費(fèi)）、辦公品等。預(yù)計(jì)金額：35萬(wàn)（不足再補(bǔ)）三、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，在學(xué)校開一家復(fù)印店是很有前景的?？乒W(xué)院目前總?cè)藬?shù)約為3000多人，群體數(shù)量不小，并且在消費(fèi)行為上具有較大的統(tǒng)一性，還是有利的方面。大學(xué)生消費(fèi)群體日常的消費(fèi)構(gòu)成也是較為固定和統(tǒng)一的，學(xué)生學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)額度在大學(xué)生日常消費(fèi)總額中占極大的比重，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生每月學(xué)習(xí)資料復(fù)印的所花費(fèi)的費(fèi)用在整個(gè)學(xué)習(xí)費(fèi)用支出上占有極其重要的地位。我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求。如今生活社區(qū)和大學(xué)生的生活愈加成熟。大多數(shù)人都不愿意手抄文件，復(fù)印即迅速又便利，這給復(fù)印店帶來(lái)便利的條件。與那些大賣場(chǎng)相比復(fù)印店相對(duì)低廉的投資和運(yùn)營(yíng)成本，都為其快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件，在我們學(xué)校附近也有復(fù)印店但競(jìng)爭(zhēng)并不大，即使有幾家也只是小打小鬧，在學(xué)校門口開一家復(fù)印店，學(xué)生就不發(fā)愁還要出去復(fù)印、照相了，給學(xué)生節(jié)省了時(shí)間。學(xué)生有很多喜歡照大頭貼，成本不高，兩臺(tái)電腦，一個(gè)彩打就可以了，還可以照復(fù)印件，為在校大學(xué)生提供了便利。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院所在華安路、附近府西街、小商品市場(chǎng)店面商鋪較多，如各種彩色宣傳資料、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅需求要求較大。就現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)看，無(wú)論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域，還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為大學(xué)生自主創(chuàng)造良好的條件，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，只要想得到，就能做得到。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)比如復(fù)印各種文件、照大頭貼、商鋪宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)有時(shí)老師留的作業(yè)都需要打印稿、學(xué)生畢業(yè)論文、還有各種宣傳單。3、人際交往消費(fèi)這部分消費(fèi)需求比較大，大部分朋友、情侶都喜歡留影拍照，大頭貼、一寸免冠照、個(gè)人名片、這可取客觀利潤(rùn)。四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)描述文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著30%以上的增長(zhǎng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒有專門的IT服務(wù)管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，使得其市場(chǎng)分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為混亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)隨著金考、富士施樂等國(guó)際文印服務(wù)巨頭的加入，中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)中國(guó)的文印服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院位于華安西路，附近學(xué)校密集，學(xué)生眾多，中小型商戶密集。此外，距石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院較近的打字復(fù)印店數(shù)量較少，消費(fèi)者需要費(fèi)用較高，以上條件給我公司創(chuàng)造了良好的地域條件，距離學(xué)校近，消費(fèi)人群多。也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院內(nèi)市場(chǎng)，正定中學(xué)、正定八中校內(nèi)市場(chǎng)，府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場(chǎng)等商鋪。石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：老師打印教學(xué)資料的需求，學(xué)生打印復(fù)印學(xué)習(xí)資料的需求，畢業(yè)生打印個(gè)人簡(jiǎn)歷的需求。大學(xué)生課余時(shí)間多可以照大頭貼滿足娛樂需求。正定中學(xué)、正定八中學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：老師打印教學(xué)資料的需求，學(xué)生打印復(fù)印學(xué)習(xí)資料的需求。照大頭貼需求。府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場(chǎng)等商鋪市場(chǎng)主要表現(xiàn)為：各商鋪、門面的廣告打印、招牌制作、名片的設(shè)計(jì)及打印。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院，以及府西街、華安路各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主、正定小商品市場(chǎng)等商鋪。（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一、二年)方案（1）：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。這是因?yàn)?，學(xué)校附近的打字復(fù)印店自身都存在規(guī)模小，價(jià)位高的特點(diǎn)。我公司將會(huì)本著以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于本公司的創(chuàng)建人的就是當(dāng)代大學(xué)生，對(duì)本公司消費(fèi)目標(biāo)人群（學(xué)生）有相當(dāng)深厚的了解，所以擴(kuò)增業(yè)務(wù)，包括充點(diǎn)卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉危?，條幅。合理的價(jià)格機(jī)制是爭(zhēng)取客戶資源的重要驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高敏感度還是現(xiàn)階段中國(guó)用戶的重要特點(diǎn)，消費(fèi)者選擇服務(wù)外首先考慮的價(jià)格是否合理優(yōu)惠，因此我公司將根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)、支付能力制定合理的價(jià)格。方案（2）：加大宣傳力度，打造大圖復(fù)印知名度。我們初期只能立足石家莊科技工程職業(yè)學(xué)院及周邊學(xué)校、商鋪，為了擴(kuò)大市場(chǎng)我們將進(jìn)行大規(guī)模宣傳，搶占附近各類文印業(yè)務(wù)。我們以散發(fā)廣告宣傳單為主，開業(yè)慶典（歌舞類表演，開業(yè)前三天打字、復(fù)印、大頭貼等價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)）公關(guān)策劃活動(dòng)宣傳為輔。吃掉大型文印公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，把周邊華安復(fù)印打字部等四個(gè)文字復(fù)印店的客戶群拉攏過(guò)來(lái)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天公司的義務(wù)宣傳員。具體的宣傳方法：1.在人群流量大的校園門口、各大超市商場(chǎng)門口、小商品市場(chǎng)廣場(chǎng)等地，散發(fā)宣傳單。2．聯(lián)絡(luò)各華安路及府西街商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們公司。著重宣傳我們公司的價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。3．游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)、系部，將我們公司作為社團(tuán)的介紹單、章程、活動(dòng)書的唯一印發(fā)公司。4．利用本公司創(chuàng)建者的廣泛人際建立本公司博客、QQ，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司。也方便客戶給我公司留下寶貴意見建議。5．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。方案（3）：尋找制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。任何一家企業(yè)，要想取得生存和持續(xù)發(fā)展，還是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略才能在未來(lái)獲取基本的優(yōu)勢(shì)。尋找制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道，降低本公司自身成本，才能更大的讓利消費(fèi)者。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第三——五年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在正定縣具有一定的名氣，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的文印業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。（1）．根據(jù)本公司一定的資金實(shí)力，做貼近消費(fèi)者的公益活動(dòng)，首先給各學(xué)校大型活動(dòng)，做一定的資金、條幅、及活動(dòng)廣告宣傳單等贊助，在贊助的同時(shí)，證明本公司實(shí)力，宣傳本公司業(yè)務(wù)，輸送本公司服務(wù)信息。其次在居民社區(qū)，結(jié)合社區(qū)居委會(huì)，為其免費(fèi)制作公益宣傳條幅、居民生活常識(shí)手冊(cè)、健康知識(shí)宣傳噴繪等。（2）．近一步進(jìn)行宣傳，建立多個(gè)穩(wěn)定的客戶群。把我們公司向石家莊各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。3、后期階段（五年以后）根據(jù)我公司蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，具備一定的資金實(shí)力，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，在本行業(yè)良好知名度、影響力，在石家莊各地區(qū)開辦大圖復(fù)印連鎖店，若干（根據(jù)五年后的資金實(shí)力）。五、競(jìng)爭(zhēng)分析我們產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：A)華安復(fù)印打字部，主要經(jīng)營(yíng)名片、傳真、快相、條幅、復(fù)印業(yè)務(wù)，同時(shí)還兼具河北省會(huì)計(jì)準(zhǔn)考證打印業(yè)務(wù)。此公司還在繼續(xù)招收學(xué)員、打字員，以壯大公司力量。店面不大，此公司距學(xué)院較近，有學(xué)生固定客源，運(yùn)作很穩(wěn)定。B）翔宇文體禮品超市，主要經(jīng)營(yíng)證件照、大頭貼、復(fù)印業(yè)務(wù)。同時(shí)也有文體禮品的出售以及公共電話業(yè)務(wù)，相對(duì)而言業(yè)務(wù)比較齊全，兼具現(xiàn)在人們的需求，尤其是年輕人，店面適中，服務(wù)態(tài)度也很好，緊鄰正定中學(xué)，因此也有一些固定客源，即學(xué)生。C）三星打字店，主要經(jīng)營(yíng)復(fù)印、名片、噴繪、宣傳單、傳真、刻盤、快照、刻字、條幅、不干膠標(biāo)簽等業(yè)務(wù)。此公司是這附近涉足此行業(yè)業(yè)務(wù)最多的公司，業(yè)務(wù)更加齊全，店面也適中，客源主要是年輕人以及附近的各種店面，此公司的宣傳單業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)量很大，因此三星打字店使我們公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D）藝華廣告公司，緊鄰三星打字公司，兩家公司相隔，競(jìng)爭(zhēng)較大，但藝華相比三星力量比較單薄，主要經(jīng)營(yíng)刻章、復(fù)印業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)比較單一，公司店面不大，對(duì)我們公司不會(huì)造成太大威脅和影響。我們公司的優(yōu)勢(shì)：復(fù)印公司建在學(xué)院旁邊，緊鄰學(xué)校，主要與大學(xué)生人群進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。主要經(jīng)營(yíng)復(fù)印、快照、大頭貼、名片、條幅、點(diǎn)卡、藍(lán)綠紫黑粉紅黃鉆充值等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)齊全，所提供的業(yè)務(wù)都是現(xiàn)在年輕大學(xué)生普遍需要的，大學(xué)生消費(fèi)水平也可以，符合消費(fèi)需求，緊鄰學(xué)院復(fù)印、條幅業(yè)務(wù)也較多。我們本身也是這所學(xué)院學(xué)生，所以認(rèn)識(shí)學(xué)生老師較多，更加方便拉攏客源。所以我們的客源一定會(huì)多余華安復(fù)印打字部，同時(shí)學(xué)院旁邊的店面也需要我們的服務(wù)。而翔宇雖然緊鄰正定中學(xué)，但是高中學(xué)生的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大學(xué)生的水平高。三星、華藝兩家公司離學(xué)院較遠(yuǎn)，不能更好的滿足學(xué)生需求。我們優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也會(huì)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。所以我相信我們公司成立后會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展空間。六、管理團(tuán)隊(duì)由于我們公司剛成立，涉及面又比較廣，所以管理團(tuán)隊(duì)必不可少，甚至有人身兼數(shù)職。部門齊全，權(quán)責(zé)分明?？偨?jīng)理：韓六。其學(xué)歷較高，能力較高，人脈極廣。在校期間曾擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)等。有非常好的領(lǐng)導(dǎo)能力。主要負(fù)責(zé)公司的主要經(jīng)營(yíng)方向、重大決策，引導(dǎo)各部門經(jīng)理團(tuán)結(jié)、高效運(yùn)行。設(shè)計(jì)部，經(jīng)理：閆三。主要負(fù)責(zé)公司的廣告、名片設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。具體到一些比如條幅的設(shè)計(jì)：字體、型號(hào)、大小、顏色等，然后進(jìn)行打印，最后制成成品。策劃部，經(jīng)理：李二。負(fù)責(zé)出謀劃策，搞一些活動(dòng)等。提高各部門工作效率以及未來(lái)公司五年、十年的規(guī)劃、發(fā)展方向，對(duì)此都要做詳細(xì)調(diào)查，然后分析、總結(jié)，最后呈給總經(jīng)理過(guò)目。人事部，經(jīng)理：張八。主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的一些人員調(diào)配、上升或裁員等。減少一些不必要的投資，更進(jìn)一步提高工作效率。業(yè)務(wù)部，經(jīng)理：楊五。其人際關(guān)系非常好，所以由其負(fù)責(zé)一些具體業(yè)務(wù)，聯(lián)絡(luò)客戶并簽訂合同等，還有市場(chǎng)調(diào)查也是其分內(nèi)之事。后勤部，部長(zhǎng)：劉四。主要負(fù)責(zé)購(gòu)買一些辦公用品、材料、稿紙等，總之設(shè)備短缺、更新也可以報(bào)到后勤，由其安排。會(huì)計(jì)兼秘書：張七。負(fù)責(zé)公司的所有財(cái)務(wù)，輔助其他經(jīng)理辦公。法人代表：李一第四篇：大學(xué)生免費(fèi)廣告復(fù)印大學(xué)生免費(fèi)廣告復(fù)印老板您好！正臨九月新生入學(xué)之際我方將在文理學(xué)院舉辦“大學(xué)生免費(fèi)廣告復(fù)印”活動(dòng)。如果您正愁著怎么把商品廣告打入校園，懇請(qǐng)您花幾分鐘閱讀以下活動(dòng)項(xiàng)目介紹及流程。項(xiàng)目介紹：相對(duì)于電視、報(bào)紙等廣告，廣告復(fù)印紙具有更強(qiáng)的針對(duì)性、新穎性。通過(guò)此方式令商家的廣告流入校園將掀起一場(chǎng)復(fù)印風(fēng)暴，強(qiáng)有力地推動(dòng)貴公司產(chǎn)品的宣傳，塑造企業(yè)良好的形象。項(xiàng)目流程：商家提供貴公司產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)版面（電子版），我方通過(guò)與復(fù)印廠合作生產(chǎn)出單面廣告單面可提供復(fù)印的A4紙，然后運(yùn)送到與我方合作的學(xué)校指定復(fù)印店供大學(xué)生免費(fèi)復(fù)印。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：以往商家和學(xué)校的合作限于發(fā)傳單，掛橫幅等。然而本活動(dòng)所能取得的宣傳效果較其有過(guò)之而無(wú)不及，其優(yōu)勢(shì)如下：第一，廣泛的流通性廣告復(fù)印紙是提供大學(xué)生復(fù)印學(xué)習(xí)資料、個(gè)人心得、社團(tuán)活動(dòng)等。由于大學(xué)的特殊性，這些資料將會(huì)在多個(gè)同學(xué)間流傳閱讀。例如，商家要求復(fù)印量為10000，每名學(xué)生限復(fù)印10張，即至少有1000名學(xué)生接收到廣告信息，大學(xué)4年相互借閱至少有4000名學(xué)生看到廣告。第二，靈活的廣告設(shè)計(jì)版面商家可定時(shí)定期針對(duì)產(chǎn)品更新需要對(duì)廣告版面進(jìn)行修改。第三，長(zhǎng)時(shí)間的保存性在校學(xué)生在應(yīng)用學(xué)習(xí)資料的過(guò)程中將對(duì)廣告進(jìn)行長(zhǎng)期保存，延長(zhǎng)了廣告的壽命期。第四，強(qiáng)制性接收學(xué)生在反復(fù)閱讀學(xué)習(xí)資料時(shí)將對(duì)產(chǎn)品消息不斷進(jìn)行接收，且學(xué)習(xí)疲倦時(shí)，有趣、新鮮的廣告很容易吸引其興趣。第五，性價(jià)比高商家可省去人力，物力，運(yùn)輸費(fèi)等不必要的支出。第六，提升企業(yè)形象精美的廣告版面可以給企業(yè)的形象增值，同時(shí)廣告和復(fù)印的結(jié)合對(duì)于節(jié)約，環(huán)保及城市規(guī)劃中的森林重慶做出貢獻(xiàn)，很有利于塑造企業(yè)的良好形象。PS：您若想通過(guò)本活動(dòng)在大學(xué)生心中塑造企業(yè)良好品牌形象或?qū)Υ烁信d趣的皆可聯(lián)系王先生。*非誠(chéng)勿擾第五篇：校園快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室。一、項(xiàng)目介紹及分析（一）校園快遞業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)介紹（1）在固定時(shí)間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室（2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。2、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：（1）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。（2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。（3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬（二）RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶??我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。2、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬??這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析我