第五章國際企業(yè)的全球戰(zhàn)略三峽大學(xué)1第一節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的定義和特征一、國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的定義國際企業(yè)全球戰(zhàn)略是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的最優(yōu)化配置，以期達(dá)到總體效益的最優(yōu)化，即在正確戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在科學(xué)分析國境經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上，為求得長期生存和發(fā)展而做出的總體、長遠(yuǎn)的謀略。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2二、國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的特征

1、全球性

2、長期性

3、綱領(lǐng)性：戰(zhàn)略是原則性、概括性的規(guī)定

4、全局性：以全球利益最大化為最高原則

5、對抗性

6、風(fēng)險性三、跨國公司全球戰(zhàn)略規(guī)劃的制定（四原則）1、現(xiàn)實性和長遠(yuǎn)性2、系統(tǒng)化和合理化3、數(shù)量化和指標(biāo)化4、包含具體的政策和措施三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院3第二節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容

一、經(jīng)營領(lǐng)域的確定1、通常要回答三個問題：（1）企業(yè)從事何種產(chǎn)品或服務(wù)？（2）面向哪些市場或顧客？（3）采用何種技術(shù)？2、經(jīng)營領(lǐng)域的確定通常受下列關(guān)鍵因素的影響：（1）企業(yè)的歷史（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的偏好（3）企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境要素（4）企業(yè)的資源（5）企業(yè)的管理管理能力三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院4二、經(jīng)營思想的確定

國際企業(yè)的經(jīng)營思想或觀念的一個突出特點就是全球觀念。國際企業(yè)的全球化觀念要在以下各個方面得到體現(xiàn)：第一，要追蹤全球科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，來審視和改造企業(yè)的技術(shù)體系；第二，要從全球化的角度來審視國際企業(yè)自身的文化，注重建立多元融合的國際企業(yè)文化體系；第三，要從全球化的角度來建立和審視國際企業(yè)的競爭戰(zhàn)略模式。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院5三、國際企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)

1、全球戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在既定的經(jīng)營領(lǐng)域、按照既定的經(jīng)營思想和方針開展經(jīng)營活動所達(dá)要到的理想狀態(tài)。經(jīng)營目標(biāo)本身有其內(nèi)在的規(guī)定性：第一，可以規(guī)定時間；第二，可以明確責(zé)任；第三，可以計算成果；第四，具有激勵性。國際企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)可以表現(xiàn)為一系列的財務(wù)指標(biāo)和市場指標(biāo)，這些指標(biāo)通常包括：經(jīng)營網(wǎng)點全球布局，全球營業(yè)規(guī)模，資本回報率，市場占有率等等。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院62、影響國際企業(yè)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的因素①路徑依賴因素：國際企業(yè)目前實施戰(zhàn)略的影響；②國際經(jīng)營環(huán)境的性質(zhì)和變化，特別是一些突發(fā)性和重大事件的影響，如局部戰(zhàn)爭，反傾銷等；③企業(yè)自身條件的變化；④全球風(fēng)險承受能力。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7第三節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略類型三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院8一、按照戰(zhàn)略態(tài)勢分（一）發(fā)展型戰(zhàn)略（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（三）緊縮型戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院9二、按戰(zhàn)略涉及的主要地區(qū)來劃分（一）母國中心戰(zhàn)略（二）多元中心戰(zhàn)略（三）全球中心戰(zhàn)略三、按照獲得競爭優(yōu)勢的手段上的差異不同來劃分（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略四、按照戰(zhàn)略的性質(zhì)來分（一）保守型戰(zhàn)略（二）可靠型戰(zhàn)略（三）風(fēng)險型戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10第四節(jié)企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論一、行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派波特認(rèn)為，構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是企業(yè)投入競爭的一個或幾個行業(yè)，行業(yè)結(jié)構(gòu)極大地影響著競爭規(guī)則的確立以及可供企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略。為此，行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是確立競爭戰(zhàn)略的基石，理解行業(yè)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略制定的起點。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院11

為此，波特創(chuàng)造性建立了五種競爭力量分析模型，他認(rèn)為一個行業(yè)的競爭狀態(tài)和盈利能力取決于五種基本競爭力量之間的相互作用，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方討價還價能力、供方討價還價能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭，而其中每種競爭力量又受到諸多經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素的影響。在這種指導(dǎo)思想下，波特提出了贏得競爭優(yōu)勢的三種最一般的基本戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略標(biāo)新立異戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12波特的競爭五力模型三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院13二、核心能力學(xué)派

1990年，普拉哈拉德和漢默爾在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了《企業(yè)核心能力》一文。

所謂核心能力，就是所有能力中最核心、最根本的部分，它可以通過向外輻射，作用于其它各種能力，影響著其它能力的發(fā)揮和效果。一般說來，核心能力具有如下特征：（1）核心能力可以使企業(yè)進(jìn)入各種相關(guān)市場參與競爭；（2）核心能力能夠使企業(yè)具有一定程度的競爭優(yōu)勢；（3）核心能力不會輕易被競爭對手所模仿。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14

核心能力學(xué)派認(rèn)為，現(xiàn)代市場競爭與其說是基于產(chǎn)品的競爭，不如說是基于核心能力的競爭。企業(yè)的經(jīng)營能否成功，已經(jīng)不再取決于企業(yè)的產(chǎn)品、市場的結(jié)構(gòu)，而取決于其行為反應(yīng)能力，即對市場趨勢的預(yù)測和對變化中的顧客需求的快速反應(yīng)，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于識別和開發(fā)競爭對手難以模仿的核心能力。只有具備了這種核心能力，企業(yè)才能很快適應(yīng)迅速的市場變化，滿足顧客的需求，才能在顧客心目中將企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院15第五節(jié)國際企業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略

國際企業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略是企業(yè)首次進(jìn)入國際市場或進(jìn)入一個新國際市場的戰(zhàn)略。一、國際企業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際企業(yè)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略常有以下三種戰(zhàn)略方式：貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略契約進(jìn)入戰(zhàn)略投資進(jìn)入戰(zhàn)略三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院16（一）貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略——基本戰(zhàn)略貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略就是通過產(chǎn)品進(jìn)出口方式進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略，常以出口最為常見，也是最重要的類型（必經(jīng)階段）。

產(chǎn)品出口有以下三種方式：

1、間接出口：通過中間商銷售（包括本國出口商、進(jìn)口國進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)）

2、直接出口：直接批發(fā)給進(jìn)口國批發(fā)商和零售商銷售

3、自己出口：建立自己的國際營銷系統(tǒng)直接面對進(jìn)口國消費者三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院17（二）契約進(jìn)入階段1、定義：就是通過簽訂契約（合同）的方式，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，從而實現(xiàn)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略。

無形資產(chǎn)：技術(shù)、商標(biāo)、經(jīng)營訣竅、管理經(jīng)驗等。2、具體形式：常見的有許可證合同、管理合同、交鑰匙合同、技術(shù)協(xié)作合同等，最典型的是：許可證合同技術(shù)協(xié)議三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院18

許可證合同：指擁有技術(shù)和商標(biāo)所有權(quán)的國際企業(yè)通過發(fā)放許可證的方式參與國際經(jīng)營活動，以開拓某些特定國際市場的戰(zhàn)略。許可證交易的核心：技術(shù)使用權(quán)、產(chǎn)品制造權(quán)和產(chǎn)品銷售權(quán)的許可。許可證交易的內(nèi)容：專利、專有技術(shù)和商標(biāo)三個方面。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院19

許可證合同的優(yōu)點有：①與直接投資進(jìn)入相比，許可證交易風(fēng)險?。虎谠S可證交易會帶動國際企業(yè)產(chǎn)品出口（設(shè)備和原材料出口）③可以避開東道國對產(chǎn)品進(jìn)口和直接投資的各種限制，從而成為成功進(jìn)入某些國家和地區(qū)市場的唯一方式；④有利于保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)；許可證合同的不利影響：①許可證交易可能會培植企業(yè)未來的競爭對手②許可證交易有時會影響國際企業(yè)的聲譽(yù)和長期市場目標(biāo)的實現(xiàn)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院20（三）投資進(jìn)入戰(zhàn)略就是通過對外直接投資——在東道國拓展及生產(chǎn)和營銷系統(tǒng)的方式進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略。與其它進(jìn)入戰(zhàn)略相比，投資進(jìn)入戰(zhàn)略涉及的內(nèi)容更廣泛、更復(fù)雜，對外直接投資縮短了生產(chǎn)與銷售的距離，減少了中間環(huán)節(jié)和銷售成本，可以避開關(guān)稅與非稅限制，及時獲取市場信息，掌握國際市場的發(fā)展動態(tài)，更好滿足了東道國消費者的需求。因此，投資進(jìn)入是國際企業(yè)普遍采用的進(jìn)入方式和經(jīng)營方式。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院21二、國際企業(yè)市場進(jìn)入戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營對國際市場介入的程度不同，企業(yè)的經(jīng)營也有不同特點。