第3頁共3頁下半年個人銷售計劃?在過去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說都成為?歷史?，F(xiàn)在?接到一個新?產(chǎn)品，我的?口號是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個?人銷售工作?計劃具體做?法是：多跑?多聽多總結(jié)?，多思多悟?多解決，勤?動腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強(qiáng)的業(yè)務(wù)員?下半年工作?計劃如下：?一、市場?swot分?析(1)?，優(yōu)勢：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?(沒有自己?的物流配送?)?？傊?老品牌占山?為王，市場?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競?爭非常激烈?的無煙戰(zhàn)場?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出___?倍的艱辛。?二、產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：單雙杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護(hù)欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三、?個人工作計?劃如下：?1,以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2,?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點(diǎn)客戶作?重點(diǎn)對待。?3,在擁?有老客戶的?同時，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)，在?和客戶交流?時，多聽少?說，準(zhǔn)確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?,多了解客?戶信息，對?于重點(diǎn)客戶?建立檔案，?對于潛在客?戶要多跟近?。6,掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四、對自己?工作要求如?下：1,?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2,?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3,對?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。4,客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7,到__?_月份，要?有兩至三個?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8,__?_月份是個?非常嚴(yán)峻的?時期，業(yè)務(wù)?剛剛開始，?市場剛剛啟?動，對市場?中的客戶還?不太了解。?希望爭取拿?到一至二個?定單。9?,在年最后?___月中?要增加一至?兩個客戶，?還要有三個?至四個潛在?客戶。為下?年打下堅實(shí)?的