外匯交易心理學(xué)

成功就是一種心態(tài)

加拿大利玆史坦利金融咨詢公司

鹿希武

2019.12.18

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前言 市場(chǎng)上有關(guān)外匯交易或期貨交易的書籍很多，有一些是真正不錯(cuò)的參考資料。他們大多都有不錯(cuò)的構(gòu)想，能夠抓住消費(fèi)者的心理，知道消費(fèi)者最想看的是什么內(nèi)容，至于是否能夠在實(shí)際中去運(yùn)用則不是他們考慮的內(nèi)容。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：試圖推銷一種戰(zhàn)勝市場(chǎng)的方法。我相信很多方法根本沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的系統(tǒng)的測(cè)試。而有些書籍的內(nèi)容太專業(yè)，對(duì)普通投資者來(lái)說(shuō)，由于沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，所以，很難看懂書中的內(nèi)容。 對(duì)剛剛進(jìn)入外匯市場(chǎng)的新手來(lái)說(shuō)，如果采用了錯(cuò)誤的投資理念，或試圖將某種不成熟的方法運(yùn)用到實(shí)際操作中去，其結(jié)果只能是事與愿違，浪費(fèi)無(wú)數(shù)的寶貴時(shí)間，交給市場(chǎng)一些不該交的學(xué)費(fèi)。 為此，我準(zhǔn)備系統(tǒng)地為大家寫一套有關(guān)外匯交易的教材，并且利用周日的講座時(shí)間介紹給大家，我真心希望能夠?qū)Υ蠹业慕灰子兴鶐椭Ｍ蠹夷軌蛴米疃痰臅r(shí)間，領(lǐng)悟?qū)I(yè)投資理念，盡快在市場(chǎng)上有盈利。

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心態(tài)測(cè)試： 1。你是否會(huì)大發(fā)脾氣，氣的跺腳，摔東西或踢東西？ 2。你是否對(duì)別人象對(duì)自己一樣體貼？ 3。你是否會(huì)在別人面前批評(píng)你的先生或太太？ 4。你是否會(huì)因?yàn)閯e人和你意見不一致時(shí)，心情不快？ 5。你是否會(huì)為許多事?lián)模?6。你是否信賴上帝，然后盡最大的努力去做事？ 7。你對(duì)于人生的順逆境能否坦然接受？ 8。你是否有積極的信念來(lái)承擔(dān)并解決所有問(wèn)題？

3說(shuō)明：

如果你對(duì)（1，3，4，5）回答“是”，說(shuō)明你的心態(tài)不成熟。 如果你對(duì)（2，6，7，8）回答“是”，顯示你有正常的心態(tài)。交易心里學(xué)鹿希武課件4

外匯交易簡(jiǎn)介 隨著我國(guó)金融市場(chǎng)開放步伐的加快，人們參與國(guó)際金融市場(chǎng)的進(jìn)程開始了。與其他投資方式相比，外匯交易尚不為投資者所熟悉，它的誘人之處當(dāng)然也不為人所知。放眼國(guó)際，以美國(guó)為例，最大的投資者，最成功的投資者，收益最高的投資者往往不是從事股票和債券之類，而是做外匯買賣的。 他們利用當(dāng)今浮動(dòng)匯率制下匯率波動(dòng)較大的特點(diǎn)，密切注視各國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)的變化，及時(shí)發(fā)覺帶有投機(jī)或投資機(jī)會(huì)的信息，把世界監(jiān)視于他們的股掌之間。這些人被稱為繼實(shí)業(yè)家時(shí)代之后新一代的經(jīng)濟(jì)巨子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)累計(jì)成交金額折合2090.41億美元，同比增長(zhǎng)38.3％，截至2019年底，共有外匯市場(chǎng)會(huì)員353家，較上年新增9家。其中，中銀香港和中銀澳門作為當(dāng)?shù)厝嗣駧诺那逅阈虚_始參與國(guó)內(nèi)銀行間外匯市場(chǎng)的交易。

5外匯交易舉例： 假定你有1萬(wàn)美金，你預(yù)測(cè)人民幣在未來(lái)一段時(shí)間將升值15％，目前的美元兌人民幣的匯率為：1美元＝8.2500人民幣。那么，你該如何通過(guò)兌換，在外匯市場(chǎng)上獲利呢？1萬(wàn)美元82,500人民幣匯率＝8.2582,500人民幣匯率＝7.17391.15萬(wàn)美金利潤(rùn)＝1.15－1.00＝0.15萬(wàn)美金外匯交易舉例：1萬(wàn)美元82,500人民幣匯率＝8.2582,6我們每個(gè)人都不知不覺地參與了外匯交易：銀行出口商（美國(guó)）進(jìn)口商（中國(guó)）零售商消費(fèi)者人民幣人民幣人民幣美元商品商品商品我們每個(gè)人都不知不覺地參與了外匯交易：銀行出口商（美7外匯交易程序心里訓(xùn)練資金管理制定交易計(jì)劃執(zhí)行交易計(jì)劃臨時(shí)交易計(jì)劃交易計(jì)劃不一致交易計(jì)劃一致繼續(xù)執(zhí)行交易計(jì)劃終止交易計(jì)劃自律原則

8第一章心理學(xué)基礎(chǔ)

交易心里學(xué)鹿希武課件9一.積極心態(tài)與消極心態(tài)： 任何人內(nèi)心都同時(shí)存在兩種心態(tài)－積極心態(tài)和消極心態(tài)。積極心態(tài)能讓你走向成功，消極心態(tài)則使你走向失敗。因此，你是選擇積極心態(tài)還是消極心態(tài)，對(duì)于你能否成功至關(guān)重要。

積極心態(tài)是指在對(duì)待客觀存在時(shí)，總是從正反兩方面去考慮問(wèn)題，但注重正面的東西，就會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果。積極心態(tài)允許你擴(kuò)展你的想象空間，并克服消極心態(tài)。它給你實(shí)現(xiàn)愿望的信心和力量。在你面對(duì)任何挑戰(zhàn)時(shí)，都應(yīng)改具備這樣的心態(tài)：“我能……而且我一定能……”。積極心態(tài)是走向成功的不可或缺的要素，是成功理論中最重要的一項(xiàng)原則。你可以將這一原則應(yīng)用到外匯交易當(dāng)中。消極心態(tài)積極心態(tài)一.積極心態(tài)與消極心態(tài)：消極心態(tài)積極心態(tài)10 積極心態(tài)非常有效，但養(yǎng)成它并不是一件容易的事情。你必須不斷地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。直到你遇到困難時(shí)，積極心態(tài)能夠馬上作出正確的反應(yīng)為止。

任何人，只要生活在這個(gè)地球上，都會(huì)遇到這樣或那樣的困難，每當(dāng)你遇到了一個(gè)難題，解決了這個(gè)難題，就是取得了一個(gè)小小的勝利，這些小的勝利就是你成功之梯上的每一級(jí)小的臺(tái)階。成功與失敗取決于你遇到困難時(shí)的心態(tài)。運(yùn)用積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)困難是走向成功的最好的選擇。

你可以指揮你的思想，也可以控制你的情緒，從而調(diào)整你的心態(tài)。遇到困難你是選擇積極的心態(tài)還是消極的心態(tài)，決定你最后的命運(yùn)。當(dāng)你用積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，你就可以非常機(jī)智地解決你所面臨的每一個(gè)難題，直到取得了最后的勝利。 積極心態(tài)非常有效，但養(yǎng)成它并不是一件容易的事情。你必須11二.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)： 任何人要想成功，都必須養(yǎng)成一種積極的心態(tài)，它可以使你按照正確的方法去處理你所面對(duì)的任何問(wèn)題。你的心態(tài)是你完全能夠掌握的東西，練習(xí)控制你的心態(tài)，并且用積極的心態(tài)來(lái)引導(dǎo)你的行為。要想做到這一點(diǎn)，就必須注意以下十一個(gè)要點(diǎn)：1.剝離腦海中的那些與積極心態(tài)相背離的所有不良因素。2.設(shè)想自己人生最大的目標(biāo)，并著手制定相應(yīng)的計(jì)劃。3.所定的計(jì)劃不能太高，也不能太低，記住貪婪是失敗的主要原因。4.你要明白，失敗不是困難本身，而是你面對(duì)困難時(shí)所擁有的心態(tài).5.改掉一些壞的習(xí)慣，不要因?yàn)樽宰鹦亩鼓銋s步。二.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)：126.訓(xùn)練把全部的精力用來(lái)做你想做的事情。7.除非能夠證明他人的建議具有可靠性，否則，不要輕易相信別人的建議，避免被誤導(dǎo)而被當(dāng)成傻瓜。8.增加自己的耐心，并以開闊的心胸包容所有的事物。9.時(shí)刻提行自己，任何困難都是可以克服的。10.鍛煉控制你的思想，使它能夠引導(dǎo)你向著你所希望的方向發(fā)展。11.時(shí)刻提醒自己：任何一個(gè)問(wèn)題的解決，都是你成功之梯上的每一級(jí)小的臺(tái)階。6.訓(xùn)練把全部的精力用來(lái)做你想做的事情。13三.如何排除消極心態(tài)：

消極心態(tài)與積極心態(tài)是相互作用，相互影響的。是矛盾的兩個(gè)方面，是一個(gè)對(duì)立的統(tǒng)一體。有時(shí)消極的心態(tài)占上風(fēng)，有時(shí)積極的心態(tài)占上風(fēng)。他們都對(duì)你產(chǎn)生作用力，兩種作用力方向相反。一般人都是消極心態(tài)的力量大于積極心態(tài)的力量。因?yàn)?，消極心態(tài)是感覺最舒服，最沒有痛苦，阻力最小的路徑。因此，要想與眾不同，要想走向成功，就必須最大限度地發(fā)揮和利用積極心態(tài)的力量，同時(shí)，極力排斥消極心態(tài)的力量。積極心態(tài)消極心態(tài)三.如何排除消極心態(tài)：積極心態(tài)消極心態(tài)14四.排除消極心態(tài)最好的方法就是：

最大限度地發(fā)揮積極心態(tài)的力量，以抵消消極心態(tài)的反作用力 生活中不可能沒有失敗和挫折，有的人在遇到失敗和挫折時(shí)，喪失意志和勇氣，被困難嚇倒。而有的人則能從失敗中吸取教訓(xùn)，獲得經(jīng)驗(yàn)，并化為一種前進(jìn)的動(dòng)力，最終走向成功。這也是兩種不同心態(tài)的差異。大多數(shù)成功者都具備這樣一個(gè)特點(diǎn)：他們有能力使用“積極心態(tài)”的力量。 有些人天生就具有積極心態(tài)的動(dòng)力，而大多數(shù)人必須通過(guò)學(xué)習(xí)，才能應(yīng)用這種動(dòng)力。而且，要堅(jiān)持不懈地努力，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，實(shí)踐再實(shí)踐，才能培養(yǎng)出一種積極的心態(tài)，從而養(yǎng)成一種習(xí)慣。四.排除消極心態(tài)最好的方法就是：15五.用積極心態(tài)改變你自己：

如果你想改變你的現(xiàn)狀，你就必須首先改變你自己。如果你的心態(tài)是正確的，那么，你的世界也是正確的。當(dāng)你抱著積極心態(tài)時(shí)，一切的困難和挫折都將在你的面前低頭。走向成功的原則包括：1.積極的心態(tài); 2.明確的目標(biāo)； 3.正確的思考； 4.自我控制； 5.具有信心； 6.充滿熱情； 7.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 從今天開始，在你的有生之年中，如果你能夠?qū)⒁陨?條銘記心中，你就可以分析你的每次失敗和成功，就能發(fā)展和保持積極的心態(tài)，從而，真正地改變你自己。如果你的腦海里有失敗的思想，請(qǐng)你趕緊把它驅(qū)逐出去，因?yàn)槭〉南敕▽⒄兄率?。?用積極心態(tài)改變你自己：16 成功者的秘密是什么？為什么當(dāng)他們被困難征服時(shí)還能繼續(xù)生存？在失敗后，他們?nèi)匀荒軌蜃詈蟪晒Γ?答案非常簡(jiǎn)單，關(guān)鍵就是在于他們處理問(wèn)題時(shí)能夠采取積極的心態(tài)，正視問(wèn)題所在，永不消極退縮，掌握要點(diǎn)，積極謀求解決問(wèn)題的方法。如果你也能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，采取正確的態(tài)度，你也一定能夠最后成功。從現(xiàn)在開始，當(dāng)你面對(duì)問(wèn)題時(shí)，注意以下幾個(gè)原則。 1.每個(gè)人都會(huì)遇到困難 2.每個(gè)困難都會(huì)最終得到解決 3.讓困難對(duì)你產(chǎn)生好的影響 4.不要低估問(wèn)題，也不要夸大問(wèn)題 5.拖延將錯(cuò)失良機(jī) 6.消極反應(yīng)將惡化事態(tài) 7.不斷嘗試，永不放棄。 成功者的秘密是什么？為什么當(dāng)他們被困難征服時(shí)還能繼續(xù)生17六.積極心態(tài)會(huì)讓你充滿自信： 你是否相信自己的能力呢？如果缺乏自信，將無(wú)法使你獲得最后的成功。因?yàn)樽孕磐浅晒Φ年P(guān)鍵要素，而自卑和無(wú)能感往往是成功的最大障礙。

“缺乏自信”是困擾人們的大問(wèn)題，一項(xiàng)針對(duì)某大學(xué)的心理調(diào)查，結(jié)果顯示，65％的人缺乏自信。這反映了一般人的心理狀態(tài)。對(duì)自己能力持有懷疑的人，幾乎隨處可見。他們總認(rèn)為事情不可能順利進(jìn)行，從而抱著忐忑不安的心態(tài)。心中浮現(xiàn)出“我行嗎？”，“萬(wàn)一不行怎么辦？”的消極心態(tài)。不相信自己能夠成功，遇事就退縮，而一旦有了少許成就便心滿意足，這就是缺乏自信的表現(xiàn)。

六.積極心態(tài)會(huì)讓你充滿自信：18如何建立自信：1）消除自卑： 在我們的人格理念中，造成自卑這種病態(tài)的因素頗多，有的是由于少年時(shí)遇到的感情挫折，有的是由于某種固定環(huán)境的影響，或受到外力的影響所致。但追究其原因，是由于消極心態(tài)的觀念一直支配你的思想。為了克服這種障礙，必須將積極的心態(tài)注入心腦中。 學(xué)生時(shí)期的優(yōu)異成績(jī)，并不是你最后走向成功必要條件，相反，那些在學(xué)校成績(jī)平平的人，后來(lái)在社會(huì)上獲得巨大成功的例子比比皆是。

2）描繪成功的藍(lán)圖： 不斷強(qiáng)化成功藍(lán)圖的印象，使它不致于隨著時(shí)間的流失而消退模糊。同時(shí)，不要有失敗的想法，因?yàn)樗悄阕呦虺晒ψ畲蟮恼系K。如何建立自信：193）一旦心中出現(xiàn)消極想法時(shí)，要想辦法驅(qū)逐出去，設(shè)法發(fā)掘積極心態(tài)的想法。4）每天重復(fù)說(shuō)10次這段話：“誰(shuí)也無(wú)法抵擋我的成功”。5）不要受到他人的影響，而試圖仿效他人。唯有你自己方能擁有自己，任何人都不可能成為另一個(gè)自己。

交易心里學(xué)鹿希武課件20七.千萬(wàn)別找借口：

“沒有任何借口”是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年以來(lái)奉行的最為重要的行為準(zhǔn)測(cè)，是西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一理念。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕是看似合理的借口。無(wú)論遇到什么樣的環(huán)境，都必須學(xué)會(huì)對(duì)自己的一切行為負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)鄙俚恼悄欠N想盡辦法去完成任務(wù)，而不是去尋找任何借口的人。在他們的身上，體現(xiàn)出的是一種服從，誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種負(fù)責(zé)，敬業(yè)的精神，一種完美的執(zhí)行能力。 七.千萬(wàn)別找借口：21

借口就是敷衍別人，原諒自己的“擋箭牌”。就是一副掩飾弱點(diǎn)，推卸責(zé)任的“萬(wàn)能器”。

尋找借口的唯一好處就是把本應(yīng)屬于自己的過(guò)失掩飾掉，把應(yīng)該自己承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人。這樣的人，不是大家可以信賴和尊重的，他們注定只能是一事無(wú)成的失敗者。 千萬(wàn)不要讓借口成為你的習(xí)慣。因?yàn)?，人的?xí)慣是在不知不覺中養(yǎng)成的，是某種行為，思想，態(tài)度在腦海中逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。因其形成不易，所以，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。 借口就是敷衍別人，原諒自己的“擋箭牌”。就是一副掩飾弱22交易心里學(xué)鹿希武課件23交易心里學(xué)鹿希武課件24交易心里學(xué)鹿希武課件25

第二章交易前的心里準(zhǔn)備

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一.積極心態(tài)：

要想成為一名成功的外匯交易員，你必須首先把自己當(dāng)成一名非常成功的外匯交易員，即便你現(xiàn)在不是。這就是一種積極的心態(tài)在實(shí)際中的應(yīng)用。 保持正面而積極的心態(tài)是你走向成功必不可少的，你必須具備這種心態(tài)，必須有成功的決心。同時(shí)，要相信你自己的能力，這是走向成功的關(guān)鍵。 喬恩－納賈里安是一個(gè)很好的成功的例子，1981年他從芝加哥小熊隊(duì)退役下來(lái)，經(jīng)紀(jì)人把他推薦到芝加哥期權(quán)交易所。開始，人們嘲笑他，說(shuō)他不適合做交易員。但喬恩卻決心成為一名頂尖的交易員，他先免費(fèi)為一位專業(yè)的交易員工作，換取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)湯姆的交易技巧。1983年，喬恩最終成為芝加哥期權(quán)交易所一名正式的場(chǎng)內(nèi)交易員。現(xiàn)在，喬恩是芝加哥期權(quán)交易所行銷委員會(huì)共同主席。一.積極心態(tài)：27二.逆向思維： 要有與眾不同的想法。這需要勇氣，不是一般人可以做到的。外匯市場(chǎng)上，真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人的手里，這是千真萬(wàn)確的真理。當(dāng)然，你的看法與眾不同，并不代表你就可以在外匯市場(chǎng)上賺錢。但是，沒有這種逆反心理，不能脫離群眾，而堅(jiān)持自己的看法，你就失去了在外匯市場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。 逆向思維就是一種思考問(wèn)題的方法，任何問(wèn)題都從正反兩個(gè)方面去考慮問(wèn)題，同時(shí)挑戰(zhàn)目前市場(chǎng)上流行的普遍被大眾接受的觀點(diǎn)，和大眾的觀念競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?，流行的觀念最終往往被證明是誤導(dǎo)性的，或者說(shuō)是錯(cuò)誤的。

在外匯市場(chǎng)上流行這樣一種說(shuō)法：真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手里。當(dāng)所有的人的意見都一直時(shí)，每個(gè)人都可能是錯(cuò)的。

下面我舉幾個(gè)發(fā)生在我身邊的例子，說(shuō)明逆向思維的重要性 二.逆向思維：28

例一：2019年5月20日，我從加拿大回到中國(guó)度假，當(dāng)時(shí)，中國(guó)股市非?；鸨?，人體基因工程獲得重大突破，成為市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我在電視上聽到某股評(píng)評(píng)論，上海A股有望在年底前到達(dá)3500點(diǎn)。在電視的財(cái)經(jīng)新聞中，我看到統(tǒng)計(jì)的15家大的券商對(duì)后市的看法：11家看漲，4家看平，0家看跌。 如果當(dāng)時(shí)能夠運(yùn)用逆向思維的方法，我想不會(huì)有那么多的人在2000點(diǎn)之上被套到現(xiàn)在。到現(xiàn)在寫稿時(shí)為止，上海A股的點(diǎn)位是1260點(diǎn)。之所以大多數(shù)人在2000點(diǎn)之上被套，就是采用了大眾普遍的心理和對(duì)市場(chǎng)一般人的觀點(diǎn)。 我根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，從技術(shù)上做了進(jìn)一步分析，認(rèn)定，大多數(shù)人必將失敗。因?yàn)椋夹g(shù)上出現(xiàn)了頂背離狀態(tài)，如下圖。為此，我提醒公司董事長(zhǎng)，退出所有股票（深發(fā)展，燕京啤酒，首創(chuàng)股份，哈飛股份，五礦發(fā)展，黃河化工）,等待機(jī)會(huì)。到今天為止，沒有發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)。 例一：2019年5月20日，我從加拿大回到中國(guó)度假，當(dāng)時(shí)，29交易心里學(xué)鹿希武課件30

例二.1994年，美日汽車貿(mào)易談判破裂，美國(guó)采取軟貨幣政策，以此減少美日之間龐大的貿(mào)易逆差，市場(chǎng)很快接受這個(gè)事實(shí)，推低美元，瘋狂買進(jìn)日元。在2019年4月，日元升到79.80日元/美元。如圖所示。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)處于瘋狂階段，日本銀行從105日元，一路干預(yù)，也無(wú)濟(jì)于事。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家大膽預(yù)測(cè)日元年底將升值到65日元/美元。大多數(shù)投資者也是這個(gè)觀點(diǎn)。認(rèn)為，日元見65是早晚的事。 但恰恰相反，美元兌日元在2019年4月創(chuàng)出新低79.80之后，快速上升，最后，日元在2019年8月最高見到147.50日元/美元。而市場(chǎng)參與者卻一路賣出美元，買進(jìn)日元。投資者損失慘重。當(dāng)時(shí)，中國(guó)政府曾出面與日本政府交涉，希望日本政府能夠采取措施，避免日元過(guò)渡貶值，引發(fā)東亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 這再一次證明，逆向思維的重要性，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。 例二.1994年，美日汽車貿(mào)易談判破裂，美國(guó)采取軟貨幣政31交易心里學(xué)鹿希武課件32 那么，是不是在所有的情況下，大多數(shù)人的看法都是錯(cuò)誤的呢？答案是否定的。而且，正確的時(shí)候要多過(guò)不正確的時(shí)候。就外匯市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在趨勢(shì)發(fā)展的過(guò)程中，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是正確的。但是，在市場(chǎng)形成的頂部或底部，他們是錯(cuò)誤的。 因此，在應(yīng)用逆向思維的時(shí)候，一定要注意時(shí)效性。什么時(shí)候該用，什么時(shí)候不該用，應(yīng)該非常清楚。在外匯市場(chǎng)上，“時(shí)間要素”是最難把握的的因素。 在采用某種相反意見時(shí)，注意逆向思維原則的時(shí)間超前性。也就是，我們逆向思維的看法，通常要大大超前于一般人的想法。這是因?yàn)?，趨?shì)的轉(zhuǎn)變，其過(guò)程通常是非常緩慢的，需要一定的時(shí)間，只有時(shí)間才能證明逆向思維的正確性。 一旦養(yǎng)成逆向思維的習(xí)慣，你就會(huì)不在被舊的習(xí)慣所擺布，你將變得非?？陀^，成為人類缺陷的主人，同時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)，你正確的概率越來(lái)越高。 那么，是不是在所有的情況下，大多數(shù)人的看法都是錯(cuò)誤的呢？33三.自律精神：

最終能否成功，并不在于你的學(xué)歷有多高，關(guān)鍵在于你是否具備成為一名優(yōu)秀交易員所具有的素質(zhì)－交易自律精神。所謂自律精神，就是去做你不想做又必須做的事情。缺乏自律完全來(lái)自于對(duì)自己的放縱心理。從心理學(xué)角度看，他們選擇了阻力最小，感覺上最舒服，最沒有痛苦的路徑。

我在美國(guó)見過(guò)很多交易員，由于擁有碩士或博士學(xué)位，又是名牌大學(xué)畢業(yè)，自認(rèn)為比市場(chǎng)更精明，沒有交易自律原則，他們交易的目的是獲取“快感”。白天交易，晚上賭博。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒有任何目標(biāo)。大多都在很短的時(shí)間被外匯交易市場(chǎng)所拋棄。三.自律精神：34四.選擇模擬對(duì)象： 業(yè)余外匯交易者要想成功，想成為一名優(yōu)秀的交易員，就必須選擇一家專業(yè)的和成功的交易商。這時(shí)，你可以看到他們是怎么進(jìn)行外匯交易的，可以找到一些成功的交易員，然后，模仿他們。 市場(chǎng)上不乏優(yōu)秀的交易員，但他們的風(fēng)格各有千秋，不見得都適合你，如果某位交易員的交易方式，資金管理方法，風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和交易心態(tài)都使你覺得很自然的話，其實(shí)，他就是你模仿的對(duì)象。 剛開始的時(shí)候，沒有人可以模仿，必須完全靠自己摸索。雖然以后處于盈利狀態(tài)，但是，對(duì)自己的交易方法一直處于半信半疑狀態(tài)。后來(lái)認(rèn)識(shí)CraigRussell，他成了我模仿的對(duì)象，成為我學(xué)習(xí)的良師，之后，對(duì)交易進(jìn)入了一個(gè)高的境界。沒有CraigRussell的指導(dǎo)，不可能有今天的成績(jī)。不會(huì)有今天對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)分析的霸氣和超強(qiáng)的自信心。四.選擇模擬對(duì)象：35五.工作態(tài)度：

對(duì)工作的態(tài)度：為了能夠成為一名頂尖的外匯交易員，你必須具有對(duì)工作的瘋狂的熱忱，對(duì)工作的執(zhí)著。所有成功的交易員，不論他們受沒受過(guò)高等教育，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：具有超強(qiáng)的理解力和對(duì)工作勤奮熱忱的精神。 我剛剛踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是受到了許多挫折，但每次都是靠著堅(jiān)強(qiáng)的毅力度過(guò)難關(guān)。能夠最后成功，靠的是對(duì)工作的熱情和解決問(wèn)題的能力，這來(lái)自于我農(nóng)村出生的背景，從小就在逆境中成長(zhǎng)。

外匯交易必須讓你覺得很輕松，很自然。如果你覺得很不自在，很辛苦。那么，我認(rèn)為你可能選錯(cuò)了行業(yè)，這不是你的終生事業(yè)，相信你的交易生涯不會(huì)很長(zhǎng)。除非你有很多錢，愿意在市場(chǎng)是一直交學(xué)費(fèi)。五.工作態(tài)度：36六.誠(chéng)實(shí)和自信。 你必須非常誠(chéng)實(shí)，千萬(wàn)不要欺騙自己和別人。因?yàn)?，不誠(chéng)實(shí)和說(shuō)假話，是缺乏自信的表現(xiàn)，是在為自己找借口。任何借口的實(shí)質(zhì)就是在推卸責(zé)任。同時(shí)，也掩蓋了操作過(guò)程中的存在的問(wèn)題，你也就等于放棄了改進(jìn)的機(jī)會(huì)。最終，失敗將占據(jù)你大部分的交易。

說(shuō)謊是最大的罪惡。說(shuō)謊的人是不誠(chéng)實(shí)的人，不誠(chéng)實(shí)的人是很危險(xiǎn)的。因?yàn)椴徽\(chéng)實(shí)，所以，不能與人長(zhǎng)久相處，不具有合作與團(tuán)隊(duì)精神，是不可能實(shí)現(xiàn)自己的成功的愿望的。

千萬(wàn)不要讓說(shuō)謊成為你的習(xí)慣。因?yàn)?，人的?xí)慣是在不知不覺中養(yǎng)成的，是某種行為，思想，態(tài)度在腦海中逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。因其形成不易，所以，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。它總是在潛意識(shí)里告訴你，這個(gè)事這樣做，那個(gè)事那樣做。在習(xí)慣的作用下，哪怕是做錯(cuò)了，你也會(huì)覺得是理所當(dāng)然的。六.誠(chéng)實(shí)和自信。37七.賺錢是外匯交易唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

外匯交易這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)不同，你可能是非常優(yōu)秀的某個(gè)行業(yè)的專家或?qū)I(yè)帶頭人。但是，它沒有絕對(duì)客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)。你是著名作家，但你不一定能夠賺到錢，他（她）從未寫過(guò)什么東西，但一本自傳可以讓他（她）馬上成為百萬(wàn)富翁。所以，在其他行業(yè)里，不能以贏利來(lái)決定他水平的高低。 而在外匯市場(chǎng)上，賺錢就是關(guān)鍵，他是代表你的優(yōu)秀程度，是我們行業(yè)里的一個(gè)直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)。你不是一名優(yōu)秀的交易員，就是因?yàn)槟銢]有在市場(chǎng)上賺錢的能力。七.賺錢是外匯交易唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)：38八.交易員要有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞： 優(yōu)秀的外匯交易員都具備一些素質(zhì)：精明，對(duì)數(shù)字的反映奇快。另外，還要具備一些運(yùn)動(dòng)細(xì)胞。我在場(chǎng)那認(rèn)識(shí)的麥克－理德就是一名非常優(yōu)秀的網(wǎng)球選手。喬恩－納賈里安是1981年從芝加哥小熊隊(duì)退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。 具有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞的人，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲望，大腦－眼睛－手的協(xié)調(diào)性比較好，也就是說(shuō)，比較容易完成大腦所分配的工作。 因此，要想成為一名成功交易員，身體鍛煉也是必不可少的一課。八.交易員要有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞：39

第三章

建立交易風(fēng)格交易心里學(xué)鹿希武課件40一.了解你自己： 你在進(jìn)行外匯交易之前，首先，你要非常了解你自己。確定你是屬于哪一類型的交易員－短線，中線還是長(zhǎng)線交易。 你必須找到自己適合的交易風(fēng)格。方法就是，通過(guò)實(shí)踐，實(shí)踐再實(shí)踐，那個(gè)比較容易贏利的方法就是你的交易風(fēng)格。 通常參與外匯交易80％的交易員都是日交易（Day-Trading)。他們只有在贏利的情況下才會(huì)考慮過(guò)夜，將短線交易演化為中或長(zhǎng)線交易。虧損的單子決不允許過(guò)夜，除非價(jià)位還沒有到達(dá)你的止損價(jià)位－這是我交易中鐵的紀(jì)律。一.了解你自己：41二.不要過(guò)于迷信技術(shù)分析方法： 在眾多投資者眼中技術(shù)分析一直被視為制勝的法寶，其有效性在實(shí)際操作中也一再被證實(shí)。然而任何事物都不是絕對(duì)的，今天所使用的技術(shù)指標(biāo)都是成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,技術(shù)分析有效性是以概率形式出現(xiàn)的，不同技術(shù)指標(biāo)適用范圍在不同條件下也是不同的。將各種指標(biāo)生搬硬套牽強(qiáng)使用或者閉門造車自編自演的做法在技術(shù)分析中都是大忌。 我們?cè)S多投資者最終成為外匯交易的失敗者，其原因是他們大多不去學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)暮涂茖W(xué)的交易方法和技巧。而是，今天學(xué)習(xí)張三，明天研究李四。再就是花費(fèi)全部的精力去研究技術(shù)理論或交易系統(tǒng)，象什么江恩理論，波浪理論，技術(shù)指標(biāo)等等。他們不知道這對(duì)他們的交易并無(wú)多大的幫組。即便是對(duì)技術(shù)分析方法掌握的非常精通，沒有科學(xué)的交易技巧和過(guò)硬的心里素質(zhì)訓(xùn)練，最終，也是外匯市場(chǎng)上的失敗者。他們是犯了形而上學(xué)的錯(cuò)誤理念。二.不要過(guò)于迷信技術(shù)分析方法：42三.成功的交易方法：三.成功的交易方法：431.資金管理：

資金管理在外匯交易中非常重要，尤其在期貨或保證金交易中，由于放大比例的效應(yīng)，如果沒有好的資金管理，就是再好的專業(yè)知識(shí)最終仍將是失敗者。在熟知基本面情況和技術(shù)分析的情況下，資金管理的好壞，直接決定著投資者的生死存亡。做好資金管理，可以說(shuō)是在市場(chǎng)上成功了一半。 每一位交易員必須設(shè)定嚴(yán)格的資金管理制度，損失決不能超過(guò)自己設(shè)定的某個(gè)限度，除非客戶愿意承擔(dān)100％的風(fēng)險(xiǎn)，否則我通常設(shè)定為總資金的30％。你必須具備這類的心里規(guī)范，這點(diǎn)非常重要。否則，任何人在交易過(guò)程中都容易失控，很容易失去理智。1.資金管理：44資金管理，主要有以下幾方面內(nèi)容：1.確定總體風(fēng)險(xiǎn)比率： 投資者應(yīng)根據(jù)自己所能承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，來(lái)確定在運(yùn)作中可動(dòng)用的資金和可承受的最大虧損的額度。我通常設(shè)定在30%以內(nèi)，并且沒有時(shí)間坐標(biāo)，也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)可以永遠(yuǎn)控制在30%以內(nèi)。

2.確定每次交易的止損額度：1）首先，根據(jù)你現(xiàn)在的交易水平，確定你的勝算比率。2）確定每一周期的交易次數(shù)。通常要根據(jù)勝算比率來(lái)確定，勝算比率越高，交易的次數(shù)就可以越少，通常我設(shè)定為10次。3）計(jì)算每次交易的止損額度：（投入資金總額X30％）/交易次數(shù)＝每次止損額度 舉例：如果投入$10，000美金。每次的最大止損額度＝（10，000x30%)/10=$300美金資金管理，主要有以下幾方面內(nèi)容：45如何能夠確保上述目標(biāo)呢？首先，我們分析芝加哥交易所外匯交易員的交易情況，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)市場(chǎng)方向判斷的準(zhǔn)確率平均在55%以內(nèi)，比較優(yōu)秀的交易員能夠達(dá)到60%-65%。例如，Alaron公司的資深交易員PhilFly,一年的平均準(zhǔn)確率達(dá)到67%。在與PhilFly工作的8個(gè)月里，我從他那學(xué)到了很多，他能夠賺錢的訣竅，就是虧小賺大，這話聽起來(lái)容易，但是，做起來(lái)確實(shí)有些技巧。

有了以上的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，大家應(yīng)該明白各自的對(duì)市場(chǎng)方向判斷的準(zhǔn)確率，我認(rèn)為一般人的概率應(yīng)在50%左右。而不是大家想象的80%或更高，不是概率越高，贏利就越多。這個(gè)概念性的錯(cuò)誤，必須糾正。專業(yè)的交易員追求的是，如何在20％的成功率的情況下，確保還能夠贏利。

交易心里學(xué)鹿希武課件46好了，有了概率，我們就可以完成上述的風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)。下面我舉例說(shuō)明：假定客戶A委托給我們10萬(wàn)美金進(jìn)行外匯交易。首先,確定總的風(fēng)險(xiǎn)額度.10萬(wàn)x30%=30,000美金.也就是最大虧損為3萬(wàn)美金.其次,確定每次交易的虧損額:3萬(wàn)/10次=3000美金.也就是說(shuō),分10次交易的話,每次交易的風(fēng)險(xiǎn)必須控制在3000美金,一旦超出范圍,必須止損出局.按照正常人的概率計(jì)算,應(yīng)有五次贏利,5次虧損.最終10次交易應(yīng)該有贏利.前提是要求每次交易計(jì)劃的盈虧比率大于2:1.假定計(jì)劃書中虧損設(shè)定為100點(diǎn),贏利為200點(diǎn),盈虧計(jì)算如下:交易心里學(xué)鹿希武課件47

贏/虧 贏利點(diǎn)數(shù)

虧損點(diǎn)數(shù)

合計(jì)贏虧1/9 +200 -900 -7002/8 +400 -800 -4003/7 +600 -700 -1004/6 +800 -600 +2005/5 +1000 -500 +5006/4 +1200 -400 +8007/3 +1400 -300 +11008/2 +1600 -200 +14009/1 +1800 -100 +1700

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從以上圖表可以清楚地看出,只要贏利次數(shù)達(dá)到4次,就會(huì)有小的贏利,達(dá)到3次,僅僅是小的虧損.當(dāng)然,這是純從理論上計(jì)算出來(lái)的,實(shí)際操中要達(dá)到上述目標(biāo)是很困難的,不是每個(gè)人都能夠做到的，成功的交易員就是每時(shí)每刻都在提醒自己,盡量將理論最大化地應(yīng)用到實(shí)際中去.將自己的交易的機(jī)械的成分盡量多一點(diǎn)。這是成功與失敗最大的不同之處. 成功的外匯交易員都有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，這是他們交易自律原則的一部分。成功與否的關(guān)鍵并不在于你是買進(jìn)還是賣出，關(guān)鍵在于你買進(jìn)或賣出之后，市場(chǎng)沒有按照預(yù)先設(shè)定的方向發(fā)展，而是向相反的方向發(fā)展，這時(shí)你改怎么辦？

492.擬定交易計(jì)劃：(1)基本面分析： 首先，進(jìn)行基本面的分析，確定市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。匯率作為一國(guó)貨幣在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格，其波動(dòng)也有他內(nèi)在的決定因素。跟股票價(jià)格反映上市公司的綜合素質(zhì)一樣，匯率也是一國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合素質(zhì)的反映。影響一國(guó)匯率波動(dòng)的主要因素有：政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)的穩(wěn)定性，中央銀行的貨幣政策等。另外，利用長(zhǎng)期趨勢(shì)線，對(duì)基本面的分析進(jìn)行驗(yàn)證。 基本分析是把外匯市場(chǎng)某一定時(shí)期所有有關(guān)的信息綜合來(lái)，通過(guò)供求規(guī)律的研究，推算出該時(shí)期市場(chǎng)的內(nèi)在價(jià)值。如果當(dāng)前價(jià)格>內(nèi)在價(jià)值--------市場(chǎng)趨勢(shì)看跌如果當(dāng)前價(jià)格<內(nèi)在價(jià)值--------市場(chǎng)趨勢(shì)看漲2.擬定交易計(jì)劃：50(2)技術(shù)分析： 技術(shù)分析是以預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格變化的未來(lái)趨勢(shì)為目的，以圖為主要手段，對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行的研究.分為兩個(gè)部分：圖形分析和趨勢(shì)分析，圖形分析是分析過(guò)去的價(jià)格，從中尋找未來(lái)可能重復(fù)發(fā)生的價(jià)格形態(tài)。趨勢(shì)分析是根據(jù)過(guò)去的價(jià)格進(jìn)行數(shù)學(xué)分析，發(fā)現(xiàn)隱藏在價(jià)格走勢(shì)中的根本趨勢(shì)。

根據(jù)道氏理論的假設(shè)：1）所有的相關(guān)因素都反映在價(jià)格中。2）價(jià)格變動(dòng)有三個(gè)趨勢(shì)：上升，下降，橫向盤整。3）歷史會(huì)重復(fù)發(fā)生。 技術(shù)分析是建立在以上三個(gè)基本前提之上，有了以上的依據(jù)，我們就可以根據(jù)技術(shù)分析，制定出科學(xué)合理的交易計(jì)劃。(2)技術(shù)分析：51通過(guò)技術(shù)分析，首先確定止損價(jià)位，然后再確定入市價(jià)位，最后測(cè)算贏利目標(biāo)。這三步的順序不能錯(cuò)。第一步：確定止損價(jià)位 第二步：確定入市價(jià)位

第三步：測(cè)算贏利目標(biāo)完成以上三步后，首先要做的就是計(jì)算盈虧比例，來(lái)決定交易計(jì)劃的可行性，如果盈虧比率大于2：1，就執(zhí)行交易計(jì)劃，反之，等待下次機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，尋找戰(zhàn)機(jī)。交易心里學(xué)鹿希武課件52 交易計(jì)劃是你能夠立即改善交易績(jī)效的最有效的方法，沒有交易計(jì)劃是目前外匯交易中的普遍現(xiàn)象，是根本性的錯(cuò)誤，是在打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

大多數(shù)交易生手都沒有交易計(jì)劃，只是閱讀報(bào)紙，聽聽廣播，瀏覽一些外匯交易的網(wǎng)站，從這些匯市評(píng)論中產(chǎn)生一種模糊的感覺，然后，根據(jù)感覺買進(jìn)或賣出某種貨幣。所以，你贏利的幾率幾乎是“0”。 不制定交易計(jì)劃的人，除了懶惰之外，最重要的是沒有自律精神，缺乏自律完全來(lái)自于對(duì)自己的放縱心理。從心理學(xué)角度看，他們選擇了阻力最小，感覺上最舒服，最沒有痛苦的路徑。當(dāng)發(fā)生虧損的時(shí)候，由于沒有計(jì)劃，可以把失敗歸咎于任何原因。什么你的交系統(tǒng)有問(wèn)題了，那天雨下的太大了或者外邊的狗在叫等等。交易心里學(xué)鹿希武課件53交易計(jì)劃雖然不能確定市場(chǎng)的未來(lái)，但可以預(yù)先制定出各種可能情況的對(duì)策。這也是計(jì)劃之所以重要的原因。一套理想的交易計(jì)劃，可以幫助你釋放心理壓力，使你的交易變的輕松自然，享受交易帶來(lái)的樂(lè)趣。 只要有了交易計(jì)劃，不管最后的結(jié)果是輸還是贏，都應(yīng)看作是一筆好的交易，即便你被止損出局。只是市場(chǎng)跟你耍了點(diǎn)小脾氣罷了。交易心里學(xué)鹿希武課件54一個(gè)好的交易計(jì)劃，必須包括叁個(gè)重要價(jià)位：入市價(jià)位，目標(biāo)價(jià)位和止損價(jià)位。至于入市價(jià)位，目標(biāo)價(jià)位和止損價(jià)位是怎么來(lái)得，則屬于你的個(gè)人愛好。你可以根據(jù)基本面分析，技術(shù)分析，或是利用XX理論,這都不重要，關(guān)鍵是交易計(jì)劃的科學(xué)性，合理性，而且，要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，達(dá)到一定的成功率，顯示具備穩(wěn)定的市場(chǎng)獲利能力。一套理想的交易計(jì)劃，可以規(guī)范你的交易，改善你的交易行為，防止你在交易過(guò)程中出現(xiàn)失控的局面。如果你沒有交易計(jì)劃而即興地隨便進(jìn)行外匯買賣的話，結(jié)果會(huì)讓你付出沉重的代價(jià)－資金的損失。在制定交易計(jì)劃時(shí)，要建立兩個(gè)條件從句：“如果……就……，如果……就……”。也就是說(shuō)，市場(chǎng)就是兩個(gè)方向，一個(gè)上，一個(gè)下。如果市場(chǎng)上升，就……，如果市場(chǎng)下跌，就……。一個(gè)好的交易計(jì)劃，必須包括叁個(gè)重要價(jià)位：入市價(jià)位，目標(biāo)價(jià)55某些交易員因?yàn)樽源蟮男睦锒淖冏约旱慕灰子?jì)劃，這是一件很可怕的事情。我認(rèn)識(shí)一位交易員，他最初設(shè)定自己的交易的止損點(diǎn)為50點(diǎn)，成功的概率極高。每天他都在跟我討論他今天的交易是如何如何的成功，價(jià)位選擇的如何如何的合理。他不知道我愿意跟他交談主要是想練練我的英語(yǔ)口語(yǔ)。我知道他已經(jīng)失去了理智，產(chǎn)生了貪婪與傲慢。之后我發(fā)現(xiàn)他滿滿的把止損拉大到100點(diǎn)，200點(diǎn)，最后，完全不設(shè)定止損。一個(gè)月后，歐元自84.00升到93.00，我在交易場(chǎng)內(nèi)再也見不到他了，有一天我電話邀他出去參加一場(chǎng)足球比賽，他說(shuō)已經(jīng)離開了芝加哥，到了紐約的一家投資公司做專職評(píng)論員去了，談起交易的經(jīng)歷，他說(shuō)，我再也不作交易員了，作評(píng)論員比較適合我。

下面我將我2019年9月開始做的一段每日交易計(jì)劃介紹給大家，希望能對(duì)你的交易有所幫助。交易心里學(xué)鹿希武課件56注：美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備局將于北京時(shí)間晚21:00開會(huì)，討論貨幣政策。市場(chǎng)關(guān)心是否將現(xiàn)5.25％利率調(diào)升,目前市場(chǎng)已經(jīng)消化Fed加0.25％之消息。部分人士預(yù)測(cè)加0.5％及沒有改變，維持現(xiàn)行貨幣政策，待11月13號(hào)再定.結(jié)果將在14:15EDT,(晚2：15）---------------------------------------------22:00消費(fèi)信心指數(shù)（9月）111.8％－112％進(jìn)口物價(jià)：-0.2％（9月）（8月）出口物價(jià)：-0.1％--------------------------------------------投資計(jì)劃：(1)Fed加0.5％sellSwf.10手(2)Fed加0.25％觀望(3)Fed不加息等待機(jī)會(huì)1.2250-70沽法郎5手作為中線相對(duì)馬克1.4920-50結(jié)果：Fedunchanged.(利率不變）注：美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備局將于北京時(shí)間57交易心里學(xué)鹿希武課件5827/9周末中秋佳節(jié)Tonight數(shù)據(jù)公布GDP數(shù)據(jù)。因周末G7高峰對(duì)貨幣政策未卜，靜觀G7周末會(huì)議結(jié)果。目前價(jià)位剛剛突破，估計(jì)Swf.DEM將在1.26201.5400遇上重要阻力位。從密周圖看出，目前價(jià)位面臨大的三角突破。（如下圖）若美元能突破1.2620（1.5400DEM)將展開美元新一輪上攻。預(yù)計(jì)Swf.在11月13號(hào)將見1.3400。DEM將見1.5800。長(zhǎng)線投資計(jì)劃：1.5400渣馬克（1.2680DEM/CHF=0.8234)，若突破1.54馬克，考慮長(zhǎng)線建立沽倉(cāng)，做300點(diǎn)贏利目標(biāo)。27/9周末中秋佳節(jié)59交易心里學(xué)鹿希武課件603.執(zhí)行交易計(jì)劃： 交易計(jì)劃的執(zhí)行也是整個(gè)交易過(guò)程中重要的一環(huán)，再好的交易計(jì)劃如果不能很好地執(zhí)行，也不能保證你的成功。按照交易計(jì)劃進(jìn)行外匯交易，這就是我的自律規(guī)則。沒有計(jì)劃我就耐心地等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，決不會(huì)一時(shí)沖動(dòng)就入市進(jìn)行交易；有了計(jì)劃，就嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行交易。

在交易計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，正常的交易心態(tài)，是保證交易計(jì)劃能夠成功實(shí)施最關(guān)鍵的要素。

當(dāng)然，如果你不能保持正常的心里狀態(tài)，沒關(guān)系，把計(jì)劃交給你的經(jīng)紀(jì)或最好的朋友，他們不會(huì)有交易的壓力，又能確保你交易計(jì)劃的執(zhí)行，何樂(lè)而不為呢？3.執(zhí)行交易計(jì)劃：611）建立頭寸前后的心里反應(yīng)： 持有倉(cāng)位和空倉(cāng)，兩種心態(tài)完全不同：當(dāng)空倉(cāng)時(shí)，通常很容易判斷市場(chǎng)行情，可以清除準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)。而當(dāng)持有未平倉(cāng)合約時(shí)，你總是希望市場(chǎng)向有利于你的方向發(fā)展。此時(shí)，由于基本面的變化，可能影響你的原有心態(tài)。面對(duì)一個(gè)新的價(jià)位，你必須時(shí)刻提醒自己的是：1）市場(chǎng)的發(fā)展是否與原先的計(jì)劃相一致2）目前的價(jià)格情況下，是應(yīng)該做多還是做空？如果與手中的頭寸的方向一致，當(dāng)然繼續(xù)保留原有頭寸。反之，就要及時(shí)處理掉手中的頭寸。

同時(shí)，你必須忽略：1）現(xiàn)在已經(jīng)虧損或贏利的數(shù)值。 2）期待行情向自己有利的方向發(fā)展。1）建立頭寸前后的心里反應(yīng)： 62 每位交易者都知道，一旦買進(jìn)或賣出某一貨幣，情況就完全不同了，一切都是真正的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)自己的倉(cāng)位，你必須善于觀察此時(shí)自己的反映。如果沒有清晰的思路，你平倉(cāng)的時(shí)機(jī)不是太早就是太晚。處理未平倉(cāng)合約的關(guān)鍵就在于選擇最合適的平倉(cāng)時(shí)機(jī)。 在執(zhí)行交易計(jì)劃過(guò)程中，最難的就是如何判斷正確地平倉(cāng)出局的時(shí)機(jī)。根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，首先，如果入市后，頭寸馬上出現(xiàn)虧損，這是第一個(gè)警告信號(hào)。說(shuō)明你的方向判斷可能會(huì)有問(wèn)題，止損出局的概率在逐漸增大。其次，你要考慮你所能承受風(fēng)險(xiǎn)的程度，來(lái)決定何時(shí)止損。 一般的經(jīng)驗(yàn)是，最初的損失往往是最小的損失，剛開始的時(shí)候還不會(huì)太嚴(yán)重，離你的入市點(diǎn)還不是很遠(yuǎn)，這是最佳的認(rèn)賠時(shí)機(jī)。在交易過(guò)程中，設(shè)定每次虧損的額度是最好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。 每位交易者都知道，一旦買進(jìn)或賣出某一貨幣，情況就完全632.虧損時(shí)的心里調(diào)整：

面對(duì)虧損，外匯交易員要承擔(dān)巨大的心里壓力和恐懼。關(guān)鍵是如何面對(duì)損失，從而做適當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)整。之所以有恐懼，最主要的原因就是你沒有交易計(jì)劃，沒有自律精神，對(duì)所能承受的風(fēng)險(xiǎn)沒有量上的概念，也就是你不知道究竟能虧損多少。解決的方法就是事先設(shè)定好止損價(jià)位。處理不好心里恐懼，將影響你的正常交易，此時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的判斷力下降。 要敢于承認(rèn)失敗。這需要相當(dāng)?shù)挠職狻２荒茉固煊热?，而?yīng)該以積極的態(tài)度去勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自行承擔(dān)錯(cuò)誤的責(zé)任。面對(duì)損失，不能坦然接受，你就永遠(yuǎn)找不到問(wèn)題的根源所在，也就找不到解決問(wèn)題的方法。時(shí)間久了，大腦就會(huì)失去邏輯運(yùn)算的能力，小腦就會(huì)失去執(zhí)行大腦指令的能力。

2.虧損時(shí)的心里調(diào)整：64 作為一名成功的外匯交易員，就必須拋棄“必須贏利的”的不健康的心態(tài)。建立頭寸首先要考慮的是計(jì)劃的合理性，至于是獲利還是虧損，完全由市場(chǎng)來(lái)決定。這是對(duì)待事物的一種客觀而有效地正確心態(tài)。 在北京工作的這段時(shí)間，經(jīng)常有客戶跟我說(shuō)，我不想再止損了，每當(dāng)我買進(jìn)或賣出，總是被止損出局。我說(shuō)，問(wèn)題不在于止損的概念有誤，而在于你計(jì)劃中設(shè)定的入市價(jià)位和止損價(jià)位有問(wèn)題，如果真的是這樣的話，就請(qǐng)你以后每次都把止蝕價(jià)位作為入市價(jià)位。 我的判斷的正確與否，完全由市場(chǎng)來(lái)決定。對(duì)我個(gè)人而言，就是讓交易計(jì)劃?rùn)C(jī)械的成分達(dá)到最大化，以此來(lái)減輕交易的壓力。 作為一名成功的外匯交易員，就必須拋棄“必須贏利的”的不65

面對(duì)虧損時(shí)，絕對(duì)不能做的一件事就是：加碼攤平成本。一旦入市方向反了，發(fā)生了虧損，說(shuō)明你的判斷出了問(wèn)題，決不可以加死碼，也絕對(duì)不能讓虧損部位越陷越深，唯一可取的方法就是及時(shí)止損出局，迎接下次新的挑戰(zhàn)。專業(yè)的交易員會(huì)在止損后第一時(shí)間朝相反的方向運(yùn)作，這需要相當(dāng)?shù)挠職夂头浅８叩男睦锼刭|(zhì)。

你必須學(xué)會(huì)忘記昨天的損失，每天都是新的一天，都是新的起點(diǎn)。

663.控制成功：

一旦找到成功的交易計(jì)劃，就必須時(shí)刻提醒自己，走向失敗的之前的兩種情緒－貪婪和傲慢。

最初的成功，是你走向最后成功的的最大的障礙。你完全迷失在自己的成功中，自認(rèn)為不需要任何規(guī)范。你是在玩弄市場(chǎng)，最后，市場(chǎng)會(huì)把你一棒子打死。 對(duì)于外匯交易員來(lái)說(shuō)，如何控制成功也是一大難題。最好的辦法就是堅(jiān)持自己的交易原則，讓交易更機(jī)械一些，讓自律規(guī)則伴隨你一生。 假定你一直在等待80％或100％的機(jī)會(huì)時(shí)，才建立頭寸，這絕對(duì)不是專業(yè)或成功的外匯交易員。成功的外匯交易員剛好相反，他們是在考慮如何在20％的成功率的條件下，還可以賺到錢。3.控制成功：674.憂慮與恐懼： 優(yōu)秀的交易員也會(huì)感受損失帶來(lái)的痛苦，經(jīng)過(guò)連續(xù)的失敗，自然會(huì)產(chǎn)生憂慮。但他們絕對(duì)不會(huì)讓憂慮變?yōu)榭謶?。他們都具備自我反省的能力? 要想成功，必須學(xué)習(xí)如何區(qū)別憂慮和恐懼。憂慮任何人都有，但絕對(duì)不能讓它變?yōu)榭謶帧Ｒ梅e極的心態(tài)勇敢的去面對(duì)。否則，你的交易生涯也就結(jié)束了。4.憂慮與恐懼：685.自尊心： 止損說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)，操作起來(lái)不是一般人能夠做到的。因?yàn)?，止損不光意味著資金的損失，同時(shí)，也是對(duì)交易員自尊心的傷害。要想成為一名優(yōu)秀的外匯交易員，就必須去掉影響交易的最大敵人－自尊心。 我們每個(gè)人開始交易的時(shí)候，對(duì)自己都很有信心。但慢慢隨著交易的進(jìn)行，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原有的自信蕩然無(wú)存。為什么？這就是自尊心在作怪，每一次自尊心的傷害，都是對(duì)你自信心的傷害。5.自尊心：696.自律精神： 要想完成交易計(jì)劃的執(zhí)行，就必須有自律精神，因?yàn)樽月?，就是讓你在不想做的時(shí)候去做應(yīng)該做的事。在交易過(guò)程中，盡量減少人為的因素，剝離個(gè)人情緒，讓交易更簡(jiǎn)單或機(jī)械化。 交易的自律規(guī)則是可以學(xué)習(xí)的，他是一種習(xí)慣的反映。你必須養(yǎng)成這種好的習(xí)慣。缺乏自律規(guī)則的人，一定是生活中不是很嚴(yán)禁的人，缺乏自律完全來(lái)自于放縱心里。面對(duì)一種情況，人們通常會(huì)選擇阻力最小的路徑，感覺上最舒服，最沒有痛苦的路徑。對(duì)非專業(yè)的交易員來(lái)說(shuō)，面對(duì)失敗的交易，認(rèn)賠不是阻力最小的路徑。6.自律精神：70

END

71交易心里學(xué)鹿希武課件72

外匯交易心理學(xué)

成功就是一種心態(tài)

加拿大利玆史坦利金融咨詢公司

鹿希武

2019.12.18

Http://alaron

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前言 市場(chǎng)上有關(guān)外匯交易或期貨交易的書籍很多，有一些是真正不錯(cuò)的參考資料。他們大多都有不錯(cuò)的構(gòu)想，能夠抓住消費(fèi)者的心理，知道消費(fèi)者最想看的是什么內(nèi)容，至于是否能夠在實(shí)際中去運(yùn)用則不是他們考慮的內(nèi)容。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：試圖推銷一種戰(zhàn)勝市場(chǎng)的方法。我相信很多方法根本沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的系統(tǒng)的測(cè)試。而有些書籍的內(nèi)容太專業(yè)，對(duì)普通投資者來(lái)說(shuō)，由于沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，所以，很難看懂書中的內(nèi)容。 對(duì)剛剛進(jìn)入外匯市場(chǎng)的新手來(lái)說(shuō)，如果采用了錯(cuò)誤的投資理念，或試圖將某種不成熟的方法運(yùn)用到實(shí)際操作中去，其結(jié)果只能是事與愿違，浪費(fèi)無(wú)數(shù)的寶貴時(shí)間，交給市場(chǎng)一些不該交的學(xué)費(fèi)。 為此，我準(zhǔn)備系統(tǒng)地為大家寫一套有關(guān)外匯交易的教材，并且利用周日的講座時(shí)間介紹給大家，我真心希望能夠?qū)Υ蠹业慕灰子兴鶐椭?，希望大家能夠用最短的時(shí)間，領(lǐng)悟?qū)I(yè)投資理念，盡快在市場(chǎng)上有盈利。

74

心態(tài)測(cè)試： 1。你是否會(huì)大發(fā)脾氣，氣的跺腳，摔東西或踢東西？ 2。你是否對(duì)別人象對(duì)自己一樣體貼？ 3。你是否會(huì)在別人面前批評(píng)你的先生或太太？ 4。你是否會(huì)因?yàn)閯e人和你意見不一致時(shí)，心情不快？ 5。你是否會(huì)為許多事?lián)模?6。你是否信賴上帝，然后盡最大的努力去做事？ 7。你對(duì)于人生的順逆境能否坦然接受？ 8。你是否有積極的信念來(lái)承擔(dān)并解決所有問(wèn)題？

75說(shuō)明：

如果你對(duì)（1，3，4，5）回答“是”，說(shuō)明你的心態(tài)不成熟。 如果你對(duì)（2，6，7，8）回答“是”，顯示你有正常的心態(tài)。交易心里學(xué)鹿希武課件76

外匯交易簡(jiǎn)介 隨著我國(guó)金融市場(chǎng)開放步伐的加快，人們參與國(guó)際金融市場(chǎng)的進(jìn)程開始了。與其他投資方式相比，外匯交易尚不為投資者所熟悉，它的誘人之處當(dāng)然也不為人所知。放眼國(guó)際，以美國(guó)為例，最大的投資者，最成功的投資者，收益最高的投資者往往不是從事股票和債券之類，而是做外匯買賣的。 他們利用當(dāng)今浮動(dòng)匯率制下匯率波動(dòng)較大的特點(diǎn)，密切注視各國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)的變化，及時(shí)發(fā)覺帶有投機(jī)或投資機(jī)會(huì)的信息，把世界監(jiān)視于他們的股掌之間。這些人被稱為繼實(shí)業(yè)家時(shí)代之后新一代的經(jīng)濟(jì)巨子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)累計(jì)成交金額折合2090.41億美元，同比增長(zhǎng)38.3％，截至2019年底，共有外匯市場(chǎng)會(huì)員353家，較上年新增9家。其中，中銀香港和中銀澳門作為當(dāng)?shù)厝嗣駧诺那逅阈虚_始參與國(guó)內(nèi)銀行間外匯市場(chǎng)的交易。

77外匯交易舉例： 假定你有1萬(wàn)美金，你預(yù)測(cè)人民幣在未來(lái)一段時(shí)間將升值15％，目前的美元兌人民幣的匯率為：1美元＝8.2500人民幣。那么，你該如何通過(guò)兌換，在外匯市場(chǎng)上獲利呢？1萬(wàn)美元82,500人民幣匯率＝8.2582,500人民幣匯率＝7.17391.15萬(wàn)美金利潤(rùn)＝1.15－1.00＝0.15萬(wàn)美金外匯交易舉例：1萬(wàn)美元82,500人民幣匯率＝8.2582,78我們每個(gè)人都不知不覺地參與了外匯交易：銀行出口商（美國(guó)）進(jìn)口商（中國(guó)）零售商消費(fèi)者人民幣人民幣人民幣美元商品商品商品我們每個(gè)人都不知不覺地參與了外匯交易：銀行出口商（美79外匯交易程序心里訓(xùn)練資金管理制定交易計(jì)劃執(zhí)行交易計(jì)劃臨時(shí)交易計(jì)劃交易計(jì)劃不一致交易計(jì)劃一致繼續(xù)執(zhí)行交易計(jì)劃終止交易計(jì)劃自律原則

80第一章心理學(xué)基礎(chǔ)

交易心里學(xué)鹿希武課件81一.積極心態(tài)與消極心態(tài)： 任何人內(nèi)心都同時(shí)存在兩種心態(tài)－積極心態(tài)和消極心態(tài)。積極心態(tài)能讓你走向成功，消極心態(tài)則使你走向失敗。因此，你是選擇積極心態(tài)還是消極心態(tài)，對(duì)于你能否成功至關(guān)重要。

積極心態(tài)是指在對(duì)待客觀存在時(shí)，總是從正反兩方面去考慮問(wèn)題，但注重正面的東西，就會(huì)產(chǎn)生良好的結(jié)果。積極心態(tài)允許你擴(kuò)展你的想象空間，并克服消極心態(tài)。它給你實(shí)現(xiàn)愿望的信心和力量。在你面對(duì)任何挑戰(zhàn)時(shí)，都應(yīng)改具備這樣的心態(tài)：“我能……而且我一定能……”。積極心態(tài)是走向成功的不可或缺的要素，是成功理論中最重要的一項(xiàng)原則。你可以將這一原則應(yīng)用到外匯交易當(dāng)中。消極心態(tài)積極心態(tài)一.積極心態(tài)與消極心態(tài)：消極心態(tài)積極心態(tài)82 積極心態(tài)非常有效，但養(yǎng)成它并不是一件容易的事情。你必須不斷地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。直到你遇到困難時(shí)，積極心態(tài)能夠馬上作出正確的反應(yīng)為止。

任何人，只要生活在這個(gè)地球上，都會(huì)遇到這樣或那樣的困難，每當(dāng)你遇到了一個(gè)難題，解決了這個(gè)難題，就是取得了一個(gè)小小的勝利，這些小的勝利就是你成功之梯上的每一級(jí)小的臺(tái)階。成功與失敗取決于你遇到困難時(shí)的心態(tài)。運(yùn)用積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)困難是走向成功的最好的選擇。

你可以指揮你的思想，也可以控制你的情緒，從而調(diào)整你的心態(tài)。遇到困難你是選擇積極的心態(tài)還是消極的心態(tài)，決定你最后的命運(yùn)。當(dāng)你用積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，你就可以非常機(jī)智地解決你所面臨的每一個(gè)難題，直到取得了最后的勝利。 積極心態(tài)非常有效，但養(yǎng)成它并不是一件容易的事情。你必須83二.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)： 任何人要想成功，都必須養(yǎng)成一種積極的心態(tài)，它可以使你按照正確的方法去處理你所面對(duì)的任何問(wèn)題。你的心態(tài)是你完全能夠掌握的東西，練習(xí)控制你的心態(tài)，并且用積極的心態(tài)來(lái)引導(dǎo)你的行為。要想做到這一點(diǎn)，就必須注意以下十一個(gè)要點(diǎn)：1.剝離腦海中的那些與積極心態(tài)相背離的所有不良因素。2.設(shè)想自己人生最大的目標(biāo)，并著手制定相應(yīng)的計(jì)劃。3.所定的計(jì)劃不能太高，也不能太低，記住貪婪是失敗的主要原因。4.你要明白，失敗不是困難本身，而是你面對(duì)困難時(shí)所擁有的心態(tài).5.改掉一些壞的習(xí)慣，不要因?yàn)樽宰鹦亩鼓銋s步。二.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)：846.訓(xùn)練把全部的精力用來(lái)做你想做的事情。7.除非能夠證明他人的建議具有可靠性，否則，不要輕易相信別人的建議，避免被誤導(dǎo)而被當(dāng)成傻瓜。8.增加自己的耐心，并以開闊的心胸包容所有的事物。9.時(shí)刻提行自己，任何困難都是可以克服的。10.鍛煉控制你的思想，使它能夠引導(dǎo)你向著你所希望的方向發(fā)展。11.時(shí)刻提醒自己：任何一個(gè)問(wèn)題的解決，都是你成功之梯上的每一級(jí)小的臺(tái)階。6.訓(xùn)練把全部的精力用來(lái)做你想做的事情。85三.如何排除消極心態(tài)：

消極心態(tài)與積極心態(tài)是相互作用，相互影響的。是矛盾的兩個(gè)方面，是一個(gè)對(duì)立的統(tǒng)一體。有時(shí)消極的心態(tài)占上風(fēng)，有時(shí)積極的心態(tài)占上風(fēng)。他們都對(duì)你產(chǎn)生作用力，兩種作用力方向相反。一般人都是消極心態(tài)的力量大于積極心態(tài)的力量。因?yàn)?，消極心態(tài)是感覺最舒服，最沒有痛苦，阻力最小的路徑。因此，要想與眾不同，要想走向成功，就必須最大限度地發(fā)揮和利用積極心態(tài)的力量，同時(shí)，極力排斥消極心態(tài)的力量。積極心態(tài)消極心態(tài)三.如何排除消極心態(tài)：積極心態(tài)消極心態(tài)86四.排除消極心態(tài)最好的方法就是：

最大限度地發(fā)揮積極心態(tài)的力量，以抵消消極心態(tài)的反作用力 生活中不可能沒有失敗和挫折，有的人在遇到失敗和挫折時(shí)，喪失意志和勇氣，被困難嚇倒。而有的人則能從失敗中吸取教訓(xùn)，獲得經(jīng)驗(yàn)，并化為一種前進(jìn)的動(dòng)力，最終走向成功。這也是兩種不同心態(tài)的差異。大多數(shù)成功者都具備這樣一個(gè)特點(diǎn)：他們有能力使用“積極心態(tài)”的力量。 有些人天生就具有積極心態(tài)的動(dòng)力，而大多數(shù)人必須通過(guò)學(xué)習(xí)，才能應(yīng)用這種動(dòng)力。而且，要堅(jiān)持不懈地努力，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，實(shí)踐再實(shí)踐，才能培養(yǎng)出一種積極的心態(tài)，從而養(yǎng)成一種習(xí)慣。四.排除消極心態(tài)最好的方法就是：87五.用積極心態(tài)改變你自己：

如果你想改變你的現(xiàn)狀，你就必須首先改變你自己。如果你的心態(tài)是正確的，那么，你的世界也是正確的。當(dāng)你抱著積極心態(tài)時(shí)，一切的困難和挫折都將在你的面前低頭。走向成功的原則包括：1.積極的心態(tài); 2.明確的目標(biāo)； 3.正確的思考； 4.自我控制； 5.具有信心； 6.充滿熱情； 7.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 從今天開始，在你的有生之年中，如果你能夠?qū)⒁陨?條銘記心中，你就可以分析你的每次失敗和成功，就能發(fā)展和保持積極的心態(tài)，從而，真正地改變你自己。如果你的腦海里有失敗的思想，請(qǐng)你趕緊把它驅(qū)逐出去，因?yàn)槭〉南敕▽⒄兄率　Ｎ?用積極心態(tài)改變你自己：88 成功者的秘密是什么？為什么當(dāng)他們被困難征服時(shí)還能繼續(xù)生存？在失敗后，他們?nèi)匀荒軌蜃詈蟪晒Γ?答案非常簡(jiǎn)單，關(guān)鍵就是在于他們處理問(wèn)題時(shí)能夠采取積極的心態(tài)，正視問(wèn)題所在，永不消極退縮，掌握要點(diǎn)，積極謀求解決問(wèn)題的方法。如果你也能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，采取正確的態(tài)度，你也一定能夠最后成功。從現(xiàn)在開始，當(dāng)你面對(duì)問(wèn)題時(shí)，注意以下幾個(gè)原則。 1.每個(gè)人都會(huì)遇到困難 2.每個(gè)困難都會(huì)最終得到解決 3.讓困難對(duì)你產(chǎn)生好的影響 4.不要低估問(wèn)題，也不要夸大問(wèn)題 5.拖延將錯(cuò)失良機(jī) 6.消極反應(yīng)將惡化事態(tài) 7.不斷嘗試，永不放棄。 成功者的秘密是什么？為什么當(dāng)他們被困難征服時(shí)還能繼續(xù)生89六.積極心態(tài)會(huì)讓你充滿自信： 你是否相信自己的能力呢？如果缺乏自信，將無(wú)法使你獲得最后的成功。因?yàn)樽孕磐浅晒Φ年P(guān)鍵要素，而自卑和無(wú)能感往往是成功的最大障礙。

“缺乏自信”是困擾人們的大問(wèn)題，一項(xiàng)針對(duì)某大學(xué)的心理調(diào)查，結(jié)果顯示，65％的人缺乏自信。這反映了一般人的心理狀態(tài)。對(duì)自己能力持有懷疑的人，幾乎隨處可見。他們總認(rèn)為事情不可能順利進(jìn)行，從而抱著忐忑不安的心態(tài)。心中浮現(xiàn)出“我行嗎？”，“萬(wàn)一不行怎么辦？”的消極心態(tài)。不相信自己能夠成功，遇事就退縮，而一旦有了少許成就便心滿意足，這就是缺乏自信的表現(xiàn)。

六.積極心態(tài)會(huì)讓你充滿自信：90如何建立自信：1）消除自卑： 在我們的人格理念中，造成自卑這種病態(tài)的因素頗多，有的是由于少年時(shí)遇到的感情挫折，有的是由于某種固定環(huán)境的影響，或受到外力的影響所致。但追究其原因，是由于消極心態(tài)的觀念一直支配你的思想。為了克服這種障礙，必須將積極的心態(tài)注入心腦中。 學(xué)生時(shí)期的優(yōu)異成績(jī)，并不是你最后走向成功必要條件，相反，那些在學(xué)校成績(jī)平平的人，后來(lái)在社會(huì)上獲得巨大成功的例子比比皆是。

2）描繪成功的藍(lán)圖： 不斷強(qiáng)化成功藍(lán)圖的印象，使它不致于隨著時(shí)間的流失而消退模糊。同時(shí)，不要有失敗的想法，因?yàn)樗悄阕呦虺晒ψ畲蟮恼系K。如何建立自信：913）一旦心中出現(xiàn)消極想法時(shí)，要想辦法驅(qū)逐出去，設(shè)法發(fā)掘積極心態(tài)的想法。4）每天重復(fù)說(shuō)10次這段話：“誰(shuí)也無(wú)法抵擋我的成功”。5）不要受到他人的影響，而試圖仿效他人。唯有你自己方能擁有自己，任何人都不可能成為另一個(gè)自己。

交易心里學(xué)鹿希武課件92七.千萬(wàn)別找借口：

“沒有任何借口”是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年以來(lái)奉行的最為重要的行為準(zhǔn)測(cè)，是西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一理念。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕是看似合理的借口。無(wú)論遇到什么樣的環(huán)境，都必須學(xué)會(huì)對(duì)自己的一切行為負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)鄙俚恼悄欠N想盡辦法去完成任務(wù)，而不是去尋找任何借口的人。在他們的身上，體現(xiàn)出的是一種服從，誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種負(fù)責(zé)，敬業(yè)的精神，一種完美的執(zhí)行能力。 七.千萬(wàn)別找借口：93

借口就是敷衍別人，原諒自己的“擋箭牌”。就是一副掩飾弱點(diǎn)，推卸責(zé)任的“萬(wàn)能器”。

尋找借口的唯一好處就是把本應(yīng)屬于自己的過(guò)失掩飾掉，把應(yīng)該自己承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人。這樣的人，不是大家可以信賴和尊重的，他們注定只能是一事無(wú)成的失敗者。 千萬(wàn)不要讓借口成為你的習(xí)慣。因?yàn)?，人的?xí)慣是在不知不覺中養(yǎng)成的，是某種行為，思想，態(tài)度在腦海中逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。因其形成不易，所以，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。 借口就是敷衍別人，原諒自己的“擋箭牌”。就是一副掩飾弱94交易心里學(xué)鹿希武課件95交易心里學(xué)鹿希武課件96交易心里學(xué)鹿希武課件97

第二章交易前的心里準(zhǔn)備

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一.積極心態(tài)：

要想成為一名成功的外匯交易員，你必須首先把自己當(dāng)成一名非常成功的外匯交易員，即便你現(xiàn)在不是。這就是一種積極的心態(tài)在實(shí)際中的應(yīng)用。 保持正面而積極的心態(tài)是你走向成功必不可少的，你必須具備這種心態(tài)，必須有成功的決心。同時(shí)，要相信你自己的能力，這是走向成功的關(guān)鍵。 喬恩－納賈里安是一個(gè)很好的成功的例子，1981年他從芝加哥小熊隊(duì)退役下來(lái)，經(jīng)紀(jì)人把他推薦到芝加哥期權(quán)交易所。開始，人們嘲笑他，說(shuō)他不適合做交易員。但喬恩卻決心成為一名頂尖的交易員，他先免費(fèi)為一位專業(yè)的交易員工作，換取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)湯姆的交易技巧。1983年，喬恩最終成為芝加哥期權(quán)交易所一名正式的場(chǎng)內(nèi)交易員。現(xiàn)在，喬恩是芝加哥期權(quán)交易所行銷委員會(huì)共同主席。一.積極心態(tài)：99二.逆向思維： 要有與眾不同的想法。這需要勇氣，不是一般人可以做到的。外匯市場(chǎng)上，真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人的手里，這是千真萬(wàn)確的真理。當(dāng)然，你的看法與眾不同，并不代表你就可以在外匯市場(chǎng)上賺錢。但是，沒有這種逆反心理，不能脫離群眾，而堅(jiān)持自己的看法，你就失去了在外匯市場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。 逆向思維就是一種思考問(wèn)題的方法，任何問(wèn)題都從正反兩個(gè)方面去考慮問(wèn)題，同時(shí)挑戰(zhàn)目前市場(chǎng)上流行的普遍被大眾接受的觀點(diǎn)，和大眾的觀念競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?，流行的觀念最終往往被證明是誤導(dǎo)性的，或者說(shuō)是錯(cuò)誤的。

在外匯市場(chǎng)上流行這樣一種說(shuō)法：真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手里。當(dāng)所有的人的意見都一直時(shí)，每個(gè)人都可能是錯(cuò)的。

下面我舉幾個(gè)發(fā)生在我身邊的例子，說(shuō)明逆向思維的重要性 二.逆向思維：100

例一：2019年5月20日，我從加拿大回到中國(guó)度假，當(dāng)時(shí)，中國(guó)股市非?；鸨?，人體基因工程獲得重大突破，成為市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我在電視上聽到某股評(píng)評(píng)論，上海A股有望在年底前到達(dá)3500點(diǎn)。在電視的財(cái)經(jīng)新聞中，我看到統(tǒng)計(jì)的15家大的券商對(duì)后市的看法：11家看漲，4家看平，0家看跌。 如果當(dāng)時(shí)能夠運(yùn)用逆向思維的方法，我想不會(huì)有那么多的人在2000點(diǎn)之上被套到現(xiàn)在。到現(xiàn)在寫稿時(shí)為止，上海A股的點(diǎn)位是1260點(diǎn)。之所以大多數(shù)人在2000點(diǎn)之上被套，就是采用了大眾普遍的心理和對(duì)市場(chǎng)一般人的觀點(diǎn)。 我根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，從技術(shù)上做了進(jìn)一步分析，認(rèn)定，大多數(shù)人必將失敗。因?yàn)?，技術(shù)上出現(xiàn)了頂背離狀態(tài)，如下圖。為此，我提醒公司董事長(zhǎng)，退出所有股票（深發(fā)展，燕京啤酒，首創(chuàng)股份，哈飛股份，五礦發(fā)展，黃河化工）,等待機(jī)會(huì)。到今天為止，沒有發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)。 例一：2019年5月20日，我從加拿大回到中國(guó)度假，當(dāng)時(shí)，101交易心里學(xué)鹿希武課件102

例二.1994年，美日汽車貿(mào)易談判破裂，美國(guó)采取軟貨幣政策，以此減少美日之間龐大的貿(mào)易逆差，市場(chǎng)很快接受這個(gè)事實(shí)，推低美元，瘋狂買進(jìn)日元。在2019年4月，日元升到79.80日元/美元。如圖所示。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)處于瘋狂階段，日本銀行從105日元，一路干預(yù)，也無(wú)濟(jì)于事。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家大膽預(yù)測(cè)日元年底將升值到65日元/美元。大多數(shù)投資者也是這個(gè)觀點(diǎn)。認(rèn)為，日元見65是早晚的事。 但恰恰相反，美元兌日元在2019年4月創(chuàng)出新低79.80之后，快速上升，最后，日元在2019年8月最高見到147.50日元/美元。而市場(chǎng)參與者卻一路賣出美元，買進(jìn)日元。投資者損失慘重。當(dāng)時(shí)，中國(guó)政府曾出面與日本政府交涉，希望日本政府能夠采取措施，避免日元過(guò)渡貶值，引發(fā)東亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 這再一次證明，逆向思維的重要性，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。 例二.1994年，美日汽車貿(mào)易談判破裂，美國(guó)采取軟貨幣政103交易心里學(xué)鹿希武課件104 那么，是不是在所有的情況下，大多數(shù)人的看法都是錯(cuò)誤的呢？答案是否定的。而且，正確的時(shí)候要多過(guò)不正確的時(shí)候。就外匯市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在趨勢(shì)發(fā)展的過(guò)程中，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是正確的。但是，在市場(chǎng)形成的頂部或底部，他們是錯(cuò)誤的。 因此，在應(yīng)用逆向思維的時(shí)候，一定要注意時(shí)效性。什么時(shí)候該用，什么時(shí)候不該用，應(yīng)該非常清楚。在外匯市場(chǎng)上，“時(shí)間要素”是最難把握的的因素。 在采用某種相反意見時(shí)，注意逆向思維原則的時(shí)間超前性。也就是，我們逆向思維的看法，通常要大大超前于一般人的想法。這是因?yàn)椋厔?shì)的轉(zhuǎn)變，其過(guò)程通常是非常緩慢的，需要一定的時(shí)間，只有時(shí)間才能證明逆向思維的正確性。 一旦養(yǎng)成逆向思維的習(xí)慣，你就會(huì)不在被舊的習(xí)慣所擺布，你將變得非常客觀，成為人類缺陷的主人，同時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)，你正確的概率越來(lái)越高。 那么，是不是在所有的情況下，大多數(shù)人的看法都是錯(cuò)誤的呢？105三.自律精神：

最終能否成功，并不在于你的學(xué)歷有多高，關(guān)鍵在于你是否具備成為一名優(yōu)秀交易員所具有的素質(zhì)－交易自律精神。所謂自律精神，就是去做你不想做又必須做的事情。缺乏自律完全來(lái)自于對(duì)自己的放縱心理。從心理學(xué)角度看，他們選擇了阻力最小，感覺上最舒服，最沒有痛苦的路徑。

我在美國(guó)見過(guò)很多交易員，由于擁有碩士或博士學(xué)位，又是名牌大學(xué)畢業(yè)，自認(rèn)為比市場(chǎng)更精明，沒有交易自律原則，他們交易的目的是獲取“快感”。白天交易，晚上賭博。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒有任何目標(biāo)。大多都在很短的時(shí)間被外匯交易市場(chǎng)所拋棄。三.自律精神：106四.選擇模擬對(duì)象： 業(yè)余外匯交易者要想成功，想成為一名優(yōu)秀的交易員，就必須選擇一家專業(yè)的和成功的交易商。這時(shí)，你可以看到他們是怎么進(jìn)行外匯交易的，可以找到一些成功的交易員，然后，模仿他們。 市場(chǎng)上不乏優(yōu)秀的交易員，但他們的風(fēng)格各有千秋，不見得都適合你，如果某位交易員的交易方式，資金管理方法，風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和交易心態(tài)都使你覺得很自然的話，其實(shí)，他就是你模仿