第5頁共5頁房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)工作?能力強(qiáng)主要?體現(xiàn)在現(xiàn)有?的資源條件?下，充分挖?掘潛力達(dá)成?銷售目標(biāo)，?其中包含以?下的工作內(nèi)?容:項目?的前期:完?成銷售方案?的制定和審?核、推廣方?案的制定和?審核、售樓?部的建設(shè)、?___例會?、團(tuán)隊組建?、團(tuán)隊培訓(xùn)?、各種制度?的制定、流?程的打造、?銷售說詞的?制定、市場?調(diào)研項目?的中期:銷?售方案的調(diào)?整細(xì)化、推?廣方案的調(diào)?整和細(xì)化、?___例會?、團(tuán)隊激勵?、銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)行?(客戶的按?揭報件、工?程部的對接?)、銷控管?理(已售房?源、未售房?源、樓層、?面積、物業(yè)?形態(tài))、客?源的管理(?上客量、已?成交、未成?交、重點(diǎn)客?戶篩選)、?客戶款項的?催繳、價格?策略(價格?走向、調(diào)價?步驟、調(diào)價?周期、調(diào)價?幅度)、廣?告策略(渠?道的組建、?各種媒體的?組合、費(fèi)用?的控制)、?項目的推廣?(目標(biāo)客戶?的參與度、?效果評估、?費(fèi)用的控制?)項目的?后期:銷控?管理(針對?滯銷房源)?、銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)行?(客戶的按?揭報件、房?屋存在的質(zhì)?量問題、房?產(chǎn)證的辦理?)、交房流?程的參與實(shí)?施(與物業(yè)?的對接)、?銷控管理(?已售房源、?未售房源、?樓層、面積?、物業(yè)形態(tài)?)、客源的?管理(上客?量、已成交?、未成交、?重點(diǎn)客戶篩?選)、客戶?款項的催繳?、價格策略?(價格走向?、調(diào)價步驟?、調(diào)價周期?、調(diào)價幅度?)、廣告策?略(渠道的?組建、各種?媒體的組合?、費(fèi)用的控?制)、項目?的推廣(目?標(biāo)客戶的參?與度、效果?評估、費(fèi)用?的控制)?其實(shí)在任何?一個階段，?任何一項工?作的延伸都?有一定的廣?度和深度，?而且標(biāo)準(zhǔn)是?隨著市嘗項?目的階段以?及銷售經(jīng)理?的個人理解?有所偏重，?但不論任何?時候銷售經(jīng)?理都要把市?嘗客源、房?源、以及催?款作為工作?的重中之重?。由于代?理公司的銷?售經(jīng)理要負(fù)?責(zé)多個項目?，在職能上?有所分化，?一般由案場?經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)?隊的日常管?理以及銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計，?銷售經(jīng)理的?工作職責(zé)向?階段性的發(fā)?現(xiàn)問題、尋?求解決方案?、整合開發(fā)?公司以及代?理公司的有?效資源、配?合財物部結(jié)?傭等方面轉(zhuǎn)?移。單談?一下自己的?看法，畢竟?我也是銷售?員一步步走?到房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理的位?子。其中?的辛酸與甘?甜可能只有?自己才能體?會首先談?談房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理的職?務(wù)房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理是?介于業(yè)務(wù)員?和銷售總監(jiān)?的職務(wù)，起?到承上啟下?的作用，對?于公司及總?監(jiān)下達(dá)的任?務(wù)合理的分?配給業(yè)務(wù)員?，做到人盡?其責(zé)，物盡?其用，盡量?挖掘每個人?的潛能，將?不同性格的?業(yè)務(wù)員有機(jī)?的整合成為?一個整體，?從而達(dá)到團(tuán)?隊出擊的目?的。房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?的職責(zé)有很?多項目營?銷策略的制?定，各個銷?售節(jié)點(diǎn)的控?制，現(xiàn)場的?管理與整合?等等房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?應(yīng)該是個通?才，而非專?才需要精?通房地產(chǎn)策?劃，廣告，?銷售，管理?等諸多學(xué)問?所以盡量?多看，多聽?，多問，方?能自如徜徉?于地產(chǎn)的大?海房產(chǎn)銷?售經(jīng)理工作?職責(zé)(二)?1、在銷?售部經(jīng)理領(lǐng)?導(dǎo)下負(fù)責(zé)具?體銷售工作?。2、根?據(jù)公司整體?經(jīng)營目標(biāo)，?參與制定銷?售計劃，同?時制定本組?每月銷售計?劃，掌握銷?售進(jìn)度。?3、定期_?__匯報銷?售情況，編?制銷售報表?，定期報送?經(jīng)理。4?、主持周會?和每日例會?。5、每?日確認(rèn)各業(yè)?務(wù)員當(dāng)日業(yè)?績。6、?根據(jù)銷售計?劃，參與制?定和調(diào)整銷?售方案(策?略)，并負(fù)?責(zé)具體銷售?方案實(shí)施。?7、銷售?現(xiàn)場日常管?理工作。?8、根據(jù)公?司規(guī)定，定?期對業(yè)務(wù)員?進(jìn)行考核。?9、參與?并制定現(xiàn)場?銷售工作流?程和標(biāo)準(zhǔn)，?___員工?研究確定。?10、_?__銷售培?訓(xùn)，支持員?工對新的工?作方法或流?程的實(shí)踐。?11、做?好項目解釋?，現(xiàn)場業(yè)主?投訴等工作?。12、?負(fù)責(zé)對銷售?代表的日常?管理。1?3、負(fù)責(zé)培?訓(xùn)及市場調(diào)?研，收集房?地產(chǎn)信息并?進(jìn)行分析、?評估，提交?市場調(diào)查報?告。14?、協(xié)助本組?銷售房產(chǎn)?銷售經(jīng)理工?作職責(zé)(三?)1、掌?握市場動態(tài)?（范本），?搜集市場信?息搞好市場?預(yù)測，不斷?開發(fā)、提高?市場占有率?。2、根?據(jù)市場預(yù)測?合銷售趨勢?，編制季度?、年度銷售?計劃。3?、按日向開?發(fā)部、財務(wù)?部上報實(shí)現(xiàn)?銷售情況統(tǒng)?計表。4?、加強(qiáng)合同?管理，建立?用戶檔案，?經(jīng)常走訪用?戶，反饋用?戶對產(chǎn)品的?意見。5?、努力做好?售后服務(wù)工?作，樹立良?好的企業(yè)形?象，維護(hù)質(zhì)?量，提高企?業(yè)知名度。?6、做好?企業(yè)產(chǎn)品的?廣告宣傳工?作。7、?負(fù)責(zé)合同的?簽定，回收?購房款，及?時清理欠款?。8、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)人員?的專業(yè)知識?學(xué)習(xí)，不斷?提高業(yè)務(wù)人?員素質(zhì)。?房產(chǎn)銷售經(jīng)?理工作職責(zé)?(四)1?、向總經(jīng)理?負(fù)責(zé);2?、擬定部門?全年度銷售?目標(biāo)及計劃?;3、擬?定部門的各?種管理規(guī)章?制度;4?、擬定部門?的各項工作?的規(guī)范流程?;5、分?析市場狀況?，客觀預(yù)測?市場需求，?合理控制銷?售費(fèi)用;?6、銷售政?策及銷售模?式;7、?負(fù)責(zé)部門的?招聘、甄選?、培訓(xùn)、調(diào)?配;8、?設(shè)計部門員?工的激勵方?案;9、?建立完善的?客戶管理體?系;10?、完善樓款?回收制度，?跟蹤銀行按?揭款到帳情?況，保證資?金及時回籠?;11、?定期對部門?員工，進(jìn)行?績效評估，?優(yōu)獎劣汰;?12、激?勵員工的士?氣，建立一?個具備高昂?斗志和良好?團(tuán)隊精神的?。房產(chǎn)銷?售經(jīng)理工作?職責(zé)(五)?銷售經(jīng)理?的主要職責(zé)?是___、?安排、落實(shí)?銷售部的各?項工作。領(lǐng)?導(dǎo)完成項目?銷售工作。?具體內(nèi)容?分為以下幾?項:(一?)負(fù)責(zé)銷售?部行政管理?,___協(xié)?調(diào)銷售部各?項日常工作?。(二)?負(fù)責(zé)銷售部?工作時間、?人員安排,?管理、監(jiān)督?銷售部工作?紀(jì)律。(?三)負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)員工作行?為,形象規(guī)?范管理。?(四)負(fù)責(zé)?工作環(huán)境衛(wèi)?生監(jiān)督、管?理。(五?)負(fù)責(zé)銷售?部銷售業(yè)務(wù)?管理:1?、定各階段?銷售目標(biāo),?根據(jù)市場狀?況及時調(diào)整?銷售策略及?銷控計劃,?策劃___?實(shí)施各項銷?售工作。?2、___?安排銷售動?態(tài)（范本）?分析,分析?項目的市場?、廣告、客?戶等回饋信?息,為公司?決策提供依?據(jù)。3、?定期___?安排房地產(chǎn)?市場調(diào)查與?分析,提出?市場調(diào)查報?告,全面掌?握市場情況?,為公司經(jīng)?營決策提供?依據(jù)。4?、協(xié)調(diào)配合?業(yè)務(wù)員與客?戶的談判,?監(jiān)督接待、?談判簽約等?銷售進(jìn)程,?促進(jìn)成交,?審核合同條?款。5、?___每周?銷售例會,?總結(jié)銷售情?況。6