福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵圣農(nóng)簡介：福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工和雞肉銷售，雞肉的銷售收入占營業(yè)收入的95%以上。公司雞肉主要以分割的凍雞肉產(chǎn)品形式，銷售給快餐以及食品加工工業(yè)、批發(fā)市場等市場領(lǐng)域。是中國最大的自養(yǎng)自宰白羽肉雞專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3（一）組織數(shù)量迅速增加1998年當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織是3萬多個(gè)2000年底全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織發(fā)展到66000多個(gè)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)調(diào)查：4（二）利益聯(lián)結(jié)方式更加緊密各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中合同方式的占48.7％，比1998年下降了7個(gè)百分點(diǎn)。而以合作、股份合作方式的占27.6％，比1998年增加了7個(gè)百分點(diǎn)。2000年底5（三）經(jīng)營形式多樣化中介組織帶動(dòng)型組織22000個(gè)專業(yè)市場帶動(dòng)型組織7600個(gè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)型組織27000個(gè)各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中:6（四）經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大

2000年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織擁有固定資產(chǎn)總額4200億元，按同口徑計(jì)算，比1998年增長26.8％，年增增長13．2％，其中龍頭企業(yè)的固定資產(chǎn)總額3000多億元，占72.2％；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織實(shí)現(xiàn)銷售收入6800億元，比1998年增長26.6％，年均增長12.5％；實(shí)現(xiàn)市場交易額4100億元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大為今后的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。7（五）對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步增大首先，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的貢獻(xiàn)增大與1998年相比蔬菜、水果加工龍頭企業(yè)在種植業(yè)內(nèi)部的比例增加了9個(gè)百分點(diǎn)肉制品加工龍頭企業(yè)在畜牧業(yè)內(nèi)部的比例增加了8個(gè)百分點(diǎn)乳制品加工龍頭企業(yè)增幅更大，兩年接近翻了一番2000年，通過發(fā)展以公司+農(nóng)戶為主要模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動(dòng)農(nóng)戶5900萬戶平均每戶增收900元，比1998年增加了100元左右其次，對(duì)農(nóng)民增加收入的貢獻(xiàn)增大8

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，各地逐步形成了一批各具特色的、跨區(qū)域的、專業(yè)化和社會(huì)化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)（六）優(yōu)化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局單擊添加如黑龍江的奶牛產(chǎn)業(yè)帶山東膠東地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)帶陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)帶例如：9單擊此處添加標(biāo)題一是各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展還不平衡二是龍頭企業(yè)普遍規(guī)模偏小，集中度低，布局較分散，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱三是組織形式和利益機(jī)制還不夠完善、不規(guī)范，龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶的能力還不強(qiáng)同時(shí)，對(duì)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平還不能評(píng)價(jià)過高，總體上看還處于初步發(fā)展階段。主要表現(xiàn)在：四是人才、技術(shù)、資金等仍是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“瓶頸”10二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化龍頭企業(yè)的的發(fā)展所處的的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境11主要是企業(yè)發(fā)發(fā)展缺乏優(yōu)良良的市場環(huán)境境競爭壓力大，，發(fā)展空間受受限。目前，，國家高度重重視三農(nóng)問題題，各省、市市、區(qū)都在大大搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化，國內(nèi)同同類企業(yè)間的的競爭異常激激烈。調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)數(shù)企業(yè)已明顯顯感受到市場場競爭的巨大大壓力，認(rèn)為為發(fā)展的市場場空間比較有有限。國際市場環(huán)境境壁壘重重。。我國加入WTO后，雖雖然對(duì)一些龍龍頭企業(yè)出口口產(chǎn)品有利，，但國際農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易中除除固有的高關(guān)關(guān)稅壁壘外，，技術(shù)壁壘、、反傾銷“輿輿論壁壘”等等新型“綠色色”壁壘卻呈呈上升趨勢，，這對(duì)尚處于于發(fā)展初期，，規(guī)模小、勢勢力弱、普遍遍缺乏國際競競爭力的中小小型龍頭企業(yè)業(yè)十分不利。。(一)從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上上看其一其二12主要是社會(huì)化化服務(wù)體系不不完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服服務(wù)體系在組組織建設(shè)、運(yùn)運(yùn)行機(jī)制和服服務(wù)功能上還還不夠完善，，發(fā)展相對(duì)滯滯后農(nóng)戶與龍頭企企業(yè)、龍頭公公司和中介組組織之間關(guān)系系松散，還未未形成規(guī)范、、完善的技術(shù)術(shù)服務(wù)體系。。（二）從社會(huì)會(huì)環(huán)境上看。。其一其二13三、圣農(nóng)發(fā)展展股份有限公公司目前采取取的經(jīng)營戰(zhàn)略略14公司未來的增增長一依靠產(chǎn)能擴(kuò)張張，公司去年年底產(chǎn)能是飼飼養(yǎng)肉雞6,400萬羽羽，募集項(xiàng)目目達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)能能可達(dá)到一億億羽，公司計(jì)計(jì)劃三年內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到2億億羽。二靠拉長縱向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，在現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的的基礎(chǔ)上，公公司將在時(shí)機(jī)機(jī)成熟時(shí)，通通過注入控股股股東食品資資產(chǎn)，介入終終端食品業(yè)務(wù)務(wù)。公司計(jì)劃在5年內(nèi)，力爭爭在養(yǎng)雞規(guī)模模、效益上做做到全國第一一。公司產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯顯，目前公司司建成了集飼飼料加工、種種雞養(yǎng)殖、種種蛋孵化、肉肉雞飼養(yǎng)、肉肉雞屠宰加工工與銷售為一一體的完整的的白羽雞產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，相比競競爭對(duì)手，具具有明顯的競競爭優(yōu)勢。15根據(jù)我國龍頭頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略定位上的的現(xiàn)狀和特點(diǎn)點(diǎn)，圣農(nóng)發(fā)展展還可以考慮慮以下幾種經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略：（一）虛擬經(jīng)營虛擬經(jīng)營實(shí)質(zhì)質(zhì)上是借用、、整合外部資資源以提高企企業(yè)競爭力的的一種資源配配置模式。在在這種模式下下，企業(yè)可獲獲得諸如生產(chǎn)產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營營銷等功能，，但卻不一定定要擁有與上上述功能相對(duì)對(duì)應(yīng)的實(shí)體組組織。虛擬經(jīng)經(jīng)營注重對(duì)資資源的利用，，而不是控制制資源，它追追求的是盡量量弱化實(shí)體組組織結(jié)構(gòu)形式式，最大限度度地利用外部部資源，達(dá)到到全方位“借借力造勢”的的目的，其顯顯著特點(diǎn)之一一是相關(guān)企業(yè)業(yè)仍保持獨(dú)立立法人地位。。因此，憑借借這些優(yōu)勢，，龍頭企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略完全全可以利用這這些虛擬經(jīng)營營的有利條件件，積極進(jìn)行行虛擬經(jīng)營。。16單擊此處添加加標(biāo)題（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟盟指的是兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)以上上的企業(yè)為了了一定的目的的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)，抓住住和利用迅速速變化的市場場機(jī)遇，通過過一定方式組組成的優(yōu)勢互互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)、要素雙雙向或多向流流動(dòng)的松散型型網(wǎng)絡(luò)組織。。戰(zhàn)略聯(lián)盟是是自發(fā)的，聯(lián)聯(lián)盟各方保持持著原有企業(yè)業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立立性，具有邊邊界模糊、運(yùn)運(yùn)作高效、機(jī)機(jī)動(dòng)靈活等特特點(diǎn)。對(duì)于每每個(gè)成員企業(yè)業(yè)來講，實(shí)質(zhì)質(zhì)上就是一種種借勢的策略略，借助外力力，對(duì)外力和和企業(yè)外部的的資源優(yōu)勢進(jìn)進(jìn)行整合，實(shí)實(shí)現(xiàn)聚變，創(chuàng)創(chuàng)造出超常的的競爭優(yōu)勢。。因此，戰(zhàn)略略聯(lián)盟使企業(yè)業(yè)能夠以“系系統(tǒng)的力量””對(duì)付“個(gè)體體的力量”，，容易在競爭爭中占據(jù)優(yōu)勢勢地位。17改革開放以來來，我國已有有相當(dāng)一部分分企業(yè)不同程程度地走上跨跨國經(jīng)營的道道路。跨國經(jīng)經(jīng)營涉及龍頭頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的國國外延伸，迥迥異的經(jīng)營環(huán)環(huán)境可能導(dǎo)致致巨大風(fēng)險(xiǎn)。。一般來說，，我國龍頭企企業(yè)跨國經(jīng)營營的成功率和和利潤率還是是比較高的。。龍頭企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)入入國際市場，，不僅順應(yīng)了了市場國際化化的時(shí)代潮流流，同時(shí)大大大化解了其在在國內(nèi)市場的的不利因素，，這對(duì)農(nóng)業(yè)龍龍頭企業(yè)占企企業(yè)總數(shù)約較較少的我國來來說，有重要要的戰(zhàn)略意義義。（三）跨國經(jīng)營18四、圣農(nóng)發(fā)展展經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)時(shí)應(yīng)關(guān)注的問問題19（一）分析、、掌握政府宏宏觀政策和法法規(guī)動(dòng)態(tài)要分析、掌握握政府對(duì)這個(gè)個(gè)行業(yè)在宏觀觀政策和法規(guī)規(guī)等方向性的的動(dòng)態(tài)。不但但要了解今天天的政策，更更要了解政府府對(duì)這個(gè)行業(yè)業(yè)在3年或5年以后在政政策上有哪些些取向。20（二）尊重市市場，以市場場作為檢驗(yàn)的的標(biāo)尺市場作為一個(gè)個(gè)不斷變化的的客觀的實(shí)體體，有其自身身的客觀規(guī)律律，并受到各各時(shí)期政策、、市場的供需需矛盾、消費(fèi)費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)慣慣、消費(fèi)水平平等等因素的的影響。因此此，對(duì)于企業(yè)業(yè)和經(jīng)營者來來說，是具有有一定的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的，應(yīng)該隨隨時(shí)把握住市市場的脈搏，，根據(jù)各時(shí)期期市場中所出出現(xiàn)的新變化化及時(shí)做出響響應(yīng)，不斷調(diào)調(diào)整各時(shí)期的的經(jīng)營戰(zhàn)略方方針，盡可能能的將市場不不穩(wěn)定因素所所造成的經(jīng)營營風(fēng)險(xiǎn)降到最最低，才有可可能在激烈的的競爭中生存存下去。21（三）借助品品牌效應(yīng)樹立立企業(yè)形象，，提高企業(yè)經(jīng)經(jīng)營效益一個(gè)企業(yè)應(yīng)該該在市場競爭爭中逐步建立立起屬于自己己企業(yè)的品牌牌。品牌，狹狹義上是指企企業(yè)產(chǎn)品在市市場競爭中區(qū)區(qū)別于同類產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，，也就是商標(biāo)標(biāo)；而廣義上上上來說，品品牌則是一個(gè)個(gè)企業(yè)在市場場中為自己樹樹立的形象，，企業(yè)借助品品牌，提高在在消費(fèi)者中的的認(rèn)知度，并并通過不斷的的自我完善逐逐漸提高在消消費(fèi)者心目中中的信賴程度度，從而逐步步地占據(jù)在消消費(fèi)者進(jìn)行消消費(fèi)過程中的的市場份額，，提高自己的的市場占有率率。22（四）加強(qiáng)管管理創(chuàng)新是企企業(yè)發(fā)展的永永恒主題我國企業(yè)盡管管在創(chuàng)業(yè)初期期能夠產(chǎn)生積積極的作用，，但隨著企業(yè)業(yè)的發(fā)展，規(guī)規(guī)模的擴(kuò)大，，消極因素也也日漸明顯，，如管理模式式的不規(guī)范、、隨意性強(qiáng)、、產(chǎn)品質(zhì)量無無法得到保證證、企業(yè)市場場競爭力減弱弱等。企業(yè)管管理的嚴(yán)重滯滯后，已經(jīng)成成為制約內(nèi)陸陸中小企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略走向向國際市場的的瓶頸。加強(qiáng)強(qiáng)管理創(chuàng)新，，首先必須進(jìn)進(jìn)行企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)的改革革，并在此基基礎(chǔ)上盡快實(shí)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合合，強(qiáng)化內(nèi)部部管理。23（五）重視和和培養(yǎng)人才市場經(jīng)濟(jì)下的的企業(yè)競爭，，歸根到底是是人才的競爭爭。一方面企企業(yè)要采取積積極有效的