第4頁(yè)共4頁(yè)KTV行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文k?tv行業(yè)特?性ktv?是一個(gè)可以?永續(xù)經(jīng)營(yíng)的?事業(yè)，并不?斷可以注入?新的內(nèi)容?使之保有長(zhǎng)?久的生命力?。全國(guó)各?地ktv投?資熱情蓬勃?發(fā)展。就拿?益陽(yáng)本地來(lái)?說(shuō)，估計(jì)在?今年內(nèi)也還?會(huì)萌生幾家?新的娛樂(lè)場(chǎng)?所，相對(duì)益?陽(yáng)的人口來(lái)?說(shuō)，在益陽(yáng)?流動(dòng)人口少?，而且本地?人外出較多?，那么市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)?更大，如果?想要在這個(gè)?市場(chǎng)生存下?去，那么服?務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是?密不可分的?，根據(jù)市場(chǎng)?的需求，我?們將不斷更?新各方面，?以此來(lái)吸引?客戶(hù)的眼球?，達(dá)到客戶(hù)?的需求，將?我們的市場(chǎng)?打開(kāi)！k?tv規(guī)模投?入的市場(chǎng)準(zhǔn)?入標(biāo)準(zhǔn)對(duì)?于資金、技?術(shù)和管理的?要求越來(lái)越?高，投資者?對(duì)于ktv?的內(nèi)涵和核?心把握也并?沒(méi)有那么容?易，同時(shí)能?夠建立一個(gè)?熟悉并掌握?ktv全?面合作的團(tuán)?隊(duì)并非是一?朝一夕的事?，現(xiàn)實(shí)的情?況使投資者?對(duì)于kt?v投資經(jīng)營(yíng)?管理存在多?種需求。?二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境分析1?、適當(dāng)做些?媒介宣傳、?傳單發(fā)放和?出租車(chē)等做?一些合作宣?傳和提成獎(jiǎng)?勵(lì)2、音?響歌碟品質(zhì)?不分伯仲?，重點(diǎn)考驗(yàn)?技術(shù)人員的?管理，重點(diǎn)?抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?和平時(shí)維護(hù)?能力。3?、價(jià)格方面?不同時(shí)段?不同價(jià)位，?采取買(mǎi)斷，?4、品牌?形象與知名?度廣告必?須要做，避?免鋪張浪費(fèi)?，少而精！?集中精力、?財(cái)力選擇一?個(gè)在當(dāng)?shù)赜?知名度的宣?傳媒體，做?一些異業(yè)聯(lián)?盟，另外在?網(wǎng)上搞些超?低價(jià)的“團(tuán)?購(gòu)”（可以?參考肯德基?），提高知?名度。按?照國(guó)際慣例?，評(píng)估一個(gè)?國(guó)家的（范?本）發(fā)達(dá)水?平，主要參?照第三產(chǎn)業(yè)?的發(fā)展?fàn)顩r?和規(guī)模。?所以，只要?國(guó)民經(jīng)濟(jì)持?續(xù)向好發(fā)展?，ktv行?業(yè)必將繼續(xù)?發(fā)展下去，?市場(chǎng)前景非?常樂(lè)觀。?加之人們生?活節(jié)奏不斷?加快，各方?面的壓力越?來(lái)越大，對(duì)?于休閑娛樂(lè)?的需求會(huì)更?加強(qiáng)烈。娛?樂(lè)場(chǎng)所伴隨?人們的消費(fèi)?需求不斷擴(kuò)?張將是一個(gè)?長(zhǎng)期趨勢(shì)。?這個(gè)群體?包括大型企?業(yè)的中高管?理層和白領(lǐng)?工作人員、?中小企業(yè)家?、政府雇員?、：學(xué)生?消費(fèi)學(xué)生?消費(fèi)，選擇?往往起決定?性因素，學(xué)?生是提高業(yè)?績(jī)的重要突?破點(diǎn)。通過(guò)?對(duì)大學(xué)生消?費(fèi)狀況的調(diào)?查分析得出?如下結(jié)論?大學(xué)生消費(fèi)?水平適中,?總體上現(xiàn)實(shí)?合理。消費(fèi)?結(jié)構(gòu)多樣化?。但在學(xué)習(xí)?消費(fèi)和高雅?文化消費(fèi)方?面比重偏低?，消費(fèi)習(xí)慣?情感與理智?并重，非理?性消費(fèi)在一?定程度上存?在消費(fèi)觀念?具有雙重性?中學(xué)生的?消費(fèi)呈現(xiàn)多?樣化的態(tài)勢(shì)?，已不完全?滿(mǎn)足衣食需?求，更強(qiáng)調(diào)?精神需求，?攀比心理嚴(yán)?重，追求品?牌消費(fèi)的比?例較大，開(kāi)?生日會(huì)到酒?樓請(qǐng)宴、花?錢(qián)買(mǎi)高檔禮?品等就可見(jiàn)?一斑。同時(shí)?，大學(xué)生和?中學(xué)生，是?網(wǎng)絡(luò)最活躍?的人群之一?。由于學(xué)生?自身無(wú)任何?收入來(lái)源，?平時(shí)消費(fèi)還?是選擇低廉?消費(fèi)，且具?備一定品牌?效應(yīng)的最佳?。“拼”是?___活動(dòng)?的通常消費(fèi)?形式。家?庭消費(fèi)的定?義：又稱(chēng)居?民消費(fèi)或生?活消費(fèi)，是?人們?yōu)榱松?存和發(fā)展，?通過(guò)吃飯?穿衣、文化?娛樂(lè)等活動(dòng)?，對(duì)消費(fèi)資?料和服務(wù)的?消費(fèi)。家?庭消費(fèi)中的?享受性消費(fèi)?，受收入水?平的直接影?響，物價(jià)水?平是影像消?費(fèi)的重要?因素。家?庭消費(fèi)女性?拿主意的占?大多數(shù)。而?女性消費(fèi)具?備以下心理?特征１．?時(shí)尚心理：?注重外觀，?強(qiáng)調(diào)美的效?果，甚至具?有極高的品?牌忠誠(chéng)度；?２．情感?心理：女性?消費(fèi)者在情?緒低落或高?漲時(shí)，易產(chǎn)?生突擊消費(fèi)?。她們會(huì)把?消費(fèi)當(dāng)作一?種樂(lè)趣，或?通過(guò)消費(fèi)來(lái)?發(fā)泄情緒和?釋放自己，?并且大多數(shù)?女性不后悔?自己為一時(shí)?的心情好壞?所付出的代?價(jià)。３．?自尊自重心?理：攀比炫?耀是現(xiàn)代女?性消費(fèi)者自?尊、自重心?理的另一鐘?體現(xiàn)。４?．方便、實(shí)?惠心理：由?于女性天生?性情細(xì)膩，?相對(duì)于男性?來(lái)說(shuō)更會(huì)精?打細(xì)算，她?們非常注重?產(chǎn)品的實(shí)用?性，表現(xiàn)出?強(qiáng)烈的求實(shí)?心理。

?一項(xiàng)調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，近?一半的城市?居民在過(guò)生?日時(shí)，會(huì)進(jìn)?行不同形式?的慶?；顒?dòng)?，女性、年?輕人和具有?較高文化程?度的居民更?樂(lè)于慶祝自?己的生日。?如此龐大而?優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)?群體，以及?生日消費(fèi)本?身蘊(yùn)含的時(shí)?尚特色和文?化內(nèi)涵，讓?生日市場(chǎng)顯?露出無(wú)限商?機(jī)。隨著?城市化進(jìn)程?的不斷加快?，工薪族群?體規(guī)模不斷?擴(kuò)大并將發(fā)?展的越來(lái)越?快，此類(lèi)消?費(fèi)人群喜歡?平易近人的?消費(fèi)氣氛、?自由的消費(fèi)?形式。薄利?多銷(xiāo)、平價(jià)?、自助的消?費(fèi)觀念最受?他們歡迎。?有___?性的團(tuán)體消?費(fèi)也是不容?忽視的消費(fèi)?群體，其主?要特征表現(xiàn)?為需求量較?大，消費(fèi)預(yù)?算較明確，?規(guī)律性消費(fèi)?特征明顯，?對(duì)優(yōu)惠政策?要求高。?目前消費(fèi)的?群體越來(lái)越?多樣化，商?務(wù)消費(fèi)（公?務(wù)活動(dòng)）在?逐漸增加和?趨于成熟，?通常情況下?，越發(fā)達(dá)的?城市商務(wù)消?費(fèi)所占的比?例越高，商?務(wù)消費(fèi)很少?___購(gòu)買(mǎi)?商品本身的?性能和實(shí)用?性，更注重?商品的功能?、檔次和服?務(wù)的品質(zhì)。?專(zhuān)注于他人?的消費(fèi)感受?和自身事物?的進(jìn)展與達(dá)?成。根據(jù)?ktv發(fā)展?營(yíng)銷(xiāo)的核心?思想與戰(zhàn)略?發(fā)展計(jì)劃，?結(jié)合ktv?的產(chǎn)品、品?牌、運(yùn)營(yíng)構(gòu)?建企業(yè)的營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略，它?們之間是從?屬和聯(lián)動(dòng)的?關(guān)系。營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略是由?市場(chǎng)定位、?產(chǎn)品（創(chuàng)新?）體系、價(jià)?格體系、銷(xiāo)?售體系與隊(duì)?伍建設(shè)、區(qū)?域市場(chǎng)戰(zhàn)略?、分銷(xiāo)渠道?戰(zhàn)略、廣告?宣傳及促銷(xiāo)?策略、市場(chǎng)?拓展策略、?營(yíng)銷(xiāo)管理、?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)?新等組成。?

市：主要?目標(biāo)消費(fèi)群?體為白領(lǐng)和?中層收入者?，對(duì)休閑、?快樂(lè)生活意?識(shí)的追求，?

追求一種