2014

母嬰店開(kāi)業(yè)方案Presenter：COTENTS目標(biāo)計(jì)劃年度及每月目標(biāo)目標(biāo)分析及執(zhí)行小結(jié)店鋪管理推廣方案促銷(xiāo)產(chǎn)品方案POP解決會(huì)員方案禮盒提議人員管理人員考核人員檢查表格人員轉(zhuǎn)正提成PARTONE目標(biāo)計(jì)劃BCA目標(biāo)分析及執(zhí)行56%44%其他品類(lèi)包括：奶粉，零食，輔食，洗護(hù)用品，玩具，服裝，加起來(lái)有56%的占比，銷(xiāo)售額為13718元花王花王一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，就占到了4月的44%，銷(xiāo)售額為10626元從左邊分析我們可以得到一個(gè)結(jié)論：4月份的銷(xiāo)量通過(guò)花王的優(yōu)惠策略，吸引了非常多的客戶購(gòu)買(mǎi)，1個(gè)細(xì)分品類(lèi)就可以達(dá)到10626元的銷(xiāo)售額鑒于進(jìn)口奶粉跟花王紙尿褲一樣，在臺(tái)州市場(chǎng)并不罕見(jiàn)，許多母嬰店也有同樣產(chǎn)品，因此建議下一步可以把奶粉作為第二個(gè)優(yōu)惠品類(lèi)預(yù)計(jì)效果：以4月的人流量和花王的效果來(lái)看，每個(gè)品牌將帶來(lái)1萬(wàn)的銷(xiāo)售額，因此，就算在人流量不增加的情況下，4個(gè)品牌將額外帶來(lái)4萬(wàn)的銷(xiāo)售額強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品分析奶粉仍未發(fā)力BCA目標(biāo)分析及執(zhí)行人流量分析136129243442604月19日-30日，入店客戶總數(shù)量為136批次5月1日-12日，入店客戶總數(shù)量為129批次4月份全月完成24344元，按260總批次計(jì)算，即平均每批次成交93.6元通過(guò)4月及5月前半月分析，可以得出，現(xiàn)時(shí)店鋪1個(gè)月客流量為260批次左右通過(guò)上面情況我們分析出來(lái)的結(jié)果是：260批次=24344元，因此當(dāng)我們后續(xù)通過(guò)宣傳和推廣，只要把人數(shù)提高3倍，在客單價(jià)不變的情況下，將獲得以下效果：780批次=73032元cBA小結(jié)780批次客流量+奶粉促銷(xiāo)7萬(wàn)+（4萬(wàn)*3）=19萬(wàn)780批次客流量7萬(wàn)銷(xiāo)售額100%6月目標(biāo)當(dāng)客流量達(dá)到每月780批次，銷(xiāo)售額會(huì)有7萬(wàn)奶粉促銷(xiāo)在260批次的客流量情況下可以增長(zhǎng)4萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)客流量增加，同樣奶粉的銷(xiāo)售會(huì)上升，因此假如客流量結(jié)合奶粉強(qiáng)勢(shì)優(yōu)惠將會(huì)達(dá)到19萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PARTTWO店鋪管理促銷(xiāo)產(chǎn)品方案ACB牛欄系列–市場(chǎng)零售價(jià)：210–建議零售價(jià)：189德愛(ài)系列–市場(chǎng)零售價(jià)：280–建議零售價(jià)：249美素系列–市場(chǎng)零售價(jià)：200–建議零售價(jià)：185英牛系列–市場(chǎng)比較少見(jiàn)-建議零售價(jià)：238英愛(ài)系列–市場(chǎng)比較少見(jiàn)-建議零售價(jià)：288促銷(xiāo)奶粉建議價(jià)格除了人流量，奶粉促銷(xiāo)的重要性也是非常突出，第一節(jié)也提到，要完成20萬(wàn)目標(biāo)，客流量和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品必須互相結(jié)合，因此推出吸引客流的產(chǎn)品也是非常重要，因此這里主要列出了，奶粉系列開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)建議價(jià)格POP解決ACB價(jià)格牌打印，奶粉品牌介紹，服裝區(qū)夾子采購(gòu)，服裝區(qū)相框圖片，零食區(qū)燈箱圖片，玩具區(qū)與收銀臺(tái)中間區(qū)域店員工衣，店員工牌制作開(kāi)業(yè)贈(zèng)品采購(gòu)：如毛毛玩具，儲(chǔ)錢(qián)罐，毛巾，口水巾，兒童襪子等等會(huì)員方案ACB會(huì)員卡設(shè)計(jì)模板禮盒提議ACB

1088元禮盒裝1288元禮盒裝紙尿褲2包德國(guó)愛(ài)他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶紙尿褲2包德國(guó)愛(ài)他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶奶瓶1個(gè)奶嘴1個(gè)PARTTHREE人員管理人員考核ACB該組每人0.4%按組完成業(yè)績(jī)0%-100%所得額外提成（花王銷(xiāo)售額不計(jì)算在內(nèi)）該組每人0.5%按組完成業(yè)績(jī)101%-200%所得額外提成