招商策略與策劃有關(guān)問(wèn)題的探討靳俊喜教授重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院0236276820302362769347問(wèn)題的引入：招商是全世界面臨的共同難題。投資是講環(huán)境、講區(qū)位與方便性、講資源優(yōu)勢(shì)、講市場(chǎng)、講比較優(yōu)勢(shì)、講集群效應(yīng)、講產(chǎn)業(yè)鏈、講價(jià)值利用、講回報(bào)率、講成本、講誠(chéng)信、講人和、講文化的經(jīng)濟(jì)行為。招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行為，也是專業(yè)性、共贏性的行為。招投雙方就是“戀愛(ài)”，講求門(mén)當(dāng)戶對(duì)、白頭到老。招商有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。招商要講求可持續(xù)性。一、招商的機(jī)遇面臨的主要戰(zhàn)略機(jī)遇1.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高端化產(chǎn)業(yè)鏈整體化企業(yè)組團(tuán)化。大力移入勞動(dòng)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的吸納規(guī)模。雙向轉(zhuǎn)移。開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體系不是單向的引進(jìn),而應(yīng)建立雙向循環(huán)機(jī)制。

要清醒地看到全球90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤(rùn)中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。

2.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略調(diào)整3.本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)的引力4.本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要二、招商成功經(jīng)驗(yàn)分析改革招商管理體制，建立網(wǎng)上招商的管理服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展重視公布投資導(dǎo)向和政策法規(guī)信息，提高供需方的匹配度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈信息的整合，全面展示投資環(huán)境注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系選擇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)框架，完善功能模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目勝過(guò)優(yōu)惠條件網(wǎng)地全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)信息溝通無(wú)障礙傳播看蘇州人如何招商引資.doc打造一支專業(yè)招商隊(duì)伍，提高招商效率制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商規(guī)劃，為招商工作定好調(diào)子與規(guī)范以投資商為中心，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)投資商及其投資需求點(diǎn)進(jìn)行深入的針對(duì)性的宣傳，與投資者之間建立直接的橋梁充分重視民間中介招商、企業(yè)招商，推行全面民商在服務(wù)與環(huán)境方面，做的要比說(shuō)得好，承諾必須兌現(xiàn)，政府要講誠(chéng)信程序、制度、秩序要讓外商放心精細(xì)化服務(wù)模式0611網(wǎng)上招商成功案例介紹.doc昆山模式.doc三、招商項(xiàng)目包裝與推介（一）項(xiàng)目包包裝中存在的的主要問(wèn)題“概念”式項(xiàng)項(xiàng)目包裝。如“重點(diǎn)對(duì)外外招商項(xiàng)目””中，有許多多項(xiàng)目可以說(shuō)說(shuō)還是一些概概念性的對(duì)外外招商項(xiàng)目。。這些項(xiàng)目大大都可操作性性較差，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，有的的甚至還在設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中中，根本就不不具備向外推推出的條件，，也推出去進(jìn)進(jìn)行招商引資資?！疤峋V”式項(xiàng)項(xiàng)目包裝。青島為參加在在某地舉辦的的“青島推介介會(huì)”，推出出了包括奧運(yùn)運(yùn)會(huì)水上帆船船比賽相關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目在內(nèi)的128個(gè)項(xiàng)目，但每每一個(gè)項(xiàng)目的的介紹只有一一頁(yè)紙，除了了簡(jiǎn)單的介紹紹外，缺少與與項(xiàng)目相關(guān)的的其他配套文文字材料，當(dāng)當(dāng)然招商的效效果就難以盡盡如人意了。?！皢芜叀笔巾?xiàng)項(xiàng)目包裝。雖然花了很大大精力開(kāi)展招招商引資，尤尤其是政府部部門(mén)和企業(yè)花花了大量的人人力物力來(lái)組組織一些招商商引資活動(dòng)，，但從實(shí)際的的效果看，我我們所推出的的一些前景很很好，本應(yīng)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外客商商具有很強(qiáng)吸吸引力的項(xiàng)目目，卻少有人人問(wèn)津，倒是是一些不被我我們自己看好好的項(xiàng)目，或或者是一些邊邊緣項(xiàng)目，卻卻意外地獲得得了成功?！翱膳毙皂?xiàng)項(xiàng)目包裝。一個(gè)項(xiàng)目的建建立和推出，，從項(xiàng)目的提提報(bào)、審核、、論證、包裝裝到項(xiàng)目的最最終推出，都都應(yīng)當(dāng)有一套套非常嚴(yán)格規(guī)規(guī)范的程序，，絕不是隨隨隨便便，想起起什么就搞什什么，想怎么么搞就怎么搞搞，或者是哪哪位領(lǐng)導(dǎo)一句句話，有關(guān)部部門(mén)搞一個(gè)““可行性”報(bào)報(bào)告，就決定定了。這種““可行性”報(bào)報(bào)告，是為得得到有關(guān)部門(mén)門(mén)批準(zhǔn)而組織織的，只能是是“可批”性性的報(bào)告。一一個(gè)項(xiàng)目的推推出，如果沒(méi)沒(méi)有按照嚴(yán)格格的程序，沒(méi)沒(méi)有相關(guān)的立立項(xiàng)、審批、、預(yù)期投資額額、短期、中中期和長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃以及效益益的回收期等等，這個(gè)項(xiàng)目目就不是科學(xué)學(xué)的完整的。?！芭R時(shí)”性項(xiàng)項(xiàng)目包裝。由于缺乏對(duì)整整個(gè)城市發(fā)展展長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)識(shí)，因而盡管管所拿出的是是一些新項(xiàng)目目，但卻存在在著短期行為為，在搞“大大呼隆”，還還臨時(shí)抱“佛佛腳”，被動(dòng)動(dòng)地推出項(xiàng)目目。（二）項(xiàng)目包包裝的“四性性”原則1.科學(xué)性注重項(xiàng)目的綜綜合性分析。。在可行性分析析中以財(cái)務(wù)分分析、技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析為基基點(diǎn)，發(fā)展一一整套經(jīng)濟(jì)分分析的方法，，并且對(duì)政治治、社會(huì)和生生態(tài)環(huán)境等給給予相應(yīng)的重重視。進(jìn)行項(xiàng)目包裝裝時(shí)，必須堅(jiān)堅(jiān)持實(shí)事求是是的原則，數(shù)數(shù)據(jù)資料要真真實(shí)可靠，據(jù)據(jù)理論證，公公正客觀，那那種故意縮小小投資風(fēng)險(xiǎn)，，夸大經(jīng)濟(jì)效效益的“釣魚(yú)魚(yú)”項(xiàng)目包裝裝的做法，為為中外合資或或合作留下了了糾紛隱患，，同時(shí)對(duì)企業(yè)業(yè)的發(fā)展也極極為有害。2.可行性認(rèn)真做好市場(chǎng)場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，，充分考察項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)供求情況，，對(duì)未來(lái)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的銷售售前景進(jìn)行論論證。做好項(xiàng)目的技技術(shù)可行性分分析，以經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益為核心心，采用動(dòng)態(tài)態(tài)和靜態(tài)兩種種分析方法，，提出投資項(xiàng)項(xiàng)目可行或不不可行的結(jié)論論以及多種供供選擇的方案案?！粢粋€(gè)典型的旅旅游地產(chǎn)項(xiàng)目目包裝材料目目錄.doc3.規(guī)范性項(xiàng)目包裝的程程序、內(nèi)容、、語(yǔ)言、格式式要與國(guó)際慣慣例接軌。把定量分析和和定性分析結(jié)結(jié)合起來(lái)。語(yǔ)言文字規(guī)范范化。格式符合特定定項(xiàng)目的要求求。4.吸引性應(yīng)充分挖掘項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和和潛力，在多多因素的對(duì)比比分析中，展展示項(xiàng)目的可可行性。把宏觀和微觀觀結(jié)合起來(lái)，，結(jié)合項(xiàng)目的的內(nèi)容、技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方方面作深度分分析和界定。。按照項(xiàng)目的整整體結(jié)構(gòu)和思思路進(jìn)行全方方位的策劃，，把創(chuàng)新貫穿穿項(xiàng)目包裝的的始終。（三）項(xiàng)目包包裝注意的問(wèn)問(wèn)題項(xiàng)目包裝要有有全新的觀念念：一是項(xiàng)目的包包裝不僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的編寫(xiě)和和制作過(guò)程，，更包含了大大量的、專業(yè)業(yè)性的知識(shí)，，需要一定的的人力、財(cái)力力投入的調(diào)研研工作和項(xiàng)目目的前期推進(jìn)進(jìn)工作。二是項(xiàng)目包裝裝從形式到內(nèi)內(nèi)容要適應(yīng)改改革開(kāi)放的新新形勢(shì)，要符符合國(guó)際慣例例。包裝形式要多多樣化。首先先，印刷品類類的包裝要形形成多層次，，一般項(xiàng)目可可以包裝成目目錄式、簡(jiǎn)介介式；重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目要進(jìn)行深深度包裝，達(dá)達(dá)到預(yù)可研報(bào)報(bào)告程度。還還要制作音像像資料，包括括錄像帶、幻幻燈膠片和多多媒體光盤(pán)等等。只有包裝裝形式多樣化化，才能適應(yīng)應(yīng)不同的招商商方式和渠道道，幾種包裝裝形式還可以以配合使用，，以達(dá)到最佳佳效果。項(xiàng)目目?jī)?nèi)容是包裝裝的核心，要要改變過(guò)去那那種模式化、、提綱式的結(jié)結(jié)構(gòu)，要突出出重點(diǎn)，回答答投資者最關(guān)關(guān)心的問(wèn)題，，既要有定性性分析，又要要有定量的說(shuō)說(shuō)明，信息量量要盡可能的的大，且有說(shuō)說(shuō)服力。學(xué)習(xí)項(xiàng)目包裝裝專業(yè)知識(shí)。。招商引資項(xiàng)目目包裝的理論論與方法不僅僅是專業(yè)人士士，也是各類類企業(yè)或組織織的管理者、、決策者、甚甚至是政府負(fù)負(fù)責(zé)招商引資資部門(mén)的工作作人員，也應(yīng)應(yīng)當(dāng)了解和掌掌握的一門(mén)實(shí)實(shí)用性和操作作性較強(qiáng)的科科學(xué)。要注重發(fā)揮社社會(huì)中介組織織的作用。社會(huì)中介組織織在項(xiàng)目包裝裝上具有得天天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因?yàn)樯鐣?huì)會(huì)中介組織大大多數(shù)專業(yè)性性較強(qiáng)，有著著廣泛的對(duì)外外聯(lián)絡(luò)渠道，，他們了解同同業(yè)情況，了了解國(guó)際上著著名跨國(guó)企業(yè)業(yè)、金融投資資機(jī)構(gòu)在對(duì)外外投資方面的的要求，了解解世界通用國(guó)國(guó)際軟件的功功能和作用。。與國(guó)內(nèi)外咨咨詢機(jī)構(gòu)已建建立了廣泛的的聯(lián)系，還具具有進(jìn)行項(xiàng)目目包裝的實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)。◆政府項(xiàng)目包裝裝及招商引資資服務(wù).doc要善于利用國(guó)國(guó)際通行軟件件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行包裝利用國(guó)際軟件件的好處是：：（1）有信信譽(yù)；；（2）具有有科學(xué)學(xué)性，，能夠夠滿足足投資資者的的需要要；（3）規(guī)范范化，，用數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)話；；（4）通用用性，，能在在國(guó)際際間和和各領(lǐng)領(lǐng)域間間通行行；（5）簡(jiǎn)易易性，，利用用規(guī)范范圖表表提供供全方方位服服務(wù)。。以目前前國(guó)際際上流流行的的COMFATIII為例，，該軟軟件是是聯(lián)合合國(guó)工工業(yè)發(fā)發(fā)展組組織支支持開(kāi)開(kāi)發(fā)，，主要要用于于工業(yè)業(yè)項(xiàng)目目和基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施項(xiàng)項(xiàng)目投投資前前的可可行性性分析析。該該系統(tǒng)統(tǒng)已廣廣泛用用于各各國(guó)工工業(yè)發(fā)發(fā)展銀銀行、、咨詢?cè)児舅尽⒖缈鐕?guó)公公司和和大學(xué)學(xué)，它它對(duì)投投資項(xiàng)項(xiàng)目的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)估算算是一一個(gè)非非常實(shí)實(shí)用和和靈活活的工工具。。它能能夠幫幫助投投資方方籌劃劃和估估算整整個(gè)工工程，，模擬擬資金金的流流入和和流出出，利利用計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)進(jìn)行行投資資前的的機(jī)遇遇分析析、敏敏感性性分析析和前前期可可行性性分析析。提提供調(diào)調(diào)研階階段投投資估估算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)所所需要要的有有關(guān)財(cái)財(cái)務(wù)特特性的的預(yù)測(cè)測(cè)（例例如資資金流流動(dòng)表表、資資金平平衡表表）等等。要積極極開(kāi)展展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研并做做好統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工工作。。只有對(duì)對(duì)各種種數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行行長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的的統(tǒng)計(jì)計(jì)積累累，才才能對(duì)對(duì)我市市產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀狀、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整、、未來(lái)來(lái)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展規(guī)模模作出出可行行性的的分析析和預(yù)預(yù)測(cè)，，才能能使項(xiàng)項(xiàng)目包包裝更更有選選擇性性、針針對(duì)性性和有有效性性，才才能更更多地地反映映企業(yè)業(yè)全面面真實(shí)實(shí)的情情況。。同時(shí)時(shí)，要要積極極開(kāi)展展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研，積積累和和完善善各種種行業(yè)業(yè)的數(shù)數(shù)據(jù)，，了解解各種種行業(yè)業(yè)發(fā)展展的狀狀況，，進(jìn)而而通過(guò)過(guò)同行行業(yè)的的比較較，讓讓國(guó)內(nèi)內(nèi)外客客商對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)投資資情況況一目目了然然，進(jìn)進(jìn)一步步堅(jiān)定定投資資的信信心和和決心心。要加大大項(xiàng)目目包裝裝后推推介的的力度度。包裝的的主要要目的的在于于能夠夠讓投投資者者“一一見(jiàn)傾傾心””、““一拍拍即合合”，，最終終完成成項(xiàng)目目招商商的目目的。。所以以，在在已經(jīng)經(jīng)進(jìn)行行了成成功的的包裝裝后的的項(xiàng)目目，要要主動(dòng)動(dòng)地、、全方方位地地向外外推介介，盡盡可能能地給給投資資者以以最大大的選選擇余余地。。四、招招商的的模式式與策策略常見(jiàn)的的招商商引資資方式式及其其優(yōu)劣劣分析析招商引資方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳媒招商快速并廣泛地提高知名度。報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果，交互性差。招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴，而且受時(shí)間、地域限制。中介機(jī)構(gòu)招商拓展了招商的渠道。分配利益對(duì)招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。招商小組招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。成本高，收效低，時(shí)效差。以商引商拓展了招商的渠道，交互性差。增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。顧問(wèn)協(xié)助招商提升了招商過(guò)程的專業(yè)化，交互性差。招商時(shí)間很難得到保障。網(wǎng)上招商招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。很多人性化因素很難展示。依托強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)背背景型型：競(jìng)標(biāo)策策略：：比如曲曲美，，作為為中國(guó)國(guó)第一一個(gè)減減肥藥藥品，，它采采用的的就是是以保保證金金和銷銷售回回款額額為標(biāo)標(biāo)的的的拍賣賣。曲曲美競(jìng)競(jìng)標(biāo)標(biāo)標(biāo)底從從50萬(wàn)元起起，到到200萬(wàn)元封封頂。。經(jīng)過(guò)過(guò)三天天的拍拍賣，，太極極集團(tuán)團(tuán)在全全國(guó)劃劃定的的39個(gè)區(qū)域域拍賣賣權(quán)全全部拍拍出。。39個(gè)標(biāo)的的中，，競(jìng)出出現(xiàn)了了10個(gè)標(biāo)的的由抽抽簽決決定勝勝負(fù)的的情況況。曲曲美獨(dú)獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)花落落各家家后，，中標(biāo)標(biāo)經(jīng)銷銷商共共交付付保證證金3800多萬(wàn)元元，保保證總總銷售售額超超過(guò)2億元，，使得得曲美美還未未上市市就賺賺到了了錢。。順勢(shì)策策略：：海爾藥藥業(yè)招招商案案例，，靠的的是海海爾電電器在在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)沉淀淀下豐豐厚的的品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)，在在招商商中的的號(hào)召召力當(dāng)當(dāng)然勝勝人一一籌。。產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)向型型：差異化化策略略。區(qū)別與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，提提出更更尖銳銳的產(chǎn)產(chǎn)品核核心賣賣點(diǎn)。。婷美美內(nèi)衣衣就是是一個(gè)個(gè)典范范，當(dāng)當(dāng)大部部分內(nèi)內(nèi)衣還還在說(shuō)說(shuō)如何何保暖暖的時(shí)時(shí)候，，婷美美內(nèi)衣衣卻訴訴求““美體體修形形，一一穿就就變””，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)了了保暖暖內(nèi)衣衣新的的市場(chǎng)場(chǎng)空間間，獨(dú)獨(dú)樹(shù)一一幟。。機(jī)理創(chuàng)創(chuàng)新策策略。?！叭咂吣z囊囊”產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃，，跳出出將人人們習(xí)習(xí)慣將將三七七定位位在止止血這這一賣賣點(diǎn)的的舊框框框，，將““三七七膠囊囊”賣賣點(diǎn)鎖鎖定在在剛剛剛興起起的腦腦病市市場(chǎng)，，提出出腦部部疾病病治療療之道道在于于“三三分治治七分分養(yǎng)””的核核心機(jī)機(jī)理，，利用用數(shù)字字上的的吻合合，巧巧妙將將“三三七膠膠囊””埋伏伏在機(jī)機(jī)理背背后，，創(chuàng)造造了三三七的的新賣賣點(diǎn)，，同時(shí)時(shí)全面面提升升了三三七的的價(jià)值值感。。委托招招商飛地招招商網(wǎng)上招招商精準(zhǔn)招招商投資環(huán)環(huán)境吸吸引招招商以商引引商會(huì)展招招商（（蘇州州國(guó)際際會(huì)展展博覽覽中心心）組團(tuán)巡巡回招招商廣告招招商引智招招商引技招招商招商產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈模式式。處在這這個(gè)鏈鏈條最最前端端的是是我們們要招招商的的企業(yè)業(yè)，第第二個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)是招招商的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，第第三個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)是媒媒體，，第四四個(gè)是是經(jīng)銷銷商。?！?＋1招商模模式””。其中““5”分別是是指一一個(gè)可可以復(fù)復(fù)制的的樣板板項(xiàng)目目，一一次成成功的的新聞聞傳播播，一一場(chǎng)大大型的的公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)，一一本有有殺傷傷力的的招商商手冊(cè)冊(cè)，一一部有有震撼撼力的的電視視廣告告。后后面的的“1”指的是是，從從宏觀觀上講講，招招商是是企業(yè)業(yè)的第第一次次營(yíng)銷銷，需需要我我們企企業(yè)去去重視視，擺擺在很很正確確的位位置考考慮它它。事件型型。前幾年年愛(ài)多多VCD非常有有名，，2002年露面面的新新愛(ài)多多抓住住一個(gè)個(gè)公關(guān)關(guān)事件件做了了非常常好的的招商商。當(dāng)當(dāng)時(shí)阿阿富汗汗世界界文化化瑰寶寶沒(méi)有有了，，這種種情況況下新新愛(ài)多多策劃劃一個(gè)個(gè)事件件，用用最好好的玉玉雕刻刻了一一個(gè)一一模一一樣的的石佛佛要捐捐給阿阿富汗汗人民民，但但是關(guān)關(guān)于玉玉佛的的真相相到現(xiàn)現(xiàn)在為為止沒(méi)沒(méi)有一一個(gè)人人看到到過(guò)。。這個(gè)個(gè)動(dòng)作作出來(lái)來(lái)以后后，引引起的的反響響非常常好。。大家家由于于關(guān)心心這個(gè)個(gè)事件件，從從而知知道了了愛(ài)多多重出出江湖湖，這這跟大大佛被被炸又又出現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)個(gè)復(fù)制制品這這種背背景是是符合合的。。抓住住的熱熱點(diǎn)比比較好好，背背景比比較神神秘，，既不不讓你你看到到佛的的真相相，也也不告告訴你你是誰(shuí)誰(shuí)雕的的，只只是給給你看看一張張照片片。參會(huì)型。。全國(guó)各地地幾乎每每年每月月每日可可能都有有展覽會(huì)會(huì)、交易易會(huì)開(kāi)幕幕，這時(shí)時(shí)候很多多企業(yè)疲疲于奔命命，來(lái)回回奔波。。企業(yè)通通過(guò)這種種方式招招商，如如果能夠夠完成自自己的造造勢(shì)，這這比在參參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)本身的的招商影影響還要要好。整合型。。整個(gè)招商商過(guò)程中中是可以以運(yùn)用多多種營(yíng)銷銷手段來(lái)來(lái)完成，，包括自自身資源源的整合合，包括括社會(huì)力力量的幫幫助，包包括經(jīng)銷銷商的義義舉，都都可以成成為招商商過(guò)程中中的方法法和手段段。公關(guān)型。。企業(yè)除了了自己的的東西以以外，要要學(xué)會(huì)去去整合各各種社會(huì)會(huì)資源為為自己所所用。江江蘇鳳凰凰集團(tuán)在在這方面面做得非非常成功功。今年年8月份在江江蘇無(wú)錫錫開(kāi)過(guò)一一個(gè)中國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)居居民健康飲水研討討會(huì)。而而江蘇鳳鳳凰集團(tuán)團(tuán)在組織織這個(gè)研研討會(huì)的的同時(shí)還還分別組組織了企企業(yè)的招招商會(huì)和和企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的培培訓(xùn)會(huì)。。當(dāng)時(shí)單單是從北北京飛過(guò)過(guò)去的記記者團(tuán)就就有40多名中央央媒體的的記者。。會(huì)議結(jié)結(jié)束以后后，在全全國(guó)引起起的反響響非常大大。當(dāng)時(shí)時(shí)恰逢3·15，由于中中央電視視臺(tái)的3·15晚會(huì)反映映了飲水水問(wèn)題，，水的健健康問(wèn)題題幾乎是是中國(guó)老老百姓記記憶最深深刻的。。在這種種情況下下，它的的成功是是順理成成章的。。速戰(zhàn)速?zèng)Q決型。一個(gè)月里里面完成成所有市市場(chǎng)的招招商。廣告型招招商。在大眾媒媒體上頻頻繁發(fā)布布自己的的招商廣廣告，整整個(gè)覆蓋蓋面也是是非常好好的，各各個(gè)版本本根據(jù)媒媒體的不不同，可可能訴求求點(diǎn)不一一樣，針針對(duì)人群群的要求求也不一一樣，通通過(guò)有機(jī)機(jī)組合，，這種方方法也是是非常好好。樣板型。。這種招商商是非常常有背景景的模式式，前提提就是手手中有扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)幾個(gè)樣樣板項(xiàng)目目，而且且做得非非常成功功。比如如可采一一開(kāi)始是是贊助模模特大賽賽推養(yǎng)眼眼法、變變臉術(shù)，，這種訴訴求都是是非常成成功的。。榜樣的的力量是是無(wú)窮的的，它在在北京、、上海、、廣東這這三個(gè)地地方的成成功示范范以后，，才有可可能向全全國(guó)推廣廣。掃蕩型。。它的前提提是企業(yè)業(yè)要有實(shí)實(shí)力，在在招商還還沒(méi)有回回款現(xiàn)金金的情況況下，要要能夠投投進(jìn)去。。否則的的話，企企業(yè)的資資金鏈一一定會(huì)斷斷掉。拍賣型。。如果企業(yè)業(yè)有好產(chǎn)產(chǎn)品有好好項(xiàng)目，，會(huì)采取取這種方方式來(lái)完完成自己己的招商商。比如如說(shuō)比較較經(jīng)典的的兩個(gè)案案例，一一個(gè)是當(dāng)當(dāng)年馬家家軍跟樂(lè)樂(lè)百氏合合作拍賣賣的生命命核能。。第二個(gè)個(gè)最好的的案例是是哈慈的的V26減肥沙琪琪。體驗(yàn)型。。東北有一一個(gè)膠囊囊，功能能是補(bǔ)腎腎壯陽(yáng)的的產(chǎn)品。。當(dāng)時(shí)開(kāi)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)的時(shí)候候，把它它的產(chǎn)品品給每個(gè)個(gè)參會(huì)代代表發(fā)了了一遍，，，這個(gè)個(gè)產(chǎn)品也也非常成功。借勢(shì)型。。海王牛初初乳的招招商應(yīng)該該說(shuō)是非非常成功功的，牛牛初乳的的招商很很大程度度上靠原原來(lái)幾個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的成功帶帶來(lái)的累累計(jì)效應(yīng)應(yīng)。海王王金樽的的推廣，，銀杏葉葉片的推推廣，還還有銀得得菲。五、招商商工作落落實(shí)路徑徑與模式式招商商平平臺(tái)臺(tái)管理主體體支持系統(tǒng)統(tǒng)外協(xié)系統(tǒng)統(tǒng)專家系統(tǒng)統(tǒng)技術(shù)管理理、數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)建設(shè)設(shè)與維護(hù)護(hù)、系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)行管理理、系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)則制制定、信信息質(zhì)量量保證、、監(jiān)控與與稽查、、推廣宣宣傳、服服務(wù)銜接接、公共共信息發(fā)發(fā)布、平平臺(tái)優(yōu)化化升級(jí)。。政府、區(qū)區(qū)縣、行行業(yè)、園園區(qū)、企企業(yè)招商商管理與與平臺(tái)支支持協(xié)作作、數(shù)據(jù)據(jù)提供、、業(yè)務(wù)銜銜接、跟跟蹤服務(wù)務(wù)、信息息與政策策發(fā)布、、專業(yè)人人才隊(duì)伍伍建設(shè)技術(shù)專家家、策劃劃專家、、政策專專家、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展專家、、招商專專家、項(xiàng)項(xiàng)目專家家等等。。法律、會(huì)會(huì)計(jì)、評(píng)評(píng)估、項(xiàng)項(xiàng)目研究究、軟件件開(kāi)發(fā)、、融資、、關(guān)系管管理等確定管理理主體，，設(shè)計(jì)招招商管理理系統(tǒng)建設(shè)完善善政府、、區(qū)縣、、行業(yè)、、園區(qū)、、企業(yè)招招商政策策、信息息與業(yè)務(wù)務(wù)支持系系統(tǒng)，統(tǒng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)調(diào)、集中中與分散散管理相相結(jié)合建設(shè)一支支招商專專業(yè)隊(duì)伍伍，實(shí)施施專業(yè)招招商、深深度招商商戰(zhàn)略積極利用用專家資資源，官官產(chǎn)學(xué)研研緊密結(jié)結(jié)合，建建設(shè)一支支高端專專家隊(duì)伍伍，走專專家智慧慧支持的的模式發(fā)展和完完善招商商外協(xié)外外包系統(tǒng)統(tǒng)，使招招商功能能與中介介服務(wù)密密切結(jié)合合五、關(guān)于于招商人人才問(wèn)題題

招商隊(duì)伍伍專業(yè)化化、職業(yè)業(yè)化、專專家化

各級(jí)各類類招商主主體必須須建立符符合一定定標(biāo)準(zhǔn)的的專業(yè)招招商隊(duì)伍伍

隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：管理理者必須須符合什什么樣的的學(xué)歷條條件、技技術(shù)管理理能力、、招商策策劃管理理能力、、招商管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、招商商服務(wù)水水平等等等

建立招商商專家隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)設(shè)與使用用管理機(jī)機(jī)制六、如何何進(jìn)行招招商策劃劃（蘇州：：獨(dú)墅湖湖、工業(yè)業(yè)園區(qū)））制訂好產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展規(guī)劃招商內(nèi)部部調(diào)研、、外部環(huán)環(huán)境與動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)研研招商戰(zhàn)略略制定招商需求求數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)建設(shè)（（企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)、行行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)開(kāi)發(fā)園區(qū)區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、產(chǎn)品品數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、項(xiàng)目目數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、專利利數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、研究究機(jī)構(gòu)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)）招商客商商數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)建設(shè)招商信息息平臺(tái)建建設(shè)與管管理招商關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)招商隊(duì)伍伍建設(shè)與與作用機(jī)機(jī)制招商專家家隊(duì)伍建建設(shè)招商外協(xié)協(xié)外包系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)招商推廣廣模式建建立與作作用機(jī)制制招商策略略與模式式招商行動(dòng)動(dòng)方案招商監(jiān)控控機(jī)制謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:14:4004:14:4004:1412/24/20224:14:40AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:14:4004:14Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:14:4004:14:4004:14Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:14:4004:14:40December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。24十二二月20224:14:40上上午04:14:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:14上午午12月-2204:14December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/244:14:4004:14:4024December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:14:40上午午4:14上午午04:14:4012月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。04:14:4004:14:4004:1412/24/20224:14:40AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:14:4004:14Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:14:4004:14:4004:14Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:14:4004:14:40December24,202214、意意志志堅(jiān)