“稱鑫如意●會(huì)員尊享”我為成功而來

本資料僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用。專題授課過程應(yīng)遵守國家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，不得存在誤導(dǎo)、違背誠信、散播負(fù)面消息的情形?！局攸c(diǎn)警示】會(huì)員風(fēng)暴轟動(dòng)全國悟通原理領(lǐng)會(huì)靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收積分兌兌碰營銷經(jīng)歷…….財(cái)富增值會(huì)員服務(wù)積分兌兌碰好在哪？營銷經(jīng)歷…….好邀無壓力客戶滿意財(cái)富增值好在哪？營銷經(jīng)歷…….金賬戶利益好促成賺錢快會(huì)員服務(wù)好在哪？營銷經(jīng)歷…….會(huì)員積分可兌換同樣的錢利益不一樣有額外的選擇權(quán)利會(huì)員風(fēng)暴轟動(dòng)全國湖北第一次，吸引來自全國系統(tǒng)目光5月以來，我們先后接待了股份公司蘇恒軒副總裁、集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的調(diào)研，與山東、山西、福建、安徽、吉林、貴州、云南、江西等10個(gè)省市兄弟單位進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流！計(jì)算題：人均保費(fèi)：3.67億/10000人=36700元人均傭金：36700元*24%=8808元人均日傭金：8808元/23天=382元/天本地成功案例1

xx天人均保費(fèi)xx萬元人均傭金xx元人均日傭金xx元本地成功案例2xx天人均保費(fèi)xx萬元人均傭金xx元人均日傭金xx元百強(qiáng)榮耀稱鑫如意建立會(huì)員制度——真情回饋客戶搭建經(jīng)營平臺(tái)——回報(bào)參與伙伴會(huì)員風(fēng)暴席卷全國悟通原理領(lǐng)會(huì)靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收更成功的賺錢項(xiàng)目系統(tǒng)積分兌兌碰+財(cái)富增值+會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目核心科技：

悟通項(xiàng)目原理

四大靈魂之一：突出會(huì)員核心利益尊貴禮遇超值實(shí)惠身份象征解決三個(gè)問題撬動(dòng)客戶購買的最強(qiáng)動(dòng)力是什么會(huì)員尊享給客戶最大回饋是什么我們參加尊享會(huì)最終目的是什么“稱鑫如意會(huì)員尊享”三重大禮一、鑫飛揚(yáng)如意行二、稱鑫如意雙倍積分三、現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)尊享權(quán)益第一重大禮：鑫飛揚(yáng)如意行南平旅游局+中國人壽“美麗中國清新福建雙世遺之旅”積分計(jì)算規(guī)則：

以首年期交保費(fèi)為單位一、1、老保單積分繳費(fèi)年期折算標(biāo)準(zhǔn)十年期以上100%五年期50%三年期30%躉交10%短險(xiǎn)、卡折500分/份合作醫(yī)療500分/份車險(xiǎn)500分/份2、行業(yè)積分會(huì)員及新客戶持有其他保險(xiǎn)公司保單，每件保單按500分折算基礎(chǔ)積分，封頂5000分。二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)新增積分機(jī)會(huì)種類折算標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員專屬200%三張百萬身價(jià)卡5倍保費(fèi)三、推薦積分:老客戶推薦新客戶即可獲得推薦積分。推薦一位新客戶折算會(huì)員1000分。推薦新客戶現(xiàn)場(chǎng)新開戶，按100%計(jì)算老客戶保費(fèi)積分（同時(shí)新客戶仍可按200%積分）。積分積分禮品50000以下xxx50001-100000分xxx100001分以上xxx按照積分最低1：1最高1:3開通會(huì)員賬戶（豪華金賬戶）第三重大禮：現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)尊享權(quán)益賬戶將注入會(huì)員專屬利益在是否參會(huì)后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定低等結(jié)算利率客戶在30歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：126，4762元客戶在40歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：201，9117元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（2019117-1264762）/1264762*100%/10=5.96%在是否參會(huì)后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定中等結(jié)算利率客戶在30歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：174，3245元客戶在40歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：317，7792元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（3177792-1743245）/1743245*100%/10=8.23%在是否參會(huì)后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定高等結(jié)算利率客戶在30歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：225，1047元客戶在40歲時(shí)，豪華金賬戶個(gè)人價(jià)值為：458，4798元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（4584798-2251047）/2251047*100%/10=10.37%我們身邊的真實(shí)案例：情況介紹：

2012年一位客戶王**給其兒子周*購買福滿，保額10萬元，年繳保費(fèi)57220萬元，繳費(fèi)10年，去年10月份參加公司的升級(jí)尊享會(huì)，將福滿保單進(jìn)行了升級(jí)，生存金進(jìn)入了國壽金賬戶之內(nèi)如果是現(xiàn)金返還，該客戶每年領(lǐng)取10573元去年升級(jí)后到今年5月份，整整6個(gè)月的時(shí)間金賬戶運(yùn)作結(jié)果如何呢？通過撥打95519查詢到該客戶的金賬戶的總金額為23000元我們來算一筆帳：如果是現(xiàn)金領(lǐng)取，那么該客戶可以拿到10573*2=21146元但是通過金賬戶運(yùn)作后有23000，多運(yùn)作出來了1854元請(qǐng)拿出計(jì)算器算一算豪華金賬戶的魅力？關(guān)于關(guān)閉瑞盈萬能賬戶、金賬戶、豪華版金賬戶的通知各市分公司：經(jīng)研究決定，自2014年9月1日起，省公司將在全省范圍內(nèi)關(guān)閉瑞盈萬能賬戶（263）、金賬戶（264）以及豪華版金賬戶（265），僅限于鑫如意兩全保險(xiǎn)開放豪華版金賬戶（265）。同時(shí)，鑫如意兩全保險(xiǎn)豪華版金賬戶僅限于現(xiàn)場(chǎng)參加“稱鑫如意會(huì)員尊享”的會(huì)員方可購買。銷售人員除提交正常紙質(zhì)保單或國壽e家保單單證外，營業(yè)機(jī)構(gòu)客服中心將匹配個(gè)險(xiǎn)部提交的會(huì)員資料名單，屬于名單范圍內(nèi)的，方可出單。

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部

2014年8月28日關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員會(huì)員尊行卡折介紹激活卡名稱險(xiǎn)種責(zé)任保險(xiǎn)金額保費(fèi)最高份數(shù)（份）

尊行卡（100元）意外傷害10000元100元1份意外醫(yī)療3000元機(jī)動(dòng)車意外傷害40000元水上交通工具意外傷害100000元軌道交通工具意外傷害500000元飛機(jī)意外傷害1000000元四大靈魂之—八個(gè)關(guān)鍵人物主講是靈魂伙伴為主促島主為輔促領(lǐng)導(dǎo)為大促主持為限促刷卡為定促掌柜為禮促門神為變促四大靈魂之：三個(gè)唯一性參會(huì)的唯一性：由于公司需要提供服務(wù)的客戶人數(shù)眾多，每個(gè)客戶都只有唯一一次機(jī)會(huì)參加兌獎(jiǎng)會(huì)。機(jī)遇的唯一性：客戶現(xiàn)場(chǎng)刷卡才能擁有白金鑫如意，會(huì)后概不積分，即機(jī)遇的唯一性！因?yàn)榘捉瘀稳缫庖贸鼍揞~的回饋利益，只能在尊享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購。簽單的唯一性：客戶只有在尊享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)決定是否擁有雙豪華金賬戶，取消會(huì)后促成，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)促成，即簽單的唯一性?！胺Q鑫如意會(huì)員尊享”讓人難以抗拒！會(huì)員風(fēng)暴席卷全國悟通原理領(lǐng)會(huì)靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收聽話照做創(chuàng)傭增收全預(yù)算一、交往（圈人圈地綁定客戶）二、交情（會(huì)員服務(wù)加深感情）三、交易（會(huì)員權(quán)益超級(jí)給力）客戶是經(jīng)營出來的！成功是預(yù)算出來的！對(duì)伙伴：神奇無壓力拜訪無壓力：服務(wù)原理讓業(yè)務(wù)員理直氣壯邀約無壓力。拜訪是義務(wù)，服務(wù)是天職，給客戶送財(cái)富是職責(zé)。業(yè)務(wù)員在項(xiàng)目運(yùn)作過程中完全是站在客戶的角度，為了維護(hù)客戶獲得會(huì)員專屬利益而出發(fā)。從本質(zhì)上來講，是為客戶做好事。因此在項(xiàng)目運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以理直氣壯地邀約客戶。促成無壓力：“九大人物”的配合促成將促成壓力化解到每個(gè)環(huán)節(jié)，“三個(gè)唯一性”幫助伙伴無壓力促成，伙伴內(nèi)心強(qiáng)大，完全可以理直氣壯地強(qiáng)勢(shì)促成，即使實(shí)在未簽單也相當(dāng)于客戶服務(wù)。對(duì)客戶：神奇無壓力央企回饋有理：

項(xiàng)目背景——中國人壽首次挺進(jìn)世界百強(qiáng)、慶祝司慶65周年，三重大禮會(huì)員尊享。開心赴會(huì)無壓：

兌獎(jiǎng)、免費(fèi)保障、搶利益！會(huì)員利益是真的，會(huì)員制我有的你沒有是真的，拿走白送的沒有壓力。想不想月收入過萬？想不想花少錢，賺大錢？想不想讓客戶高興而來，滿意而歸？想不想借助此次活動(dòng)擁有更多客戶？(ˇ?ˇ）想～，就要行動(dòng)！一個(gè)神奇概率：拜訪邀約到會(huì)率70%，簽單率45%、刷卡回收率70%、件均保費(fèi)2萬元。拜訪邀約50=到會(huì)35人=簽單16人=保費(fèi)32萬=傭金=5.12萬每邀約一人價(jià)值1024元你想見幾人客戶是經(jīng)營出來的！成功是預(yù)算出來的！拜訪邀約20=到會(huì)14人=簽單6人=保費(fèi)12萬=傭金=1.92萬每邀約一人價(jià)值960元你想見幾人不包括：業(yè)務(wù)推動(dòng)+基本法+續(xù)期傭金白金版鑫如意五年期傭金首年16%總傭25%核保優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚參加啟動(dòng)會(huì)，培訓(xùn)通關(guān)，簽訂承諾書，提交客戶20表，全員全預(yù)算。打邀約面見電話：講背景講活動(dòng)講參會(huì)上門送