績效營銷協(xié)會(PMA)：2022年績效營銷行業(yè)研究報告.pdf(附下載)績效營銷協(xié)會(PMA)發(fā)布了《2022年績效營銷行業(yè)研究報告》。該報告分析了2021年美國渠道營銷支出的情況。旨在提供績效營銷行業(yè)的整體市場規(guī)模，包括總體支出、銷售影響力、合作伙伴/出版商社區(qū)的構(gòu)成以及各行業(yè)的支出?？冃I銷(marketingmetrics)是什么?績效營銷是一個綜合術(shù)語，它指的是在線營銷和廣告計劃。更直觀的說法是企業(yè)從注重績效的角度開展?fàn)I銷活動或提升營銷能力。它能夠準(zhǔn)確地幫助企業(yè)定量評估營銷活動的績效。報告數(shù)據(jù)顯示，2021年，每一美元的績效營銷投資平均推動了12美元的電子商務(wù)貢獻(xiàn)。以下是這項研究的關(guān)鍵要點：?2021年美國績效營銷行業(yè)的項目總支出達(dá)91億美元，較2018年預(yù)估的62億美元增長47%，年均復(fù)合增長率(CAGR)為13.7%。?91億美元的績效營銷支出帶動了710億美元的電子商務(wù)貢獻(xiàn)。?所有行業(yè)的廣告支出平均回報率為12:1，這意味著每一美元的渠道支出平均帶動12美元的電子商務(wù)貢獻(xiàn)。?支出最大的領(lǐng)域是返現(xiàn)、忠誠度和獎勵,占總支出的35%，即每3美元中就有1美元用于返現(xiàn)、忠誠度和獎勵網(wǎng)站。?優(yōu)惠券、代金券和返利網(wǎng)站為第二大支出類別(16%)。這些傳統(tǒng)聯(lián)盟仍然占據(jù)了較大的支出份額。?

其次是內(nèi)容和子網(wǎng)，占據(jù)了總支出的份額分別為15%和12%。本報告中子網(wǎng)份額明顯高于2018年。由于大部分子網(wǎng)絡(luò)活動都是在主流內(nèi)容網(wǎng)站上進(jìn)行的，這兩種類別表明，不依賴折扣的發(fā)行商類型現(xiàn)在占據(jù)大部分渠道支出。?

社交媒體、影響者和內(nèi)容創(chuàng)造者目前占據(jù)渠道總支出相當(dāng)大的份額(5%)。與2018年相比，份額大幅增長，因為越來越多人開始接受基于績效的活動補償。?轉(zhuǎn)換優(yōu)化、先買后付和其他供應(yīng)商組合等技術(shù)解決方案目前占總支出的2%左右。而2018年的支出和份額幾乎為零。?零售品牌帶動了總品類支出的76%，這一占比高于2018年。其中大約1/3的支出用于服裝項目。?金融服務(wù)投資占支出的比重排在第二，為12%。這一領(lǐng)域歷來由信用卡獲客項目主導(dǎo)，同時也包括新的“金融科技”業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的獲取項目。?

旅游業(yè)拉動了約5%的渠道總支出。這一比例低于2018年。COVID-19對所有旅游營銷支出都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，但這些數(shù)據(jù)表明，該渠道的旅游投資正邁入回升階段。?汽車和醫(yī)療保健支出在此期間有所增加，反映出躍在績效營銷領(lǐng)域的品牌和行業(yè)日益多樣化。這些數(shù)據(jù)顯示，整個