PAGEPAGE3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告模板第***賽區(qū)**** 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告時(shí)間： （季度）CMO：小組成員：一、SWOT分析（要求簡(jiǎn)明扼要并采用列表的形式）1、優(yōu)勢(shì)（S）2、劣勢(shì)（W）3、機(jī)會(huì)（O）4、威脅（T）SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略的甄別與選擇。二、BCG分析（波士頓矩陣分析）公司總體戰(zhàn)略（描述：公司愿景，即你們公司希望成為一家什么樣的公司。四、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（描述：即公司準(zhǔn)備長(zhǎng)期實(shí)施的、重大的營(yíng)銷政策。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)（具體到指標(biāo)數(shù)值）1、財(cái)務(wù)目標(biāo)（按季度預(yù)測(cè)）項(xiàng)目 預(yù)測(cè)指標(biāo)

第一季度營(yíng)銷前貢營(yíng)銷貢獻(xiàn) 營(yíng)銷后貢凈貢獻(xiàn)股價(jià)指數(shù)

目標(biāo) 實(shí)際 差額

投資回報(bào)率包括：營(yíng)銷貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)、凈貢獻(xiàn)、股東回報(bào)（股價(jià)指數(shù)、投資回報(bào)率）2、市場(chǎng)目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)測(cè)指標(biāo)目標(biāo)第一季度實(shí)際差額銷售指標(biāo)知名度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者總銷售量總銷售額AA品牌AB銷售量B銷售額品牌B銷售增長(zhǎng)率公司知名度AB總市場(chǎng)占有率產(chǎn)品A產(chǎn)品BA滿意度B渠道覆蓋率渠道占有率包括：目標(biāo)銷售額、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、公司（品牌）蓋率、渠道占有率,產(chǎn)品品牌數(shù)可以增加（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（中長(zhǎng)期戰(zhàn)略）公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位（缺者）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇（低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略（化集中）2、目標(biāo)市場(chǎng)策略（STP戰(zhàn)略）市場(chǎng)細(xì)分（科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)）考慮因素：自身資源、市場(chǎng)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)狀況等；主要考慮：細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力；公司的目標(biāo)和資源。專業(yè)化；⑤全市場(chǎng)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位：①公司定位；②品牌定位；③產(chǎn)品定位3、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略①產(chǎn)品組合及其調(diào)整策略（產(chǎn)品線的深度、寬度、關(guān)聯(lián)性決策）②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）③服務(wù)策略（略）④產(chǎn)品生命周期策略（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）⑤新產(chǎn)品開發(fā)策略（產(chǎn)品組合與品牌規(guī)劃）價(jià)格策略（導(dǎo)向定價(jià)中的成本加成定價(jià)法，也可以采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）②定價(jià)策略（地理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略）③老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略（提價(jià)策略、降價(jià)策略、維持策略）④新產(chǎn)品定價(jià)策略（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、合理定價(jià)）渠道策略①渠道寬度決策（分銷策略：密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷）②渠道折扣決策（高折扣、低折扣、折扣適中策略）③渠道支持費(fèi)用決策促銷策略①推拉策略（推式策略、拉式策略）②促銷組合