化妝品活動推廣方案模板(精選5篇)篇一：化裝品活動推廣計劃模板一、免費類促銷計劃

選用辦法：免費樣品

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，打消其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品發(fā)售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領取免費樣品。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)免費樣品本身的本錢。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種辦法比擬常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷計劃

選用辦法：退款

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此辦法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此時機提前購置。而要想到達50元的規(guī)范那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品發(fā)售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

(4)、領取對應金額的退款。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種辦法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷計劃

選用辦法：答卷后抽獎

(一)原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，穩(wěn)固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反應信息，便于改良產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質量，更好的滿足消費者需求。

(二)實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公道處公道人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

(1)、網(wǎng)絡資源設置。

(2)、贈送獎品確實定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬〞;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主〞;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人〞;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮〞。

(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以規(guī)范抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公道。

(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反應。

(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

6、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。

(3)消費者所填信息不實。

(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕加入活動。

(5)加大了網(wǎng)絡上的營銷本錢。

(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，防止不公平。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)獎品費用。

(2)網(wǎng)絡設置費用。

(3)網(wǎng)絡管理人員費用。

(4)公道相關費用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡員、郵寄員)費用。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好根底。

篇二：化裝品活動推廣計劃模板一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20__年4月26日------20__年5月5日

三：活動資料

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細那么：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的?十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細那么：

1：凡活動期間持某某品牌系列化妝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細那么為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細那么：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份加入我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，具體細那么詳見沙龍會活動計劃。

篇三：化裝品活動推廣計劃模板一、活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動計劃以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐某雒葧休^大的促進作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

二、活動對象：

__市內及周邊的化裝品消費者

三、活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

__化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序發(fā)展模式。

四、具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，倡議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送計劃，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反饋越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

五、廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，倡議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時倡議店方在店內將加入活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費神理上刺激消費者的購置欲望。

前期準備：

⑴人員安頓：要“人人有事做，事事有人管〞，各個環(huán)節(jié)都考慮分明，無空白點，也無交叉點，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。

⑶計劃實驗：本計劃是在經(jīng)驗的根底上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是計劃得到完美執(zhí)行的先決條件。在計劃中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安頓分明，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷計劃的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，倡議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，則利潤為15000元左右，以上活動計劃的投入比率應該到達利潤額的30—40%。

意外防備：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干預等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比擬，從刺激程度、促銷機會、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠到達預定的銷量。

篇四：化裝品活動推廣計劃模板化裝品促銷計劃，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，則會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷計劃，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷計劃也要有差別化。

此刻化裝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差別化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。

一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護膚品店能夠將“打七折〞變成“花100元買130元商品〞的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品〞。

二、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷伎倆，比方將“10元〞改為“9.9元〞，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

三、時間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內內的特惠促銷活動計劃，比方，專賣店能夠在“雙11〞時發(fā)展“特殊商品1兒時內1折〞的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限〞的連同創(chuàng)業(yè)商機。

四、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。示例：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來〞的時間危機感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護膚品店常見的促銷伎倆，類似“限時秒殺〞，即幾種使用價值10元高低的商品，以“特惠1元〞的主題活動報名加入促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷伎倆，比方，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個根底上能夠享有8折特惠。對比之中，100元假設打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

七、把打折換為“100%得獎〞

店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎〞。這一辦法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。

八、把禮品換為“任意的好運〞

比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225〞為超級巨獎。

九、塑造vip會員稱心度：用時間積淀性價比高

此計劃賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，能夠發(fā)展“vip會員退錢〞的營銷活動，買東西500元根本上，消費者要是將前5年以內的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。

十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價

vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品發(fā)展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵擞媱澮粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。

十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣〞了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關于化裝品促銷計劃就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣大的開展空間，對于做好化裝品促銷活動也是十分重要。

篇五：化裝品活動推廣計劃模板一、定位。

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動伎倆。常用的促銷活動伎倆主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根