新匯臨朐項目研究定位報告2007年7月目錄宏觀分析房地產市場分析潛在需求調研項目自身分析定位部分產品建議第一部分城市宏觀分析臨朐概況

臨朐縣地處山東半島中部，濰坊市西南部，總面積1834平方公里，轄16處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個街道，85.2萬人。

近年來，臨朐立足江北最大鋁型材集散中心的優(yōu)勢，打特色牌，唱特色戲，把發(fā)展鋁型材、不銹鋼“兩大產業(yè)”作為加快工業(yè)化進程的突破口來抓，不斷拉長產業(yè)鏈條，壯大集群規(guī)模，走出了一條“以市場帶產業(yè)，以產業(yè)興市場”的發(fā)展路子。鋁型材市場、奇石交易市場為江北最大的鋁型材集散中心和最大的奇石市場。

一帶雙城

四個中心“一帶”即彌河城市景觀帶，“雙城”即彌河以西的老城區(qū)(西城)和彌河以東的新城區(qū)(東城)。西城逐步形成商務中心和文化娛樂中心；東城在興隆路以北形成新的行政辦公中心，在朐山以南形成科技和教育中心。城市規(guī)劃臨朐宏觀經濟分析城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5706627170078149924802000400060008000100002002年2003年2004年2005年2006年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入目前國際上通行的經濟發(fā)展衡量標準為：——國內生產總值增長與房地產發(fā)展的關系GDP增長速度房地產業(yè)狀況小于4％萎縮4％——5％停止甚至倒退5％——8％穩(wěn)定發(fā)展8％——10％高速發(fā)展10％以上超速發(fā)展——人均可支配收入與房地產發(fā)展階段的關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均可支配收入（美元）800—30003000—40004000—80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展，單純數(shù)量型快速發(fā)展，以數(shù)量為主，數(shù)量與質量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質量為主，數(shù)量與質量并重緩慢發(fā)展，綜合發(fā)展型根據以上標準，我們可得出下列結論：☆臨朐在經濟增長支持下區(qū)域房地產呈現(xiàn)高速甚至超速發(fā)展；☆臨朐房地產處于啟動階段，房地產消費需求正處于“生存需求”階段，本階段房地產發(fā)展呈超速發(fā)展態(tài)勢。

臨朐縣未來經濟發(fā)展前景

“十一五”（2006年—2010年）經濟社會發(fā)展的主要預期目標：綜合經濟實力明顯增強，地區(qū)生產總值年均增長15%左右。人民生活水平和質量普遍提高，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農村居民

人均純收入年均分別增長9%和7%。社會事業(yè)全面發(fā)展，城市化水平達到45%。經濟外向度明顯提高，出口創(chuàng)匯達到2.05億美元。五年累計完成房地產開發(fā)面積200萬平方米，城區(qū)人均居住面積達到26平方米。房地產高速發(fā)展的原動力——國內生產總值仍然以年均15%的速度發(fā)展，無疑表明，臨朐房地產仍會高速甚至超速的發(fā)展。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的高速增長增強了臨朐房地產市場的購買能力。具有較大提升空間的人均居住面積（2005年，人均居住面積為24.8平米）也將促進臨朐房地產業(yè)的發(fā)展。房地產相關政策分析“國六條”，包括住房供應結構、稅收、信貸、土地、廉租房和經濟適用房建設等方面。15條，措施重點集中在：90平方米以下住房須占項目總面積七成以上、購房不足5年轉讓須交營業(yè)稅、嚴格房地產開發(fā)信貸條件、個人放貸首付比例不低于三成、土地閑置2年將收回使用權、居住用供應量七成用于中低價位中小套戶型等內容。2007年，央行同時宣布上調存款準備金率和存貸款基準利率。土地增值稅2007年2月1日起清算。

臨朐市場目前受國家宏觀政策影響比較小，當?shù)赝恋丶胺康禺a政策執(zhí)行不夠嚴格，靈活性較強，但是隨著國家相關政策的向下滲透，土地政策的執(zhí)行力度會越來越嚴格，臨朐當?shù)卣脖貙S之加強管控。第二部分房地產市場分析總供需分析房屋施工面積積和竣工面積積及商品房銷銷售面積統(tǒng)計計表2005年-2006年房屋交易數(shù)量（套）1715套2336套050010001500200025002005年2006年交易量線性(交易量)這無疑表明了了該區(qū)域的房房地產市場面面臨著良好的的發(fā)展機遇：：商品房市場場為“賣方市市場”，供不不應求為項目目入市提供了了良好的契機機市場競爭狀況況分析——競爭樓盤盤案名開發(fā)商價格（元/m2）鳳凰新城城建開發(fā)1988郡福園濰坊大川房地產公司2080龍苑新村北區(qū)巨龍房地產2280沂山嘉苑7#、8#、9#巨龍房地產1960龍泉都市花園興隆置業(yè)2388恒泰又一城恒泰房地產1650濱河花園營利房地產1658濱河花園精品樓盤營利房地產2249翰林苑光大房地產1700房地產市場特特征分析——市場現(xiàn)狀狀房價漲勢迅猛猛。06年五一一以前，縣城城中心房價大大約1300/平米，夏夏季漲到1500元/平平米，國慶節(jié)節(jié)到了1700元/平米米，元旦漲到到2000元元/平米，目目前到了2300元/平平米左右，龍龍泉都市花園園2500元元/平米。營銷推廣手段段落后。房地產項目目在廣告推廣廣方面所做文文章較少，除除了幾個醒目目的售樓處以以及寥寥的戶戶外廣告牌之之外，基本上上沒有任何的的廣告投入；；通過市場走走訪，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)銷售顧問問缺乏職業(yè)性性，普遍素質質較低。住宅社區(qū)和住住宅產品整體體水平比較低低。臨朐的住宅項項目雖然普遍遍開發(fā)的已成成一定規(guī)模，，但其內部的的配套以及綠綠化都非常的的不完善，只只能滿足基本本的居住需求求。目前市場幾乎乎無小高層產產品。通過調查我我們發(fā)現(xiàn)臨朐朐目前除了濱濱河花園一處處樓盤有小高高層以外，其其余均為多層層。小高層在在當?shù)貫椤靶滦律挛铩?，，部分不接受受小高層的客客戶源于物業(yè)業(yè)管理費較高高。購房消費意識識比較落后?？蛻糍彿看娲嬖诿つ啃裕?，對社區(qū)配套套、生活質量量等要求不高高。房地產市場特特征分析——產品由于當?shù)厝丝诳谝?guī)模和決定定的消費力，，以及開發(fā)商商實力等條件件限制，當?shù)氐鼐幼∩鐓^(qū)規(guī)規(guī)模比較小，，5萬平米以以上的社區(qū)都都會分期進行行開發(fā)；居住社區(qū)配套套比較原始和和簡單，從規(guī)規(guī)劃布局到景景觀設計都缺缺少新意；客群對于住宅宅產品的要求求不高，屬于于從基本居住住需要到享受受型居住的過過渡階段；多層產品“壟壟斷”市場；；小高層產品尚尚在規(guī)劃階段段；高層產品和花花園洋房等尚尚未出現(xiàn)；房地產市場特特征分析——建筑類型型主流戶型面積積集中于90-130平平米；戶型格局比較較傳統(tǒng)，只具具備采光通風風的基本要求求；飄窗、落地窗窗、錯層等建建筑細節(jié)在戶戶型采用的比比較少；房地產市場特特征分析——戶型面積積分析市場分析總結結當?shù)亟洕鲩L長勢頭和產業(yè)業(yè)支撐為房地地產的繁榮創(chuàng)創(chuàng)造了良好的的經濟環(huán)境和和市場基礎。。臨朐的的消費費水平平比較較高，，房地地產市市場空空間比比較大大。從從當?shù)氐胤康氐禺a價價格的的增長長速度度之快快可以以看出出，價價格還還可以以穩(wěn)定定甚至至有一一定的的升值值空間間。臨朐房房產市市場存存在許許多不不規(guī)范范性，，市場場競爭爭不激激烈，，廣告告投放放率低低，然然而銷銷售速速度很很快，，但當當?shù)厥惺袌鋈萑萘拷K終究有有限，，規(guī)范范化和和專業(yè)業(yè)化終終是大大勢所所趨。。在營銷銷推廣廣以及及銷售售服務務意識識上面面我們們還有有很大大發(fā)展展空間間。追求生生活質質量是是目前前社會會的大大勢所所趨，，何況況消費費者也也有很很強的的消費費承受受能力力，鑒鑒于市市場上上這種種高質質量小小區(qū)的的空缺缺，我我們可可以在在社區(qū)區(qū)景觀觀和配配套上上下功功夫，，成為為市場場的引引領者者。第三部部分潛潛在在客戶戶需求求調研研客群特特征分分析——居居住區(qū)區(qū)域由上圖圖可以以看出出，本本項目目的潛潛在客客群以以彌河河以西西占多多數(shù)比比例為為77%，，說明明老城城區(qū)是是項目目主要要的客客群范范圍。。客群特特征分分析——現(xiàn)現(xiàn)有住住房所所屬情情況由上圖圖可以以看出出，客客戶目目前住住房類類型以以自購購為主主達到到51%，，側面面證明明當?shù)氐刭徺I買力比比較強強；其其次為為單位位分房房，達達到總總比例例的26%，目目前已已經不不是市市場主主流。?？腿禾靥卣鞣址治觥F(xiàn)現(xiàn)有居居住滿滿意因因素從上圖圖可知知，客客戶居居住滿滿意度度因素素中，，最重重要的的為便便利程程度、、其次次為社社區(qū)的的空氣氣綠化化環(huán)境境，教教育條條件也也是客客戶看看重的的因素素之一一。?？腿喝禾靥卣髡鞣址治鑫觥F(xiàn)現(xiàn)有有住住房房情情況況由上上圖圖可可以以看看出出，，潛潛在在客客戶戶目目前前居居住住面面積積普普遍遍在在70-130平平米米之之間間，，其其中中以以90-110平平米米最最為為集集中中。。圖圖表表顯顯示示還還有有近近1成成的的客客戶戶居居住住面面積積超超過過180平平米米，，表表明明當當?shù)氐赜杏邢嘞喈敭斠灰徊坎糠址挚涂蛻魬糇∽》糠肯M費能能力力很很強強。?？腿喝禾靥卣髡鞣址治鑫觥昴挲g齡結結構構由上上圖圖可可以以看看出出，，我我們們主主力力客客戶戶的的年年齡齡將將在在30-39歲歲之之間間，，其其次次是是在在40-49歲歲之之間間，，30-49歲歲的的之之間間的的客客群群占占到到總總量量的的81％％，，將將是是我我們們的的主主力力客客戶戶群群。?？腿喝禾靥卣髡鞣址治鑫觥獙W學歷歷程程度度由上上圖圖可可以以看看出出，，潛潛在在客客戶戶的的學學歷歷以以中中專專/高高中中學學歷歷居居多多，，占占到到59％％，，其其次次為為大大專專學學歷歷為為總總量量的的31％％。。我我們們的的目目標標客客群群并并非非高高學學歷歷人人群群，，在在營營銷銷推推廣廣中中將將注注意意目目標標人人群群的的品品味味特特征征、、理理解解力力和和接接受受力力。。客群群特特征征分分析析———職職業(yè)業(yè)特特征征由上上圖圖可可以以看看出出，，被被調調查查者者的的職職業(yè)業(yè)以以個個體體戶戶、、私私營營業(yè)業(yè)主主居居多多，，占占到到總總量量49％％，，其其次次為為各各類類的的公公司司企企業(yè)業(yè)職職工工。?？煽梢娨姰敭?shù)氐貍€個體體私私營營經經濟濟的的發(fā)發(fā)展展，，導導致致了了此此類類人人群群商商品品房房購購買買力力增增強強。。有意意向向選選擇擇本本項項目目客客群群中中，，夫夫妻妻加加孩孩子子的的類類型型占占首首位位，，比比例例是是60%；；其其次次為為夫夫妻妻老老人人加加孩孩子子型型，，比比例例是是22%，，再再次次為為二二人人世世界界。。由由此此可可見見潛潛在在購購房房者者主主要要是是以以家家庭庭為為單單位位進進行行房房產產的的買買賣賣行行為為，，總總比比例例高高達達94%。。客群群特特征征分分析析———家家庭庭結結構構客群群特特征征分分析析———家家庭庭收收入入預計計項項目目的的主主力力消消費費群群年年收收入入集集中中在在4-8萬萬元元之之間間，，占占總總量量的的比比例例為為22%；；其其次次為為家家庭庭年年收收入入為為2-4萬萬元元的的群群體體，，其其比比例例為為41%。。兩兩者者加加總總63％％，，將將是是我我們們項項目目的的主主力力消消費費群群。。需求求偏偏好好分分析析———購購房房目目的的54%的的潛潛在在客客戶戶以以改改善善居居住住條條件件為為目目的的置置業(yè)業(yè)；；另另有有19%的的主主要要為為子子女女上上學學考考慮慮；；11%的的購購房房者者為為投投資資升升值值、、出出租租；；用用做做婚婚房房的的客客戶戶占占其其中中接接近近1成成的的比比重重。。需求求偏偏好好分分析析———建建筑筑類類型型因多多層層在在通通風風、、采采光光效效果果好好，，物物業(yè)業(yè)管管理理費費用用低低等等各各方方面面的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，客客戶戶群群對對多多層層的的認認可可度度為為最最高高為為39%；；小小高高層層也也有有較較高高的的市市場場預預期期認認同同。。（（目目前前市市場場幾幾乎乎無無小小高高層層產產品品））需求求偏偏好好分分析析———小小高高層層認認同同度度從上上圖圖可可以以看看出出，，市市場場客客戶戶對對于于小小高高層層接接受受度度比比較較高高，，不不喜喜歡歡小小高高層層的的客客戶戶僅僅為為總總調調查查人人數(shù)數(shù)的的24%。。需求求偏偏好好分分析析———小小高高層層購購買買偏偏好好從上上圖圖可可以以看看出出，，考考慮慮購購買買的的客客戶戶占占總總調調查查人人數(shù)數(shù)的的65%，，比比重重過過半半，，市市場場接接受受度度比比較較高高。。４４８８％％的的會會考考慮慮購購買買小小高高層層的的人人群群，，將將是是我我們們營營銷銷推推廣廣中中的的突突破破對對象象。。需求求偏偏好好分分析析———小小高高層層價價格格接接受受程程度度從上上圖圖可可以以看看出出，，客客戶戶對對于于小小高高層層產產品品的的基基本本接接受受價價格格在在2000-2600元元/平平米米之之間間，，比比市市場場目目前前的的多多層層產產品品銷銷售售價價格格基基本本持持平平略略高高。。需求求偏偏好好分分析析———戶戶型型結結構構從上上圖圖可可以以看看出出，，客客戶戶對對于于三三室室戶戶型型的的接接受受度度最最高高，，三三室室戶戶型型的的加加總總占占總總偏偏好好的的77%。。需求求偏偏好好分分析析———內內部部空空間間從上上圖圖可可以以看看出出，，客客戶戶普普遍遍偏偏愛愛客客廳廳寬寬敞敞明明亮亮的的戶戶型型，，對對于于臥臥室室的的空空間間要要求求次次之之，，當當?shù)氐乜涂蛻魬魧τ谟趶N廚衛(wèi)衛(wèi)的的面面積積要要求求比比較較低低。。需求求偏偏好好分分析析———購購房房面面積積從上上圖圖可可以以看看出出，，本本項項目目潛潛在在購購房房者者對對面面積積在在100-120平平米米的的需需求求量量最最大大，，占占到到總總量量近近一一半半；；90-150平平米米三三者者加加和和為為90%；；150平平米米以以上上超超大大大大戶戶型型和和90平平米米以以下下小小戶戶型型需需求求量量小小。。第四四部部分分項項目目自自身身分分析析地塊塊現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析———項項目目經經濟濟技技術術指指標標占地面積31畝總建筑面積3.1萬平方米容積率約1.5建筑類型小高層住宅+臨街商業(yè)地理理位位置置現(xiàn)現(xiàn)狀狀地塊位置置該項目位位于龍泉泉路北段段路西，，臨朐縣縣檢察院院以北，，北起彌彌河路（（現(xiàn)未鋪鋪設），，南至檢檢察院與與恒泰··錦繡園園社區(qū)，，東鄰龍龍泉路，，西至恒恒泰·錦錦繡園社社區(qū)。項項目整體體位置偏偏向臨朐朐縣城西西北。地塊現(xiàn)狀狀地塊內現(xiàn)現(xiàn)有建筑筑物約七七棟，其其中六棟棟為霸天天管業(yè)的的廠房，，一棟為為辦公樓樓。交通條件件周邊配套套醫(yī)療：向向南1公公里是臨臨朐中心心醫(yī)院，，規(guī)模較較大。商場：向向南0.5公里里是金天天地超市市和三聯(lián)聯(lián)家電。。銀行：周周邊有幾幾個小規(guī)規(guī)模的銀銀行。學校：臨臨朐一小小、實驗驗中學都都在1公公里范圍圍內。項目周邊邊商業(yè)環(huán)環(huán)境從上表的的統(tǒng)計結結果看，，項目周周邊商鋪鋪整體租租金水平平比較低低，年租租金在141-160元/平平米的占占27%，占據據市場主主流。由由此可推推斷，項項目周邊邊一間20多平平米的商商鋪，租租金僅4000元/年年。范圍：項項目周邊邊1.5公里半半徑范圍圍；經營業(yè)態(tài)態(tài)：五金金、服飾飾、副食食、打印印、美發(fā)發(fā)、奇石石、餐飲飲、醫(yī)藥藥門診等等；項目SWOT分分析Strength優(yōu)勢分析Weakness劣勢分析S1.周邊居住配套較齊全，居住氛圍已形成。S2.地塊鄰干道，沿街商業(yè)位置好，能吸引人流。S3.地理位置較好，交通便利。S4.遠離鬧市，居住較寧靜。W1.地塊呈L型，建筑規(guī)劃局限性較大。W2.距離市中心較遠，周邊大型生活配套較少。W3.土地產權較亂，部分村民房屋的現(xiàn)狀帶來拆遷困難。W4.拆除項目內建筑物需要一段時間。Opportunity機會分析Threat威脅分析O1.臨朐房地產市場需求情況良好，市民消費缺乏理性，購房盲目。O2.周邊商業(yè)配套檔次差，利于沿街商業(yè)的銷售。O3.市場高檔住宅存在空白。04.住宅銷售價格漲勢良好。T1.緊鄰項目地的三友·麗錦苑即將排號，分流了一部分客戶。T2.周邊各居住小區(qū)檔次偏低。T3.項目地西側鐵路線的規(guī)劃，破壞居住環(huán)境。第五部分分定位位部分項目目標標客群定定位目標人群群的生活活形態(tài)及及價值取取向是我我們研究究的重點點——他們工作作忙碌、、事業(yè)比比較成功功，社會會交往廣廣泛；事業(yè)是生生活中的的重要部部分，對對自身事事業(yè)的發(fā)發(fā)展抱有有良好的的預期；；注重家庭庭，熱愛愛生活，，期望生生活的舒舒適度和和品質；；收放自如如的生活活態(tài)度，，有一定定的經濟濟基礎；；消費觀念念理性，，有一定定的品牌牌忠實度度；遠見、樂樂觀、新新銳，善善于把握握時機，，有投資資欲望；；注重居住住的便利利感，具具有樸素素的市中中心生活活情節(jié)；；客戶職業(yè)業(yè)特征周邊奇石石市場的的個體老老板；事業(yè)機關關公務員員；鋁型材和和不銹鋼鋼加工工工業(yè)的私私企老板板；臨朐城區(qū)區(qū)及周邊邊新貴階階層定位總結結——項目市場場定位——訴求求點不假外求求便利生生活配套套小高層住住宅的舒舒適度和和居住品品位高容積率率下實現(xiàn)現(xiàn)較高綠綠化率良好的景景觀視野野高素質人人居生活活感受市場定位位概括領秀臨朐城市新生生活的景景觀居所所景觀居所所：小高層層產品對對比市面面?zhèn)鹘y(tǒng)多多層最大大優(yōu)勢在在于景觀觀視野，，而項目目周邊建建筑均為為多層，，景觀居居所由此此而來。。新生活：小高層層居住帶帶來給業(yè)業(yè)主們帶帶來前所所未有電電梯生活活新感受受城市的：以社區(qū)區(qū)的品質質感和生生活高度度帶動臨臨朐城市市化生活活領秀：引領生生活和居居住品味味的潮流流項目產品品定位產品定位位理由———從地塊形狀狀上，由于于項目地地塊很不不規(guī)則，，傳統(tǒng)多多層產品品對于項項目地塊塊的利用用度較差差，必將將影響樓樓間距布布局、視視野開闊闊度和居居住舒適適度；從景觀利用用上，小高高層產品品擁有比比多層低低的建筑筑密度，，從景觀觀規(guī)劃上上更具可可塑性，，有利于于提升項項目的品品質；從效益最大大化，小高高層產品品有利于于提高容容積率，，從而提提升開發(fā)發(fā)收益；；臨街部部分作成成商業(yè)可可作為社社區(qū)配套套，也是是價值提提升的手手段；從市場發(fā)展展前景看，客戶戶對于小小高層產產品認同同度比較較高，擁擁有潛在在客戶群群和較大大的市場場潛力；；產品定位位概括板式小高高層+臨街街商業(yè)項目形象象定位形象定位位源泉———對于小高高層產品品在精神神層面的的提升；；描繪除屬屬于少數(shù)數(shù)人階層層的生活活方式———城市市新貴；；倡導新的的居住理理念，挖挖掘一種種新的生生活主張張——小小高層居居?。粏酒鹂腿喝旱南蛲c認同同，倡導導的是一一種尊貴貴、優(yōu)越越、健康康而從容容篤定的的生活；；形象定位位歸納城市生活活新境界界案名建議議主推案名名：新匯風景景輔推案名名：金地世家家格林花園園案名建議議——釋義義新匯風景景作為新匯匯置業(yè)在在臨朐當當?shù)氐牡诘谝粋€項項目，從從開發(fā)商商品牌的的角度，，以公司司名帶案案名，擴擴大新匯匯置業(yè)在在當?shù)氐牡闹榷群陀绊戫懥?。風景，突突出小高高層的景景觀感受受，提升升居住的的層次感感。金地世家家從目標客客群和項項目定位位進行案案名考慮慮。世家家，體現(xiàn)現(xiàn)項目的的尊貴身身份感受受；項目的目目標客群群主要為為個體老老板和生生意人，，“金地地”即金金玉滿堂堂之地，，迎合客客群好富富心態(tài)；；格林花園園格林，英英文GREEN，體現(xiàn)現(xiàn)項目高高綠化率率和景觀觀度；花園，花花園里的的社區(qū)，，花園般般的家；；項目價格格定位定價原則則——市場價格格評價的的方法有有多種，，如市場場比較法法、綜合合品質評評定法、、成本法法、收益益還原法法、基準準地價修修正法等等。對于于住宅項項目來說說，定價價一般采采用市場場比較法法、綜合合品質評評定法、、成本法法三種方方法。對于本案案而言，，缺乏同同類型產產品的比比較，定定價上參參照市場場上的多多層產品品。項目價格格定位——均價價建議定價策略略——比較市場場上高檔檔多層小小區(qū)進行行入市定定價，以以與多層層基本持持平的價價格進行行市場試試探，低低價入市市，低開開高走。。建議入市市均價：：2400-2500元元/平米米第六部分分產品品建議商業(yè)部份份建議類型一：：下層底底商，以以上為住住宅優(yōu)勢：便便于控制制商業(yè)體體量、建建筑外立立面美觀觀劣勢：影影響住宅宅的私密密性和舒舒適度，，銷售難難度較大大類型二：：臨街多多層商業(yè)業(yè)優(yōu)勢：商商業(yè)利用用率高，，商業(yè)形形成天然然的外部部屏障，，保證社社區(qū)內的的安靜和和私密性性；劣勢：若若連體銷銷售將拉拉升總價價，增加加銷售難難度；分分層銷售售將導致致二層以以上的難難以消化化。商業(yè)部份份建議目前市場場現(xiàn)有的的臨街多多層商業(yè)業(yè)示意臨街商業(yè)要求求：1、商業(yè)街外外立面一定要要與住宅和環(huán)環(huán)境相結合，，充分利用環(huán)環(huán)境和住宅的的背景，使三三者有機結合合起來，達到到協(xié)調和統(tǒng)一一；2、商鋪臨街街大面積采用用玻璃，增強強通透感，使使空間放大；；3、商鋪以親親切的小尺度度劃分，使之之更具親和力力，框架結構構便于空間的的組合；4、強調燈光光效應，注意意街燈與商鋪鋪燈光的相互互關系，使商商街室內外交交相輝映；戶型設計建議議空間有效分離離，一般一個個好的戶型設設計應包括六六種分離：生生理分居、功功能分區(qū)、動動靜分開、公公私分開、主主次分開、干干濕分開。景觀建議立體景觀設計計；大膽使用用硬質景觀小小品；旱溪與與木棧道的搭搭配。外立面建議現(xiàn)代簡約式外外立面，功能能與美觀相結結合；墻磚搭配石材材，擁有一定定的個性和藝藝術美感；THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20226:56:46AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20226:56:46AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世間間成事