第14頁共14第14頁共14頁市場營銷計劃書市場經(jīng)營策略計劃書一、前言在市場營銷決定企業(yè)成敗的經(jīng)營理念下，為求企業(yè)經(jīng)營革新，管理卓越及強化企業(yè)體質(zhì)并創(chuàng)造企業(yè)營銷利潤，實應以營銷管理作為創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營的致勝秘訣。營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰(zhàn)模式與總體市場競爭戰(zhàn)略，貴企業(yè)屬信息業(yè)，對于高科技產(chǎn)品營銷之經(jīng)營乃著重于下列各項:1、商品定位2、市場定位3、營銷戰(zhàn)略4、價格競爭秘訣5、廣告策略6、經(jīng)銷商輔導與公關(特殊的營銷渠道)二、策略規(guī)則內(nèi)容1、業(yè)務評估2、市場占有率提高3、市場銷售量(市場業(yè)績)4、商品定位5、市場定位6(a(b渠道策略(d7、廣告訴求表現(xiàn)及策略8、經(jīng)銷商輔導與教育訓練9、管理制度三、輔導改善內(nèi)容由于貴公司屬剛剛經(jīng)營階段，初進入電腦打卡鐘市場，故在市場經(jīng)營及公司內(nèi)部管理方面應著重于制度管理，均可為貴公司輔導改善經(jīng)營體質(zhì)及提升管理能力，朝向業(yè)績管理與成功經(jīng)營的領域，輔導改善內(nèi)容如下:1、人事戰(zhàn)力提升2、產(chǎn)品整合(內(nèi)制、外包)3、包裝設計4、管理制度建立5、經(jīng)營理念設計四、銷售計劃1、確立總目標2、訂立明細市場目標3、提升業(yè)務人員銷售戰(zhàn)力4、招募業(yè)務人員并加以教育訓練5、目標市場確立6、市場定位與商品定位7、業(yè)績評估與控制8、每月業(yè)績達成五、總進度日程預定表no.內(nèi)容進度日程預定表8889101112891234567了解公司現(xiàn)狀及內(nèi)部管理合理化←→xxxx11←→xxxx111←→xxxx4行銷策略規(guī)劃11←→… →15行銷策略控制與管理制度建立11111←―→… →6廣告策略11111←―――→…→7前言春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季?！跋材陙怼钡熬硪缘谝黄放菩蜗笤谙M群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。作為領導者，“喜年來”在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標——確保第一品牌、鞏固市場。戰(zhàn)略重點——以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。一、廣告策略：運用tv，cf（商業(yè)電視）以加深消費者的記憶?！跋材陙怼逼放频挠洃?。np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。4．制作特別廣告在除夕團圓（30三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略1外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝。2象，來表現(xiàn)“喜年來”領導者的地位，使消費者把春節(jié)與“喜年來”相連。確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。三、cf主題及內(nèi)容設定1．以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。2．cf3．人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。四、媒體策路1tv志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。cf市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。4t—slid（幻燈，品與濃郁的過年氣氛相結合。dm套，加強機會性銷售，提高成交的比率。5以增加廣告播出的頻率與層次。6poster（廣告招貼）一hea（標題：春節(jié)sub（副標題1981、1982log（標識：“喜年sloga（標語營，名揚世界posterhea：恭禧！恭禧！祝大家sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷cop（強調(diào)：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，1981、1982牌獎logo：“喜年來”蛋卷slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界radio（電臺）30f背景音樂“喜年來”小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！父：當然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？父：可以?。】吹綘敔斈棠?，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！mg（志）一head：迎春接“喜”sub：“喜年來”蛋卷copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香mg二head：開門見“喜”subcopy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！1981、1982dm（直郵）headsub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷copy“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！1981、1982logo：喜年來蛋卷夾報headsubcopy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！“喜年來”蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。1981、1982logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界電視一（除夕團圓喜年來）（春節(jié)賀禮）（“喜年來”體面受歡迎）畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎電視二（初一拜年喜年來）畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎電視三（初二回門喜年來）畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎電視四（初三歡聚喜年來）畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面（春節(jié)送禮喜年來）（喜事年年來）畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來五、喜年來餅干系列1．訂婚喜餅的市場概況訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下：由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。（的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。訂婚禮盒商品分析大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。各品牌的酥餅禮盒差異性不大?？谖?、餅型、包裝亦相去不遠。外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。常有難以取舍的情況。牌禮盒，則大致相同。消費者分析父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。及高價位禮盒的誘惑。素。價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產(chǎn)品，知名度差。11600pop內(nèi)。初期推廣僅賴傳單、夾報、radio播出，對知名的擴展也不易。150及推廣意愿不高。對策度。卷的便車，共同開拓訂婚市場。stander（標準）pop（店面廣告，吸引注意及入店咨