b2m是什么模式_特點有哪些_1.b2m是什么模式究其本質(zhì),“B2M”模式就是一種“代理”模式，是指網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)商通過分析、研究企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)特性,通過實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的托管,精準高效的運用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提高銷售額。B2M模式不僅提供一個網(wǎng)購平臺,還要將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下,通過線上和線下多種渠道協(xié)助企業(yè)對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購管理。2.b2m模式的特點(1)營銷渠道在企業(yè)的營銷渠道方式中，B2M營銷服務(wù)是企業(yè)在開拓市場中的一種重要的渠道，它通過對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的整合，將企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式通過B2M營銷渠道，對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)進行更好的營銷;對客戶提供更好、更便捷、更及時的服務(wù)。從而充分利用互聯(lián)網(wǎng)拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，成為企業(yè)的重要營銷渠道和重要的經(jīng)濟增長點。(2)企業(yè)營收B2M營銷服務(wù)作為企業(yè)的一種重要營銷渠道，那么必然肩負著開拓市場、贏得銷售收入和擴大企業(yè)知名度的重大責(zé)任，而對B2M營銷服務(wù)渠道下達營銷任務(wù)成了企業(yè)衡量B2M營銷服務(wù)的重要指標，這也是企業(yè)是否構(gòu)建B2M營銷網(wǎng)站的重要標準。它是企業(yè)通過電子商務(wù)提升銷售業(yè)務(wù)，擴大市場份額，進行多營銷渠道發(fā)展的重要手段。只要當企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站給企業(yè)的營銷貢獻達到10%及以上時，才能具備B2M公司的特性。此時企業(yè)的電子商務(wù)渠道及其營銷網(wǎng)站將成為企業(yè)的重要關(guān)注對象。隨著企業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，B2M營銷服務(wù)將在企業(yè)的營收貢獻中扮演愈來愈重要的角色。(3)產(chǎn)品推廣(線上/線下推廣)B2M營銷整合服務(wù)作為企業(yè)的重要營銷渠道，為實現(xiàn)長尾效應(yīng)，仍然需要較多的推廣工作。推廣不僅增強網(wǎng)站的流量，塑造企業(yè)品牌的良好形象，更是占據(jù)長尾優(yōu)勢的重要策略。下圖概括了企業(yè)在不同條件情境下采用的不同推廣方式。由于地區(qū)發(fā)展程度的強弱相對決定了消費的購買力水平，而網(wǎng)民成熟度的高低，又影響著網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用和接受程度。而市場的大小及特征影響著企業(yè)營銷的定位、方式及投入。在線上推廣方面，加強網(wǎng)絡(luò)營銷：如進行口碑營銷，病毒式營銷，博客營銷，BBS營銷，郵件營銷，富媒體營銷，搜索引擎營銷等。線下推廣包括戶外廣告、會議營銷、媒體廣告、甚至電視等多種形式。(4)導(dǎo)購員B2M營銷服務(wù)的又一重要特征是直接面對眾多消費者的需求，使得企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)面對更多的市場選擇。因而，企業(yè)對市場的反應(yīng)速度及效率成為制勝的關(guān)鍵。在B2M營銷服務(wù)整合大量商業(yè)信息并促成交易量提升，企業(yè)強化其管理工作的重要方面就是進行專業(yè)導(dǎo)購員的配置。導(dǎo)購員的職責(zé)在于與網(wǎng)站的緊密溝通，對產(chǎn)、供、銷進行一體化管理，從而實現(xiàn)用戶需求滿足和新需求的獲取。其既對網(wǎng)站營銷的指導(dǎo)，又對營銷狀況的評估管理;既是保證信息流的通暢，又是物流、服務(wù)、資金流等的管理實施。專業(yè)的導(dǎo)購必須要了解網(wǎng)民的購物心態(tài)，及時在線解答客戶疑問和引導(dǎo)客戶銷售。同時能夠及時處理各類在線訂購需求。保障電子商務(wù)的快速便捷的本質(zhì)。(5)解決方案B2M移動商務(wù)服務(wù)解決方案是由一系列全面支持移動通信技術(shù)、自動識別技術(shù)以及移動信息終端的應(yīng)用系統(tǒng)組成的企業(yè)移動應(yīng)用管理平臺。這些應(yīng)用系統(tǒng)包括移動辦公、移動生產(chǎn)管理、移動倉庫管理、移動物流、移動銷售管理、移動渠道管理、移動市場促銷和移動客