第10單元公司層戰(zhàn)略－多角化吳維庫博士清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授郵政編碼：100084傳真話O），62781359（H）多角化戰(zhàn)略概念一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)多角化與專業(yè)化的關(guān)系單品種多品種單行業(yè)單一化戰(zhàn)略系列化戰(zhàn)略多行業(yè)一體化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略的類型多角化戰(zhàn)略相關(guān)多角化非相關(guān)多角化復(fù)合相關(guān)多角化市場相關(guān)多角化技術(shù)相關(guān)多角化企業(yè)按其所從事產(chǎn)業(yè)化程度劃分為以下四類：

第一類：單項(xiàng)業(yè)務(wù)企業(yè)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)總銷額95％

第二類：主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)總額70％一95％

第三類：相關(guān)元多樣化在多元化擴(kuò)展到其他相關(guān)領(lǐng)域后，沒有任何單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到銷售總額的70％

第四類：無關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)進(jìn)入沒有業(yè)務(wù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域其他分類水平多角化、垂直多角化、同心式多角化、聯(lián)合式多角化等。同心多角化：以一點(diǎn)為圓心，輻射四周企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)為中心，在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)行多角化營銷發(fā)展產(chǎn)品的花色、品種、用途、升級換代、更新創(chuàng)新水平方向的延伸企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品線在與原目標(biāo)顧客部分重疊或交叉。向同一顧客群提供不同的服務(wù)案例：大型購物中心中的百貨商店、美容院、娛樂中心、機(jī)場的顧客可能是同一顧客。好處：減少部分市場開發(fā)費(fèi)用無關(guān)聯(lián)多角化跨行業(yè)經(jīng)營，把業(yè)務(wù)發(fā)展到原來的產(chǎn)品、技術(shù)、市場等幾乎無關(guān)行業(yè)中去。在上述三種形式中，無關(guān)聯(lián)多角化最引人爭議。無關(guān)多元化戰(zhàn)略必要條件——當(dāng)原戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，原產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期， 企業(yè)完全沒有競爭力擁有在新經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)成功的充足的關(guān)鍵資源

“無關(guān)多元化戰(zhàn)略挑戰(zhàn)環(huán)境復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性增強(qiáng)組織復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性增強(qiáng)

控制能力？公司業(yè)績與多角化之關(guān)系模型資源激勵(lì)管理層動(dòng)機(jī)資本市場的干預(yù)管理人才的市場化多角化戰(zhàn)略內(nèi)部治理戰(zhàn)略實(shí)施公司業(yè)績通過多角角化增加加價(jià)值有以下兩兩種機(jī)制制在公司內(nèi)內(nèi)各單位位之間取取得范圍圍經(jīng)濟(jì)，，從而取取得協(xié)同同效應(yīng)通過增加加市場地地位產(chǎn)生生大的收收益財(cái)富500強(qiáng)多多角化之之路1950,60%的財(cái)財(cái)富500強(qiáng)是是單一業(yè)業(yè)務(wù)或主主營業(yè)務(wù)務(wù)型的1974,這個(gè)個(gè)數(shù)字下下降到了了37%從1970s-1980s,開始回回歸主業(yè)業(yè)，退出出非主營營業(yè)務(wù)。。1981-1987,50%的財(cái)富500強(qiáng)重新回歸歸到核心心業(yè)務(wù)1988,50%的財(cái)財(cái)富500是單單一經(jīng)營營或主導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)型型的多角化與與公司業(yè)業(yè)績主營業(yè)務(wù)務(wù)型高高相關(guān)關(guān)不不相關(guān)活動(dòng)共享享主要特點(diǎn)點(diǎn)共享活動(dòng)動(dòng)可以導(dǎo)導(dǎo)致低成成本或提提高差異異化兩個(gè)公司司可以共共享同樣樣的銷售售力量、、物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、分分銷渠道道共享活動(dòng)動(dòng)在滿足足以下條條件時(shí)可可以降低低成本獲得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)增加設(shè)備備的效率率有助于迅迅速沿學(xué)學(xué)習(xí)曲線線下降活動(dòng)共享享假設(shè)強(qiáng)烈的公公司認(rèn)同同清楚的公公司使命命，強(qiáng)調(diào)調(diào)整體的的重要性性激勵(lì)系統(tǒng)統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的的不僅僅僅是一個(gè)個(gè)單位的的業(yè)績核心能力力傳遞關(guān)鍵特點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)利用用部門之之間的相相互關(guān)系系開始于價(jià)價(jià)值鏈分分析發(fā)現(xiàn)在類類似的價(jià)價(jià)值鏈之之間傳遞遞技巧和和專長的的能力核心能力力傳遞假設(shè)前提提核心能力力傳遞，，只有在在類似的的經(jīng)營單單位之間間經(jīng)營單位位滿足以以下條件件時(shí)才會(huì)會(huì)導(dǎo)致競競爭優(yōu)勢勢:1：所涉涉及的活活動(dòng)足夠夠相似，，使得專專長共享享有意義義。2：技巧巧傳遞對對于競爭爭優(yōu)勢是是重要3：所傳傳遞的技技巧是接接收單位位競爭優(yōu)優(yōu)勢的來來源案例：咨咨詢公司司的知識(shí)識(shí)多角化的的原因內(nèi)部原因因不良業(yè)績績會(huì)導(dǎo)致致公司多多角化以以取得更更好的業(yè)業(yè)績多角化以以平衡未未來的現(xiàn)現(xiàn)金流的的不確定定性進(jìn)入不同同的領(lǐng)域域以降低低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理層動(dòng)動(dòng)機(jī)：增加補(bǔ)償償、降低低就業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部部有剩余余資源（（核心能能力溢出出）主營業(yè)務(wù)務(wù)增長緩緩慢現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)衰退，，企業(yè)實(shí)實(shí)行戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)移多角化的的原因外部原因因原有業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的容量有有限企業(yè)要想想獲得更更高的增增長市場需求求不穩(wěn)出現(xiàn)了新新的行業(yè)業(yè)。我國企業(yè)業(yè)多角化化的特殊殊原因安排富余余人員政府原因因其他原因因多元化經(jīng)經(jīng)營的原原因可分分為：＊加速企業(yè)業(yè)成長；；＊充分利用用現(xiàn)有資資源和優(yōu)優(yōu)勢；＊加強(qiáng)核心心競爭力力；＊調(diào)整產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，，培育育企業(yè)新新的增長長點(diǎn)。企業(yè)多角角化的特特別原因因：資源相對對過剩，，股市資金金燒包企業(yè)上市市融資不不是有針針對性的的量體裁裁衣，而而是盡可可能的過過度融資資。改變投資資方向，，將觸角角伸向各各個(gè)領(lǐng)域域，形成成多元化化格局。。紅眼病驅(qū)驅(qū)使僅僅是因因?yàn)榭吹降浆F(xiàn)在這這個(gè)行業(yè)業(yè)利潤高高而進(jìn)入入。美其明曰曰“抓住住機(jī)遇””，市場場需要什什么我們們就生產(chǎn)產(chǎn)什么，，此所謂謂“與時(shí)時(shí)俱進(jìn)””莊稼炒作作的題材材首先多元元化是莊莊家炒作作上市公公司股票票的需要要。股票是用用來炒的的，而炒炒是需要要題材的的，因此此，一個(gè)個(gè)個(gè)美麗麗的謊言言就此產(chǎn)產(chǎn)生。上市公司司利用多多元化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)業(yè)資產(chǎn)上市公司司用高價(jià)價(jià)購買母母公司或或關(guān)聯(lián)公公司的資資產(chǎn)（大多數(shù)數(shù)高科技技技術(shù)或或產(chǎn)業(yè)）），或者與他他們共同同投資某某一項(xiàng)目目，然后后通過中中轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，形象稱之之為“從從上市公公司抽血血”。多角化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)分散投資資及就業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)交易內(nèi)部部化缺點(diǎn)管理跨度度大，管管理效率率下降進(jìn)入新的的領(lǐng)域風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者的的素質(zhì)要要求高多角化之之前要考考慮的問問題我們有什什么樣的的資源、、能力、、核心能能力使我我們能夠夠超過對對手?我們在新新產(chǎn)品或或新市場場必須具具有什么么樣的核核心能力力?是否可能能超過對對手?多角化是是否會(huì)破破壞本應(yīng)應(yīng)該作為為一體的的能力及及核心能能力?我們在新新的產(chǎn)品品或市場場中僅僅僅作為一一個(gè)賽手手還是一一個(gè)贏者者出現(xiàn)?公司可以以從多角角化中學(xué)學(xué)習(xí)什么么？是否否為獲得得知識(shí)進(jìn)進(jìn)行了適適當(dāng)?shù)陌舶才?根據(jù)邁克克爾*波波特提出出的三重重檢驗(yàn)法法確定企企業(yè)的多多角化方方向：（1）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)產(chǎn)品）吸吸引力。。（2）進(jìn)進(jìn)入成本本。（3）前前景。1998年美國國《財(cái)富富》雜志志公布的的500家大企企業(yè)中最最大的200家家企業(yè)的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營情況況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)絕大多多數(shù)的企企業(yè)均是是實(shí)行多多角化經(jīng)經(jīng)營策略略，實(shí)行行單一產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營策略的的企業(yè)只只有14家，只只占全部部企業(yè)總總數(shù)的7%聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)柳傳志志要做大公公司不能能或不愿愿意做的的事小公司或或短期行行為做不不了的事事沒錢賺的的事不做做有錢賺但但是投不不起錢的的事不做做有錢賺也也投得起起錢但是是沒有可可靠的人人去做的的事不能能干。---搭搭班子子、帶隊(duì)隊(duì)伍、定定戰(zhàn)略果樹剪枝枝理論一棵盆景景，有些些枝條哪哪怕長得得再碩壯壯，如果果與設(shè)計(jì)計(jì)的形狀狀不符也也得去掉掉，城市林蔭蔭道上的的風(fēng)景樹樹也一樣樣，不符符合觀光光要求的的再大的的枝椏也也要鋸掉掉。營造一片片多元化化的壯美美森林不能采取取飛機(jī)播播種方式式，而應(yīng)應(yīng)采取一一棵活——棵的方方式。多角化失失敗的原原因1、因經(jīng)營營范圍過過廣而沖沖淡主業(yè)業(yè)。企業(yè)可以以跨行業(yè)業(yè)發(fā)展，，但不可可丟掉主主業(yè)。進(jìn)入外行往往往處于被動(dòng)的的地位。在這一段時(shí)間間，企業(yè)的投投入大于收益益。投入從何而來來?一是來源于主主業(yè)二是來源于企企業(yè)的積累。。2、盲目進(jìn)入非非相關(guān)行業(yè)。。美孚石油公司司曾憑借其雄雄厚的資金實(shí)實(shí)力進(jìn)軍零售售業(yè)，經(jīng)營馬馬可百貨公司司。油商們不懂如如何經(jīng)營零售售業(yè)，最后放放棄。3、經(jīng)營范圍過過寬導(dǎo)致管理理差距集團(tuán)里已無合合適的高層管管理人員可以以派出，到頭來只得隨隨意招聘人員員或與被收購的的公司簽定有有關(guān)代管的協(xié)協(xié)議，其結(jié)果往往缺缺乏約束力，，從而導(dǎo)致管管理的失控。。防止多角化失失誤的3個(gè)要要點(diǎn)：1、不要輕率從從事多角化經(jīng)經(jīng)營。多角化經(jīng)營道道路上既充滿滿誘惑又布滿滿陷阱多角化經(jīng)營不不是趕時(shí)髦多角化經(jīng)營并并不是企業(yè)發(fā)發(fā)展壯大的唯唯一選擇嘗試性的逐漸漸進(jìn)入一個(gè)新新行業(yè)（退出出障隘）2、充分估量企企業(yè)自身實(shí)力力。清楚內(nèi)部資源源和管理能力力的限制多角化經(jīng)營固固有的缺點(diǎn):管理跨度加大大，管理效率率下降，對企業(yè)經(jīng)營者者的素質(zhì)要很很高。3、要有當(dāng)斷則則斷的決心。。既要有鍥而不不舍的精神，，又要有果斷放放棄的勇氣有及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略的能能力。蝮蛇螫（蟄））手，壯士斷斷腕（古語））兵有所不擊，，地有所不收收《孫子兵法法》化解多元化經(jīng)經(jīng)營的5個(gè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)１．來自原有有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的的風(fēng)險(xiǎn)多元化意味著著原有產(chǎn)業(yè)受受到削弱。資金、管理層層注意力分散散。原有產(chǎn)業(yè)是多多元化經(jīng)營的的基礎(chǔ)，新產(chǎn)業(yè)在初期期需要原產(chǎn)業(yè)業(yè)的支持，若原產(chǎn)業(yè)受到到迅速的削弱弱，公司的多元化化經(jīng)營將面臨臨危機(jī)。２．市場整體體風(fēng)險(xiǎn)。市場經(jīng)濟(jì)中的的廣泛相互關(guān)關(guān)聯(lián)性決定了了多元化經(jīng)營營的各產(chǎn)業(yè)仍仍面臨共同的的風(fēng)險(xiǎn)?！半u蛋”仍放在一個(gè)籃籃子里，只不不過是籃子稍稍微大了一些些罷了。例如：SARS期間間，餐飲、旅旅游（KODARK膠卷卷）、服務(wù)、、整體虧損３．行業(yè)進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入一行業(yè)是是一個(gè)長期、、動(dòng)態(tài)的過程程，很難用通常的的投資額等靜靜態(tài)指標(biāo)來衡衡量行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。案例：五力模模型的動(dòng)態(tài)性性４．行業(yè)退出出風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)錯(cuò)誤的投投資項(xiàng)目可能能導(dǎo)致企業(yè)全全軍覆沒。案例：摩托羅拉當(dāng)初初看好衛(wèi)星通通信業(yè)務(wù)而發(fā)發(fā)起了“銥星星”計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)最后“銥星星”負(fù)債數(shù)十十億而隕落時(shí)時(shí)，摩托羅拉卻因因一開始就將將“銥星”項(xiàng)項(xiàng)目注冊為獨(dú)獨(dú)立的實(shí)體而而只承受了有有限的責(zé)任和和損失。進(jìn)入之前考慮慮推出障隘５．內(nèi)部經(jīng)營營整合風(fēng)險(xiǎn)多重目標(biāo)和企企業(yè)有限資源源之間的沖突突，使管理機(jī)制上上的融合更為為困難，最終終引起內(nèi)部沖沖突。案例：百事可樂的快快餐十可可樂多元化經(jīng)經(jīng)營面臨著兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在資金、、人力資源等等方面的沖突突，最終只好好成立兩個(gè)公公司獨(dú)立經(jīng)營營。當(dāng)企業(yè)通過兼兼并他人時(shí)還還會(huì)面臨文化化融合的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。投資格局分散集中相關(guān)無關(guān)相關(guān)多元高度集中相對集中無關(guān)多元9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:02:0122:02:0122:0212/25/202210:02:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:02:0122:02Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:02:0122:02:0122:02Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:02:0122:02:01December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月202210:02:01下下午午22:02:0112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:02下下午午12月月-2222:02December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2522:02:0122:02:0125December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:02:01下下午10:02下下午22:02:0112月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:02:0122:02:0122:0212/25/202210:02:01PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2222:02:0122:02Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:02:0122:02:0122:02Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2222:02:0122:02:01December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月202210:02:01下下午22:02:0112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:02下下午午12月月-2222:02December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2522:02:0122:02:0125December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:02:01下午午10:02下下午22:02:0112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:02:0122:02: