醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文?營銷目標(biāo)：?以最快的速?度進(jìn)入本地?醫(yī)藥市場，?并在周邊地?區(qū)取得一定?的市場份額?。本著用心?服務(wù)的原則?，與國內(nèi)的?廠商和客戶?建立良好的?合作伙伴關(guān)?系。營銷?策略：憑借?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，誠信至上?的經(jīng)營理念?去開拓市場?。計(jì)劃在初?期采用如下?策略：以服?務(wù)贏得市場?的經(jīng)營策略?，重點(diǎn)培訓(xùn)?銷售人員的?藥品專業(yè)知?識，打造一?支高水平、?高素質(zhì)、凝?聚力強(qiáng)的優(yōu)?秀銷售團(tuán)隊(duì)?。具體營?銷工作計(jì)劃?：一、?建立團(tuán)隊(duì)：?醫(yī)藥專業(yè)?銷售需要高?素質(zhì)的、有?成功進(jìn)取心?醫(yī)藥代表。?以往的銷售?員僅有送貨?和簽合同等?的功能，現(xiàn)?代醫(yī)藥代表?是企業(yè)與醫(yī)?生之間的載?體，公司產(chǎn)?品形象的大?使，產(chǎn)品使?用的專業(yè)指?導(dǎo)，企業(yè)組?織中成功的?細(xì)胞。通?過招聘的形?式，建立一?支___人?的銷售團(tuán)隊(duì)?，進(jìn)行系統(tǒng)?的、專業(yè)的?藥物知識、?溝通技巧的?全面培訓(xùn)(?___天)?。以便快速?的了解公司?及藥品情況?，并迅速進(jìn)?入市場。以?后每周進(jìn)行?培訓(xùn)，月底?考核，制定?詳細(xì)、科學(xué)?的培訓(xùn)考核?方案。二?、開發(fā)市?場重點(diǎn)開?發(fā)二、三級?醫(yī)院(縣、?市級醫(yī)院)?，同時(shí)普及?一級醫(yī)院(?鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?、社區(qū)服務(wù)?站、規(guī)模大?的門診部)?，以銷售“?區(qū)域獨(dú)家代?理”品種為?主，確?？?戶享受獨(dú)家?銷售權(quán)和區(qū)?域保護(hù)政策?。有利于建?立和保持良?好的客戶關(guān)?系。1、?銷售目標(biāo)：?爭取___?個(gè)月，完成?縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的臨床藥?品銷售目標(biāo)?，___個(gè)?月初步建立?全市醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的臨床藥?品銷售目標(biāo)?。逐步覆蓋?到全省及周?邊。利用多?種營銷手段?，和院長、?藥房主任、?臨床醫(yī)生建?立良好的朋?友關(guān)系。實(shí)?現(xiàn)共贏互利?，對客戶中?的關(guān)鍵人物?進(jìn)行有效說?服及定期拜?訪，為應(yīng)用?我們產(chǎn)品的?客戶提供幫?助、解決問?題、清除障?礙，及時(shí)收?集市場綜合?信息和競爭?對手產(chǎn)品及?市場信息。?2、藥品?提成方案初?步建議：?院長：__?_%藥房?主任：__?_%臨床?醫(yī)生：__?_%以上?提成均按藥?品供貨價(jià)百?分比計(jì)算。?(根據(jù)具體?藥品價(jià)格再?做進(jìn)一步明?細(xì))3、?產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)?院的具體方?法：(1?)通過行政?手段使產(chǎn)品?進(jìn)入?？梢?到醫(yī)院的上?級部門，如?衛(wèi)生局或政?府部門進(jìn)行?公關(guān)，從而?使他們出面?使產(chǎn)品打進(jìn)?醫(yī)院。(?2)召開新?產(chǎn)品醫(yī)院推?廣會。時(shí)間?、地點(diǎn)確定?好以后，。?將該區(qū)域內(nèi)?大中小型醫(yī)?院的院長、?藥劑科主任?、采購、財(cái)?務(wù)科長和相?對應(yīng)科室的?主任、副主?任以及有關(guān)?專家請到，?邀請比較有?名的專家教?授、相應(yīng)臨?床科室的主?任在會上講?話以示權(quán)威?性，進(jìn)行產(chǎn)?品的交流，?發(fā)放禮品或?紀(jì)念品，以?達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)?入醫(yī)院的目?的。(3?)通過醫(yī)院?臨床科室主?任推薦。在?做醫(yī)院開發(fā)?工作時(shí)，若?感到各環(huán)節(jié)?比較困難，?可先找到臨?床科室主任?，通過公關(guān)?聯(lián)絡(luò)，由他?主動向其他?部門推薦企?業(yè)的產(chǎn)品。?一般情況下?，臨床科室?主任點(diǎn)名要?用的藥，藥?劑科及其他?部門是會同?意的。此外?，醫(yī)院開發(fā)?工作本身也?應(yīng)該先從臨?床科室做起?，先由他們?提寫申購單?后，才能去?做其他部門?的工作。?(4)通過?間接的人際?關(guān)系使產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院。?對醫(yī)院的各?個(gè)環(huán)節(jié)作了?詳細(xì)的調(diào)查?后，若感覺?工作較難開?展，可以從?側(cè)面對各環(huán)?節(jié)主要人員?的家庭情況?和人際網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)行了解。?了解清楚醫(yī)?院相關(guān)人員?的詳細(xì)個(gè)人?資料，以及?與他最密切?的人(朋友?、孩子、親?屬)，然后?有選擇性地?去間接接觸?訪問，通過?他們間接地?將產(chǎn)品打入?醫(yī)院。(?5)試銷進(jìn)?入。先將產(chǎn)?品放到醫(yī)院?、衛(wèi)生院、?門診部試銷?，從而逐步?滲透，最終?得以進(jìn)入。?總之產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院，?成為臨床用?藥，需要一?定的程序和?方法，需要?銷售人員充?分利用天時(shí)?、地利、人?和的各種優(yōu)?勢。三、?市場促銷與?維護(hù)醫(yī)院?市場的促銷?與維護(hù)工作?方向是：以?建立、聯(lián)絡(luò)?感情為主，?介紹公司、?產(chǎn)品為輔。?如涉及相應(yīng)?科室較多，?要根據(jù)自己?的人力、物?力、財(cái)力，?抓重點(diǎn)科室?，抓重點(diǎn)醫(yī)?生。具體方?案：(1?)一對一促?銷由醫(yī)藥?銷售人員與?某個(gè)科室主?任、醫(yī)生面?對面的私下?交流來實(shí)現(xiàn)?的。藥品銷?售人員事先?備好工作證?、產(chǎn)品說明?書、產(chǎn)品樣?品、產(chǎn)品臨?床報(bào)告、產(chǎn)?品宣傳冊、?產(chǎn)品促銷禮?品等資料，?這樣進(jìn)行交?流時(shí)才會更?方便。(?2)一對多?促銷主要?是指藥品銷?售人員與在?同一個(gè)辦公?室里的三、?五個(gè)醫(yī)生交?談的形式。?在此場合下?必須做到應(yīng)?付自如，遇?亂不驚，運(yùn)?籌帷幄，掌?握談話的主?動權(quán)，整個(gè)?交流過程中?藥品銷售人?員以一位學(xué)?生求教的身?份出現(xiàn)。?(3)人員?對科室促銷?在藥品剛?進(jìn)醫(yī)院時(shí)，?組織門診、?住院部相關(guān)?科室的醫(yī)務(wù)?人員在飯店?或酒店進(jìn)行?座談，以宣?傳新產(chǎn)品為?由建立促銷?網(wǎng)絡(luò)，可以?給一定的組?織費(fèi)，讓科?室主任把門?診部坐診醫(yī)?生和住院部?醫(yī)生通知到?位，定在某?一時(shí)間和地?點(diǎn)開座談會?。為每人準(zhǔn)?備一套產(chǎn)品?資料(產(chǎn)品?樣品一盒、?說明書、產(chǎn)?品宣傳冊、?臨床報(bào)告書?、促銷禮品?各一份)，?會議過程中?，要注意保?持溫馨、和?緩的氣氛。?座談會內(nèi)容?可分為公司?簡介(主要?介紹公司的?發(fā)展前景)?、產(chǎn)品知識?、臨床報(bào)告?(側(cè)重于談?產(chǎn)品作用機(jī)?理、用法用?量)三個(gè)方?面。會議快?結(jié)束后就餐?并發(fā)小禮品?。并要求各?到會人員留?下姓名、住?址、電話，?便于以后互?相交流。?(4)定期?以產(chǎn)品交流?形式，組織?院領(lǐng)導(dǎo)及其?親屬參加旅?游及其他觀?光活動。加?深相互之間?感情，以確?保我公司的?產(chǎn)品在醫(yī)院?長期穩(wěn)定銷?售。醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）___?_年___?_月___?_日至__?__日，藥?品營銷公司?隆重舉行了?____年?上半年工作?總結(jié)及培訓(xùn)?會議，集團(tuán)?總裁、營銷?總監(jiān)、各總?經(jīng)理助理、?各辦事處經(jīng)?理、新員工?和公司內(nèi)勤?部門經(jīng)理及?相關(guān)人員_?__余人出?席了會議。?在藥品營?銷公司半年?工作總結(jié)報(bào)?告會中，_?__指出，?上半年藥品?營銷公司健?全了內(nèi)部組?織與制度，?運(yùn)作越來越?獨(dú)立，部門?職責(zé)更清楚?，下一步運(yùn)?營更加規(guī)范?。截止__?__月__?__日，藥?品營銷公司?成立了__?_個(gè)辦事處?，銷售隊(duì)伍?擴(kuò)大到__?_人，但是?目前銷售隊(duì)?伍較年輕，?整體經(jīng)驗(yàn)不?足，銷售人?員的業(yè)務(wù)知?識、技能、?社會閱歷等?都有待提高?，公司將會?給予支持，?加強(qiáng)教育、?培訓(xùn)，以提?高銷售隊(duì)伍?的整體水平?。___還?明確指出公?司下一步的?發(fā)展戰(zhàn)略方?向，強(qiáng)調(diào)辦?事處管理模?式、職能與?辦事處經(jīng)理?職責(zé)的轉(zhuǎn)變?，保證團(tuán)隊(duì)?發(fā)展。會?上，內(nèi)勤各?部門以幻燈?片形式匯報(bào)?六月工作總?結(jié)及上半年?工作總結(jié)，?以___的?要求“以數(shù)?字為導(dǎo)向、?以市場為中?心、以客戶?為中心、以?銷售為中心?”為宗旨，?從銷售、客?戶以及市嘲?四率”幾個(gè)?方面，用數(shù)?據(jù)的方式分?析各省區(qū)的?工作情況，?指出優(yōu)勢與?不足。外勤?匯報(bào)半年以?來的銷售工?作情況、進(jìn)?展以及下一?步的工作開?展計(jì)劃，并?且采勸問答?”方式，外?勤人員提出?存在的問題?，___逐?一給予明確?答復(fù)。通過?總結(jié)報(bào)告，?充分達(dá)到內(nèi)?、外勤工作?透明化、程?序化的效果?，同時(shí)使內(nèi)?、外勤之間?的工作得以?互相理解，?為今后的溝?通、協(xié)作奠?定良好的基?礎(chǔ)。員工?培訓(xùn)通過自?組和外聘老?師相結(jié)合的?培訓(xùn)方式，?特聘請北京?___管理?顧問公司講?師___老?師進(jìn)行培訓(xùn)?。整個(gè)培訓(xùn)?圍繞著提升?辦事處經(jīng)理?管理能力、?執(zhí)行力、營?銷技巧、產(chǎn)?品知識等方?面內(nèi)容進(jìn)行?培訓(xùn)和交流?，全面提高?公司各辦事?處經(jīng)理的營?銷能力，完?善各辦事處?的管理模式?。會議最?后，經(jīng)全體?參會人員公?開投票選舉?的方式，評?選出半年度?優(yōu)秀員工，?并對評選出?的優(yōu)秀員工?以及第一季?度、第二季?度綜合考核?第一名至第?五名的員工?進(jìn)行了表彰?。___?對藥品營銷?公司下一步?工作提出要?求：要深度?營銷，根據(jù)?公司產(chǎn)品特?點(diǎn)，向二級?、三級市場?推進(jìn)。對產(chǎn)?品合理定位?，組成產(chǎn)品?群，同時(shí)細(xì)?分市嘗細(xì)分?產(chǎn)品，銷售?不走單一路?線，慢慢滲?透到終端，?更貼近終端?市場，下半?年將啟動O?TC市常加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，使我們的?員工隊(duì)伍更?有戰(zhàn)斗力、?凝聚力，員?工要適應(yīng)企?業(yè)文化，與?公司共同發(fā)?展，共同進(jìn)?步!__?__年上半?年，在市委?、市政府和?省局的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，我?局始終堅(jiān)持?以科學(xué)發(fā)展?觀統(tǒng)攬全市?食品藥品監(jiān)?管工作，全?面貫徹落實(shí)?省食品藥品?監(jiān)管工作會?議和市委五?屆十一次全?會精神，圍?繞我市“爭?先進(jìn)位、率?先崛起”的?目標(biāo)，把保?障群眾飲食?用藥安全作?為中心任務(wù)?，深入開展?食品藥品安?全專項(xiàng)整治?工作，繼續(xù)?強(qiáng)化藥品市?場監(jiān)管，大?力推進(jìn)機(jī)關(guān)?效能建設(shè)，?確保了廣大?人民群眾飲?食用藥安全?有效。醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）___?_年已經(jīng)逐?漸遠(yuǎn)去了，?總結(jié)一下這?一年的藥品?銷售情況，?能更好的為?明年的工作?做好準(zhǔn)備。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不斷?提高思想業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無涯?，學(xué)無止境?”，只有不?斷充電，才?能維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所以?，一直以來?我都積極學(xué)?習(xí)。一年來?公司組織了?有關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)藥?知識理論及?各類學(xué)習(xí)講?座，我都認(rèn)?真參加。通?過學(xué)習(xí)知識?讓自己樹立?先進(jìn)的工作?理念，也明?確了今后工?作努力的方?向。隨著社?會的發(fā)展，?知識的更新?，也催促著?我不斷學(xué)習(xí)?。通過這些?學(xué)習(xí)活動，?不斷充實(shí)了?自己、豐富?了自己的知?識和見識、?為自己更好?的工作實(shí)踐?作好了預(yù)備?。二、求?實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥品?招商工作。?招商工作?是招商部的?首要任務(wù)工?作。___?_年的招商?工作雖無突?飛猛進(jìn)的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價(jià)格也會?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費(fèi)和不足?;選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴(kuò)?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認(rèn)真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項(xiàng)任務(wù)?，我都以我?最大的熱情?把它完成好?，基本上能?夠做到“任?勞任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”。?四、加強(qiáng)?反思，及時(shí)?總結(jié)工作得?失。反思?本年來的工?作，在喜看?成績的同時(shí)?，也在思量?著自己在工?作中的不足?。不足有以?下幾點(diǎn)：?1、對于藥?品招商工作?的學(xué)習(xí)還不?夠深入，在?招商的實(shí)踐?中思考得還?不夠多，不?能及時(shí)將一?些藥品招商?想法和問題?記錄下來，?進(jìn)行反思。?2、藥品?招商工作方?面本年加大?了招商工作?學(xué)習(xí)的力度?，認(rèn)真研讀?了一些有關(guān)?藥品招商方?面的理論書?籍，但在工?作實(shí)踐中的?應(yīng)用還不到?位，研究做?得不夠細(xì)和?實(shí)，沒達(dá)到?自己心中的?目標(biāo)。3?、招商工作?中沒有自己?的理念，今?后還要努力?找出一些藥?品招商的路?子，為開