第22頁(yè)共22頁(yè)督導(dǎo)工作計(jì)劃___?年督導(dǎo)工作?計(jì)劃高校秋?季期教學(xué)督?導(dǎo)委員會(huì)工?作計(jì)劃督導(dǎo)?工作計(jì)劃督?導(dǎo)月工作計(jì)?劃范文督導(dǎo)工作計(jì)劃（二）一、?市場(chǎng)分析。?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃制定的?依據(jù)，便是?過(guò)去一年市?場(chǎng)形勢(shì)及市?場(chǎng)現(xiàn)狀的分?析，而李經(jīng)?理采用的工?具便是目前?企業(yè)經(jīng)常使?用的swo?t分析法，?即企業(yè)的優(yōu)?劣勢(shì)分析以?及競(jìng)爭(zhēng)威脅?和存在的機(jī)?會(huì)，通過(guò)s?wot分析?，李經(jīng)理可?以從中了解?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?格局及態(tài)勢(shì)?，并結(jié)合企?業(yè)的缺陷和?機(jī)會(huì)，整合?和優(yōu)化資源?配置，使其?利用最大化?。比如，通?過(guò)市場(chǎng)分析?，李經(jīng)理很?清晰地知道?了方便面的?市場(chǎng)現(xiàn)狀和?未來(lái)趨勢(shì):?產(chǎn)品(檔次?)向上走，?渠道向下移?(通路精耕?和深度分銷(xiāo)?)，寡頭競(jìng)?爭(zhēng)初露端倪?，營(yíng)銷(xiāo)組合?策略將成為?下一輪競(jìng)爭(zhēng)?的熱點(diǎn)等等?。二、營(yíng)?銷(xiāo)思路。?營(yíng)銷(xiāo)思路是?根據(jù)市場(chǎng)分?析而做出的?指導(dǎo)全年銷(xiāo)?售計(jì)劃的“?精神”綱領(lǐng)?，是營(yíng)銷(xiāo)工?作的方向和?“靈魂”，?也是銷(xiāo)售部?需要經(jīng)常灌?輸和貫徹的?營(yíng)銷(xiāo)操作理?念。針對(duì)這?一點(diǎn)，李經(jīng)?理制定了具?體的營(yíng)銷(xiāo)思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?:1、樹(shù)?立全員營(yíng)銷(xiāo)?觀念，真正?體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)?生活化，生?活營(yíng)銷(xiāo)化”?。2、實(shí)?施深度分銷(xiāo)?，樹(shù)立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計(jì)劃?、有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?直接運(yùn)作末?端市場(chǎng)。?3、綜合利?用產(chǎn)品、價(jià)?格、通路、?促銷(xiāo)、傳播?、服務(wù)等營(yíng)?銷(xiāo)組合策略?，形成強(qiáng)大?的營(yíng)銷(xiāo)合力?。4、在?市場(chǎng)操作層?面，體現(xiàn)“?兩高一差”?，即要堅(jiān)持?“運(yùn)作差異?化，高價(jià)位?、高促銷(xiāo)”?的原則，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，體?現(xiàn)獨(dú)有的操?作特色等等?。營(yíng)銷(xiāo)思路?的確定，李?經(jīng)理充分結(jié)?合了企業(yè)的?實(shí)際，不僅?翔實(shí)、有可?操作性，而?且還與時(shí)俱?進(jìn)，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)?精神，因此?，在以往的?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃中，都曾?發(fā)揮了很好?的指引效果?。三、銷(xiāo)?售目標(biāo)。?銷(xiāo)售目標(biāo)是?一切營(yíng)銷(xiāo)工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷(xiāo)?售目標(biāo)制定?也是年度銷(xiāo)?售計(jì)劃的最?重要和最核?心的部分。?那么，李經(jīng)?理是如何制?定銷(xiāo)售目標(biāo)?的呢?1、?根據(jù)上一年?度的銷(xiāo)售數(shù)?額，按照一?定增長(zhǎng)比例?，比如__?_%或__?_%，確定?當(dāng)前年度的?銷(xiāo)售數(shù)量。?2、銷(xiāo)售?目標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個(gè)月度?，而且還責(zé)?任到人，量?化到人，并?細(xì)分到具體?市場(chǎng)。3?、權(quán)衡銷(xiāo)售?目標(biāo)與利潤(rùn)?目標(biāo)的關(guān)系?，做一個(gè)經(jīng)?營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)?人才，具體?表現(xiàn)就是合?理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，將產(chǎn)品銷(xiāo)?售目標(biāo)具體?細(xì)分到各層?次產(chǎn)品。比?如，李經(jīng)理?根據(jù)企業(yè)方?便面產(chǎn)品a?bc分類(lèi)，?將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比例定位在?a(高價(jià)、?形象利潤(rùn)產(chǎn)?品):b(?平價(jià)、微利?上量產(chǎn)品)?:c(低價(jià)?:戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)=?2:3:1?，從而更好?地控制產(chǎn)品?銷(xiāo)量和利潤(rùn)?的關(guān)系。銷(xiāo)?售目標(biāo)的確?認(rèn)，使李經(jīng)?理有了沖刺?的對(duì)象，也?使其銷(xiāo)售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷(xiāo)?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。?四、營(yíng)銷(xiāo)策?略。營(yíng)銷(xiāo)?策略是營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實(shí)現(xiàn)企業(yè)?銷(xiāo)售目標(biāo)的?有力保障。?李經(jīng)理根據(jù)?方便面行業(yè)?的運(yùn)作形勢(shì)?，結(jié)合自己?多年的市場(chǎng)?運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，?制定了如下?的營(yíng)銷(xiāo)策略?:1、產(chǎn)?品策略，堅(jiān)?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進(jìn)入市場(chǎng)，?要充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?形成一個(gè)強(qiáng)?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2、?價(jià)格策略，?高質(zhì)、高價(jià)?，產(chǎn)品價(jià)格?向行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同時(shí)?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?運(yùn)輸半徑，?以___公?里為限，實(shí)?行“一套價(jià)?格體系，兩?種返利模式?”，即價(jià)格?相同，但返?利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)?距離遠(yuǎn)近不?同而有所不?同的定價(jià)策?略。3、?通路策略，?創(chuàng)新性地提?出分品項(xiàng)、?分渠道運(yùn)作?思想，除精?耕細(xì)作，做?好傳統(tǒng)通路?外，集中物?力、財(cái)力、?人力、運(yùn)力?等企業(yè)資源?，大力度地?開(kāi)拓學(xué)校、?社區(qū)、網(wǎng)吧?、團(tuán)購(gòu)等一?些特殊通路?，實(shí)施全方?位、立體式?的突破。?4、促銷(xiāo)策?略，在“高?價(jià)位、高促?銷(xiāo)”的基礎(chǔ)?上，開(kāi)創(chuàng)性?地提出了“?連環(huán)促銷(xiāo)”?的營(yíng)銷(xiāo)理念?，它具有如?下幾個(gè)特征?:一、促銷(xiāo)?體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)?”，牽一發(fā)?而動(dòng)全身，?其目的是大?力度地牽制?經(jīng)銷(xiāo)商，充?分利用其資?金、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?二、連環(huán)的?促銷(xiāo)方式至?少兩個(gè)以上?，比如銷(xiāo)售?累積獎(jiǎng)和箱?內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)?出現(xiàn)，以充?分吸引分銷(xiāo)?商和終端消?費(fèi)者的眼球?。三、促?銷(xiāo)品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競(jìng)?品不同，通?過(guò)富有吸引?力的促銷(xiāo)品?，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)?“動(dòng)銷(xiāo)”，?以及促銷(xiāo)激?活通路、通?路激活促銷(xiāo)?之目的。?5、服務(wù)策?略，細(xì)節(jié)決?定成敗，在?“人無(wú)我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉(zhuǎn)?”的思路下?，在服務(wù)細(xì)?節(jié)上狠下工?夫。提出了?“5s”溫?情服務(wù)承諾?，并建立起?“貼身式”?、“保姆式?”的服務(wù)觀?念，在售前?、售中、售?后服務(wù)上，?務(wù)求熱情、?真誠(chéng)、一站?式等等。通?過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略?的制定，李?經(jīng)理胸有成?竹，也為其?目標(biāo)的順利?實(shí)現(xiàn)做了一?個(gè)良好的開(kāi)?端。五、?團(tuán)隊(duì)管理。?在這個(gè)模?塊，李經(jīng)理?主要鎖定了?兩個(gè)方面的?內(nèi)容:1?、人員規(guī)劃?，即根據(jù)年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?，合理人員?配置，制定?了人員招聘?和培養(yǎng)計(jì)劃?，比如，_?__年銷(xiāo)售?目標(biāo)___?個(gè)億，公司?本部的營(yíng)銷(xiāo)?員隊(duì)伍要達(dá)?到___人?，這些人要?在什么時(shí)間?內(nèi)到位，落?實(shí)責(zé)任人是?誰(shuí)等等，都?有一個(gè)具體?的規(guī)劃明細(xì)?。2、團(tuán)?隊(duì)管理，明?確提出打造?“鐵鷹”團(tuán)?隊(duì)的口號(hào)，?并根據(jù)這個(gè)?目標(biāo)，采取?了如下幾項(xiàng)?措施:一、?健全和完善?規(guī)章制度，?從企業(yè)的“?典章”、條?例這些“母?法”，到營(yíng)?銷(xiāo)管理制度?這些“子法?”，都進(jìn)行?了修訂和補(bǔ)?充。比如，?制定了《營(yíng)?銷(xiāo)人員日常?行為規(guī)范及?管理規(guī)定》?、《營(yíng)銷(xiāo)人?員“三個(gè)一?”日監(jiān)控制?度》、《營(yíng)?銷(xiāo)人員市場(chǎng)?作業(yè)流程》?、《營(yíng)銷(xiāo)員?管理手冊(cè)》?等等。二?、強(qiáng)化培訓(xùn)?，提升團(tuán)隊(duì)?整體素質(zhì)和?戰(zhàn)斗力。比?如，制定了?全年的培訓(xùn)?計(jì)劃，培訓(xùn)?分為企業(yè)內(nèi)?訓(xùn)和外訓(xùn)兩?種，內(nèi)訓(xùn)又?分為潛能激?發(fā)、技能提?升、操作實(shí)?務(wù)等。外訓(xùn)?則是選派優(yōu)?秀的營(yíng)銷(xiāo)人?員到一些大?企業(yè)或大專(zhuān)?院校、培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)接受培?訓(xùn)等等。?三、嚴(yán)格獎(jiǎng)?懲，建立良?好的激勵(lì)考?核機(jī)制。通?過(guò)定期晉升?、破格提拔?、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)?上崗、評(píng)選?營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等?形式，激發(fā)?營(yíng)銷(xiāo)人員的?內(nèi)在活力。?李經(jīng)理旨在?通過(guò)這一系?列的團(tuán)隊(duì)整?合，目地是?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合?力，真正打?造一支凝聚?力、向心力?、戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、威?懾力較強(qiáng)的?“鐵血團(tuán)隊(duì)?”。六、?費(fèi)用預(yù)算。?李經(jīng)理所?做銷(xiāo)售計(jì)劃?的最后一項(xiàng)?，就是銷(xiāo)售?費(fèi)用的預(yù)算?。即在銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成后?，企業(yè)投入?費(fèi)用的產(chǎn)出?比。比如，?李經(jīng)理所在?的方便面企?業(yè)，銷(xiāo)售目?標(biāo)___個(gè)?億，其中，?工資費(fèi)用:?___萬(wàn)，?差旅費(fèi)用:?___萬(wàn)，?管理費(fèi)用:?___萬(wàn)，?培訓(xùn)、招待?以及其他雜?費(fèi)等費(fèi)用_?__萬(wàn)，合?計(jì)___萬(wàn)?元，費(fèi)用占?比___%?，通過(guò)費(fèi)用?預(yù)算，李經(jīng)?理可以合理?地進(jìn)行費(fèi)用?控制和調(diào)配?，使企業(yè)的?資源“好鋼?用在刀刃上?”，以求企?業(yè)的資金利?用率達(dá)到最?大化，從而?不偏離市場(chǎng)?發(fā)展軌道。?李經(jīng)理在?做年度銷(xiāo)售?計(jì)劃時(shí)，還?充分利用了?表格這套工?具，比如，?銷(xiāo)售目標(biāo)的?分解、人員?規(guī)劃、培訓(xùn)?綱目、費(fèi)用?預(yù)算等等，?都通過(guò)表格?的形式予以?體現(xiàn)，不僅?一目了然，?而且還具有?對(duì)比性、參?照性，使以?上內(nèi)容更加?直觀和易于?理解。年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?的制定，李?經(jīng)理達(dá)到了?如下目的:?1、明確?了企業(yè)年度?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及?其發(fā)展方向?，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃的制定?，李經(jīng)理不?僅理清了銷(xiāo)?售思路，而?且還為其具?體操作市場(chǎng)?指明了方向?，實(shí)現(xiàn)了年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?從主觀型到?理性化的轉(zhuǎn)?變。2、?實(shí)現(xiàn)了數(shù)化?、制度化、?流程化等等?基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)?管理。不僅?量化了全年?的銷(xiāo)售目標(biāo)?，而且還通?過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)?的合理分解?，并細(xì)化到?人員和月度?，為每月?tīng)I(yíng)?銷(xiāo)企劃方案?的制定做了?技術(shù)性的支?撐。3、?整合了企業(yè)?的營(yíng)銷(xiāo)組合?策略，通過(guò)?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃，確定了?新的一年?duì)I?銷(xiāo)執(zhí)行的模?式和手段，?為市場(chǎng)的有?效拓展提供?了策略支持?。4、吹?響了“鐵鷹?”團(tuán)隊(duì)打造?的號(hào)角，通?過(guò)年度銷(xiāo)售?計(jì)劃的擬訂?，確定了“?鐵鷹”打造?計(jì)劃，為優(yōu)?秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?的快速發(fā)展?以及創(chuàng)建學(xué)?習(xí)型、顧問(wèn)?型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)打下了一?個(gè)堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。督導(dǎo)工作計(jì)劃（三）一、指?導(dǎo)思想采?取切實(shí)有效?的措施，加?強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量?管理。在認(rèn)?真總結(jié)去年?教學(xué)督導(dǎo)工?作經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上，積極?探索教學(xué)督?導(dǎo)工作的新?思路和新方?法。實(shí)行多?側(cè)面、多環(huán)?節(jié)、多形式?的督導(dǎo)，以?實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)?質(zhì)量的有效?控制和保障?。推動(dòng)良好?教風(fēng),學(xué)風(fēng)?的建設(shè),促?進(jìn)我校教學(xué)?質(zhì)量的全面?提高。二?、主要措施?1、進(jìn)一?步完善校系?兩級(jí)督導(dǎo)制?度。系督導(dǎo)?組緊密配合?學(xué)校督導(dǎo)組?的工作，以?督帶導(dǎo)，督?導(dǎo)結(jié)合。?2、繼續(xù)推?行學(xué)生信息?員制度。及?時(shí)學(xué)生對(duì)教?學(xué)及管理的?合理意見(jiàn)和?建議，及時(shí)?反饋給校領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)部?門(mén)。3、?落實(shí)督導(dǎo)工?作，定期召?開(kāi)教學(xué)督導(dǎo)?會(huì)議，總結(jié)?交流情況，?及時(shí)將督導(dǎo)?意見(jiàn)反饋到?相關(guān)系。?三、主要內(nèi)?容本學(xué)期?教學(xué)督導(dǎo)將?繼續(xù)圍繞著?教學(xué)這一中?心開(kāi)展教學(xué)?督導(dǎo)工作。?既___?課堂教學(xué)質(zhì)?量，也重視?課外輔導(dǎo)工?作;既評(píng)估?教師如何教?，也檢查學(xué)?生怎樣學(xué)。?具體內(nèi)容有?以___面?:1、聽(tīng)?課(1)?本學(xué)期將把?年輕教師和?教學(xué)上相對(duì)?薄弱的部分?教師及新進(jìn)?教師的課作?為聽(tīng)課重點(diǎn)?，指導(dǎo)和改?進(jìn)課堂教學(xué)?;同時(shí)也要?聽(tīng)取部分優(yōu)?秀教師的課?堂教學(xué)，推?廣優(yōu)秀教學(xué)?教法。在此?前提下，盡?量擴(kuò)大聽(tīng)課?面，同時(shí)適?當(dāng)接觸屬于?實(shí)踐環(huán)節(jié)的?課程和教學(xué)?活動(dòng)。另外?還要采取隨?機(jī)抽查聽(tīng)課?方式，檢查?督導(dǎo)教學(xué)。?(2)教?學(xué)督導(dǎo)組成?員人均聽(tīng)課?不少于__?_節(jié)，各系?推薦被聽(tīng)課?人數(shù)不少于?本系任課教?師人數(shù)的_?__%，各?系速推薦被?聽(tīng)課人__?_。2、?教學(xué)質(zhì)量評(píng)?估通過(guò)聽(tīng)?課與評(píng)價(jià)，?加強(qiáng)對(duì)課堂?教學(xué)質(zhì)量的?監(jiān)督。實(shí)事?求是地反映?教者的教學(xué)?質(zhì)量和教學(xué)?效果，評(píng)估?情況將在期?末與學(xué)生評(píng)?教情況同時(shí)?反饋給相關(guān)?系，作為全?面評(píng)定教師?教學(xué)質(zhì)量的?重要參考。?使“督”與?“導(dǎo)”相結(jié)?合，有效地?引導(dǎo)和促進(jìn)?廣大教師重?視課堂教學(xué)?、努力提高?教學(xué)質(zhì)量，?充分發(fā)揮教?學(xué)督導(dǎo)組在?學(xué)校教學(xué)質(zhì)?量監(jiān)控方面?的作用。?3、加強(qiáng)交?流督導(dǎo)組?成員將采取?一定的方式?與被聽(tīng)課教?師進(jìn)行平等?的交流與溝?通，充分地?聽(tīng)取授課者?意見(jiàn)，及時(shí)?反饋聽(tīng)課的?建議和意見(jiàn)?，促使教師?能及時(shí)地調(diào)?整教學(xué)和改?進(jìn)教學(xué)方法?，提高課堂?教學(xué)的效果?。交流將?采取以__?_式:(?1)聽(tīng)課后?及時(shí)交流;?(2)座?談會(huì)上交流?。4、加?強(qiáng)與學(xué)生的?溝通及時(shí)?了解學(xué)生對(duì)?教師教學(xué)質(zhì)?量的評(píng)價(jià)和?對(duì)教學(xué)的需?求，充分調(diào)?動(dòng)學(xué)生的主?動(dòng)性和積極?性，及時(shí)召?開(kāi)學(xué)生座談?會(huì)。教學(xué)?效果的好壞?，教學(xué)質(zhì)量?的高低，歸?根結(jié)底體現(xiàn)?在學(xué)生身上?。教師在教?學(xué)工作中，?應(yīng)切實(shí)體現(xiàn)?“一切為了?學(xué)生發(fā)展”?的觀念。督?導(dǎo)組在聽(tīng)課?過(guò)程中，不?但要做好對(duì)?教師教學(xué)質(zhì)?量的評(píng)價(jià)工?作，還要注?重聽(tīng)取學(xué)生?意見(jiàn)，了解?學(xué)生需求，?并及時(shí)向任?課教師和有?關(guān)職能部門(mén)?反潰課堂教?學(xué)督導(dǎo)對(duì)教?師布置作業(yè)?和在課后輔?導(dǎo)學(xué)生的情?況也要給予?___。?高校秋季期?教學(xué)督導(dǎo)委?員會(huì)工作計(jì)?劃根據(jù)_?__師范大?學(xué)教務(wù)處_?__年度工?作要點(diǎn)以及?《___師?范大學(xué)教學(xué)?督導(dǎo)委員會(huì)?工作條例》?，特制定本?學(xué)期我校教?學(xué)督導(dǎo)委員?會(huì)工作計(jì)劃?。一、工?作目標(biāo)認(rèn)?真檢查和維?護(hù)學(xué)校正常?的教學(xué)秩序?，形成學(xué)校?良好的教學(xué)?氛圍和環(huán)境?;加強(qiáng)教學(xué)?質(zhì)量監(jiān)控，?保證教學(xué)過(guò)?程和各個(gè)環(huán)?節(jié)能按規(guī)范?進(jìn)行，促進(jìn)?教學(xué)質(zhì)量的?全面提高;?通過(guò)課堂聽(tīng)?課、教學(xué)檢?查，發(fā)現(xiàn)全?校教學(xué)工作?的亮點(diǎn)，并?在全校積極?推廣和實(shí)施?;利用師生?調(diào)查座談、?課堂聽(tīng)課后?師生交流，?注意傾聽(tīng)校?內(nèi)師生對(duì)教?學(xué)工作的意?見(jiàn)和建議，?并及時(shí)反饋?給學(xué)校教學(xué)?主管部門(mén)和?領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)?學(xué)校教學(xué)工?作內(nèi)涵式發(fā)?展。二、?工作形式?主要通過(guò)隨?機(jī)課堂聽(tīng)課?、實(shí)踐調(diào)查?、學(xué)生調(diào)查?座談、教師?調(diào)查座談、?教學(xué)檢查、?工作抽查、?作業(yè)抽查、?文本審核等?形式，完成?預(yù)期工作任?務(wù)。根據(jù)?計(jì)劃所列專(zhuān)?題，進(jìn)行以?專(zhuān)題項(xiàng)目為?導(dǎo)向的工作?方式，通過(guò)?小組討論、?大會(huì)研究等?形式，實(shí)施?項(xiàng)目計(jì)劃和?安排，完成?所研究項(xiàng)目?必要的調(diào)研?報(bào)告等。?三、工作內(nèi)?容(一)?常規(guī)工作?1.常規(guī)聽(tīng)?課檢查委?員通過(guò)實(shí)踐?調(diào)研和隨機(jī)?聽(tīng)課等方式?，對(duì)所負(fù)責(zé)?院(部)教?師教學(xué)水平?和學(xué)生學(xué)習(xí)?情況進(jìn)行評(píng)?估，提出建?議和意見(jiàn)，?指導(dǎo)教師努?力提高課堂?教學(xué)水平，?加強(qiáng)師資隊(duì)?伍建設(shè)。?通過(guò)聽(tīng)課檢?查，主要了?解教師的講?授與教案(?包括電子教?案)準(zhǔn)備情?況，學(xué)生的?到課率、評(píng)?價(jià)、作業(yè)完?成與教師批?改等情況。?要做好課堂?聽(tīng)課記錄并?認(rèn)真填寫(xiě)“?教學(xué)督導(dǎo)委?員聽(tīng)課情況?反饋表”，?將了解的情?況和建議通?過(guò)教務(wù)處，?及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給?相關(guān)院(部?)和教師。?本學(xué)期聽(tīng)?課重點(diǎn)為:?(1)_?__選修課?;(2)外?聘本科生任?課教師的課?程;(3)?___年擬?晉升教授、?副教授人員?的課程;(?4)新進(jìn)教?師試講課。?同時(shí)，注?意抓好各院?(部)教學(xué)?實(shí)踐環(huán)節(jié)的?質(zhì)量監(jiān)控工?作，___?提高學(xué)生實(shí)?踐能力的新?舉措，切實(shí)?促進(jìn)和提高?我校的本科?教學(xué)質(zhì)量。?重點(diǎn)做好全?員聽(tīng)課評(píng)課?檢查工作。?2.學(xué)校?安排的其他?工作協(xié)助?學(xué)校教務(wù)處?進(jìn)一步加強(qiáng)?本科教學(xué)管?理工作，做?好各主要教?學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)?量監(jiān)督工作?，承擔(dān)教務(wù)?處委托的教?學(xué)管理、研?究、評(píng)估及?檢查等工作?任務(wù)。(?二)重點(diǎn)工?作為了推?進(jìn)以質(zhì)量提?升為核心的?內(nèi)涵式發(fā)展?，本學(xué)期要?加強(qiáng)對(duì)部分?薄弱環(huán)節(jié)的?質(zhì)量監(jiān)控。?1.隨機(jī)?抽查課堂教?學(xué)做好所?負(fù)責(zé)院系和?全校課堂教?學(xué)質(zhì)量隨機(jī)?檢查工作，?指導(dǎo)教師努?力提高課堂?教學(xué)水平。?按照委員所?聯(lián)系學(xué)院，?隨機(jī)選聽(tīng)任?課老師的教?學(xué)和學(xué)生學(xué)?習(xí)情況重點(diǎn)?了解教師講?授情況、教?案(包括電?子教案)準(zhǔn)?備情況、學(xué)?生到課率、?學(xué)生作業(yè)完?成和教師批?改以及學(xué)生?對(duì)授課教師?的意見(jiàn)和總?體評(píng)價(jià)等情?況。要做好?課堂聽(tīng)課記?錄并認(rèn)真填?寫(xiě)“教學(xué)督?導(dǎo)委員聽(tīng)課?情況反饋表?”，將了解?到的情況和?建議通過(guò)教?務(wù)處，及時(shí)?轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)?院系和教師?。2.指?導(dǎo)青年教師?賽教與青年?教師教學(xué)能?力提升做?好各學(xué)院_?__歲以下?青年教師賽?教情況的檢?查、評(píng)估和?指導(dǎo)工作，?推動(dòng)青年教?師教學(xué)能力?提升。3?.教師職稱(chēng)?晉升教學(xué)評(píng)?審進(jìn)一步?完善我校教?師職稱(chēng)評(píng)聘?中的教學(xué)考?核方案，積?極做好本年?度教師晉升?職稱(chēng)人員的?教學(xué)評(píng)估與?檢查工作，?配合教務(wù)處?完成科學(xué)、?公正、準(zhǔn)確?教師教學(xué)評(píng)?價(jià)。4.?新進(jìn)教師教?學(xué)能力的評(píng)?價(jià)代表教?務(wù)處，參加?學(xué)校引進(jìn)教?師的教學(xué)試?講，從教育?教學(xué)理想信?念和教育教?學(xué)能力水平?等方面對(duì)擬?引進(jìn)人才進(jìn)?行評(píng)價(jià)，為?學(xué)校教師引?進(jìn)工作提供?參考和建議?。四、委?員職責(zé)任務(wù)?1.以獨(dú)?立聽(tīng)課或小?組___聽(tīng)?課等形式，?完成各自主?要負(fù)責(zé)的院?(部)以及?相關(guān)院(部?)的課堂聽(tīng)?課并簽寫(xiě)聽(tīng)?課情況反饋?表，工作量?不少于__?_節(jié)課。?2.根據(jù)委?員會(huì)以及所?在小組工作?安排，積極?參加學(xué)校_?__的實(shí)習(xí)?基地調(diào)查、?檢查等工作?任務(wù)。3?.根據(jù)學(xué)期?專(zhuān)題項(xiàng)目工?作安排，積?極參加并撰?寫(xiě)專(zhuān)題教學(xué)?調(diào)查任務(wù)，?完成所承擔(dān)?的教學(xué)調(diào)研?報(bào)告任務(wù)。?4.根據(jù)?學(xué)校教學(xué)主?管部門(mén)工作?安排，積極?參加學(xué)校職?稱(chēng)評(píng)定教學(xué)?考核等工作?任務(wù)。5?.通過(guò)聽(tīng)課?、調(diào)查等實(shí)?踐工作，積?極撰寫(xiě)以個(gè)?人或小組名?義的教學(xué)意?見(jiàn)與建議等?。附件1?:___-?學(xué)年學(xué)校教?學(xué)督導(dǎo)委員?聯(lián)系院(部?)安排.d?oc附件?2:___?師范大學(xué)教?學(xué)督導(dǎo)委員?聽(tīng)課情況反?饋表.do?c___?師范大學(xué)教?學(xué)督導(dǎo)委員?會(huì)___?年___月?___日督導(dǎo)工作計(jì)劃（四）一、市場(chǎng)?分析。年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?制定的依據(jù)?，便是過(guò)去?一年市場(chǎng)形?勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)?狀的分析，?而李經(jīng)理采?用的工具便?是目前企業(yè)?經(jīng)常使用的?swot分?析法，即企?業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?分析以及競(jìng)?爭(zhēng)威脅和存?在的機(jī)會(huì)，?通過(guò)swo?t分析，李?經(jīng)理可以從?中了解市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的格局?及態(tài)勢(shì)，并?結(jié)合企業(yè)的?缺陷和機(jī)會(huì)?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?最大化。比?如，通過(guò)市?場(chǎng)分析，李?經(jīng)理很清晰?地知道了方?便面的市場(chǎng)?現(xiàn)狀和未來(lái)?趨勢(shì):產(chǎn)品?(檔次)向?上走，渠道?向下移(通?路精耕和深?度分銷(xiāo))，?寡頭競(jìng)爭(zhēng)初?露端倪，營(yíng)?銷(xiāo)組合策略?將成為下一?輪競(jìng)爭(zhēng)的熱?點(diǎn)等等。?二、營(yíng)銷(xiāo)思?路。營(yíng)銷(xiāo)?思路是根據(jù)?市場(chǎng)分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷(xiāo)售計(jì)?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營(yíng)銷(xiāo)工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷(xiāo)售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營(yíng)銷(xiāo)?操作理念。?針對(duì)這一點(diǎn)?，李經(jīng)理制?定了具體的?營(yíng)銷(xiāo)思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容:?1、樹(shù)立全?員營(yíng)銷(xiāo)觀念?，真正體現(xiàn)?“營(yíng)銷(xiāo)生活?化，生活營(yíng)?銷(xiāo)化”。?2、實(shí)施深?度分銷(xiāo)，樹(shù)?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計(jì)劃、有?重點(diǎn)地指導(dǎo)?經(jīng)銷(xiāo)商直接?運(yùn)作末端市?場(chǎng)。3、?綜合利用產(chǎn)?品、價(jià)格、?通路、促銷(xiāo)?、傳播、服?務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組?合策略，形?成強(qiáng)大的營(yíng)?銷(xiāo)合力。?4、在市場(chǎng)?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅(jiān)持“運(yùn)?作差異化，?高價(jià)位、高?促銷(xiāo)”的原?則，揚(yáng)長(zhǎng)避?短，體現(xiàn)獨(dú)?有的操作特?色等等。營(yíng)?銷(xiāo)思路的確?定，李經(jīng)理?充分結(jié)合了?企業(yè)的實(shí)際?，不僅翔實(shí)?、有可操作?性，而且還?與時(shí)俱進(jìn)，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營(yíng)銷(xiāo)精神?，因此，在?以往的年度?銷(xiāo)售計(jì)劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?三、銷(xiāo)售目?標(biāo)。銷(xiāo)售?目標(biāo)是一切?營(yíng)銷(xiāo)工作的?出發(fā)點(diǎn)和落?腳點(diǎn)，因此?，科學(xué)、合?理的銷(xiāo)售目?標(biāo)制定也是?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷(xiāo)?售目標(biāo)的呢??1、根據(jù)?上一年度的?銷(xiāo)售數(shù)額，?按照一定增?長(zhǎng)比例，比?如___%?或___%?，確定當(dāng)前?年度的銷(xiāo)售?數(shù)量。2?、銷(xiāo)售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個(gè)月度，而?且還責(zé)任到?人，量化到?人，并細(xì)分?到具體市場(chǎng)?。3、權(quán)?衡銷(xiāo)售目標(biāo)?與利潤(rùn)目標(biāo)?的關(guān)系，做?一個(gè)經(jīng)營(yíng)型?的營(yíng)銷(xiāo)人才?，具體表現(xiàn)?就是合理產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷(xiāo)售目?標(biāo)具體細(xì)分?到各層次產(chǎn)?品。比如，?李經(jīng)理根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品abc?分類(lèi)，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在a(?高價(jià)、形象?利潤(rùn)產(chǎn)品)?:b(平價(jià)?、微利上量?產(chǎn)品):c?(低價(jià):戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2:?3:1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷(xiāo)量?和利潤(rùn)的關(guān)?系。銷(xiāo)售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使李經(jīng)理有?了沖刺的對(duì)?象，也使其?銷(xiāo)售目標(biāo)的?跟蹤有了基?礎(chǔ)，從而有?利于銷(xiāo)售目?標(biāo)的順利達(dá)?成。四、?營(yíng)銷(xiāo)策略。?營(yíng)銷(xiāo)策略?是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售?目標(biāo)的有力?保障。李經(jīng)?理根據(jù)方便?面行業(yè)的運(yùn)?作形勢(shì)，結(jié)?合自己多年?的市場(chǎng)運(yùn)做?經(jīng)驗(yàn)，制定?了如下的營(yíng)?銷(xiāo)策略:?1、產(chǎn)品策?略，堅(jiān)持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)，要充?分體現(xiàn)集群?特點(diǎn)，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競(jìng)?爭(zhēng)力，形成?一個(gè)強(qiáng)大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)格?策略，高質(zhì)?、高價(jià)，產(chǎn)?品價(jià)格向行?業(yè)標(biāo)兵看齊?，同時(shí)，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸?半徑，以_?__公里為?限，實(shí)行“?一套價(jià)格體?系，兩種返?利模式”，?即價(jià)格相同?，但返利標(biāo)?準(zhǔn)根據(jù)距離?遠(yuǎn)近不同而?有所不同的?定價(jià)策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項(xiàng)、分渠?道運(yùn)作思想?，除精耕細(xì)?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財(cái)力、人力?、運(yùn)力等企?業(yè)資源，大?力度地開(kāi)拓?學(xué)校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、團(tuán)?購(gòu)等一些特?殊通路，實(shí)?施全方位、?立體式的突?破。4、?促銷(xiāo)策略，?在“高價(jià)位?、高促銷(xiāo)”?的基礎(chǔ)上，?開(kāi)創(chuàng)性地提?出了“連環(huán)?促銷(xiāo)”的營(yíng)?銷(xiāo)理念，它?具有如下幾?個(gè)特征:一?、促銷(xiāo)體現(xiàn)?“聯(lián)動(dòng)”，?牽一發(fā)而動(dòng)?全身，其目?的是大力度?地牽制經(jīng)銷(xiāo)?商，充分利?用其資金、?網(wǎng)絡(luò)等一切?可以利用的?資源，有效?擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。二、?連環(huán)的促銷(xiāo)?方式至少兩?個(gè)以上，比?如銷(xiāo)售累積?獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)?獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)?，以充分吸?引分銷(xiāo)商和?終端消費(fèi)者?的眼球。?三、促銷(xiāo)品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競(jìng)品不?同，通過(guò)富?有吸引力的?促銷(xiāo)品，實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)?銷(xiāo)”，以及?促銷(xiāo)激活通?路、通路激?活促銷(xiāo)之目?的。5、?服務(wù)策略，?細(xì)節(jié)決定成?敗，在“人?無(wú)我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務(wù)細(xì)節(jié)上?狠下工夫。?提出了“5?s”溫情服?務(wù)承諾，并?建立起“貼?身式”、“?保姆式”的?服務(wù)觀念，?在售前、售?中、售后服?務(wù)上，務(wù)求?熱情、真誠(chéng)?、一站式等?等。通過(guò)營(yíng)?銷(xiāo)策略的制?定，李經(jīng)理?胸有成竹，?也為其目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)良?好的開(kāi)端。?五、團(tuán)隊(duì)?管理。在?這個(gè)模塊，?李經(jīng)理主要?鎖定了兩個(gè)?方面的內(nèi)容?:1、人?員規(guī)劃，即?根據(jù)年度銷(xiāo)?售計(jì)劃，合?理人員配置?，制定了人?員招聘和培?養(yǎng)計(jì)劃，比?如，___?年銷(xiāo)售目標(biāo)?___個(gè)億?，公司本部?的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)?伍要達(dá)到_?__人，這?些人要在什?么時(shí)間內(nèi)到?位，落實(shí)責(zé)?任人是誰(shuí)等?等，都有一?個(gè)具體的規(guī)?劃明細(xì)。?2、團(tuán)隊(duì)管?理，明確提?出打造“鐵?鷹”團(tuán)隊(duì)的?口號(hào)，并根?據(jù)這個(gè)目標(biāo)?，采取了如?下幾項(xiàng)措施?:一、健全?和完善規(guī)章?制度，從企?業(yè)的“典章?”、條例這?些“母法”?，到營(yíng)銷(xiāo)管?理制度這些?“子法”，?都進(jìn)行了修?訂和補(bǔ)充。?比如，制定?了《營(yíng)銷(xiāo)人?員日常行為?規(guī)范及管理?規(guī)定》、《?營(yíng)銷(xiāo)人員“?三個(gè)一”日?監(jiān)控制度》?、《營(yíng)銷(xiāo)人?員市場(chǎng)作業(yè)?流程》、《?營(yíng)銷(xiāo)員管理?手冊(cè)》等等?。二、強(qiáng)?化培訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)整體?素質(zhì)和戰(zhàn)斗?力。比如，?制定了全年?的培訓(xùn)計(jì)劃?，培訓(xùn)分為?企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和?外訓(xùn)兩種，?內(nèi)訓(xùn)又分為?潛能激發(fā)、?技能提升、?操作實(shí)務(wù)等?。外訓(xùn)則是?選派優(yōu)秀的?營(yíng)銷(xiāo)人員到?一些大企業(yè)?或大專(zhuān)院校?、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?接受培訓(xùn)等?等。三、?嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，?建立良好的?激勵(lì)考核機(jī)?制。通過(guò)定?期晉升、破?格提拔、鼓?勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗?、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)?標(biāo)兵等形式?，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)?人員的內(nèi)在?活力。李經(jīng)?理旨在通過(guò)?這一系列的?團(tuán)隊(duì)整合，?目地是強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)合力，?真正打造一?支凝聚力、?向心力、戰(zhàn)?斗力、爆發(fā)?力、威懾力?較強(qiáng)的“鐵?血團(tuán)隊(duì)”。?六、費(fèi)用?預(yù)算。李?經(jīng)理所做銷(xiāo)?售計(jì)劃的最?后一項(xiàng)，就?是銷(xiāo)售費(fèi)用?的預(yù)算。即?在銷(xiāo)售目標(biāo)?達(dá)成后，企?業(yè)投入費(fèi)用?的產(chǎn)出比。?比如，李經(jīng)?理所在的方?便面企業(yè)，?銷(xiāo)售目標(biāo)_?__個(gè)億，?其中，工資?費(fèi)用:__?_萬(wàn)，差旅?費(fèi)用:__?_萬(wàn)，管理?費(fèi)用:__?_萬(wàn)，培訓(xùn)?、招待以及?其他雜費(fèi)等?費(fèi)用___?萬(wàn)，合計(jì)_?__萬(wàn)元，?費(fèi)用占比_?__%，通?過(guò)費(fèi)用預(yù)算?，李經(jīng)理可?以合理地進(jìn)?行費(fèi)用控制?和調(diào)配，使?企業(yè)的資源?“好鋼用在?刀刃上”，?以求企業(yè)的?資金利用率?達(dá)到最大化?，從而不偏?離市場(chǎng)發(fā)展?軌道。李?經(jīng)理在做年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?時(shí)，還充分?利用了表格?這套工具，?比如，銷(xiāo)售?目標(biāo)的分解?、人員規(guī)劃?、培訓(xùn)綱目?、費(fèi)用預(yù)算?等等，都通?過(guò)表格的形?式予以體現(xiàn)?，不僅一目?了然，而且?還具有對(duì)比?性、參照性?，使以上內(nèi)?容更加直觀?和易于理解?。年度銷(xiāo)?售計(jì)劃的制?定，李經(jīng)理?達(dá)到了如下?目的:1?、明確了企?業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃及其發(fā)?展方向，通?過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?的制定，李?經(jīng)理不僅理?清了銷(xiāo)售思?路，而且還?為其具體操?作市場(chǎng)指明?了方向，實(shí)?現(xiàn)了年度銷(xiāo)?售計(jì)劃從主?觀型到理性?化的轉(zhuǎn)變。?2、實(shí)現(xiàn)?了數(shù)化、制?度化、流程?化等等基礎(chǔ)?性營(yíng)銷(xiāo)管理?。不僅量化?了全年的銷(xiāo)?售目標(biāo)，而?且還通過(guò)銷(xiāo)?售目標(biāo)的合?理分解，并?細(xì)化到人員?和月度，為?每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企?劃方案的制?定做了技術(shù)?性的支撐。?3、整合?了企業(yè)的營(yíng)?銷(xiāo)組合策略?，通過(guò)年度?銷(xiāo)售計(jì)劃，?確定了新的?一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)?行的模式和?手段，為市?場(chǎng)的有效拓?展提供了策?略支持。?4、吹響了?“鐵鷹”團(tuán)?隊(duì)打造的號(hào)?角，通過(guò)年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?的擬訂，確?定了“鐵鷹?”打造計(jì)劃?，為優(yōu)秀營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快?速發(fā)展以及?創(chuàng)建學(xué)習(xí)型?、顧問(wèn)型的?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打?下了一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?督導(dǎo)工作計(jì)劃（五）為進(jìn)一步?促進(jìn)各學(xué)校?教風(fēng)和學(xué)風(fēng)?的根本性好?轉(zhuǎn)，加強(qiáng)對(duì)?分管學(xué)校管?理工作和教?育教學(xué)質(zhì)量?的檢查、評(píng)?價(jià)和指導(dǎo)工?作，確保教?學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)?步提高，特?制定本學(xué)年?教學(xué)督導(dǎo)工?作計(jì)劃。?一、指導(dǎo)思?想教育督?導(dǎo)工作以科?學(xué)發(fā)展觀為?指導(dǎo)，以教?育法規(guī)為依?據(jù)，教育督?導(dǎo)監(jiān)督、考?核、檢查、?評(píng)價(jià)的職能?，把更新教?育觀念、強(qiáng)?化教育教學(xué)?管理、規(guī)范?辦學(xué)、校園?文化建設(shè)督?導(dǎo)評(píng)估工作?的中心任務(wù)?，實(shí)行多側(cè)?面、多環(huán)節(jié)?、多形式的?督導(dǎo)，以實(shí)?現(xiàn)對(duì)教學(xué)管?理質(zhì)量的有?效控制，推?動(dòng)良好教風(fēng)?、學(xué)風(fēng)建設(shè)?，促進(jìn)五所?學(xué)校教學(xué)質(zhì)?量的全面提?高。二、?工作內(nèi)容及?措施(一?)督教1?.對(duì)教務(wù)處?、科研室的?管理與服務(wù)?。調(diào)查、了?解三年規(guī)劃?、學(xué)期工作?計(jì)劃、有關(guān)?政策的貫徹?落實(shí)情況，?提出改進(jìn)建?議;對(duì)教學(xué)?改革(特別?是“綠色指?標(biāo)”的落實(shí)?)、課程建?設(shè)、師資培?養(yǎng)、教科研?工作等情況?進(jìn)行督查。?2.對(duì)課?堂教學(xué)和教?學(xué)質(zhì)量進(jìn)行?監(jiān)控。特別?是“教學(xué)案?”的方法、?手段、考核?評(píng)價(jià)等開(kāi)展?督查、評(píng)估?和指導(dǎo);經(jīng)?常性走動(dòng)式?巡視課堂;?___干部?聽(tīng)課并匯總?、公示聽(tīng)課?信息。3?.對(duì)任課教?師的“備、?講、批、輔?、考”五個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行督?導(dǎo)檢查，做?出客觀評(píng)價(jià)?，提出建設(shè)?性意見(jiàn)，并?及時(shí)向當(dāng)事?人、相關(guān)部?門(mén)反饋意見(jiàn)?，促進(jìn)教師?改進(jìn)教學(xué)工?作，不斷提?高教學(xué)質(zhì)量?。(二)?督學(xué)1.?對(duì)德育處的?管理與服務(wù)?。指導(dǎo)德育?處梳理學(xué)校?的德育特色?，不斷完善?具有各校特?點(diǎn)的民族精?神教育校本?教材，打造?學(xué)校的德育?“一校一品?”。2.?通過(guò)問(wèn)卷調(diào)?查、個(gè)別訪?談、召開(kāi)師?生座談會(huì)等?形式，及時(shí)?了解學(xué)生的?學(xué)習(xí)效果、?對(duì)教師的要?求、對(duì)學(xué)校?教學(xué)管理的?意見(jiàn)、建議?等。3.?通過(guò)隨機(jī)查?課，檢查學(xué)?生的課堂學(xué)?習(xí)狀態(tài);通?過(guò)抽查學(xué)生?的作業(yè)、課?堂筆記等檢?查學(xué)生的自?覺(jué)學(xué)習(xí)狀態(tài)?。及時(shí)向相?關(guān)部門(mén)反饋?教師在教學(xué)?方面、學(xué)生?在學(xué)習(xí)態(tài)度?方面的信息?。(三)?督管理1?.認(rèn)真學(xué)習(xí)?相關(guān)教育教?學(xué)理論，努?力提高自己?的督導(dǎo)水平?。深入到教?師和學(xué)生中?去，傾聽(tīng)教?師的心聲和?意見(jiàn)，了解?學(xué)生對(duì)教師?的評(píng)價(jià)和要?求。及時(shí)將?教師的想法?和領(lǐng)導(dǎo)的要?求進(jìn)行溝通?，和諧干群?關(guān)系。2?.督促、督?查職能部門(mén)?做好學(xué)校布?置的素質(zhì)教?育工作。分?析匯總部門(mén)?月工作執(zhí)行?和創(chuàng)建任務(wù)?落實(shí)情況;?監(jiān)督和檢查?學(xué)校各職能?部門(mén)的協(xié)調(diào)?、配合及支?持、服務(wù)教?育、教學(xué)工?作的情況。?對(duì)發(fā)現(xiàn)危及?師生安全的?隱患問(wèn)題，?及時(shí)督促學(xué)?校和相關(guān)部?門(mén)處理。?3.以教研?組、年級(jí)組?為單位，展?示師生自我?風(fēng)采、發(fā)現(xiàn)?優(yōu)點(diǎn)、尋找?亮點(diǎn)為目的?級(jí)組評(píng)估來(lái)?明確教師發(fā)?展方向，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，促?進(jìn)教師持續(xù)?發(fā)展，提升?師生精神面?貌。4.?對(duì)每所學(xué)校?實(shí)施經(jīng)常性?的督導(dǎo)每月?至少___?次。認(rèn)真填?寫(xiě)各種表冊(cè)?，搞好學(xué)校?管理及教育?教學(xué)督導(dǎo)原?始資料的積?累工作。?五、具體安?排_(tái)__?年___月?份:初步了?解各所學(xué)校?管理及教育?教學(xué)情況;?督導(dǎo)工作計(jì)劃（六）__?_年___?月:部署_?__學(xué)年度?教育督導(dǎo)工?作內(nèi)容。?___年3?-___月?:教育教學(xué)?教研、規(guī)范?依法辦學(xué)、?師德師風(fēng)建?設(shè)、后勤管?理與服務(wù)、?學(xué)校安全工?作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)?。___?年___月?:形成督導(dǎo)?工作總結(jié)的?文材料，向?教育督導(dǎo)部?門(mén)報(bào)告督導(dǎo)?工作情況，?并向各學(xué)校?及政府有關(guān)?部門(mén)提出意?見(jiàn)。督導(dǎo)工作計(jì)劃（七）一、?工作目標(biāo)和?重點(diǎn)教學(xué)?工作是學(xué)校?的中心工作?，教學(xué)督導(dǎo)?是教學(xué)工作?正常運(yùn)行的?有力保證。?督促教師正?常上課，指?導(dǎo)教師上好?課;幫助年?青教師在教?學(xué)實(shí)踐中總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，養(yǎng)成經(jīng)常?反思教學(xué)實(shí)?踐的習(xí)慣，?樹(shù)立良好的?師德師風(fēng);?引導(dǎo)___?級(jí)教師盡快?改變教育觀?念和教學(xué)理?念，適應(yīng)新?課程改革的?要求。加強(qiáng)?___級(jí)的?教育教學(xué)督?導(dǎo)，促進(jìn)教?學(xué)質(zhì)量的全?面提高。?工作重點(diǎn):?針對(duì)教風(fēng)、?學(xué)風(fēng)、教學(xué)?內(nèi)容、教學(xué)?方法、教學(xué)?手段、教學(xué)?秩序和教學(xué)?管理等等，?并及時(shí)地幫?助教師改進(jìn)?教學(xué)技能和?教學(xué)管理工?作。二、?工作任務(wù)?教學(xué)督導(dǎo)室?將在學(xué)校黨?政的領(lǐng)導(dǎo)下?，在教務(wù)處?等部門(mén)的大?力支持下，?并根據(jù)我校?教學(xué)督導(dǎo)的?職能、原則?和要求，積?極地開(kāi)展督?教、督學(xué)和?對(duì)全校教學(xué)?的檢查、督?促、評(píng)價(jià)、?指導(dǎo)和反饋?工作，以實(shí)?現(xiàn)對(duì)___?個(gè)年級(jí)教學(xué)?目標(biāo)和教學(xué)?過(guò)程的有效?監(jiān)控，為切?實(shí)保證我校?正常教學(xué)秩?序和全面提?高教學(xué)質(zhì)量?服務(wù)。三?、教學(xué)督導(dǎo)?室工作形式?1、在督?導(dǎo)工作中，?督導(dǎo)的出發(fā)?點(diǎn)應(yīng)著眼于?“幫”和“?促”，或指?點(diǎn)解決問(wèn)題?的思路，或?提出有針對(duì)?性的工作建?議，或提出?可行的改進(jìn)?方案，或?yàn)?之創(chuàng)造各種?有利的發(fā)展?條件，最終?目的是促進(jìn)?我校教學(xué)工?作和教學(xué)管?理工作再上?新臺(tái)階。?2、督導(dǎo)方?式靈活多樣?，以課堂督?導(dǎo)為主，還?可采取調(diào)閱?教師教案、?召開(kāi)座談會(huì)?、檢查學(xué)生?課堂聽(tīng)棵狀?況、抽查學(xué)?生作業(yè)及試?卷、分析學(xué)?生成績(jī)、參?加師生活動(dòng)?等多種形式?。3、對(duì)?教學(xué)工作進(jìn)?行督導(dǎo)的同?時(shí)，對(duì)教學(xué)?班的班風(fēng)、?學(xué)風(fēng)及課堂?秩序進(jìn)行督?導(dǎo)(包括出?勤情況、課?堂紀(jì)律等)?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，及時(shí)反饋?，并提出改?進(jìn)的措施和?辦法。四?、具體工作?措施(一?)做好課堂?教學(xué)督導(dǎo)工?作1、隨?機(jī)抽查聽(tīng)課?課堂教學(xué)?督導(dǎo)是督導(dǎo)?工作的主要?任務(wù)，本學(xué)?期教學(xué)督導(dǎo)?室以隨機(jī)聽(tīng)?課的方式，?對(duì)中青年教?師的課、學(xué)?生反映存在?問(wèn)題教師的?課和典型薄?弱學(xué)科進(jìn)行?督導(dǎo)，全面?了解教學(xué)狀?況，幫助和?指導(dǎo)中青年?教師不斷改?進(jìn)教學(xué)工作?，促進(jìn)我校?更多優(yōu)勢(shì)學(xué)?科的形成。?對(duì)授課教師?的課堂教學(xué)?情況實(shí)事求?是地評(píng)價(jià)時(shí)?，既要充分?肯定成績(jī)，?同時(shí)也要誠(chéng)?懇地指出不?足之處，以?利于授課教?師改進(jìn)教學(xué)?工作。聽(tīng)課?后與授課教?師的交流，?一定要富有?學(xué)術(shù)性、啟?