終端渠道發(fā)展介紹終端渠道發(fā)展介紹1終端渠道發(fā)展介紹課件2終端渠道發(fā)展介紹課件34大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

華南地區(qū)最大輪胎生產企業(yè)花都生產基地從化生產基地番禺生產基地4大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

45主流品牌配套5主流品牌配套56萬力S-10892008年廣州車展技術領先：

越野之王的選配Krystal加長悍馬H26萬力S-1089技術領先：越野之王的選配Kryst67國際品質：

中國最大輪胎出口企業(yè)遠銷歐洲、北美、澳洲7國際品質：

中國最78行業(yè)領跑：

中國最好的輪胎首屆中國金輪獎“十佳輪胎”，唯一一個中國品牌8行業(yè)領跑：

中國最好89國家支持：

繼承奧運之輝煌

護航亞運之燦爛奧運、亞運指定用胎9國家支持：繼承奧運之輝煌

910民族驕傲：

總理親自推薦2007中德高層會談10民族驕傲：

總理1011萬力輪胎2010年渠道建設11萬力輪胎2010年渠道建設111212形象店30間店中店100間門頭店100間授權店2000間

未來6個月的終端推進進度2010年渠道建設規(guī)劃1212形象店30間未來6個月的終端推進進度201213合同1份授權牌1個輪胎架2個羅盤1個攔路燈箱1個銷售工具包括：單張、手冊、海報、制服、煙灰缸、培訓光盤、吊旗萬力輪胎授權店配置標準13合同1份萬力輪胎授權店配置標準13141414151515161616171717攔路燈箱攔路燈箱1819191920202021終端培訓課程光盤21終端培訓課程光盤2122終端培訓課程光盤22終端培訓課程光盤2223銷售工具23銷售工具2324《萬力視界》24《萬力視界》2425海報25海報2526海報26海報2627產品單張27產品單張2728產品單張28產品單張2829產品單張29產品單張29303030313131323232333333萬力羅盤使用路況結構與車型選胎萬力羅盤3435路、胎、人35路、胎、人3536中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級分(單位：公里)按公路路面分(單位：公里)數(shù)據來源:廣東2009年鑒36中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級分(單3637中國路況37中國路況3738輪胎購買原因數(shù)據來源：CMMS201038輪胎購買原因數(shù)據來源：CMMS20103839購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據來源：CMMS201039購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據39萬力羅盤使用路況結構與車型選胎萬力羅盤4041羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；2、讓顧客承認中國路況的復雜；3、也讓顧客知道萬力是最適合中國路況的輪胎；4、簡化銷售流程，讓輪胎的銷售作業(yè)更規(guī)范；5、中國人的賣法。41羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；4142標準銷售流程：顧客進店根據羅盤探尋需求檢查汽車換胎交款打招呼選定型號確定條數(shù)\規(guī)格12341、規(guī)格2、氣壓3、磨損程度42標準銷售流程：顧客根據羅盤檢查換胎交款打招呼選定型號確定4243角色模擬服務店員顧客43角色模擬服務店員顧客4344休息區(qū)形象店44休息區(qū)形象店4445454546464647474748484849494950505051

門頭店店中店B級形象店A級形象店

51門頭店5152門頭店裝修要求：擁有1個以上門面，面積在45平方米以上月銷售萬力輪胎30條以上52門頭店裝修要求：擁有1個以上門面，面積在45平方米以上月5253門頭店裝修內容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板53門頭店裝修內容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板53終端渠道發(fā)展介紹課件5455店中店裝修要求：店中店在擁有3個或以上門面的零售店內部，店中店面積在25平方米或以上月銷售萬力15寸以上輪胎30條以上55店中店裝修要求：店中店在擁有3個或以上門面的零售店內部，5556店中店裝修內容：室內墻體刷漆、鋁塑板展示墻、輪胎展示架、展臺、扣板、輪胎架56店中店裝修內容：輪胎架5657B級形象店裝修要求：擁有2個或以上門面，面積在100平方米以上月銷售萬力輪胎100條以上57B級形象店裝修要求：擁有2個或以上門面，面積在100平方5758B級形象店裝修內容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈箱室內：墻體刷漆、噴繪展示畫、吊旗、扣板、輪胎架58B級形象店裝修內容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈58595959終端渠道發(fā)展介紹課件6061A級形象店裝修要求：擁有3個或以上門面，面積在150～200平方米或以上地理位置優(yōu)越，在省會城市及中心城市的主要街道旁月銷售萬力輪胎150條以上61A級形象店裝修要求：擁有3個或以上門面，面積在150～26162A級形象店裝修內容：戶外：戶外射燈、鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈箱接待區(qū)：背景墻、接待臺、鋪地板、室內墻體刷漆、吊頂，射燈展示區(qū)：輪胎展示架、沙發(fā)、客戶休息區(qū)域布置、鋼化玻璃墻、DVD62A級形象店裝修內容：戶外：戶外射燈、鋁塑板門頭、鋁6263裝修流程根據實際情況提出申請萬力審批，確定裝修級別反饋至終端店填申請表，提供店面五類照片提供營業(yè)執(zhí)照、三年以上租賃證明、法人身份證復印件、稅務登記證，準備誠意保證金，并簽訂裝修合同、費用確認函等找當?shù)匮b修公司量尺、設計、報價、裝修，約30-40天完工YN63裝修流程根據實際情況提出申請萬力審批，確定裝修級別反饋至6364除此之外……64除此之外……6465零售店返利禮品65零售店返利禮品6566平面廣告平面廣告電視廣告66平面廣告平面廣告電視廣告6667為什么要做萬力輪胎？67為什么要做萬力輪胎？6768性價比高、有零售利潤空間最符合中國國情與路況的產品產品達到國際技術標準國有企業(yè)，背景與實力雄厚SI視覺有優(yōu)勢，提高門店市場競爭力門檻暫時不高68性價比高、有零售利潤空間6869THEEND69THEEND69終端渠道發(fā)展介紹終端渠道發(fā)展介紹70終端渠道發(fā)展介紹課件71終端渠道發(fā)展介紹課件7273大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

華南地區(qū)最大輪胎生產企業(yè)花都生產基地從化生產基地番禺生產基地4大型國企：中國第一家子午線輪胎企業(yè)

7374主流品牌配套5主流品牌配套7475萬力S-10892008年廣州車展技術領先：

越野之王的選配Krystal加長悍馬H26萬力S-1089技術領先：越野之王的選配Kryst7576國際品質：

中國最大輪胎出口企業(yè)遠銷歐洲、北美、澳洲7國際品質：

中國最7677行業(yè)領跑：

中國最好的輪胎首屆中國金輪獎“十佳輪胎”，唯一一個中國品牌8行業(yè)領跑：

中國最好7778國家支持：

繼承奧運之輝煌

護航亞運之燦爛奧運、亞運指定用胎9國家支持：繼承奧運之輝煌

7879民族驕傲：

總理親自推薦2007中德高層會談10民族驕傲：

總理7980萬力輪胎2010年渠道建設11萬力輪胎2010年渠道建設808181形象店30間店中店100間門頭店100間授權店2000間

未來6個月的終端推進進度2010年渠道建設規(guī)劃1212形象店30間未來6個月的終端推進進度208182合同1份授權牌1個輪胎架2個羅盤1個攔路燈箱1個銷售工具包括：單張、手冊、海報、制服、煙灰缸、培訓光盤、吊旗萬力輪胎授權店配置標準13合同1份萬力輪胎授權店配置標準82831483841584851685861786攔路燈箱攔路燈箱8788198889208990終端培訓課程光盤21終端培訓課程光盤9091終端培訓課程光盤22終端培訓課程光盤9192銷售工具23銷售工具9293《萬力視界》24《萬力視界》9394海報25海報9495海報26海報9596產品單張27產品單張9697產品單張28產品單張9798產品單張29產品單張98993099100311001013210110233102萬力羅盤使用路況結構與車型選胎萬力羅盤103104路、胎、人35路、胎、人104105中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級分(單位：公里)按公路路面分(單位：公里)數(shù)據來源:廣東2009年鑒36中國道路分析路況惡劣：(以廣東省為例）按公路等級分(單105106中國路況37中國路況106107輪胎購買原因數(shù)據來源：CMMS201038輪胎購買原因數(shù)據來源：CMMS2010107108購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據來源：CMMS201039購買輪胎的因素分析車主購買因素不同路況購買因素分析數(shù)據108萬力羅盤使用路況結構與車型選胎萬力羅盤109110羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；2、讓顧客承認中國路況的復雜；3、也讓顧客知道萬力是最適合中國路況的輪胎；4、簡化銷售流程，讓輪胎的銷售作業(yè)更規(guī)范；5、中國人的賣法。41羅盤的意義：1、吸引顧客的注意力；110111標準銷售流程：顧客進店根據羅盤探尋需求檢查汽車換胎交款打招呼選定型號確定條數(shù)\規(guī)格12341、規(guī)格2、氣壓3、磨損程度42標準銷售流程：顧客根據羅盤檢查換胎交款打招呼選定型號確定111112角色模擬服務店員顧客43角色模擬服務店員顧客112113休息區(qū)形象店44休息區(qū)形象店113114451141154611511647116117481171184911811950119120

門頭店店中店B級形象店A級形象店

51門頭店120121門頭店裝修要求：擁有1個以上門面，面積在45平方米以上月銷售萬力輪胎30條以上52門頭店裝修要求：擁有1個以上門面，面積在45平方米以上月121122門頭店裝修內容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板53門頭店裝修內容：噴繪門頭、輪胎架、易拉寶、吊旗、扣板122終端渠道發(fā)展介紹課件123124店中店裝修要求：店中店在擁有3個或以上門面的零售店內部，店中店面積在25平方米或以上月銷售萬力15寸以上輪胎30條以上55店中店裝修要求：店中店在擁有3個或以上門面的零售店內部，124125店中店裝修內容：室內墻體刷漆、鋁塑板展示墻、輪胎展示架、展臺、扣板、輪胎架56店中店裝修內容：輪胎架125126B級形象店裝修要求：擁有2個或以上門面，面積在100平方米以上月銷售萬力輪胎100條以上57B級形象店裝修要求：擁有2個或以上門面，面積在100平方126127B級形象店裝修內容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈箱室內：墻體刷漆、噴繪展示畫、吊旗、扣板、輪胎架58B級形象店裝修內容：戶外：鋁塑板門頭、鋁塑板包柱、懸掛燈12712859128終端渠道發(fā)展介紹課件129130A級形象店裝修要求：擁有3個或以上門面，面積在150～200平方米或以上地理位置優(yōu)越，在省會城市及中心城市的主要街道旁月銷售萬力輪胎150條以上61A級